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日本站的大家做ppc,ACoS一般是多少呢 ?

Amazon 亮仔 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 1400 次浏览 • 2017-03-28 15:29 • 来自相关话题

关于测评新政策和Amazon Vine项目。大伙仔细看看。链接附上、。

Amazon 福建小工艺 回复了问题 • 10 人关注 • 10 个回复 • 1612 次浏览 • 2017-03-28 10:13 • 来自相关话题

有人考虑在PPC广告中放入知名品牌的名称关键词会?

回复

Amazon cocoli 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 81 次浏览 • 2017-03-28 09:34 • 来自相关话题

运营一个新店铺,怎样把listing运营展现在亚马逊的排前搜索页面?

Amazon 华强北小华 回复了问题 • 7 人关注 • 3 个回复 • 131 次浏览 • 2017-03-27 20:18 • 来自相关话题

可以问下PPC关键词在搜索时,里面的算法也就是ppc关键词触发机制是什么样的?

Amazon Oswald 回复了问题 • 6 人关注 • 2 个回复 • 169 次浏览 • 2017-03-27 15:22 • 来自相关话题

亚马逊站内ppc广告后对自然流量影响如何?

Amazon Oswald 回复了问题 • 14 人关注 • 8 个回复 • 772 次浏览 • 2017-03-27 15:16 • 来自相关话题

向亚马逊老司机求教,产品的客户浏览量提升有哪些办法?

Amazon 亮仔 回复了问题 • 20 人关注 • 8 个回复 • 912 次浏览 • 2017-03-23 21:08 • 来自相关话题

小白请教关于促销优惠叠加的疑惑

Amazon 定定 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 106 次浏览 • 2017-03-22 17:41 • 来自相关话题

亚马逊关键词search terms的设置规则和技巧大神们来讨论分享下呗?

Amazon 交流产生思想巨人 回复了问题 • 22 人关注 • 8 个回复 • 2526 次浏览 • 2017-03-22 16:13 • 来自相关话题

亚马逊如何做好站内手动广告?可以说的详细点?小白求教啊

Amazon 补一刀 回复了问题 • 21 人关注 • 8 个回复 • 976 次浏览 • 2017-03-21 23:42 • 来自相关话题

最近看到ppc什么的,大家怎么看待ACOS?

Amazon 海底捞Up 回复了问题 • 13 人关注 • 5 个回复 • 886 次浏览 • 2017-03-20 15:56 • 来自相关话题

做ppc广告,请问关键词大家怎么去优化?我现在单量惨淡一天几单

Amazon 海底捞Up 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 144 次浏览 • 2017-03-20 15:25 • 来自相关话题

【看完了还做不好亚马逊怪我】从亚马逊和独立站的站内运营,到站外推广,到独立站seo实操,以及绩效考核详解

Amazon Amy_亚马逊思维 发表了文章 • 36 个评论 • 1328 次浏览 • 2017-03-18 14:13 • 来自相关话题

 亚马逊站内运营 1、操作步骤: listing的选品(一周) 产品amazon图片的制作和listing的描述(一周) 三到五个listing 的上传(一天) FBA发货(新品上架一天后) 付费广告cpc 首先automatic 后期根据情况选定特定的关键词做cpc(新品上架一天后) 找人做ask和answers和review以及售后的跟踪和客服反馈(新品上架一周后) 2、...

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 亚马逊站内运营

1、操作步骤:

listing的选品(一周)
产品amazon图片的制作和listing的描述(一周)
三到五个listing 的上传(一天)
FBA发货(新品上架一天后)
付费广告cpc 首先automatic 后期根据情况选定特定的关键词做cpc(新品上架一天后)
找人做ask和answers和review以及售后的跟踪和客服反馈(新品上架一周后)


2、所需资源和对接部门和人

产品
对接部门和人: 开发

产品文案描述和3d渲染amazon产品图片
对接部门和人:设计部门;美工


专业翻译listing
对接部门和人:国外留学生朋友或国外朋友或fivver接受任务者

FBA发货
对接部门和人:仓库


QA和review
对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和亚马逊站内可以线下转账的账号没有被被惩罚reviewer和刷单公司或个人和财务报销费用



3、操作方法:

通过阿里巴巴选品和谷歌关键词分析工具和关键词选品工具分析并导出产品关键词和长尾关键词
美工专业拍照并设计制作amazon图片
对接国外留学生朋友或通过facebook或社交平台或者fivver发布任务找专业的本地人翻译listing
手动上传listing,包括关键词的设置
和仓库一起贴标发货
通过亚马逊后台campaign等自动设置cpc广告
通过reviewe留评网站或手动在amazon竞争对手listing review上找或者通过facebook搜索或者朋友介绍找寻vp reviewer留review和ask answers

4、绩效考核:listing上线后一周后每天10单,一个月每天20单,三个月后达到每天50单




社交媒体平台推广

1、资源和平台:

Facebook
VK
Youtube
Twitter
linkedin
stumbleupon.com
reddit
www.slideshare.net

2、所需资源和对接部门和人

公司邮箱和验证的电话号码和公司相关信息介绍
对接部门和人:人事

送facebook youtube等giveaway和revie所需产品及邮寄方式
对接部门和人:销售部amazon listing负责人和快递公司

销售配合推广(包括自媒体和论坛,任务内容需要根据推广要求制定,销售和推广讨论确定后发布给销售部执行)
对接部门和人:市场部推广和销售


3、操作方法:

固定一台电脑和ip和翻墙软件路径,通过公司的邮箱和账户名注册fb、VK、youtube、twitter,linkedin,stumbleupon.com,reddit平台,并输入手机号码验证。
新产品上线后第一天在各个平台上发布giveaway活动信息并及时跟踪和回复帖子互动信息。第二周后发布新品review信息,KOL视频revreview和pr网站review在amazon listing优化好后(至少5个以上review并且至少80%4星以上的review和至少五个aq)降折进行(给KOL折扣码或佣金,一般他们希望得到折扣码,给PR网站编辑寄产品和付费)和giveaway才会有较高的转化率(3%左右)。新品上架推广负责人发布推广任务,按顺序执行:amazon listing站内优化在先,站外youtube和SNS平台和论坛和pr网站在后,SNS平台在Youtube视频之后开始做互动活动,并及时跟踪回复帖子互动信息。一周后收集giveaway获奖人和测评人的信息,安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息,并联系好每周五统一安排寄送产品。


4、绩效考核:

FB上每个活动帖子giveaway点赞和评论不少于30次,转载不少于20次,fb其他帖子每天点赞和评论不少于10次
youtube twitter linkedin上giveaway活动 点赞不少于10,其他的帖子和视频不少于5
reddit review(需找reddit发帖人进行)和giveaway活动不少于50个评论和互动。
每天联系的youtuber和facebook上测评人员不少于5个对产品做测评视频测评和分享(不包括公司现有的大咖的资源),每天通过youtube和facebook进入amazon网站的定单(通过折扣码放在在youtube和facebook上)不少于3个! (需要注意一下Youtube fb视频giveaway及review下面的负面回复答复,不能以官方身份去回复,需要自建Youtube账号,去回复这些评论,要灵活操作,有些对于产品的误解要以消费者角度应答)


图片网站
1、资源和平台:
Pinterest
instagram
flickr.com
imgur.com
photobucket.com

 
所需资源和对接部门和人

专业相机的提供和图片的处理(产品场景图,产品3d图,产品使用安装场景图由设计提供)
对接部门或人:设计部美工

注册平台所的公司邮箱和验证平台的电话号码
对接部门或人:人事部

2、操作方法:用公司邮箱和用户名注册各个平台,并使用手机号码验证。每天用专业相机拍摄新产品各种应用图片10张
3、绩效考核:发布的每个图片点赞不少于10


 
 
deals推广(只列出了美国,英国:hotukdeals.com 法国dealabs.com 德国mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、资源和平台:

slickdeals.com
deals.kinja.com
fatwallet.com
dealnews.com
http://bensbargains.com/
https://www.dealsplus.com
http://www.bradsdeals.com/
https://www.dealcatcher.com/
https://www.techbargains.com
https://www.livingsocial.com/
www.cybermonday.com/
https://www.dealsofamerica.com/
www.dealmoon.com/
dailycaller.com
www.dealam.com
https://www.dealighted.com
getitfree.us
bradsdeals.com
1sale.com
https://dealspotr.com
greenpromocode.com
www.bradsdeals.com
http://gottadeal.com/
couponfollow.com


2、所需资源和对接人

提供公司邮箱
对接部门:人事

每个红人发帖每贴费用或者付费deals每贴费用预算
对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和发帖hon红人或代理发帖公司或个人和dealsbia编辑和财务

操作方法:通过联系经常在deals网站上活动的人发帖和和用公司邮箱去付费联系deals编辑。
KPI考核:每一个deals每天带来不少于300单
 
 
 
 
媒体网站和论坛合作推广(只列举了几个典型的)

1、资源和平台:

cnet.com
www.androidpolice.com
www.androidauthority.com
9to5toys.com/
https://www.techbargains.com
pcmag.com
bgr.com
https://www.androidheadlines.com/
thewirecutter.com/
phandroid.com
www.androidcentral.com


2、论坛

3C电子论坛

forum.xda-developers.com
forums.androidcentral.com
https://forums.macrumors.com/
forums.imore.com
www.howardforums.com
http://droidforums.net/
https://androidcommunity.com/
http://androidforums.com/


DV相机:

https://www.dpreview.com

电脑及配件:

forum.tabletpcreview.com
www.overclock.net
http://www.anandtech.com/
http://www.overclockers.com/


3、所需资源和对接部门和人

开通媒体网站banner展示和论坛banner及分区展示付费 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和财务部费用报销
付费和寄送媒体网站编辑和论坛review所需产品及邮寄方式 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和快递公司


4、操作方法
点击advertising页面或contact页面,用公司邮箱联系媒体网站的负责人能做banner图片展示付费和及产品做review。或者用私人facebook信息联系。

5、KPI考核:分论坛每天发布的帖子互动信息不少于十条,每周不少于五个论坛粉丝测评人员对产品做分享,平均每天通过论坛进入amazon listing的定单不少于10个。


独立站seo站外推广


1、工作
免费推广

分析竞争对手的反链,获取并利用他们的资源,渠道
添加独立站到各大主流搜索引擎和社会化书签如dig.com等
B2B商贸平台的注册和发布产品信息 全球各大B2B站点集合http://www.tradeb2b.net/
自建博客和公共平台比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等
问答网站如answers.yahoo.com quora.com
EDM邮件营销 整理通过独立站注册的批发商email信息 每天利用付费群发邮件对新品群发100封

付费推广

facebook 及谷歌adwords和论坛以及对应销售产品的pr网站付费推广


2、所需资源和对接人:

公司邮箱和用户名
对接部门和人:人事部

公司信息和付费博客域名
对接部门和人:老板或市场部负责人和销售部产品负责人员和财务部费用报销

EDM邮件营销付费群发平台
对接部门和人:销售部产品负责人员和财务部费用报销

facebook和adwords付费
对接部门和人:facebook和adwords第三方营销公司 。销售部amazon listing负责人员和财务部费用报销

付费预算
对接部门和人:老板或市场部负责人和销售部产品负责人员和财务部费用报销



3、操作方法:

通过google搜索品牌名字,发掘产品品牌网站做的付费和免费推广渠道。
网站上线后,各个板块资料和图片上传完成后,在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收录,在dig等添加网站
每天用企业邮箱和账户注册1个B2B平台并上传公司信息和最新款产品信息
每周注册一个blog平台,并在百度上查找或同事推荐与产品相关的文章,找国外的专业对接本地人员,插入关键词和锚文本翻译专业的文章。
每周在一个问答网站上自问自答推广网站信息。
通过对接业务或其他途径获取产品批发商的邮箱,借助公司的付费edm群发平台每天群发邮件一百封

4、KPI考核:每天谷歌收录网站链接不少于5条,每周文章阅读量不少于100次观看,评论不少于5个,问答不少于5人回答,每周通过edm邮件营销收到有质量询盘不少于5个


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亚马逊提示的最低出价0.05刀广告价,我是按这个价格投广告?

Amazon 海底捞Up 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 144 次浏览 • 2017-03-16 19:28 • 来自相关话题

有关亚马逊SEO中Search Term的两种策略和写法

Amazon 小小 发表了文章 • 1 个评论 • 799 次浏览 • 2017-03-16 12:00 • 来自相关话题

  做亚马逊我们都知道Search Term至关重要,因此很多做Amazon 同行会长问一个亚马逊SEO的问题,Search Term里面的关键词到底应该怎么填,填写好会有什么作用?其实,这是一个非常基础的问题,对搜索引擎优化有一些知识的同学都会了解一些。但是,结合Amazon的A9的算法来说又会与在搜索引擎上填写keywords tag有一些不同,下面结合具体的案例来说说A...

seo.jpg

 

做亚马逊我们都知道Search Term至关重要,因此很多做Amazon 同行会长问一个亚马逊SEO的问题,Search Term里面的关键词到底应该怎么填,填写好会有什么作用?其实,这是一个非常基础的问题,对搜索引擎优化有一些知识的同学都会了解一些。但是,结合Amazon的A9的算法来说又会与在搜索引擎上填写keywords tag有一些不同,下面结合具体的案例来说说Amazon Search Term到底该怎么填写?


问题一:如何填写Search Term才是正确的?



观点一,很多人说search term应该每行只填写一个关键词,并且不与title中的主关键词重复,如下图:



1.png


观点二:还有很多人说,应该每行填写多个关键词,并且用英文半角逗号分开,如下图:



2.png

 


结论:可以说,两种说法都是对的!也可以说两种说法都是错的!


说这两种说法都是对的是因为,吴嘉阳知道这两种写法说的都是标准的写法,是被亚马逊A9搜索引擎能够正确读取的。来看几种错误的写法:


1.以分号,或者中文逗号等其它标点符号,都不会被A9正确读取,从而被认为是乱码,进而导致整个关键词不能被读取
2.不用英文半角逗号分隔,只用空格分隔,这样会导致A9把多个用空格分隔的关键词读取为一个关键词!



