速卖通——提高销量的实操技巧


471770627214238597.jpg


经常有卖家说:最近店铺订单很少,最近销量不咋地等等,更有卖家干脆自我安慰:最近市场不景气,处于淡季时间,不管怎么样,作为卖家我们要做的就是把基本功做好,一说又扯老远了,接下来主要讲讲关于速卖通店铺订单的问题,要怎么样做才能提高店铺销量,实际上关于“怎么样的问题”前面也讲了很多次,无非就是先找方向,再找方法,学过哲学的就知道方法实际就是方法论,下面就从方向,方法具体展开。

店铺的销量实际上跟进入店铺的流量有很大的关系,可以说基本上是由这个决定的,这里有个大前提

第一、你的店铺服务等级至少良好以上,像人一样身体得健康;
第二、店铺产品是有市场容量的,店铺Listing各方面都比较不错;
第三、店铺没有违规,没有投诉,尽量避免这些;

只有规定了这些大前提,再来谈谈关于流量方面的内容,要知道电商有个公式,交易额=访客数*转化率*客单价,从某个角度上讲,一个店铺的客单价在一定时间段内相差不大,基本可以看做是固定不变的,转化率也是相差不大,你可以看看最近一个月,三个月的转化率波动不大,除了大促活动,转化率会很高,所以这里又有个前提就是转化率和客单价看做是不变的,简单的说就是你在短时间内无法做太多改变,唯一能够做的就是改变访客数,访客数就等于流量,通俗的说提高店铺的销量就是增加访客数,让更多的人进来你的店铺。

285280548283321781.jpg

 
速卖通平台的流量入口从来源上分为两种:站内流量和站外流量

站内流量实际上都是围绕着去做产品排名了,因为80%的流量来源于产品的自然排名,只有把产品的排名搞上去了,你还担心没人过来看你店铺,那么问题来了,怎么提高店铺产品排名,这也是很多电商公司Boss最喜欢招的运营人才,你会打造爆款吗?经常会玩笑的说道:很简单,把产品打爆它,就爆了,非也。

要想提高站内流量,提高店铺访客数,无需付费的流量有:平台活动报名,店铺活动四大利器(限时限量折扣,全店铺打折,店铺优惠卷,满立减),大促活动,正儿八经的就这些,但是关于付费的流量那就是速卖通直通车,联盟营销这两个,作为3年多的开车司机,个人非常不建议做联盟营销,直通车个人还是建议要开的,但是这个怎么开是有技巧的,简单的说就是:花最少的钱,获得最大化的点击量。这句话听起来很鸡汤,说起来很简单,做起来特别难,归根到底要懂得在什么样的情况下,才需要开车,这个很重要,下面讲讲开直通车的意义在何方?

1、给你想要推广的产品带来流量(曝光量,点击率),同时提高整个店铺的流量;
2、直通车是最直接的展示你想要产品给买家,可以测试新品在速卖通市场的认知度;
3、推新品打造爆款的快捷营销工具;
4、检查产品Listing综合质量的标尺;

在知道了推直通车的意义之后,再来总结下开车过程中的一些实战经验。

1、直通车出价原则:花最少的钱,获得最大化的点击量!
2、对于大词(高于1元),全部按市场最低价出(0.5元以下),只要是长尾词,精准词小于1元以下的,全部调到第一页;
3、一般只有优词才可以进行出价,但是千万要记住良词(下端展现)如果买家点击进来,也要扣钱,所有高价良词全部调到最低或者直接删掉;
4、直通车每天要进行调整出价,优化关键词;

之所以把直通车说了这么多,就是因为个人觉得它的作用还不错,直通车最重要的一点是对于推新品引流有很大的作用,这个是我常用的工具。

875363424307034411.jpg

 
站内流量说了一箩筐,该说说站外引流了,站外引流无非就是社交平台,说的高端点就是SNS (Social Networking Services) ,社交网络从媒体类型上分类有:视频类,如:Youtube,图片类:instagram ,社交类:Facebook ,VK ,Linked in,网站类:一些国家当地的deals 网站,这些流量实际上是很优质的,绝对要比站内来的流量好很多。

