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命里缺钱 发表了文章 • %s 个评论 • %s 次浏览 • 1970-01-01 08:00 • 来自相关话题

两步认证有打上不再该设备验证,为什么还是每次登录都要验证码

Amazon Amkv 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 36 次浏览 • 2017-05-29 23:31 • 来自相关话题

听说端午节你们都发了粽子,为毛我们连粽叶都没有

Amazon 大师Jerry 回复了问题 • 8 人关注 • 5 个回复 • 156 次浏览 • 2017-05-29 22:15 • 来自相关话题

请教大神,新手卖家准备做亚马逊,是选热门行业好,还是冷门行业好?

Amazon 大师Jerry 回复了问题 • 9 人关注 • 5 个回复 • 243 次浏览 • 2017-05-29 22:14 • 来自相关话题

关于亚马逊多颜色变体的首图

Amazon Lemon8764 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 75 次浏览 • 2017-05-29 17:39 • 来自相关话题

Promotion使用code需要注意些什么?

Amazon 杯子 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 325 次浏览 • 2017-05-29 15:56 • 来自相关话题

亚马逊跟卖

Amazon 罗小迪 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 120 次浏览 • 2017-05-29 15:39 • 来自相关话题

亚马逊的图文并茂

Amazon Lemon8764 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 129 次浏览 • 2017-05-29 09:43 • 来自相关话题

一个月的毛利减去产品成本和其他开销等于净利润,那么这个产品成本就是一个月卖出多少件每件进货成本吗?

Amazon www221 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 90 次浏览 • 2017-05-28 21:03 • 来自相关话题

亚马逊上传产品怎么才能上传视频?

Amazon 命里缺钱 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 87 次浏览 • 2017-05-28 16:36 • 来自相关话题

能不能用注册过ebay的邮箱再去注册亚马逊啊?会不会关联或者有什么影响啊?

Amazon 泰迪 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 120 次浏览 • 2017-05-28 14:57 • 来自相关话题

亚马逊 Two-Step Verification 验证如何设置或取消

Amazon 泰迪 回复了问题 • 22 人关注 • 10 个回复 • 1800 次浏览 • 2017-05-28 14:56 • 来自相关话题

如何才能找出恶意差评的客户?

Amazon mirge 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 147 次浏览 • 2017-05-28 14:51 • 来自相关话题

大家都告诉我自己的新产品是多久出单的吧,,,内心有点捉急啊

Amazon Amy_亚马逊思维 回复了问题 • 19 人关注 • 10 个回复 • 1938 次浏览 • 2017-05-28 09:19 • 来自相关话题

亚马逊如何使用后台的表格批量跟卖?

Amazon Amy_亚马逊思维 回复了问题 • 7 人关注 • 3 个回复 • 162 次浏览 • 2017-05-28 09:14 • 来自相关话题

怎么根据后台数据优化一条listing呢?

Amazon ousdy 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 120 次浏览 • 2017-05-28 00:15 • 来自相关话题

关于FBA不可售产品

Amazon ousdy 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 108 次浏览 • 2017-05-28 00:14 • 来自相关话题

大家都是用什么渠道怎样发FBA省钱的?感觉快要帮快递打工了

Amazon Travis 回复了问题 • 13 人关注 • 7 个回复 • 795 次浏览 • 2017-05-27 18:47 • 来自相关话题

亚马逊现在最新的收款方式有哪些?

Amazon cocoli 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 78 次浏览 • 2017-05-27 18:43 • 来自相关话题

Amazon

Amazon cocoli 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 66 次浏览 • 2017-05-27 18:39 • 来自相关话题

亚马逊7步引爆流量!

Amazon lavend玲 回复了问题 • 7 人关注 • 2 个回复 • 588 次浏览 • 2017-05-27 15:40 • 来自相关话题

开始做日本站啦 日本站的收款账户必须是企业法人吗?

Amazon lavend玲 回复了问题 • 8 人关注 • 5 个回复 • 951 次浏览 • 2017-05-27 15:32 • 来自相关话题

欢迎大家向我提关于亚马逊站内的问题,我尽我可能的解答

Amazon aramizhu 回复了问题 • 21 人关注 • 6 个回复 • 456 次浏览 • 2017-05-27 15:08 • 来自相关话题

FBA的订单客户问我怎么退货,我不知道是让他退回到哪里啊呀?

Amazon FannyFlysnow 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 114 次浏览 • 2017-05-27 14:20 • 来自相关话题

亚马逊大家都用什么收款啊?

Amazon lavend玲 回复了问题 • 6 人关注 • 3 个回复 • 591 次浏览 • 2017-05-27 13:41 • 来自相关话题

亚马逊主动给我推荐秒杀,却又总是主动不让我通过呀?

Amazon Breeze 回复了问题 • 7 人关注 • 5 个回复 • 1168 次浏览 • 2017-05-26 22:23 • 来自相关话题

老司机们:amazon 怎么批量创建FBA的发货计划呢??

Amazon 欧凯 回复了问题 • 6 人关注 • 2 个回复 • 297 次浏览 • 2017-05-26 20:22 • 来自相关话题

关于CPC报表我觉得有用的数据分析

Amazon 1991day 回复了问题 • 47 人关注 • 15 个回复 • 3509 次浏览 • 2017-05-26 17:59 • 来自相关话题

关于客户留评论的问题

Amazon smile0810 回复了问题 • 8 人关注 • 4 个回复 • 318 次浏览 • 2017-05-26 17:40 • 来自相关话题

prime day活动申请成功之后可以修改图片吗?

Amazon 鸭梨 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 108 次浏览 • 2017-05-26 17:21 • 来自相关话题

可以问我问题,我尽我所能的解答

Amazon 鸭梨 发表了文章 • 3 个评论 • 225 次浏览 • 2017-05-26 17:09 • 来自相关话题

【知识普及】什么是亚马逊的A9算法? 你真的知道吗?认真看完的都是好孩子

Amazon Amy_亚马逊思维 发表了文章 • 4 个评论 • 2082 次浏览 • 2017-05-26 16:48 • 来自相关话题

美国站有一款灯泡收到亚马逊说不符合能源标签规则要怎么处理,是把能源标签P到图片上去吗?

Amazon Ken5203102 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 171 次浏览 • 2017-05-26 16:25 • 来自相关话题

如何安全有效地做亚马逊站内vp review

Amazon 小小 发表了文章 • 0 个评论 • 147 次浏览 • 2017-05-26 15:24 • 来自相关话题

亚马逊团队管理问题:五个人的B2C团队,采用FBA,不用自发货,该如何分工合作,分多少个岗位,薪酬如何分配最合理

Amazon 苏能 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 246 次浏览 • 2017-05-26 12:00 • 来自相关话题

关于QA问题,回复客人的问题用个人私人账户回复有效吗?谢谢!

Amazon 汪义Jonsn 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 78 次浏览 • 2017-05-26 11:57 • 来自相关话题

亚马逊Q&A怎么做风险最低?

Amazon 周庄梦 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 99 次浏览 • 2017-05-26 11:38 • 来自相关话题

跟卖讨论------除了防止跟卖,有没有合理跟卖的教程?

Amazon 华强北世界大厦 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 108 次浏览 • 2017-05-26 11:27 • 来自相关话题

亚马逊上,遇到差评,helpful的YES 和 NO的点击

Amazon 日出千单 回复了问题 • 7 人关注 • 5 个回复 • 339 次浏览 • 2017-05-26 11:00 • 来自相关话题

listing由于断货,之前广告开的起来,断货几天后完全开不起来了

Amazon ═╬゛回眸、转身ヤ 回复了问题 • 8 人关注 • 6 个回复 • 525 次浏览 • 2017-05-26 10:59 • 来自相关话题

亚马逊客户为什么需要海外仓

Amazon Furnartsz 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 369 次浏览 • 2017-05-26 10:52 • 来自相关话题

有在亚马逊上做汽配类的小伙伴么

Amazon 大魔王 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 81 次浏览 • 2017-05-26 10:02 • 来自相关话题

请问220V的电器产品发到美国去,需要配一个电压的转换器吗

Amazon 千鸟 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 1169 次浏览 • 2017-05-26 09:13 • 来自相关话题

我的亚马逊店铺提醒我设置什么,类似于是下载APP登陆。如果我在6月1号没有操作就限制登陆了。怎么去找到那个提示链接

Amazon Lemon8764 回复了问题 • 3 人关注 • 3 个回复 • 90 次浏览 • 2017-05-26 09:12 • 来自相关话题

关于形状介绍问题

Amazon sunlin 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 102 次浏览 • 2017-05-25 20:54 • 来自相关话题

条新动态, 点击查看
其次,我要解释下,排名不是你一个listing写得多好就有排名的。一个listing要有排名,首先是他有购买,一旦产生购买就会有一个排名。
那么。影响listing排名的因素有哪些?
最主要的就是流量与购买的比率。就是转化率。你可以去给你的产品做广告,假设有足... 显示全部 »
其次,我要解释下,排名不是你一个listing写得多好就有排名的。一个listing要有排名,首先是他有购买,一旦产生购买就会有一个排名。
那么。影响listing排名的因素有哪些?
最主要的就是流量与购买的比率。就是转化率。你可以去给你的产品做广告,假设有足够流量进来,但是没有购买的话,排名反而会拉后。为了提高你的购买率,你的产品首先质量要过关,这样不至于有差评甚至az,你的服务要做好,物流,客服,等等这些要跟上。这样转化率高了,排名要靠前了。所以转化率是对你综合实力的检测。
曾小奇

曾小奇 回答了问题 • 2016-09-20 11:50 • 18 个回复 不感兴趣

亚马逊选品,小卖家到底该怎么选品?