所以说以上两种说法都对是针对A9的正确读取来说的,以上无论是一行一个还是一行多个并用英文半角逗号分隔都是能起到被A9正确读取关键词,进而扩大被搜索到的范围和排名的作用的。

3.jpg



说两种写法都是错的,是因为对于一个ASIN,需要根据不同的竞争程度在两种写法当中挑选合适的一种,甚至可以混合使用。没有经过竞争判断的随便填写,往往意义不大。

4.jpg



那么既然竞争判断这么重要,那么该如何做竞争调查?又该如何根据竞争程度选择哪种填写方式?竞争程度又为什么会影响Search Team填写的方式和效果?


其实,竞争调查并不难,基本上看“搜索到的竞争对手数量”然后靠自己的“常识判断”就够了。
当搜索出来的产品数量不超过5页(也就是最多90个)的时候选用每行多个词或词组的写法。如果发现超过5页以上的同类产品,就采用每行一个关键词的写法。这个标准可以根据你的市场经验和产品了解程度自行判断



5.jpg


竞争程度影响Search Team填写方式和效果,当一个客户搜索一个关键词时,A9根据关键词的相关性展示搜索结果平排名,因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况


完全匹配(即搜索词与你填写的关键词完全一致)
词组匹配(即这个关键词的部分一致)
模糊匹配(即这个关键词中只有少部分匹配)


如下图:

6.jpg


完全匹配权重最高
词组匹配权重中等
模糊匹配权重最低


因此,在5个search term中每行只填写如一个单词或者词组,容易在搜索中形成完全匹配从而获得较高权重排名和流量,尤其在竞争激烈时,能够抓住精准流量。

7.jpg



每行多词并用逗号分开的写法,实际上在amazon看来,你的逗号会被自动忽略,所以如果你填写了多个关键词,实际上这多个关键词会被合并成为一个,因而容易形成模糊匹配和词组匹配,从而抓住范流量

8.jpg



最后,总结一下: Search Term完美写法=竞争调查+以上两种基本写法 Search Term只是静态信息质量中很小的一个点,这个点即使做到了完美,作用也是有限的!但是,确实不的不做的,不做的话会直接影响你的PPC以及后续的营销出单。
 
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ppc广告,BSR降低的话,说明cpc广告没有之前做的好cpc广告?

Amazon 刘伟 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 115 次浏览 • 2017-03-15 19:19 • 来自相关话题

亚马逊日本站下载的自动广告报表是乱码!!

Amazon 华强北小华 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 104 次浏览 • 2017-03-14 17:04 • 来自相关话题

亚马逊 Sponsored Product最新功能更新

Amazon 小小 发表了文章 • 0 个评论 • 821 次浏览 • 2017-03-10 16:00 • 来自相关话题

亚马逊PPC新版出来了!!!此次功能更新主要表现在搜索,筛选,自定义,Bid+等几个方面,以下是更加详细的介绍。 1、搜索功能 以往进入广告页面想要管理和观测广告数据,只能浏览式查找,对于有较多Campaign,广告分组的卖家来说操作十分不方便,效率也十分低下。如今,新加入搜索功能,卖家只需输入查找对象,功能也同样适用于Adgroup、Ads 和keywords。 例如,在C...

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亚马逊PPC新版出来了!!!此次功能更新主要表现在搜索,筛选,自定义,Bid+等几个方面,以下是更加详细的介绍。

1、搜索功能


以往进入广告页面想要管理和观测广告数据,只能浏览式查找,对于有较多Campaign,广告分组的卖家来说操作十分不方便,效率也十分低下。如今,新加入搜索功能,卖家只需输入查找对象,功能也同样适用于Adgroup、Ads 和keywords。


例如,在Campaign manager页面直接搜索Campaign 名称,就可以跳出相应的搜索结果。

1.jpg



2、筛选功能


卖家为了进一步分析通过搜索功能检索到的Campaign数据,通过日期或者高低顺序进行排列。很好的利用这一功能卖家可以横向纵向多维度比较广告数据。



2.jpg



3、新Bid+功能


开启 bid+功能, 系统会自动帮卖家目前竞价的广告金额增加50%,提升广告出现在搜索结果页面上方位置的次数,提高曝光度。选择合适的时机开启此功能可以帮助卖家更有效更快捷的利用广告引流。



3.jpg

 

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新品上架,我就开了站内ppc广告,一个礼拜了,点击展示量很可怜。。。。

Amazon 福建小工艺 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 199 次浏览 • 2017-03-10 09:39 • 来自相关话题

怎么区分订单是ppc点击和客户自然搜索出单的?

Amazon 李先生 回复了问题 • 11 人关注 • 3 个回复 • 815 次浏览 • 2017-03-09 10:54 • 来自相关话题

怎么挑选管理好站内PPC产品的好词

Amazon angel liu 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 500 次浏览 • 2017-03-03 13:25 • 来自相关话题

做站内推广和站外推广怎么来做,或者怎么选择,怎么结合推广?

Amazon Zhiyuan No 2 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 461 次浏览 • 2017-03-02 14:25 • 来自相关话题

Amazon 能否设置广告消耗完给邮箱发邮件

Amazon dododong 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1442 次浏览 • 2017-02-20 15:43 • 来自相关话题

站内的自动广告

Amazon 海底捞Up 回复了问题 • 12 人关注 • 2 个回复 • 840 次浏览 • 2017-02-15 18:04 • 来自相关话题

亚马逊站内广告,大词都没有曝光量?

Amazon 王学良 回复了问题 • 32 人关注 • 15 个回复 • 3817 次浏览 • 2017-02-14 19:18 • 来自相关话题

亚马逊Today's Deals怎么参加啊?lighting deal我知道后台可以自助的。

Amazon 唯一的① 回复了问题 • 6 人关注 • 2 个回复 • 1228 次浏览 • 2017-02-10 17:25 • 来自相关话题

各位大神们,想问下站内广告acos偏高怎么办?

Amazon Amazon小小白 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 320 次浏览 • 2017-02-09 15:06 • 来自相关话题

怎么增加广告关键词的展现量?

Amazon David hu 回复了问题 • 7 人关注 • 2 个回复 • 881 次浏览 • 2017-02-09 11:39 • 来自相关话题

问下怎么找出自然搜索成交关键词和cpc进来关键词的?

Amazon 阿星 回复了问题 • 7 人关注 • 2 个回复 • 728 次浏览 • 2017-02-08 09:55 • 来自相关话题

亚马逊索好评邮件模板

Amazon 阿星 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 793 次浏览 • 2017-02-06 15:26 • 来自相关话题

这个promotion是怎么做的啊?有大神求指教。

Amazon 逝去的光 回复了问题 • 13 人关注 • 5 个回复 • 1663 次浏览 • 2017-01-21 16:21 • 来自相关话题

关于CPC报表我觉得有用的数据分析

Amazon jenny 916 回复了问题 • 37 人关注 • 13 个回复 • 2396 次浏览 • 2017-01-19 17:29 • 来自相关话题

亚马逊邮件营销

Amazon Rong 回复了问题 • 7 人关注 • 3 个回复 • 920 次浏览 • 2017-01-18 15:12 • 来自相关话题

做了一个月ppc广告,有展示量但是没有点击量,是不是竞价要加?

Amazon easonsmith 回复了问题 • 33 人关注 • 12 个回复 • 2723 次浏览 • 2017-01-15 18:22 • 来自相关话题

亚马逊促销创建流程

Amazon 小小 发表了文章 • 0 个评论 • 460 次浏览 • 2017-01-10 16:05 • 来自相关话题

 首先我们了解亚马逊限制以下类别提供特定类型的促销方案: 媒介类商品(图书、音乐、影视):不参与免费配送促销。 亚马逊物流 (FBA) 订单:不参与免费配送促销。  在卖家卖家账户中的【广告】下方,点击【促销】。 在【创建】选项卡中,点击卖家想要提供的促销类型。 如果卖家想利用现有促销作为创建新促销的模型,则可以复制该促销。 第 1 步:条件 第 2 步:制定时间表 【 日期...
促销.png

 首先我们了解亚马逊限制以下类别提供特定类型的促销方案:


媒介类商品(图书、音乐、影视):不参与免费配送促销。
亚马逊物流 (FBA) 订单:不参与免费配送促销。


 在卖家卖家账户中的【广告】下方,点击【促销】。
在【创建】选项卡中,点击卖家想要提供的促销类型。

55.png


如果卖家想利用现有促销作为创建新促销的模型,则可以复制该促销。
第 1 步:条件

第 2 步:制定时间表
【 日期范围】:设置开始和结束日期及时间。开始日期和时间必须定为当前时间的至少 4 小时后。
【 编号】:创建内部描述和追踪编号。在买家兑换促销优惠时,追踪编号不会出现。它仅供卖家使用。

第 3 步:其他选项
【自定义消息】:创建和/或自定义必选和可选消息类型,包括条款和条件,并设置显示优先级。单击【定制消息】可扩展设置选项。


o【结算确认文本】(仅限更多优惠):此消息将显示在结算页面顶部,描述买家在购买后可得到的益处。
o【结算显示文本】:应用优惠的默认的文本,显示在结算页面上。
o【简短显示文本】:提供显示在商品详细信息页面上和搜索结果中的文本。只有符合使用“购买按钮”条件并赢得“购买按钮”的卖家才能显示此文字。
o【详情页面显示文字】:选择此选项后,商品详情页面上的“促销”和“特别优惠”部分会显示促销消息。系统只会为符合使用“购买按钮”的条件且赢得“购买按钮”的卖家显示此文本。如果卖家赢得“购买按钮”但未选择此选项,商品详情页面不会显示任何有关促销的信息。
o【已购买商品显示文字】:详情页面显示的标准文字。
o【详情页面显示文字】:可以选择显示标准文字(已购买商品显示文字),也可以输入自定义文字。

  • 【标准文字】:说明买家如何获得促销资格的默认显示文字,并将显示在商品详情页面上。
  • 【自定义文字】:如果卖家想要创建自己的促销消息并将其显示在商品详情页面上,请选择此选项。请确保自定义文字清晰、准确,以帮助买家了解促销活动。

o【显示优先级】:在卖家对于同一商品提供了多种促销活动时,此数字决定商品详细信息页面上促销的顺序。
o【条款和条件】


 
在卖家填写促销信息之后,点击【查看】。要进行任何更改,请在【查看促销】页面上点击【返回】。要完成促销创建,请点击【提交】。
在卖家填写促销信息之后,单击【查看】。
在“查看促销”页面,查看卖家的促销信息。要进行任何更改,请单击【返回】。要完成促销创建,请单击【提交】。
 
分级促销

当促销类型为购买折扣时,卖家可以让优惠力度随着购买商品量的增加而增大。例如:
“购买 10 令纸,节省 20%。购买 30 令纸,节省 50%。”
注意: 分级不适用于【免费配送】、【更多优惠】和【买一送一】促销。

要创建分级的【购买折扣】促销,请按照以下步骤操作:


在第 1 步中,前往“要求”,然后选择【高级选项】
要添加分级,请点击【添加分级。】
输入第二层级数量。
需要多少层级就重复多少次。
要删除一个层级,请单击【删除分级】


分级促销

当促销类型为“购买折扣”时,卖家可以使优惠随着购买商品总金额的增大而增大。例如:


购买 10 令纸张,节省 20%。 
购买 30 令纸张,节省 50%。


注意:分级不适用于“免运费”、免费赠送和“买一送一”促销。
要创建分级的“购买折扣”促销,请按照下列步骤操作:


1.在第 1 步中,前往“符合条件的选项”,然后选择“高级选项”。
2.选择“分级”。卖家将看到初始“买家购买金额和获取”设置。
3.要添加一个层级,单击添加层级。
4.输入第二层级数量。
5.需要多少层级就重复多少次。
6.要删除一个层级,单击删除层级。


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亚马逊站内广告

Amazon 吴文景 回复了问题 • 10 人关注 • 6 个回复 • 784 次浏览 • 2017-01-10 11:08 • 来自相关话题

产品做了手动广告和自动广告,手动广告每个关键字的费用需不需要每天都去匹配呢?

Amazon Rong 回复了问题 • 6 人关注 • 2 个回复 • 740 次浏览 • 2017-01-07 18:33 • 来自相关话题

向大神求解compare simillar item 是怎样可以人为关联?还是说有什么算法?

Amazon Rong 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 535 次浏览 • 2017-01-04 20:31 • 来自相关话题

review到底对listing的权重有多少?之前有个best seller告诉我,客户不会闲得蛋疼去写评论,真正有评论的基本都是有问题的。

Amazon 唯一的① 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 1230 次浏览 • 2017-01-03 14:58 • 来自相关话题

如何使用Broad、Phrase,、Exact match 来测试PPC广告的效果?

Amazon 迶⒈種僾 回复了问题 • 17 人关注 • 8 个回复 • 1354 次浏览 • 2016-12-27 19:41 • 来自相关话题

亚马逊站内广告费用怎么算法呢?有哪几种哦?

Amazon 大魔王 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 456 次浏览 • 2016-12-27 09:27 • 来自相关话题

亚马逊如何挑词做PPC广告?

Amazon 定定 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 449 次浏览 • 2016-12-27 09:06 • 来自相关话题

做ppc再怎么选Broad、Phrase,、Exact match?

Amazon 麦言 小麦 回复了问题 • 6 人关注 • 2 个回复 • 431 次浏览 • 2016-12-26 11:41 • 来自相关话题

亚马逊关键词出价与默认出价有啥关系?

Amazon 小卖家 回复了问题 • 5 人关注 • 1 个回复 • 415 次浏览 • 2016-12-24 12:00 • 来自相关话题

有大神知道 这两个流量入口怎么关联上去吗? Sponsored Products Related To This Item (What's this?)和 Customers Who Bought This Item Also Bought

Amazon 小小 回复了问题 • 8 人关注 • 2 个回复 • 170 次浏览 • 2016-12-19 16:18 • 来自相关话题

真实客户订单是通过什么关键词产生购买的,大家这个是怎么来了解?

