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【亚马逊运营】亚马逊A+页面与亚马逊 Vendor Express, Vendor Central详解

messi小号 发布的文章 • 0 人评论 • 1455 次浏览 • 2016-08-30 16:36

“A+页面”简单来说就是图文并茂的描述页面:(大麦的,大家懂哈)
















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亚马逊卖家最容易犯的一些错误

麦言 小麦 发布的文章 • 0 人评论 • 790 次浏览 • 2016-08-08 11:44

        在运营亚马逊时,卖家们可能会出现犯了一些未曾察觉的错误,导致为卖家们的订单销量大幅度下降。下面小编列出七个亚马逊卖家们最容易犯的错误,对照一下,您有没有犯过或正在犯以下错误呢?

1. 不注重亚马逊分类和模板更新
Amazon会不定时的对产品类目和商品刊登模板进行更新和调整,如果卖家们没有实时关注这些更新信息,可能会浪费掉很多销售机会,所以希望卖家朋友们实时关注 亚马逊的...

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        在运营亚马逊时,卖家们可能会出现犯了一些未曾察觉的错误,导致为卖家们的订单销量大幅度下降。下面小编列出七个亚马逊卖家们最容易犯的错误,对照一下,您有没有犯过或正在犯以下错误呢?

1. 不注重亚马逊分类和模板更新
Amazon会不定时的对产品类目和商品刊登模板进行更新和调整,如果卖家们没有实时关注这些更新信息,可能会浪费掉很多销售机会,所以希望卖家朋友们实时关注 亚马逊的官方调整信息,做好准备,抓住商机。

2. 没有对亚马逊流量进行深入数据分析
同时要想做好亚马逊店铺运营,对帖子的流量数据需要深入分析非常重要,卖家需要通过了解自己店铺中每一个产品 的数据表现情况,来判断产品在销售过程中哪些地方是待改进的,从而不断提升自己的店铺运营能力。

3.亚马逊封了店铺账号
对于Amazon卖家来说,这个是非常严重的问题了,账号一旦被Amazon关闭,就不能在Amazon平台上进行销售了,虽然大部分情况下可以申诉挽回账号,但是期间带来的直接损失也是不小的,更不用说那种账号彻底被封的情况了。

4. 没有review就进行推广新帖
据 调查数据显示,在Amazon购物的用户,有超过70%的人需要参考review才会下单购买,所以说产品review对Listing的转化率有极大的 影响。同时 review还有一定的排名权重,有的卖家可能想通过帖子的正常的销售来获取review,但是Amazon正常购买用户的留评率非常低,大约只在2%左 右,所 以要想完全靠新帖产生的自然销售订单来获得一定数量的review是非常难的。不过,Amazon规则里面是允许卖家通过折扣或者免费产品来获取测评人对 产品的 真实review的。所以建议卖家在新帖上线时就可以联系亚马逊测评人,开始为帖子积累原始的review,除了获得排名权重以外,还可以为新用户在选购 产品时提供参考,提升帖子的转化率。

5. 选择品类的时候没有进行市场调研
此问题也是很多卖家容易犯的,特别是新手卖家,选择 一个品类前都没有充分做好前期市场调研准备,完全凭“感觉”,产品的市场容量、生命周期和竞品情况没有调查清楚,很可能会让卖家遭受巨大的经济损失,例如 进入某品类以后才发现竞争对手过强、产品已经升级换代或者产品有专利限制等问题,到时候后悔莫及。

6. 忽略品牌意识,跟不上行业发展节奏
Amazon 平台的品牌发展分三个阶段,白牌、商标到品牌,目前很多Amazon卖家已经走出跟卖的运营模式,自行注册了商标进行运营,同时开始向品牌化运营的方向发 展。可以看出,现在进行跟卖越来越难,大部分卖家都开始注重防跟卖了。所以,与其想着如何跟卖别人,还不如顺应行业发展规律,培养自己的品牌意识,逐步转 向到品牌化运营上来。

7. 忽略产品参数的重要性
Amazon使用的是A9算法,A9算法一个重要的特点就是产品相关性展示, 也 就是说算法会参考产品之间参数的相关性来为用户做产品推荐展示,如果卖家在 Listing优化的时候忽略掉补充完整的产品参数的话,很可能就会浪费掉Amazon导致系统关联推荐产品这项销售机会,白白错失一部分目标用户。
 

商品收到货已破损算不算A-Z?