站内搜索比价格,站外导入看质量。比如一个买家想买一个小米运动相机,这时候他第一跑去Youtube视频网站上去搜索,啪啪搜索:Xiao Mi Sports Camera , 看完视频之后,觉得very good , 点击视频下端的超链接跳转卖家店铺,直接拍了,这个转化率是超高的,记住是超高,对你没有听错,站外倒进来的流量,成交转化率是超高的,前提你的产品各方面都很不错。

站外引流个人也没有多去研究,但是本人最鼓励的,自己也在长期做的就是Youtube视频推广。

这里我只举一个例子:我做了一款关于移动电源的站外推广,就是让俄罗斯写手帮我做了Youtube视频,每天看了速卖通站内排名其实排在很后,但是每天照常有固定的3~5个订单,我敢100%保证,这些都是从站外Youtube导进来的流量,转化率提高了,后来排名自然而然上去了,此情此景,我想吟诗一首:听起来很鸡汤,说起来很简单,做起来特别难。

提高店铺销量问题,已经转化到了流量上了,只有研究透了这个,你的店铺才有销量,销售额才会上去
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长kisum
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

怎么优化listing,提升店铺的流量?


1212.jpg


listing就是指的店铺刊登产品,包含产品的标題,价格,运歉打:,运费,物 品描述,物品图片,物品状态,支付方式等.

关于Listing优化,相信每个卖家都可以说出很多自己的要点和看法,listing优化是内容包括图片的拍摄与展示,主图的搭配,标题中关键词与卖点、特性的结合,五行特性的内容提炼,产品描述的摄写与格式,Searchterm关键词的收集、整理 与排列,EBC内容(A+页面)的排版等,

在Amazon上的高成交率与Amazon上的搜寻排名有直接的相互关系,所以着重于提 供正面的顾客体验是极为重要的。

 首先,我们来讲解一下亚马逊listing常见的3种错误:
 
错误一 :使用不正确的关键词   

   亚马逊有别于谷歌。在谷歌,可以有一定量重复的关键字和短语,然在亚马逊上,你不需要在listing上堆砌关键字。但是很多卖家不理解这一点,以为越多的关键词越有利于在亚马逊上获得更高的排名,但其实只需要一个关键词就可以了。

   关于搜索条件字段,如果关键词已包括标题,品牌,制造商和UPC,那么你就不需要将它也设置在你的搜索条件,这样做只会浪费能够带来流量的一些额外关键词的空间。 

错误二、标题太过雷同,没有特色        

想象一下你在亚马逊购物,如果你想要找olive oil 和 vinegar sets,直接输入这两个关键词后搜索出这样,你发现他们都显得大同小异,如果他们能够给到一些额外的信息,或者使用更诱人的词将会更吸引我。

1.png



作为顾客,我更愿意点击往下看到的这些:        


2.png


错误三、没有解答潜在疑问    

 面对亚马逊上这么多的重复产品,你应该利用编辑中长期有效的规律:回答"为什么?"

  当用户滚动搜索结果的页面时看到你的标题,或者点击你的产品页面想要了解更多。如果想脱颖而出,除了积极评价和较低的价格,更多的应该是依产品的卖点和产品说明。


这里有30种方法来使你的产品能够脱颖而出,获得更多的销售。                

3333.png



亚马逊Listing优化会产生哪些影响(优化的必要性)?            

  其实产品就是自己,listing优化就是自己穿的衣服,你穿什么衣服,就会决定你的社交圈。给人的印象好坏,就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样

  第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的,这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。"成见效应"与第一印象有着密切的关系,第一印象往往是形成成见效应的基础,成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。

 你的listing没优化好,图片模糊,标题有错字,Bullet point抓不到用户痛点,描述又是一大堆的文字堆积找不到重点,我是买家我为什么要买你的产品?就算是CPC烧钱了又怎么样。宝宝我就是不买!

