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速卖通标题设置优化策略

Aliexpress andy 发表了文章 • 0 个评论 • 78 次浏览 • 2017-03-29 10:00 • 来自相关话题

设置标题的方法多种多样,效果不一而足,并没有一个标准的公式来达到预期的优化效果。 我们可以从以下几个方面对标题进行优化。 1.在一个店铺中,努力做到关键词全覆盖 2.根据产品不同的阶段选用不同的词 根据产品的开发阶段,我们可以将其分成“成熟商品、发展中商品和新上商品”三种。对于成熟商品来说,随着时间的推移,其销量和评分等等都是一般都是较好的,即其商业性得分较高。而且商品的相关...
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设置标题的方法多种多样,效果不一而足,并没有一个标准的公式来达到预期的优化效果。
我们可以从以下几个方面对标题进行优化。
1.在一个店铺中,努力做到关键词全覆盖
2.根据产品不同的阶段选用不同的词
根据产品的开发阶段,我们可以将其分成“成熟商品、发展中商品和新上商品”三种。对于成熟商品来说,随着时间的推移,其销量和评分等等都是一般都是较好的,即其商业性得分较高。而且商品的相关性得分,包括标题、内页详情优化等一般也足比较出色的。这种情况下,成熟产品肯定是排名在前的。这个时候,卖家就可以使用大词来设置标题,因为用大词就可以吸引更多的流量。

对于不成熟的商品来说,就可以多设置一些中词和小词。这是因为不成熟的商品的排名没法和成熟的商品竞争,因此使用大词也不能获得较好流量。反之,大词一般比较宽泛,成交转化率较低,更加不利于新商品的排名。

3.根据自身情况选用不同的词
大词数量很少,但是占据了大部分的流量, 中词和小词虽然数量众多,但是占据的流量较少。对于有些资金实力较强的大卖家,他们关注的主要是大词,他们只要付费就能排在前列。对于实力较差的中小卖家而言,互相之间竞争的更多的是中词和小词,因为大词已经被人卖家占据,中小卖家使用大词将不会获得很多流量。对于新卖家而言,产品都是新品,销量少,如果想通过免费方式引流的话,一定要在小范围内竞争,多使用长尾词,这样能精准地定位到产品本身,而且能够避开与老卖家的直接竞争,切勿使用大流量的词。大词导致转化率降低, 对于新品的成长是没有好处的。

4.核心词放到标题前面
标题一共可以书写128个字符,但是搜索结果出来以后,如果是按照 “Galkjy”方式排序的话,标题只显示两行,共计57个字符(含空格),有时候由于显示调整的原因,显示的纯字符数(不含空格)还少。这时买家看到的只能是标题前面的一小部分,所以最好把核心词、重要的属性、卖点、亮点和吸引人的词放到标题前半部分里。

5.符合语法习惯,拼写要正确。
符合海外买家的语法习惯,语句通顺,标题的毎个单词首字母最好大写,不要有错別字和特殊的符号。

6.小语种优化
目前,速卖通除了英文版本外,还开通了俄文、西班牙文和葡萄牙文编辑入口,大部分卖家目前只关注英文版的搜索引擎优化(SEO)。实际上,卖家应该统计—下自己的目标客户主要是来自于哪些语言的国家,例如俄罗斯现在是速卖通最大的客户来源国,如果你的客户也主要来自于俄罗斯的话,那么对俄文版本进行SEO就非常有必要了。

7.不要犯错误。
首先,目前有一些卖家利用不正常的“搜索作弊”的方法来骗取曝光机 会,速卖通会对此进行严厉的打击。与标题有关的包括“类目错放、属性错选、 标题堆砌、标题类目不符”等。
其次,修改时不要一次性大幅度修改,可以先修改后半部分,防止被系统判定为“更换商品作弊”。
再次,描述要确切,不要进行虚假描述,否则可能造成点击率过低或纠纷过多,从SEO的角度拉低商业服务得分,从而导致排名靠后。
最后确保不要侵权,否则有可能被权利人投诉,或者被系统自动检测到,会受到轻则扣分、重则关店的处罚。
 
 
 
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客户收到货了,还提纠纷怎么办?

Aliexpress 定定 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 880 次浏览 • 2017-03-29 09:12 • 来自相关话题

巴西买家拒付问题很多,怎么办?

Aliexpress alienchou 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 316 次浏览 • 2017-03-29 09:06 • 来自相关话题

速卖通行情以及后期发展,各位卖家都有什么看法。

Aliexpress NYSM 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 852 次浏览 • 2017-03-28 17:50 • 来自相关话题

速卖通新店130多个产品,第三周时候曝光率有7000+,但是收藏和加购很少,转化更低了,这个正常吗?

Aliexpress Connie 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 196 次浏览 • 2017-03-28 16:19 • 来自相关话题

关于商品排序问题,相信大家肯定有跟我一样的问题,希望可以一起讨论。

Aliexpress 孤单伴我行丶 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 122 次浏览 • 2017-03-28 12:40 • 来自相关话题

曝光异常!Tell me why!

Aliexpress 白花油 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 87 次浏览 • 2017-03-28 10:47 • 来自相关话题

大家有没有遇到瓶颈的时候,就是订单量到一定时候的时候好像就固定在那里了,大家怎么突破的呢?

Aliexpress 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 996 次浏览 • 2017-03-27 19:03 • 来自相关话题

速卖通-数据纵横-八卦镜里面的是否完善品牌信息是怎么回事?

Aliexpress 思韵呛白芝麻 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 48 次浏览 • 2017-03-27 14:52 • 来自相关话题

速卖通浅聊店铺活动

Aliexpress 存在 发表了文章 • 0 个评论 • 394 次浏览 • 2017-03-27 12:00 • 来自相关话题

速卖通平台上,关于店铺活动有着限时限量折扣、全店铺打折、全店铺满立减、店铺优惠券这些店铺活动,都可以在营销中心店铺活动中找到。  限时限量折扣  需要填写的内容有活动名称、活动开始时间、活动结束时间,这里的所有时间都是美国时间。促销时间建议持续一周,商品数量20个左右。    全店铺打折  一键打折,全店商品打折,可以说这是新店铺提升的利器。需要填写的内容是活动名称、活动开始...

速卖通平台上,关于店铺活动有着限时限量折扣、全店铺打折、全店铺满立减、店铺优惠券这些店铺活动,都可以在营销中心店铺活动中找到。 
限时限量折扣 
需要填写的内容有活动名称、活动开始时间、活动结束时间,这里的所有时间都是美国时间。促销时间建议持续一周,商品数量20个左右。 
 
全店铺打折 
一键打折,全店商品打折,可以说这是新店铺提升的利器。需要填写的内容是活动名称、活动开始时间、活动结束时间和各组的折扣。这里说的所有时间仍然都是美国时间。这里出现的“other”组,包含所有未进入营销分组的商品。 
这是个免费使用的活动,每月20个活动,总时长720小时。可创建24小时后开始活动,从创建活动到活动开始前12小时,这段时间为“未开始”状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的;活动开始前12小时就是“等待展示”阶段了,这12个小时直到活动结束,都是不能编辑和下架的。限时限量折扣和平台活动的优先级是高于全店铺打折活动的,若有商品同时参加这些活动,则以限时限量折扣或平台活动为准,两者的折扣不会叠加。 
在进行全店铺打折活动时要注意把控利润,把相同利润的商品放在一组,打折时针对分组打折,例如将一些商品放入5% Discount组,全店铺打折时,这个组的产品最高只能设置9.5折了。 
 
店铺满立减 
这个活动是提升客单价的利器,可以刺激买家更多的购买产品。也是免费使用的,每月3个活动,总时长720小时。可创建24小时后开始活动,从创建活动到活动开始前12小时,这段时间为“未开始”状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的;活动开始前12小时就是“等待展示”阶段了,这12个小时直到活动结束,都是不能编辑和下架的。 
店铺满立减在设置金额时,略高于客单价才更有价值,如果高于客单价就没什么意义了。所有时间仍然是美国时间,使用条件是指商品售卖价与运费之和。要特别注意是,在填写活动名称、优惠条件之后,否需要叠加优惠条件。 
 
 
店铺优惠券 
免费使用,每月5个活动,能够刺激买家购买,提升客单价。可创建48小时后开始活动创建活动到活动开始前24小时,这段时间为“未开始”状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的。活动开始前24小时就是“等待展示”阶段了,这24个小时直到活动结束,都是不能编辑和下架的。 
 
全店铺满立减和店铺优惠券
活动可同时进行,且跟任一折扣活动都可以同时进行,折扣商品以折价后价(包括运费)计入满立减、店铺优惠券订单中,产生叠加优惠,更易刺激买家下单。在进行活动时要注意填写,活动名称、活动开始和结束时间、面额、没人限度、发送总量、使用条件和有效期。这里的所有时间均美国时间。
 
 
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产品排名规律

Aliexpress QA2722371 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 885 次浏览 • 2017-03-26 18:11 • 来自相关话题

没有代码、系统模块的情况也能解决产品无线端的关联营销

Aliexpress 思韵呛白芝麻 发表了文章 • 6 个评论 • 1083 次浏览 • 2017-03-25 17:54 • 来自相关话题

   作为速卖通卖家现在都知道,产品详情被分为为2个部分,一部分为PC端详情编辑和无线端详情编辑。由于无线端的详情编辑功能现在不完善,导致在关联营销这点上面无从下手。如果不做无线端的详情关联,我们的客单价、客户粘度做不上来。如果与PC端共用一个详情的话,对于我们产品在无线端的排名和展示有一定的影响。下面分享一下我的一些技巧,希望能帮助大家。    首先清楚无线端详情页面编辑功...
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   作为速卖通卖家现在都知道,产品详情被分为为2个部分,一部分为PC端详情编辑和无线端详情编辑。由于无线端的详情编辑功能现在不完善,导致在关联营销这点上面无从下手。如果不做无线端的详情关联,我们的客单价、客户粘度做不上来。如果与PC端共用一个详情的话,对于我们产品在无线端的排名和展示有一定的影响。下面分享一下我的一些技巧,希望能帮助大家。
   首先清楚无线端详情页面编辑功能,每张图片只能插一个链接。既然图片只能插一个链接,怎么样才能关联多个产品呢?这里就要结合到我们无线端手机装修页面中的无线活动页面的功能。无线活动页面最好的功能是一张图片可以插不同的链接,可以放很多图片。这里面大家应该就有点头绪了吧? 做法就是用PS做一张关联图片,宽建议750PX,高不限,但是不要超过手机一屏的一半(主要是美观、简洁就可以,如果关联图片非常有创意更好),这张关联图片的内容就是跟产品相关的产品图放在一起(简单讲就是在PS里面做很多关联产品的时候不要切,直接保存为一张图片),把这张图片上传到无线详情中去,看上去就像是关联模块,然后,利用无线活动页面,把图片中的产品以图片装修到里面去分别加上产品链接。 活动页面编辑好了后就会有一个活动页面的链接。把链接复制插入到无线详情关联图片上,无线的关联就完成了。
    逻辑就是A-链接--B---链接--(A、B、C、D、E.............)
    以上只是一个使用的方法,要想关联的效果达到极致,还是要从关联产品的相关性,关联图片的视觉效果,无线活动页面产品的排版效果下功夫。这样才能让我们的关联营销起作用。


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速卖通如何通过数据分析诊断店铺

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给大家讲讲新手卖家在店铺与单品两个层面上的思路 一.店铺层面 首先,我们要从曝光量、访客数、浏览量与订单数来分析 在曝光量和访客数之间,有一个连接的桥梁,即点击率。平台可以根据曝光量来判断店铺的各方面表现并给予展现机会,而点击率正是通过这一展现量来获得买家的点击概率,访客数就是买家点击进入店铺的人数。 在浏览量与订单数之间,也有一个连接的桥梁,即转化率,买家进入店铺之后查看的...
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给大家讲讲新手卖家在店铺与单品两个层面上的思路

一.店铺层面
首先,我们要从曝光量、访客数、浏览量与订单数来分析
在曝光量和访客数之间,有一个连接的桥梁,即点击率。平台可以根据曝光量来判断店铺的各方面表现并给予展现机会,而点击率正是通过这一展现量来获得买家的点击概率,访客数就是买家点击进入店铺的人数。
在浏览量与订单数之间,也有一个连接的桥梁,即转化率,买家进入店铺之后查看的店铺页面数就是浏览量,而转化率就是进入店铺的买家成功下单的比例,订单数则是买家下单的数量。
在分析这些方面的数据时,我们可以根据统计的数据来进行分析,如果出现有曝光但访客数却降低的情况,有可能是促销活动、限时打折等结束所导致的,如果出现浏览量低的情况,有可能是没有效果较好的店铺装修,除此之外,关联营销也是原因之一,如果出现订单数减少的情况,则有可能是推广活动结束了。

二.单品层面
这一层面的思路其实与上述思路类似
单品的曝光量是其出单的基础,只有持续的曝光,线上单品才能够实现快速出单,而要保持曝光度就必须有相关的活动并给予一定的资源配合,此外还要保证广告费用的投入,如此一来,页面的浏览量与单品的点击率才能够得到增加,进而实现转化率提高。
为了提高线上单品的曝光量,必须要对其搜索的关键词进行调整,同时不能放松数据的跟踪与分析。
实际上,数据只是一个整理过程,而且有着一定的流程,只有持之以恒的对数据进行分析才能及时地调整店铺以适应市场环境,这样一来,即便出现了大的动荡,卖家也能够及时地作出应急反应。
 
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所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
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速卖通提升店铺流量技巧

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 401 次浏览 • 2017-03-22 14:00 • 来自相关话题

数据分析,对于速卖通店铺来说,这一武器所能发挥的能量无疑是十分巨大的,然后,尽管数据分析能够有如此大的作用,但是很多新手卖家却很难找到如何运用的切入点。 下面讲述如何将数据实际运用于店铺流量的提升之上 分析数据,调整产品格局 数据在各种行业都有着至关重要的地位,对其进行分析可以帮助企业,店铺在生产经营中作出恰当的判断,并据此采取适当的行动,在提升店铺流量方面,首先要做得就是通...
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数据分析,对于速卖通店铺来说,这一武器所能发挥的能量无疑是十分巨大的,然后,尽管数据分析能够有如此大的作用,但是很多新手卖家却很难找到如何运用的切入点。
下面讲述如何将数据实际运用于店铺流量的提升之上

分析数据,调整产品格局
数据在各种行业都有着至关重要的地位,对其进行分析可以帮助企业,店铺在生产经营中作出恰当的判断,并据此采取适当的行动,在提升店铺流量方面,首先要做得就是通过对各项数据的分析,判断出市场需求等问题,进而对店铺内的产品格局进行调整
通过对同级行业的数据分析,我们可以掌握到不同行业的各种指数,比如,访客量、成交额、订单数等,进行对比之后就能够得出哪一行业内的竞争比较小,而店铺就可以根据这些结论来进行产品格局的调整,新卖家可以从哪些竞争供需指数小,竞争不是很激烈的行业开始试水。
需要注意的是,这一对比数据选择的对象要明确,必须属于同级,否则就无法得到有参考价值的结论

设立数据化的标题
对于电商来说,怎样使用最少的成本赢得最多的店铺搜索流量是一个永恒的话题,许多规模不够大的小店铺,每天的产品转化率其实是比较低的,而数据化的标题会为之带来更多的搜索量,进而产生更多的访问量,在这个基础上产品的转化率就会有所提升。
在跨境电商网站上,通过搜索引擎、网站首页等方式进行搜索词的分析,从中将近期内(如30天)的数据下载下来,然后将之转化成数字。
把带有品牌名称的词汇舍弃,然后将筛选出的词汇设置为关键词,在这些网站的主页面上进行搜索,得到结果后进行查看自己的产品是否与之匹配。

数据分析公式和优化策略
在针对产品进行分析的时候,只需具体分析前20个即可,因为这些基本上就构成了店铺流量的主要来源,而访问者即便再有耐人也不会浏览完同一家店铺的所有产品,所以对于位置靠后的产品来说,日常优化以及推广最低价就足够了,毕竟所谓的爆款也不会一成不变。
若是在分析的过程中,发现了位于20名之后的产品有着很大的上升空间,那么就可以考虑一下将之视为爆款进行推广。
店铺的销量过程中囊括的所有基本都可以通过数据中的不同角度展现出来,所以数据分析是一件每天都要做得事情,在做好店铺的基础工作之后,就可以根据来进行店铺的优化,必须要做到对产品、店铺进行分析并整改,这样才能保持新鲜感并吸引更过的访问者,哪些只将产品上传之后就不再费心思的店铺,就算前期工作在怎么细致后期也不会有好的发展
 
 
 
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虚假发货了,大神们支支招

Aliexpress mengshi 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 128 次浏览 • 2017-03-22 13:16 • 来自相关话题

为什么看到很多人将产品加入购物车和收藏夹,但是就是没人买呢?

Aliexpress 孤单伴我行丶 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 83 次浏览 • 2017-03-22 11:07 • 来自相关话题

什么样的产品需要优化呢?

Aliexpress hi iris 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 78 次浏览 • 2017-03-21 17:41 • 来自相关话题

速卖通直通车怎么调词?

Aliexpress 敌方小兵 回复了问题 • 5 人关注 • 5 个回复 • 97 次浏览 • 2017-03-21 17:28 • 来自相关话题

速卖通大概多少产品才出的第一个单

Aliexpress julios 回复了问题 • 4 人关注 • 5 个回复 • 152 次浏览 • 2017-03-21 16:30 • 来自相关话题

明明是跟供应商拿的图,现在被投诉盗图,我应该怎么办?

Aliexpress Paw 回复了问题 • 9 人关注 • 6 个回复 • 1690 次浏览 • 2017-03-21 14:39 • 来自相关话题

速卖通产品定价策略!

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 1 个评论 • 395 次浏览 • 2017-03-21 14:00 • 来自相关话题

在交易平台上发布了产品之后就要面临着定价问题,或许有人说,定价还不容易,其实,定价远没有说得这么简单,实际上,现在还有很多卖家不会定价,在速卖通平台上,销量与关键词是影响着产品排序的关键因素,而影响销量的关键因素就是价格,在深入了解价格这一重要因素之前,我们首先来了解以下几个名词 *上架价格:是指卖家在上传产品时所填写的价格 *销售价格:即是人们常说的打折之后的价格,计算方式...
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在交易平台上发布了产品之后就要面临着定价问题,或许有人说,定价还不容易,其实,定价远没有说得这么简单,实际上,现在还有很多卖家不会定价,在速卖通平台上,销量与关键词是影响着产品排序的关键因素,而影响销量的关键因素就是价格,在深入了解价格这一重要因素之前,我们首先来了解以下几个名词

*上架价格:是指卖家在上传产品时所填写的价格

*销售价格:即是人们常说的打折之后的价格,计算方式是上架价格乘以折扣

*成交价格:是指消费者最终支付的价格,计算方式是销售价格减去各种营销优惠

当了解了以上三种价格之间的关系之后,我们便可针对不同定位的产品实行不同的定价策略

狂人策略
狂人策略需要卖家对本行业的行情有深入透彻的了解,并对同行业的卖家与自己同质产品的销售价格有足够的了解,以此来确定出行业的最低价,然后将这个价格再减去5%-15%,得出的价格即为产品的销售价格,上架价格与成交价格便可根据销售价格来进行确定,一般来说,上架价格的确定有以下两种思路。

1.将销售价格除以85%,这种策略的成本较高,可以用于爆款,简单有效,但风险却比较大不能持续使用

2.将销售价格除以70%,这一思路要更为保守一点,后期若要回复销售价格的正常水平,可以通常调整折扣来实现。
这两种思路在15%的折扣下否能实现平出或是稍微亏损,可以用于引流爆款。

稳重策略
稳重策略更为稳妥一些,首先针对产品做成本计算,然后以此为依据再确定销售价格,确定之后,再依据店铺的总体营销策略来确定上架价格
举个例子,假如产品的成本是3美金,平台的平均毛利润为5%、佣金费率为5%,此外还有部分订单会产生3%-5%的联盟费用,那么便可以计算出产品的销售价格。

首先用3美金除以减去佣金费用与联盟费用之后的90%,然后再除以减去毛利润的85%,然后得出3.92美金这一销售价格,保守一点计算的话,就是用3美元除以减去以上3种费用后的75%,得出4美金这一销售价格。
其中,联盟费用并不是所有的订单都能够产生,但必须要考虑到部分营销拖入费用,所以5%的联盟营销费用也可看作是5%的营销费用。


此外,还要将丢失货物及交易纠纷等损失考虑进去,若是按照1%的丢包率来计算,计算如下:
用3美金除以减去佣金费用、联盟费用及丢包率的89%,再除以减去毛利润的85%,得出3.96美元这一销售价格,在保守一点的话,用3美金除以减去以上4种百分比之后的74%,得出4.05美元这一销售价格。
 
确定了销售价格之后,还要考虑此产品的销售方式,是做活动还是被定为一般款。
 
若是作为活动款,就必须按照平台规定的40%活动折扣来计算,那么上架价格就等于销售价格除以减去折扣之后的60%,而最高的活动折扣能达到50%,彼时就是销售价格除以50%。
若作为一般款的话,就需要按照平时的30%折扣来计算,那么就应该是销售价格除以减去折扣之后的70%。
 
一般来说,平台进行大促销时要求的折扣数字是大于等于15%、小于50%。若是折扣过大,就会有虚假折扣的嫌疑,据统计,30%左右的折扣最受消费者青睐。
 
以此策略来说,50%的折扣活动,卖家不会亏本或是仅仅微亏本,若是消费者一次性购买的数量有所增加,就能产生一定的利润。
 
 
 
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速卖通2017年招商在线商品不能超过3000个?就是说下年店铺最多只能上传3000件产品吗?

Aliexpress shahaizi 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 311 次浏览 • 2017-03-20 19:35 • 来自相关话题

关于速卖通主图和详情页图片和排布

Aliexpress 存在 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 151 次浏览 • 2017-03-20 14:13 • 来自相关话题

线下退款给客户,大家是用什么渠道?

Aliexpress 无敌 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 70 次浏览 • 2017-03-20 13:59 • 来自相关话题

商品报平台活动为什么整体曝光会变低了

Aliexpress Janson 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 183 次浏览 • 2017-03-19 21:16 • 来自相关话题

17年平台要求有商标,请问商标注册流程怎样?都需要准备什么材料?多久商标能下来呢?