赞同来自:

中国有很多独立站,小伙伴知道吧。嘿嘿,上独立站看看每天。
dx.com.
DinoDirect.com
tomtop
bangood
tinydeal
everybuying
等等,其实还要很多了,大伙自己搜去吧

然后各大第三方网站:
• AliExpres... 显示全部 »
中国有很多独立站,小伙伴知道吧。嘿嘿,上独立站看看每天。
dx.com.
DinoDirect.com
tomtop
bangood
tinydeal
everybuying
等等,其实还要很多了,大伙自己搜去吧

然后各大第三方网站:
• AliExpress
• Amazon
• Ebay
• Lazada
• LightInTheBox

这些网站的best seller ,deals,等等

你还可以浏览社交网站:


Polyvore和Wanelo
Fancy和Pinterest
facebook twitter

以及我们伟大的1688 京东 天猫,,,
FBA货代需要的可以找我拿资源,你有量就有价格;
我自己在用的,我试过在圣诞节的时候5天到的!
用了2年没遇到丢货的事情!

求赞,大家都看到!
FBA货代需要的可以找我拿资源,你有量就有价格;
我自己在用的,我试过在圣诞节的时候5天到的!
用了2年没遇到丢货的事情!

求赞,大家都看到!
这几年在公司负责产品方面的工作给我带来的一些思考

我思考的内容包括:我们作为一个卖家靠什么立足,公司的价值靠什么来沉淀,然后在产品特点方面我们应该用什么样的思路。

1未来我们靠什么立足?
事 实上我们目前的外贸电商其实是抢了的国外贸易商的生意,价格是我们最... 显示全部 »
这几年在公司负责产品方面的工作给我带来的一些思考

我思考的内容包括:我们作为一个卖家靠什么立足,公司的价值靠什么来沉淀,然后在产品特点方面我们应该用什么样的思路。

1未来我们靠什么立足?
事 实上我们目前的外贸电商其实是抢了的国外贸易商的生意,价格是我们最大的优势,为什么我们有这么大的价格优势?是因为我们没有本地化的影响,没有本地化 的服务生,没有本地化的仓储成本,没有本地化的劳务成本,就是我们不用聘请外国人,所以我们有了这个优势。事实上我们服务是非常的不够的。
我觉得目前作为卖家有两种发展模式:
第一种、不断的去寻求有价格差的产品去寻找有利用空间的产品
第二种、专注于细分的产品,并且将其差异化,不断的去抢占这个产品更大的份额。
我们公司的选择是围绕亚马逊去把产品做成,不断的去改进产品做好营销服务。我认为比较理想的一个状态是我们未来要把开发产品变成研发产品,也就是我们把找产品变成去做产品功能方面的一些改进,但这条路非常的难,但是这也必须要做。

2公司价值怎么样去沉淀?
这是由我们建立以来电商很多上市后并购方面给我们带来的启发,我们怎么样变成有价值的公司?
必 须要承认的是如果我们是纯卖货的企业,纯卖货的卖家,这个东西其实跟华强北上开档口没有什么区别,一个风投机构他不会去投资华强北的某个店铺对吧,他不 是没有价值只是没有高价值。当然我们并不是每个企业都要上市,但是我们要从上市的这些概率里面去寻找公司未来要怎么样去发展?  
我认为公司的价值沉淀下来应该有以下几点:商标或者说品牌,还有差异化的产品就是你自己特有的产品,还有你的客户,还有公司的团队。

3产品的拓展思路
   到底是基于细分客户群的需求还是基于产品的原料技术?我打个比方什么样的产品特点收录才叫做基于基本客户群需求,假设我是卖自行车头盔的,我的受众是骑 自行车的人,他可能还要买自行车其他的配件,要买手电筒还要买鞋子衣服骑行服,运动摄像机等等其他一些东西,我的定位如果是这个骑自行车人,那他在骑行的 时候 所需要的一切产品的定位就是属于基于细分客户群的需求。
 
首先这个促销叫做捆绑促销。简单来说,就是你卖A产品,如果和B产品一起买的话,B产品就给你打折。
好 到底该咋弄呢。

首先我们需要创建一个满减促销

第二:编辑促销页面,选定产品列表和要捆绑的ASIN

319

Purchased Itmes: 我们称之... 显示全部 »
首先这个促销叫做捆绑促销。简单来说,就是你卖A产品,如果和B产品一起买的话,B产品就给你打折。
好 到底该咋弄呢。

首先我们需要创建一个满减促销

第二:编辑促销页面,选定产品列表和要捆绑的ASIN

319

Purchased Itmes: 我们称之为A产品列表(这个就是我们要做捆绑的主产品页面,也就是要在这个产品列表里的所有的产品页面给下面的B的这个ASIN来做捆绑,最后的效果是B 会显示在A列表的产品页面上);这个地方这个A产品列表可以是单一的一个ASIN,也可以是多个。

设置促销类型:是减免金额还是折扣。

Applied To: 选择 Qualifying Item;

Qualifying Item: 填上被捆绑的B产品的ASIN.

第三:设置促销的基本信息

318


第四:打开Customize messaging出现的页面要填写B的描述(Additional Item display text),注意字符限制:

320

最后提交完事。

你可以试试哈。
页面的展示是一个有序列的商品列表。

这个列表是有顺序。 顺序的产生是需要计算出来的。计算的结果就是商品的排名顺序。 计算就是可以理解成算法。比如A9

算法的一般就是输入输出。输入就是影响参数,输出就是一个商品应该在序列中的排名。 输入的参数有那些?

行为... 显示全部 »
页面的展示是一个有序列的商品列表。

这个列表是有顺序。 顺序的产生是需要计算出来的。计算的结果就是商品的排名顺序。 计算就是可以理解成算法。比如A9

算法的一般就是输入输出。输入就是影响参数,输出就是一个商品应该在序列中的排名。 输入的参数有那些?

行为参数。点击量,收藏量,停留时间,session的访问深度,加入购物车的次数。

搜索部分一般是独立的。热词对应进入的商品次数,成交。

其他入口:广告流量入口。邮件入口。专题页入口。推广链接入口,专场入口,移动入口,站外推广联盟入口。

生成订单的次数,付款订单的次数。

退款订单的次数(一般忽略) 人的属性。等级(是否付费用户,购买累计金额。。)

产品本身的属性。图片是否够标准。

用户鼠标点击次数,悬浮次数,review的个数,星级,上架时间。

 同类产品的评价。QA


上面的参数通过一个模型,给一个权重,得到一个结果。根据一般的分析是正常人购物应该对应的参数是什么样子的,应该是什么商品为基础,在参数变化时,应该对应的产品是不同的。这样就得到了,一个基础模型。 基础模型的基础上,就得到了一组经验值。结果就是,某个参数的权重是多少,只要大概知道了那些参数的比重比较大,就可以针对的增加这个参数的权重。 增加权重的方式,点击可以通过人工,添加购物也可以。

这是人工可以做到的。 如果你的软件部分够好,可以模拟人工去发出请求,让平台服务器觉得你就是人产生的行为,而这个行为刚好匹配那个基础模型。就会认为这个是正常的行为。浏览行为,购买行为。 当这些行为比较多的时候,在相同的权重下,排名就高了。


 
如果有来生

如果有来生 回答了问题 • 2016-09-18 16:11 • 3 个回复 不感兴趣

亚马逊促销promotion,如何创建money off?