Amazon 定定 回复了问题 • 5 人关注 • 1 个回复 • 163 次浏览 • 2016-12-12 09:36 • 来自相关话题

amazonPPC广告报表入门

Amazon messi小号 回复了问题 • 22 人关注 • 7 个回复 • 1769 次浏览 • 2016-12-09 21:18 • 来自相关话题

【亚马逊运营】创建PPC广告首选自动还是手动?

Amazon 小小 发表了文章 • 2 个评论 • 1323 次浏览 • 2016-12-07 16:55 • 来自相关话题

Targeting Type 定向类型    亚马逊站内广告两种定向类型:自动定向和手动定向。     一、自动投放     自动定向型活动旨在为卖家的广告带来更多搜索流量,因为亚马逊会根据你的产品类型,使你的广告面向所有可能的相关买家。 观看此简短视频,了解如何创建自动定向型活动。       二、你为自动定向型广告组设定的单次点击最高价(最高CPC)适用于所有广告点击,与产...
Targeting Type 定向类型 
 
亚马逊站内广告两种定向类型:自动定向和手动定向。
 

广告1.png


 
一、自动投放  
 
自动定向型活动旨在为卖家的广告带来更多搜索流量,因为亚马逊会根据你的产品类型,使你的广告面向所有可能的相关买家。 观看此简短视频,了解如何创建自动定向型活动。    
 
二、你为自动定向型广告组设定的单次点击最高价(最高CPC)适用于所有广告点击,与产生浏览量的搜索词无关。  


广告活动开始投放之后,你就可查看哪些买家搜索带来了广告曝光量和点击量。转至报告并选择广告报告,以访问搜索词报告。该报告自广告活动开始之日起提供。 
注意:根据你为活动选择的SKU数量,你的“自动定向”报告中可能包含数千个关键词。  
以下是几个使用自动定向的普通情景。   
你不确定应使用哪些关键词:如果你不知道应将哪些关键词手动添加到你的广告组,此选项可以简化这个过程。让亚马逊利用其对买家的搜索习惯和购物习惯的了解,自动为卖家显示广告。     
如果你想在创建新的让利商品广告时节省时间,你可通过使用自动定向推广自己的所有或部分SKU。这通常可在选择要推广的相似SKU并为手动定向型活动提供关键词时节省时间。   
当采用手动投放的广告活动的关键词没有为您带来预期的曝光量和点击量时:如果您希望你的广告获得更多曝光量和点击量,那么,此选项可以帮到你。    
当你想要补充采用手动投放的广告活动的关键词时。这种方法可让你扩大产品推广活动的覆盖范围,以使你的广告不仅能针对高搜索量关键词投放,同时也能针对低搜索量关键词投放。如果你为手动定向型活动选择热门、高搜索量关键词,则因与其他广告主的竞争加剧,你可以考虑为这些关键词设置更高竞价。你可使用较低的单次点击竞价创建第二个具有自动定向功能的活动,以为低量关键词生成浏览量和点击量,因为这通常比高量关键词具有更低的平均单次点击费。


 
 
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首先这个促销叫做捆绑促销。简单来说,就是你卖A产品,如果和B产品一起买的话,B产品就给你打折。
好 到底该咋弄呢。

首先我们需要创建一个满减促销

第二:编辑促销页面,选定产品列表和要捆绑的ASIN

319

Purchased Itmes: 我们称之... 显示全部 »
首先这个促销叫做捆绑促销。简单来说,就是你卖A产品,如果和B产品一起买的话,B产品就给你打折。
好 到底该咋弄呢。

首先我们需要创建一个满减促销

第二:编辑促销页面,选定产品列表和要捆绑的ASIN

319

Purchased Itmes: 我们称之为A产品列表(这个就是我们要做捆绑的主产品页面,也就是要在这个产品列表里的所有的产品页面给下面的B的这个ASIN来做捆绑,最后的效果是B 会显示在A列表的产品页面上);这个地方这个A产品列表可以是单一的一个ASIN,也可以是多个。

设置促销类型:是减免金额还是折扣。

Applied To: 选择 Qualifying Item;

Qualifying Item: 填上被捆绑的B产品的ASIN.

第三:设置促销的基本信息

318


第四:打开Customize messaging出现的页面要填写B的描述(Additional Item display text),注意字符限制:

320

最后提交完事。

你可以试试哈。
页面的展示是一个有序列的商品列表。

这个列表是有顺序。 顺序的产生是需要计算出来的。计算的结果就是商品的排名顺序。 计算就是可以理解成算法。比如A9

算法的一般就是输入输出。输入就是影响参数,输出就是一个商品应该在序列中的排名。 输入的参数有那些?

行为... 显示全部 »
页面的展示是一个有序列的商品列表。

这个列表是有顺序。 顺序的产生是需要计算出来的。计算的结果就是商品的排名顺序。 计算就是可以理解成算法。比如A9

算法的一般就是输入输出。输入就是影响参数,输出就是一个商品应该在序列中的排名。 输入的参数有那些?

行为参数。点击量,收藏量,停留时间,session的访问深度,加入购物车的次数。

搜索部分一般是独立的。热词对应进入的商品次数,成交。

其他入口:广告流量入口。邮件入口。专题页入口。推广链接入口,专场入口,移动入口,站外推广联盟入口。

生成订单的次数,付款订单的次数。

退款订单的次数(一般忽略) 人的属性。等级(是否付费用户,购买累计金额。。)

产品本身的属性。图片是否够标准。

用户鼠标点击次数,悬浮次数,review的个数,星级,上架时间。

 同类产品的评价。QA


上面的参数通过一个模型,给一个权重,得到一个结果。根据一般的分析是正常人购物应该对应的参数是什么样子的,应该是什么商品为基础,在参数变化时,应该对应的产品是不同的。这样就得到了,一个基础模型。 基础模型的基础上,就得到了一组经验值。结果就是,某个参数的权重是多少,只要大概知道了那些参数的比重比较大,就可以针对的增加这个参数的权重。 增加权重的方式,点击可以通过人工,添加购物也可以。

这是人工可以做到的。 如果你的软件部分够好,可以模拟人工去发出请求,让平台服务器觉得你就是人产生的行为,而这个行为刚好匹配那个基础模型。就会认为这个是正常的行为。浏览行为,购买行为。 当这些行为比较多的时候,在相同的权重下,排名就高了。


 
如果有来生

如果有来生 回答了问题 • 2016-09-18 16:11 • 3 个回复 不感兴趣

亚马逊促销promotion,如何创建money off?

赞同来自:

首先,我们这个是针对整个店铺而言的。当你只想对在售商品中的部分商品做促销的话,是需要先创建产品列表。

第一:设置Money Off时,先进入卖家后台。美国站点,在advertising下拉菜单中选择Promotion,而英国站点,则是在inventory下拉... 显示全部 »
首先,我们这个是针对整个店铺而言的。当你只想对在售商品中的部分商品做促销的话,是需要先创建产品列表。

第一:设置Money Off时,先进入卖家后台。美国站点,在advertising下拉菜单中选择Promotion,而英国站点,则是在inventory下拉菜单中选择Manage Promotion进入。

第二:点击Create,进入money off 促销规则设置页面。

这个时候,总共有3个step
STEP1为促销方式(Conditions)的设置,根据你的实际促销活动来填写;Step2是活动时间(Scheduling)的设置;Step3是一些附加选项(Additional Options)的设置。

说明一下:
purchase:
At least this quantity of items(至少购物X样商品): 表示此促销方案只有在顾客购买X样商品时方适用,后面的框内您必须填入数字。    
At least amount (in $)(至少X金额): 表示此促销方案只有在顾客购买至少X金额的商品时方适用,即买家最少要花费X费用才能享受此促销活动。
For every quantity of items purchased(每X样商品): 表示买家一次购买多少个商品就可以有优惠。假如设定一次购买9个某商品有优惠,那一次购买9个该商品的买家就会有优惠。

buyer gets:
Percent off:打折,即享受多少折的折扣优惠。
Amount off(in$):减免,即买家可以享受减免多少金额的优惠。

Applies to:
purchased items(购买的商品)。一般默认的就是该选项。
qualifying Item(指定的商品)。如果选择了这个选项,点击select an asin,表示当买家购买了某个选定的产品后才能享受优惠。

Advanced Options:
 在这里可以根据自己的需要,添加多个促销的区间。比如满50减5元,满100减15元等。

Scheduling:   
促销的起止时间。

Start Date:开始时间     
End Date:结束时间
Internal Description:促销识别名称,用来区分促销活动
Tracking ID:促销追踪编码。这个不会显示给买家,仅供卖家内部使用。

Additional Options:

Claim Code:促销优惠码。主要是用来限制买家使用以取得优惠。勾选后,顾客在结账时需要输入优惠码才能享受促销优惠。点开进行设置。     
A:one redemption per customer:勾选后表示每位买家只能使用一次优惠码。
B:Claim Code:可以自己输入,或者系统生成。
C:Claim Code Combinability:优惠码类型。有三个选项,分别是preferential(优先使用)、Unrestricted(无限制)及 Exclusive(排他性)。建议新手卖家还是选择系统默认的Exclusive,意思就是卖家使用了这个优惠码后就不能享受其他的促销活动了,当然, 进行过亚马逊培训的卖家就没有这个顾虑了.

Customize messaging:卖家自定义信息。创建给买家的信息,并设置展示的先后顺序。需要设置的内容主要包括以下几项:
Checkout display text:结算时显示的文字。
short display text:短显示文本。搜索页面时显示的信息。
Detail page display text:商品详情页面显示文本。勾选后,商品详情页里会显示促销信息,否则不显示。如果不勾选的话那么每位到你店里的访客都能享受优惠。这点需要注意,这里一般适合清理库存时使用。

Purchased Items display text:需购买商品显示文本。即显示需要买家购买的商品信息

Detail page display text(详情页面显示出的促销信息):
Standard text(标准文本):系统自己推荐的促销文本信息
Customized text(自定义文本):自己编辑促销信息
Display precedence(此促销的优先级):数字越小,此促销越优先生效。适用于同时有多个促销活动进行活动排序时。

最后“Review”一下就ok了。




 
Broad-广泛匹配,在一定范围内只要顾客搜索的词中包含你的关键词就能显示出来.

Phrase-词组匹配,你设置的关键词的前后,顺序很重要。

Exact-精准匹配,识别单复数,ing等简单的形式。

这里我想说一点是什么啦,那就是广告是有得分的啦。否则,... 显示全部 »
Broad-广泛匹配,在一定范围内只要顾客搜索的词中包含你的关键词就能显示出来.

Phrase-词组匹配,你设置的关键词的前后,顺序很重要。

Exact-精准匹配,识别单复数,ing等简单的形式。

这里我想说一点是什么啦,那就是广告是有得分的啦。否则,为什么不直接用broad匹配就完事,还要用phrase和exact匹配做什么呢。在我看来,现在长尾词是匹配的关键。broad和phrase是用来让你筛选关键词的,而exacet才是重点,这里是你做长尾词的核心部分。

其次,这里还有一个关键词培养的过程。当你的广告预算足够的时候,请不要放弃对广告的追求。一旦你的广告停止,你之前对关键词的培养也就gg了,所以广告预算和关键词培养很重要。打广告是一个很长期的过程。好比携程天天做广告“携程在手,说走就走”。这个广告语好比关键词,已经深入人心,想起说走就走,就会想起携程。亚马逊广告也是一个道理的。

个人发散,欢迎指正啦╭∩╮(︶︿︶)╭∩╮鄙视你!↖(^ω^)↗
Rong

Rong 回答了问题 • 2016-11-08 22:20 • 5 个回复 不感兴趣

最近看到ppc什么的,大家怎么看待ACOS?

赞同来自:

ACOS是指花在广告上的费用占销售额的百分比。 ACOS可以帮助卖家很好衡量Sponsored Products的有效性。
并非所有的亚马逊卖家都追求相同的ACOS,因为不同的品牌,经营的产品都不同。
 
ACOS是指花在广告上的费用占销售额的百分比。 ACOS可以帮助卖家很好衡量Sponsored Products的有效性。
并非所有的亚马逊卖家都追求相同的ACOS,因为不同的品牌,经营的产品都不同。
 
肯定要做广告呀,一定要保持自己的位置,不要往下掉,所以,必须要点付来增加转化,或者有其他的方式增加这个词的转化,已达到稳定向上的排名,除非你做到前三了可以稍微少一些,anker他们也都有做广告呀,而且非常多。
肯定要做广告呀,一定要保持自己的位置,不要往下掉,所以,必须要点付来增加转化,或者有其他的方式增加这个词的转化,已达到稳定向上的排名,除非你做到前三了可以稍微少一些,anker他们也都有做广告呀,而且非常多。
小小

小小 回答了问题 • 2016-11-12 22:03 • 7 个回复 不感兴趣

amazonPPC广告报表入门

赞同来自:

.............................看我的这个你就一目了然,胸有成竹了哈哈

PPC广告报表入门:有七个报表类目:上图解释

2336

第一个报表

2337

Performance Over Time -- 按时间... 显示全部 »
.............................看我的这个你就一目了然,胸有成竹了哈哈

PPC广告报表入门:有七个报表类目:上图解释

2336

第一个报表

2337

Performance Over Time -- 按时间查看业绩 :

这个报告中概要介绍了卖家在指定期限内所点击的内容及花费情况。通过该表格,来修改自己报告中所包含的日期范围及分类。(我们能得到我们产品在那个时间买家关注比较多)


第二个报表

2338

Performance by SKU -- 按 SKU 查看业绩:

  使用本页来生成和下载SKU业绩报告,这些报告包含所有广告活动在某时间段内的点击和展现数据。(这个报表你可以按日按星期按月查看到你投放的广告在那个时期点击量高低,那个时间段浏览你的产品客户多、关注度高) 