Aliexpress Amy_亚马逊思维 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 1563 次浏览 • 2017-03-18 10:16 • 来自相关话题

速卖通新手应如何运营店铺 连载篇

Aliexpress 木星 回复了问题 • 49 人关注 • 31 个回复 • 4690 次浏览 • 2017-03-16 15:28 • 来自相关话题

新店如何打造小爆款

Aliexpress candy baby 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 1670 次浏览 • 2017-03-16 15:21 • 来自相关话题

速卖通做好这9点,提升买家回头率

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 736 次浏览 • 2017-03-16 14:00 • 来自相关话题

1.得体的语言,是你跟买家留下良好印象的第一步; 2.物品描述中说明买家保障政策,杜绝买家后顾之忧; 3.从买家角度写明退货政策; 4.积极联系买家,提醒买家若遇到物品未收到/损坏/非购买的物品等等情况,联系卖家确认解决。 5.与客户建立情感纽带的方式,对于发展中的卖家可采用类似节日温馨提醒,节日送小礼品等销售策略。 6.提高买家体验将让卖家收获更多忠实买家,对于卖家会是一项...
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1.得体的语言,是你跟买家留下良好印象的第一步;

2.物品描述中说明买家保障政策,杜绝买家后顾之忧;

3.从买家角度写明退货政策;

4.积极联系买家,提醒买家若遇到物品未收到/损坏/非购买的物品等等情况,联系卖家确认解决。

5.与客户建立情感纽带的方式,对于发展中的卖家可采用类似节日温馨提醒,节日送小礼品等销售策略。

6.提高买家体验将让卖家收获更多忠实买家,对于卖家会是一项长期的受益行为。

7.尝试着给留下差评的买家写站内信。礼貌的询问,看看是否有什么办法避免得到这个差评,倾听他的意见。

8.卖家还需要积极利用“站内信”的功能主动的联络交易过的买家,确保新品信息,买家关注的产品更新信息能及时让买家知道。

9.在购物之后,卖家要联系买家询问: 如物品是否在合理的时间范围内到达,或是否物品损坏或者他们对物品是否满意等售后邮件。也许就这么几句话,你可以回报你更多的利润。
 
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如果我后期要参加平台活动, 最迟提前多久提价?

Aliexpress 赫宝 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 116 次浏览 • 2017-03-16 11:25 • 来自相关话题

这两天不知道怎么了 速卖通的流量没了一半!

Aliexpress alienchou 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 442 次浏览 • 2017-03-16 10:56 • 来自相关话题

平台活动显示参与中 都还没到活动时间产品就退出活动了,怎么回事?

Aliexpress mengshi 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 145 次浏览 • 2017-03-15 17:25 • 来自相关话题

各位大神请问速卖通的日常运营主要包括哪些?

Aliexpress 唯一&最美时光 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 868 次浏览 • 2017-03-15 17:09 • 来自相关话题

如何在详情页做关联营销

Aliexpress 存在 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 138 次浏览 • 2017-03-15 16:04 • 来自相关话题

产品增加SKU 会被降权吗?

Aliexpress 存在 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 133 次浏览 • 2017-03-15 15:51 • 来自相关话题

条新动态, 点击查看
2015速卖通双11跨境出口共产生2124万笔订单,创历史最高记录,覆盖到214个国家和地区,无线成交占比达到40%。
其实从这个数据可以看到双十一当天的订单量是平时的百分之40了。
速卖通会推出双十一的平台报名活动,可以把店里一些销量 好评量高的,报名活动,... 显示全部 »
2015速卖通双11跨境出口共产生2124万笔订单,创历史最高记录,覆盖到214个国家和地区,无线成交占比达到40%。
其实从这个数据可以看到双十一当天的订单量是平时的百分之40了。
速卖通会推出双十一的平台报名活动,可以把店里一些销量 好评量高的,报名活动,但是有一些新卖家会想,我店刚开,没有什么高流量产品,那怎么办?
 
 
hi iris

hi iris 回答了问题 • 2016-09-24 14:58 • 31 个回复 不感兴趣

速卖通新手应如何运营店铺 连载篇

赞同来自:

当我们的产品都上传好后,要懂得利用后台的店铺活动。
店铺活动有 一、限时限量折扣 
限时限量折扣是由卖家自主选择活动商品和活动时间,设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存,是卖家最爱的一款工具。
设置限时折扣的的用  1 ... 显示全部 »
当我们的产品都上传好后,要懂得利用后台的店铺活动。
店铺活动有 一、限时限量折扣 
限时限量折扣是由卖家自主选择活动商品和活动时间,设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存,是卖家最爱的一款工具。
设置限时折扣的的用  1 买家搜索时可以使用sale items 条件进行筛选
                   2 产品的灰展示折扣信息,吸引买家
设置流程,创建活动-添加产品-设置折扣与数量
填写活动名称,这里的活动名称不会展示给到客户,选择活动的开始时间与结束时间
这是的时间是按美国时间计算的,设置后就可以进行打折产品的添加,注意这里的
折扣率不要填写错误了,如你是要打9折,那就是填写10。填写好提交后,当活动显示未开始,
你都可以进行修改添加与删除,24小时后活动显示等待展示就不行任何修改。
             下面介绍一下关于速卖通的简单排序规则

首先我们要了解标题的用途是什么就是让买家找到你的产品

那么买家会用到的词就是你需要设置的词

关于排序流程:当买家搜索后系统会计算一下你这个产品的排序的评分:那这个评分受两个属性的影响1:相关... 显示全部 »
             下面介绍一下关于速卖通的简单排序规则

首先我们要了解标题的用途是什么就是让买家找到你的产品

那么买家会用到的词就是你需要设置的词

关于排序流程:当买家搜索后系统会计算一下你这个产品的排序的评分:那这个评分受两个属性的影响1:相关性得分:系统会判断一下你的产品是不是买家想要的,会从三个方面判断a类目 b 标题 c 属性

2:商业性得分:主要是店铺的得分,店铺得分会从以下几方面判断

a 可成交性,系统会结合产品和卖家等多方面信息预测产品未来的可成交性。

b 服务能力,平台会根据产品和卖家在服务类指标上的表现有硬性要求。

c 反作弊:平台会对作弊的产品对卖家会有较大力度的处罚。三者的重要性同等重要。

可成交性:交易模型是基础,得分越高,排名越高。服务能力:交易不行的卖家和产品,服务再好也排不上去,而服务不够好的卖家和产品,交易再好,也会被排下去,反作弊:作弊对产品和对卖家的影响也很大,特别是发生重复铺货,类目错放之类严重作弊的产品,会直接降到排序最后,甚至屏蔽,对整个店铺产品的排序也会影响

策略:词语覆盖,流量最大化,标题就是为一个产品设置一个标题,标题主要针对的就是买家和他们所用到的词,那么我们要先了解卖家的搜索词习惯,

先清楚流量分配的话主要按大卖家 大词 中卖家 中词  小卖家 小词,像大词每种产品也就几个,但同时它的流量也是最高的,中词大概就十几个,流量分配也处于中层。小词就是成千上万的,但是流量也是分配的很少的。流量分配主要是大卖家 中卖家 小卖家,所以大卖家的产品主要都会用到一些大词,因为它流量分配的较高,像中词 小词的大麦们也顾及不上,但是如果你是小卖家,过多的去使用大词,也就是去跟大麦家们拼了。这种时候你就处于劣势状态,加上本身你的店铺流量也少。所以不要盲目的使用大词。像中卖家 小卖家这些中词和小词就是你的机会,所以不同阶段的卖家,用不同阶段的词。举个例子如:你是婚纱的卖家在写标题的时候直接就是填写婚纱礼服,像在平台婚纱礼服wedding dres这个关键词搜索数量就达到30几万,那也就是说我们的产品要在30万件产品里竞争,这个竞争量就是非常的大

但是如果我们的产品是长袖婚纱礼服的话,我们加上wedding dress long sleeve,这个搜索词就7万多,那这个竞争就小很多了,而且当顾客想要购买的就是长袖的婚纱礼服时,点击进去是就是自己想要的长袖是,那买家也就会去详细的查看,如果你只是填写婚纱礼服,买家想买的是无袖礼服时,当买家点击进去看到的是长袖的,那买家就会直接关闭页面了,那这流量也就流失了。所以关于产品的一些小词都可以进行一个填写

 

像大卖家通常只使用大词,所以我们经常能看到在产品首页的有些产品标题都比较短简,但是都是一些大词,所以设置标题对于他们来讲都是很简单的,只要用上大词就好。

当然还有一些土豪卖家,只用一些大词贵词,当然贵的词也都是一些好词。然后去直通车烧钱,所以无论怎样他的产品都能在前俩页

 

对于中小卖家竞争比较激烈,毕竟中小卖家占主流人群,为什么中小卖家不要过分使用大词,主要从流量角度来说的,因为中小卖家使用大词的话,是不会从大词里获得流量的。所以能为中小卖家带来流量的词,只能是中小词才能给我们带来流量,所以对我们来说要做到词语覆盖,来实现流量最大化,同时这些流量是免费的,是自然搜索流量,如果有些卖家使用直通车等等一些收费流量的话,那就不在这个范围内,因为你使用直通车带来的流量,那并不是自然搜索流量

 

制作标题:首先收集数据(了解市场):1数据纵横 2 关注卖家频道 卖家论坛 3 ebay 等外国电商网站 4google 搜索工具 5 海外论坛

数据纵横里关于关键词的搜索之前在介绍直通车关键词搜索时有介绍到,这里就不多做介绍了方法了,相关链接:http://www.maiyanbbs.com/article/174 ,像词语分很多种,有热搜词,属性词,类似衣服尺寸,款式,颜色,材质。还有一些修饰词如2016年新款

标题主要由:核心词汇+属性词+流量词

核心词:行业热门词(影响排序,影响点击率)像这种词并不是真的会给我们带来流量,只是当我们使用这些词系统在进行判定的时候,你的相关性会得分,如果你不用的话,你的相关性得分可能就没那么高,但是这类词并不是决定你流量的词,因为这种词竞争比较激烈,比较难排到前面去,像这类热门词通常是行业通用的词,通常会放在标题最前面。因为买家通常都是看前几个单词,所以我们要把这类核心词放前面。以吸引买家。

属性词:长度 颜色等(影响排序,影响点击率) 像系统判断标题的时候不止会看一些热门词,还有看属性词,所以当你标题出现属性的时候系统会认为你这个标题比较正规,信息比较丰富,品质比较优秀,然后买家通过类目,还有一些属性词去筛选的话,这个也是有影响的。

流量词:能带来流量的词 这种词会把它放在最后面的,因为这类词基本只是用来给搜索引擎看的,并不是给买家看得,由于这些词都是一些中词和小词买家相对来说并不是那么关注。但也并不是所有类目都是这样的,比如你买的是一些你独有的款式,别人是没有的。那么这时候你就可以把这类词放第一位。所以说产品标题排序,要把买家来说是最重要的词放第一位,买家其次重要放在第二位,最不重要的放在最后面,但是对于搜索引擎来说这个标题的排序没有什么影响的,所以可以根据自己的产品随意组合

 

以上主要是介绍一个产品设置标题,但是我们为许多个产品批量设置标题该怎么办,像一些大卖家有上千个SKU,如做服装,鞋包等等这些SKU量都是比较大的。如果在这种情况下,你每一个产品都用刚刚那种方式去设置标题的话,那你的工作量是非常大的。这时候该怎么处理呢?可以根据以下方式

核心词(不变部分)+属性词(可变部分)+流量词(可替换部分)

如果我们有很多个产品的,如鞋子等产品这些核心词变化就没那么大,我们把这部分叫做不变的部分,属性词是可变的部分,像高跟鞋根据高度不同 对它的属性词做小小的调整,并不是全都变,只是变一部分,根据产品的不同来做对应的修改,流量词可替换部分,我们会把流量词进行批量替换,达到覆盖词表 自然搜索流量最大化的结果, 所以我们会把一些中词和小词放进去,并且进行一个替换,这样子就实现了我们整个店铺覆盖了足够多的词,也就实现了我们这个店铺免费的流量,自然搜索流量的最大化的效果。

引流款:增加店铺曝光 提升产品的搜索排序 提升店铺的转化能力 为店铺引入流量,像引流款通常每个店铺通常有几款,它不同爆款会付出足够多人力物力财力,但是比一般的产品也会多一些,这些产品价格也会低一些,利润也会高一些像这些产品也会用来报活动,大家知道像活动报名一个活动只能报一件产品,那么多的活动可以报,为什么我们不多用几个产品去报一下呢?像这些引流款可以叫备用的爆款,爆款通常会投入过大的人力物力财力,但是爆款没有很大的盈利,有些可能是亏损的,爆款主要的目的是把一些优质的流量导入到我们店铺里来,让我们的买家可以购买我们店铺里的其它利润款,从而形成我们的一些盈利,这是我们爆款最主要的目的

 

利润款:为店铺提供利润,靠引流款带动销量

对于不同类型的产品如何批量设置标题,

爆款设置标题特点:倾注绝大多数人力,物力,财力

策略:核心词汇+修饰词+属性词,因为对我们来说我们的爆款就相当于是土豪玩家一样,眼里只有最好的词,最昂贵的词,能为你带来最多流量的词,所以当我们去为爆款设置标题的时候,我们会把那个最顶级的最核心的那个词放在第一位。然后把一些修饰词放第二位,修饰词是为了提高我们这个产品的点击率,如2016年新款,质量最好,或者说全平台品质最好的。然后把必不可少的属性词放最后,因为属性词不会影响我们的排行我们的点击,由于是必不可少的还是要加,由于它是爆款,所以不需要为我们整个店铺做一个词语的覆盖,它的目的确实是为我们带来流量,但它并不是通过这种方式来给我们带来流量,我们的目的是把它打造成我们店铺的爆款,来形成一个销量第一的产品,一个全拓产品,所以它不需要做流量覆盖,它的标题没有上面所说的要做一个流量词的部分

引流款设置标题特点:广告花费不如爆款,用于报活动,拓展店铺流量来源(预备爆款)

策略:核心词汇+修饰词+属性词+(次级热词)它的标题和爆款标题构造是一样的,它是用做预备爆款,为店铺拓展一个流量来源,它是为了用作预备爆款的,那我们会稍微拓展它的流量面所以加次级热词,这里的次级热词会加入到修饰词里或核心词里,所以引流款的标题主要还是由三个核心组成的。

利润款设置标题特点,因为它承担了为店铺带来自然搜索的流量任务,承担了为我们店铺带来免费流量的任务,它的标题就是最原始的办法,也就是一开始所的方法核心词汇+属性词+流量词
速卖通小邓

速卖通小邓 回答了问题 • 2016-11-17 13:08 • 5 个回复 不感兴趣

谈谈你对速卖通运营的思路

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兄弟,都是差不多的,跨境电商火热发展中...政策支持。捞钱商家平台也有不少。我们都知道目前亚马逊的服务知名度各方面在跨境电商都是最好的,但是这个对中国卖家要求也是坑爹了,变态两个字形容,还是希望我们国内速卖通平台能做起来,最起码交流方便;然后说说我对速卖通的感... 显示全部 »
兄弟,都是差不多的,跨境电商火热发展中...政策支持。捞钱商家平台也有不少。我们都知道目前亚马逊的服务知名度各方面在跨境电商都是最好的,但是这个对中国卖家要求也是坑爹了,变态两个字形容,还是希望我们国内速卖通平台能做起来,最起码交流方便;然后说说我对速卖通的感觉吧
 
作为一个后起跨境平台速卖通开始做法铺货,所以初期对卖家要求不是很高,要的是量级卖家基数,有一定基数卖家,平台规则细化肯定越来越详细的,,提升客户购物体验,这是一个基本套路。
我对速卖通目前情况了解的简单聊下
首先要熟悉阿里巴巴速卖通后台,熟悉后台数据参数的含义.
1.确定好行业类目,这个很重要,选择自己熟悉的领域,运营上手快,也不会被坑,少坑。
然后就是做自己店铺时要产品优化,楼主已经说咯要做的详细事项;

对于爆款,速卖通本身他自己有一个特色运营方面自己投入大,为卖家倒流量,我们买家要抓住机会,收集信息,做好打造爆款准备。
爆款选择好之后,就是对应这类爆款做好关联销售,二次销售才是我们的利润空间,这个非常重要。
关于爆款的转化率这里要简单的带过一总结:
1.寻找本行业的核心关键词和长尾关键词
2.根据自己的能力判断什么样的关键词适合自己的单品
3.要有像样的主图和宝贝详情页(美工的重要性),一款宝贝的转化率很大程度上在客人的视觉感官上。
4.店铺模板购买和店铺装修
5.新店我们可以先规划100个商品做为开始。

重视好评率,重视客户体验。商业本质啊,以客户体验为主,虽然亚马逊变态但也有值得学习,这一点要向亚马逊看齐。  
主动引流和站外营销。这个还在研究中

 

 
谢邀,突破现有单量,建议多上产品,做多几个爆款,至于你说的爆款销量慢慢下去,不清楚你是做什么类目的产品,注意产品的更新换代,还有多关注产品每天的排名以及同行的产品价格,如果有利润空间,可以适当降低价格,多关注关键词的变化以及热搜。
谢邀,突破现有单量,建议多上产品,做多几个爆款,至于你说的爆款销量慢慢下去,不清楚你是做什么类目的产品,注意产品的更新换代,还有多关注产品每天的排名以及同行的产品价格,如果有利润空间,可以适当降低价格,多关注关键词的变化以及热搜。

【速卖通运营】产品详情页小技巧

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 4 个评论 • 1821 次浏览 • 2017-02-09 16:50 • 来自相关话题

详情页成功与否直接影响转化率,直接影响订单,直接影响收入!做为卖家,详情页是你和买家展开对话,说服和影响买家下单的唯一地方! 要赢得买家,请谨记,7条关于提升转化率的详情页技巧: 1:使用短句,越简单,越准确,越好! 别跩文艺腔,别玩术语。买家不是来看你秀文采,也不是来听你讲术语的。你要用买家听得懂的话来介绍产品。 在介绍ipod时: 蹩脚的文案这么说:“今天我们将介绍一款新...
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详情页成功与否直接影响转化率,直接影响订单,直接影响收入!做为卖家,详情页是你和买家展开对话,说服和影响买家下单的唯一地方!
要赢得买家,请谨记,7条关于提升转化率的详情页技巧:
1:使用短句,越简单,越准确,越好!
别跩文艺腔,别玩术语。买家不是来看你秀文采,也不是来听你讲术语的。你要用买家听得懂的话来介绍产品。
在介绍ipod时:
蹩脚的文案这么说:“今天我们将介绍一款新的,便携式的音乐播放器,重量仅6.5盎司,多功能,长时间电池续航,闪电般的转换速度。”
乔布斯是这样说:“它就是你口袋里的1000首歌!”

2:把产品最大的好处加粗体放大,在整个详情页重复3次。
这很好理解,你一定要特别明确的传递你的优点,不要怕买家烦,这是你的最大优点,你卖的就是这个最大优点!

3:创造稀缺感
稀缺是刺激人们购买的强大因素,
稀缺提示人们马上行动起来,马上下单!
稀缺需要买家马上回应,产生立竿见影的效果!

4:使用极端具体化产生强大吸引力
举个例子:
一家美食店说:我们店的东西很好吃,快来吃啊!
另外一家店说:我们每天都制作新鲜的面包,又黄又脆。我们的核桃魔棍面包都是现做的,我们的所有食品都只用最新鲜的香草,而且使用冷压的100%初榨橄榄油,你的杯子力盛满依云泉水,空气中弥漫着柔美的意大利音乐,柔和的烛光照着你的餐桌.....你会选择哪一家?

5:告诉买家:你的产品如何使生活更美好
乔布斯在介绍iPod时的说——它是你口袋里的1000首歌!介绍Macbook时:它像纸一样薄!

6:创造一个“走心”的故事
这比较考验技巧也最有效!我们生活在故事中,人们需要的是情感,情感让故事更具粘性。他们就像霓虹灯一样告诉你的大脑“记住它!”
相反:逻辑并不能触发大脑分泌多巴胺,这也是为什么单有逻辑无法创造奇迹。
还记得那些以前上学时老师要求背诵的大段大段的拗口论文吗? 肯定不记得了!
可是你永远记不了小红帽的故事:
开端:小红帽在去外婆家的路上迟到了。
高潮:小红帽被骗,大灰狼假装是她的外婆!
结局:小红帽逃离了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林里一个人走了。
再过30年,你也忘不掉这个故事,这就是故事的魔力。

7:引导你的买家说“是”
让你的买家说:“是”,你需要回答的信息包括:为什么,怎么做,做什么。
为什么:我为什么要关注你的东西?
怎么做:这将怎样改善我的生活?
做什么:我必须做什么?
买家不断说是的时候,就是越来越接近下单的时候
最后,要让你详情页充满魔力,充满影响买家下单的魔力!
你还要知道一个真相是:买家根本不关你,他们只关心自己!
所以,你必须要换位到买家位置,站在买家角度,去制作有说服力的详情页!
 
 
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[速卖通运营】速卖通实操手记

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 974 次浏览 • 2016-11-23 17:43 • 来自相关话题

速卖通开店后主要流程就是选品 上传产品、产品优化、参加店铺活动、及报名平台活动。那么整个流程应该如何有效的去操作的。并能让你的产品得到有效的曝光与转化! 一、你的选品为何在速卖通上卖不动 首先想要要在速卖通上有效的选品,那么我们要先了解在速卖通上的热销款与爆款,我们可以通过在买家首页输入关键词后,自然搜索排名在最前面的, 历史订单数量最多的。如输入necklace set,出...
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速卖通开店后主要流程就是选品 上传产品、产品优化、参加店铺活动、及报名平台活动。那么整个流程应该如何有效的去操作的。并能让你的产品得到有效的曝光与转化!
一、你的选品为何在速卖通上卖不动
首先想要要在速卖通上有效的选品,那么我们要先了解在速卖通上的热销款与爆款,我们可以通过在买家首页输入关键词后,自然搜索排名在最前面的, 历史订单数量最多的。如输入necklace set,出现如图,那么这种风格的款式可能是买家比较喜欢的东西。当然产品定价也很重要。

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然后针对速卖通平台的热搜词进行开发,这主要看卖家后台数据纵横的热搜词分析跟选品分析!
如图:按速卖通整个行业来搜索,可以看到最近women bag和 car styling是平台商最热搜的关键词,那么我们可以去开发这方面的产品。

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【速卖通运营】速卖通店铺装修

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 2 个评论 • 891 次浏览 • 2016-09-22 15:20 • 来自相关话题

最近有些卖家经常会问,店铺横铺要怎么弄,或者说关于首页有怎么装修! 我整理了些店铺的装修流程。 1 登陆后台后,点击商铺管理------店铺装修及管理 PC店铺,进入装修 ,对于店铺颜色有要求的可以点击左上角的装修点击样式编辑,可以对颜色进行颜色选择(湖蓝 蓝色 红色 棕色) ......  内容较多,小伙伴们扒开PDF查看 麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。 麦言网址...
最近有些卖家经常会问,店铺横铺要怎么弄,或者说关于首页有怎么装修!
我整理了些店铺的装修流程。

1 登陆后台后,点击商铺管理------店铺装修及管理

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PC店铺,进入装修 ,对于店铺颜色有要求的可以点击左上角的装修点击样式编辑,可以对颜色进行颜色选择(湖蓝 蓝色 红色 棕色)

......
 内容较多,小伙伴们扒开PDF查看

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客户收到货了,还提纠纷怎么办?

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Aliexpress 定定 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 880 次浏览 • 2017-03-29 09:12 • 来自相关话题

巴西买家拒付问题很多,怎么办?

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Aliexpress alienchou 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 316 次浏览 • 2017-03-29 09:06 • 来自相关话题

速卖通行情以及后期发展,各位卖家都有什么看法。

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Aliexpress NYSM 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 852 次浏览 • 2017-03-28 17:50 • 来自相关话题

速卖通新店130多个产品,第三周时候曝光率有7000+,但是收藏和加购很少,转化更低了,这个正常吗?