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首先,我们这个是针对整个店铺而言的。当你只想对在售商品中的部分商品做促销的话,是需要先创建产品列表。

第一:设置Money Off时,先进入卖家后台。美国站点,在advertising下拉菜单中选择Promotion,而英国站点,则是在inventory下拉... 显示全部 »
首先,我们这个是针对整个店铺而言的。当你只想对在售商品中的部分商品做促销的话,是需要先创建产品列表。

第一:设置Money Off时,先进入卖家后台。美国站点,在advertising下拉菜单中选择Promotion,而英国站点,则是在inventory下拉菜单中选择Manage Promotion进入。

第二:点击Create,进入money off 促销规则设置页面。

这个时候,总共有3个step
STEP1为促销方式(Conditions)的设置,根据你的实际促销活动来填写;Step2是活动时间(Scheduling)的设置;Step3是一些附加选项(Additional Options)的设置。

说明一下:
purchase:
At least this quantity of items(至少购物X样商品): 表示此促销方案只有在顾客购买X样商品时方适用,后面的框内您必须填入数字。    
At least amount (in $)(至少X金额): 表示此促销方案只有在顾客购买至少X金额的商品时方适用,即买家最少要花费X费用才能享受此促销活动。
For every quantity of items purchased(每X样商品): 表示买家一次购买多少个商品就可以有优惠。假如设定一次购买9个某商品有优惠,那一次购买9个该商品的买家就会有优惠。

buyer gets:
Percent off:打折,即享受多少折的折扣优惠。
Amount off(in$):减免,即买家可以享受减免多少金额的优惠。

Applies to:
purchased items(购买的商品)。一般默认的就是该选项。
qualifying Item(指定的商品)。如果选择了这个选项,点击select an asin,表示当买家购买了某个选定的产品后才能享受优惠。

Advanced Options:
 在这里可以根据自己的需要,添加多个促销的区间。比如满50减5元,满100减15元等。

Scheduling:   
促销的起止时间。

Start Date:开始时间     
End Date:结束时间
Internal Description:促销识别名称,用来区分促销活动
Tracking ID:促销追踪编码。这个不会显示给买家,仅供卖家内部使用。

Additional Options:

Claim Code:促销优惠码。主要是用来限制买家使用以取得优惠。勾选后,顾客在结账时需要输入优惠码才能享受促销优惠。点开进行设置。     
A:one redemption per customer:勾选后表示每位买家只能使用一次优惠码。
B:Claim Code:可以自己输入,或者系统生成。
C:Claim Code Combinability:优惠码类型。有三个选项,分别是preferential(优先使用)、Unrestricted(无限制)及 Exclusive(排他性)。建议新手卖家还是选择系统默认的Exclusive,意思就是卖家使用了这个优惠码后就不能享受其他的促销活动了,当然, 进行过亚马逊培训的卖家就没有这个顾虑了.

Customize messaging:卖家自定义信息。创建给买家的信息,并设置展示的先后顺序。需要设置的内容主要包括以下几项:
Checkout display text:结算时显示的文字。
short display text:短显示文本。搜索页面时显示的信息。
Detail page display text:商品详情页面显示文本。勾选后,商品详情页里会显示促销信息,否则不显示。如果不勾选的话那么每位到你店里的访客都能享受优惠。这点需要注意,这里一般适合清理库存时使用。

Purchased Items display text:需购买商品显示文本。即显示需要买家购买的商品信息

Detail page display text(详情页面显示出的促销信息):
Standard text(标准文本):系统自己推荐的促销文本信息
Customized text(自定义文本):自己编辑促销信息
Display precedence(此促销的优先级):数字越小,此促销越优先生效。适用于同时有多个促销活动进行活动排序时。

最后“Review”一下就ok了。




 
Broad-广泛匹配,在一定范围内只要顾客搜索的词中包含你的关键词就能显示出来.

Phrase-词组匹配,你设置的关键词的前后,顺序很重要。

Exact-精准匹配,识别单复数,ing等简单的形式。

这里我想说一点是什么啦,那就是广告是有得分的啦。否则,... 显示全部 »
Broad-广泛匹配,在一定范围内只要顾客搜索的词中包含你的关键词就能显示出来.

Phrase-词组匹配,你设置的关键词的前后,顺序很重要。

Exact-精准匹配,识别单复数,ing等简单的形式。

这里我想说一点是什么啦,那就是广告是有得分的啦。否则,为什么不直接用broad匹配就完事,还要用phrase和exact匹配做什么呢。在我看来,现在长尾词是匹配的关键。broad和phrase是用来让你筛选关键词的,而exacet才是重点,这里是你做长尾词的核心部分。

其次,这里还有一个关键词培养的过程。当你的广告预算足够的时候,请不要放弃对广告的追求。一旦你的广告停止,你之前对关键词的培养也就gg了,所以广告预算和关键词培养很重要。打广告是一个很长期的过程。好比携程天天做广告“携程在手,说走就走”。这个广告语好比关键词,已经深入人心,想起说走就走,就会想起携程。亚马逊广告也是一个道理的。

个人发散,欢迎指正啦╭∩╮(︶︿︶)╭∩╮鄙视你!↖(^ω^)↗
弄死跟卖,那就可有办法,找到他,做得最好的,直接买,买完退,已经发货的,直接给差评,收到产品的,直接投诉亚马逊,说卖假货,直接让他挂账号,或者刻意给他刷单,然后举报说他刷单,分分钟弄死他,不用给他任何面子
弄死跟卖,那就可有办法,找到他,做得最好的,直接买,买完退,已经发货的,直接给差评,收到产品的,直接投诉亚马逊,说卖假货,直接让他挂账号,或者刻意给他刷单,然后举报说他刷单,分分钟弄死他,不用给他任何面子
eric wen

eric wen 回答了问题 • 2016-11-07 14:27 • 16 个回复 不感兴趣

干货!跨境电商必须掌握的24种网络工具

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谢谢分享 HOOTSUITE这个有在使用,但是具体还不是很会用
谢谢分享 HOOTSUITE这个有在使用,但是具体还不是很会用
Rong

Rong 回答了问题 • 2016-11-08 22:20 • 7 个回复 不感兴趣

最近看到ppc什么的,大家怎么看待ACOS?

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ACOS是指花在广告上的费用占销售额的百分比。 ACOS可以帮助卖家很好衡量Sponsored Products的有效性。
并非所有的亚马逊卖家都追求相同的ACOS,因为不同的品牌,经营的产品都不同。
 
ACOS是指花在广告上的费用占销售额的百分比。 ACOS可以帮助卖家很好衡量Sponsored Products的有效性。
并非所有的亚马逊卖家都追求相同的ACOS,因为不同的品牌,经营的产品都不同。
 
一般E-mail我们是固定周一早上处理订单催评,其他时间忙其他的事情,我们就4个人的团队,7个站点,当然有搭档正在开发一个可以自动发催评邮件的搭档(炫耀一下团队,一个搭档曾经是深超计算机研究中心的研究员,一个是世界建筑五百强企业的建筑设计师,另外一个英国留学八... 显示全部 »
一般E-mail我们是固定周一早上处理订单催评,其他时间忙其他的事情,我们就4个人的团队,7个站点,当然有搭档正在开发一个可以自动发催评邮件的搭档(炫耀一下团队,一个搭档曾经是深超计算机研究中心的研究员,一个是世界建筑五百强企业的建筑设计师,另外一个英国留学八年的家伙,九门外语高手,加上我这屌丝)。
小小

小小 回答了问题 • 2016-11-16 22:39 • 15 个回复 不感兴趣

关于CPC报表我觉得有用的数据分析

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很详细耶,Rong赞,这些数据怎么分析呢能说下嘛?很多伙伴都在问这个问题
很详细耶,Rong赞,这些数据怎么分析呢能说下嘛?很多伙伴都在问这个问题
我关键词用两种放置方式:一个是堆词,一个是精准匹配词,堆词是长尾词直接放置,不用逗号区分,直接空格(iPhone7case iPhone7plus case TPUcase iPhone case),精准匹配词就是(iPhone 7 7plus 6s 6spl... 显示全部 »
我关键词用两种放置方式:一个是堆词,一个是精准匹配词,堆词是长尾词直接放置,不用逗号区分,直接空格(iPhone7case iPhone7plus case TPUcase iPhone case),精准匹配词就是(iPhone 7 7plus 6s 6splus 6 6plus case ·····)没有对不对,只有合适不合适,堆词是要有多少空间对多少,精准匹配词就看词量来,不用说要堆满,一般就OK了
 
定定

定定 回答了问题 • 2016-11-29 17:48 • 4 个回复 不感兴趣

Amazon的listing同步修改

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墨西哥属于美洲站点,你同步了就是墨西哥和加拿大能的亚马逊平台能看到你的listing,也可以购买,编辑你只需要编辑你原本的listing就好了;并不是像你加开了欧洲站和日本站的,listing需要申请同步;你关联墨西哥完全就是北美站点,这个没有同步的说法;准备... 显示全部 »
墨西哥属于美洲站点,你同步了就是墨西哥和加拿大能的亚马逊平台能看到你的listing,也可以购买,编辑你只需要编辑你原本的listing就好了;并不是像你加开了欧洲站和日本站的,listing需要申请同步;你关联墨西哥完全就是北美站点,这个没有同步的说法;准备开始销售墨西哥请设计好邮费!
1.卖家要到 http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us 来跟亚马逊 Seller Performance Team 来联系!确保你选择 " Report a violation of our r... 显示全部 »
1.卖家要到 http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us 来跟亚马逊 Seller Performance Team 来联系!确保你选择 " Report a violation of our rules "


3088


2.你要提供 Test Buy 的 Order ID!确保说其他卖家销售的商品为"假货"或者是"仿冒品"!(有些卖家要做 Test Buy 的时后,会被跟卖者发现你是中国卖家,然后他们就会 Cancel Order,所以这边要技巧一点!)买了跟卖者的商品后,要提出跟您的 Listings 不一样的地方!比如说你卖的明明是钻石吊坠:


3087


但是你下了一个Order,收到的却是:

3086


(我想这应该很明显地不是你卖的)

收到这样的产品,客户是绝对会留差评的...这时候卖家就可以照片举证,说这不是我销售的,并且提供 Test Buy 的 Order ID!