第三个报表

2339

Performance by Placement --广告展示位置:

  广告位置报告可帮助卖家使用 Bid 来比较不同活动的广告效果。 使用该报告查看当 Bid 打开和关闭时活动的广告效果。
卖家可衡量每个活动在 Bid 打开和关闭时的广告印象、点击次数、CPC、花费情况和销售情况。同时卖家可确定 Bid 对自己销售情况和广告花费的影响,从而判断哪些活动受益于“出价更高则广告位置更佳”的原则。那这儿你会问Bid 是什么?
Bid 其实是Campaign Manager(广告管理)中的一项设置,有助于提高广告在客户搜索结果顶部展示的机会。
当Bid 开启时,Amazon会提高有资格在此展示位置中展示的广告的最高出价。
卖家可以为任何手动定位的广告系列启用Bid 。如果广告无法显示,亚马逊不会提高你的出价的放心。

开启Bid+
卖家要为现有广告系列启用Bid ,可以选择手动定位的广告系列,然后转到广告系列设置。
注意:目前,Bid+仅适用于卖家搜索结果的顶部。随着时间的推移,Amazon可能会将此设置扩展为包含其他展示位置。

评估Bid + 成效
这个可以衡量Bid 在Campaign Manager和广告报告中的影响,对卖家还是很有用的

比较广告系列的点击和销售业绩,方法是在评估Bid+已关闭,然后再打开的情况下观察结果。时间性能报告和广告系列效果报告可用于评估效果和投资回报率。进一步了解成效和报表
而且你要随时监控 广告销售费用(ACoS) ,以确保其符合你的广告目标哈
比较复杂这里就这样吧,这你要细心的花点时间了解怎么调控优化ACOS,ppc效果更佳,下次有空我来社区溜达再啰嗦吧,我也在了解中

第四个报表

2340

Search Term Report -- 自动投放报告:

卖家使用自动投放报告查看在过去60天内哪些买家搜索词触发了自动投放的广告。
这个报告提供了买家在amazon.cn上搜索时输入的搜索词,以及我们卖家对应的自动投放广告的展现量,点击数以及转化率数据。本报告列出了至少产生过一次广告点击的搜索词。

注: 好像社区之前好像有一篇专门介绍Search Term Report( 报表中重点重点报表 ,这个对优化ppc非常重要),我也不记得了.....有时间我也来一篇...今晚难产.............


第五个报表

2341

Est Page 1 Bid -- 首页预测竞价:

首页预测竞价报告可以将卖家的当前竞价与亚马逊的预测首页竞价进行比较。首页预测竞价是使广告在搜索结果第一页出现所需要的关键字竞价。
使用本报告可以查看在搜索结果第一页上显示广告所需要的预测竞价,并将这个预测竞价与您自己的当前竞价进行比较。
只有采用了手动投放模式的广告活动,并且有上线的关键字以及处于正常运行状态才有预测数据。本报告的目的是用来指导卖家竞价决策,但是并不能保证展现量和点击量。我建议你设置的竞价不要超过你愿意支付的金额哈。


注意: 采用手动投放模式的广告活动至少运行一天以后才会有首页预测竞价报告。对于采用自动投放模式的广告活动,不提供首页预测竞价。这个报表使用方法如下:
操作步骤:将我们卖家当前的关键字竞价与首页预测竞价进行比较。
根据买家自己业务需要对竞价进行适当的调整。点击“匹配竞价”就可以将当前的关键字竞价改成首页预测竞价。经常监控广告的业绩以便根据店铺业务需求调整关键字竞价。
这些预测数据不包含那些虽然具有潜在的相关性但是却没有竞价成功的关键字。如果某个关键字没有历史竞价数据,那么就会显示“--”。
尽管在某个关键字上采用首页预测竞价会提高你的广告出现在搜索结果第一页的概率,但是亚马逊并不能保证我们广告的实际展现量和展示位置的............有可能打水漂哦小心谨慎

第六个报告........请为我码这么多点赞

2342

Other ASIN Report -- 其他ASIN

报告使用其他 ASIN报告,查看某买家点击你的广告之后购买的其他 ASIN 的详细信息。
多数时候买家只会购买某个登过广告的 ASIN,但有些时候他们也会购买您未登过广告的 ASIN。本报告显示买家点击某个广告后,实际购买的ASIN 的信息。
如果某个广告促成了 2 个或更多其他 ASIN 的成交,本报告将在单独行中列出这些 ASIN。如何使用Other ASIN Report了解买家点击你广告之后购买了哪个 ASIN,有助于你分析促销活动业绩并根据业务目标进行调整。


操作步骤:确认已售出的其他 ASIN,并查看促成相应交易的广告(广告宣传的 ASIN)和关键字。
考虑为这些 ASIN 和相关关键字创建新的广告。
对销量最好的几个关键字竞价进行调整,以实现自己业务目标。
“已登广告的 ASIN”和“其他 ASIN”之间有什么区别?
已登广告的 ASIN 是广告中展现的 ASIN。如果某个买家购买了已登广告 ASIN 之外的产品,报告的“其他 ASIN”会列出这些产品。
这个还有狠多...........估计要说到天亮...........到此

第七个报表ok最后一个你有点头绪了吧

2343

Campaign Performance Report--广告活动业绩报告

使用广告活动业绩报告,查看过去 60 天内,你可以查看你的广告活动促成的业绩记录。
这个报告显示每次广告活动的点击次数和促成的销售额,其中包含了每个广告组、SKU 和关键字的结果。了解你每次广告活动的业绩,有助于你更改关键字和竞价,最终实现广告业绩的增长哈如何使用Campaign Performance Report按展现量、点击率和已促成销售额查看关键字结果。

 
操作步骤:找出展现量少的关键字,考虑增加你的最高竞价。
查看关键字少于 5 个的 SKU,考虑为你的广告组增加关键字。
考虑调整业绩较好的关键字的竞价,以增加展现量。
查看业绩并做出调整,以实现自己的业务目标。


 辛辛苦苦做好,这是我的劳动成果滴,需要转载请第一时间联系我呀,不然姐姐我发怒了,天都会塌的很可怕哦...........我了解的也很有限,还有狠多没写到位啦,只是初步的说说操作方法既简单作用...............
 
.............................................................................................................................我也是新手,等我学有所成,继续来唠叨几句,希望伙伴多指点.........

 
   laim code combinability 优惠码类型 旺季促销关乎卖家一年大部分的收入,是我们卖家旺季经常用到有效的促销手段,它对提升商品销量、打造爆款都是极好的,但我们千万不要忽略了这些 小细节 哦

一、Claim Code(优惠码)

... 显示全部 »
   laim code combinability 优惠码类型 旺季促销关乎卖家一年大部分的收入,是我们卖家旺季经常用到有效的促销手段,它对提升商品销量、打造爆款都是极好的,但我们千万不要忽略了这些 小细节 哦

一、Claim Code(优惠码)

    先来看“Claim Code” 。

2454

 (1)Claim Code :后面的复选框需要勾选上,这样,顾客在结账时就需要输入优惠码才能享受促销优惠。     
 (2)One redemption per customer: 表示一个买家是否只能使用一次优惠码。后面勾选上,即表示一个买家只可购买一单促销。但是要记住,如果不想亏得血本无归,仅仅只勾选这里是不够的!
  (3)Claim Code: 这个即为买家购买时需要输入的优惠码,你可以自己设定,也可以随机设定。
 (4)Claim Code Combinability: 优惠码类型,用来区分促销的优先级、排他性等。当多个不同的促销活动同时进行时,您可以通过创建不同的优惠码来指定组合逻辑。优惠码类型共有3种:
 
 
  A:Preferential: 优先使用型优惠码。表示同一笔订单中,买家最多只能使用一个Preferential优惠码,但它可以和Unrestricted无限制型优惠码同时使用。同一笔订单中,买家若符合多个优先型优惠码,系统将自动选择一个最佳折扣。

  B:Unrestricted: 无限制型优惠码。表示同一笔订单中,买家可以同时使用多个无限制型折扣码。

  C:Exclusive: 排他型优惠码,也叫独用型优惠码,若勾选了它,则表示买家购买时不可与任何优先型或无限制型优惠码搭配使用。这也是 新手卖家做促销时,为避免出错,最常被建议选用的一种优惠码类型。

二、Money Off设置?

1、Money Off设置页面

   Money off是亚马逊免费促销(Promotion)方式中的一种,即上文说的满减及折扣活动,也就是我们平时常常遇到的类似“满多少减多少”的常规促销方式。

   设置Money Off时,先进入卖家后台。美国站点,在advertising下拉菜单中选择Promotion,进入下图。而英国站点,则是在inventory下拉菜单中选择Manage Promotion进入。

2455


    进入以上页面后,再点击Create,进入money off 促销规则设置页面。如下图。

2456

   由上图我们可以看到,Money Off促销规则设置共分为三个步骤,STEP1为促销方式(Conditions)的设置,根据你的实际促销活动来填写;Step2是活动时间(Scheduling)的设置;Step3是一些附加选项(Additional Options)的设置。接下来我们分别来看看每一步是如何设置的。

2、Step1:Conditions设置

   这里主要需要填写Buyer purchases、Purchased Items、Buyer gets、Applies to以及Advanced Options五项内容。下面依次来看如何填写。

(1)Buyer purchases

    这个下拉菜单里有三种选项,可以根据实际的促销活动进行选择,具体见下文说明。但需要提醒卖家的是,在设置 promotion 时,必须要记得Step1(Conditions)的第一选项 Buyer purchases ,它决定着整个 Step 1 promotion 的设定,填写的优先顺序是要从上到下,因为上层的设置都会影响到下方的选项。

2457


  A:At least this quantity of items(至少购物X样商品) : 表示此促销方案只有在顾客购买X样商品时方适用,后面的框内您必须填入数字。

  B:At least amount (in $)(至少X金额) : 表示此促销方案只有在顾客购买至少X金额的商品时方适用,即买家最少要花费X费用才能享受此促销活动。

  C:For every quantity of items purchased(每X样商品): 表示买家一次购买多少个商品就可以有优惠。假如设定一次购买5个某商品有优惠,那一次购买5个该商品的买家就会有优惠。

(2)Purchased Items

2458

   卖家在这选择哪些产品才享有Promotion,就是选择要参与促销的产品。当你只想对在售商品中的部分商品做促销的话,是需要先创建产品列表,以便系统可以识别出来是哪一些产品包含在促销的内容里面。那系统如何找到这些商品呢,你可以通过给系统提供SKU列表、ASIN列表、品牌名称等,也就是说,你可以从不同的角度出发来创建你想做促销的产品列表。

(3)Buyer gets

  对买家的优惠,也是促销的点之所在。这里也同样可以有2个选择:

2459


   A:Percent off: 打折,即享受多少折的折扣优惠。比如,如果你想打九折,后面框内就填上数字10,想打95折,后面框内填上5。

   B:Amount off(in$): 减免,即买家可以享受减免多少金额的优惠。

(4)Applies to

  哪些产品可以有这个Promotion,同样有2个选项:

2460


   A:purchased items(购买的商品)。 一般默认的就是该选项。但如果你在Buyer purchases选项中选择了“For every quantity of items purchased”,此时选择该选项时,需要填写如下信息:

2461


   B:qualifying Item(指定的商品) 。如果选择了这个选项,点击select an asin,表示当买家购买了某个选定的产品后才能享受优惠。

2462


(5)Advanced Options

   高级设置。在这里可以根据自己的需要,添加多个促销的区间。比如满50减5元,满100减15元等。


2463


3、Step2:Scheduling设置

   这个比较简单,就是促销的起止时间。如下图。这里需要注意的一点就是,促销活动创建之后4小时才会生效。此外,这个时间是美国的时间,也就是说要到美国的这个时间才会生效。当然,你可以到管理促销去查看目前这个促销是pengding还是active状态。


2464


  (1)Start Date: 开始时间

  (2)End Date: 结束时间

  (3)Internal Description: 促销识别名称,用来区分促销活动

  (4)Tracking ID: 促销追踪编码。这个不会显示给买家,仅供卖家内部使用。

4、Step3:Additional Options设置

  这个附加选项部分主要用来完善我们的促销活动。

2465

        点开,如图:

2466

    (1)Claim Code: 促销优惠码。主要是用来限制买家使用以取得优惠。勾选后,买家在结账时需要输入优惠码才能享受促销优惠。点开进行设置。

     A:one redemption per customer: 勾选后表示每位买家只能使用一次优惠码。

     B:Claim Code: 可以自己输入,或者系统生成。

     C:Claim Code Combinability: 优惠码类型。有三个选项,分别是preferential(优先使用)、Unrestricted(无限制)及Exclusive(排他性)。 建议新手卖家还是选择系统默认的Exclusive,意思就是卖家使用了这个优惠码后就不能享受其他的促销活动了。

     (2)Customize messaging: 卖家自定义信息。创建给买家的信息,并设置展示的先后顺序。需要设置的内容主要包括以下几项:

        1):Checkout display text: 结算时显示的文字。

       2):short display text: 短显示文本。搜索页面时显示的信息。

        3):Detail page display text: 产品详情页面显示文本。勾选后,产品详情页里会显示促销信息,否则不显示。如果不勾选的话那么每位到你店里的访客都能享受优惠。这点需要注意,这里一般适合清理库存时使用。

       4)Purchased Items display text: 需购买商品显示文本。即显示需要买家购买的商品信息

        5)Detail page display text(详情页面显示出的促销信息): 有2个选项:

       A:Standard text(标准文本): 系统自己推荐的促销文本信息

       B:Customized text(自定义文本): 自己编辑促销信息

       6)Display precedence(此促销的优先级) :数字越小,此促销越优先生效。适用于同时有多个促销活动进行活动排序时。

5、预览并提交

    在设置好以上促销的所有信息后,在促销活动页面的最下方有一个“Review”,点击查看,对所创建的促销活动有一个整理的预览检查,确认无误后,点击“Submit”。此时,就完成了促销活动的创建。


2467
     

三、管理促销码

   进入Promotion页面后,点击”Manage Promotions”,在“Search”处可查看所有促销,点击“Active”查看正在进行的促销,也可点击“Pending”查看尚未开始的促销活动,找到你刚刚设置的促销活动,点击促销活动名称,进入促销详情页。


2468


   在促销详情页面,可以看到“Manage claim code”(管理促销码)按钮,如下图。


2469


   点击“Manage claim code”进入以下页面(见下图),在Group Name中输入便于自己识别的名称,在Quantity中,输入你计划送出用来做测评的产品数量,然后,点击Create按钮。到此时,页面下边会出现你刚刚设置的Claim Code Group, 点击右边的“Download”下载。下载的文件里面就是对应于刚刚设置的数量的一个长串促销码。

2470
      



   此时的促销码,是一次性促销码了,不用再担心被分享出去重复使用而造成额外的损失了。关于促销码设置你也回了没,不要到时设置亏到破产哦.........
            