  一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程,在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用,因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊,不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过,这样是没有意义的。     


如何优化产品listing 可以提高转化率和销量呢?这个只能通过一部分一部分的测试了。                    

  无数事实证明,改变产品价格是优化listing的最有效方式。但是,优化产品价格不是一次就能搞定的,季节性的变动、竞争对手的定价等因素都会影响到你的定价,所以,你这个月的最佳价格不一定适用于下个月。

  在改动产品价格时,要记住,变动太小是很难被大多数人发现的,但为了避免出现副作用,可以一步一步地增减。不管是涨价还是降价,可以先变动10%,如果有用,接着再调整10% ,直到达到最优价格。     

Tips:             


如果涨价,要保证提升的价格能弥补产品销量下降造成的损失。
如果降价,要保证增加的销售额能弥补减价的差额。
试试不常见的价格,例如,用$19.87代替$19.99或$19.95    。    




  有图有真相,事实胜于雄辩。网购时,买家看不到实物只能看图,一张好图胜过千言万语。所以,要选择最佳视角,展示产品的优点,还要尽可能展示产品的细节。

Tips:


采用不同的拍摄角度。
试试图片放大或缩小。
图片要包含产品包装。
图片的分辨率要高。


   

Tips:


调整图片顺序。
选用真正实用的图片,如产品的使用过程,或通过对比展示产品的大小。
你的产品特性要让客户秒懂对他们有何好处。



Tips: 


突出所有的重要特性。
侧重质量、安全与保证。
指出与竞争对手的不同之处。
很多自有品牌的卖家认为产品描述与转化率和销售没多大关系,但他们为此付出了沉重的代价。一般来说,产品描述越长,转化率越高。但是例外也是有的,所以你要测试自己的listing适合什么样的描述。



Tips: 


不要认为客户不会看你的产品描述。
试试主要特点全部大写,以吸引注意力。
使用描述性的语言,如美丽、光滑、舒适、奢华、结实等。
告诉用户使用你的产品会如何改变他们的生活。
描述产品如何使用。
以强大的口号或标语结束描述。
如何优化有效果,只有试了才知道。如果调整之后销量反而下降,那就再往相反的方向调整。


   

用好amztracker,google adwords,比酷,酷鸟等等工具换个excel。
把best 的listing整个ctrl+C,ctrl+V,分析个半个小时,再去看你自己的listing就会觉得惨不忍睹,自然而然就会知道怎么去修改了。
 
 
点击阅读全文 »

浅析Lazada销量提升的运营实操


79226d4eeecbc7d206c5e4c14e868dd8.jpg

电商卖家的最终目的就是提高销量,获取利润。那么如何提升销量呢?这可以说是卖家的立足之本,也是每个卖家不可忽视并且非常在意的问题。
下面,小编将浅析lazaada销量提升的运营实操,从九个方面分析lazada卖家如何运营好自己的店铺,做到销量稳固的提升?
 
1、简化产品标题&设置关键词

为了方便客户在搜索时找到你的产品,简短的标题和关键词设置至关重要,建议在命名标题的时候一定要偏简单和中性,避免过于复杂和冗长的命名,细节方面的描述可放在产品详情页面,尽可能的突出关键词(例如:重要细节和型号)。
 

微信图片_20170714101211.png

 
2、准确分类

做好准确的产品分类非常的重要,建议您尽可能填写并不断完善产品所拥有的确切属性,产品分类信息越精确,顾客更容易搜索到你的产品。
 

微信图片_20170714101217.png

 
3、SKU数量

SKU的数量可以直接关系到你的店铺曝光率和流量,SKU数量越多,更能满足顾客的购物需求,更好的达到引流效果(热销品类上传多个SKU效果更好)。
注:搜索关键词排名靠前的类目下的SKU总数,可以看出平台的个类目占比 。
 

微信图片_20170714101223.png

 
4、上传优质的产品主图

优质的主图能吸引顾客眼球,可以让您的产品更加出众。在上传主图时,您需确保产品主图看起来清晰、专业遵循Lazada图片指引,给顾客留下良好的第一印象,吸引他们点击您的产品。

微信图片_20170714101228.png

 

5、设置有竞争力的价格

对于两件一样的产品,定价是顾客决定购买的关键性因素。Lazada会将您的产品与其他卖家的相同产品分到一起,价格便宜的会显示在顶端,并且最便宜的会一直显示在顶端。所以,当你在确定产品价格前,一定做好竞品分析,比较一下线上网购以及线下实体店的价格。当然,您也可以直接使用卖家中心后台的“最低价功能”或在原价基础上打折,给出有吸引力的折扣价。
 

