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速卖通无忧的运费是从哪里扣的?

Aliexpress sugar 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 39 次浏览 • 2017-04-27 15:44 • 来自相关话题

速卖通收到说侵权什么的,这样会有什么影响呢?

Aliexpress 矮冬瓜 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 48 次浏览 • 2017-04-27 15:25 • 来自相关话题

直接换主图影响很大吗

Aliexpress 罗小迪 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 201 次浏览 • 2017-04-27 12:54 • 来自相关话题

速卖通物流怎样选择最优

Aliexpress 罗小迪 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 81 次浏览 • 2017-04-27 12:53 • 来自相关话题

速卖通上的实时曝光是不是看不到了。

Aliexpress 罗小迪 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 84 次浏览 • 2017-04-27 12:51 • 来自相关话题

速卖通上传的产品,在app端不能正常缩放,这个是怎么回事?

Aliexpress 思韵呛白芝麻 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 168 次浏览 • 2017-04-27 11:58 • 来自相关话题

除了烧车以外还有什么方法可以让产品排名排到第一第二页

Aliexpress 失忆 回复了问题 • 2 人关注 • 3 个回复 • 174 次浏览 • 2017-04-27 10:41 • 来自相关话题

速卖通店铺流量下降, 应改从哪几个方向去优化(多上新品,还是调整价格,还是优化详情)

Aliexpress frances 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 768 次浏览 • 2017-04-27 10:30 • 来自相关话题

频繁的优化产品,会不会导致店铺不稳定?

Aliexpress frances 回复了问题 • 3 人关注 • 3 个回复 • 261 次浏览 • 2017-04-27 10:26 • 来自相关话题

产品链接被屏蔽

Aliexpress TinaTian 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 129 次浏览 • 2017-04-27 10:13 • 来自相关话题

全店铺打折,不是很懂,我这样两个一起会叠加不?

Aliexpress 罗小迪 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 150 次浏览 • 2017-04-26 12:49 • 来自相关话题

速卖通从后台数据查询排名只是pc端的,那手机端的排名能查到吗?

Aliexpress 罗小迪 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 150 次浏览 • 2017-04-26 12:47 • 来自相关话题

弄个补差价链接 但是里面还是要设置运费模板 我设了包邮, 但是不发货好像不行吧?难道要买个单号虚假发货?

Aliexpress TinaTian 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 90 次浏览 • 2017-04-25 14:57 • 来自相关话题

国外供应商采购需求资料

Aliexpress 罗小迪 发表了文章 • 0 个评论 • 423 次浏览 • 2017-04-25 13:22 • 来自相关话题

怎么联系到itao上面的网红?

Aliexpress 罗小迪 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 294 次浏览 • 2017-04-25 13:14 • 来自相关话题

跨境电商平台有哪些?

Aliexpress 罗小迪 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 168 次浏览 • 2017-04-25 13:13 • 来自相关话题

速卖通开店一个半月,产品数30,店铺浏览量/店铺访客数在多少算是正常的?

Aliexpress 罗小迪 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 189 次浏览 • 2017-04-25 13:12 • 来自相关话题

刷单会降低产品排名吗?

Aliexpress 唯一&最美时光 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 273 次浏览 • 2017-04-25 09:05 • 来自相关话题

开直通车后台数据显示都是在第二页的,但是去买家首页去搜索在第二页就找不到呢??

Aliexpress TinaTian 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 123 次浏览 • 2017-04-24 16:21 • 来自相关话题

速卖通店铺的Top Brand标识是不是只有金牌卖家才有的

Aliexpress H1 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 168 次浏览 • 2017-04-24 16:05 • 来自相关话题

怎么办 明显坑人

Aliexpress 罗小迪 回复了问题 • 5 人关注 • 5 个回复 • 270 次浏览 • 2017-04-24 13:03 • 来自相关话题

我的店铺,现在都是低价产品出单,价格高的都没人买,应该怎么办?