3.为了要提升他们亚马逊客服的效率!卖家要提供下列的资讯给他们

The ASIN/ISBN of the item's detail page and the product title

The store or business name of the seller you are reporting

Your order ID

A concise explanation of the violation

小建议:Report 的时后,最好提供您投诉卖家的 Seller ID,店铺名称可能会随时变动,但是 Seller ID是不会变得,Seller ID如图示,为 Seller = XXXXXXXX,那一串英数的 ID!


3089


4.有一点非常重要,在投诉的文内,不要提到 "trademark" 或者 "copyright",不然会转到亚马逊的 Legal Department,接下来会无尽地等待...会拉长反应的时间

5."不要留差评",在你 Test Buy 之后,不要留差评给他!您可能会让这个 Listing 惹上麻烦!

6.向您申诉的卖家,申请退货!要求对方负担运费以及全额退款,如果对方有异议,直接开 A-Z ,卖家都很忙的,没时间跟他胡搞瞎搞!

被跟卖真的很令人头痛!

以上是投诉的一些小技巧,分享给大家!希望大家都可以成功的建立保护自己的 Listings!
定定

定定 回答了问题 • 2016-12-13 16:12 • 5 个回复 不感兴趣

客户一直联系不上,怎么处理这个return request?

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这个是会计入绩效的,但是你做了沟通,这个AMAZON也是知道的,客户不理你你就不用管!建议你多去几封邮件,然后基本是没事情了!
这样就算之后开了A-TO-Z也是没什么问题的,你是可以申诉的!
不用什么事情都过于杞人忧天,电商退个货是很正常的事情,你拿出态度,亚... 显示全部 »
这个是会计入绩效的,但是你做了沟通,这个AMAZON也是知道的,客户不理你你就不用管!建议你多去几封邮件,然后基本是没事情了!
这样就算之后开了A-TO-Z也是没什么问题的,你是可以申诉的!
不用什么事情都过于杞人忧天,电商退个货是很正常的事情,你拿出态度,亚马逊还是很公平的平台!
站内手动广告得看具体产品状况,什么阶段要什么效果,我一般是分两个阶段,第一阶段基本是要曝光产品,那么手动或者自动广告只要相关的词我都会去做,尽可能增加曝光,在曝光量大的词中选择合适的转化词,第二阶段开始追求转化了,那么精准关键词就的派上用场了,将词的点付价格设... 显示全部 »
站内手动广告得看具体产品状况,什么阶段要什么效果,我一般是分两个阶段,第一阶段基本是要曝光产品,那么手动或者自动广告只要相关的词我都会去做,尽可能增加曝光,在曝光量大的词中选择合适的转化词,第二阶段开始追求转化了,那么精准关键词就的派上用场了,将词的点付价格设置稍微比平常高一些,listing做到极致到位,那么就可以了
 
移除库存,都会有跟踪编码的;但是周期会比较长;
你朋友店铺被关闭了也是可以进入后台的,然后看订单,点开就会有细节的!这个可以放心,就是会周期长一些而已!
移除库存,都会有跟踪编码的;但是周期会比较长;
你朋友店铺被关闭了也是可以进入后台的,然后看订单,点开就会有细节的!这个可以放心,就是会周期长一些而已!
FBA发货的怕个毛线啊,你也干涉不了说不给人家发!
不怕,搞!多来一些这样的客户!
FBA发货的怕个毛线啊,你也干涉不了说不给人家发!
不怕,搞!多来一些这样的客户!
定定

定定 回答了问题 • 2017-02-10 09:10 • 5 个回复 不感兴趣

欧洲VAT税占太高,是否我们也退欧洲?

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对于亚马逊来说,前期的定价就是个重要问题,尽量准备做FBA的就把税收加进去;如果不准备做,做做自发货就好了!
亚马逊的价格优势还不是特别的明显,我们欧洲站点还没有真正意义上的在操作,都是自发货,然后就是有一个现象,客户很喜欢自己加邮费给我们;这个现象不在少数,... 显示全部 »
对于亚马逊来说,前期的定价就是个重要问题,尽量准备做FBA的就把税收加进去;如果不准备做,做做自发货就好了!
亚马逊的价格优势还不是特别的明显,我们欧洲站点还没有真正意义上的在操作,都是自发货,然后就是有一个现象,客户很喜欢自己加邮费给我们;这个现象不在少数,也就表明了一个情况,欧洲的客户对价钱的观念还是没有太多的意识;
然后如果想把税收加到售价中去,做一些相对货值较低的就好,这样在加价进去价格也不是拉的太多;
当然是退出就有些太得不偿失了!
 
价格相对在小范围的情况下调整对于亚马逊来说权重是没有太多的影响的;
但是下面这个点就是注意的2点:
当你的listing排名在呈现上升趋势的时候,不要去加价;这样就是会拉低你当天的排名,对listing是不利的;
在你listing排名很靠前的时候,你可以适当... 显示全部 »
价格相对在小范围的情况下调整对于亚马逊来说权重是没有太多的影响的;
但是下面这个点就是注意的2点:
当你的listing排名在呈现上升趋势的时候,不要去加价;这样就是会拉低你当天的排名,对listing是不利的;
在你listing排名很靠前的时候,你可以适当调高价格,但是价格区间把握好,周期尽量拉长一些;
在完全没有同品竞价的情况下,基本上很少去做降价的动作!
个人做法及其经验,请参考!
 
我们年前也有遇到这个问题,现在申诉回来了;
第一点你是否有自己的品牌,网站;这样申诉回来的可能性会很大
第二点你要明确产品是自建的,就是属于没品牌的产品;有咨询过中国客服,明确告诉他们这个事情;
第三点提供你90天的进货单,最好是有发票来证明你的供应链
第四点... 显示全部 »
我们年前也有遇到这个问题,现在申诉回来了;
第一点你是否有自己的品牌,网站;这样申诉回来的可能性会很大
第二点你要明确产品是自建的,就是属于没品牌的产品;有咨询过中国客服,明确告诉他们这个事情;
第三点提供你90天的进货单,最好是有发票来证明你的供应链
第四点邮件编写不要带有情绪,我们的编写就有写到一句,谢谢你们对我们店铺的审核,促进我们的良性成长这样的屁话
第五邮件编写里面把要向亚马逊展示的资料,包括你的品牌注册的编号,你的官网链接,侵权产品的官网链接,你们品牌备案的邮箱等等你们能提供的资料都添加进去,方便审核人员的查看
第六邮件编写尽量简单写,每个段落直接留好空隙,重要的点就要简明扼要;
第七始终坚信申诉是个漫长是过程,不要放弃,坚持就是胜利;第一次申诉有回复之后,后期的频率就保持2天一封的样子;

祝你成功,希望可以帮助到你!
三哥

三哥 回答了问题 • 2017-03-23 16:44 • 6 个回复 不感兴趣

亚马逊对listing以及流量的优化

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变体listing一荣俱荣,一损俱损。前期的话做变体会好一点,亚马逊对变体给的权重也会大一些,不过如果有差评的话还是可以拆分的。
关于类目问题,因为有些类目是不能传变体的,他选了一个可以传变体的类目传了变体,后面再改到原来的类目,所以会出现你上述的情况。有的资... 显示全部 »
变体listing一荣俱荣,一损俱损。前期的话做变体会好一点,亚马逊对变体给的权重也会大一些,不过如果有差评的话还是可以拆分的。
关于类目问题,因为有些类目是不能传变体的,他选了一个可以传变体的类目传了变体,后面再改到原来的类目,所以会出现你上述的情况。有的资料里说,这样操作亚马逊是不允许的,实际情况就不知道亚马逊会不会抓了
先回答你这两个问题吧。
1,不要重复关键词,重复了没用,会适得其反。
2,是可以搜索到的,看关键词权重。

关于设置规则,这个问题估计只有对A9算法研究的特别清楚才能说的明白。下面是简单的一些了解和自己的理解,可以考虑下。
1, 精准关键词(搜索多、转化率好、... 显示全部 »
先回答你这两个问题吧。
1,不要重复关键词,重复了没用,会适得其反。
2,是可以搜索到的,看关键词权重。

关于设置规则,这个问题估计只有对A9算法研究的特别清楚才能说的明白。下面是简单的一些了解和自己的理解,可以考虑下。
1, 精准关键词(搜索多、转化率好、成交高的优质关键词)。每一行只填一个,这样抓住的流量就是完全为这款产品来的客户。怎么找到精准关键词那就看对产品了解的多少,看的是怎么舍取。
2, 词组关键词。这个就是在优质关键词的基础上搭配一些跟产品也相关的词,这样的词组可以用逗号隔开,多填一些。
3,跟产品搭边的词。填写大量的关键词或词组,能写多少就写多少,只要某个单词与产品相关,你就可以放进去,每个关键词之间用空格隔开,因为有一种可能就是它不是只根据一行一行来匹配,而是5行都在同一个数据库,随机怎么匹配都可以检索出来。