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Aliexpress Connie 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 196 次浏览 • 2017-03-28 16:19 • 来自相关话题

关于商品排序问题,相信大家肯定有跟我一样的问题,希望可以一起讨论。

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Aliexpress 孤单伴我行丶 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 122 次浏览 • 2017-03-28 12:40 • 来自相关话题

曝光异常!Tell me why!

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Aliexpress 白花油 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 87 次浏览 • 2017-03-28 10:47 • 来自相关话题

大家有没有遇到瓶颈的时候,就是订单量到一定时候的时候好像就固定在那里了,大家怎么突破的呢?

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Aliexpress 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 996 次浏览 • 2017-03-27 19:03 • 来自相关话题

速卖通-数据纵横-八卦镜里面的是否完善品牌信息是怎么回事?

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Aliexpress 思韵呛白芝麻 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 48 次浏览 • 2017-03-27 14:52 • 来自相关话题

产品排名规律

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Aliexpress QA2722371 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 885 次浏览 • 2017-03-26 18:11 • 来自相关话题

请问每个类目的货不对版纠纷率是怎么算的

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Aliexpress 思韵呛白芝麻 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 77 次浏览 • 2017-03-25 16:58 • 来自相关话题

速卖通关联营销图片怎么在手机端并排显示呢?

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Aliexpress 思韵呛白芝麻 回复了问题 • 4 人关注 • 4 个回复 • 100 次浏览 • 2017-03-25 11:21 • 来自相关话题

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Aliexpress 思韵呛白芝麻 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 72 次浏览 • 2017-03-25 11:20 • 来自相关话题

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Aliexpress dorry 回复了问题 • 34 人关注 • 25 个回复 • 8285 次浏览 • 2017-03-24 15:31 • 来自相关话题

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Aliexpress 赫宝 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 101 次浏览 • 2017-03-24 14:15 • 来自相关话题

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Aliexpress 孤单伴我行丶 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 63 次浏览 • 2017-03-24 11:20 • 来自相关话题

速卖通产品剩余14天了,意思是结束后会自动下架,需要在下架之前安排重新上架?还是其他什么情况?

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Aliexpress 孤单伴我行丶 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 116 次浏览 • 2017-03-24 11:18 • 来自相关话题

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Aliexpress Oscar 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 90 次浏览 • 2017-03-23 22:48 • 来自相关话题

vK 注册了要怎么使用, 是可以把自己的产品和店铺链接发上去的吗

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速卖通标题设置优化策略

Aliexpress andy 发表了文章 • 0 个评论 • 78 次浏览 • 2017-03-29 10:00 • 来自相关话题

设置标题的方法多种多样,效果不一而足,并没有一个标准的公式来达到预期的优化效果。 我们可以从以下几个方面对标题进行优化。 1.在一个店铺中,努力做到关键词全覆盖 2.根据产品不同的阶段选用不同的词 根据产品的开发阶段,我们可以将其分成“成熟商品、发展中商品和新上商品”三种。对于成熟商品来说,随着时间的推移,其销量和评分等等都是一般都是较好的,即其商业性得分较高。而且商品的相关...
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设置标题的方法多种多样,效果不一而足,并没有一个标准的公式来达到预期的优化效果。
我们可以从以下几个方面对标题进行优化。
1.在一个店铺中,努力做到关键词全覆盖
2.根据产品不同的阶段选用不同的词
根据产品的开发阶段,我们可以将其分成“成熟商品、发展中商品和新上商品”三种。对于成熟商品来说,随着时间的推移,其销量和评分等等都是一般都是较好的,即其商业性得分较高。而且商品的相关性得分,包括标题、内页详情优化等一般也足比较出色的。这种情况下,成熟产品肯定是排名在前的。这个时候,卖家就可以使用大词来设置标题,因为用大词就可以吸引更多的流量。

对于不成熟的商品来说,就可以多设置一些中词和小词。这是因为不成熟的商品的排名没法和成熟的商品竞争,因此使用大词也不能获得较好流量。反之,大词一般比较宽泛,成交转化率较低,更加不利于新商品的排名。

3.根据自身情况选用不同的词
大词数量很少,但是占据了大部分的流量, 中词和小词虽然数量众多,但是占据的流量较少。对于有些资金实力较强的大卖家,他们关注的主要是大词,他们只要付费就能排在前列。对于实力较差的中小卖家而言,互相之间竞争的更多的是中词和小词,因为大词已经被人卖家占据,中小卖家使用大词将不会获得很多流量。对于新卖家而言,产品都是新品,销量少,如果想通过免费方式引流的话,一定要在小范围内竞争,多使用长尾词,这样能精准地定位到产品本身,而且能够避开与老卖家的直接竞争,切勿使用大流量的词。大词导致转化率降低, 对于新品的成长是没有好处的。

4.核心词放到标题前面
标题一共可以书写128个字符,但是搜索结果出来以后,如果是按照 “Galkjy”方式排序的话,标题只显示两行,共计57个字符(含空格),有时候由于显示调整的原因,显示的纯字符数(不含空格)还少。这时买家看到的只能是标题前面的一小部分,所以最好把核心词、重要的属性、卖点、亮点和吸引人的词放到标题前半部分里。

5.符合语法习惯,拼写要正确。
符合海外买家的语法习惯,语句通顺,标题的毎个单词首字母最好大写,不要有错別字和特殊的符号。

6.小语种优化
目前,速卖通除了英文版本外,还开通了俄文、西班牙文和葡萄牙文编辑入口,大部分卖家目前只关注英文版的搜索引擎优化(SEO)。实际上,卖家应该统计—下自己的目标客户主要是来自于哪些语言的国家,例如俄罗斯现在是速卖通最大的客户来源国,如果你的客户也主要来自于俄罗斯的话,那么对俄文版本进行SEO就非常有必要了。

7.不要犯错误。
首先,目前有一些卖家利用不正常的“搜索作弊”的方法来骗取曝光机 会,速卖通会对此进行严厉的打击。与标题有关的包括“类目错放、属性错选、 标题堆砌、标题类目不符”等。
其次,修改时不要一次性大幅度修改,可以先修改后半部分,防止被系统判定为“更换商品作弊”。
再次,描述要确切,不要进行虚假描述,否则可能造成点击率过低或纠纷过多,从SEO的角度拉低商业服务得分,从而导致排名靠后。
最后确保不要侵权,否则有可能被权利人投诉,或者被系统自动检测到,会受到轻则扣分、重则关店的处罚。
 
 
 
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速卖通浅聊店铺活动

Aliexpress 存在 发表了文章 • 0 个评论 • 394 次浏览 • 2017-03-27 12:00 • 来自相关话题

速卖通平台上,关于店铺活动有着限时限量折扣、全店铺打折、全店铺满立减、店铺优惠券这些店铺活动,都可以在营销中心店铺活动中找到。  限时限量折扣  需要填写的内容有活动名称、活动开始时间、活动结束时间,这里的所有时间都是美国时间。促销时间建议持续一周,商品数量20个左右。    全店铺打折  一键打折,全店商品打折,可以说这是新店铺提升的利器。需要填写的内容是活动名称、活动开始...

速卖通平台上,关于店铺活动有着限时限量折扣、全店铺打折、全店铺满立减、店铺优惠券这些店铺活动,都可以在营销中心店铺活动中找到。 
限时限量折扣 
需要填写的内容有活动名称、活动开始时间、活动结束时间,这里的所有时间都是美国时间。促销时间建议持续一周,商品数量20个左右。 
 
全店铺打折 
一键打折,全店商品打折,可以说这是新店铺提升的利器。需要填写的内容是活动名称、活动开始时间、活动结束时间和各组的折扣。这里说的所有时间仍然都是美国时间。这里出现的“other”组,包含所有未进入营销分组的商品。 
这是个免费使用的活动,每月20个活动,总时长720小时。可创建24小时后开始活动,从创建活动到活动开始前12小时,这段时间为“未开始”状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的;活动开始前12小时就是“等待展示”阶段了,这12个小时直到活动结束,都是不能编辑和下架的。限时限量折扣和平台活动的优先级是高于全店铺打折活动的,若有商品同时参加这些活动,则以限时限量折扣或平台活动为准,两者的折扣不会叠加。 
在进行全店铺打折活动时要注意把控利润,把相同利润的商品放在一组,打折时针对分组打折,例如将一些商品放入5% Discount组,全店铺打折时,这个组的产品最高只能设置9.5折了。 
 
店铺满立减 
这个活动是提升客单价的利器,可以刺激买家更多的购买产品。也是免费使用的,每月3个活动,总时长720小时。可创建24小时后开始活动,从创建活动到活动开始前12小时,这段时间为“未开始”状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的;活动开始前12小时就是“等待展示”阶段了,这12个小时直到活动结束,都是不能编辑和下架的。 
店铺满立减在设置金额时,略高于客单价才更有价值,如果高于客单价就没什么意义了。所有时间仍然是美国时间,使用条件是指商品售卖价与运费之和。要特别注意是,在填写活动名称、优惠条件之后,否需要叠加优惠条件。 
 
 
店铺优惠券 
免费使用,每月5个活动,能够刺激买家购买,提升客单价。可创建48小时后开始活动创建活动到活动开始前24小时,这段时间为“未开始”状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的。活动开始前24小时就是“等待展示”阶段了,这24个小时直到活动结束,都是不能编辑和下架的。 
 
全店铺满立减和店铺优惠券
活动可同时进行,且跟任一折扣活动都可以同时进行,折扣商品以折价后价(包括运费)计入满立减、店铺优惠券订单中,产生叠加优惠,更易刺激买家下单。在进行活动时要注意填写,活动名称、活动开始和结束时间、面额、没人限度、发送总量、使用条件和有效期。这里的所有时间均美国时间。
 
 
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没有代码、系统模块的情况也能解决产品无线端的关联营销

Aliexpress 思韵呛白芝麻 发表了文章 • 6 个评论 • 1083 次浏览 • 2017-03-25 17:54 • 来自相关话题

   作为速卖通卖家现在都知道,产品详情被分为为2个部分,一部分为PC端详情编辑和无线端详情编辑。由于无线端的详情编辑功能现在不完善,导致在关联营销这点上面无从下手。如果不做无线端的详情关联,我们的客单价、客户粘度做不上来。如果与PC端共用一个详情的话,对于我们产品在无线端的排名和展示有一定的影响。下面分享一下我的一些技巧,希望能帮助大家。    首先清楚无线端详情页面编辑功...
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   作为速卖通卖家现在都知道,产品详情被分为为2个部分,一部分为PC端详情编辑和无线端详情编辑。由于无线端的详情编辑功能现在不完善,导致在关联营销这点上面无从下手。如果不做无线端的详情关联,我们的客单价、客户粘度做不上来。如果与PC端共用一个详情的话,对于我们产品在无线端的排名和展示有一定的影响。下面分享一下我的一些技巧,希望能帮助大家。
   首先清楚无线端详情页面编辑功能,每张图片只能插一个链接。既然图片只能插一个链接,怎么样才能关联多个产品呢?这里就要结合到我们无线端手机装修页面中的无线活动页面的功能。无线活动页面最好的功能是一张图片可以插不同的链接,可以放很多图片。这里面大家应该就有点头绪了吧? 做法就是用PS做一张关联图片,宽建议750PX,高不限,但是不要超过手机一屏的一半(主要是美观、简洁就可以,如果关联图片非常有创意更好),这张关联图片的内容就是跟产品相关的产品图放在一起(简单讲就是在PS里面做很多关联产品的时候不要切,直接保存为一张图片),把这张图片上传到无线详情中去,看上去就像是关联模块,然后,利用无线活动页面,把图片中的产品以图片装修到里面去分别加上产品链接。 活动页面编辑好了后就会有一个活动页面的链接。把链接复制插入到无线详情关联图片上,无线的关联就完成了。
    逻辑就是A-链接--B---链接--(A、B、C、D、E.............)
    以上只是一个使用的方法,要想关联的效果达到极致,还是要从关联产品的相关性,关联图片的视觉效果,无线活动页面产品的排版效果下功夫。这样才能让我们的关联营销起作用。


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速卖通如何通过数据分析诊断店铺

Aliexpress andy 发表了文章 • 0 个评论 • 445 次浏览 • 2017-03-23 10:00 • 来自相关话题

给大家讲讲新手卖家在店铺与单品两个层面上的思路 一.店铺层面 首先,我们要从曝光量、访客数、浏览量与订单数来分析 在曝光量和访客数之间,有一个连接的桥梁,即点击率。平台可以根据曝光量来判断店铺的各方面表现并给予展现机会,而点击率正是通过这一展现量来获得买家的点击概率,访客数就是买家点击进入店铺的人数。 在浏览量与订单数之间,也有一个连接的桥梁,即转化率,买家进入店铺之后查看的...
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给大家讲讲新手卖家在店铺与单品两个层面上的思路

一.店铺层面
首先,我们要从曝光量、访客数、浏览量与订单数来分析
在曝光量和访客数之间,有一个连接的桥梁,即点击率。平台可以根据曝光量来判断店铺的各方面表现并给予展现机会,而点击率正是通过这一展现量来获得买家的点击概率,访客数就是买家点击进入店铺的人数。
在浏览量与订单数之间,也有一个连接的桥梁,即转化率,买家进入店铺之后查看的店铺页面数就是浏览量,而转化率就是进入店铺的买家成功下单的比例,订单数则是买家下单的数量。
在分析这些方面的数据时,我们可以根据统计的数据来进行分析,如果出现有曝光但访客数却降低的情况,有可能是促销活动、限时打折等结束所导致的,如果出现浏览量低的情况,有可能是没有效果较好的店铺装修,除此之外,关联营销也是原因之一,如果出现订单数减少的情况,则有可能是推广活动结束了。

二.单品层面
这一层面的思路其实与上述思路类似
单品的曝光量是其出单的基础,只有持续的曝光,线上单品才能够实现快速出单,而要保持曝光度就必须有相关的活动并给予一定的资源配合,此外还要保证广告费用的投入,如此一来,页面的浏览量与单品的点击率才能够得到增加,进而实现转化率提高。
为了提高线上单品的曝光量,必须要对其搜索的关键词进行调整,同时不能放松数据的跟踪与分析。
实际上,数据只是一个整理过程,而且有着一定的流程,只有持之以恒的对数据进行分析才能及时地调整店铺以适应市场环境,这样一来,即便出现了大的动荡,卖家也能够及时地作出应急反应。
 
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速卖通提升店铺流量技巧

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 401 次浏览 • 2017-03-22 14:00 • 来自相关话题

数据分析,对于速卖通店铺来说,这一武器所能发挥的能量无疑是十分巨大的,然后,尽管数据分析能够有如此大的作用,但是很多新手卖家却很难找到如何运用的切入点。 下面讲述如何将数据实际运用于店铺流量的提升之上 分析数据,调整产品格局 数据在各种行业都有着至关重要的地位,对其进行分析可以帮助企业,店铺在生产经营中作出恰当的判断,并据此采取适当的行动,在提升店铺流量方面,首先要做得就是通...
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数据分析,对于速卖通店铺来说,这一武器所能发挥的能量无疑是十分巨大的,然后,尽管数据分析能够有如此大的作用,但是很多新手卖家却很难找到如何运用的切入点。
下面讲述如何将数据实际运用于店铺流量的提升之上

分析数据,调整产品格局
数据在各种行业都有着至关重要的地位,对其进行分析可以帮助企业,店铺在生产经营中作出恰当的判断,并据此采取适当的行动,在提升店铺流量方面,首先要做得就是通过对各项数据的分析,判断出市场需求等问题,进而对店铺内的产品格局进行调整
通过对同级行业的数据分析,我们可以掌握到不同行业的各种指数,比如,访客量、成交额、订单数等,进行对比之后就能够得出哪一行业内的竞争比较小,而店铺就可以根据这些结论来进行产品格局的调整,新卖家可以从哪些竞争供需指数小,竞争不是很激烈的行业开始试水。
需要注意的是,这一对比数据选择的对象要明确,必须属于同级,否则就无法得到有参考价值的结论

设立数据化的标题
对于电商来说,怎样使用最少的成本赢得最多的店铺搜索流量是一个永恒的话题,许多规模不够大的小店铺,每天的产品转化率其实是比较低的,而数据化的标题会为之带来更多的搜索量,进而产生更多的访问量,在这个基础上产品的转化率就会有所提升。
在跨境电商网站上,通过搜索引擎、网站首页等方式进行搜索词的分析,从中将近期内(如30天)的数据下载下来,然后将之转化成数字。
把带有品牌名称的词汇舍弃,然后将筛选出的词汇设置为关键词,在这些网站的主页面上进行搜索,得到结果后进行查看自己的产品是否与之匹配。

数据分析公式和优化策略
在针对产品进行分析的时候,只需具体分析前20个即可,因为这些基本上就构成了店铺流量的主要来源,而访问者即便再有耐人也不会浏览完同一家店铺的所有产品,所以对于位置靠后的产品来说,日常优化以及推广最低价就足够了,毕竟所谓的爆款也不会一成不变。
若是在分析的过程中,发现了位于20名之后的产品有着很大的上升空间,那么就可以考虑一下将之视为爆款进行推广。
店铺的销量过程中囊括的所有基本都可以通过数据中的不同角度展现出来,所以数据分析是一件每天都要做得事情,在做好店铺的基础工作之后,就可以根据来进行店铺的优化,必须要做到对产品、店铺进行分析并整改,这样才能保持新鲜感并吸引更过的访问者,哪些只将产品上传之后就不再费心思的店铺,就算前期工作在怎么细致后期也不会有好的发展
 
 
 
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速卖通产品定价策略!

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 1 个评论 • 395 次浏览 • 2017-03-21 14:00 • 来自相关话题

在交易平台上发布了产品之后就要面临着定价问题,或许有人说,定价还不容易,其实,定价远没有说得这么简单,实际上,现在还有很多卖家不会定价,在速卖通平台上,销量与关键词是影响着产品排序的关键因素,而影响销量的关键因素就是价格,在深入了解价格这一重要因素之前,我们首先来了解以下几个名词 *上架价格:是指卖家在上传产品时所填写的价格 *销售价格:即是人们常说的打折之后的价格,计算方式...
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在交易平台上发布了产品之后就要面临着定价问题,或许有人说,定价还不容易,其实,定价远没有说得这么简单,实际上,现在还有很多卖家不会定价,在速卖通平台上,销量与关键词是影响着产品排序的关键因素,而影响销量的关键因素就是价格,在深入了解价格这一重要因素之前,我们首先来了解以下几个名词

*上架价格:是指卖家在上传产品时所填写的价格

*销售价格:即是人们常说的打折之后的价格,计算方式是上架价格乘以折扣

*成交价格:是指消费者最终支付的价格,计算方式是销售价格减去各种营销优惠

当了解了以上三种价格之间的关系之后,我们便可针对不同定位的产品实行不同的定价策略

狂人策略
狂人策略需要卖家对本行业的行情有深入透彻的了解,并对同行业的卖家与自己同质产品的销售价格有足够的了解,以此来确定出行业的最低价,然后将这个价格再减去5%-15%,得出的价格即为产品的销售价格,上架价格与成交价格便可根据销售价格来进行确定,一般来说,上架价格的确定有以下两种思路。

1.将销售价格除以85%,这种策略的成本较高,可以用于爆款,简单有效,但风险却比较大不能持续使用

2.将销售价格除以70%,这一思路要更为保守一点,后期若要回复销售价格的正常水平,可以通常调整折扣来实现。
这两种思路在15%的折扣下否能实现平出或是稍微亏损,可以用于引流爆款。

稳重策略
稳重策略更为稳妥一些,首先针对产品做成本计算,然后以此为依据再确定销售价格,确定之后,再依据店铺的总体营销策略来确定上架价格
举个例子,假如产品的成本是3美金,平台的平均毛利润为5%、佣金费率为5%,此外还有部分订单会产生3%-5%的联盟费用,那么便可以计算出产品的销售价格。

首先用3美金除以减去佣金费用与联盟费用之后的90%,然后再除以减去毛利润的85%,然后得出3.92美金这一销售价格,保守一点计算的话,就是用3美元除以减去以上3种费用后的75%,得出4美金这一销售价格。
其中,联盟费用并不是所有的订单都能够产生,但必须要考虑到部分营销拖入费用,所以5%的联盟营销费用也可看作是5%的营销费用。


此外,还要将丢失货物及交易纠纷等损失考虑进去,若是按照1%的丢包率来计算,计算如下:
用3美金除以减去佣金费用、联盟费用及丢包率的89%,再除以减去毛利润的85%,得出3.96美元这一销售价格,在保守一点的话,用3美金除以减去以上4种百分比之后的74%,得出4.05美元这一销售价格。
 
确定了销售价格之后,还要考虑此产品的销售方式,是做活动还是被定为一般款。
 
若是作为活动款,就必须按照平台规定的40%活动折扣来计算,那么上架价格就等于销售价格除以减去折扣之后的60%,而最高的活动折扣能达到50%,彼时就是销售价格除以50%。
若作为一般款的话,就需要按照平时的30%折扣来计算,那么就应该是销售价格除以减去折扣之后的70%。
 
一般来说,平台进行大促销时要求的折扣数字是大于等于15%、小于50%。若是折扣过大,就会有虚假折扣的嫌疑,据统计,30%左右的折扣最受消费者青睐。
 
以此策略来说,50%的折扣活动,卖家不会亏本或是仅仅微亏本,若是消费者一次性购买的数量有所增加,就能产生一定的利润。
 
 
 
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速卖通做好这9点,提升买家回头率

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 736 次浏览 • 2017-03-16 14:00 • 来自相关话题

1.得体的语言,是你跟买家留下良好印象的第一步; 2.物品描述中说明买家保障政策,杜绝买家后顾之忧; 3.从买家角度写明退货政策; 4.积极联系买家,提醒买家若遇到物品未收到/损坏/非购买的物品等等情况,联系卖家确认解决。 5.与客户建立情感纽带的方式,对于发展中的卖家可采用类似节日温馨提醒,节日送小礼品等销售策略。 6.提高买家体验将让卖家收获更多忠实买家,对于卖家会是一项...
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1.得体的语言,是你跟买家留下良好印象的第一步;

2.物品描述中说明买家保障政策,杜绝买家后顾之忧;

3.从买家角度写明退货政策;

4.积极联系买家,提醒买家若遇到物品未收到/损坏/非购买的物品等等情况,联系卖家确认解决。

5.与客户建立情感纽带的方式,对于发展中的卖家可采用类似节日温馨提醒,节日送小礼品等销售策略。

6.提高买家体验将让卖家收获更多忠实买家,对于卖家会是一项长期的受益行为。

7.尝试着给留下差评的买家写站内信。礼貌的询问,看看是否有什么办法避免得到这个差评,倾听他的意见。

8.卖家还需要积极利用“站内信”的功能主动的联络交易过的买家,确保新品信息,买家关注的产品更新信息能及时让买家知道。

9.在购物之后,卖家要联系买家询问: 如物品是否在合理的时间范围内到达,或是否物品损坏或者他们对物品是否满意等售后邮件。也许就这么几句话,你可以回报你更多的利润。
 
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速卖通新卖家怎么凸显产品

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 810 次浏览 • 2017-03-15 14:00 • 来自相关话题

  作为新卖家,在没有销售额、好评率、服务质量等相关因素的依托下,如何让我们的产品能够在众多的产品中脱颖而出至关重要,那么我们可以做好的就是在上传产品质量方面下手,整理了以下几点 1、产品相关性 指产品与关键词或类目相匹配的程度。当用户搜索关键词或者类目时,会与产品的多项信息进行匹配,如:标题、类目、长描、短描、属性等。所有可以被匹配到的结果都会出现在搜索列表页。匹配度越高的产...
 