小小

小小 回答了问题 • 2016-11-16 22:39 • 13 个回复 不感兴趣

关于CPC报表我觉得有用的数据分析

赞同来自:

很详细耶,Rong赞,这些数据怎么分析呢能说下嘛?很多伙伴都在问这个问题
很详细耶,Rong赞,这些数据怎么分析呢能说下嘛?很多伙伴都在问这个问题
有曝光量但是没有点击量:
第一:你的词可能太大,这样别人客户对这个词的搜索量是很大但是不是自己预期的东西,别人就不会去点击看;
第二:产品主图太LOW,一个页面下来别人都没有点击你家listing的欲望,这个也是要考虑的;
第三:考虑下自身的listing的优... 显示全部 »
有曝光量但是没有点击量:
第一:你的词可能太大,这样别人客户对这个词的搜索量是很大但是不是自己预期的东西,别人就不会去点击看;
第二:产品主图太LOW,一个页面下来别人都没有点击你家listing的欲望,这个也是要考虑的;
第三:考虑下自身的listing的优势,同比竞争对手的review比你多,价格比你便宜,我想谁看到了也不会点你;如果前期没有review的情况下,做了自动广告投放,我建议第一价格可以适当比同比第一点点,老外也是喜欢占便宜的;第二自己的标题尽量不要和你的前辈一模一样,你能想到吸引别人眼球的标题,你就赢了;第三图片自己不拍没问题,也不要直接就把别人扣下来就用,这样一看就是一样的产品,当然会跟喜欢去看有销量的。
差异化就是基础,能够触动心弦的差异化你就赢了!
你做的是自动还是手动?自动时间短没有数据是正常的,因为自动完全来源就是listing的描述里面的词,组合分解或者在组合,这样有些搜索方式不一样的问题,可能就是不会有曝光;如果没有做手动,建议在做一组手动,自己加一些词看看;PS:不管手动自动,都不会今天做每天就... 显示全部 »
你做的是自动还是手动?自动时间短没有数据是正常的,因为自动完全来源就是listing的描述里面的词,组合分解或者在组合,这样有些搜索方式不一样的问题,可能就是不会有曝光;如果没有做手动,建议在做一组手动,自己加一些词看看;PS:不管手动自动,都不会今天做每天就有数据的,除非是大词,范词,所以这个事情需要有耐心!骚年要忍耐,莫激动!
nancy

nancy 回答了问题 • 2016-12-06 17:18 • 15 个回复 不感兴趣

亚马逊站内广告,大词都没有曝光量?

赞同来自:

这个测试的周期是多久呢?
可能是:1, 产品竞争力太大,竞价太低,没有曝光
2,设置的关键词跟描述不符
3,产品没吸引力
 
建议:
1,根据货值调高下竞价观察一到两周
2,分析之前设置的关键词,热度高点的重组再试
3,产品页面关键词匹配
 
这个测试的周期是多久呢?
可能是:1, 产品竞争力太大,竞价太低,没有曝光
2,设置的关键词跟描述不符
3,产品没吸引力
 
建议:
1,根据货值调高下竞价观察一到两周
2,分析之前设置的关键词,热度高点的重组再试
3,产品页面关键词匹配
 
站内手动广告得看具体产品状况,什么阶段要什么效果,我一般是分两个阶段,第一阶段基本是要曝光产品,那么手动或者自动广告只要相关的词我都会去做,尽可能增加曝光,在曝光量大的词中选择合适的转化词,第二阶段开始追求转化了,那么精准关键词就的派上用场了,将词的点付价格设... 显示全部 »
站内手动广告得看具体产品状况,什么阶段要什么效果,我一般是分两个阶段,第一阶段基本是要曝光产品,那么手动或者自动广告只要相关的词我都会去做,尽可能增加曝光,在曝光量大的词中选择合适的转化词,第二阶段开始追求转化了,那么精准关键词就的派上用场了,将词的点付价格设置稍微比平常高一些,listing做到极致到位,那么就可以了
 
先回答你这两个问题吧。
1,不要重复关键词,重复了没用,会适得其反。
2,是可以搜索到的,看关键词权重。

关于设置规则,这个问题估计只有对A9算法研究的特别清楚才能说的明白。下面是简单的一些了解和自己的理解,可以考虑下。
1, 精准关键词(搜索多、转化率好、... 显示全部 »
先回答你这两个问题吧。
1,不要重复关键词,重复了没用,会适得其反。
2,是可以搜索到的,看关键词权重。

关于设置规则,这个问题估计只有对A9算法研究的特别清楚才能说的明白。下面是简单的一些了解和自己的理解,可以考虑下。
1, 精准关键词(搜索多、转化率好、成交高的优质关键词)。每一行只填一个,这样抓住的流量就是完全为这款产品来的客户。怎么找到精准关键词那就看对产品了解的多少,看的是怎么舍取。
2, 词组关键词。这个就是在优质关键词的基础上搭配一些跟产品也相关的词,这样的词组可以用逗号隔开,多填一些。
3,跟产品搭边的词。填写大量的关键词或词组,能写多少就写多少,只要某个单词与产品相关,你就可以放进去,每个关键词之间用空格隔开,因为有一种可能就是它不是只根据一行一行来匹配,而是5行都在同一个数据库,随机怎么匹配都可以检索出来。

可以试下前面两行写精准关键词,后面几行写词组和模糊关键词。我自己就是这么来整的,后面两行都是空格隔开的。

不管怎么填写,最主要的还是自己对产品的了解和对市场的敏感度,来根据这些随时调整关键词。其实没有特定说要怎么填写,根据自身情况一种种尝试,这样才会知道哪种有效。还有就是关键词这一块,可以把标题和五行特性里面多带入一点,个人觉得要比这五行关键词重要的多的多,搜索到的几率也大些。

祝大卖啦啦啦~

 

亚马逊如何做好站内手动广告?可以说的详细点?小白求教啊

Amazon 补一刀 回复了问题 • 21 人关注 • 8 个回复 • 976 次浏览 • 2017-03-21 23:42 • 来自相关话题

亚马逊站内广告,大词都没有曝光量?

Amazon 王学良 回复了问题 • 32 人关注 • 15 个回复 • 3817 次浏览 • 2017-02-14 19:18 • 来自相关话题

【亚马逊全球开店直播】站内推广引流技巧

Amazon messi小号 发表了文章 • 1 个评论 • 880 次浏览 • 2016-10-20 17:40 • 来自相关话题

亚马逊全球开店直播教你怎么做站内引流,关键词的负责人lace给我们讲了很多方面需要注意的事情。引流有多么重要?第一单到第十单与listing有关,第十单到一千单引流就起了很大的一部分作用了。所以一个产品最后能否成为爆款引流是不可忽视的环节。 站内引流主要包括4大块: 1.关键字:买家喜欢使用搜索来购买商品,那关键字的搜索就会带来搜索流量,商品的搜索结果就会根据相关性、和产品的...

QQ截图20161020150722.png


亚马逊全球开店直播教你怎么做站内引流,关键词的负责人lace给我们讲了很多方面需要注意的事情。引流有多么重要?第一单到第十单与listing有关,第十单到一千单引流就起了很大的一部分作用了。所以一个产品最后能否成为爆款引流是不可忽视的环节。

站内引流主要包括4大块:
1.关键字:买家喜欢使用搜索来购买商品,那关键字的搜索就会带来搜索流量,商品的搜索结果就会根据相关性、和产品的表现来排序。
2.导航:有的消费者还是习惯用导航来找到自己想要购买的商品。
3.秒杀、促销
4.Sponsored pruduct


QQ截图20161020173527.png


首先从五方面优化自己的listing,因为亚马逊时一个重产品轻店铺的平台,所以在引流之前要先做好自己的listing

1.标题 
(1)符合亚马逊的命名规则,品牌加上产品的描述
(2)对于变体产品,子变体在标题中要加上涉猎的人群、产品参数
(3)不能有特别的符号
(4)不能有促销词语
(5)建议两百个字符以内

2.图片
(1)白底主图
(2)不要轻易使用搜索下载的图片
(3)商品和图片不一样的话可能会被客户的投诉,影响listing的流量。
(4)附图的第二张到第四张可以从角度的顺序呢放置。

3.产品要点
(1)在快节奏的时代,为了方便买家在短时间了解产品的卖点和差异化,产生购买行为,卖点很重要。
(2)不同产品有不同的卖点,针对不同人群

4.描述
(1)产品规格
(2)品牌的信息
(3)别人没有我有的的东西
(4)可以申请A+详情页面。(商标备案GCID,商标注册证书,带有LOGO的产品图片、包装图片、网站、与申请时后缀相同的联系邮箱在后台开case或者seller center中申请)

5.分类节点的展示
(1)上传商品的时候有对应的分类节点
(2)在商品有销量的时候不要更换类目

站内引流,如果listing没有优化好,做了广告也没有什么大的作用,所以有些卖家急着做广告而忽视了真正实质上的东西,就是产品。

QQ截图20161020173535.png


平台上已经有很多开放的引流资源,首页上的资源位有些是不对第三方卖家开放、有的是邀请制的主要有:Deal of the day、 秒杀、Sponsored 。

商品推广小技巧
1.推广所有商品
在时间有限的时候,该推广哪个商品,首先推广赢得buy box做了GCID的产品重点做广告。

2.手动自动的投放
自动投放相当于亚马逊帮你在全网的范围内找到关键词手动投放针对个别关键词做竞价,同一个卖家账号自动投放和手动投放不起冲突,自动投放是让亚马逊帮你找更多的潜在关键词,最后将报告中表现好的关键词做成竞价关键词的手动广告。

3.批量操作的简化模块
如果有很多关键词,复制到Excel,快速帮你把创建活动的部分完成,创建优化表格、筛选排序,快速找到优秀关键词。

4.使用多个匹配的类型    
广泛匹配:包含所有关键字字词,同义词,任何顺序
词组匹配:包含确切的短语及序列
精准匹配:完全一样
关于匹配类型,之前的一片文章已经写的很详细,是交大家通过广告去找到有需求的关键词http://maiyanbbs.com/article/322 
 
5.添加否定的关键词
屏蔽掉低效果的关键词,在后台报告中一些表现中不好的设置在否定关键词中。

QQ截图20161020173551.png


相关问题解答:
1.广告投放了,钱花不出去
有可能你的竞价不高,看关键字是不是有流量,有库存。

2.花了很多钱,赚的太少,也就是投入产出比小怎么办?
针对表现不好的关键词要放进否定关键字词里,特别好的关键词放在手动广告中,提高竞价。

3.一个词做三个匹配类型好吗?
单独产品不建议,建议一个关键词做一种匹配。

4.还有什么引流的方式?
设置店铺内的促销满减包邮、站外引流等

5.怎样申请A+
如果已经有了GCID,联系招商经理申请。日本站全面开放A+

6.标题可以轻易改吗?
建议在写标题之前准备好关键词不要轻易改变标题,避免流量不稳定

7.做A+可以提高流量?
只能帮助产品有一个更好的页面,listing的表现变好,搜索流量排名就会靠前。加速listing转化率

8.标题字符多长合适?
在做广告时最好一百字符

9.什么是A+?
在商品的描述页面添加图片,实现图文并茂

10.没有招商经理怎么申请A+?
后期会在后台开放,现在的话只有找招商经理申请

文章由亚马逊全球开店花椒直播整理

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这个promotion是怎么做的啊?有大神求指教。

Amazon 逝去的光 回复了问题 • 13 人关注 • 5 个回复 • 1663 次浏览 • 2017-01-21 16:21 • 来自相关话题

【亚马逊运营】亚马逊Listing引流主要途径(站内与站外)

Amazon messi小号 发表了文章 • 0 个评论 • 895 次浏览 • 2016-08-31 15:28 • 来自相关话题

据调查:美国消费者在购买商品时,有39%消费者首先在Amazon.com上搜索产品,有11%的消费者首先在谷歌等搜索引擎上搜索产品 。 亚马逊的流量两个途径,一个是亚马逊站内的流量,我们称之为内部流量,(站内流量详解文章:http://maiyanbbs.com/article/64) 一个是来自于亚马逊网站外部的流量,如搜索引擎等,我们称之为外部流量。 站内引流: 1. 优化...
据调查:美国消费者在购买商品时,有39%消费者首先在Amazon.com上搜索产品,有11%的消费者首先在谷歌等搜索引擎上搜索产品 。

亚马逊的流量两个途径,一个是亚马逊站内的流量,我们称之为内部流量,(站内流量详解文章:http://maiyanbbs.com/article/64)
一个是来自于亚马逊网站外部的流量,如搜索引擎等,我们称之为外部流量。

站内引流:
1. 优化listing,listing是亚马逊的生命线。


图片.png


此内容乃是麦言站长messi小号原创。转载请注明出处。内容比较多,大伙下载PDF分享讨论。

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review到底对listing的权重有多少?之前有个best seller告诉我,客户不会闲得蛋疼去写评论,真正有评论的基本都是有问题的。

Amazon 唯一的① 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 1230 次浏览 • 2017-01-03 14:58 • 来自相关话题

