麦言跨境电商卖家发言社区

微博登录 QQ 登录

有没有亚马逊选品的思路分享,一款产品,从市场调研到上架,打造成爆款的方案

这几年在公司负责产品方面的工作给我带来的一些思考

我思考的内容包括:我们作为一个卖家靠什么立足,公司的价值靠什么来沉淀,然后在产品特点方面我们应该用什么样的思路。

1未来我们靠什么立足?
事 实上我们目前的外贸电商其实是抢了的国外贸易商的生意,价格是我们最大的优势,为什么我们有这么大的价格优势?是因为我们没有本地化的影响,没有本地化 的服务生,没有本地化的仓储成本,没有本地化的劳务成本,就是我们不用聘请外国人,所以我们有了这个优势。事实上我们服务是非常的不够的。
我觉得目前作为卖家有两种发展模式:
第一种、不断的去寻求有价格差的产品去寻找有利用空间的产品
第二种、专注于细分的产品,并且将其差异化,不断的去抢占这个产品更大的份额。
我们公司的选择是围绕亚马逊去把产品做成,不断的去改进产品做好营销服务。我认为比较理想的一个状态是我们未来要把开发产品变成研发产品,也就是我们把找产品变成去做产品功能方面的一些改进,但这条路非常的难,但是这也必须要做。

2公司价值怎么样去沉淀?
这是由我们建立以来电商很多上市后并购方面给我们带来的启发,我们怎么样变成有价值的公司?
必 须要承认的是如果我们是纯卖货的企业,纯卖货的卖家,这个东西其实跟华强北上开档口没有什么区别,一个风投机构他不会去投资华强北的某个店铺对吧,他不 是没有价值只是没有高价值。当然我们并不是每个企业都要上市,但是我们要从上市的这些概率里面去寻找公司未来要怎么样去发展?  
我认为公司的价值沉淀下来应该有以下几点:商标或者说品牌,还有差异化的产品就是你自己特有的产品,还有你的客户,还有公司的团队。

3产品的拓展思路
   到底是基于细分客户群的需求还是基于产品的原料技术?我打个比方什么样的产品特点收录才叫做基于基本客户群需求,假设我是卖自行车头盔的,我的受众是骑 自行车的人,他可能还要买自行车其他的配件,要买手电筒还要买鞋子衣服骑行服,运动摄像机等等其他一些东西,我的定位如果是这个骑自行车人,那他在骑行的 时候 所需要的一切产品的定位就是属于基于细分客户群的需求。
 

查看更多回复请先登录注册