Zhiyuan No 2 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 764 次浏览 • 2017-03-29 11:48 • 来自相关话题

产品的市场容量

泰迪 回复了问题 • 29 人关注 • 9 个回复 • 14163 次浏览 • 2017-03-29 11:45 • 来自相关话题

好不容易得来的amazon choice标志,销量提升了,但没货了

泰迪 回复了问题 • 4 人关注 • 4 个回复 • 150 次浏览 • 2017-03-29 11:42 • 来自相关话题

跟卖自己的产品,后台输入ASIN 找不到产品啊?

月光宝盒の紫 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 66 次浏览 • 2017-03-29 11:15 • 来自相关话题

【实操】三个招数拯救Review差评

月光宝盒の紫 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 45 次浏览 • 2017-03-29 11:03 • 来自相关话题

同一个产品可以放在同一个大类的多个类目下吗

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冰_破 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 39 次浏览 • 2017-03-29 11:00 • 来自相关话题

亚马逊上传文件上图片链接大家都用什么软件啊啊啊

冰_破 回复了问题 • 6 人关注 • 3 个回复 • 124 次浏览 • 2017-03-29 10:30 • 来自相关话题

翻墙工具推荐

冰_破 回复了问题 • 11 人关注 • 4 个回复 • 204 次浏览 • 2017-03-29 10:29 • 来自相关话题

Amazon ARA即亚马逊高级零售分析功能这个怎么样?

大头 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 105 次浏览 • 2017-03-29 09:50 • 来自相关话题

我用模板上传变体, 上传几次还是不行,大神 可以指点一下么?

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大头 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 39 次浏览 • 2017-03-29 09:47 • 来自相关话题

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亚马逊Hunk 回复了问题 • 8 人关注 • 4 个回复 • 250 次浏览 • 2017-03-29 07:05 • 来自相关话题

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刘伟 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 135 次浏览 • 2017-03-28 20:49 • 来自相关话题

在那个时间段做站外推广效果比较好呢

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Steven杨 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 51 次浏览 • 2017-03-28 18:34 • 来自相关话题

亚马逊注册个人卖家有关疑问

UP 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 107 次浏览 • 2017-03-28 17:47 • 来自相关话题

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亮仔 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 1400 次浏览 • 2017-03-28 15:29 • 来自相关话题

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亮仔 回复了问题 • 28 人关注 • 11 个回复 • 3285 次浏览 • 2017-03-28 15:21 • 来自相关话题

注册账户被中止

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沙漠 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 72 次浏览 • 2017-03-28 15:17 • 来自相关话题

Amazon ARA即亚马逊高级零售分析功能助店铺精细运营!!!

小小 发表了文章 • 3 个评论 • 1359 次浏览 • 2017-03-28 14:00 • 来自相关话题

  一、首先我们直接来了解下Amazon ARA是什么呢?   Amazon ARA的全称是Amazon Retail Analytics Premium,翻译成中文的意思是:亚马逊高级零售分析功能。 由于这项功能提供的数据分析能够非常完备,功能极强,所以Amazon为这项功能的用户设置了较高的门槛,大家看一看便知道了: 必须为Amazon Vendor卖家 年使用费为3万美...

数据.jpg

  一、首先我们直接来了解下Amazon ARA是什么呢?
 
Amazon ARA的全称是Amazon Retail Analytics Premium,翻译成中文的意思是:亚马逊高级零售分析功能。
由于这项功能提供的数据分析能够非常完备,功能极强,所以Amazon为这项功能的用户设置了较高的门槛,大家看一看便知道了:


必须为Amazon Vendor卖家

年使用费为3万美金(约合20多万人民币)



如果你是Vendor账户,同时有财力负担得起这一年20多万的费用,你可以提交Case给Vendor Support,申请开通ARAPremium功能,方法如下:

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一旦开通这项功能之后,你便可以在你的Vendor后台,Reports里面看到Amazon Retail Analytics Premium了。

22.jpg

 
二、ARA功能作用
 
1、产品开发及跟踪分析


通过同类别产品标题比较自己产品开发的独特性、关注度、转化率,以判断产品开发是否符合市场需求;
用自己产品和任何其他产品按照售前、订单、近期数据进行比较分析,查看自己产品的销售表现;


2、产品类别数据分析


抓取统一类别下的销售前100产品
查看同类别下其他Vendors的销售表现
分析同一类别中最具独特性的产品标题
根据过往热销品抓去最具潜力的同品类新品
查看销售上升最快的产品品类


