我的拍卖每次是快结束的时候才有人拍,虽然卖出去了,但是起拍价都是亏本的,我看别人都是好几个人出价,是我上架时间问题吗?

Roy - 一句话介绍不了自己

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ebay是以拍卖起家的,
但从15年开始,Amazon迅速崛起后,导致中高端客户的流失。
流量下降,优质客户不玩了。所以现在的拍卖以我个人的感受来说大部分都是亏损的。
但是
拍卖的核心还是产品。
本身就卖1-2美金的,其实现在根本就没有拍卖的意义了。
前两年义乌将ebay的拍卖玩到了极致。
一天一个账号上个几百上千的拍卖,3天一拍。基本是0.99 1.99起拍。
那么轻轻松松一个账号几百单,搞个十几个账号就一天几千单。利润率30%+
但后来中邮50g,ebay拍卖政策改革。导致这些低价值的产品完全拍不出去。
那怎么办,还得拍啊。所以客户的选择性越来越多,也只会在最后一刻才下手。
所以价格就这么生生的下来了。
 
说完低价值。
正常价格的产品该怎么去拍卖呢?
首先你要分清楚,你是为了引流还是销售
任何拍卖都要做好亏损的准备(以前经常拍卖价比销售价高多了)
拍卖分为1 3 5 7 10天
1 3天现在上架费是1USD,为了销售 对产品有信心的可以去操作。
5 7 10天的拍卖对应有
0.01起拍+10天 设置底价 (高价值引流推荐。但成本高。偶尔可以把底价去掉。快结束的时候直接end,不能多)
0.01起拍+运费
产品+运费=原价或稍低拍卖
常规的0.99+5 7 10天都好
高价值产品0.01起拍,第二天放一个原价拍卖 (对比作用,只要第一个有人拍那么两个拍卖会同时显示)
 
回到产品。
拍卖还是试验产品的一个非常好的方法
如果一个你成本价是10美金的产品 几次拍卖都是3-4美金的结果。
那么你就要思考下是不是你的供应链出问题。很多时候你会发现,别人卖的好的产品你倒算回来你怎么做都是亏的。但别人肯定是有钱做的。
那么这种产品你还是放弃吧。
其他一些小技巧比如上架时间 站点 item specific 是否其他站点显示。
这些都是需要自己去慢慢摸索总结经验的
每个账号每个人的情况都是不一样的
别人只能教你方法
教不了你怎么做
 

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