Aliexpress 罗小迪 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 183 次浏览 • 2017-04-24 13:02 • 来自相关话题

比较流行的关键词查询工具站(朋友转载过来的)

Aliexpress 罗小迪 发表了文章 • 2 个评论 • 354 次浏览 • 2017-04-23 22:09 • 来自相关话题

2017速卖通招商新规!

Aliexpress 猪头卡卡西 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 276 次浏览 • 2017-04-23 16:09 • 来自相关话题

4月21号 敬请期待麦言站长【思韵呛白芝麻】 直播分享速卖通运营中如何快速解决曝光问题

Aliexpress H1 回复了问题 • 15 人关注 • 8 个回复 • 615 次浏览 • 2017-04-22 14:02 • 来自相关话题

速卖通店铺多维度分析思路

Aliexpress 罗小迪 发表了文章 • 4 个评论 • 3585 次浏览 • 2017-04-22 12:57 • 来自相关话题

速卖通中文商标是不是排名排不过英文商标的产品?

Aliexpress 存在 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 330 次浏览 • 2017-04-21 11:20 • 来自相关话题

提示必填属性缺失,对店铺有什么影响吗?

Aliexpress 孤单伴我行丶 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 189 次浏览 • 2017-04-21 11:20 • 来自相关话题

速卖通新店会有流量扶持吗

Aliexpress Lucien 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 342 次浏览 • 2017-04-21 09:09 • 来自相关话题

转化率波动很大是什么原因?没有修改过商品,突然转化率就降了,是平台控制的吗

Aliexpress 罗小迪 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 252 次浏览 • 2017-04-20 22:19 • 来自相关话题

影响速卖通产品排名的13个主要因素

Aliexpress 罗小迪 发表了文章 • 19 个评论 • 4767 次浏览 • 2017-04-20 12:56 • 来自相关话题

如何优化T恤的listing

Aliexpress 罗小迪 回复了问题 • 6 人关注 • 8 个回复 • 549 次浏览 • 2017-04-20 12:44 • 来自相关话题

我能添加香港的银行卡提取美金吗?

Aliexpress zheng 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 90 次浏览 • 2017-04-20 11:14 • 来自相关话题

速卖通有人做退税吗?

Aliexpress zheng 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 144 次浏览 • 2017-04-20 11:12 • 来自相关话题

请问帽子怎么打包好

Aliexpress buckong 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 258 次浏览 • 2017-04-19 15:14 • 来自相关话题

问下营业执照上的经营类目和速卖通上经营类目不一样可以吗?

Aliexpress TinaTian 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 33006 次浏览 • 2017-04-19 14:25 • 来自相关话题

跨境电商Keywordspy关键词分析工具

Amazon 山大王 回复了问题 • 17 人关注 • 7 个回复 • 2222 次浏览 • 2017-04-19 10:08 • 来自相关话题

产品之前都已经审核过了,为什么现在又审核不过呢?

Aliexpress 白花油 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 210 次浏览 • 2017-04-19 09:13 • 来自相关话题

如何重新开启店铺?

Aliexpress allenstarxu 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 243 次浏览 • 2017-04-18 18:06 • 来自相关话题

请问大家有利用itao引流过吗?怎么弄啊?

Aliexpress Aomike 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 369 次浏览 • 2017-04-18 16:28 • 来自相关话题

玩转yandex关键词广告

Aliexpress 由美 发表了文章 • 0 个评论 • 984 次浏览 • 2017-04-18 12:00 • 来自相关话题

速卖通收款有没有通过企业支付宝这个流水?还是说直接钱从国际支付宝到自己绑定的个人银行卡的?

Aliexpress 存在 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 177 次浏览 • 2017-04-18 09:53 • 来自相关话题

关于速卖通平台女装类目New标志,谁知道是怎么评的?

Aliexpress 小仙女 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 396 次浏览 • 2017-04-18 09:08 • 来自相关话题

推广受限如何解决

Aliexpress 叛逆 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 168 次浏览 • 2017-04-18 08:37 • 来自相关话题

寻找玩具类目 积木 经典玩具 的同行朋友

Aliexpress FUSUDEDIFANG 回复了问题 • 5 人关注 • 5 个回复 • 1315 次浏览 • 2017-04-17 21:07 • 来自相关话题

请问大家知道哪些好的货代公司啊?