微信图片_20170714101233.png

 
6、产品描述

产品描述的越详细,客户就可以看到更多的产品信息,会更放心去购买您的产品,所以在产品描述中尽可能的填写所有填写区域,添加尽可能祥细的内容,长描述是说服消费者认可产品质量的关键
或加入更多的图片/视频向顾客展示更多的产品细节,来促成摇摆不定的顾客最终下单。

注:HIGHLIGHTS处的描述需要尽量精简,突出产品的特性和卖点,更容易吸引客户的眼球。
 

微信图片_20170714101238.png

 
7、上传高质量的产品图片

由于无法亲触产品,顾客如果获得越多产品信息,就会越放心购买你的产品。据Lazada研究表明,客户更青睐多个产品图片。建议卖家提供生动的产品图片,360度无死角展示产品,对促成销售至关重要。
 

微信图片_20170714101245.png

 

8、库存水平

若未准备充足的产品库存,顾客将无法购买产品(产品将无法在页面显示购买),建议卖家预留库存,尤其是热卖产品,并实时查看、更新库存水平。要知道充足的库存可大量提升销售的机会哦!
 

微信图片_20170714101251.png

 
9、提升卖家评级

高卖家评级会让顾客更倾向您的店铺,建议您每周查看运营报告了解影响卖家评级的因素,有助您实时优化店铺,提高卖家评级。
 

微信图片_20170714101255.png

 
 
要提升销量,除了店铺装修的各个方面外,售前售后的服务态度、物流速度以及产品质量也尤为重要,因此,lazada卖家要考虑到方方面面,,才能成为lazada大卖家。
希望本文章对你们有帮助~
 
 
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长单车
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

干货走起,论如何做好Shopee店铺?

图片1.png


Shopee于2015年6月正式上线,之后一直保持迅猛发展,短短几个月Shopee已成为台湾地区移动购物App的第一名(在台湾叫“虾皮拍卖”)。目前Shopee上的品类覆盖很全,由于平台上女性消费者居多,主要热卖的品类是美妆护理类、母婴类和时尚类。3C和家居类则在中国商户入驻后展现出很大的潜力。

面对发展如此迅猛的移动购物App,大家伙是不是纷纷跃跃一试。
 
别着急,在Shopee平台开店之前,小编先分享一些shopee的经营经验和运营心得给你们,教你如何做好Shopee店铺!
 

一、关于上新
 
1、保持每天上新款。

2、上客户需要的款式(注意新款流量)。

3、尽量款式多样,潮流化。

4、标题和详情说明要做好,价格尽量放低些。

5、找几款比较有潜力的,浏览量多的,点心心多,经常置顶。

6、留意活动,有活动必报,参加活动的产品,条件允许可以活动亏本,吸引流量。
 
二、关于卖家装修优化
 
1、头像和图片必须要有,并且尽量保持卖场风格一致,内容相关。

2、卖场公告尽量写的贴近站点当地用语。比如:台湾站点要有台湾人的表达方式。
 
三、关于商品标题优化
 
通过参考同类热卖产品的标题和整合热搜词的方式,来优化产品分类和标题。

1. Yahoo奇摩!关键字搜索

tw.emarketing.yahoo.com/ysm/guide/index101.html

2.谷歌趋势

www.google.com/trends/

3.谷歌搜索

www.google.com.hk/trends/explore​ 
 
 
特别要注意的是,你们要根据站点的不同去分析每个站点应该有的表达方式。
比如,台湾人的表达方式会有所不同,注意本地用语。
附大陆台湾常用语对比:

图片2.png


图片3.png


图片4.png


图片5.png


图片6.png


图片7.png


四、关于发货

1、最好在下单后1-2天寄出。

2、如果有缺货等问题需及时联系客户。

五、关于客服

1、根据站点购物火爆时间,客服应该设置为在线,及时提供服务。
比如:台湾人倾向于在晚上购物下单,建议客服在线时间为(9:00-23:30)

2、客服的态度和语气要亲切,注意参考当地用语。
比如:使用“亲,你好” 很明显为大陆用语。
 
3、客服人员要有耐心,不能在为客户服务时添加个人情况语气词等。
比如:不要说“知道啦,会帮你反应的”,显得很不耐烦~
 
六、关于售后

1、客户问题售后:要及时回复,解答疑虑

2、质量问题售后:态度要诚恳,积极解决问题,例如下次购买给予一定的优惠。
 
七、关于解决客人不取货问题

1、通过短信通知客人:

为避免卖家以为是诈骗短信,需要介绍清楚店铺名、所购买商品和来意。
例:您好,我是蝦皮拍賣[零七優品]客服andy,您在店鋪里下標的筆電流沙殼未留言顏色,請用聊聊告知,謝謝!