【亚马逊运营】亚马逊A+页面与亚马逊 Vendor Express, Vendor Central详解

Amazon messi小号 发表了文章 • 0 个评论 • 1455 次浏览 • 2016-08-30 16:36 • 来自相关话题

“A+页面”简单来说就是图文并茂的描述页面:(大麦的,大家懂哈) 内容比较多 欢迎大家下载PDF。 麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
“A+页面”简单来说就是图文并茂的描述页面:(大麦的,大家懂哈)

加1.png


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内容比较多 欢迎大家下载PDF。
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【亚马逊资料】亚马逊PPC选词和分组

Amazon messi小号 发表了文章 • 0 个评论 • 733 次浏览 • 2016-08-23 11:04 • 来自相关话题

PPC选词,其中有的卖家因为做了PPC选词销售额得到了显著的增长,也有一些卖家做得不好。其中因为选词,分组这些方面做得不尽完善。 大多数亚马逊平台的客户都是意识到需要什么产品,然后搜索,产生兴趣。而产生兴趣这个阶段listing产品图片和标题就尤其重要。当他点击进入你的页面的时候,就是全面去了解你的产品,产品功能和特性以及卖点就非常重要。 如果所有的关键词都聚集在产品需求和信息...
PPC选词,其中有的卖家因为做了PPC选词销售额得到了显著的增长,也有一些卖家做得不好。其中因为选词,分组这些方面做得不尽完善。

大多数亚马逊平台的客户都是意识到需要什么产品,然后搜索,产生兴趣。而产生兴趣这个阶段listing产品图片和标题就尤其重要。当他点击进入你的页面的时候,就是全面去了解你的产品,产品功能和特性以及卖点就非常重要。

如果所有的关键词都聚集在产品需求和信息了解阶段,而产生购买阶段却没有相关关键词,那么你可能会帮助客户决定购买哪一款产品,但却无法在他们进行购买的时候转化为你的客户。

如果所有关键词都聚集在产生购买阶段,那么最终达成的交易可能性很小,因为只有通过前面阶段的关键词,客户才能更好的了解你的公司和产品,促进成交。

商业关键词分为:
描述型 :这些关键词往往拥有很高的搜索量。譬如:手提包


内容比较多,欢迎大家下载PDF文件。
备注:此内容非messi小号原创,乃是messi小号搜集整理扯淡而成。若有侵权,请第一时间联系messi小号。我是一个很负责的人。

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日本站的大家做ppc,ACoS一般是多少呢 ?

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Amazon 亮仔 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 1400 次浏览 • 2017-03-28 15:29 • 来自相关话题

关于测评新政策和Amazon Vine项目。大伙仔细看看。链接附上、。

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Amazon 福建小工艺 回复了问题 • 10 人关注 • 10 个回复 • 1612 次浏览 • 2017-03-28 10:13 • 来自相关话题

有人考虑在PPC广告中放入知名品牌的名称关键词会?

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Amazon cocoli 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 81 次浏览 • 2017-03-28 09:34 • 来自相关话题

运营一个新店铺,怎样把listing运营展现在亚马逊的排前搜索页面?

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Amazon 华强北小华 回复了问题 • 7 人关注 • 3 个回复 • 131 次浏览 • 2017-03-27 20:18 • 来自相关话题

可以问下PPC关键词在搜索时,里面的算法也就是ppc关键词触发机制是什么样的?

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Amazon Oswald 回复了问题 • 6 人关注 • 2 个回复 • 169 次浏览 • 2017-03-27 15:22 • 来自相关话题

亚马逊站内ppc广告后对自然流量影响如何?

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Amazon Oswald 回复了问题 • 14 人关注 • 8 个回复 • 772 次浏览 • 2017-03-27 15:16 • 来自相关话题

向亚马逊老司机求教,产品的客户浏览量提升有哪些办法?

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Amazon 亮仔 回复了问题 • 20 人关注 • 8 个回复 • 912 次浏览 • 2017-03-23 21:08 • 来自相关话题

小白请教关于促销优惠叠加的疑惑

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Amazon 定定 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 106 次浏览 • 2017-03-22 17:41 • 来自相关话题

亚马逊关键词search terms的设置规则和技巧大神们来讨论分享下呗?

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Amazon 交流产生思想巨人 回复了问题 • 22 人关注 • 8 个回复 • 2526 次浏览 • 2017-03-22 16:13 • 来自相关话题

亚马逊如何做好站内手动广告?可以说的详细点?小白求教啊

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Amazon 补一刀 回复了问题 • 21 人关注 • 8 个回复 • 976 次浏览 • 2017-03-21 23:42 • 来自相关话题

最近看到ppc什么的,大家怎么看待ACOS?

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做ppc广告,请问关键词大家怎么去优化?我现在单量惨淡一天几单

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Amazon 刘伟 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 115 次浏览 • 2017-03-15 19:19 • 来自相关话题

亚马逊日本站下载的自动广告报表是乱码!!

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Amazon 华强北小华 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 104 次浏览 • 2017-03-14 17:04 • 来自相关话题

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Amazon 福建小工艺 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 199 次浏览 • 2017-03-10 09:39 • 来自相关话题

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 亚马逊站内运营 1、操作步骤: listing的选品(一周) 产品amazon图片的制作和listing的描述(一周) 三到五个listing 的上传(一天) FBA发货(新品上架一天后) 付费广告cpc 首先automatic 后期根据情况选定特定的关键词做cpc(新品上架一天后) 找人做ask和answers和review以及售后的跟踪和客服反馈(新品上架一周后) 2、...

201602221139254398.jpg


 亚马逊站内运营

1、操作步骤:

listing的选品(一周)
产品amazon图片的制作和listing的描述(一周)
三到五个listing 的上传(一天)
FBA发货(新品上架一天后)
付费广告cpc 首先automatic 后期根据情况选定特定的关键词做cpc(新品上架一天后)
找人做ask和answers和review以及售后的跟踪和客服反馈(新品上架一周后)


2、所需资源和对接部门和人

产品
对接部门和人: 开发

产品文案描述和3d渲染amazon产品图片
对接部门和人:设计部门;美工


专业翻译listing
对接部门和人:国外留学生朋友或国外朋友或fivver接受任务者

FBA发货
对接部门和人:仓库


QA和review
对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和亚马逊站内可以线下转账的账号没有被被惩罚reviewer和刷单公司或个人和财务报销费用



3、操作方法:

通过阿里巴巴选品和谷歌关键词分析工具和关键词选品工具分析并导出产品关键词和长尾关键词
美工专业拍照并设计制作amazon图片
对接国外留学生朋友或通过facebook或社交平台或者fivver发布任务找专业的本地人翻译listing
手动上传listing,包括关键词的设置
和仓库一起贴标发货
通过亚马逊后台campaign等自动设置cpc广告
通过reviewe留评网站或手动在amazon竞争对手listing review上找或者通过facebook搜索或者朋友介绍找寻vp reviewer留review和ask answers

4、绩效考核:listing上线后一周后每天10单,一个月每天20单,三个月后达到每天50单




社交媒体平台推广

1、资源和平台:

Facebook
VK
Youtube
Twitter
linkedin
stumbleupon.com
reddit
www.slideshare.net

2、所需资源和对接部门和人

公司邮箱和验证的电话号码和公司相关信息介绍
对接部门和人:人事

送facebook youtube等giveaway和revie所需产品及邮寄方式
对接部门和人:销售部amazon listing负责人和快递公司

销售配合推广(包括自媒体和论坛,任务内容需要根据推广要求制定,销售和推广讨论确定后发布给销售部执行)
对接部门和人:市场部推广和销售


3、操作方法:

固定一台电脑和ip和翻墙软件路径,通过公司的邮箱和账户名注册fb、VK、youtube、twitter,linkedin,stumbleupon.com,reddit平台,并输入手机号码验证。
新产品上线后第一天在各个平台上发布giveaway活动信息并及时跟踪和回复帖子互动信息。第二周后发布新品review信息,KOL视频revreview和pr网站review在amazon listing优化好后(至少5个以上review并且至少80%4星以上的review和至少五个aq)降折进行(给KOL折扣码或佣金,一般他们希望得到折扣码,给PR网站编辑寄产品和付费)和giveaway才会有较高的转化率(3%左右)。新品上架推广负责人发布推广任务,按顺序执行:amazon listing站内优化在先,站外youtube和SNS平台和论坛和pr网站在后,SNS平台在Youtube视频之后开始做互动活动,并及时跟踪回复帖子互动信息。一周后收集giveaway获奖人和测评人的信息,安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息,并联系好每周五统一安排寄送产品。


4、绩效考核:

FB上每个活动帖子giveaway点赞和评论不少于30次,转载不少于20次,fb其他帖子每天点赞和评论不少于10次
youtube twitter linkedin上giveaway活动 点赞不少于10,其他的帖子和视频不少于5
reddit review(需找reddit发帖人进行)和giveaway活动不少于50个评论和互动。
每天联系的youtuber和facebook上测评人员不少于5个对产品做测评视频测评和分享(不包括公司现有的大咖的资源),每天通过youtube和facebook进入amazon网站的定单(通过折扣码放在在youtube和facebook上)不少于3个! (需要注意一下Youtube fb视频giveaway及review下面的负面回复答复,不能以官方身份去回复,需要自建Youtube账号,去回复这些评论,要灵活操作,有些对于产品的误解要以消费者角度应答)


图片网站
1、资源和平台:
Pinterest
instagram
flickr.com
imgur.com
photobucket.com

 
所需资源和对接部门和人

专业相机的提供和图片的处理(产品场景图,产品3d图,产品使用安装场景图由设计提供)
对接部门或人:设计部美工

注册平台所的公司邮箱和验证平台的电话号码
对接部门或人:人事部

2、操作方法:用公司邮箱和用户名注册各个平台,并使用手机号码验证。每天用专业相机拍摄新产品各种应用图片10张
3、绩效考核:发布的每个图片点赞不少于10


 
 
deals推广(只列出了美国,英国:hotukdeals.com 法国dealabs.com 德国mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、资源和平台:

slickdeals.com
deals.kinja.com
fatwallet.com
dealnews.com
http://bensbargains.com/
https://www.dealsplus.com
http://www.bradsdeals.com/
https://www.dealcatcher.com/
https://www.techbargains.com
https://www.livingsocial.com/
www.cybermonday.com/
https://www.dealsofamerica.com/
www.dealmoon.com/
dailycaller.com
www.dealam.com
https://www.dealighted.com
getitfree.us
bradsdeals.com
1sale.com
https://dealspotr.com
greenpromocode.com
www.bradsdeals.com
http://gottadeal.com/
couponfollow.com


2、所需资源和对接人

提供公司邮箱
对接部门:人事

每个红人发帖每贴费用或者付费deals每贴费用预算
对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和发帖hon红人或代理发帖公司或个人和dealsbia编辑和财务

操作方法:通过联系经常在deals网站上活动的人发帖和和用公司邮箱去付费联系deals编辑。
KPI考核:每一个deals每天带来不少于300单
 
 
 
 
媒体网站和论坛合作推广(只列举了几个典型的)

1、资源和平台:

cnet.com
www.androidpolice.com
www.androidauthority.com
9to5toys.com/
https://www.techbargains.com
pcmag.com
bgr.com
https://www.androidheadlines.com/
thewirecutter.com/
phandroid.com
www.androidcentral.com


2、论坛

3C电子论坛

forum.xda-developers.com
forums.androidcentral.com
https://forums.macrumors.com/
forums.imore.com
www.howardforums.com
http://droidforums.net/
https://androidcommunity.com/
http://androidforums.com/


DV相机:

https://www.dpreview.com

电脑及配件:

forum.tabletpcreview.com
www.overclock.net
http://www.anandtech.com/
http://www.overclockers.com/


3、所需资源和对接部门和人

开通媒体网站banner展示和论坛banner及分区展示付费 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和财务部费用报销
付费和寄送媒体网站编辑和论坛review所需产品及邮寄方式 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和快递公司


4、操作方法
点击advertising页面或contact页面,用公司邮箱联系媒体网站的负责人能做banner图片展示付费和及产品做review。或者用私人facebook信息联系。

5、KPI考核:分论坛每天发布的帖子互动信息不少于十条,每周不少于五个论坛粉丝测评人员对产品做分享,平均每天通过论坛进入amazon listing的定单不少于10个。


独立站seo站外推广


1、工作
免费推广

分析竞争对手的反链,获取并利用他们的资源,渠道
添加独立站到各大主流搜索引擎和社会化书签如dig.com等
B2B商贸平台的注册和发布产品信息 全球各大B2B站点集合http://www.tradeb2b.net/
自建博客和公共平台比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等
问答网站如answers.yahoo.com quora.com
EDM邮件营销 整理通过独立站注册的批发商email信息 每天利用付费群发邮件对新品群发100封

付费推广

facebook 及谷歌adwords和论坛以及对应销售产品的pr网站付费推广


2、所需资源和对接人:

公司邮箱和用户名
对接部门和人:人事部

公司信息和付费博客域名
对接部门和人:老板或市场部负责人和销售部产品负责人员和财务部费用报销

EDM邮件营销付费群发平台
对接部门和人:销售部产品负责人员和财务部费用报销

facebook和adwords付费
对接部门和人:facebook和adwords第三方营销公司 。销售部amazon listing负责人员和财务部费用报销

付费预算
对接部门和人:老板或市场部负责人和销售部产品负责人员和财务部费用报销



3、操作方法:

通过google搜索品牌名字,发掘产品品牌网站做的付费和免费推广渠道。
网站上线后,各个板块资料和图片上传完成后,在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收录,在dig等添加网站
每天用企业邮箱和账户注册1个B2B平台并上传公司信息和最新款产品信息
每周注册一个blog平台,并在百度上查找或同事推荐与产品相关的文章,找国外的专业对接本地人员,插入关键词和锚文本翻译专业的文章。
每周在一个问答网站上自问自答推广网站信息。
通过对接业务或其他途径获取产品批发商的邮箱,借助公司的付费edm群发平台每天群发邮件一百封

4、KPI考核:每天谷歌收录网站链接不少于5条,每周文章阅读量不少于100次观看,评论不少于5个,问答不少于5人回答,每周通过edm邮件营销收到有质量询盘不少于5个


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有关亚马逊SEO中Search Term的两种策略和写法

Amazon 小小 发表了文章 • 1 个评论 • 799 次浏览 • 2017-03-16 12:00 • 来自相关话题

  做亚马逊我们都知道Search Term至关重要,因此很多做Amazon 同行会长问一个亚马逊SEO的问题,Search Term里面的关键词到底应该怎么填,填写好会有什么作用?其实,这是一个非常基础的问题,对搜索引擎优化有一些知识的同学都会了解一些。但是,结合Amazon的A9的算法来说又会与在搜索引擎上填写keywords tag有一些不同,下面结合具体的案例来说说A...

seo.jpg

 

做亚马逊我们都知道Search Term至关重要,因此很多做Amazon 同行会长问一个亚马逊SEO的问题,Search Term里面的关键词到底应该怎么填,填写好会有什么作用?其实,这是一个非常基础的问题,对搜索引擎优化有一些知识的同学都会了解一些。但是,结合Amazon的A9的算法来说又会与在搜索引擎上填写keywords tag有一些不同,下面结合具体的案例来说说Amazon Search Term到底该怎么填写?