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作为新卖家,在没有销售额、好评率、服务质量等相关因素的依托下,如何让我们的产品能够在众多的产品中脱颖而出至关重要,那么我们可以做好的就是在上传产品质量方面下手,整理了以下几点
1、产品相关性
指产品与关键词或类目相匹配的程度。当用户搜索关键词或者类目时,会与产品的多项信息进行匹配,如:标题、类目、长描、短描、属性等。所有可以被匹配到的结果都会出现在搜索列表页。匹配度越高的产品,得分也就越高,排序就会越靠前。这几个的相关度是相互关联的,即如果标题匹配,但短描不匹配,或者短描详描匹配,而类目不匹配,得分就会受到影响。因此,建议卖家:
(1)产品一定要上传至准确的类目
(2)产品名称尽可能准确全面的描述产品,产品描述需详细和清晰;产品标题至少超过 25个字符,包括产品以及产品相关关键词;产品的首图有8个位置,尽量上传8张各个角度的清晰的图片,这方面的分数就可以拿到。

(3) 产品属性尽量完善,使买家更加直观的选择产品。

2、产品质量
指产品是否为优质商品,产品质量从根本上决定了买家是否会最终下单并成功支付。此项分数影响因素较多,主要讲一下针对新卖家的情况:

(1)产品价格:产品定价要合理,我们会从销售数据、同类商品市场价格等多方面来判断产品的价格是否合理。对于恶意压价和抬价的产品会予以减分,产品价格是否合适,可以参考产品所在分类前三页的均价,价格可以设置在中等偏低,不要最低,更不能最高。
(2)产品图片:对于产品图片,我们从数量和质量都会做一个判断,如果数量多,质量高,图片也并非越多越好,在保证数量的同时,一定要兼顾质量
(3)运费设置时,设置成免运费更佳,平台80%售出产品都是免运费
 
 
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速卖通橱窗营销的定义和方法

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 716 次浏览 • 2017-03-14 10:03 • 来自相关话题

速卖通橱窗位的定义 要做橱窗营销,首先要明白,什么是速卖通的橱窗位,速卖通橱窗位通过增加产品的排序分值,来提高产品的曝光度,在同等条件下橱窗产品比飞橱窗产品排名靠前(设置为橱窗推荐的产品曝光量比普通产品高8-10倍)也就是说,我们通过橱窗营销来增加产品曝光量,从而达到营销的目的,但是我们速卖通的橱窗,又和阿里巴巴国际站的橱窗不一样,它没有特定的展示位置,只是平台根据我们店铺的...

速卖通橱窗位的定义
要做橱窗营销,首先要明白,什么是速卖通的橱窗位,速卖通橱窗位通过增加产品的排序分值,来提高产品的曝光度,在同等条件下橱窗产品比飞橱窗产品排名靠前(设置为橱窗推荐的产品曝光量比普通产品高8-10倍)也就是说,我们通过橱窗营销来增加产品曝光量,从而达到营销的目的,但是我们速卖通的橱窗,又和阿里巴巴国际站的橱窗不一样,它没有特定的展示位置,只是平台根据我们店铺的等级奖励给我们一个增加产品曝光量的资源,卖家服务等级表现越好,店铺获得的橱窗位就越多,从而得到的曝光也越多。
我们要增加我们的橱窗位,首先就要提高卖家服务等级,而想要提高我们卖家服务登录,就要减少店铺的不良体验订单和增加店铺的好评率,所以如果我们想做好橱窗营销,就要提高我们店铺等级,增加我们的橱窗数量,从而更好地推动橱窗营销。
 
速卖通橱窗营销的方法
我们在选择产品做橱窗营销的时候,一定要选好产品,有目的的去做橱窗营销,通常情况下,我们可以通过橱窗位推新款,打造爆款和活动款,这样才能充分利用好橱窗的功能,而且橱窗产品比正常的产品多8-10倍的曝光量,如果我们不把好刚用到刀刃上,那不是浪费了平台的橱窗吗?当然,我们所选的新款、爆款、活动款并不是固定的,我们要通过数据观察,不定期的更换橱窗产品,这样才能做好橱窗营销。
当我们店铺选择好橱窗产品去做店铺的橱窗营销,这些产品尽量选择新款、爆款、活动款。通过一个月的橱窗营销,我们要观察后台数据和店铺订单,在一个月内,不能为我们带来曝光量,点击量和订单量的产品都应该及时更换,让店铺其他的产品有机会成为橱窗产品,通过一系列的更换、循环,最终留下来的橱窗产品应该是能为我们带来高曝光量、高点击量、高订单量的新款、活动款和爆款产品。橱窗营销和联盟营销一样,也需要时间去观察,只有我们不断的去跟换产品,不断的观察后台数据,才能把橱窗营销做得原来越好。
 
 
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速卖通教你怎么开直通车!

Aliexpress andy 发表了文章 • 0 个评论 • 1248 次浏览 • 2017-03-10 12:00 • 来自相关话题

一. 速卖通直通车​做爆款 1. 店铺先赚曝光,无论真假。   这一点适合新店,新店在刚上传产品的时候会有一部分流量扶持和展示,但是很多店铺上传产品的时候会有很好的曝光,但是到产品上传完之后的一个星期左右的时间,店铺曝光一下子跌倒了谷底。所以在这一段时间里一定要稳住自己的曝光,利用好平台给到的流量扶持。这个时候店铺活动的作用就凸显出来了,善用平台流量扶持,避免店铺流量跌得太快...
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一. 速卖通直通车​做爆款
1. 店铺先赚曝光,无论真假。  
这一点适合新店,新店在刚上传产品的时候会有一部分流量扶持和展示,但是很多店铺上传产品的时候会有很好的曝光,但是到产品上传完之后的一个星期左右的时间,店铺曝光一下子跌倒了谷底。所以在这一段时间里一定要稳住自己的曝光,利用好平台给到的流量扶持。这个时候店铺活动的作用就凸显出来了,善用平台流量扶持,避免店铺流量跌得太快。
2. 短期出单打爆款
回归刚才那一点,新店产品刚上传的时候有平台流量扶持,在这一段时间一定要让自己的流量和曝光维持好,并在第一时间让产品出单。即使前期亏本也要做10单左右的销量出来。后期慢慢调整折扣力度来维持店铺的利润。丢掉眼前的利益,追逐长远利益。  
3.“做流量款,赚未来的效益。”
跟第二点一样,前期可以舍弃单品或者前几件的利润,甚至有些亏本也不要紧,第一时间让自己的店铺出单,让自己的爆款先出来,稳住店铺的整体流量后,再寻求出路。
声明一点,这样的操作不是让大家打价格战,这是一种短时间内出单并让店铺快速成长最好的办法。速卖通排名规则:好卖家展示排名---价格---销量---好评率。
 
二.遵循定律:二八分法
订单量2倍指数增长.曝光:访客:订单比率10位差
1.增强自信心
2. 高曝光 订单激增并且带动其他的产品出单(80%不赚钱,20%盈利)  
3.工厂生产控制利润
4.缩短获得未来规模效益的时间
预期效果:做长远考虑,例如:1单亏2块钱,恢复原价时赚3到5块钱 在短时间内通过订单量的积累,把亏的钱的补回来
盈利公式:总利润=产品的单个产品订单的利润*订单量  
看到这个公试 什么最重要,前期准备,对于新店铺,产品数量120—180个,产品尽量不能同类同标题
 
三. 店铺活动
1. 全店铺打折:作用,吸引买家,促成冲动消费下单。折扣力度:在运费+成本+利润然后打折50%
2.全店铺营销:运费+成本+利润然后打折50% +直通车猛推10-14天
3.时间安排:全店铺自然曝光4—6天
4.第一个直通车营销目的:增加曝光 引流量 赚人气(追求订单量,考虑暂不考虑利润或者保留毛利 5%--10%)
5.直通车推广资金准备1000—1500元(推出一个爆款)
 
三.直通车的操作方法
第1阶段
1.在全店铺打折后 有曝光的标题/有访客的标题/出单的产品/自认为可以做爆款的产品
2.直通车出价≧1元的关键词建议调整出价0.21  
3.关键词加入直通车后4天内不建议删除大词或者出价高的关键词
4.直通车试车 4天,0曝光的词 全部删除,(因为速卖通规定 一个产品或者一个标题 到应直通车和展示的坑位200个 超过无效 加词页面17—23多了不行 少了不够用 浪费时间)
 
第2阶段
直通车维护,第5-8天调车,确定直通车一直开9—16天    
 
直通车效果
1.每天订单数量是 2倍指数增长,例如 :曝光量 1万  点击是 1千  访客1百  订单量 10---15个
2.订单量不可能无限增长 分别在第一天 第四天 第六天 第7天 第八天 停滞不增长或者下降  
日曝光计算方法,昨天单日曝光 *约等于1.5=今天的单日曝光    ,例如:曝光第一天是 8000  二天15000   第三天23000 ,产品价位是在15到20之间:一直开车  订单会在60到80单稳定  7天总的曝光是40万左右,恢复原来的价格,日曝光是 15到25万 订单是40—60之间徘徊,不付款和取消订单跟踪
拍下不付款 尽量让他们付款 取消订单 询问原因 促成成交
 
直通车后期维护
1.依照曝光 访客 订单找到直通车内 出价低好的关键词 做标记
2.二次准备重复铺货 编写标题 重新上传 重新加到第一阶段直通车推广里面继续开车
3.4—5天直通车内无曝光的词 删除,曝光和访客多 但是没产生订单建议保留观察3天 曝光为1的 全部删除 重点保护,
 
后期店铺管控   
1.店铺爆款的产品数量控制到1—4个产品
2.维护是指产品上传 ,其中包括,标题,图片,价格 还有质量保证,学习“鸡毛换糖”精神,该坚持什么,就坚持什么
3.培养零售商转化到批发商,以量取胜*订单量单个产品利润=总利润   
 
 
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速卖通328平台大促活动相关FAQ

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 738 次浏览 • 2017-03-08 14:21 • 来自相关话题

Q:速卖通328大促全店铺活动是否可以设置部分营销分组打折呢? A:328大促全店铺打折要求所有营销分组都必须打折。   Q:速卖通28大促招商什么时候开始? A:本次大促招商开始时间为 2月 13日 0点(美国时间),具体时间时间轴所示(以下时间均为美国时间): 328大促全店铺打折要求所有营销分组都必须打折。   Q:速卖通328大促主分会场活动如何参加? A:本次大促招...
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Q:速卖通328大促全店铺活动是否可以设置部分营销分组打折呢?
A:328大促全店铺打折要求所有营销分组都必须打折。
 
Q:速卖通28大促招商什么时候开始?
A:本次大促招商开始时间为 2月 13日 0点(美国时间),具体时间时间轴所示(以下时间均为美国时间): 328大促全店铺打折要求所有营销分组都必须打折。
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Q:速卖通328大促主分会场活动如何参加?
A:本次大促招商为了更好的提升买家购物体验,所以针对主分会场的招商只面向金银牌商家进行,若您想要参与到本次大促中,您可以参与报名大促店铺类活动的报名,同样享受大促活动标示,预计平台活动报名开始时间为2月13日0点(美国时间),店铺活动招商开始时间2月27日0点(美国时间)。
 
Q:速卖通328大促预售专区的活动价格有什么要求?
A:为了更好的提升买家在大促当天的购物体验,平台制定了以下规则:即您报名了328大促的预售专区活动(非预热期活动,展示期为3.21-3.27),则要求您设置的价格为3.21-3.30期间最低的价格。
例如:假设预售专区活动(3.21-3.27)设置的售卖价格为A,设置的328大促活动期间(3.28-3.30)的价格为B,则需要B>=A;若不符合该规则,平台将会自动将您产品踢出大促当天的活动,预售专区的活动不受影响。
 
Q:速卖通328大促招商标准具体有哪些?
A:328周年大促分为购物券报名、平台活动报名以及预售专区等活动,不同类型活动的招商标准会略有不同
 
Q:速卖通328大促预热期间还能设置店铺活动吗?
A:本次大促预热期您可以设置店铺活动。
 
Q:速卖通328大促活动有几天?
A:2017年 328大促活动售卖期为 3天(即美国时间3月28日、3月29日、3月30日)。
 
 
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速卖通店铺如何添加各国语言

Aliexpress andy 发表了文章 • 2 个评论 • 1494 次浏览 • 2017-03-02 16:00 • 来自相关话题

速卖通店铺如何设置添加各国语言,当客户点击不同国旗时店铺能自动转化成当地语言! :添加一个“自定义模块”.【如下图】 ​二:进行编辑。【如下图】 三:进行-填写标题,添加各国图标,添加各国图片对应的语言链接。【如下图】 以下是添加语言链接 以下是关于阿里巴巴各国网址  查找语言地址的网址:http://it.aliexpress.com/ 意大利:http://it.alie...
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速卖通店铺如何设置添加各国语言,当客户点击不同国旗时店铺能自动转化成当地语言!
:添加一个“自定义模块”.【如下图】
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​二:进行编辑。【如下图】
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三:进行-填写标题,添加各国图标,添加各国图片对应的语言链接。【如下图】
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以下是添加语言链接
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以下是关于阿里巴巴各国网址
 查找语言地址的网址:http://it.aliexpress.com/
意大利:http://it.aliexpress.com/
葡萄牙:http://pt.aliexpress.com/
俄罗斯:http://ru.aliexpress.com/
韩国:http://ko.aliexpress.com/
阿拉伯:http://ar.aliexpress.com/
德国:http://de.aliexpress.com/
西班牙:http://es.aliexpress.com/
荷兰语:http://nl.aliexpress.com/
日语:http://ja.aliexpress.com/
法国:http://fr.aliexpress.com/
 
 

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速卖通店铺首页营销

Aliexpress andy 发表了文章 • 0 个评论 • 782 次浏览 • 2017-03-02 14:00 • 来自相关话题

       很多卖家认为速卖通店铺首页就是一个门面,把门面装修漂亮一点,把客人吸引进来就行,其实,店铺首页不仅仅是一个门面,更是我们的一个营销手段,要懂得利用店招和滚动横幅来做爆款打造,通过店招和滚动横幅为产品带来曝光和订单        在做店招和滚动横幅营销的时候,一定要注意观察数据,假如我们把店招和滚动横幅放上去两个星期,曝光和订单量都没有太大的变化,说明我们的产品或者...
  
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    很多卖家认为速卖通店铺首页就是一个门面,把门面装修漂亮一点,把客人吸引进来就行,其实,店铺首页不仅仅是一个门面,更是我们的一个营销手段,要懂得利用店招和滚动横幅来做爆款打造,通过店招和滚动横幅为产品带来曝光和订单

       在做店招和滚动横幅营销的时候,一定要注意观察数据,假如我们把店招和滚动横幅放上去两个星期,曝光和订单量都没有太大的变化,说明我们的产品或者视觉设计有问题,要及时更换产品或者改变视觉设计,只有不断更换产品和设计风格,才能观察得出最适合做店铺首页营销的产品和设计风格,除了店招和滚动横幅,店铺首页推荐位也是一个很好的营销板块。

       把我们想主推的产品放到店铺首页推荐,让客人第一时间能看到我们像推广的产品,增加产品曝光量和订单量,如有美工基础的还可以设计自定义产品推荐,做单个产品的营销。店铺首页营销是一个考验技术的过程营销,需要结合美工,才能把店铺首页营销做得更好。
 
 
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速卖通联盟营销推广介绍

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 1253 次浏览 • 2017-03-01 12:02 • 来自相关话题

1. 速卖通联盟营销​主推产品        联盟营销有60个产品可以作为我们的主推产品进行推广,我们要充分利用好,不能浪费了主推产品的良好资源,有很多每家朋友曾经问,店铺不是设置了产品的佣金比例了吗?还设置主推产品干吗呢?其实主推产品和我们全店铺的其他的产品是不一样的,只有主推产品才能参加联盟专属推广活动,没有设置为主推产品的产品是没有这个权限的,所以我们要用好主推产品功能...
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1. 速卖通联盟营销​主推产品
       联盟营销有60个产品可以作为我们的主推产品进行推广,我们要充分利用好,不能浪费了主推产品的良好资源,有很多每家朋友曾经问,店铺不是设置了产品的佣金比例了吗?还设置主推产品干吗呢?其实主推产品和我们全店铺的其他的产品是不一样的,只有主推产品才能参加联盟专属推广活动,没有设置为主推产品的产品是没有这个权限的,所以我们要用好主推产品功能,最好能选出我们店铺比较好热销的产品,这样推广起来更有效果,设置佣金的时候比其他的产品稍微高一些,假如我们全店铺的联盟的佣金为5%。就可以选出一些爆款进行主推,佣金比例可以为6%、7%、8%等。
       设置好主推产品之后,我们要学会分析,正常的情况下,我们可以以两个月为周期,进行主推产品的检测,能为我们带来订单的主推产品就保留,不能为我们带来订单的主推产品就删除,这样经过几个月的循环,最终留下来的都是能为我们带来订单的主推产品,最终我们再把能为我们带来订单的主推产品进行一个从高到低的排序,把能带来小订单的主推产品删除,继续更换新的主推产品,最终的目的是我们的主推产品能为我们带来大量的订单,但是有一点要注意,当我们重新设置主推产品的时候,在每个月的1日、10日、20日才会生效,在生效日之前,所有的设置都维持原样(时间均为太平洋时间UTC-08:00)

2. 联盟营销流量报表
       通过流量报表,我们可以知道联盟营销近6个月内每天的流量状况,包含联盟PV、联盟访客数、总访客数、联盟访客数占比、联盟买家数和总买家数,大家一定要养成每天看联盟流量报表的习惯,只有这样,才能更好地做好联盟营销。

3.联盟营销订单报表
       通过订单报表可以知道近6个月内联盟营销每天为我们带来的订单情况,订单报表主要包含联盟营销每天为我们带来的订单数,支付金额、预付佣金、结算订单数、结算金额、实际佣金。在这里要注意的是,联盟为我们带来的订单数不等于结算订单数,同样,联盟为我们带来的订单销售额的佣金也不等于实际佣金,因为发生退款的订单数和订单金额会被排除在外。

4.成交详情报表
       通过成交详情报表,我们可以清楚地知道,某个时间段内,联盟营销为我们带来的每一笔订单和收取的佣金等,联盟营销做的效果如何,都可以通过观察成交详情报表得到。

       做联盟营销需要一个过程,不可急于求成,在做联盟营销主推产品的时候,我们需要不断去总结,不断去淘汰不良的产品,不断更换新的产品,最终才能留下为我们带来订单的产品。
 
 
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速卖通直通车推广误区

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 1 个评论 • 918 次浏览 • 2017-02-27 10:00 • 来自相关话题

速卖通直通车推广错误的主要行为 1.选品:分类设置产品,不同产品设置一组 2.选词:然后拼命往里面加产品加词 3.出价:然后就直接出价,等着订单 4.尝试改变操作:直接去调整竞价,网热门词加价,拍到第一页 5.主次不分:产品类别比较多,每个类别产品设置一组推广计划,拼命往里面加词 同类产品杂堆在一个推广计划里面,关联词也共同享用,最后就出价,等着订单 结果要不就是没曝光要不就...
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速卖通直通车推广错误的主要行为

1.选品:分类设置产品,不同产品设置一组

2.选词:然后拼命往里面加产品加词

3.出价:然后就直接出价,等着订单

4.尝试改变操作:直接去调整竞价,网热门词加价,拍到第一页

5.主次不分:产品类别比较多,每个类别产品设置一组推广计划,拼命往里面加词
同类产品杂堆在一个推广计划里面,关联词也共同享用,最后就出价,等着订单
结果要不就是没曝光要不就是点击高,但是结果都一样,没有提高订单量也没有转化率

6.心态不平衡:一听说直通车提高曝光量,于是想把自己的产品尽情展现在买家面前,什么产品都设置入推广,但是直通车最终目的还是引流,再好的产品没有吸引力,展示在哪里效果都一样,所以要调整心态,深入理解直通车的功能
 
 
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速卖通如何解决买家纠纷,并形成二次销售

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 1446 次浏览 • 2017-02-23 12:01 • 来自相关话题

每个速卖通​卖家在经营店铺过程中难免会遇到纠纷,有些卖家不知道如何是好。其实,纠纷处理的好了,同样可以留住买家成为再销售的对象,正所谓“不打不相识”,买家在纠纷之后,很可能会成为你的忠实的用户。以下我们根据纠纷处理的经验,总结出三点! 一.友好、守信的形象 纠纷对于每个速卖通​卖家来讲,是一种“危机”,正所谓有危既有机,首先是要迅速的了解纠纷的原因,是没有收到货物还是货物的质...
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每个速卖通​卖家在经营店铺过程中难免会遇到纠纷,有些卖家不知道如何是好。其实,纠纷处理的好了,同样可以留住买家成为再销售的对象,正所谓“不打不相识”,买家在纠纷之后,很可能会成为你的忠实的用户。以下我们根据纠纷处理的经验,总结出三点!

一.友好、守信的形象
纠纷对于每个速卖通​卖家来讲,是一种“危机”,正所谓有危既有机,首先是要迅速的了解纠纷的原因,是没有收到货物还是货物的质量出了问题。弄清楚原因之后,需要卖家马上联系买家,先安抚买家并表达歉意,然后做解释与澄清;其次是要迅速的研究解决方案。但是方案一定不要是一个。要给买家两个以上的解决方案,让买家去选择,因为如果只给一个方案会让买家觉得除此之外就无路可走了。在纠纷的第一时间给到买家友好,有信用的形象是非常重要的。

二.从实际上解决买家的纠纷问题
给了买家解决方案,买家一般会告诉你他想要哪一种,这时候就是让你的信用付诸行动的时候了。最能让买家满意的就是实际问题的解决,如果答应买家的又没有实际办到的,有时候还有产生负面影响,会让买家觉得你在敷衍。可能最终纠纷也没办法很好的解决,还会让买家对你的信用产生质疑。

三.适时推销,适当折扣
当问题解决的时候,你可以适时的向买家推荐店铺的新产品,并给买家一些优惠作为此次纠纷的安抚,如,打折、赠送其他的附带产品,多送一些,甚至可以是有中国特色的纪念品。大部分买家出于对买家的信任而重复购买。从而形成二次销售。所以从长远来看,妥善的处理纠纷是为了将来店铺能更好的销售。
 
 
 
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速卖通店铺如何使用国外论坛进行推广!