Aliexpress 围观群众1号 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 333 次浏览 • 2017-04-17 17:33 • 来自相关话题

有谁做了自主推广的,请问是怎么操作的?

Aliexpress 孤单伴我行丶 回复了问题 • 9 人关注 • 8 个回复 • 792 次浏览 • 2017-04-17 10:49 • 来自相关话题

速卖通的标题形式,属性词,关键词等如何排序会更佳?

Aliexpress 屁屁 回复了问题 • 39 人关注 • 27 个回复 • 9716 次浏览 • 2017-04-17 09:42 • 来自相关话题

速卖通新手应如何运营店铺 连载篇

Aliexpress 屁屁 回复了问题 • 59 人关注 • 33 个回复 • 6181 次浏览 • 2017-04-17 09:40 • 来自相关话题

条新动态, 点击查看
2年之后,我们还可以做什么平台?
2年之后,我们还可以做什么平台?
2015速卖通双11跨境出口共产生2124万笔订单,创历史最高记录,覆盖到214个国家和地区,无线成交占比达到40%。
其实从这个数据可以看到双十一当天的订单量是平时的百分之40了。
速卖通会推出双十一的平台报名活动,可以把店里一些销量 好评量高的,报名活动,... 显示全部 »
2015速卖通双11跨境出口共产生2124万笔订单,创历史最高记录,覆盖到214个国家和地区,无线成交占比达到40%。
其实从这个数据可以看到双十一当天的订单量是平时的百分之40了。
速卖通会推出双十一的平台报名活动,可以把店里一些销量 好评量高的,报名活动,但是有一些新卖家会想,我店刚开,没有什么高流量产品,那怎么办?
 
 
hi iris

hi iris 回答了问题 • 2016-09-24 14:58 • 33 个回复 不感兴趣

速卖通新手应如何运营店铺 连载篇

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当我们的产品都上传好后,要懂得利用后台的店铺活动。
店铺活动有 一、限时限量折扣 
限时限量折扣是由卖家自主选择活动商品和活动时间,设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存,是卖家最爱的一款工具。
设置限时折扣的的用  1 ... 显示全部 »
当我们的产品都上传好后,要懂得利用后台的店铺活动。
店铺活动有 一、限时限量折扣 
限时限量折扣是由卖家自主选择活动商品和活动时间,设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存,是卖家最爱的一款工具。
设置限时折扣的的用  1 买家搜索时可以使用sale items 条件进行筛选
                   2 产品的灰展示折扣信息,吸引买家
设置流程,创建活动-添加产品-设置折扣与数量
填写活动名称,这里的活动名称不会展示给到客户,选择活动的开始时间与结束时间
这是的时间是按美国时间计算的,设置后就可以进行打折产品的添加,注意这里的
折扣率不要填写错误了,如你是要打9折,那就是填写10。填写好提交后,当活动显示未开始,
你都可以进行修改添加与删除,24小时后活动显示等待展示就不行任何修改。
曾小奇

曾小奇 回答了问题 • 2016-10-17 10:28 • 8 个回复 不感兴趣

求推荐:常用的关键词工具查询站。

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一:SEO常用关键词查询工具站

1、Google Adword
     https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

2、Keyword Tracker
     http://fr... 显示全部 »
一:SEO常用关键词查询工具站

1、Google Adword
     https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

2、Keyword Tracker
     http://freekeywords.wordtracker.com/

3、Keyword Discovery
     http://www.keyworddiscovery.com/search.html

4、Wordze
    http://www.wordze.com/  

5、SEO Book Keyword Tool。
     http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/
 
6、SEO Digger
    http://seodigger.com/

7、Keyword Spy
      http://www.keywordspy.com/

8、Spyfu
      http://www.spyfu.com/

9、Nichebot
   http://www.nichebot.com/

二:其他关键词查询工具

1、Google Search Suggest
     http://www.google.com/webhp?complete=1

2、MSN Adcenter Keyword Tools
     http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx

3、Google Sets
     http://labs.google.com/sets


4、Google Related Keywords
     http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php

5、Keyword Research tool
     http://www.webmaster-toolkit.com/keyword-research-tool.shtml

6、Keyword Data Miner Tool
     http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/

三:关键词趋势类工具站

1、eBay Pulse
     http://pulse.ebay.com/

2、Yahoo! Buzz
      http://buzz.yahoo.com/overall/

3、Google Hot Trends
     http://www.google.com/trends/hottrends

4、 Google Trends
       http://www.google.com/trends

5、Google Zeitgeist
     http://www.google.com/press/zeitgeist.html

6、AOL Search Hot Searches
     http://hot.aol.com/

7、PPydt Trends
     http://www.pp9pp9.cn/

8、Ask Jeeves Interesting Queries
    http://sp.ask.com/docs/about/jeevesiq.html

9、Lycos Hot 50
     http://50.lycos.com/

四:其他关键词工具

1、Thesaurus.com
     http://Thesaurus.reference.com/

2、Dependcy-based Words Similarity
     http://www.cs.ualberta.ca/%7Elindek/demos/depsim.htm
 
3、Hitwise Search Inteiligence
     http://www.hitwise.com

五:关键词搜索工具推荐

     http://www.Triplify.com

此内容来源于之前购买的帮主书上的推荐。
 
             下面介绍一下关于速卖通的简单排序规则

首先我们要了解标题的用途是什么就是让买家找到你的产品

那么买家会用到的词就是你需要设置的词

关于排序流程:当买家搜索后系统会计算一下你这个产品的排序的评分:那这个评分受两个属性的影响1:相关... 显示全部 »
             下面介绍一下关于速卖通的简单排序规则

首先我们要了解标题的用途是什么就是让买家找到你的产品

那么买家会用到的词就是你需要设置的词

关于排序流程:当买家搜索后系统会计算一下你这个产品的排序的评分:那这个评分受两个属性的影响1:相关性得分:系统会判断一下你的产品是不是买家想要的,会从三个方面判断a类目 b 标题 c 属性

2:商业性得分:主要是店铺的得分,店铺得分会从以下几方面判断

a 可成交性,系统会结合产品和卖家等多方面信息预测产品未来的可成交性。

b 服务能力,平台会根据产品和卖家在服务类指标上的表现有硬性要求。

c 反作弊:平台会对作弊的产品对卖家会有较大力度的处罚。三者的重要性同等重要。

可成交性:交易模型是基础,得分越高,排名越高。服务能力:交易不行的卖家和产品,服务再好也排不上去,而服务不够好的卖家和产品,交易再好,也会被排下去,反作弊:作弊对产品和对卖家的影响也很大,特别是发生重复铺货,类目错放之类严重作弊的产品,会直接降到排序最后,甚至屏蔽,对整个店铺产品的排序也会影响

策略:词语覆盖,流量最大化,标题就是为一个产品设置一个标题,标题主要针对的就是买家和他们所用到的词,那么我们要先了解卖家的搜索词习惯,

先清楚流量分配的话主要按大卖家 大词 中卖家 中词  小卖家 小词,像大词每种产品也就几个,但同时它的流量也是最高的,中词大概就十几个,流量分配也处于中层。小词就是成千上万的,但是流量也是分配的很少的。流量分配主要是大卖家 中卖家 小卖家,所以大卖家的产品主要都会用到一些大词,因为它流量分配的较高,像中词 小词的大麦们也顾及不上,但是如果你是小卖家,过多的去使用大词,也就是去跟大麦家们拼了。这种时候你就处于劣势状态,加上本身你的店铺流量也少。所以不要盲目的使用大词。像中卖家 小卖家这些中词和小词就是你的机会,所以不同阶段的卖家,用不同阶段的词。举个例子如:你是婚纱的卖家在写标题的时候直接就是填写婚纱礼服,像在平台婚纱礼服wedding dres这个关键词搜索数量就达到30几万,那也就是说我们的产品要在30万件产品里竞争,这个竞争量就是非常的大