可以试下前面两行写精准关键词,后面几行写词组和模糊关键词。我自己就是这么来整的,后面两行都是空格隔开的。

不管怎么填写,最主要的还是自己对产品的了解和对市场的敏感度,来根据这些随时调整关键词。其实没有特定说要怎么填写,根据自身情况一种种尝试,这样才会知道哪种有效。还有就是关键词这一块,可以把标题和五行特性里面多带入一点,个人觉得要比这五行关键词重要的多的多,搜索到的几率也大些。

祝大卖啦啦啦~

 
定定

定定 回答了问题 • 2017-02-23 14:08 • 5 个回复 不感兴趣

遇到一个棘手的问题,向各位大神请教

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第一:你过了70KG也是可以一票走的,怎么会有先后到货的问题?
第二:你就要求他把货物退到哪里,这个货物退回来,然后你再给他退全款了,70KG的东西,你们应该有备用的海外仓?
第三:70kg的东西货值应该也是蛮高的,这个找亚马逊,亚马逊也不会就随随便便让你们负... 显示全部 »
第一:你过了70KG也是可以一票走的,怎么会有先后到货的问题?
第二:你就要求他把货物退到哪里,这个货物退回来,然后你再给他退全款了,70KG的东西,你们应该有备用的海外仓?
第三:70kg的东西货值应该也是蛮高的,这个找亚马逊,亚马逊也不会就随随便便让你们负全责;所以就是不要怕,搞他!最多就是一个A-TO-Z而已,那就大家让亚马逊去介入了。
第四:买卖退货是正常的,做这么大的东西至少要有这个心理准备,别被打的措手不及;还是想好各种情况。
 
David hu

David hu 回答了问题 • 2017-03-10 19:28 • 6 个回复 不感兴趣

亚马逊站外Facebook付费广告成效怎么样

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我觉得在每个平台渠道都有自己的算法,转化好不好是一个复杂的问题,不能道听途说就先入为主,应该具体问题具体分析,什么样的操作是转化差,为什么差,应该怎么改善,扯远了,回到Facebook广告,本人觉得FB广告操作的重点应该有2个成本和受众

1.公司给你多少预... 显示全部 »
我觉得在每个平台渠道都有自己的算法,转化好不好是一个复杂的问题,不能道听途说就先入为主,应该具体问题具体分析,什么样的操作是转化差,为什么差,应该怎么改善,扯远了,回到Facebook广告,本人觉得FB广告操作的重点应该有2个成本和受众

1.公司给你多少预算,你这预算应该花,性价比才比较高
2.精准的广告才越会提高转化的可能性,而精准的广告,本人认为应该建立在精准的受众上,比方说你有一批大数量的精准的邮箱资源,你就可以用它建立第一批受众,然后按你的营销目的去操作FB广告,pagelike or listing引流。

我们可以操作方式:

1.成本方面:我建议做视频广告,FB现在的视频广告还是蓝海一片,成本比较低
2.受众方面:如果你没有自己的资源,像我自己操作的话,如果我想提高转化,可以去找deal站的page作为受众,然后打广告,
定定

定定 回答了问题 • 2017-03-14 10:30 • 9 个回复 不感兴趣

有没有谁让客人改review成功的?能分享下吗?

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去掉review套路:
第一:邮件联系客户,但是现在ID被屏蔽了,就要借助一些软件来操作查找,这个一般就是常规的手段;
第二:你review较多的情况下,点helpful,保证你的页面好评的,这个方法最简单,也有很多这样的服务商,价格点击一次在2-3元,安全性... 显示全部 »
去掉review套路:
第一:邮件联系客户,但是现在ID被屏蔽了,就要借助一些软件来操作查找,这个一般就是常规的手段;
第二:你review较多的情况下,点helpful,保证你的页面好评的,这个方法最简单,也有很多这样的服务商,价格点击一次在2-3元,安全性较高;
第三:找人刷单,覆盖;这个如果你可以找到随时可以给你放review的服务商就完全是可以操作的,就是可以提前1.2个月刷单,但是review是积累在这里的,等到需要的时候才放出来;如果找不到这种就找真实购买发货的,最好是刷FBA的货;这点请慎重,慎重,慎重,慎重,慎重,慎重;
第四:小号跟卖机制,就是刷单小号;这样账号和listing都是相对安全的,review也是有效的;小号就很大风险!但是保证了大号和listing的安全!
Rong

Rong 回答了问题 • 2017-03-06 18:40 • 9 个回复 不感兴趣

亚马逊站内ppc广告后对自然流量影响如何?

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对自然流量不能说有直接的影响,但是,做广告后转化高,对自己的listing流量就有很大的影响,做广告后肯定是会对自己产品有流量影响的。看你做得好不好而已。
对自然流量不能说有直接的影响,但是,做广告后转化高,对自己的listing流量就有很大的影响,做广告后肯定是会对自己产品有流量影响的。看你做得好不好而已。
 1. 建立自己的reviewer圈,比如facebook建立群组,需要方便联系,质量好。
我们知道以前亚马逊可以测评,大家都送的非常多,导致测评很多但高质量的测评并不多。其实评论从来都不是数量取胜,内容质量才是关键,反向的看,建立10-20个长期合作的rev... 显示全部 »
 1. 建立自己的reviewer圈,比如facebook建立群组,需要方便联系,质量好。
我们知道以前亚马逊可以测评,大家都送的非常多,导致测评很多但高质量的测评并不多。其实评论从来都不是数量取胜,内容质量才是关键,反向的看,建立10-20个长期合作的reviewer资源也并不难,且合作操控更加方便。

2. 提高产品质量,从根本环节提高产品评分
一个质量好的产品才能让销售良性提升,如果质量不好不如不做。以前大家送测评送的猛的另一个原因是,很多卖家想用换好评的方式提高评分,从而掩盖产品功能和质量上的问题。新政策以后,自然订单评论对产品的真实反映会占据主流,会让质量问题的影响放大数倍,努力改善产品质量和需求性才是根本。
 
3. 提高文案水平,更好地迎合A9算法
产品和文案是成功做一个listing最重要的两个基础工作,优秀的文案一方面是可以提高转化率一方面也需要迎合亚马逊的搜索引擎(A9)规则。
 

4. 站内营销重点做好站内广告和优化
新政后,ppc和listing优化务必将是(其实本该一直是)站内营销的核心,是接下来需要很细心去研究和打磨的工作项目。
 
定定

定定 回答了问题 • 2017-03-17 11:25 • 5 个回复 不感兴趣

Amazon’s choice标志,卖家你想要吗?

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也就是说优者跟更优的法则,关健套路去类目前5!哈哈哈!
看看还是挺好的!
也就是说优者跟更优的法则,关健套路去类目前5!哈哈哈!
看看还是挺好的!
这个还是不用担心,很多亚马逊卖家都是这么操作的,但是你要审核一下reviewer的profile,对方的评论是经常带图片video,或者长文字的可以优先合作
这个还是不用担心,很多亚马逊卖家都是这么操作的,但是你要审核一下reviewer的profile,对方的评论是经常带图片video,或者长文字的可以优先合作
4月份:复活节(Easter)

节日由来我就不讲了,反正我也不懂。但就春季迎来的第一个节日来说,销量的增长还是有限的,另外,复活节没有特别热销的产品,对于美国当地居民来说,最热销的是彩蛋,但这很明显不是跨境电商卖家选品视野内的产品了。只能说,这是一个不温... 显示全部 »
4月份:复活节(Easter)

节日由来我就不讲了,反正我也不懂。但就春季迎来的第一个节日来说,销量的增长还是有限的,另外,复活节没有特别热销的产品,对于美国当地居民来说,最热销的是彩蛋,但这很明显不是跨境电商卖家选品视野内的产品了。只能说,这是一个不温不火的节日,知道这个节日存在,做适当的准备即可,无需刻意。

7月份:Prime Day(亚马逊会员日)

亚马逊的卖家们,对Prime会员制基本上都有所了解的,亚马逊通过向忠诚买家收取99美金的年度会员费,为Prime会员提供免运费、两天快速到货服务、Amazon Video、Amazon Music 等增值服务来维护Prime会员对平台的粘性,以至于Prime会员制成了“亚马逊的秘密武器”。

除了日常购物过程中的一些优惠和特权,亚马逊还专门为Prime会员们推出了专门的节日-Prime Day, 在2016年的Prime Day,亚马逊创下亚马逊史上单日最大销售,全球单日销售额达到 5.25 亿美元。我们在看到亚马逊再Prime Day单日销量暴增的同时,应该想到的是,作为卖家,这一定要作为我们不可错过的一个销售“爆点”。

Prime Day的促销,针对Prime会员,同时针对FBA发货的卖家,所以,对于想要抓住此次销售高峰的卖家,既需要采取FBA发货,还要备足货,否则,你也只能剩下眼馋的份了。相信亲历过2016年Prime Day的卖家,一定深有体会。

8月末9月初:返校季大采购

返校季是新一年销售旺季的开始,在返校季来临时,亚马逊一般会推出专版页面来引导消费者购买,在这个消费高峰里,一般以服装鞋类为主,同时,书包,电脑包,手机,消费电子产品,办公用品和运动用品等也都成为热销品,值得相关的卖家关注。

10月份:万圣节(Halloween)

万圣节前夕,Cosplay系列服装、面具等成了热销品,LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它相关产品也会有不错的销量。

但无论对万圣节也好,还是其他节日也好,节日相关的备货都是需要提前进行的。每次想到万圣节,我都想到曾经有一个卖家有一天问我,老师我选到了一个好产品,你帮我参考参考,我说好,当我听她说出万圣节面具时,我反问:什么时候是万圣节?现在选择还来得及吗?卖家义正言辞的回答:不是还有一周才到万圣节吗?