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 1 个评论 • 2736 次浏览 • 2017-02-20 16:30 • 来自相关话题

    想要通过网络营销手段做好外贸销售,不仅需要具备优质的产品,有竞争力的价格,完善的线上支付系统等硬件因素,还需要学会利用丰富的网络资源去推销和宣传自己的外贸网店。很多外贸卖家单纯的认为:只需开通好速卖通店铺,一台电脑,一根网线,简单的进行店铺设计和产品上架就是做外贸了。实际上,经营好速卖通或任何一个外贸网店都是是一门很大的学问。网络营销的最大特点就在于虚拟网络具备开放性...
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    想要通过网络营销手段做好外贸销售,不仅需要具备优质的产品,有竞争力的价格,完善的线上支付系统等硬件因素,还需要学会利用丰富的网络资源去推销和宣传自己的外贸网店。很多外贸卖家单纯的认为:只需开通好速卖通店铺,一台电脑,一根网线,简单的进行店铺设计和产品上架就是做外贸了。实际上,经营好速卖通或任何一个外贸网店都是是一门很大的学问。网络营销的最大特点就在于虚拟网络具备开放性、竞争性、不确定性的特点,外贸卖家只有多下功夫,肯花心思才能在激烈的竞争环境中为自己的网店找到立足之地。

作为一名速卖通卖家,首当其冲的任务就是吸引买家,要有买家来看自己的产品。在外贸网店越开越多的趋势下,如何在众多竞争对手中脱颖而出就成为卖家要考虑的第一难题。此时,有效地自我推广就显得尤其重要。利用国外的BBS进行自我宣传推广不失为一个提高外贸网店人气和名气的好方法。

1. 及时跟贴回帖,增加外贸网店曝光率
BBS的最大功能在于为大家提供了一个交流的平台。外贸网店的卖家可以利用这一平台多发一些标题足够吸引眼球、内容能够引起话题的帖子,将自己所销售的产品和外贸网店信息嵌入帖子中,这样一来只要帖子在BBS引起广泛讨论,那么所有跟贴的人自然会留意其中的信息,从而为网店的浏览量和产品的成交率做好了铺垫。如果帖子被BBS版主置顶或者加精,那么网店和产品的曝光率就会大大提升,即使没有被置顶或者加精也可以对跟帖的朋友进行一一回访以此提高成交率。

2. 设置个性签名档
千万不能小看了签名档的作用,很多人在留意BBS主题内容的同时会对他人有个性的签名产生浓厚兴趣,而这群人就有可能成为潜在的买家。外贸卖家可以在自己的签名档里设置超链接到自己的网店,最好是以文字链接的方式进行设置,因为单独的一个链接肯定不能吸引他人的眼球。当他们对你的签名档产生兴趣并将鼠标移动到上面时,外贸网店就会多增加一次销售机会。

3. 利用创意图片进行广告宣传
BBS虽然杜绝发广告帖,但这并不影响外贸卖家利用好的资源进行广告宣传。比较可行的一个方法就是在发贴或者回帖的时候发一些有创意,能够吸引眼球或者引起争议的图片,在这些图片上加上网店地址的水印,这种方法不仅能够避免被删贴的风险,还能加深买家的印象从而为网店带去客观的浏览量。

4. 热点事件营销
热点事件总会成为各大BBS上的永恒主题,而国外相对宽松的舆论环境也让大家对热点事件的讨论更加踊跃积极。外贸零售卖家可以把握各个热点事件的机会,使自己销售的产品与热点事件产生关联度从而引起大家的注意,热点事件的讨论越激烈卖家的曝光率就会越高。
 
5. 多参加BBS的线上活动
多参加BBS的线上活动可以帮助自己成为具备影响力的论坛红人的同时还能结交许多朋友,而与这些人进行进一步的交流之后他们很可能就会成为最终的买家。最可行的方法就是在论坛上多发精华贴和置顶贴,就大家关心的问题提出一些实质专业的意见就能获得很高的
 
 
 
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【速卖通运营】产品设置关键词误区

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 4 个评论 • 1228 次浏览 • 2017-02-17 10:07 • 来自相关话题

所有卖家都知道产品设置关键词,只有设置了好的关键词,产品才能更容易的搜索到,才能排名靠前。 这就导致卖家有一个误区,那就是堆砌关键词,下面我们就为大家介绍下关键词该如何使用最有效。 关键词重复只可能造成系统判定关键词堆砌对你的Listing降权,而不会因为你对该关键词重复1000遍就排名比只填写一次的更靠前。另一方面,任何平台,关键词设置字符数都是有限的,当你多次重复一个关键...
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所有卖家都知道产品设置关键词,只有设置了好的关键词,产品才能更容易的搜索到,才能排名靠前。
这就导致卖家有一个误区,那就是堆砌关键词,下面我们就为大家介绍下关键词该如何使用最有效。
关键词重复只可能造成系统判定关键词堆砌对你的Listing降权,而不会因为你对该关键词重复1000遍就排名比只填写一次的更靠前。另一方面,任何平台,关键词设置字符数都是有限的,当你多次重复一个关键词时,意味着舍弃了填写其它关键词的空间和机会,也就丧失了本该获取的用其他关键词搜索的曝光和流量。还有一点是,关键词排序先后并不直接影响搜索结果。比如,Case for iphone 6和 iphone 6 case的搜索结果是一样的,之所以要搭配更通顺更合理一些,是为了展示的美感和顾客的阅读习惯,并不能对曝光量的多少起到提升或减少的作用。如果你感到有影响,那更多的是因为除了关键词搭配顺序之外的其它的因素。关键词设置是优化产品和打造爆款的最基本工作,但同时也是最核心工作,关键词的选择和优化,无论对于新卖家,还是老卖家,都是一个长期的工作,需要多在实践中积累总结。拳不离手,曲不离口,对于跨境电商人来说,每天在平台上搜一搜,浏览总结,也是必须的基本功。
 
 
 
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【速卖通运营】如何让你产品迅速有流量

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 1258 次浏览 • 2017-02-16 10:18 • 来自相关话题

大多数卖家头疼的问题都是一点,就是流量。其实店铺流量的来源很多,很多卖家没有思考清晰应该怎么做,做好以下3点: 1 选产品要适合自身情况     做电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选产品要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。 2 尽可能地拿到上游货源     很多...
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大多数卖家头疼的问题都是一点,就是流量。其实店铺流量的来源很多,很多卖家没有思考清晰应该怎么做,做好以下3点:

1 选产品要适合自身情况    
做电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选产品要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
2 尽可能地拿到上游货源    
很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到 B2B 网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的 B2B 平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。
 
3 选产品要有产品组合思维  
售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由【爆款商品】 + 【主流商品】 +【利润商品】组成。
 

 
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【速卖通运营】什么是长尾关键词?长尾词的特点!

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 1 个评论 • 1397 次浏览 • 2017-02-15 11:52 • 来自相关话题

长尾效应,俗称Long Tail Effect,从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求。这部分差异化的,少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。 长尾效应也就是要赚很少的钱,但是要赚很多人的钱。...
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长尾效应,俗称Long Tail Effect,从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求。这部分差异化的,少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
长尾效应也就是要赚很少的钱,但是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候,然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。
网站上非目标的关键词同时也可以带来搜索流量的关键词,称为长尾关键词。长尾关键词的特点在于:
1.关键词比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语;
2.存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中;
3.搜索量非常少,并且不稳定;
4.长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多;
5.存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大;
长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。
 
 
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【速卖通运营】买家清关是什么意思

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 1433 次浏览 • 2017-02-14 11:46 • 来自相关话题

买家清关是什么意思? 清关手续属于国际贸易术语,国际贸易术语在清关手续方面只改变了两个术语的规定,但该改变的是实质性的,买卖双方的责任发生了转移,这就是FAS和DEQ,FAS原来规定出口清关由买方承担,卖方提供帮助。 新术语规定卖方承担货物出口的出口许可,官方授权及海关手续。新术语与旧术语的规定正好相反。但如果双方同意由买方办理出口手续,应在合同中明确规定。DEQ原来规定进口...
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买家清关是什么意思?
清关手续属于国际贸易术语,国际贸易术语在清关手续方面只改变了两个术语的规定,但该改变的是实质性的,买卖双方的责任发生了转移,这就是FAS和DEQ,FAS原来规定出口清关由买方承担,卖方提供帮助。
新术语规定卖方承担货物出口的出口许可,官方授权及海关手续。新术语与旧术语的规定正好相反。但如果双方同意由买方办理出口手续,应在合同中明确规定。DEQ原来规定进口手续由卖方承担,买方提供帮助。
新术语规定卖方只承担出口而不承担进口许可及海关手续,与以前的规定也正好相反。
 
清关:清关(Customs Clearance)即结关,是指进口货物、出口货物和转运货物进入或出口一国海关关境或国境必须向海关申报,办理海关规定的各项手续,履行各项法规规定的义务;只有在履行各项义务,办理海关申报、查验、征税、放行等手续后,货物才能放行,货主或申报人才能提货。同样,载运进出口货物的各种运输工具进出境或转运,也均需向海关申报,办理海关手续,得到海关的许可。
 

转关:在境内一设关地点(启运地)办理出口海关手续,后运往出境地、由出境地海关监管放行,叫出口转关。
新术语修订的结果是使本来简单引起误解的清关特例与其他同类术语相一致。除EXW与DDP这一对应的术语分别由买方处理出口清关和卖方处理进口清关外,其他术语都是出口方处理出口清关,进口方处理进口。
 
 
 
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【速卖通运营】8个出口跨境电商利润损失点

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 2 个评论 • 1682 次浏览 • 2017-02-13 10:27 • 来自相关话题

1.库存超库龄损失 这是最大损失点。很多出口电商企业之前都是采取现买现卖的模式,很少有库存,也就养成了忽略库存管理的习惯,但当企业的销售规模大起来时,会发现退货、备货、海外仓不准等等原因造成了大量的库存,占用了公司大量资金还全然不知。很多卖家只是知道自己都做这么大生意了,就是不赚钱,其实就是赚了一堆货和固定资产而已,账上现金却不见等幅度增长。殊不知,没有进行这方面管理,大量的...
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1.库存超库龄损失
这是最大损失点。很多出口电商企业之前都是采取现买现卖的模式,很少有库存,也就养成了忽略库存管理的习惯,但当企业的销售规模大起来时,会发现退货、备货、海外仓不准等等原因造成了大量的库存,占用了公司大量资金还全然不知。很多卖家只是知道自己都做这么大生意了,就是不赚钱,其实就是赚了一堆货和固定资产而已,账上现金却不见等幅度增长。殊不知,没有进行这方面管理,大量的资金占用会导致资金周转效率低下,自然就会吸收掉大量利润。 

2.物流丢货
这个利润损失点应该排在第二位,丢货的原因是千奇百怪的,说不清道不明,因为好多时候本身就是灰色的通道,丢你包没商量。但这对于出口跨境电商来说就损失大了,重新发货是必须的,还得花人力物力去操作。
3.客户丢失
客户丢失会导致前期推广成本的损失。客户丢失的原因无非是两点:A、你店铺的服务实在是不敢恭维,体验感太差。本身现在国际物流就差,再加上服务态度差甚至没有服务,那基本上客户都会用脚投票;B、做跨境电商的人多了,买家的可选项也多了起来,这样客户自然就会流失,至少会分流。我们知道,跨境电商最大的成本是推广成本,投入巨资换回来的客户,却没有黏度,花出去的真金白银,却没有沉淀,实在可惜。这简直是个无底洞!跨境电商卖家需要在这里下足功夫,才能减少损失,节省成本。
 
4.人才流动大
人才流动会导致人才培养及试错成本的损失。跨境电商行业是一个人才流动十分频繁的行业,起初跨境电商的从业门槛低,谁都可以干,少一个竞争对手总比多一个竞争对手好。不过现在不一样了,你应该好好对待你的人才,现在跨境电商比拼的已经不是会不会做的问题了,而是比拼精细化运营的阶段,未来可以见得的是要比拼金融运作能力的阶段。你必须储备人才,这才会有未来,合适人才的储备会为企业节省大量的开支。
 
5.无规划的价格战
跨境电商的价格战可谓是硝烟四起,虽然国际市场中的价格战还没有中国市场那么强烈,但有很大的不同是,跨境电商的价格战是没有战术的乱战、是混战、是杀敌一千自损八百的无规则战。这样,大家都损失了,结果是把市场弄混乱了。
我们研究一下中国的一些品牌在内地的价格战,就会发现,他们的战术是很有针对性的,而且是很有技巧性的,你永远很容易获得低价的信息,但永远难得买到低价的产品,你只要上了道,那就一定会把你引导到买高价的产品。而在国际市场,不管是跨境电商平台上的买家,还是自建网站的企业,在进行价格战的特征就是没有最低只有更低,而且还很少限量,很少导购,往往最终是老板咬着牙觉得,不能再亏了,我们停!
6.账户投入打水漂
跨境电商平台账号、支付平台账号等,这些账号都是要花钱来养的。很多人不知道哪天触犯了规则,账号不是被冻结就是被封锁了。而现在各种平台都管得越来越严格了,当你眼睁睁看着自己辛辛苦苦培育出来的账号被封了、之前的努力都白废了的时候,别提多心酸了。
 
7.汇率损失
在多数人眼里,受汇率变动影响最深的,除了倒卖外汇的人之外,也就是与从事跨国贸易的个人或企业关系最为密切了。如果前期的定价及成本结算没有考虑到远期的汇率风险,往往在最后收汇结汇时就会有麻烦。很多卖家都会随着汇率的波动来波动自己的心情,如果在前期考虑到汇率的风险那就可以减少这部分损失。
 
8.产品未做盈利规划
很多电商企业是见什么好卖就卖什么。经常可以看到新闻说某某公司做得好,多少多少销售额了,以前做什么产品,今年又扩充了几个品类,仔细一看,新扩充的都是网站发布的行业信息里说卖得最好得品类,这就是盲目跟风,去年卖得好,今年不一定就会好,这就是典型的没有进行产品盈利规划的例子,会白白损失掉自己的利润。
我们做电商同样需要做产品盈利规划,什么样的产品做爆款?什么样的产品做配合?什么样的产品做掩护?什么样的产品上量赚利润?都需要仔细规划,组合推出,才能盈利。
 
 
 
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【速卖通运营】被国内专利投诉的反击之如何发起反通知

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 867 次浏览 • 2017-02-10 10:08 • 来自相关话题

    听很多小伙伴说被国内专利投诉了,自己发布的产品,明明我是有专利权的,但还被投诉侵犯专利权! 首先你看到自己产品投诉邮件是,先不要急,你先了解清楚,是投诉你什么,具体是什么产品,只要认为被投诉的产品是不侵权的,就可以来申诉,发起反通知。那么接下来,就给大家讲讲如何成功提起反通知。 对于大陆专利投诉,反通知材料类型多,操作方便,只要发起反通知,反通知成立的机会非常大,而反通...
 
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  听很多小伙伴说被国内专利投诉了,自己发布的产品,明明我是有专利权的,但还被投诉侵犯专利权!
首先你看到自己产品投诉邮件是,先不要急,你先了解清楚,是投诉你什么,具体是什么产品,只要认为被投诉的产品是不侵权的,就可以来申诉,发起反通知。那么接下来,就给大家讲讲如何成功提起反通知。
对于大陆专利投诉,反通知材料类型多,操作方便,只要发起反通知,反通知成立的机会非常大,而反通知成功,被投诉信息会恢复,且不会纳入处罚记录。
此外,反通知是可以重复发起的,若第一次没有成功,可以补充更多的材料再次发起!! 常见不侵权理由(大陆专利):
 
1.与专利产品存在差异(对比后,只要存在差异,不管差异的大小)
(1)针对外观设计专利的投诉,可以指出被投诉产品和专利产品在外观上的任意不同点。
(2)针对实用新型专利的投诉,可以指出被投诉产品是缺少专利产品的某一技术点,或者被投诉产品用的技术与专利产品的技术的不同之处。
    
2.专利申请日前的销售记录,该销售记录可以是自己的,也可以是他人的,销售记录可以是线上的也可以是线下的
(1)线上公开销售资料:
阿里巴巴国际站上收到的询盘,提供询盘截图
速卖通平台的交易记录,提供订单编号
专利申请日前已发布在阿里巴巴国际站上的产品链接
阿里巴巴中文站的交易记录,提供订单编号
淘宝网的交易记录,提供后台交易截图
其他电子商务网站上的交易记录,提供后台交易截图
(2)线下销售资料:
销售该产品的交易凭证,比如买卖双方的合同
产品认证报告,比如CE/SGS产品认证报告
 
3. 专利产品在专利申请日前已经公开过
(1)网页资料,比如优酷、论坛、行业网站上的网页资料,提供网页截图
(2)申请日前的国内外的专利资料,提供专利信息的截图
(3)报刊、书籍和杂志,提供相关页面的照片
(4)电视/电影/广告等公众媒体中中出现产品的画面资料
 
4.自己有专利或者是从有专利的公司进货
需要提供专利证书,如果专利权人与被投诉帐号不一致,需要提供专利权人授权给被授权方在被投诉帐号销售专利产品的授权书,授权书上需要有专利权人的签字或者盖章(专利权人是个人则需签名,专利权人是公司则需盖章)
 
5.被投诉产品从专利权人处或其代理商处购买
需要提供相关进货凭证,比如购买合同或发票等
 
6.其他不侵权的情况
(1)专利无效或确认不侵权诉讼的受理通知书
(2)《专利权评价报告》证明涉案专利不具备三性(新颖性,创新性,实用性)
(3)法院或者行政机关的判决书
 
 
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【速卖通运营】产品详情页小技巧

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 4 个评论 • 1821 次浏览 • 2017-02-09 16:50 • 来自相关话题

详情页成功与否直接影响转化率,直接影响订单,直接影响收入!做为卖家,详情页是你和买家展开对话,说服和影响买家下单的唯一地方! 要赢得买家,请谨记,7条关于提升转化率的详情页技巧: 1:使用短句,越简单,越准确,越好! 别跩文艺腔,别玩术语。买家不是来看你秀文采,也不是来听你讲术语的。你要用买家听得懂的话来介绍产品。 在介绍ipod时: 蹩脚的文案这么说:“今天我们将介绍一款新...
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详情页成功与否直接影响转化率,直接影响订单,直接影响收入!做为卖家,详情页是你和买家展开对话,说服和影响买家下单的唯一地方!
要赢得买家,请谨记,7条关于提升转化率的详情页技巧:
1:使用短句,越简单,越准确,越好!
别跩文艺腔,别玩术语。买家不是来看你秀文采,也不是来听你讲术语的。你要用买家听得懂的话来介绍产品。
在介绍ipod时:
蹩脚的文案这么说:“今天我们将介绍一款新的,便携式的音乐播放器,重量仅6.5盎司,多功能,长时间电池续航,闪电般的转换速度。”
乔布斯是这样说:“它就是你口袋里的1000首歌!”

2:把产品最大的好处加粗体放大,在整个详情页重复3次。
这很好理解,你一定要特别明确的传递你的优点,不要怕买家烦,这是你的最大优点,你卖的就是这个最大优点!

3:创造稀缺感
稀缺是刺激人们购买的强大因素,
稀缺提示人们马上行动起来,马上下单!
稀缺需要买家马上回应,产生立竿见影的效果!

4:使用极端具体化产生强大吸引力
举个例子:
一家美食店说:我们店的东西很好吃,快来吃啊!
另外一家店说:我们每天都制作新鲜的面包,又黄又脆。我们的核桃魔棍面包都是现做的,我们的所有食品都只用最新鲜的香草,而且使用冷压的100%初榨橄榄油,你的杯子力盛满依云泉水,空气中弥漫着柔美的意大利音乐,柔和的烛光照着你的餐桌.....你会选择哪一家?

5:告诉买家:你的产品如何使生活更美好
乔布斯在介绍iPod时的说——它是你口袋里的1000首歌!介绍Macbook时:它像纸一样薄!

6:创造一个“走心”的故事
这比较考验技巧也最有效!我们生活在故事中,人们需要的是情感,情感让故事更具粘性。他们就像霓虹灯一样告诉你的大脑“记住它!”
相反:逻辑并不能触发大脑分泌多巴胺,这也是为什么单有逻辑无法创造奇迹。
还记得那些以前上学时老师要求背诵的大段大段的拗口论文吗? 肯定不记得了!
可是你永远记不了小红帽的故事:
开端:小红帽在去外婆家的路上迟到了。
高潮:小红帽被骗,大灰狼假装是她的外婆!
结局:小红帽逃离了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林里一个人走了。
再过30年,你也忘不掉这个故事,这就是故事的魔力。

7:引导你的买家说“是”
让你的买家说:“是”,你需要回答的信息包括:为什么,怎么做,做什么。
为什么:我为什么要关注你的东西?
怎么做:这将怎样改善我的生活?
做什么:我必须做什么?
买家不断说是的时候,就是越来越接近下单的时候
最后,要让你详情页充满魔力,充满影响买家下单的魔力!
你还要知道一个真相是:买家根本不关你,他们只关心自己!
所以,你必须要换位到买家位置,站在买家角度,去制作有说服力的详情页!
 
 
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【速卖通运营】3C数码产品的描述应该怎么写!