3、搜索条件(Search Term)深度分析,包括:


任何类别、任何Amazon市场中搜索量最大的前100个搜索条件(Search Term);
提供客户购买时使用最多的关键词
提供转化率飙升的最新关键词
按照时间、地点分析关键词
根据以上条件更深推荐适合你产品的关键词
识别同一搜索条件下的竞争对手和产品


4、销售表现分析


按时间和地理位置分析你自己的订单和客户行为
分析你自己任何正在做广告促销的产品
分析Amazon市场中任何产品的销售数据
查看哪些产品带动了其他产品销售


5、消费者行为分析


页面访问和转化数据分析
按时间分析访问量和转化率
按具体地理位置分析客户所在地(精确到邮编)
根据地理位置分析广告和促销效果


6、 竞争分析


把自己产品与同类别下的其他产品进行比较
把自己产品所在类别与其他类别进行比较
把自己的产品按类别、时间、展示量与竞争对手进行比较


7、产品评价(Review)分析


查看任何产品从上架第一天到现在获得Review的数量、时间、星级;
用自己的产品Review与之进行比较;


8、关联销售分析


按标题分析客户同时关注的其它产品
按购物车分析客户同时购买的其它产品
按客户搜索路径查看其它带来销量的产品


 
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马德里情歌 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 491 次浏览 • 2017-03-27 19:21 • 来自相关话题

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ODR 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 56 次浏览 • 2017-03-27 19:13 • 来自相关话题

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word牛逼啊 回复了问题 • 28 人关注 • 9 个回复 • 2536 次浏览 • 2017-03-27 18:48 • 来自相关话题

review 多久可以删除掉?feedback 60天内可以删除?

汪义Jonsn 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 58 次浏览 • 2017-03-27 17:43 • 来自相关话题

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日本站物流?大家都是走什么渠道?

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Rong 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 84 次浏览 • 2017-03-27 16:44 • 来自相关话题

亚马逊跟卖操作流程及其来龙去脉!

小小 发表了文章 • 0 个评论 • 900 次浏览 • 2017-03-27 16:00 • 来自相关话题

最近亚马逊跟卖最近在跨境电商圈子闹腾了好几天了这得到朋友给的信息 对于很多专业跟卖卖家,我们普通老实的卖家也想了解下他们做么做的呢?   第一点他通过什么软件,或者是通过什么逻辑来找到我的产品的。 第二个是我产品30多美金而且有品牌的,他只用7-8美金跟卖而且包邮。他是怎么来赚钱的?   跟卖案例分析 以此为背景,...
最近亚马逊跟卖最近在跨境电商圈子闹腾了好几天了这得到朋友给的信息
对于很多专业跟卖卖家,我们普通老实的卖家也想了解下他们做么做的呢?
 
  • 第一点他通过什么软件,或者是通过什么逻辑来找到我的产品的。
  • 第二个是我产品30多美金而且有品牌的,他只用7-8美金跟卖而且包邮。他是怎么来赚钱的?

 


跟卖案例分析



以此为背景,我们就来说说跟卖的事,一步一步深入解读这个案例。

一、什么是跟卖?

跟卖的基本依据:


1.Listing所有权是属于Amazon的

2.共用其他卖家页面信息的销售方式(图片/标题/描述/特性/EAN/UPC等)

3.跟卖者只能设置自己的价格和库存数量

4.所有卖家争抢Buy Box购物车



二、跟卖基本要求:


1.产品相同(图片/包装/参数/功能/性能/颜色/大小等)

2.无品牌(不能带TM、R)



三、如何正确跟卖?

跟卖毫无疑问是amazon亚马逊新帐号成长最快的方式,没有之一,免去选产品、定价格、做描述、做图片等诸多麻烦,对Amazon亚马逊新卖家来说莫大的福利,而且亚马逊官方还会给导入流量。

四、跟卖有风险,操作需慎重,如何能正确跟卖呢?!

一个大的原则就是确保你做的事情不违法,没有违反美国的知识产权和相关法律。


1.在并列offer之前,查询你要跟卖的产品的商标和品牌是否侵犯了他人的品牌,商标。如果没有就可以“跟卖”。

2.在并列offer之前,查询你要跟卖的产品是否侵犯了别人产品的专利,如果没有就可以“跟卖”。



五、亚马逊跟卖操作流程:

第一步:在amazon.com 上找到要跟卖的产品,并在产品页面搜索该产品的 ASIN号码

操作:打开宝贝连接,按键盘CTRL+F键,在搜索框内输入ASIN

第二步:进入您的亚马逊卖家中心后台,点击 Add a Product

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第三步:在搜索框中输入刚才找到的 ASIN 号码

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第四步:填写标注红星的项目,并点击页面下方的保存

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恶意跟卖不可取

六、如何防止跟卖?