节日一周前才选品,时间怎么够?!

当然,对于节日依赖性强的产品,不要备货太晚,也不要盲目备货太多,比如有卖家在元旦之后向我求助:给我出出主意,如何把我压在FBA库存的圣诞老人衣服清货出去。我是听闻库存数量后就瞬间倾倒。

对于节日消费依赖性强的产品,卖家一定要谨记:行动要趁早,库存要备少。

11月份:感恩节(Thanksgiving Day)、黑色星期五(Black Friday)和网络星期一(Cyber Monday)

这是一年中节日最密集的月份,因为这几个节日之后,紧接着就是圣诞节,所以,也可以把这几个节日作为圣诞节的前奏,这几个节日中,已经没有明显的热销品类趋向,因为几乎所有的品类都开始被点燃,而此时,亚马逊FBA仓库外开始排起长龙,FBA费用上涨但仍抑制不住各个卖家大批量的货物入仓,建议真正想抓住一年最后这两个月销售旺季的卖家,在11月前就应该完成圣诞节前的备货了。

12月份:圣诞节

盼望着,盼望着,圣诞节终于来了,对于很多卖家来说,一年之战,在此一役,所以,毋庸讳言,在这个最大的销售高峰期来临之前,你应该确保自己的账号安全,确保你在FBA备了足够的货,确保能够积极的应对客户的询问和各方面客服问题,不要出现因为疏忽降低了客服水平导致账号受限的情况,更不能在这个时间段出现侵权账号被移除销售权限的情况。
nancy

nancy 回答了问题 • 2017-03-17 12:10 • 7 个回复 不感兴趣

清理库存怎么减少损失效果好呢求大家推荐

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既然你要快速清理库存,那么亏损的肯定的,可以根据你产品的价值去控制这个利润,用最小的代价换取最大化的销量和流量。

1,站内的话, 后台有促销和打折的功能。可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品。价值高的,设置多少... 显示全部 »
既然你要快速清理库存,那么亏损的肯定的,可以根据你产品的价值去控制这个利润,用最小的代价换取最大化的销量和流量。

1,站内的话, 后台有促销和打折的功能。可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品。价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西。 这样也可以带动另外一个产品。

2.站外就只能利用一些社交软件去推了。 付费的facebook广告,免费的deals网站,付费的deals,Instagram营销,红人帮忙推广。现在的deals如果折扣力度不大,效果也不是很好,当然要看产品咯,因为有很多都是免费的。

还有就是你就算挂了站内的促销,你不去推广一样没有什么效果,既然你要清库存,那这个产品的流量应该不是太高的,还是建议站内站外结合推广吧。当然还是要根据你的产品来定义。

欢迎大神来补充。
定定

定定 回答了问题 • 2017-03-17 11:33 • 9 个回复 不感兴趣

你们还好吗

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老王,社区能爆照吗?这个妹纸你快给人家推送出去!
我个人觉得精神满足比财富满足重要,还是比较在乎人!
有时候被折磨着也是幸福的!啦啦啦啦。。。我们很好!
赶紧主动出击!加油!
老王,社区能爆照吗?这个妹纸你快给人家推送出去!
我个人觉得精神满足比财富满足重要,还是比较在乎人!
有时候被折磨着也是幸福的!啦啦啦啦。。。我们很好!
赶紧主动出击!加油!
海底捞Up

海底捞Up 回答了问题 • 2017-03-19 01:05 • 5 个回复 不感兴趣

listing合并做变体还是单独listing好还?

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1.一个卖得好自然流量高,就把相似分类新品跟他绑一起,前提是评价也还可以
2.有差评拖累这个父类评价,我就拆成单独的listing
1.一个卖得好自然流量高,就把相似分类新品跟他绑一起,前提是评价也还可以
2.有差评拖累这个父类评价,我就拆成单独的listing
海底捞Up

海底捞Up 回答了问题 • 2017-03-22 10:31 • 5 个回复 不感兴趣

listing的关键词设置越多越好?

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1.前期
标题   多维度 2-3个不同说法的关键词
(3个单词左右的关键词,老外人懒,真的不想输太多词)
卖点   2-3遍重复最核心关键词,可以大词
描述   在不损坏可读性的前提下加入关键词
搜索词 长尾词建议放最后两行, 不建议跟标题重复
广告 长尾词... 显示全部 »
1.前期
标题   多维度 2-3个不同说法的关键词
(3个单词左右的关键词,老外人懒,真的不想输太多词)
卖点   2-3遍重复最核心关键词,可以大词
描述   在不损坏可读性的前提下加入关键词
搜索词 长尾词建议放最后两行, 不建议跟标题重复
广告 长尾词更多的出现在这里
2.后期
标题 缩短为100个词以内,筛选最优关键词
广告 开大词

相同关键词重复太多容易被机器人儿判定作弊,一般3次哈
 
额,这种情况就比较麻烦了,你邮寄的寄件有没有跟踪号?查询一下到了没。如果到了,找个人帮忙问一下税局那边是否收到或者找到当地税局的电话致电询问一下。邮箱我个人估计是没有人回复的说。
额,这种情况就比较麻烦了,你邮寄的寄件有没有跟踪号?查询一下到了没。如果到了,找个人帮忙问一下税局那边是否收到或者找到当地税局的电话致电询问一下。邮箱我个人估计是没有人回复的说。
A-to-Z你处理了就好了,不用管了;
但是绩效500分已经扣除了,所以A-to-Z我真的不建议就是直接给他们退款,除非实实在在是自己的责任;
在我看来客户在开A-TO-Z之前肯定是和你联系的,为啥不解决一定要等他开这个;如果客户没有和我们联系,就不要直接给客... 显示全部 »
A-to-Z你处理了就好了,不用管了;
但是绩效500分已经扣除了,所以A-to-Z我真的不建议就是直接给他们退款,除非实实在在是自己的责任;
在我看来客户在开A-TO-Z之前肯定是和你联系的,为啥不解决一定要等他开这个;如果客户没有和我们联系,就不要直接给客户退款,绩效分已经扣了,还有损失产品;
多分析对我们有利的,去找亚马逊申述!抵制老骗!
KYC审核肯定是要的,VAT是税务问题,在发FBA的时候,用自己的税号清关的话,那么久会产生税费,这部分税费中的进口VAT可以抵消一部分后期的营业VAT.发FBA没有任何要求,只是有额泛欧联盟计划,可以发货带欧洲任意一个FBA仓,然后在任意一个仓发欧洲的所有站... 显示全部 »
KYC审核肯定是要的,VAT是税务问题,在发FBA的时候,用自己的税号清关的话,那么久会产生税费,这部分税费中的进口VAT可以抵消一部分后期的营业VAT.发FBA没有任何要求,只是有额泛欧联盟计划,可以发货带欧洲任意一个FBA仓,然后在任意一个仓发欧洲的所有站点,费用会降低一些。
有做个把做到好的产品的品牌名加入PPC广告的关键词,当时我的曝光量巨大,点击花费也是很高的,但是转化就是然并卵了;
首先客户在直接收缩一个产品的品牌名来购物的时候,真心的对这个品牌的认知度很高了,在这种情况下,做到你自己的关键词里面就是打自己的脸;
建议可以加... 显示全部 »
有做个把做到好的产品的品牌名加入PPC广告的关键词,当时我的曝光量巨大,点击花费也是很高的,但是转化就是然并卵了;
首先客户在直接收缩一个产品的品牌名来购物的时候,真心的对这个品牌的认知度很高了,在这种情况下,做到你自己的关键词里面就是打自己的脸;
建议可以加入后台的关键词中,还是有些效果的!
曾经做过招聘。
简单谈一下我的感受
招聘其实最应该考虑的是应聘者的感受。
在你设计的环境情景下得出对应聘者的考验。
也就是说你想通过“什么”得到“什么”。
 
首先这份试题是要求用英文问答的。
更考究的是英文水平
而不是运营水平
不知道出题者有没有考虑到,问的... 显示全部 »
曾经做过招聘。
简单谈一下我的感受
招聘其实最应该考虑的是应聘者的感受。
在你设计的环境情景下得出对应聘者的考验。
也就是说你想通过“什么”得到“什么”。
 
首先这份试题是要求用英文问答的。
更考究的是英文水平
而不是运营水平
不知道出题者有没有考虑到,问的问题,这一张纸根本写不下。
况且,这还是第一轮
AM都老早出中文版了,所以语言不是运营的必要条件。(又会运营又专八的要么管理岗位要么自己玩)
 
