Amazon产品开发

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FBA的订单客户问我怎么退货,我不知道是让他退回到哪里啊呀?

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【知识普及】什么是亚马逊的A9算法? 你真的知道吗?认真看完的都是好孩子

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请问220V的电器产品发到美国去,需要配一个电压的转换器吗

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店铺里杂乱无章,不知怎么选品了

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订单近7天有效追踪率只有50%?怎么办呀?

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听说亚马逊新政策是说亚马逊不接受新卖家开通珠宝首饰类目?怎么回事?

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新人求教,选品完成并上架,请问完成上架后第一步应该如何操作引流呢???

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如何取消add-on-item记号

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亚马逊的运营详解!

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求教关于亚马逊北美站选品的问题,跪求各位解答

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亚马逊产品上传

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如果要申请有品牌的眼镜的销售权,需要什么资料?

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亚马逊的产品该如何定价?

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首批新品FBA 1万的量,你敢玩吗?

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大家选品上传了,然后怎样,什么时候决定发FBA呢?

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求大神指教!!亚马逊现在好做吗,如果是新手店铺大概多久会有气色(北美站为例)

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请问各位老司机,开发新品到底是做快销热销品好? 还是选有特别有个性一点的产品好?

Amazon Rong 回复了问题 • 6 人关注 • 2 个回复 • 486 次浏览 • 2017-04-07 23:52 • 来自相关话题

有2个review但为什么还是没有购物车

Amazon Orange 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 264 次浏览 • 2017-04-05 14:38 • 来自相关话题

后台上架价格设置只有一个

Amazon 千鸟 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 261 次浏览 • 2017-03-31 12:04 • 来自相关话题

请问Amazon各位老司机们,多上传产品会增加产品的自然流量吗?

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如果在亚马逊开发的时候就定位在精品而不是爆款,要怎么设定标准,只是单纯的将爆款标准降低吗

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产品的市场容量

Amazon 泰迪 回复了问题 • 34 人关注 • 9 个回复 • 47532 次浏览 • 2017-03-29 11:45 • 来自相关话题

listing 如何优化

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2017年对于亚马逊销售来说我们需要注重的节日有哪些?

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请问大家有木有在亚马逊上面卖家居类大件的产品

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产品上架时间

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亚马逊产品开发+市场调研,思路

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亚马逊新手怎么避免侵权

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美国商标专利查询

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亚马逊产品开发步骤,有好意见欢迎大家补充

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亚马逊有哪些利基市场,小众市场的产品,大家推荐下。

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亚马逊产品开发之户外运动用品浅谈

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什么样的词叫做有效关键词,怎么区分和提炼呢?

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亚马逊外观专利问题如何解?

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亚马逊产品开发之3C产品浅谈

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Amazon 小白请假大神几问题?关于选品,buybox, review的问题

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日本站选品问题,做那个类目比较?

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各位前辈,你们对供应商最基本的要求是什么?

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亚马逊商城交易保障索赔

Amazon 倩倩 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 401 次浏览 • 2017-02-09 19:39 • 来自相关话题

亚马逊全球选品之--浅谈法国站选品

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亚马逊全球选品之--浅谈西班牙站选品

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亚马逊全球选品之--浅谈美国站选品

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都说深圳跨境大卖都在华南城,有没有在华南城的朋友?

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亚马逊全球站点选品之--浅谈英国站选品

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条新动态, 点击查看
欧洲你不做海外仓,这种大件产品从中国发往英国的话,成本不低,其次风险也不低的。
尤其是现在取消了22欧元的免税额这玩意,不知道会不会影响物流这块。

有工厂很好啊,供应链有了不少优势。也更好把控的。关键就是物流这块,这可能是一个比较大的问题。
欧洲你不做海外仓,这种大件产品从中国发往英国的话,成本不低,其次风险也不低的。
尤其是现在取消了22欧元的免税额这玩意,不知道会不会影响物流这块。

有工厂很好啊,供应链有了不少优势。也更好把控的。关键就是物流这块,这可能是一个比较大的问题。
Rong

Rong 回答了问题 • 2016-12-08 12:25 • 9 个回复 不感兴趣

产品的市场容量

赞同来自:

  市场容量这是一个比宽泛的话题,针对这些没有办法细致化考核出来,只能得出一个大体的市场调查,估算出整体的市场容量;
以下是我对市场容量考核的方式,
首先,我会对平台数据调查开始,针对产品大词搜索得出平台销售该类产品的listing数量,大体能够知道平台多少竞... 显示全部 »
  市场容量这是一个比宽泛的话题,针对这些没有办法细致化考核出来,只能得出一个大体的市场调查,估算出整体的市场容量;
以下是我对市场容量考核的方式,
首先,我会对平台数据调查开始,针对产品大词搜索得出平台销售该类产品的listing数量,大体能够知道平台多少竞争卖家,
3166

第二要相关性产品的browse node 内有多少同类产品的listing。
3167

平台这两个个数据出来后,能够反映出平台这里的卖家竞争状况(也侧面反映市场容量)
    平台内这两个数据出来之后开始针对平台该类产品的大卖家进行分析,该类产品线上品牌大麦都多少?决定了你能不能在这个平台做这个产品的一个很大因素,品牌大麦越多,表明这个产品在该平台销售越成熟。

3168

  接下来开始测试大麦们(测试三四个就好)的销量,reviewer数量等等。
针对平台的数据得到了大概的状况,要开始针对平台外数据进行分析,平台外数据主要针对的是同类产品的社交论坛,其他销售平台和自身销售平台占比市场份额(很多市场调查公司都会公布这些数据),该产品线下销售渠道状况调查,一般行业都会有这些数据出来,就好比刚才的iphone case apple公司会公布他每个季度的销售状况,就大概知道总体市场还是下滑了。还有就是该类产品的替代品状况的延伸,也会对整个市场容量侵蚀。后盖类充电宝,对传统case行业肯定有影响吧
  总之,市场份额这个的话,需要的数据调研会很多,需要花费的时间也非常多,所以,一般会考虑平台的状况来决定。我大概的考察就是这样。你们呢??
为了回答这个问题,特地去搜索了一遍。

首先这涉及到亚马逊的搜索引擎,因此需要对于亚马逊的搜素引擎稍微提一下:
亚马逊搜索引擎有哪些排名因素?
从大致上分为三个方面的因素:
①相关性
从计算科学的逻辑层面,listing的相关性是最基本的搜索排名因素。
②... 显示全部 »
为了回答这个问题,特地去搜索了一遍。

首先这涉及到亚马逊的搜索引擎,因此需要对于亚马逊的搜素引擎稍微提一下:
亚马逊搜索引擎有哪些排名因素?
从大致上分为三个方面的因素:
①相关性
从计算科学的逻辑层面,listing的相关性是最基本的搜索排名因素。
②转化率
转化率在Amazon看来是重中之重,在Amazon A9算法里,卖家各个影响转化的细节和动作都会作为搜索排名因素而影响排名结果。
③帐号权重及表现
亚马逊十分重视用户购物体验,作为卖家,我们的每个举动都会被打分,以确保卖家给所有用户提供一个优质良好的购物体验。
在优化自己店铺/产品的时候,可以针对以上提到的搜索引擎涉及的因素进行优化。
 
回归问题本身:
1. 关于亚马逊搜索分类:
在界面中有几项:
Relevance:相关度,关键词匹配程度最好的,排在首页。
Featured(有特色的);
price LOW to High/High to LOW 按价格从低到高或从高到低来排序;
Review评论。搜索时买家评论数量最多的排在首页;
Newest Arrivals 最新上架的排在首页;
不同类目的产品搜索类型会有所不同,有的产品也可以Publication Date(出版日期)等排序条件搜索产品,一般来说,我们尽量用产品相关性的搜索排名作为参考,因为客户在搜索时看到的界面就是这样子,尽量贴合客户的界面走。
 
2.(抱歉复制不过来,就不放原文了)
在参考竞争对手的时候,无论是评论还是销售排名,都可以作为参考竞品的参照标准,目前来说,亚马逊的销量应该是最难获取到信息的。因此,我们只能通过,销售排名、备货、评论数等方式旁推测敲来分析销量,在参考对手的时候,这些都是分析的依据。
 
3.在分析市场的时候,之前Rong也提到过,以下几点为个人小小的拙见,仅供参考:
1.分析市场容量;
2.寻找同类产品的热卖商品(同功能、价位段、外观、材质);
3.一般看三页
 