问题一:如何填写Search Term才是正确的?



观点一,很多人说search term应该每行只填写一个关键词,并且不与title中的主关键词重复,如下图:



1.png


观点二:还有很多人说,应该每行填写多个关键词,并且用英文半角逗号分开,如下图:



2.png

 


结论:可以说,两种说法都是对的!也可以说两种说法都是错的!


说这两种说法都是对的是因为,吴嘉阳知道这两种写法说的都是标准的写法,是被亚马逊A9搜索引擎能够正确读取的。来看几种错误的写法:


1.以分号,或者中文逗号等其它标点符号,都不会被A9正确读取,从而被认为是乱码,进而导致整个关键词不能被读取
2.不用英文半角逗号分隔,只用空格分隔,这样会导致A9把多个用空格分隔的关键词读取为一个关键词!



所以说以上两种说法都对是针对A9的正确读取来说的,以上无论是一行一个还是一行多个并用英文半角逗号分隔都是能起到被A9正确读取关键词,进而扩大被搜索到的范围和排名的作用的。

3.jpg



说两种写法都是错的,是因为对于一个ASIN,需要根据不同的竞争程度在两种写法当中挑选合适的一种,甚至可以混合使用。没有经过竞争判断的随便填写,往往意义不大。

4.jpg



那么既然竞争判断这么重要,那么该如何做竞争调查?又该如何根据竞争程度选择哪种填写方式?竞争程度又为什么会影响Search Team填写的方式和效果?


其实,竞争调查并不难,基本上看“搜索到的竞争对手数量”然后靠自己的“常识判断”就够了。
当搜索出来的产品数量不超过5页(也就是最多90个)的时候选用每行多个词或词组的写法。如果发现超过5页以上的同类产品,就采用每行一个关键词的写法。这个标准可以根据你的市场经验和产品了解程度自行判断



5.jpg


竞争程度影响Search Team填写方式和效果,当一个客户搜索一个关键词时,A9根据关键词的相关性展示搜索结果平排名,因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况


完全匹配(即搜索词与你填写的关键词完全一致)
词组匹配(即这个关键词的部分一致)
模糊匹配(即这个关键词中只有少部分匹配)


如下图:

6.jpg


完全匹配权重最高
词组匹配权重中等
模糊匹配权重最低


因此,在5个search term中每行只填写如一个单词或者词组,容易在搜索中形成完全匹配从而获得较高权重排名和流量,尤其在竞争激烈时,能够抓住精准流量。

7.jpg



每行多词并用逗号分开的写法,实际上在amazon看来,你的逗号会被自动忽略,所以如果你填写了多个关键词,实际上这多个关键词会被合并成为一个,因而容易形成模糊匹配和词组匹配,从而抓住范流量

8.jpg



最后,总结一下: Search Term完美写法=竞争调查+以上两种基本写法 Search Term只是静态信息质量中很小的一个点,这个点即使做到了完美,作用也是有限的!但是,确实不的不做的,不做的话会直接影响你的PPC以及后续的营销出单。
 
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亚马逊 Sponsored Product最新功能更新

Amazon 小小 发表了文章 • 0 个评论 • 821 次浏览 • 2017-03-10 16:00 • 来自相关话题

亚马逊PPC新版出来了!!!此次功能更新主要表现在搜索,筛选,自定义,Bid+等几个方面,以下是更加详细的介绍。 1、搜索功能 以往进入广告页面想要管理和观测广告数据,只能浏览式查找,对于有较多Campaign,广告分组的卖家来说操作十分不方便,效率也十分低下。如今,新加入搜索功能,卖家只需输入查找对象,功能也同样适用于Adgroup、Ads 和keywords。 例如,在C...

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亚马逊PPC新版出来了!!!此次功能更新主要表现在搜索,筛选,自定义,Bid+等几个方面,以下是更加详细的介绍。

1、搜索功能


以往进入广告页面想要管理和观测广告数据,只能浏览式查找,对于有较多Campaign,广告分组的卖家来说操作十分不方便,效率也十分低下。如今,新加入搜索功能,卖家只需输入查找对象,功能也同样适用于Adgroup、Ads 和keywords。


例如,在Campaign manager页面直接搜索Campaign 名称,就可以跳出相应的搜索结果。

1.jpg



2、筛选功能


卖家为了进一步分析通过搜索功能检索到的Campaign数据,通过日期或者高低顺序进行排列。很好的利用这一功能卖家可以横向纵向多维度比较广告数据。



2.jpg



3、新Bid+功能


开启 bid+功能, 系统会自动帮卖家目前竞价的广告金额增加50%,提升广告出现在搜索结果页面上方位置的次数,提高曝光度。选择合适的时机开启此功能可以帮助卖家更有效更快捷的利用广告引流。



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亚马逊促销创建流程

Amazon 小小 发表了文章 • 0 个评论 • 460 次浏览 • 2017-01-10 16:05 • 来自相关话题

 首先我们了解亚马逊限制以下类别提供特定类型的促销方案: 媒介类商品(图书、音乐、影视):不参与免费配送促销。 亚马逊物流 (FBA) 订单:不参与免费配送促销。  在卖家卖家账户中的【广告】下方,点击【促销】。 在【创建】选项卡中,点击卖家想要提供的促销类型。 如果卖家想利用现有促销作为创建新促销的模型,则可以复制该促销。 第 1 步:条件 第 2 步:制定时间表 【 日期...
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 首先我们了解亚马逊限制以下类别提供特定类型的促销方案:


媒介类商品(图书、音乐、影视):不参与免费配送促销。
亚马逊物流 (FBA) 订单:不参与免费配送促销。


 在卖家卖家账户中的【广告】下方,点击【促销】。
在【创建】选项卡中,点击卖家想要提供的促销类型。

55.png


如果卖家想利用现有促销作为创建新促销的模型,则可以复制该促销。
第 1 步:条件

第 2 步:制定时间表
【 日期范围】:设置开始和结束日期及时间。开始日期和时间必须定为当前时间的至少 4 小时后。
【 编号】:创建内部描述和追踪编号。在买家兑换促销优惠时,追踪编号不会出现。它仅供卖家使用。

第 3 步:其他选项
【自定义消息】:创建和/或自定义必选和可选消息类型,包括条款和条件,并设置显示优先级。单击【定制消息】可扩展设置选项。


o【结算确认文本】(仅限更多优惠):此消息将显示在结算页面顶部,描述买家在购买后可得到的益处。
o【结算显示文本】:应用优惠的默认的文本,显示在结算页面上。
o【简短显示文本】:提供显示在商品详细信息页面上和搜索结果中的文本。只有符合使用“购买按钮”条件并赢得“购买按钮”的卖家才能显示此文字。
o【详情页面显示文字】:选择此选项后,商品详情页面上的“促销”和“特别优惠”部分会显示促销消息。系统只会为符合使用“购买按钮”的条件且赢得“购买按钮”的卖家显示此文本。如果卖家赢得“购买按钮”但未选择此选项,商品详情页面不会显示任何有关促销的信息。
o【已购买商品显示文字】:详情页面显示的标准文字。
o【详情页面显示文字】:可以选择显示标准文字(已购买商品显示文字),也可以输入自定义文字。

  • 【标准文字】:说明买家如何获得促销资格的默认显示文字,并将显示在商品详情页面上。
  • 【自定义文字】:如果卖家想要创建自己的促销消息并将其显示在商品详情页面上,请选择此选项。请确保自定义文字清晰、准确,以帮助买家了解促销活动。

o【显示优先级】:在卖家对于同一商品提供了多种促销活动时,此数字决定商品详细信息页面上促销的顺序。
o【条款和条件】


 
在卖家填写促销信息之后,点击【查看】。要进行任何更改,请在【查看促销】页面上点击【返回】。要完成促销创建,请点击【提交】。
在卖家填写促销信息之后,单击【查看】。
在“查看促销”页面,查看卖家的促销信息。要进行任何更改,请单击【返回】。要完成促销创建,请单击【提交】。
 
分级促销

当促销类型为购买折扣时,卖家可以让优惠力度随着购买商品量的增加而增大。例如:
“购买 10 令纸,节省 20%。购买 30 令纸,节省 50%。”
注意: 分级不适用于【免费配送】、【更多优惠】和【买一送一】促销。

要创建分级的【购买折扣】促销,请按照以下步骤操作:


在第 1 步中,前往“要求”,然后选择【高级选项】
要添加分级,请点击【添加分级。】
输入第二层级数量。
需要多少层级就重复多少次。
要删除一个层级,请单击【删除分级】


分级促销

当促销类型为“购买折扣”时,卖家可以使优惠随着购买商品总金额的增大而增大。例如:


购买 10 令纸张,节省 20%。 
购买 30 令纸张,节省 50%。


注意:分级不适用于“免运费”、免费赠送和“买一送一”促销。
要创建分级的“购买折扣”促销,请按照下列步骤操作:


1.在第 1 步中,前往“符合条件的选项”,然后选择“高级选项”。
2.选择“分级”。卖家将看到初始“买家购买金额和获取”设置。
3.要添加一个层级,单击添加层级。
4.输入第二层级数量。
5.需要多少层级就重复多少次。
6.要删除一个层级,单击删除层级。


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【亚马逊运营】创建PPC广告首选自动还是手动?

Amazon 小小 发表了文章 • 2 个评论 • 1323 次浏览 • 2016-12-07 16:55 • 来自相关话题

Targeting Type 定向类型    亚马逊站内广告两种定向类型:自动定向和手动定向。     一、自动投放     自动定向型活动旨在为卖家的广告带来更多搜索流量,因为亚马逊会根据你的产品类型,使你的广告面向所有可能的相关买家。 观看此简短视频,了解如何创建自动定向型活动。       二、你为自动定向型广告组设定的单次点击最高价(最高CPC)适用于所有广告点击,与产...
Targeting Type 定向类型 
 
亚马逊站内广告两种定向类型:自动定向和手动定向。
 

广告1.png


 
一、自动投放  
 
自动定向型活动旨在为卖家的广告带来更多搜索流量,因为亚马逊会根据你的产品类型,使你的广告面向所有可能的相关买家。 观看此简短视频,了解如何创建自动定向型活动。    
 
二、你为自动定向型广告组设定的单次点击最高价(最高CPC)适用于所有广告点击,与产生浏览量的搜索词无关。  


广告活动开始投放之后,你就可查看哪些买家搜索带来了广告曝光量和点击量。转至报告并选择广告报告,以访问搜索词报告。该报告自广告活动开始之日起提供。 
注意:根据你为活动选择的SKU数量,你的“自动定向”报告中可能包含数千个关键词。  
以下是几个使用自动定向的普通情景。   
你不确定应使用哪些关键词:如果你不知道应将哪些关键词手动添加到你的广告组,此选项可以简化这个过程。让亚马逊利用其对买家的搜索习惯和购物习惯的了解,自动为卖家显示广告。     
如果你想在创建新的让利商品广告时节省时间,你可通过使用自动定向推广自己的所有或部分SKU。这通常可在选择要推广的相似SKU并为手动定向型活动提供关键词时节省时间。   
当采用手动投放的广告活动的关键词没有为您带来预期的曝光量和点击量时:如果您希望你的广告获得更多曝光量和点击量,那么,此选项可以帮到你。    
当你想要补充采用手动投放的广告活动的关键词时。这种方法可让你扩大产品推广活动的覆盖范围,以使你的广告不仅能针对高搜索量关键词投放,同时也能针对低搜索量关键词投放。如果你为手动定向型活动选择热门、高搜索量关键词,则因与其他广告主的竞争加剧,你可以考虑为这些关键词设置更高竞价。你可使用较低的单次点击竞价创建第二个具有自动定向功能的活动,以为低量关键词生成浏览量和点击量,因为这通常比高量关键词具有更低的平均单次点击费。


 
 
内容较多,小伙伴们直接打开PDF查看
 
 





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【亚马逊全球开店直播】站内推广引流技巧

Amazon messi小号 发表了文章 • 1 个评论 • 880 次浏览 • 2016-10-20 17:40 • 来自相关话题

亚马逊全球开店直播教你怎么做站内引流,关键词的负责人lace给我们讲了很多方面需要注意的事情。引流有多么重要?第一单到第十单与listing有关,第十单到一千单引流就起了很大的一部分作用了。所以一个产品最后能否成为爆款引流是不可忽视的环节。 站内引流主要包括4大块: 1.关键字:买家喜欢使用搜索来购买商品,那关键字的搜索就会带来搜索流量,商品的搜索结果就会根据相关性、和产品的...