但是如果我们的产品是长袖婚纱礼服的话,我们加上wedding dress long sleeve,这个搜索词就7万多,那这个竞争就小很多了,而且当顾客想要购买的就是长袖的婚纱礼服时,点击进去是就是自己想要的长袖是,那买家也就会去详细的查看,如果你只是填写婚纱礼服,买家想买的是无袖礼服时,当买家点击进去看到的是长袖的,那买家就会直接关闭页面了,那这流量也就流失了。所以关于产品的一些小词都可以进行一个填写

 

像大卖家通常只使用大词,所以我们经常能看到在产品首页的有些产品标题都比较短简,但是都是一些大词,所以设置标题对于他们来讲都是很简单的,只要用上大词就好。

当然还有一些土豪卖家,只用一些大词贵词,当然贵的词也都是一些好词。然后去直通车烧钱,所以无论怎样他的产品都能在前俩页

 

对于中小卖家竞争比较激烈,毕竟中小卖家占主流人群,为什么中小卖家不要过分使用大词,主要从流量角度来说的,因为中小卖家使用大词的话,是不会从大词里获得流量的。所以能为中小卖家带来流量的词,只能是中小词才能给我们带来流量,所以对我们来说要做到词语覆盖,来实现流量最大化,同时这些流量是免费的,是自然搜索流量,如果有些卖家使用直通车等等一些收费流量的话,那就不在这个范围内,因为你使用直通车带来的流量,那并不是自然搜索流量

 

制作标题:首先收集数据(了解市场):1数据纵横 2 关注卖家频道 卖家论坛 3 ebay 等外国电商网站 4google 搜索工具 5 海外论坛

数据纵横里关于关键词的搜索之前在介绍直通车关键词搜索时有介绍到,这里就不多做介绍了方法了,相关链接:http://www.maiyanbbs.com/article/174 ,像词语分很多种,有热搜词,属性词,类似衣服尺寸,款式,颜色,材质。还有一些修饰词如2016年新款

标题主要由:核心词汇+属性词+流量词

核心词:行业热门词(影响排序,影响点击率)像这种词并不是真的会给我们带来流量,只是当我们使用这些词系统在进行判定的时候,你的相关性会得分,如果你不用的话,你的相关性得分可能就没那么高,但是这类词并不是决定你流量的词,因为这种词竞争比较激烈,比较难排到前面去,像这类热门词通常是行业通用的词,通常会放在标题最前面。因为买家通常都是看前几个单词,所以我们要把这类核心词放前面。以吸引买家。

属性词:长度 颜色等(影响排序,影响点击率) 像系统判断标题的时候不止会看一些热门词,还有看属性词,所以当你标题出现属性的时候系统会认为你这个标题比较正规,信息比较丰富,品质比较优秀,然后买家通过类目,还有一些属性词去筛选的话,这个也是有影响的。

流量词:能带来流量的词 这种词会把它放在最后面的,因为这类词基本只是用来给搜索引擎看的,并不是给买家看得,由于这些词都是一些中词和小词买家相对来说并不是那么关注。但也并不是所有类目都是这样的,比如你买的是一些你独有的款式,别人是没有的。那么这时候你就可以把这类词放第一位。所以说产品标题排序,要把买家来说是最重要的词放第一位,买家其次重要放在第二位,最不重要的放在最后面,但是对于搜索引擎来说这个标题的排序没有什么影响的,所以可以根据自己的产品随意组合

 

以上主要是介绍一个产品设置标题,但是我们为许多个产品批量设置标题该怎么办,像一些大卖家有上千个SKU,如做服装,鞋包等等这些SKU量都是比较大的。如果在这种情况下,你每一个产品都用刚刚那种方式去设置标题的话,那你的工作量是非常大的。这时候该怎么处理呢?可以根据以下方式

核心词(不变部分)+属性词(可变部分)+流量词(可替换部分)