完毕,以上资料,部分来自于雨果网的分析总结(搜索引擎的要素),仅作参考使用,如有啥问题,别找我啊啊啊啊啊啊啊啊。。。。
 
4月份:复活节(Easter)

节日由来我就不讲了,反正我也不懂。但就春季迎来的第一个节日来说,销量的增长还是有限的,另外,复活节没有特别热销的产品,对于美国当地居民来说,最热销的是彩蛋,但这很明显不是跨境电商卖家选品视野内的产品了。只能说,这是一个不温... 显示全部 »
4月份:复活节(Easter)

节日由来我就不讲了,反正我也不懂。但就春季迎来的第一个节日来说,销量的增长还是有限的,另外,复活节没有特别热销的产品,对于美国当地居民来说,最热销的是彩蛋,但这很明显不是跨境电商卖家选品视野内的产品了。只能说,这是一个不温不火的节日,知道这个节日存在,做适当的准备即可,无需刻意。

7月份:Prime Day(亚马逊会员日)

亚马逊的卖家们,对Prime会员制基本上都有所了解的,亚马逊通过向忠诚买家收取99美金的年度会员费,为Prime会员提供免运费、两天快速到货服务、Amazon Video、Amazon Music 等增值服务来维护Prime会员对平台的粘性,以至于Prime会员制成了“亚马逊的秘密武器”。

除了日常购物过程中的一些优惠和特权,亚马逊还专门为Prime会员们推出了专门的节日-Prime Day, 在2016年的Prime Day,亚马逊创下亚马逊史上单日最大销售,全球单日销售额达到 5.25 亿美元。我们在看到亚马逊再Prime Day单日销量暴增的同时,应该想到的是,作为卖家,这一定要作为我们不可错过的一个销售“爆点”。

Prime Day的促销,针对Prime会员,同时针对FBA发货的卖家,所以,对于想要抓住此次销售高峰的卖家,既需要采取FBA发货,还要备足货,否则,你也只能剩下眼馋的份了。相信亲历过2016年Prime Day的卖家,一定深有体会。

8月末9月初:返校季大采购

返校季是新一年销售旺季的开始,在返校季来临时,亚马逊一般会推出专版页面来引导消费者购买,在这个消费高峰里,一般以服装鞋类为主,同时,书包,电脑包,手机,消费电子产品,办公用品和运动用品等也都成为热销品,值得相关的卖家关注。

10月份:万圣节(Halloween)

万圣节前夕,Cosplay系列服装、面具等成了热销品,LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它相关产品也会有不错的销量。

但无论对万圣节也好,还是其他节日也好,节日相关的备货都是需要提前进行的。每次想到万圣节,我都想到曾经有一个卖家有一天问我,老师我选到了一个好产品,你帮我参考参考,我说好,当我听她说出万圣节面具时,我反问:什么时候是万圣节?现在选择还来得及吗?卖家义正言辞的回答:不是还有一周才到万圣节吗?

节日一周前才选品,时间怎么够?!

当然,对于节日依赖性强的产品,不要备货太晚,也不要盲目备货太多,比如有卖家在元旦之后向我求助:给我出出主意,如何把我压在FBA库存的圣诞老人衣服清货出去。我是听闻库存数量后就瞬间倾倒。

对于节日消费依赖性强的产品,卖家一定要谨记:行动要趁早,库存要备少。

11月份:感恩节(Thanksgiving Day)、黑色星期五(Black Friday)和网络星期一(Cyber Monday)

这是一年中节日最密集的月份,因为这几个节日之后,紧接着就是圣诞节,所以,也可以把这几个节日作为圣诞节的前奏,这几个节日中,已经没有明显的热销品类趋向,因为几乎所有的品类都开始被点燃,而此时,亚马逊FBA仓库外开始排起长龙,FBA费用上涨但仍抑制不住各个卖家大批量的货物入仓,建议真正想抓住一年最后这两个月销售旺季的卖家,在11月前就应该完成圣诞节前的备货了。

12月份:圣诞节

盼望着,盼望着,圣诞节终于来了,对于很多卖家来说,一年之战,在此一役,所以,毋庸讳言,在这个最大的销售高峰期来临之前,你应该确保自己的账号安全,确保你在FBA备了足够的货,确保能够积极的应对客户的询问和各方面客服问题,不要出现因为疏忽降低了客服水平导致账号受限的情况,更不能在这个时间段出现侵权账号被移除销售权限的情况。

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