曾经去有棵树面试过出口业务(国内发货)负责人,最开始也是填类似于公务员考试之类的问题。
马上让我对这家公司印象差到极点。
因为你明知道你自己的都不会看 不一定过的了 不在乎
只是为了显示公司有这么一个“流程”
 
总之
我觉得招的是"人"
“才”是公司培养的
这也是所谓人才才是公司最宝贵的资产
 
 
 
亚马逊的两大排名:搜索排名和类目排名

排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家

亚马逊物流,这部分独立开来说,使用亚马逊物流的商品优先展示,这个比重很大,这个亚马逊用户购买习惯有关,亚马逊大部分用户习惯使用货到付款功能,亚马逊一直鼓吹自... 显示全部 »
亚马逊的两大排名:搜索排名和类目排名

排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家

亚马逊物流,这部分独立开来说,使用亚马逊物流的商品优先展示,这个比重很大,这个亚马逊用户购买习惯有关,亚马逊大部分用户习惯使用货到付款功能,亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验,而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流即做FBA(fullfill by amazon)订单,所以亚马逊在搜索排名中会支持使用亚马逊物流的产品。

影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标:

销量丶好评率及绩效指标,三者综合成绩越高,搜索排名越靠前。

销量:直接影响到亚马逊的销售扣点,销量越高排名越靠前;
好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的星级评价;
绩效:这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等;


类目相关性:这个直接影响类目排名,亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,如材质等;亚马逊上传商品时可以设置2个节点,现在只可以设置一个,所以选好产品所在分类节点很重要。


搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词

搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词丶款式关键词丶材质关键词等,这个对搜索排名很有帮助。


跟排名相关的亚马逊的两套评价体系:

1丶买家反馈:这个是给卖家看的,对应后台-绩效中的买家“反馈”,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高,评论数越多,反馈对于整个店铺至关重要,直接影响整个店铺在搜索中的排名。

2丶商品评论:这个是给买家看的,呈现在产品详情页商品评论,这个有关人气排名,这个亚马逊会抓取到,评论越多,评论质量越好越利于搜索排名。


如果说商品评论影响一个商品,那么反馈将影响整个店铺。

亚马逊其他排名:

相关度排名(所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大)折扣(折扣力度越大,排名靠前的机会越大)上架时间(这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)最(高)低价排名(这个就不解释了,顾名思义)

介绍下亚马逊另一种排名规则,跟卖:

抢到跟卖的buybox(是指buybox的取得资格,价格,卖家信誉和是否有做FBA(amazon代发货服务),优先是FBA>价格>=信誉度;价格再低也会轮流坐庄的,信誉度决定停留时间。),而且要多做促销活动。在亚马逊后台,有一栏是“make promotion”,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等。
 
阿星

阿星 回答了问题 • 2017-04-01 17:20 • 7 个回复 不感兴趣

关于无人机市场大家有什么看法吗?

赞同来自:

你可以了解下市场情况直接在亚马逊上查找无人机这类产品的销量和买家反馈review在,下面是借用社区nancy大神的方法测试产品市场容量

先查找类目信息,在类目listing的数量看整个大类的情况。 然后再查找跟自己产品各方面都一样的数据。下面简单说下,
先用... 显示全部 »
你可以了解下市场情况直接在亚马逊上查找无人机这类产品的销量和买家反馈review在,下面是借用社区nancy大神的方法测试产品市场容量

先查找类目信息,在类目listing的数量看整个大类的情况。 然后再查找跟自己产品各方面都一样的数据。下面简单说下,
先用关键词搜出竞品,找出排名在前一页(除开广告关键词排名的),记录好review的数量,大类目的排名。 如果要预估这些产品的市场容量,那么我们假设1个review是50个的销量,那么从产品上线到目前的销量就可以预估出来,然后再平均到每年或者每天。结合比较这些卖家的销量,大概就可以知道产品的市场容量是否可以。
这种有几个TIPS:
1,当然这50个的假设你可以根据你自己的产品的review数量和你自己的销量来假设。
2,可以是真实的评论,也可以把邀请的评论算中间,因为这也算是一个销量。如果你有时间,也想让数据更准确,可以只算带VP的review。
3,花一周到两周的时间去论证这个数据的合理或者差距。
4,要明确的是,这个不会有很准确的数据,哪怕有软件辅助,也不会很准,这个只是可以帮助你更好的了解你产品的市场和有没有潜力。

除了Reviews数量、Seller Ranks排名,还有一种就是,添加购物车测试真实销量数据。把你的竞品加入购物车,把你需求的数量调到999(亚马逊一次最高的订购量)会出项两种情况,
第一,如果库存没有999个,会出来一个提示,那个这个提示中间的数据就是该listing的库存数量,这样你连续试几天,用昨天的库存减掉今天的库存就可以得出一天的单量,测试大概一周出个平均数就是这个listing的日出单数了。 

6751

6750

6749

6748
 
第二种情况就是,这个库存的数量超过了999,也就这种情况下是不能看出实际的销量,那么你可以按照上面说的那种方法来做,从而也可以说明这个产品是确实卖的好,不然也不会备那么多货。这种方法应该是很多人肯定都知道的,但也是需要耐心去分析。当然咯,不知道的可以去试试。
 
 
Rong

Rong 回答了问题 • 2017-04-05 20:11 • 4 个回复 不感兴趣

亚马逊FBA订单的差评可以删除吗?怎么删除?

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FBA如果证明是配送中出问题了,你发CASE给亚马逊,亚马逊不会删除,但是会在这个评论中画一条横线,标识不是卖家的责任。不会影响到你的你帐号或者listing、
FBA如果证明是配送中出问题了,你发CASE给亚马逊,亚马逊不会删除,但是会在这个评论中画一条横线,标识不是卖家的责任。不会影响到你的你帐号或者listing、
这个是根据客户搜索的产品,然后给予推送的,这个和自己销量有直接的关系,还有客户搜索词与自身产品匹配相关,这个也和cpc相关,一般 是投放自动广告给予推送的,手动广告的话,我就只知道有没有推送了。
这个是根据客户搜索的产品,然后给予推送的,这个和自己销量有直接的关系,还有客户搜索词与自身产品匹配相关,这个也和cpc相关,一般 是投放自动广告给予推送的,手动广告的话,我就只知道有没有推送了。
小白我刚接触亚马逊的时候也这么好奇过,一直到现在发现选品是个最大的问题。
新品出单具体时间我没具体考究过,也只说说自己的一些经历罢了哈
同一个产品在英国站出单很快很爆,然后美国站用了2-3个月才做起来,不断优化listing,做广告的情况下
然后有一些产品无论... 显示全部 »
小白我刚接触亚马逊的时候也这么好奇过,一直到现在发现选品是个最大的问题。
新品出单具体时间我没具体考究过,也只说说自己的一些经历罢了哈
同一个产品在英国站出单很快很爆,然后美国站用了2-3个月才做起来,不断优化listing,做广告的情况下
然后有一些产品无论你怎么优化做广告就是那样,爱出不出的。也是很心塞。
建议各个平台都参考一下优秀卖家重点优化图片,题目,关键词,让测评师写几个review,再看看呗
刘伟

刘伟 回答了问题 • 2017-04-17 13:20 • 14 个回复 不感兴趣

这么多站外deal网站,做哪一个呢?

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slickdeals作为美国最大的DEALS站点,也是亚马逊最大的站外引荐流量来源。
首先了解slickdeals是什么类型网站?电子科技类网站
如果你是做电子科技,而不是服装、箱包这类产品在Slickdeals去发一些电子相关类的产品,这样做会更好。
 
... 显示全部 »
slickdeals作为美国最大的DEALS站点,也是亚马逊最大的站外引荐流量来源。
首先了解slickdeals是什么类型网站?电子科技类网站
如果你是做电子科技,而不是服装、箱包这类产品在Slickdeals去发一些电子相关类的产品,这样做会更好。
 
一、去年做了很大的调整变严格很多

亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个(强制要求)。
要发布的产品的review数量要超过20个。
折扣力度一定要合理,折后价格太高建议不要发。
该产品的分值最好不低于4.0
新注册的账号不能发帖子(deal),更加不能去点赞,评论,因为这样做容易封号。



二、如何寻找slickdeals发帖红人
寻找Slickdeals发帖红人并不是一件容易的事情。在这里跟大家说几种常用的方法:
1) Skype同名寻找。有很多红人的slickdeals账号名称就是他的skype用户名,可以尝试一个个寻找。

2) 联系Top reviewer。有些人会同意给你发帖子,但是他们的账号基本上等级都不高,经验也不够丰富。要是没有人给你发帖子的情况下,可以先让他们尝试一下。

3) 找同行购买红人信息。这些同行所提供的红人质量参差不齐,购买前要详加斟酌,有的资源他们是不会轻易泄露的。

4) 滚雪球。红人之间有可能是相互认识的,你可以询问你已合作的红人是否认识其他的红人,要和这些红人平时维护好关系,适当的时候可以返还一些折扣给他。

5) 发站内信。这个效果不好,只要私信涉及到deal的相关信息就会被关联到,严重的甚至会被封号。

三、如何成为Popular deal?
很多时候,即使你给的产品折扣已经让你处于亏本状态了,但slickdeals上的用户还是不买你的账,总之要变成popular deal并不是那么容易的一件事情。总结来说主要受三个方面因素的影响:

1) 产品本身。一是开发的产品要有足够的用户市场,二是产品要有足够的好评,评价在一定程度上就是代表你产品质量的好坏,产品的评价又多又好,说明它得到了不少人的认可。

2) 折扣力度。基本上前期在slickdeals上发帖,都是亏本的。所以折扣力度越大越好,这是决定你的帖子能否成为popular deals非常关键的一个原因。

3) 发帖人。有人说找谁发根本没有什么关系,slickdeals上面有些popular deal,甚至frontpage的帖子,它们的发帖人的等级也不怎么高,但是你要注意那是因为那个产品的价格几乎是白菜价,才让这个的帖子火起来的。

所以发帖人也是一个重要的因素,红人在slickdeals网站里“摸爬滚打”了这么多年,积累了大量的追随者,他们的帖子是有足够的人关注的。有了点击率,而你的产品质量和折扣又不错,你就能比别人获得更好的促销结果。

最后说一下关于虚假点赞和评论,一般来说只需要5-6个votes up,你的帖子就能变成popular deal了,所以有很多卖家都会选择购买这个虚假的votes。这是非常危险的。

Slickdeals在这方面加大了打击力度,很多红人的账号都在过去的几个月里被封了,断了财路。不仅如此很多卖家也受到了slickdeals的警告,无法再获得这个网站的很多支持,包括企业认证和投放广告。

因此很多红人不再提供点赞服务,你现在购买这个服务比以前难太多了;但是多费些心思,你依然还是可以购买到虚假点赞的,但购买之前你真的需要考虑清楚了,不要轻易以身试法,代价太大了,有可能你就会被这个网站踢出局,从此失去了一条推广的财路。
Snowy

Snowy 回答了问题 • 2017-04-19 16:57 • 37 个回复 不感兴趣

师傅教徒弟 FBA到货一个月 单量如何推到150单

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首先我们了解下亚马逊ppc是怎么回事? http://www.maiyanbbs.com/question/738
 做了站内广告后,我们可以从下面几点去分析

Impressions
Clicks
CTR
Avg. CPC
Acos
Keyword bi... 显示全部 »
首先我们了解下亚马逊ppc是怎么回事? http://www.maiyanbbs.com/question/738
 做了站内广告后,我们可以从下面几点去分析

Impressions
Clicks
CTR
Avg. CPC
Acos
Keyword bid

对于Acos解释下因为很多人对此有误解:
ACOS的表现是判断一个广告优劣的重要因素,我们来分解一下ACOS。在不考虑其他因素的情况下,ACOS值越小越好。那我们来看看我们在优化广告中的思路设计。

ACOS=Spens/Sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)

ACOS的值越小,要求是Bit(单次点击费用均值)*Clicks(点击次数)越小,而Price(销售单价)*N(订单数量)越大。我们在来看一个每个变量对ACOS的影响权重。Bid值其实是非常有限的,以美国amazon为例,Bid值得范围不过就0.5$-2$之间,而Clicks我们当然希望是越多越好,那这样看来,分子的值范围是非常有限的。分母Price和N的乘积范围却是很大的,因为客单价范围很难界定,在Bid,Clicks,N均不变的情况下,Price的高低其实决定了ACOS的搞定。很简单思考,一个单价为10$和单价为100$的商品在做PPC的时候,点击单次费用幅度Bit的值域是有限的,Clicks我们又追求更大的数值,而销售单数我们也是要求更大,所以我们得出的第一个结论是:ACOS的高低其实很大程度上取决于销售单价Price。所以我们在判断ASOC的高低的时候有一个前提就是销售单价,不同区间单价,我们在判定ACOS的标准是不一样的
 下面进入后台Advertising Reports 

7190
 
按照SKU查看,一般我会按周下载报告,然后到月底的时候,把4周的报告整合到一个excel表格,分析数据,分析对比这个月4周的广告情况。当看到报表中CTR值很低的是,分析是否Impressions不够,优化关键词,调整价格。如果CTR值很有优势,而且Impressions低相对前几周没有什么变化的时候,这时要做的就是调整关键词的价格,增加Impressions,增加Clicks,一段时间后观察是否随着Keyword bid的变化,Impressions也在变化,当然keyword bid不是绝对的,还需要考虑到期间订单的变化和转化率的情况,以及竞争对手是否也在调整优化工作。
 

Search Term Report

对于自动投放广告,一般看2个参数,一个是Acos,另一个是Keyword bid。当Acos不错的情况下,继续保持这个效果,适当增加Keyword bid;当Acos很差的情况下,关键词是没法优化的,要么调整Keyword bid,和优化listing,要么撤销这个广告。 

Est Page 1 Bid

对于首页预测竞价,有优势的listing,选择好合适的关键词增加Keywordbid,冲到首页去,增加曝光。一段时间后,如果订单上来了,这就是最好的结果,如果订单没有上来,那么还有很多工作需要去做。

Campaign Performance Report

这里面还是有一个值得研究的,1-dayOrdered Product Sales、1-day Conversion Rate、1-week Same SKU Units Ordered ProductSales、1-monthOrdered Product Sales很多参数细分到月、周、日等的报表,都是值得花时间去看的。

7192

7191

对应分析后你可以做的:
找出展现量少的关键字,考虑增加最高竞价。
查看关键字少于 5 个的 SKU,考虑为广告组增加关键字。
考虑调整业绩较好的关键字的竞价,以增加展现量。
查看业绩并做出调整。
 
首先是等待一段时间,如果还是没更新进行下一步骤。
当你更新产品信息的时候,不知道你会做自发货不,如果你的一个listing既做自发货又做FBA,那你要检查这个产品信息是全部更新了,否则的话在前台也不会显示。还有一个情况就是编辑权不在你手里,这种情况检查你的li... 显示全部 »
首先是等待一段时间,如果还是没更新进行下一步骤。
当你更新产品信息的时候,不知道你会做自发货不,如果你的一个listing既做自发货又做FBA,那你要检查这个产品信息是全部更新了,否则的话在前台也不会显示。还有一个情况就是编辑权不在你手里,这种情况检查你的listing,因为有可能你一个UPC在美国或者欧洲共用了,这种情况下改起来就有点麻烦。
最后,如果都不是这些原因导致的,联系客服帮你更新吧
 

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Amazon Lemon8764 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 72 次浏览 • 2017-05-25 17:54 • 来自相关话题

search term 到底能不能加上Samsung Apple iphone等词

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师傅教徒弟 FBA到货一个月 单量如何推到150单

Amazon 打包 回复了问题 • 101 人关注 • 37 个回复 • 12933 次浏览 • 2017-05-25 14:50 • 来自相关话题

求教大神!!!亚马逊卖家发货到亚马逊仓库问题?

Amazon Lemon8764 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 99 次浏览 • 2017-05-25 14:33 • 来自相关话题

连着做了几天的降价,销售额反而下降了很多

Amazon 命里缺钱 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 150 次浏览 • 2017-05-25 14:13 • 来自相关话题

在麦言群 看到这个 最新亚马逊招聘试题!我忍不住发一下!招亚马逊运营用的。

Amazon 命里缺钱 回复了问题 • 14 人关注 • 10 个回复 • 1041 次浏览 • 2017-05-25 13:53 • 来自相关话题

怎么以很不要F-A-C-E 的手段去对付不要 Face 跟卖你的卖家!、。我有话要说!希望管理顶我,大半夜不容易啊!

Amazon 思緣 回复了问题 • 23 人关注 • 12 个回复 • 1767 次浏览 • 2017-05-25 11:22 • 来自相关话题

亚马逊注册营业执照有什么要求么?贸易类的营业执照也可以么?还是要求一定要是工厂的啊?

Amazon ═╬゛回眸、转身ヤ 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 141 次浏览 • 2017-05-25 11:21 • 来自相关话题

关于亚马逊欧洲站开店的问题。

Amazon 思緣 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 162 次浏览 • 2017-05-25 11:21 • 来自相关话题

listing 的bullet point 能放外链接吗

Amazon www221 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 69 次浏览 • 2017-05-25 10:54 • 来自相关话题

亚马逊 Two-Step Verification 验证,6月30号之前没验证后果很严重

Amazon 交流产生思想巨人 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 693 次浏览 • 2017-05-25 10:50 • 来自相关话题

有人现在在深圳或者东莞附近做跨境电商吗

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Amazon Amy_亚马逊思维 发表了文章 • 4 个评论 • 2082 次浏览 • 2017-05-26 16:48 • 来自相关话题

如何安全有效地做亚马逊站内vp review

Amazon 小小 发表了文章 • 0 个评论 • 147 次浏览 • 2017-05-26 15:24 • 来自相关话题

亚马逊(收藏的一些平时自己用到的网址)

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