如果我们有很多个产品的,如鞋子等产品这些核心词变化就没那么大,我们把这部分叫做不变的部分,属性词是可变的部分,像高跟鞋根据高度不同 对它的属性词做小小的调整,并不是全都变,只是变一部分,根据产品的不同来做对应的修改,流量词可替换部分,我们会把流量词进行批量替换,达到覆盖词表 自然搜索流量最大化的结果, 所以我们会把一些中词和小词放进去,并且进行一个替换,这样子就实现了我们整个店铺覆盖了足够多的词,也就实现了我们这个店铺免费的流量,自然搜索流量的最大化的效果。

引流款:增加店铺曝光 提升产品的搜索排序 提升店铺的转化能力 为店铺引入流量,像引流款通常每个店铺通常有几款,它不同爆款会付出足够多人力物力财力,但是比一般的产品也会多一些,这些产品价格也会低一些,利润也会高一些像这些产品也会用来报活动,大家知道像活动报名一个活动只能报一件产品,那么多的活动可以报,为什么我们不多用几个产品去报一下呢?像这些引流款可以叫备用的爆款,爆款通常会投入过大的人力物力财力,但是爆款没有很大的盈利,有些可能是亏损的,爆款主要的目的是把一些优质的流量导入到我们店铺里来,让我们的买家可以购买我们店铺里的其它利润款,从而形成我们的一些盈利,这是我们爆款最主要的目的

 

利润款:为店铺提供利润,靠引流款带动销量

对于不同类型的产品如何批量设置标题,

爆款设置标题特点:倾注绝大多数人力,物力,财力

策略:核心词汇+修饰词+属性词,因为对我们来说我们的爆款就相当于是土豪玩家一样,眼里只有最好的词,最昂贵的词,能为你带来最多流量的词,所以当我们去为爆款设置标题的时候,我们会把那个最顶级的最核心的那个词放在第一位。然后把一些修饰词放第二位,修饰词是为了提高我们这个产品的点击率,如2016年新款,质量最好,或者说全平台品质最好的。然后把必不可少的属性词放最后,因为属性词不会影响我们的排行我们的点击,由于是必不可少的还是要加,由于它是爆款,所以不需要为我们整个店铺做一个词语的覆盖,它的目的确实是为我们带来流量,但它并不是通过这种方式来给我们带来流量,我们的目的是把它打造成我们店铺的爆款,来形成一个销量第一的产品,一个全拓产品,所以它不需要做流量覆盖,它的标题没有上面所说的要做一个流量词的部分

引流款设置标题特点:广告花费不如爆款,用于报活动,拓展店铺流量来源(预备爆款)

策略:核心词汇+修饰词+属性词+(次级热词)它的标题和爆款标题构造是一样的,它是用做预备爆款,为店铺拓展一个流量来源,它是为了用作预备爆款的,那我们会稍微拓展它的流量面所以加次级热词,这里的次级热词会加入到修饰词里或核心词里,所以引流款的标题主要还是由三个核心组成的。

利润款设置标题特点,因为它承担了为店铺带来自然搜索的流量任务,承担了为我们店铺带来免费流量的任务,它的标题就是最原始的办法,也就是一开始所的方法核心词汇+属性词+流量词
速卖通小邓

速卖通小邓 回答了问题 • 2016-11-17 13:08 • 5 个回复 不感兴趣

谈谈你对速卖通运营的思路

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兄弟,都是差不多的,跨境电商火热发展中...政策支持。捞钱商家平台也有不少。我们都知道目前亚马逊的服务知名度各方面在跨境电商都是最好的,但是这个对中国卖家要求也是坑爹了,变态两个字形容,还是希望我们国内速卖通平台能做起来,最起码交流方便;然后说说我对速卖通的感... 显示全部 »
兄弟,都是差不多的,跨境电商火热发展中...政策支持。捞钱商家平台也有不少。我们都知道目前亚马逊的服务知名度各方面在跨境电商都是最好的,但是这个对中国卖家要求也是坑爹了,变态两个字形容,还是希望我们国内速卖通平台能做起来,最起码交流方便;然后说说我对速卖通的感觉吧
 