2、通过当地社交App:

比如:台湾人使用line的频率很高,通过查找客人手机号基本可以找到客人的line并且与其联系。
 
 
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长戳爷
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

速卖通——分阶段运营直通车,推爆其实很简单

 
100476137.jpg

 
   在速卖通平台直通车的推广中,常听到不少卖家抱怨效果甚微。这是因为卖家在产品上了直通车之后,往往面临着优化推广束之高阁的困扰,即便搭上了直通车,后续的运营实操也让卖家手足无措。
 
   如何掌握速卖通平台直通车推广技巧?如何对顺利进行直通车推广的产品做后续的推广和活动策划?
 

卖家店铺新品推广策略
 
众所周知,2017年速卖通推行品牌化、本土化战略以来,平台对产品把控更加重视,这就无可避免地给卖家的选品和运营推广施加了一定的压力。

为此,吉易跨境电商学院的金牌讲师李流亮分析道:“选品推广前最为基本的工作是要界定目标市场国的消费者偏好,挑选合适的新品进行推广。”

所谓的新品,主要指的是店铺中第一次参加直通车推广的产品,且需要具备优质、颜色齐全、款式新颖、功能及功效特点突出,具备竞争优势的产品。

从上述李流亮对新品的描述中,可见不同店铺对所选择新品的展现效果不同,得到的预期回报也往往有所差异。他解释到,卖家通常情况下为了打开店铺的销售局面,提高排名,会利用直通车推广的方式深化店铺的引流,提高销量,改变业绩平平的劣势。

此外,针对少部分店铺运作已初具规模的大店,直通车的推广是为了将新品打造成爆款获取更多的利润,而无论出于何种目的,直通车引流提高销量的目的是毋庸置疑的。
 
建立直通车分阶段推广计划​

第一阶段:海选阶段
    这个阶段遵循广泛选拔,重点录取原则,等同于直通车选品,多对多,撒网式推广。第一阶段比较适用于产品单一、同属性、多个新品同时推广;也适用于产品类目多的店铺,卖家可以分别添加相同属性新品多次建立产品推广。

第二阶段:多对单,重点推广
    这一阶段,卖家需选取表现好的预款、爆款,重点培养,且快捷方式里面的产品价格尽量不要高于0.5。建议卖家参与“商品推荐投放”,及买家关注位置在行业首页的相关产品推荐位,或独立产品详情页的相关产品推荐位。
 
直通车选词推广技巧解析

关键词数据分析
借助速卖通平台的大数据分析,关键词应选择高曝光、高点击、匹配度高的词语,且这些大词主要包括细分国家词、长尾词。
“关键词的内部获取渠道为直通车关键词工具(重点推荐)、直通车系统推荐词、数据纵横搜索词分析、数据纵横商品分析搜索词来源、速卖通导航页面、速卖通搜索框引导、同行标题。外部获取渠道为eBay等网站、词组合、买家询盘、Google adword。”他说到。
 
分步骤选词推广
类似于直通车分阶段推广计划,选词推广也是分步骤进行的,李流亮建议卖家在选词推广的第一阶段广加词、多加词、勤更新;推广第二阶段进行精准加词,利用数据报告和关键词报告,熟悉、利用推荐重点选词加词工具和直通车中的关键词工具以及数据纵横中的搜索词分析,助力卖家精确直通车用词技巧。
 
此外,从直通车推广过程的分析优化来看,李流亮重点说明了优化推广的四大要素:标题、产品描述、主图、价格。卖家可针对自身店铺运作过程中不同的侧重点,拟定适合直通车推广的详细方案,切勿盲目堆砌推广而忽视店铺自定义设置,结合实际得到的实操理论才是真正适合店铺发展的灵丹妙药。
 