1、第一种方法是通过热门+冷门产品,热销+滞销产品的方式提高跟卖成本,如卖女士礼服,可附带优雅的饰品,如卖热销款戒指,可附带滞销款手链。

2、第二种方法是通过售卖特色产品的方式提高跟卖成本,如产品带有Logo和设计师签名等。如果产品的包装方式独具一格,那么也可达到防止跟卖的效果。

3、第三种方式是通过注册品牌和品牌备案的方式提高跟卖成本。有品牌且做了品牌备案的Listing,受Amazon Brand Registry保护,可直接投诉侵权http://t、cn/R5GafEH。



品牌注册和品牌备案流程


1、品牌注册。卖家可自行注册品牌,也可找代理公司注册。注册成功后,会收到一份商标受理书,此时便可把相关资料提交给亚马逊,进行品牌备案

2、品牌备案。第一步是在线申请http://t、cn/RVfZj7J,第二步是上传带有Logo的产品图片,第三步是上传自有品牌的商标受理书或授权品牌的品牌授权书。



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品牌备案的条件及所需资料

1、自有品牌或授权品牌,不同国家注册的品牌,包括中国,均可在亚马逊备案。自有品牌需要提供商标受理书,官网域名后缀邮箱,而授权品牌需要提供给品牌授权书。


2、特别要说明的是,任何一个国家注册的品牌,均可在亚马逊各个站点申请保护,而不需要每个站点所在国家都去注册。另外,自有品牌申请备案,需要有品牌官网。

3、在亚马逊做好品牌备案后,就可以通过品牌保护Listing了。在给跟卖卖家和亚马逊写信时,如果第一次不成,那么可改变方式多谢两次信,这样的成功率几乎100%。



10.jpg



七、跟卖事件持续发酵:

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显然,跟卖最近这段时间是异常的猖狂,有卖家也开始维权,各种投诉,但是卖家有很多的疑问大致集中在:
1.用什么软件在跟卖?
跟卖变成这样,大有可能是有软件在操作的,市面上有没有这种软件这样卖家朋友自己琢磨,或者这是有团体有组织的跟卖,跟卖的软件也可能是自己在研发。
2.跟卖的目的是什么?
显然那么低廉的价格无利可图,那么可能存在的一种情况是,某系的跟卖,有各种小作坊,会生产低品质类似产品,表象跟卖售货,实质是走退税方式来赢利?
 
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2017年对于亚马逊销售来说我们需要注重的节日有哪些?

forever123 回复了问题 • 8 人关注 • 6 个回复 • 230 次浏览 • 2017-03-27 15:26 • 来自相关话题

可以问下PPC关键词在搜索时,里面的算法也就是ppc关键词触发机制是什么样的?

Oswald 回复了问题 • 6 人关注 • 2 个回复 • 169 次浏览 • 2017-03-27 15:22 • 来自相关话题

亚马逊站内ppc广告后对自然流量影响如何?

Oswald 回复了问题 • 14 人关注 • 8 个回复 • 772 次浏览 • 2017-03-27 15:16 • 来自相关话题

全新的账号,已经上传了一个自发货的listing,但是notification还是提示说需要上传一个listing

Amy_亚马逊思维 回复了问题 • 9 人关注 • 3 个回复 • 112 次浏览 • 2017-03-27 14:47 • 来自相关话题

今天收到一个版权侵权通知,这个listing是我们自建的,也已经通过了品牌备案在亚马逊上,不知道为啥会说有版权侵犯问题?

Kain刺刺 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 52 次浏览 • 2017-03-27 14:38 • 来自相关话题

亚马逊美国站:为什么我的产品每天持续出单,可是成交关键词排名一直没有上升?

穿过风 回复了问题 • 12 人关注 • 3 个回复 • 144 次浏览 • 2017-03-27 12:03 • 来自相关话题

日本站点的市场容量大家怎么去做调研的呢?

穿过风 回复了问题 • 8 人关注 • 2 个回复 • 94 次浏览 • 2017-03-27 10:41 • 来自相关话题