QQ截图20161020150722.png


亚马逊全球开店直播教你怎么做站内引流,关键词的负责人lace给我们讲了很多方面需要注意的事情。引流有多么重要?第一单到第十单与listing有关,第十单到一千单引流就起了很大的一部分作用了。所以一个产品最后能否成为爆款引流是不可忽视的环节。

站内引流主要包括4大块:
1.关键字:买家喜欢使用搜索来购买商品,那关键字的搜索就会带来搜索流量,商品的搜索结果就会根据相关性、和产品的表现来排序。
2.导航:有的消费者还是习惯用导航来找到自己想要购买的商品。
3.秒杀、促销
4.Sponsored pruduct


QQ截图20161020173527.png


首先从五方面优化自己的listing,因为亚马逊时一个重产品轻店铺的平台,所以在引流之前要先做好自己的listing

1.标题 
(1)符合亚马逊的命名规则,品牌加上产品的描述
(2)对于变体产品,子变体在标题中要加上涉猎的人群、产品参数
(3)不能有特别的符号
(4)不能有促销词语
(5)建议两百个字符以内

2.图片
(1)白底主图
(2)不要轻易使用搜索下载的图片
(3)商品和图片不一样的话可能会被客户的投诉,影响listing的流量。
(4)附图的第二张到第四张可以从角度的顺序呢放置。

3.产品要点
(1)在快节奏的时代,为了方便买家在短时间了解产品的卖点和差异化,产生购买行为,卖点很重要。
(2)不同产品有不同的卖点,针对不同人群

4.描述
(1)产品规格
(2)品牌的信息
(3)别人没有我有的的东西
(4)可以申请A+详情页面。(商标备案GCID,商标注册证书,带有LOGO的产品图片、包装图片、网站、与申请时后缀相同的联系邮箱在后台开case或者seller center中申请)

5.分类节点的展示
(1)上传商品的时候有对应的分类节点
(2)在商品有销量的时候不要更换类目

站内引流,如果listing没有优化好,做了广告也没有什么大的作用,所以有些卖家急着做广告而忽视了真正实质上的东西,就是产品。

QQ截图20161020173535.png


平台上已经有很多开放的引流资源,首页上的资源位有些是不对第三方卖家开放、有的是邀请制的主要有:Deal of the day、 秒杀、Sponsored 。

商品推广小技巧
1.推广所有商品
在时间有限的时候,该推广哪个商品,首先推广赢得buy box做了GCID的产品重点做广告。

2.手动自动的投放
自动投放相当于亚马逊帮你在全网的范围内找到关键词手动投放针对个别关键词做竞价,同一个卖家账号自动投放和手动投放不起冲突,自动投放是让亚马逊帮你找更多的潜在关键词,最后将报告中表现好的关键词做成竞价关键词的手动广告。

3.批量操作的简化模块
如果有很多关键词,复制到Excel,快速帮你把创建活动的部分完成,创建优化表格、筛选排序,快速找到优秀关键词。

4.使用多个匹配的类型    
广泛匹配:包含所有关键字字词,同义词,任何顺序
词组匹配:包含确切的短语及序列
精准匹配:完全一样
关于匹配类型,之前的一片文章已经写的很详细,是交大家通过广告去找到有需求的关键词http://maiyanbbs.com/article/322 
 
5.添加否定的关键词
屏蔽掉低效果的关键词,在后台报告中一些表现中不好的设置在否定关键词中。

QQ截图20161020173551.png


相关问题解答:
1.广告投放了,钱花不出去
有可能你的竞价不高,看关键字是不是有流量,有库存。

2.花了很多钱,赚的太少,也就是投入产出比小怎么办?
针对表现不好的关键词要放进否定关键字词里,特别好的关键词放在手动广告中,提高竞价。

3.一个词做三个匹配类型好吗?
单独产品不建议,建议一个关键词做一种匹配。

4.还有什么引流的方式?
设置店铺内的促销满减包邮、站外引流等

5.怎样申请A+
如果已经有了GCID,联系招商经理申请。日本站全面开放A+

6.标题可以轻易改吗?
建议在写标题之前准备好关键词不要轻易改变标题,避免流量不稳定

7.做A+可以提高流量?
只能帮助产品有一个更好的页面,listing的表现变好,搜索流量排名就会靠前。加速listing转化率

8.标题字符多长合适?
在做广告时最好一百字符

9.什么是A+?
在商品的描述页面添加图片,实现图文并茂

10.没有招商经理怎么申请A+?
后期会在后台开放,现在的话只有找招商经理申请

文章由亚马逊全球开店花椒直播整理

麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
麦言网址: www.maiyanbbs.com
麦言QQ①群: 548935725
麦言QQ②群:578528597

【亚马逊运营】亚马逊Listing引流主要途径(站内与站外)

Amazon messi小号 发表了文章 • 0 个评论 • 895 次浏览 • 2016-08-31 15:28 • 来自相关话题

据调查:美国消费者在购买商品时,有39%消费者首先在Amazon.com上搜索产品,有11%的消费者首先在谷歌等搜索引擎上搜索产品 。 亚马逊的流量两个途径,一个是亚马逊站内的流量,我们称之为内部流量,(站内流量详解文章:http://maiyanbbs.com/article/64) 一个是来自于亚马逊网站外部的流量,如搜索引擎等,我们称之为外部流量。 站内引流: 1. 优化...
据调查:美国消费者在购买商品时,有39%消费者首先在Amazon.com上搜索产品,有11%的消费者首先在谷歌等搜索引擎上搜索产品 。

亚马逊的流量两个途径,一个是亚马逊站内的流量,我们称之为内部流量,(站内流量详解文章:http://maiyanbbs.com/article/64)
一个是来自于亚马逊网站外部的流量,如搜索引擎等,我们称之为外部流量。

站内引流:
1. 优化listing,listing是亚马逊的生命线。


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【亚马逊运营】亚马逊A+页面与亚马逊 Vendor Express, Vendor Central详解

Amazon messi小号 发表了文章 • 0 个评论 • 1455 次浏览 • 2016-08-30 16:36 • 来自相关话题

“A+页面”简单来说就是图文并茂的描述页面:(大麦的,大家懂哈) 内容比较多 欢迎大家下载PDF。 麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
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【亚马逊资料】亚马逊PPC选词和分组

Amazon messi小号 发表了文章 • 0 个评论 • 733 次浏览 • 2016-08-23 11:04 • 来自相关话题

PPC选词,其中有的卖家因为做了PPC选词销售额得到了显著的增长,也有一些卖家做得不好。其中因为选词,分组这些方面做得不尽完善。 大多数亚马逊平台的客户都是意识到需要什么产品,然后搜索,产生兴趣。而产生兴趣这个阶段listing产品图片和标题就尤其重要。当他点击进入你的页面的时候,就是全面去了解你的产品,产品功能和特性以及卖点就非常重要。 如果所有的关键词都聚集在产品需求和信息...
PPC选词,其中有的卖家因为做了PPC选词销售额得到了显著的增长,也有一些卖家做得不好。其中因为选词,分组这些方面做得不尽完善。

大多数亚马逊平台的客户都是意识到需要什么产品,然后搜索,产生兴趣。而产生兴趣这个阶段listing产品图片和标题就尤其重要。当他点击进入你的页面的时候,就是全面去了解你的产品,产品功能和特性以及卖点就非常重要。

如果所有的关键词都聚集在产品需求和信息了解阶段,而产生购买阶段却没有相关关键词,那么你可能会帮助客户决定购买哪一款产品,但却无法在他们进行购买的时候转化为你的客户。

如果所有关键词都聚集在产生购买阶段,那么最终达成的交易可能性很小,因为只有通过前面阶段的关键词,客户才能更好的了解你的公司和产品,促进成交。

商业关键词分为:
描述型 :这些关键词往往拥有很高的搜索量。譬如:手提包


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干货 不要再问我亚马逊怎么推广了

Amazon 麦言 小麦 发表了文章 • 0 个评论 • 729 次浏览 • 2016-08-09 15:55 • 来自相关话题

1.亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化,决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传,在消费者点击的时候,就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名,亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。 2.亚马逊自己组织的活动,有主题,有要求!亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请,参不参加在你自己的决定!不过没收到邀请的卖家,就不可以参加了!不过还有一类是通过客...

1.亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化,决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传,在消费者点击的时候,就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名,亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。
2.亚马逊自己组织的活动,有主题,有要求!亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请,参不参加在你自己的决定!不过没收到邀请的卖家,就不可以参加了!不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。
然而亚马逊的系统自动回帮卖家最一些推广,这种推广和相关性有关,在消费者在亚马逊网站上浏览过什么样的商品,或者买过。我们就会在消费者再次登入时做出推荐,或者想消费者的邮箱发送推荐或者该商品活动消息。那,我们该如何利用这些推广的资源呢?
1.非报名类,亚马逊自动抓取卖家产品参与活动的,大部分都是取决于结果页面的排名,与销量有直接关系。
a. 相关性:卖家应该按照亚马逊要求把商品的listing设置好。

b. 价格:当价格相对同类别的商品低时,或有折扣时,排名相对靠前。

c. 物流:选着亚马逊FBA是对listing的排名有帮助的!说以当卖家要打造一款商品的时候,尽量选择亚马逊FBA,这样会对你的商品排名有一定的帮助。

d. 评价:对于排名来说商品的review也是相当重要的,review的好评率也是提升排名的一大手段。

e. 销量:销量和排名也是成正比的关系,而且销量可以带动review的增长,然后review引来更多的流量,转化为销量!这是一个良性循环。

f. 上架时间:亚马逊对于新品是有一定程度上的照顾的。
以上的这样都是对排名有一定的影响的!还有一些其他的因素,但是相对来说这些是权重较大几项!只有各个方面的表现都好的情况下你的排名才会越来越好!而亚马逊的推广会为你引来更多的流量,而转化率的多少就要看商品自己的表现了。

2. 邀请类的推广;这其实卖家能做的非常少,卖家只要做好自己的店铺,优化好每一个商品的listing。让自己店铺的表现越来越好!让亚马逊觉得选你会有更好的转化率,保证产出较高就好了。
a. 销量好,说明消费者还是比较相信你的产品的。

b. review,表示你的商品质量过硬。

c. 亚马逊FBA,相当于拍亚马逊的马屁,亚马逊FBA的物流相对来说还是比较靠谱的,在之前的经验告诉我们,同等条件下,亚马逊会选择使用FBA的卖家。

d. 商品和listing,有的时候亚马逊活动比较缺少的商品种类,亚马逊也会破格选取一些店铺表现好的,和该商品listing相对更好,更完美的、
3.亚马逊官方的活动推广(简称,站内推广),所邀请或者直接抓取的卖家,基本都是取决于亚马逊后台数据的相关性推荐。为了让自己获得更多的推荐机会,我们可以再listing属性上更可能的丰富,但不是啰嗦!让自己的商品更多的被搜索,拥有更多的曝光机会!同事也要做好listing的优化,在亚马逊为你引来客流时,你也可以让客人满载而归!从而增加销量!
站外推广:就是在亚马逊网站以外做的推广引流量
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流量多了,销量自然就会提高!相比站内,站外推广的方法就比较五花八门了!但是首先你要知道的是:流量哪来的?站外推广引来的流量大部分都是Google搜索,Facebook等网站上来的!接大家介绍几种吧!
1,搜索引擎
我们经常见到的搜索引擎有Google付费搜索广告,Google网盟广告,Google shopping、Bing、Yahoo,还有一些本地的搜索引擎都是不错的选择!当然说到搜索引擎,这又要关系到我们listing关键词的设置了,至于关键词怎么设置,在这里就不讲了,你们去论坛上搜搜看,一定有的!不过对于一些小卖家而言这种方法可能有点小贵哦!大家量力而行哈!
2,视频网站
视频网站有YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等,这种方式特别适应于热品和低价产品。大家上视频网站为了什么?当然是看视频啦!在看视频的同时,看一些小广告调节一下还是不错的。你要是来个长篇大论,就不好了。
3,社交平台
经常上的社交平台有,Facebook,Twitter, Pinterest ,Quora, Slideshare等等。在这些社交平台上最好你有一群小粉丝,这样有利于你的产品推广,更可以用一些有趣的方式,比如讲故事,趣味问答,来增加你的用户关注度,这样就可以吸引更多的人去你的平台店铺了!
4,博客推广

自建博客,多少个看你自己!先通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新数据,然后一半放自己的产品,一半放别人的产品,慢慢的聚集人气和粉丝。这样也可以吸引不少的流量呢!还有一些付费的博客站里可以投放图片或者文字,或者找一些知名的博主合作,也可以吸引不少的流量!
5,网红推广
这些网红都是有自己的社交网站和博客,所以流量比较大,一般卖家自己比较难找到这些人。性价比较高。这些网红资源的话,可以去MODE全球新品发布汇去找,MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP,聚集了大量网红,网红资源提供给卖家做推广。
6,论坛站推广
其实有些论坛的确可以自己发,只要创建个账号,发表一些帖子,这样虽然流量不大,但是转化还可以。
另外一个方法就是给钱,找一个大一点论坛和论坛的主人合作,起个自己品牌的分论坛,但是试过,不一定有很流量。
反正只要中国品牌在的论坛,你就可以进去发一些,但是提醒一下,不要重复法一样的帖子,这样会被封号的哦!

7,Coupon 站
虽然大家都说Coupon站影响不是很大,但是品牌做得好的coupon站也还不错.卖家们在各大coupon站内投放文字、图片广告,按点击付费。 Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的,效果还好。还有部分coupon站也可以。
友情提醒:基本情况下你应该是要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。
8,Deal站推广
Reddit流量较大,但是可惜得是转化率不高。但是在deal大流量的情况下也不会吃亏。 根据自己的情况选择不同的国家在的deal站来投放你的广告。

不同的国家的Deal站是不同的,加拿大有 Redflagdeal ,法国有dealabs ,英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ,西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆: dealnews,woot.com 日本有:racoupon.rakuten.co.jp/ ,ponpare.jp/,kakaku.com/ 等
Amazon站内广告:PPC规则、创建流程、如何做好PPC。