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 1209 次浏览 • 2017-02-08 10:41 • 来自相关话题

大多数卖家在产品描述上都会有一些问题,导致并没有把产品描述的作用发挥出来,今天教你如何编写数码产品描述。、 1. 描述数码产品的优势,以此吸引买家 描述数码类产品的功能以及一些特征细节,在数码商品描述当中尽量把产品的特殊细节描述出来,并且可以加些图片说明,具体说明你的产品的优势有哪些;也可以用一些特殊字体去标注产品的重点特征,吸引买家注意到产品的优势。 a) 用特殊的文字去描...
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大多数卖家在产品描述上都会有一些问题,导致并没有把产品描述的作用发挥出来,今天教你如何编写数码产品描述。、

1. 描述数码产品的优势,以此吸引买家
描述数码类产品的功能以及一些特征细节,在数码商品描述当中尽量把产品的特殊细节描述出来,并且可以加些图片说明,具体说明你的产品的优势有哪些;也可以用一些特殊字体去标注产品的重点特征,吸引买家注意到产品的优势。
a) 用特殊的文字去描述你的产品: 描述的字体放大,以及选择颜色加注文字描述数码产品的重点功能或者特征。
b) 用图片说明你的产品的优势:图片中适当加注文字说明,描述商品的细节部分,给买家讲解产品的特色,让买家对产品了解的更多,也会吸引买家购买。
c) 采用视频描述产品:如果卖家想把自己的产品越做越专业,建议使用视频的方式描述产品,既能清晰的描述产品的特征,也能教买家如何使用数码产品。

2. 描述数码类产品的规格
产品的规格让买家详细了解了一个产品所涉及的功能以及产品的技术数据,如产品的规格描述,表格的形式能够更好的更清晰的说明产品的功能以及技术数据。

3. 包装描述
数码产品的包装描述是提供给买家一个明确的产品内容,数码产品中包括很多的附件,或许为了促销提供了一些礼品,都可以在包装描述中明确描述出来,详细的包装描述能减少买家的问题提问,减少与买家沟通的工作量。
 
 
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【速卖通运营】了解国外重大节日为自己的产品准备促销

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 1384 次浏览 • 2017-02-07 10:44 • 来自相关话题

重要的国外节日产品促销准备: 1. US 劳动节(Labor Day), 每年9月份的第一个星期一 万圣节(Halloween) 11月1日 感恩节(Thanksgiving Day) 11月的最后一个星期四 圣诞节(Christmas) 12月25日 元旦节(New Year's Day) 1月1日 圣瓦伦丁节(St. Valentine's Day ) 2月14日, 情人...
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重要的国外节日产品促销准备:
1. US
劳动节(Labor Day), 每年9月份的第一个星期一
万圣节(Halloween) 11月1日
感恩节(Thanksgiving Day) 11月的最后一个星期四
圣诞节(Christmas) 12月25日
元旦节(New Year's Day) 1月1日
圣瓦伦丁节(St. Valentine's Day ) 2月14日, 情人们在这一天互赠礼物,故又称"情人节"
复活节(Easter Day, Easter Sunday),一般在每年春分后月圆第一个星期天, 约在3月7日左右。

2.United Kingdom
米迦勒(michealmas day) 9月29日
万圣节前(Halloween) 10月31日
万圣节(All Saints Day) 11月1日
圣诞节(Christmas Day) 12月25日

3. Germany
国庆节(nationalfeiertag) 两德同一的庆祝节日,10月3日。
圣诞节(weihnachten) 圣诞节的假期是12月25——26日,但很多的企业和政府机关都从12月24放到元月2,3号的。
元旦(neujahr) 元旦的庆祝活动主要在除夕,即12月31日夜晚举行。

4.Australia
圣诞节 12月25日
节礼日 12月26日
在澳大利亚全国性的其他节日中,有两个节日特别受到广泛重视。一个是4月25日"恩沙克日"-澳大利亚军人节;另一个则是11月第一个星期二,闻名世界的澳大利亚赛马-墨尔本杯大奖赛的举行日。全国性赛马发源地墨尔本市将这一天列为公休日,届时,全国其他地区也停止工作,进行观马大赛。

5. Spain
加泰罗尼亚民族日(DIA DE CATALUNYA) 9月11日
巴塞罗那守护神节(DIA DE LA MERCED) 9月24日
国庆日(DIA DE LA HISPANIDAD) 10月12日
万圣节(TODOS LOS SANTOS) 11月1日
西班牙宪法日(DIA DE LA CONSTITUCION ESPA?OLA) 12月6日
圣灵受孕节(LA INMACULADA CONCEPCION) 12月8日
圣诞节(NAVIDAD) 12月25日
加区补休日(SAN ESTEBAN) 12月26日

6.Canada
劳动节:9月1日,但放假日期为九月份的第一个星期一
感恩节:10份的第二个星期一
休战纪念日:11月11日为纪念二次世界大战中死难者
圣诞节:12月25日
节礼日:12月26日

7.Italy
八月节(8月15日)
威尼斯赛船节(9月第一个星期天)
万圣节(11月1日)
圣诞节(12月25日)
 
 
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【速卖通运营】交易技巧之提高未付款订单的付款率

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 1 个评论 • 1230 次浏览 • 2017-02-06 16:32 • 来自相关话题

未付款订单即买家向卖家已经下单但没有付款的情况,这个阶段其实是离生意最近的一步,把握好这方面的技巧,提高未付款的付款率是很重要的成单技巧,下面一些技巧供大家参考: 一. 建立联系,主动出击: 首先买家下单80%以上的几率说明他对产品感兴趣,20%有可能是误点造成的错误订单,因此卖家应该抓住商机,主动与买家建立联系,第一个信息一般包括:问好,介绍产品,询问买家国家以给予更好的运...
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未付款订单即买家向卖家已经下单但没有付款的情况,这个阶段其实是离生意最近的一步,把握好这方面的技巧,提高未付款的付款率是很重要的成单技巧,下面一些技巧供大家参考:

一. 建立联系,主动出击:
首先买家下单80%以上的几率说明他对产品感兴趣,20%有可能是误点造成的错误订单,因此卖家应该抓住商机,主动与买家建立联系,第一个信息一般包括:问好,介绍产品,询问买家国家以给予更好的运费报价等,下面是个不错的例子

Hi dear friend,
First of all,thank you so much for your support and your order placed in my store。
Pls kindly be noted that all colors and sizes are available in stock and ready to be delivered in 1-2 days.
I have noticed that the order you placed has not been paid please let me know what I can do for you.
In order to honor the good beginning and establishment of our long term and reliable business relationship, I will give you some samples for free for you to test the market.
I am sure that you will satisfy with our products quality and competitive price and we are confident to maintain our business relationship as we are biggest wholesaler which capable of providing quality goods ,competitive price and fast delivery, quick response at the same time.
If there’s any questions. please let me know ASAP. I am looking forward to your reply and more rewarding business with you in the future.
一般情况下有诚意的买家会马上回复,误点的买家也会告知

二 .修改订单金额,催付款
买家下单后,可以在后台直接修改订单金额,给买家一部分折扣降低订单金额,修改订单系统会自动触发邮件给买家通知金额已经更改。买家收到邮件后一般就直接付款了。
 
三 .大多数未付款订单是由于运费过高造成的,例如很多卖家设置部分国家免运费,例如美国,加拿大,澳大利亚,新西兰免运费,而其他的运输折扣没有填写,这时候若英国买家下单就会产生相当高的运费,但其实英国运费只是比美国稍贵一点点。因此在运费设置的时候可以设置运费折扣,再进行自定义运费设置。
 
 
 
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【速卖通运营】网店没有流量的原因及解决办法分析

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 1 个评论 • 1607 次浏览 • 2017-02-03 16:04 • 来自相关话题

第一:店铺开起来,有没有一个好的店铺名字。简单易记的店铺名字,会让您的买家更容易记住您。 第二:店铺的产品的定位是否真的符合平台买家的需求,要深入了解自己的买家。 因为我们的买家是海外买家,要在平台多学习看看自己的产品主要销售哪些国家。 比如假发:主要销售在美国。那么我们就要了解美国人对假发的需求市场是怎样的,喜欢什么样的假发发型,什么季节对假发的采购很高 这些销售旺季与美国...
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第一:店铺开起来,有没有一个好的店铺名字。简单易记的店铺名字,会让您的买家更容易记住您。

第二:店铺的产品的定位是否真的符合平台买家的需求,要深入了解自己的买家。
因为我们的买家是海外买家,要在平台多学习看看自己的产品主要销售哪些国家。
比如假发:主要销售在美国。那么我们就要了解美国人对假发的需求市场是怎样的,喜欢什么样的假发发型,什么季节对假发的采购很高
这些销售旺季与美国的节日有没有关系这些主要元素搞清楚后。还有一些次要元素:美国人上班时间,美国人的商业礼仪是怎样的等等外贸知识。

第三:产品的质量和产品价格
同样还以假发为例。怎样让自己的店铺在平台同行业中占有优势。作为新老卖家都应该诚信经营,把产品的质量关把握好。再好的店铺运营,也终归回归到产品质量。好的产品质量和合理的产品价格才能帮您有回头客,回头客帮您无形中做口碑的宣传。
产品的价格,建议新卖家朋友们,不要觉得老外很有钱,老外之所以选择网购,心理和中国网民是一样的,一个是优质低价,第二是快捷方便。所以我们在给产品定价时,保证不低于20%的利润基础上,多看看平台同行其他卖家的价格,也多去海外购物网站看看产品是如何定价的,不要让过低或者过高的价格,给自己的店铺损失转化率。

第四:产品的图片是否真实的反应产品
网上的商品不同于实体店,优质的产品图片和真实的产品描述,能给潜在买家吸引力,甚至会决定买家要不要购买。
所以新卖家要多多学习产品图片优化技巧,怎样能把产品拍摄的角度最佳。如果您有美工或者自己有美工基础就更好了。
产品的描述:将产品围绕产品的特征,产品的使用价值、产品的优势、产品规格、有哪些颜色、适合的人群这些特点都要说清楚。

第五:产品详细页面不要单单只放这一个产品
新卖家朋友们要结合善于将相同产品、同类产品做推荐。比如卖平板电脑的店铺,那么介绍每一款平板电脑时,可以再每一个产品页面推荐3-5款其他的产品图片链接。作用是让产品与产品之间形成互链。降低店铺的跳出率,同时增加其他产品的曝光率,让来店铺的每一个访客都可以尽可能的流量店铺的其他产品。

第六:保证在线时间。也是最重要的一点。店铺的运营不是一天两天的事情,要坚持。
如果您开了店,但是每天不能保证在线时间也会流失很大的访客。
每天可以根据自己的数据分析,看一下,自己的店铺每天哪个时间段来访客最多。就让自己那个时间段保证必须在线。
只有这样,才能及时快速的回复买家的询盘咨询。

第七:在店铺生意不忙的时候,多去学习怎样选择好的快递,好的货源。
快递的选择和好的货源是需要不断优化学习的。多多比较,尽量控制好店铺的物流成本和货源的成本。
多去海外买家活动的社区,网站给自己的店铺做做推广。
 
 
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【速卖通运营】轻松为自己的网店带来海外买家!

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 1248 次浏览 • 2017-01-23 11:33 • 来自相关话题

我们采用网络营销的方式给自己的网店在互联网上进行营销,简单的讲有两种主要方式:SEO和PPC。 在此我们鼓励采用SEO的方式,因为它的成本低廉,而且容易上手。PPC的成本相对要高,而且需要有一定的英文基础和操作经验。 SEO全称为Search Engine Optimization,搜索引擎优化。搜索引擎,我们熟知的有谷歌,雅虎,Bing等等。简单的讲:我们通过一系列优化的工...
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我们采用网络营销的方式给自己的网店在互联网上进行营销,简单的讲有两种主要方式:SEO和PPC。
在此我们鼓励采用SEO的方式,因为它的成本低廉,而且容易上手。PPC的成本相对要高,而且需要有一定的英文基础和操作经验。

SEO全称为Search Engine Optimization,搜索引擎优化。搜索引擎,我们熟知的有谷歌,雅虎,Bing等等。简单的讲:我们通过一系列优化的工作,使我们的网店在谷歌这样的搜索引擎中排名更高,从而获得买家。

全球每天用户最多的网站是谁?
Google。每天全球都有上亿用户在使用Google。他们会用这个强大的搜索引擎来搜索各种各样的东西,比如tattoo kits,翻译过来就是“纹身套装”。每天有上万多个人搜索这个词。如果你的网店是这个词并且排在第一位,那么你将获得约50%的流量(即5000人左右)。当然,搜索这个词的人越多,竞争也就越大,也就越难拿到第一,所以我们建议卖纹身套装的卖家优化wholesale tattoo kits 这个词。

那么如何优化呢?
我们去外国论坛发帖回帖,去外国博客留言。这些论坛和博客如何寻找?我们使用google.com搜索 “产品 forum”和“产品 blog”。如:Tattoo kits forum, tattoo kits blog。这样搜索结果前面的都是相关产品纹身套装的论坛和博客。对于论坛,我们需要先注册,然后在签名中写一句话,带有wholesale tattoo kits 这个词,然后给它加上自己网店的链接。之后我们的工作就是发帖回帖,这样每个帖子中都会有以wholesale tattoo kits 这个词指向自己网店的链接。这样做不光能从这些相关的论坛中带来直接流量,更可以提升自身网店在搜索引擎中wholesale tattoo kits这个词的排名。(需要注意的是:有的论坛需要注册后回10-20个帖子,才能在签名中加链接。)
我们也就可以做其他词,例如:rotary tattoo machines,tattoo practice skins,等等。
对于博客留言,以我们找到的http://www.buildlog.net/blog/2 ... -pen/为例。博客留言通常会有以下要求:Name, Mail, Website和正文。我们以我们需要推的词作为Name,Website填入自己的网店网址,正文写几句和博客文章相关的话就可以了。
以上两种方式切忌过度营销,因为是在别人的网站上写东西,是否通过审核成功发表出来,或者是发表出来后是否被管理员删除,全是看你留的内容是否对网站用户有价值,所以请认真发帖,回帖和留言。

最后,在www.google.com中搜索 site:自己的网店网址。
如果有搜索结果,那么恭喜,你的网店已经被Google收录了。
如果没有搜索结果,那么你需要按照上述办法进行论坛发帖回帖和博客留言,过一段时间,你的网店就会被Google收录。
 
 
 
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【速卖通运营】如何为你的物品增加卖点

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 1451 次浏览 • 2017-01-21 10:08 • 来自相关话题

分析您的目标市场,给您的物品准确定位,找出具有竞争力的关键因素,并将该因素作为您物品的卖点,以此来打动该目标市场的潜在买家。例如: 1. 针对价格导向型的消费群体 方法:在描述中突出该商品的价格优势,吸引这部分人群的注意力; 举例: Unbelievable!! Only $ 12.99,the whole sets of cups will go your home,$5 ...
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分析您的目标市场,给您的物品准确定位,找出具有竞争力的关键因素,并将该因素作为您物品的卖点,以此来打动该目标市场的潜在买家。例如:
1. 针对价格导向型的消费群体
方法:在描述中突出该商品的价格优势,吸引这部分人群的注意力;
举例: Unbelievable!! Only $ 12.99,the whole sets of cups will go your home,$5 instant saving now.

2. 针对质量导向型的消费群体
方法:在描述中突出该商品的性能优势,让该群体买家有深入了解的欲望;
举例:To provide 1080P high-quality video output,6 times definition more than ordinary DVD, Smoothly play 1080P video files。

3. 针对情感向导的消费群体
方法:在描述中突出该商品传承的情感元素,告诉买家,此物能够代替他/她表达什么的情感,多以分享爱,幸运,永恒,炫为主题;
举例:Four-leaf clover stone symbolizes luck,don’t be hesitated to bring your family luck. Share your love with the people you love。

您还可以把物品本身蕴涵的特别的故事,使用的特殊材料,不寻常的产地,或者怪异的设计等作为卖点适当地加入到描述当中,用物品的独特魅力吸引买家驻足。

注:描述物品时要合理控制买家的预期,不要过分夸大卖点,更不能虚假炒作,以免造成买家不信任而留下不满评价,甚至引发“货物与描述不符”的纠纷。
 
 
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【速卖通运营】8个YouTube优化技巧,给外贸网站带来更多流量

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 1 个评论 • 1729 次浏览 • 2017-01-19 11:04 • 来自相关话题

YouTube是个很多外贸电商的社交流量来源之一,而且潜力非常的大,这已经不再是个秘密。 但是,还是有一个问题:YouTube是个很拥挤很嘈杂的地方,据youtube 官方博客了解,每分钟有超过100小时等量的视频上传。考虑到内容的泛滥性,你必须要在YouTube与千千万万的视频内容竞争从而突围而出,所以有一个问题是:“你怎么让大家看你的视频而不是看其他的千万个视频呢?” 答...
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YouTube是个很多外贸电商的社交流量来源之一,而且潜力非常的大,这已经不再是个秘密。
但是,还是有一个问题:YouTube是个很拥挤很嘈杂的地方,据youtube 官方博客了解,每分钟有超过100小时等量的视频上传。考虑到内容的泛滥性,你必须要在YouTube与千千万万的视频内容竞争从而突围而出,所以有一个问题是:“你怎么让大家看你的视频而不是看其他的千万个视频呢?”
答案是: 视频SEO。以Youtube为例,先看一下影响YouTube视频排名的因素。

下图是Tag SEO发布的一个比较全面的信息图表排名因素。
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根据上图,可以总结出如下几个因素:
1.标题和标签的信息
2.用户停留时长
3.描述内容中的关键词标签
4.视频长度
5.观看视频后有多少用户订阅
6.评论数
7.赞和踩数
 
在千千万万的视频内容竞争从而突围而出的关键点也就是围绕这些因素来优化你的视频。
互动性内容制作和分析
如果你的目标是为了得到很多的观看次数,那么必须保证你的视频有互动性,信息量大而短的展示,最重要的是有分享的冲动。在YouTube后台你可以清楚看到你的视频分析,视频的观看次数具体是从哪几个方面产生,如:从外部网站、新闻站点嵌入播放、YouTube站内搜索、YouTube频道页面、YouTube推荐、谷歌搜索、YouTube广告等渠道过来看到你的视频的。
请特别注意每个视频的前 15 秒,此时观看者放弃观看的可能性最高,所以尽量前面的15秒要一些动画或者爆品出现来吸引眼球。
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一个有味道的标签和Title
标签很重要,标题更重要,中国人对于标题的写法和老外的写法总是差那么一点的味道。无论老外还是正在做外贸电商的你,视频标题前半部分必须突出最重点。 由于YouTube无法判断视频内容进行排名,那么标签就是与视频联系非常重要的文字内容,那么千万不要随便写或者是大概写,一定要精确的写最相关的标签。
由于很多很多人在购买“虚假观看次数” ,YouTube 不再以观看次数这个条件来把视频推送到首页,而是以“观看时长”为最大的判断特点, 这也说明视频的内容重要性。

影片内置字幕
标签和标题是视频优化的很重要角色,但是这个影片内置字幕也是YouTube判断视频好坏的标准之一,通常有字幕的视频都是排名更好。所以在制作视频过程中可以找第三方帮忙编辑视频或者加上用软件加上字幕。

注释行动号召按钮
行动号召按钮就是属于注释的一种,注释却会是延长用户的观看时间,但是注释放置在视频内的位置需要比较精确和合理。如果放置不当或者过多注释(建议出现5-7秒时长)也就是会让用户烦,从而跳出视频观看页面。
无论是PPC广告,还是EDM,还是专区,又或者是视频,无一能脱离行动号召按钮。因为你的视频官方页面也需要有订阅用户,订阅用户越多那么你就越出名,所谓的YouTube 红人也就是有着很多的订阅用户。
看看红人的Daily Grace内嵌的注释和行动号召按钮:一句话有点花惹人注意,但是挺好的!
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再来看下注释放置的最合适的地方,就是下图中的 (2 , 4 , 6)的位置
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其他的位置都不是放置注释非常好的地方。

预告和播放列表URLS
制作很好看或者很炫的预告片,这可以让用户有订阅或者看下去的冲动。你需要创造多个播放列表,每个列表都有N多个视频,因为其实播放列表是有助于增加用户对你的视频观看时长,而且当用户看完一个视频 YouTube会在播放列表里面自动播放下一个视频,这的确有助于你用户在你的页面停留时长的指标评估。如果你要在社交媒体里面推广视频,那么请用这些播放列表而不是单个视频。然而值得一提的是这些播放列表你可以按照产品品类或者活动内容来分类。
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超长的视频描述
还是请记住谷歌或者YouTube是不能观看或者听你的视频内容。
所以这就还是意味着,它们会大量依靠排名的因素来判断。定位关键词或者长尾关键词可以使得视频拥有较靠前的位置。

从社交网络或者论放置视频链接
你可以把有用的视频放在Quora ,YAHOO ANSWER 和 LinkedIn,Facebook群组主页。这些视频若能很好的解决问题和答案,必定会有人帮你的视频继续传播或者扩散。而且你在论坛中放置一些第三方的链接,斑竹或者moderator不会随便删你留言或者post,还可能引来很多的关注。详细的方法就不一一的说了。

通过以上的8种方法不保证能帮助你把YouTube做得很厉害,但是你跟着点这些视频SEO点去实践,相信你能把YouTube做成网站流量的订单或者流量来源的前五或者更好。
 
 
 
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【速卖通运营】产品首图这么选!

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 2 个评论 • 2370 次浏览 • 2017-01-18 10:53 • 来自相关话题

如果一个产品的曝光量很高,但是点击和转化很低,那么一定是产品首图出了问题,下面我们就看看 什么样的首图是买家喜欢的。 1. 不要放入人脸 不信吧?!调查显示,在国外社交媒体上,没有人脸的图片比有的产品图片多转发23%。 2. 控制背景 如果图像里人为的背景占比超过40%时,被吸引的可能从50%下降到25%。在拍摄产品的时候要注意控制好背景。 3. 两种以上色彩 主色有两种以上...
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如果一个产品的曝光量很高,但是点击和转化很低,那么一定是产品首图出了问题,下面我们就看看 什么样的首图是买家喜欢的。

1. 不要放入人脸
不信吧?!调查显示,在国外社交媒体上,没有人脸的图片比有的产品图片多转发23%。

2. 控制背景
如果图像里人为的背景占比超过40%时,被吸引的可能从50%下降到25%。在拍摄产品的时候要注意控制好背景。

3. 两种以上色彩
主色有两种以上的图像比只有一种颜色的图像获得的点击率高约3倍。

4. 多一点红色
以红色和黄色为中心的图像比青色为中心的图像多获得2倍的的转化

5. 彩色度和明亮度调至中等
彩色度是50%的图像和彩色度是0%(黑和白)的图像、彩色度100%的图像相比,点击率是最高的。亮度也是如此,亮度太高或者太低都不利于眼睛接收产品的图片。所以在修图的过程中,要控制好产品首图的彩色度和亮度。

示例:
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【速卖通运营】产品描述得这么写!

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 1681 次浏览 • 2017-01-17 14:15 • 来自相关话题

经常会有卖家问,问什么我的曝光和点击量都很高,但是就是没有订单呢,其实很简单,因为你的产品描述并不是买家喜欢的。接下来就叫你如何编写买家喜欢的产品描述。 一、国外买家所喜欢的产品陈列页面 1.西方国家的人,在审美观上和亚洲人具有很大的差别。 2.比如某些网站的首页设计国外买家很难接受,他们会觉得太杂乱。西方国家的网站绝大部分是简洁、清晰的设计风格。 3.因此建议大家在进行产品...
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经常会有卖家问,问什么我的曝光和点击量都很高,但是就是没有订单呢,其实很简单,因为你的产品描述并不是买家喜欢的。接下来就叫你如何编写买家喜欢的产品描述。

一、国外买家所喜欢的产品陈列页面
1.西方国家的人,在审美观上和亚洲人具有很大的差别。
2.比如某些网站的首页设计国外买家很难接受,他们会觉得太杂乱。西方国家的网站绝大部分是简洁、清晰的设计风格。
3.因此建议大家在进行产品详细描述撰写和页面设计的时候,更多的从买家的角度出发,符合对方的习惯。
4.下面将从三个最基本的方面来简单介绍国外买家的一些习惯。希望可以帮助大家更好陈列产品,促进生意的成长!

二、文字描述的误区 文字说明中的颜色不要超过3种:
1.很多亚洲的网站在设计时做的比较花哨,五彩缤纷闪啊闪的,各种颜色的文字堆积在一起。
2.但是与此相反,国外买家更加喜欢和习惯简洁、清晰的设计风格。
3.如果您想重点突出某些文字,建议把所有想要突出的文字用同一种颜色标出,其他文字统一是另外一种颜色就可以了,过多的颜色会让国外买家晕眩,起到相反的效果。

三、文字表达的结构 产品说明要清晰分类:
1.产品文字陈列时按照不同的主题进行分类描述,分类越清晰,买家越容易找到你产品的相关信息。
2.同时清晰的描述也会给买家留下非常专业和深刻的印象,形成自己的统一的风格,让买家过目不忘。

四、图片的展示 清晰的图片是基本要求:
1.一张生动的图片比几百个文字还要管用。
2.产品图片最好自己拍摄,所见即所得对买家来说非常重要,避免不必要的纠纷的产生。
3.同时可以给买家更亲切的感觉,是展现实力和能力的一个方面。
4.建议在自己精心拍摄和制作的图片上做好水印(记得不可以是任何联系方式),让买家一眼就可以找到你的产品。如果参加一些海外推广项目也需要无水印高清图。
 
 
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【速卖通运营】超全SEO关键词搜索工具站!