作为一个后起跨境平台速卖通开始做法铺货,所以初期对卖家要求不是很高,要的是量级卖家基数,有一定基数卖家,平台规则细化肯定越来越详细的,,提升客户购物体验,这是一个基本套路。
我对速卖通目前情况了解的简单聊下
首先要熟悉阿里巴巴速卖通后台,熟悉后台数据参数的含义.
1.确定好行业类目,这个很重要,选择自己熟悉的领域,运营上手快,也不会被坑,少坑。
然后就是做自己店铺时要产品优化,楼主已经说咯要做的详细事项;

对于爆款,速卖通本身他自己有一个特色运营方面自己投入大,为卖家倒流量,我们买家要抓住机会,收集信息,做好打造爆款准备。
爆款选择好之后,就是对应这类爆款做好关联销售,二次销售才是我们的利润空间,这个非常重要。
关于爆款的转化率这里要简单的带过一总结:
1.寻找本行业的核心关键词和长尾关键词
2.根据自己的能力判断什么样的关键词适合自己的单品
3.要有像样的主图和宝贝详情页(美工的重要性),一款宝贝的转化率很大程度上在客人的视觉感官上。
4.店铺模板购买和店铺装修
5.新店我们可以先规划100个商品做为开始。

重视好评率,重视客户体验。商业本质啊,以客户体验为主,虽然亚马逊变态但也有值得学习,这一点要向亚马逊看齐。  
主动引流和站外营销。这个还在研究中

 

 
首先我们要了解 曝光量——浏览量 ——订单数  即  曝光量——点击率——浏览支付订单转化率
要想提升转化,那么我们要做到曝光高且精准,点击率要有,在后期配合产品详情页的卖点挖掘与展现才能提升转化率。

1、曝光高 流量
首先要覆盖关键词,产品不同时期使用合适... 显示全部 »
首先我们要了解 曝光量——浏览量 ——订单数  即  曝光量——点击率——浏览支付订单转化率
要想提升转化,那么我们要做到曝光高且精准,点击率要有,在后期配合产品详情页的卖点挖掘与展现才能提升转化率。

1、曝光高 流量
首先要覆盖关键词,产品不同时期使用合适的关键词标题:核心词+属性词+形容词+流量词,属性尽可能填全(基本属性要写满,同时多借鉴下平台的热门属性和同类热销对手的产品属性),因为完整的属性可以提升产品曝光,同时对产品的基础分有利。
 
推广流量的渠道:平台活动,比如大促,国家团购,无线,节日;直通车定点购买流量;站外引流:SNS,搜索投放,广告等。 
 产品关联:价格相近,类目以选品专家作依据,位置不定,美工靠技术,店铺装修:排版,模块,海报,排行 

2、点击率
多搜索产品标题中涉及到的热词,分析搜索结果下主图的环境,利用差异性展示来达到有效吸引买家关注并点击行为
 
3、产品本身
无论是网购还是实体购物,销售之所以发生是建立在买卖双方之间信任关系的构建上。卖家应该剖析产品功能与卖点,要从买家角度去看产品的好,只有换位思考,才知道从消费者角度理解并更合理的展现产品特点。

4、如果有未付款的产品,要及时催付。
记住,催付并非只是发封简单的“付款就发货”的邮件提醒。而是针对不同产品,来制定差异化的提醒文案。

5、利用老会员营销增加回购订单

6、在挖掘平台搜索潜力时,也可以多借助些站外社交平台宣传自己产品,这算是补充,在速卖通产品全面商标化的现在,站外营销推广是必然要做的一件事。说到底,利用各种方式引流,都是为了更好的售卖。
谢邀,突破现有单量,建议多上产品,做多几个爆款,至于你说的爆款销量慢慢下去,不清楚你是做什么类目的产品,注意产品的更新换代,还有多关注产品每天的排名以及同行的产品价格,如果有利润空间,可以适当降低价格,多关注关键词的变化以及热搜。
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