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 1 个评论 • 2709 次浏览 • 2017-01-14 11:14 • 来自相关话题

大家对SEO(搜索引擎优化)这个词不陌生吧!SEO在国外已经流行多年,看似高深,其实不像想象的那么难,目前SEO 搜索是比较流行的关键词搜索方法。其中使用率较高、较知名的是“Google Adwords”。 下面将向大家推荐些比较流行的关键词查询工具站: 1. Google Adword (https://adwords.google.com/select/KeywordTo...
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大家对SEO(搜索引擎优化)这个词不陌生吧!SEO在国外已经流行多年,看似高深,其实不像想象的那么难,目前SEO 搜索是比较流行的关键词搜索方法。其中使用率较高、较知名的是“Google Adwords”。
下面将向大家推荐些比较流行的关键词查询工具站:
1. Google Adword
https://adwords.google.com/sel ... ernal
Google Adwords关键字工具,对于新建网站来说很有用,可以用来分析目标关键词,查找长尾关键词,如果要做竞价,可以查到点击价格。

2. Keyword Tracker
http://freekeywords.wordtracker.com/
这是一个老牌站,数据不错,查询长尾关键词特别方便。

3. Keyword Discovery
http://www.keyworddiscovery.com/search.html
这个也很好用,但是要事先注册,都准备SEO了,注册这点东西肯定不在话下。

4. Wordze
http://www.wordze.com/

5. SEO Book Keyword Tool
http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/
这个也需要事先注册,很多中国站长都在用。群众的眼睛是雪亮的,这么多人用,应该错不了。值得一试!

6. SEO Digger
http://seodigger.com/
主要用它来查排名的。

7. Keyword Spy
http://www.keywordspy.com/
Google Adword 投放必须工具,分析竞争对手必要工具。

8. Spyfu
http://www.spyfu.com/
主要用来查询竞争对手的网站关键字的排名情况,它能告诉你,你竞争对手的网站,哪个关键词排在搜索引擎的前面。

9. Nichebot
http://www.nichebot.com/)。

 主流引擎关键词查询工具:
1. Google Search Suggest
http://www.google.com/webhp?complete=1

2. Google Sets
http://labs.google.com/sets

3. Google Related Keywords 
http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php

4. Keyword Research tool
http://www.webmaster-toolkit.c ... shtml

5. Keyword Data Miner Tool
http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/

关键词趋势类工具站:
1. Google Hot Trends
http://www.google.com/trends/hottrends

2. Google Trends
http://www.google.com/trends

3. Google Zeitgeist
http://www.google.com/press/zeitgeist.html

4. AOL Search Hot Searches
http://hot.aol.com/

5. PPydt Trends
http://www.pp9pp9.cn/

6. Ask Jeeves Interesting Queries
http://sp.ask.com/docs/about/jeevesiq.html

7. Lycos Hot 50
http://50.lycos.com/)
 
 
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【速卖通运营】产品关键词查询工具

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 1363 次浏览 • 2017-01-13 16:18 • 来自相关话题

1. 产品趋势查询工具:可以查询产品关键字的海外搜索量排序,产品在不同地区、季节的热度分布及趋势。下面的例子可以看出LED Bulbs处于稳定上升趋势,且每年第四季度是销售热季。 Google Trends: http://www.google.cn/trends   2. 产品关键词工具:可以查询关键字和相关关键词的海外搜索量,找到热卖的产品或更好地为自己的相关产品撰写关键...
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1. 产品趋势查询工具:可以查询产品关键字的海外搜索量排序,产品在不同地区、季节的热度分布及趋势。下面的例子可以看出LED Bulbs处于稳定上升趋势,且每年第四季度是销售热季。
Google Trends: http://www.google.cn/trends

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2. 产品关键词工具:可以查询关键字和相关关键词的海外搜索量,找到热卖的产品或更好地为自己的相关产品撰写关键词。
Google adwords:https://adwords.google.com/
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3. 热销产品查看工具:方便查看美国eBay 各级类目下热 卖的商品。
Watcheditem: www.watcheditem.com

4. 热销产品查看工具:查看eBay各国站点,关注度最高 的商品。
Watchcount:http://www.watchcount.com/
 
 
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【速卖通运营】开外贸网店的49个失败原因,你中了几个?

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 2 个评论 • 4417 次浏览 • 2017-01-12 11:06 • 来自相关话题

电商发展到目前这个广度和深度,已经催生了数以百万计的商家,从业人员以千万计。有很多成功的商家,他们赚得盆满钵满,也有很多失败的案例,他们血本无归。成功的商家看上去都很类似,他们有好产品、好营销、好团队,而失败的商家却各有各的原因。 于是就整理成了开外贸网店的49个坑,分享给你。如果你觉得自己的网店做得不好,可以试着对号入座,看看你掉进哪个坑里了: 1 产品结构不够精,产品的家...
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电商发展到目前这个广度和深度,已经催生了数以百万计的商家,从业人员以千万计。有很多成功的商家,他们赚得盆满钵满,也有很多失败的案例,他们血本无归。成功的商家看上去都很类似,他们有好产品、好营销、好团队,而失败的商家却各有各的原因。
于是就整理成了开外贸网店的49个坑,分享给你。如果你觉得自己的网店做得不好,可以试着对号入座,看看你掉进哪个坑里了:
1 产品结构不够精,产品的家庭和个人拥有率偏低,导致起量有困难;
2 产品线不够专注,店铺产品结构跨度大;
3 产品数量缺乏深度,不足以充实店铺展现;
4 没有团队,没有美工,一把手不了解电商;
5 迷信低价;
6 坚定认为流量才是根本原因;
7 迷信推广是唯一出路;
8 相信做外贸电商有秘诀,有捷径,乐此不疲;
9 看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节;
10 缺乏主推思路;
11 产品价格区间过渡太跳跃;
12 产品价格段位过高或者过低;
13 产品外观太过非主流;
14 缺乏符合消费心理需求的文案设计;
15 不重视页面的细节雕琢;
16 不重视页面的逻辑和统一性;
17 不重视页面的品质、腔调、气质;
18 喜好在图片范畴添加巨量的文字;
19 页面色彩过于绚烂,形式大于内容;
20 没有挖掘包裹设计的价值;
21 不愿意和消费者妥协;
22 对活动参加过于痴迷;
23 不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径;
24 没有看到消费者成交以后的传播价值;
25 向极端案例店铺学习,甚至向后进店铺学习;
26 依赖好评返现;
27 不爱阅读;
28 以渠道名义而非品牌名义做推广;
29 梦想全店产品全面开花;
30 推广缺乏时间点节奏,搞平均主义;
31 推广缺乏持续性,搞断点模式;
32 推广缺乏侧重点,没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取;
33 盲目操作直通车
34 把主要精力放在了站外引流;
35 售后关怀缺失;
36 客服销售缺乏套路,一问一答,不问不答;
37 团队考核体系缺失,缺乏激励;
38 美工只管作图,不懂运营;运营只管销售,不指导美工;
39 刷单;
40 迷信拉关系就能做好电商,不重视自身业务能力提升;
41 缺乏持续的数据分析;
42 详情做得特别短,缺乏场景带入;
43 销售没有彻底了解产品;
44 缺乏品牌展示内容;
45 依赖赠品赠品赠品;
46 渠道主动性差异化缺失;
47 不善于学习和调整经营思路,无谓的等待出现变化;
48 缺乏对消费者痛点的关切;
49 供应链缺乏足够的掌控力,意外频频。
你看了以后有些感觉么?每一个坑,如果你反过来思考,又是一个机会。别人怎么说不重要,自己怎么做才重要。
你以研究者的姿态去关注各行各业的顶级店铺,多观察,多思考,尝试去沟通、购买,对于挖掘别人的长处是十分有帮助的。外贸网店的长处几乎是无法掩饰的,这得依靠你的敏感性去捕捉和提炼。
虽说条条大路通罗马,但做生意的本质逻辑却一直没有改变过。
 
 
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【速卖通运营】八卦镜(店铺成长)指标解释

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 830 次浏览 • 2017-01-11 09:26 • 来自相关话题

是否完善品牌信息-店铺是否设置品牌类型、品牌名称、品牌二级域名、品牌官方直达这四个属性,未设置或者部分设置判为"否"。 店铺加收藏人数-最近30天,收藏店铺的买家人数。 90天回访率-90天前的那一天访问的用户,在最近90天一次或者多次访问店铺页面或者商品页面的用户比例。 90天回购率-90天前的那一天购买过本店铺商品的用户,在最近90天有过再次购买本店铺...
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是否完善品牌信息-店铺是否设置品牌类型、品牌名称、品牌二级域名、品牌官方直达这四个属性,未设置或者部分设置判为"否"。

店铺加收藏人数-最近30天,收藏店铺的买家人数。

90天回访率-90天前的那一天访问的用户,在最近90天一次或者多次访问店铺页面或者商品页面的用户比例。

90天回购率-90天前的那一天购买过本店铺商品的用户,在最近90天有过再次购买本店铺商品的用户比例。

L-D转化率-最近30天,从搜索List页面点击进入商品详情页面的买家数比例。

D-O转化率-最近30天,从商品详情页进行下单的买家数比例。

是否有站外引流-最近30天,是否存在从站外直接点击进入商品详情页或者店铺页面的访问行为。

站内引流UV-最近30天,从站内相关页面进入商品详情页或者店铺页面的用户数。

人均浏览量-最近30天,人均浏览店铺或者商品页的数量,分子是页面总浏览量,分母是用户数。

在线商品数-最近1天,店铺在线商品的数量。

商品属性填写完整率-店铺所有商品属性填写完整率的平均值。

商品上新天数-最近30天,有过新商品上线的天数。

搜索诊断无问题-店铺是否有搜索诊断有问题的商品。

商品动销率-最近30天,有售出的商品占店铺在线商品数的比例。

SNAD退款发起率-最近30天,已支付订单发起货不对板退款申请的比例。

DSR商品描述评价-最近30天,商品描述综合评分。

是否设置自定义运费模版-卖家是否设置过运费信息,如某些国家免运费、某些国家不发货、某些国家按重量递增计费等。

物流信息48小时上网率-最近30天,新订单在48小时内物流信息上网(48小时内发货)的比例。

NR退款发起率-最近30天,因未收到货而发起退款的订单比例。

是否设置店铺活动-最近30天,是否参加过店铺相关活动。

营销活动金额-最近30天,参加平台活动或者店铺活动商品带来的金额。

关联营销金额-最近30天,根据商品Detail页面关联区域进入商品详情页,进而产生的成交金额。

拍而不卖率-最近30天,拍而不卖订单占比。

拍而不卖订单数-最近30天,拍而不卖订单数。

DSR服务评分-最近30天,买家对店铺服务能力的评价。
 
 
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【速卖通运营】八卦镜FAQ

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 829 次浏览 • 2017-01-10 12:58 • 来自相关话题

1,八卦镜(店铺成长)版块在后台什么地方? -数据纵横-能力诊断 2,为什么我的卖家后台看不见八卦镜(店铺成长)版块? -目前该板块仅针对基础店铺(过去30天交易额10000美金以下卖家)开放,若您的店铺过去30天交易额已达到10000美金以上,该版块将在后台自动消失。后期还会继续完善针对10000美金以上卖家的高阶课程,敬请期待。 2,店铺表现数据和亮灯颜色更新的频率是? ...
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1,八卦镜(店铺成长)版块在后台什么地方?
-数据纵横-能力诊断

2,为什么我的卖家后台看不见八卦镜(店铺成长)版块?
-目前该板块仅针对基础店铺(过去30天交易额10000美金以下卖家)开放,若您的店铺过去30天交易额已达到10000美金以上,该版块将在后台自动消失。后期还会继续完善针对10000美金以上卖家的高阶课程,敬请期待。

2,店铺表现数据和亮灯颜色更新的频率是?
-实时更新。但如果某些指标的变化是微乎其微的,数据上并不能立刻体现出来。

3,八卦镜有两个部分——阶段能力概况和店铺行业能力概况,他们的关系是?
-两个部分并无关联。阶段能力概况主要是将店铺分为不同等级与同行对比,并计算得出一个参考指标,给出学习课程。店铺行业能力概况是在所有同行中对比,将店铺的各项能力计算得出一个总分。

4,根据过去30天交易额 表现升级的机制是?
-一旦店铺过去30天交易额达到下一阶段水平,平台会认为卖家能力已足够,会立刻进入到下一阶段,若交易额跌回到上一阶段,也不会倒退回上一阶段。

5,同行的意思是?
-与您主营的二级行业相同的店铺。主营行业是指该类目交易额占比高的行业,若店铺无交易额,则指该类目产品发布数量多的行业。

6,若我有很多灯处于红色状态,会对我的店铺有处罚或者影响吗?
-不会。八卦镜(店铺成长)产品不会对亮红灯店铺有处罚。由于产品处于上线初期,很多指标还需要根据卖家实际使用情况进行微调,后期将开启资源奖励机制,敬请期待。
 
 
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【速卖通运营】巧用Twitter增加外贸订单

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 1 个评论 • 1411 次浏览 • 2017-01-10 10:01 • 来自相关话题

Twitter服务目前拥有超过2亿活跃用户,每天发送的信息量超4亿条。 Twitter作为SNS主媒体之一,以发送140字内的tweet为主要形式,是中国微博的鼻祖,具有实时性和时效性,开展Twitter营销可以快速为你的外贸网店导入大量的流量,因此,其必将成为外贸电商的一种时代趋势。   下面简单介绍一下如何开展Twitter营销: 1、要想使用Twitter来做外贸推广,...
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Twitter服务目前拥有超过2亿活跃用户,每天发送的信息量超4亿条。
Twitter作为SNS主媒体之一,以发送140字内的tweet为主要形式,是中国微博的鼻祖,具有实时性和时效性,开展Twitter营销可以快速为你的外贸网店导入大量的流量,因此,其必将成为外贸电商的一种时代趋势。
 
下面简单介绍一下如何开展Twitter营销:
1、要想使用Twitter来做外贸推广,首先我们就需要注册Twitter的帐号,目前国内还无法访问这个网站,使用VPN就可以访问。

2、接下来的重中之重就是在最短的时间follow更多的人,可以使用国外的免费twitter工具TwittrAdder,在这个上面你只要输入你的 twitter账号密码,一次就可以随即follow20个好友。你可以同时打开多个窗口,就可以follow更多的人。比如你一次打开五个窗口,一轮下来follow就是100人,一天十轮就可以follow1000人,即使只有100人反过来follow你,一个月怎么说也会有上千人follow你。如果还嫌不够的话,你也可以多弄几个号同时进行。

3、Twitter营销吸引粉丝还可以借助名人效应,你可以国外Twitter里面的名人,比如ladygaga,在她twitter发布的第一时间回复,后面会有很多人回帖,你排在前面,会有很多人点开看你。每次你都在前面,会有很多人follow你的。

4、利用Twitter的搜索功能。现在twitter内部搜索结果是按照时间进行排名的,只要你是最新的,相关关键词你就排在前面,围绕一个关键词不停地更新,你就会排在twitter搜索的前面。另外google搜索结果里面开始融入twitter结果,这样的话,只要你的twitter是最新的且包含关键词,在别人没有更新之前,你就在twitter里排在前面,显示在google首页。
Twitter代表了实时搜索,google也会把实时搜索的结果考虑进去。

5、可以在Twitter上面发起活动。当然这种活动首先要能够吸引twitter用户,让他们踊跃参加,而要想能够吸引他们,最切合实际的做法就是能够有一定的回报,当然,物质回报是最好的了。
 
下面再来介绍一下开展Twitter营销这种社会化媒体营销方式时的经验及原则:
1、适应和不是改变。每个平台都有其自身的特点和不足,我们不要老是想着“我能在这个平台做什么”,而是“大家在这儿做什么”。要学会总结用户的行为习惯,并试图创造一个他们感兴趣的活动来吸引他们。

2.人性化思维。社会话的平台本来就是人的集散地,因此在这里要采用人性化的思维方式,设法解决用户的实际问题,发布贴近用户的内容,而不是冷冰冰的要求用户转发什么内容,要真正的适合用户的口味,这样才算是一次成功的Twitter营销。

3.正面面对客户的言论。在社会化媒体中每个人都有平等的话语权,而每个人看待一个问题的角度都不肯能是一样的,也许在开展Twitter营销时你要有敢于面对客户言论的勇气。

现阶段Twitter的用户基数已经接近2亿人次,开展twitter营销这种SNS营销方式,能够为你的网站带来SEO推广以外的流量,增加网站流量多样化,降低网站运营风险,同时还能够为您的网站带来社区的互动和口碑,增近目标用户对于你网站的信任度,进而提升网站总体的转化率。
 
 
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速卖通SNS营销介绍及技巧

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 1446 次浏览 • 2017-01-09 15:06 • 来自相关话题

SNS全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体,如短信SMS服务。SNS的另一种常用解释:全称Social Network Site,即“社交网站”或“社交网”。SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组,举行活动,利用SNS分享特点进行病毒营销之...
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SNS全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体,如短信SMS服务。SNS的另一种常用解释:全称Social Network Site,即“社交网站”或“社交网”。SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组,举行活动,利用SNS分享特点进行病毒营销之类的营销活动。
1.SNS营销的概念及常用平台介绍
特点 分享式传播
依据 六维理论
形式 转发 评论 私信 粉丝 
优势 资源丰富 用户依赖性高 互动性极强
常用SNS 世界性的 facebook youtube 区域性 OK VK针对俄罗斯买家 图片类分享 instagram pinterest
SNS 对于速卖通的重要性
1 速卖通产品页面一键转发按钮
2 平台广泛,分享传播性强
3 免费推广大流量曝光,客户年度高
SNS 营销技巧
1 广撒网,多平台布局
2 重点选拔,针对性网红大V针对性对待
3 文案策划,图片设计,视频录制,用心做
4 勤能补拙,多发动态,吸粉在于坚持 
 
 
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【速卖通运营】收件地址风险查询工具“风险地址检测”操作流程详解

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 819 次浏览 • 2017-01-05 11:34 • 来自相关话题

第一步: 在交易>>管理订单>>中找到“风险地址检测”并点击可进入到新物流地址的提交界面;   第二步: 在提交页面进行新地址的输入; 订单号为交易管理页面的订单号;只有状态为“等待您发货”的订单才可以进行物流地址的修改;一个订单号只能提交一次; 联系人、国家/地区、详细地址(第一行)、城市、州/省份/区、邮政编码均为必填项,电话号码和手机号码二者选其...
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第一步:
在交易>>管理订单>>中找到“风险地址检测”并点击可进入到新物流地址的提交界面;
 
第二步:
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在提交页面进行新地址的输入;
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订单号为交易管理页面的订单号;只有状态为“等待您发货”的订单才可以进行物流地址的修改;一个订单号只能提交一次;
联系人、国家/地区、详细地址(第一行)、城市、州/省份/区、邮政编码均为必填项,电话号码和手机号码二者选其一填写。
按要求格式输入完新地址后,可以点击“提交”,对于不符合格式的内容会在提示页面进行相应的结果提示;

第三步:
新地址提交后,平台会进行安全检测,并且提示您检测的结果;
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对于通过安全检测的订单,您可以看到如上提示,之后便可按照最新的收货地址进行发货;
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对于安全检测结果为有风险的订单,平台会在24小时内进行订单的关闭,收到该结果后请您停止发货,无需对订单进行任何的操作;
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在个别特殊情况如订单不存在、该订单已经提交过物流地址修改、订单号非您账户下的订单、订单状态不是“等待您发货”等需要您重新检查并修改内容后再次提交;如果功能暂时不可用,请等待功能重新开放。
 
 
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【速卖通运营】通过关键词优化,获取更多流量

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 1 个评论 • 1474 次浏览 • 2017-01-03 10:57 • 来自相关话题

关键词搜索是买家在购物中用到最多的一个,既然买家用的多,那自然而然能带来的流量也就越多。那么关键词应该怎么使用才能达到引流的效果,下面就教大家如何做好关键词优化。 初步优化潜力之一:流量反馈优化标题优化过去缺乏反馈数据。 标题好不好,哪部分好哪部分不好,宝贝之间哪里存在内耗冲突,很难精确判断。搜索优化要取得突破,必须解决这个问题。 一切优化算法,都比不过精确数据基础上的优胜劣...
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关键词搜索是买家在购物中用到最多的一个,既然买家用的多,那自然而然能带来的流量也就越多。那么关键词应该怎么使用才能达到引流的效果,下面就教大家如何做好关键词优化。

初步优化潜力之一:流量反馈优化标题优化过去缺乏反馈数据。
标题好不好,哪部分好哪部分不好,宝贝之间哪里存在内耗冲突,很难精确判断。搜索优化要取得突破,必须解决这个问题。
一切优化算法,都比不过精确数据基础上的优胜劣汰:不断淘汰表现不好的词,寻找效率更高的词。
卖家可以每周检查重点宝贝的标题一到两次(频率不要过高)。哪个分词获得自然流量的效率低,或者流量不转化,就替换掉它,这样标题就逐渐越来越管用。用这个淘汰替换的方式优化标题,有点象直通车优化,以数据为依据。
初步优化潜力之二:找词与选词的改进
找词:
根据反馈数据进行分词精确替换,需要解决一个重要问题:去哪找用于替补的潜力分词?相比于传统的查淘词、搜索条相关词,以下办法更为有效:
1、根据宝贝的分类和属性进行挖掘
2、找出销售最好的一批竞争对手,对他们的标题进行分词归纳
选词:
如果发现标题某个分词不够好,优先使用什么分词进行替换测试呢?最好有一个能直观反映分词搜索潜力的指针,作为最初的模糊选择依据。
分词构造精确长尾的覆盖力,是一个非常好的指标,尤其适合中小卖家。算法并不复杂,例如,将商品每一个属性(例如平跟、鱼嘴),与搜索核心词(例如凉鞋)两两组合,查到:包含“平跟凉鞋”的搜索词有多少个;包含“鱼嘴凉鞋”的搜索词有多少个,就可以折算出对于凉鞋,“平跟”“鱼嘴”哪个分词的长尾覆盖力更大。
这只是关键词优化的一些思路和方法,具体如何做,还要根据自己网店情况和所要达到的目标进行具体操作。
 
 
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【速卖通运营】YouTube推广到底怎么做?

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 999 次浏览 • 2016-12-27 18:11 • 来自相关话题

拍客推广 拍客推广的实质就是利用大拍客的力量,将他的粉丝转化成我们的买家。 1.寻找拍客。 寻找拍客有两个主要的途径。第一,搜索关键字。在YouTube顶部的搜索框中输入我们想要推广的产品的名称,例如,要推广手机,就搜索cellphone review, Samsung galaxy S5 Review等等,要推广假发,就搜索hair review, wig review等等...
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拍客推广
拍客推广的实质就是利用大拍客的力量,将他的粉丝转化成我们的买家。

1.寻找拍客。
寻找拍客有两个主要的途径。第一,搜索关键字。在YouTube顶部的搜索框中输入我们想要推广的产品的名称,例如,要推广手机,就搜索cellphone review, Samsung galaxy S5 Review等等,要推广假发,就搜索hair review, wig review等等,要推广珠宝,就搜索 jewelry review, necklace review等等。根据不同的行业不同的产品,搜索最贴合自己产品名称或特性的关键词。第二,在同类视频的右侧的相关视频中查找符合我们要求的视频。例如,我们正在观看一个cellphonereview的视频,这时,在这个视频的右侧,会出现一列的同类视频,这些视频所属的频道就很有可能是我们需要找的频道。以上只是我们最常用的最有效的寻找拍客的方法,也还会有一些其他的方法可以找到我们想要的拍客,各位可以在实际操作过程中慢慢摸索。

2.联系拍客
当我们发现一个视频中拍的产品与我们想要推广的吻合时,我们就要点击这个拍客的频道名,进入他的频道主页,在顶部导航条中最后一项是“about”,有一些拍客会把他的联系信息放在这里边,可能是邮箱,或者是Facebook, Twitter,google+链接,我们可以通过这些联系方式联系他。如果他在“about”里没有留下任何的联系信息,我们可以通过站内message联系他。同样是在“about”页面,有一个“Send message” 按钮,点进去,我们就可以给拍客发站内信,当他登录他的YouTube频道的时候,会有相关提示。
我们建议找subscriber数比较多的拍客合作,至少要在1000以上,这样视频拍出来效果会比较好。

3.开发信内容
给拍客发的开发信是合作的敲门砖,我们建议简明扼要地说明来意,篇幅不宜过长,否则会让对方没有耐心读下去。内容要突出合作,我们给他发免费的产品,他只需要帮我们拍个视频,产品便归他所有。
我们可以把我们的店铺链接放到开发信里边,这时拍客点进去看到有自己感兴趣的产品,会大大增加合作的可能。
如果我们是通过发邮件联系拍客,邮件标题也很重要,我们建议可以突出合作、免费产品这样的关键字,标题不宜过长,6-8个单词比较适宜。

4.拍客选品及发货
在我们发了相当数量的开发信之后,会有一些拍客给我们回复,表明他们愿意合作。这时候,建议先问一下拍客有没有在线聊天的联系方式,现在比较常用的是Skype, Kik, Whatsapp, Aol等,如果拍客告诉我们,我们一定要及时添加,因为在线聊天的沟通方式比邮件沟通要方便好多。然后我们让拍客在我们的店铺里挑产品,把产品链接及对应的尺码、颜色等信息发给我们,还有拍客的shippingaddress,注意向拍客要电话号码,因为有的物流方式电话是必填项。即使物流用不到,我们将来也可能给拍客打电话或者发短信。第一次合作的拍客,建议少发产品,试下效果,然后再决定是否继续合作或者是否增加产品量。拍客选好产品之后,及时给拍客发货,并告知对方tracking number。在此有一点需要指出,在拍客选产品的时候,我们尽量推荐对方选新品,或者当下热卖的产品,这样产品比较有卖点,视频拍出来效果会更好。

5.提醒对方拍视频,并加入我们店铺链接或产品链接

6.追踪视频效果,对于效果好的拍客,继续联系他再让他选新产品。

7.如果有拍客制作了很好的视频,画质清晰,产品展示非常详细等,我们可以把视频嵌入到我们产品最终页的产品描述里。

买家推广
如果我们店铺已经有一定的成交量,那我们那些买家也是非常好的资源。买家收到产品后,我们可以联系买家,问他对我们产品有什么评价,如果他喜欢我们的产品,请他帮我们做个YouTube视频review,我们可以给他一些coupon或者其他的奖励形式,卖家可以自定。
如果有买家帮我们拍了正面的视频,我们要建议买家提交到产品review里,这样这个买家的视频review会展示在Customer Reviews里边

自拍视频
卖家可以建立自己的YouTube频道,将一些火热的产品拍成视频,这样当有买家想看产品细节的时候,我们可以把我们的视频链接发给他。另一方面,视频放在YouTube上,总会有人通过某些关键词或者YouTube的相关视频推荐功能找到我们的视频,这样就可以把YouTube上的流量引到自己的店铺。我们同样也可以将自己拍的视频嵌入到产品描述里,方法和拍客项目视频嵌入是一样的。
通过以上方法我们得到视频之后,不仅可以嵌入到产品描述,让买家提交到产品review里,还可以用自己的社交账号分享出去,比如我们可以将视频贴到我们的Facebook, Twitter, Google+上。还可以发送给我们的买家,比如当有买家询问到相关产品时,我们可以把视频链接通过站内信或其他途径发给他。
 
 
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【速卖通运营】速卖通2016年技术服务年费奖励返还相关FAQ

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 447 次浏览 • 2016-12-26 15:00 • 来自相关话题

1、2016年累计GMV的统计口径是什么? 答:在2016年协议有效期内,卖家所经营期间支付成功(排除因风控、纠纷等引起的退款)的订单金额总和。按照实际权限经营时间的总月份统计,不足一月的也统计当月产生的GMV。   2、目前展示的数据是截止到什么时候?年费激励时抓取的GMV数据截止到何时? 答:目前展示的数据截止北京时间前2天的数据,年费激励时抓取的GMV数据截止时间为美国...
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1、2016年累计GMV的统计口径是什么?
答:在2016年协议有效期内,卖家所经营期间支付成功(排除因风控、纠纷等引起的退款)的订单金额总和。按照实际权限经营时间的总月份统计,不足一月的也统计当月产生的GMV。
 
2、目前展示的数据是截止到什么时候?年费激励时抓取的GMV数据截止到何时?
答:目前展示的数据截止北京时间前2天的数据,年费激励时抓取的GMV数据截止时间为美国时间12月31日24时。
 
3、2016年年费返还是怎么算的?
答:经营到2016年自然年年底的卖家,返还年费分为两部分:退还年费(卖家未使用月份年费)+奖励年费(卖家年销售达标奖励年费)只有经营到自然年年底才有机会享受年费激励政策。2016年年费返还对应年销售额《2016年度速卖通各类目技术服务费年费一览表》http://sale.aliexpress.com/sel ... QH7Ag
 
4、2016年年费返还什么时候执行?
答:16年享受的年费激励会在美国时间2017年1月3日开始预计一周内退回到您国际支付宝绑定的人民币提现账户。请勿必确保您的国际支付宝绑定的人民币提现账户真实有效。
 
5、2016年退还年费和奖励年费是如何统计的?
1) 未使用部分年费返还计算:年费标准*(12-卖家实际授权自然月月份数)/12
2)特殊类目或经营大类GMV的达标是和对应的年费返还标准GMV进行对比,如果不满12个月,则按照实际使用月份数等比例计算后比较,即实际比较年费标准计算方式为:全年年费返还标准值*(实际使用自然月份数/12)
3)实际GMV和实际年费返还标准值的比较方式,如>=100%实际年费返还标准值则全部返还,如<100%实际年费返还标准值但>=50%实际年费返还标准值则进行50%返还,如小于50% 实际年费返还标准值则不返还。奖励年费为经过和比较后的实际使用年费月数达标后返还的年费金额,即(实际使用自然月月份数/12)*年费*达标百分比。

4) 经营大类(排除特殊类目)和特殊类目独立计算年销售额,分别结算年费返还,采取就高返还原则,以单项最高金额返还。例如:
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以上表中,A1,A2,A3为同一A经营大类,就高收取一份年费。
年底结算时A1实际返还年费为2500=2500,A2实际返还年费为5000+0=5000,A3实际返还年费为15000+2500=17500,根据就高返还原则,最终返还金额为17500
 
6、2016年12月仅支付成功(通过风控审核)但还未完成的订单是否会计入16年GMV中?
答:会的。
 
 
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【速卖通运营】店铺活动满立减具体操作

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 914 次浏览 • 2016-12-13 14:42 • 来自相关话题

店铺满立减:正确使用满立减工具可以刺激买家多买,让买家对原本可买可不买的商品下单,提升销售额,拉高客单价。 店铺满立减——如何报名? 登陆后台操作——营销活动——满立减 店铺满立减的分类 1 全店铺满立减(订单金额包含商品价格和运费,限时折扣商品按折后价参与) 2 商品满立减(订单金额包含商品价格(不含运费),限时折扣商品按折后价参与)   创建活动 进入活动创建页面 满立减...
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店铺满立减:正确使用满立减工具可以刺激买家多买,让买家对原本可买可不买的商品下单,提升销售额,拉高客单价。
店铺满立减——如何报名?
登陆后台操作——营销活动——满立减
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店铺满立减的分类
1 全店铺满立减(订单金额包含商品价格和运费,限时折扣商品按折后价参与)
2 商品满立减(订单金额包含商品价格(不含运费),限时折扣商品按折后价参与)
 
创建活动
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进入活动创建页面
满立减每月活动数量10个,总时长720小时
 
编辑活动名称
属于卖家自定义,买家端不会显示,可根据自己辨识方便的名称来自由命名
 
设置活动开始和结束时间
活动开始时间为当前设置时间的24小时之后,活动时间为太平洋时间
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店铺满立减——多梯度满减设置(具体满减金额根据店铺实际情况酌情设置)
1 可以参考,以客单价的整倍数*0.9的价格来设置每层级满减金额
2 多梯度满立减下一梯度的比例(满金额/减金额)必须小于之前一个梯度
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全店铺满立减单层级满减设置(具体满减金额根据店铺实际情况酌情设置)
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商品满立减单层级满减
注:如果产品过多可以从四个小分类来精准定位产品
1 通过产品名称或者产品ID查找
2 按照产品分组查找
3 按照产品负责人查找
4 按照到期时间查找

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搜索维度设置好后点击搜索
随后找到自己想要设置活动的产品,在该产品前面的选择中选中(选择产品支持当页全选)
点击下方确认按钮
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具体已报名和还可以报名的产品数量可通过选择页的数字查看

支持活动类型的筛选查看已设置的活动,具体操作页面如下图所示
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满立减的注意事项
1 同一时间内(活动开始时间到活动结束时间)只能设置一个满立减活动(含全店铺满立减、商品满立减)
2 目前针对满减信息在店铺以及商品详情页面中的展示情况
(以下所有的展示只针对系统模板,如果是购买的装修模板以装修模板的设计为准)
满立减展示条的展示位有:Store Home页面,Products页面,sale Items页面,以及sale Items页面下的seller discount页面以及产品的详情信息中
3 如果你店铺同时弄了优惠券和满立减以及其他打折活动,这些活动都是可以同时生效的,
所以要计算好产品利润再设置
4 设置好活动后可以把店铺及活动给VK买家们,做一下站外引流
 

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【速卖通运营】站外引流Twitter营销技巧

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 5 个评论 • 925 次浏览 • 2016-12-12 09:57 • 来自相关话题

Twitter是一个神奇的网站”,不可否认,大家都比较熟悉Twitter的社交娱乐功能,但对于跨境电商卖家而言,Twitter是一个是为你的店铺引入流量的绝佳渠道之一,它还可以帮你获取销售线索,并与成交客户或是潜在客户获得联系。 1.实名注册并用好记的网名 Twitter大部分都是实名制的用户,所以想利用Twitter 引流的话,你在注册时最好也实名注册,这样可以让其他的用户...
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Twitter是一个神奇的网站”,不可否认,大家都比较熟悉Twitter的社交娱乐功能,但对于跨境电商卖家而言,Twitter是一个是为你的店铺引入流量的绝佳渠道之一,它还可以帮你获取销售线索,并与成交客户或是潜在客户获得联系。
1.实名注册并用好记的网名
Twitter大部分都是实名制的用户,所以想利用Twitter 引流的话,你在注册时最好也实名注册,这样可以让其他的用户认为你是一个可信的真实的人。
此外,你的网名和用户名也要方便他人记忆,因为你给自己取的网名会显示在Twitter为用户定制的URL中,例如“twitter.com/你的网站地址” 或者 “twitter.com/你的讨论主题”,这个URL地址会成为搜索索引的静态地址。而你的用户名能够增加身份的可信性,在其他用户进行搜索时,你的用户名会出现在搜索结果里。
 
2.重视你的个人资料
你需要重视Twitter页面的“Bio(个人资料)”,说明自己最主要的信息,在个人资料里尽可能的包含你的品牌或店铺名。你的Twitter个人资料会被编入搜索引擎,因此个人资料内容应该与Twitter保持较好的相关性。而且不管是谁Follow你,都会看到你的资料,所以应该把你的个人资料当做是最重要的Tweet来写。

3.了解行业关键词
在发Tweet之前,不妨先看看行业关键词,看看其他的卖家、企业都在说些什么,了解一下是否有可以借鉴的地方。你可以时不时地看看这些关键词下的Tweet,这样能够激发你的灵感和新思路。如果可能的话,你在发布Tweet时也可以用行业关键词开头,以提高被搜索的机率,不过别忘了考虑到那些关注你的用户的感受。
同时,在这个过程中,你也会发现行业内非常活跃的用户,你可以重点Follow他们,看看他们都在关注些什么,做到有的放矢。

4.适当互动并发布有价值的Tweet
当你有了一定的Follower之后,就可以和大家进行适当的互动了,但是注意内容一定要是有价值、有意思的,频率也一定不要太高,强推有可能引起其他用户的反感,反倒不能达到预期的推广效果。
如果你发得太频繁,你的粉丝会觉得你在刷屏。相比于一次性把内容都发出来,更合理的策略是将他们分开发布,这样能明显提高你的点击率。

5.推广自己的Twitter
在所有可用的社交网站上(例如你的Facebook主页等)推广自己的Twitter,你可以把你的Twitter消息导入到Facebook中,这是一种很好的为Twitter争取访问量的方法,还能增加Twitter URL被收录的机率。

6.使用清楚的语言
随着智能手机的发展,现在用户在移动端上随手一划就能显示新的内容,所以用户不会在每一条信息上花太多时间,一下子就刷过去了。Twitter用户同样如此,想要抓住他们的注意,要尽可能地使用清晰而且精炼的语言,让人一眼扫过去能够知道你在说什么。有调查显示,清晰直白的消息会比稍微婉转一点的消息多出了18%的点击率以及29.8%的转发率。

7.确保你的链接有效
当你顾及到上面的一切,在正确的时间发布了一条精心设计的Tweet,希望能给自己的带来理想的点击流量时,你忽然发现你附上的链接是无效的——没有比这更糟糕的情况了!最常见的错误是没有在链接的URL前面加空格,所以在你发布之前一定要好好检查有没有将正文与短链接分开。
 
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【速卖通公告】英国VAT相关信息

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 113 次浏览 • 2016-12-08 19:24 • 来自相关话题

尊敬的速卖通卖家,       今年9月, 我们已经通知您英国政府出台针对在英国储有货品的海外卖家的VAT新规(http://seller.aliexpress.com/n ... .html),并请您(作为登记于速卖通的英国海外仓卖家)提供依法注册的英国VAT税号。  根据新规,未来如果我们收到英国税局关于特定卖家不合规的通知,我们将依法采取必要...
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尊敬的速卖通卖家, 
     今年9月, 我们已经通知您英国政府出台针对在英国储有货品的海外卖家的VAT新规(http://seller.aliexpress.com/n ... .html),并请您(作为登记于速卖通的英国海外仓卖家)提供依法注册的英国VAT税号。 
根据新规,未来如果我们收到英国税局关于特定卖家不合规的通知,我们将依法采取必要措施,包括但不限于最终对该卖家商品进行审核不通过,账号冻结关闭等处理。 
为确保您的合规,我们再次敦促您仔细阅读英国VAT新规指南,网址如下:https://www.gov.uk/guidance/va ... he-uk 。请您确保一直遵循英国VAT新规依法经营,感谢您的理解和配合! 
 
 
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【速卖通运营】 限时限量折扣具体操作流程

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 791 次浏览 • 2016-12-08 14:56 • 来自相关话题

限时限量折扣:在一定时间段内打折、推新品、除库存、打造爆款的营销工具 限时限量折扣的作用:提升购买率 买家购买车,收藏夹里的东西一旦打折,立刻会受到系统提示 如何报名:选择营销活动——店铺活动 “创建活动”——单击“限时限量折扣”——单击“创建活动” 进入活动创建页面 1.编辑活动名称 活动名称属于卖家自定义,买家端不显示,可根据自己辨识方便的名称来自由命名,通常以英文名为佳...
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限时限量折扣:在一定时间段内打折、推新品、除库存、打造爆款的营销工具
限时限量折扣的作用:提升购买率 买家购买车,收藏夹里的东西一旦打折,立刻会受到系统提示
如何报名:选择营销活动——店铺活动
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“创建活动”——单击“限时限量折扣”——单击“创建活动”
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进入活动创建页面
1.编辑活动名称
活动名称属于卖家自定义,买家端不显示,可根据自己辨识方便的名称来自由命名,通常以英文名为佳。
2.设置活动开始结束时间
开始时间为当前设置约12小时之后,但是在6小时前开始审核,活动进行期间,所有活动中商品均不能推出活动,产品价格,产品SKU和运费模板,商品编码不能被编辑(产品敏感信息),其他标题,产品详情描述等内容可以编辑,且可以下架,对于可以报名平台活动的卖家建议一般只设置三天,最长不要超过一周,以免出现时间太长,与平台活动起时间冲突
3.添加产品
活动时间设置完成后点击确认进入添加产品页面
注意:一个限时限量最多可以添加40款产品
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如果产品过多可以从一个大维度和四个小分类来精准定位产品
按发布类目选择产品
A、通过产品名称活动产品ID查找
B、按照产品分组查找
C、按照产品负责人查找
D、按照到期时间查找
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1、搜索维度设置好后点击确认
2、随后找到自己想要设置活动的产品,在该产品前面的选框中选中
3、点击下方确认按钮
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单品设置折扣分两部分:全站折扣率和手机折扣率
注意:手机折扣率至少要比全站折扣率低1个百分点
速卖通折扣率为减价折扣基本计算方法为:折扣价=原价*(100%-折扣率)
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按照每个SKU的数量进行设置,直接填写在后面的输入框中,如果是海外仓卖家,注意区分中国发货和海外仓的库存。
设置批量设置单品存库,如果该产品库存稳定,为节约时间可以直接进行产品批量库存设置
1、在批量设置库存文本框中输入要设置的单SKU库存数,点击确认
2、确认单SKU数量后点击下方确认按钮
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批量设置活动库存
如果该活动下产品库存稳定,为节约时间可以直接进行产品批量库存设置
选择需要批量设置的产品,依此设置全站折扣率,手机端折扣率、活动库存和限购数量后确认
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注意事项
1、合理的分配时间
若按每月30日计算,每月的时长为1920/24=每月80天的活动时间量
平均每天保持三个限时限量是没有问题的,20天保证每天3个限时限量,10天保证2个限时限量,月初需要规划好时间,以防前期设置了5、6个限时限量在后期想设置发现没有活动时长,这个是很多新卖家会出现的问题
2、若设置跨月活动,本月以及下次活动都会被减少,比如从9月25至10月7月设置活动,9、10月分别会减少一个活动次数
3、不可提价打折
4、当“全店铺打折”活动和“限时限量折扣”活动时间上有重叠时,以限时限量折扣为最高优化先级展示。“限时限量折扣”结束后,如果“全店铺打折”时间还在继续,该产品会继续展示全店铺打折的折扣
5、限时限量活动中,买家下单即扣减库存,当出现买家支付超时,或者其他原因交易关闭后,被占用库存将回补至原库存继续进行售卖
6、设置好活动分享给VK的买家们
  
 
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【速卖通运营】海外营销推广方法大全

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 1 个评论 • 837 次浏览 • 2016-12-07 10:30 • 来自相关话题

一、搜索引擎营销 搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种。其中,被动搜索包括:搜索引擎竞价(PPC)、搜索引擎优化(SEO)。大部分网站都会不断优化网站结构,获得更 好的自然排名结果,当然这是一项长期的工作,需要企业 长期的投入和关注。 二、社会化媒体营销 像国内的微博、人人网等社交网站一样,国外的社交网站 用户活跃度更高,社交网站的影响力更强,人们会借助社 交平台来晒自己的收...
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一、搜索引擎营销
搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种。其中,被动搜索包括:搜索引擎竞价(PPC)、搜索引擎优化(SEO)。大部分网站都会不断优化网站结构,获得更 好的自然排名结果,当然这是一项长期的工作,需要企业 长期的投入和关注。

二、社会化媒体营销
像国内的微博、人人网等社交网站一样,国外的社交网站 用户活跃度更高,社交网站的影响力更强,人们会借助社 交平台来晒自己的收藏,分享自己的新宝贝,交流生活方 面的问题。商家会借助facebook、twitter、pinterest等 社交网站的分享和互动特点来推广品牌,从而形成很好的口碑传播。

三、外贸B2B平台营销
选择外贸B2B平台营销的时候,企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。比如你是面对拉美市场,目前 Taadekey的效果就比较明显
 
四、邮件营销
邮件营销是中小型外贸企业常用的营销推广方式,也是投 资最小的一种方式。不管你是外贸公司或者外贸SOHO 人士,邮件营销都是很好的维护客户的方法。

五、网络广告营销
网络广告的收费方式有几种:按效果付费(CPM)、按 点击付费(CPC)、按每行动成本(CPA)、按每购买 成本(CPP)、按业绩付费(PFP)等等。
 
六、社区论坛软文营销
国内社区和论坛的活跃度很高,只要你发言,一般国外用 户会很踊跃地回复。因此,很多外贸soho在国外知名的 行业社区和论坛随意打广告,带上自己网站的签名链接等 等,这样往往适得其反,引起国外用户的反感,封号是经 常出现的事。这足以看出软文营销的重要性,量不在多, 有用才行。这种零成本长期受益的软文营销方式,非常适 合中小型外贸企业以及外贸soho人士。

七、视频营销
随着企业影响力的上升,视频营销显得很有必要。我们经 常会在国外知名网站上看到一些知名产品的广告,一旦成 功,口碑的营销力将无法想象,不过最关键的是视频广告 一定要有创意,这样才能形成病毒式营销,直插用户软 肋,吸引用户眼球。
 
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【速卖通运营】全店铺打折具体操作

Aliexpress hi iris 发表了文章 • 0 个评论 • 793 次浏览 • 2016-12-06 14:58 • 来自相关话题

全店铺打折,这个营销工具的含义是可以通过快捷设置整个店铺的产品折扣,快速积累销量和信用,可免费使用,还可以根据商品分组设置不同的折扣,可以在营销活动中设置营销分组,节省时间。 全店铺打折该如何报名 登陆后台——营销活动——店铺活动——全店铺打折    一、营销分组设置 新建分组——编辑分组名——调整顺序 店铺全店铺打折最高折扣不能超过50% 二、单击“组内产品管理”选择添加产品...
全店铺打折,这个营销工具的含义是可以通过快捷设置整个店铺的产品折扣,快速积累销量和信用,可免费使用,还可以根据商品分组设置不同的折扣,可以在营销活动中设置营销分组,节省时间。

全店铺打折该如何报名
登陆后台——营销活动——店铺活动——全店铺打折
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 一、营销分组设置
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新建分组——编辑分组名——调整顺序
店铺全店铺打折最高折扣不能超过50%
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二、单击“组内产品管理”选择添加产品

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如果产品过多可以从四个小分类来精准定位产品来选入分组:
1.通过产品名称或者产品ID查找
2.按照产品分组查找
3.按照产品负责人查找
4.按照到期时间查找
搜索维度设置好后点击确认
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