 
 
 

 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长kisum
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

PPC广告的排名机制和单价计算


00.jpg

 关于Google关键词排名及点击成本(PPC单价),是广告投放人员需要深入了解的一个内容。清晰地了解广告关键词排名和点击成本,对于广告投放人员正确地设置广告竞价作用很大。

除了Google AdWords广告本身,阿里巴巴P4P广告、亚马逊PPC广告都采用了类似的竞价方法,因此该计算方法具有较高的通用性。过程如下:

1、 Google以排名得分对不同广告关键词做排名,关键词排名得分。 = 关键词竞价 * 关键词质量得分

2、关键词竞价为广告主为广告设置的最高出价(MAX CPC),关键词实际点击单价 = 排名后一位广告点击单价 + $0.01,实际点击单价往往低于竞价(实际情形中关键词实际点击单价也可能略高于竞价)。

3、 关键词质量得分则取决于广告竞价、广告着陆页质量及相关性、广告设置与关键词的相关性来计算,得分从0-10

例如:某个关键词有A、B、C、D四组广告(并且只有该四组广告),A广告最高出价为$1,质量得分为9,其排名得分为9;B广告最高出价为$0.8,质量得分为10,其排名得分为8。依此,四组广告的最高出价和质量得分如下,其排名得分依次为:



A:$1 * 9 = 9

B:$0.8 * 10 = 8

C:$1.5 * 4 = 6

D:$0.8 * 5 = 4



A、B、C、D广告排名依次为第一名、第二名、第三名、第四名。假设D广告的广告实际点击价格为$0.8(依据Google自身的算法得出实际出价),则相应的A、B、C、D广告点击成本分别为$0.83、$0.82(广告实际点击成本可能略高于最高出价)、$0.81、$0.8。

准确理解Google PPC广告原理及计算方法,对从事各种PPC有关广告投放很有利(比如阿里巴巴P4P广告、亚马逊PPC广告,以及Facebook广告)。Google较早地使用PPC点击付费系统,Google AdWords不仅依靠广告点击获利,也会出售Google搜索引擎算法、PPC广告系统给其他公司(包括亚马逊、阿里巴巴等),其广告原理都是相通或者近似的。
 
 
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长angelliu
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

亚马逊新品的标题、卖点和描述该如何写更具吸引力


113333.jpg


对于亚马逊新品的标题、卖点和描述该如何写更具吸引力?
 1.收集资料

记住一点,再新款的产品都有类似的链接,找几个排名高的对标题卖点进行分析。至于关键词上,根据个人习惯用一些小工具辅助下,事半功倍。

2.文本的编写

标题组成

品牌+核心关键词 +产品属性+主要特性+变体 (品牌可以写在核心关键词后面)

1.核心关键词上,可以参考一下大卖链接或者参考一下产品的分类。

2.产品属性跟特性找产品比较突出的来写。

3.标题最好不要超过两行,在160-170字符数之间。

需要注意的是,产品文案一定要符合阅读习惯,不求说多么专业但起码是要符合逻辑习惯的。另外绝对不能有拼写错误,用到符号一定是英文输入法下的符号,否则会判定为乱码。

小技巧:上链接的时候会有提示,除非专有名词,否则有问题的单词都会有下划线,这些单词都需要再次确认。


卖点组成

一般是由型号、材质、特性、使用范围、售后服务等五点组成,具体还得看自己的编写习惯以及产品的实际情况,可以重点写自己想要突出的,不重要的可以删除。

如果是新手卖家发新品,怕出错的话就尽量简短地写出自己产品的特性,卖点的字数也不是越多越好,埋一些关键词是首要的。

小技巧:手机端显示前三个卖点,所以尽量重要的特性放在前面三个。

描述组成

有特性补充、注意事项和包装内容物描述等三点,其中包装内容物描述也可以埋词,甚至可以写一些常用的Q&A,针对痛点编写Q&A。

小技巧:排版要尽量方便阅读,注意空格跟换行。

注意

标题,卖点跟描述重点词汇最好能多次出现,增加核心词的密度。

前后不要出现矛盾的地方,特性,材质不要过于夸大。
 
 
点击阅读全文 »

速卖通店铺没转化,毛病出在哪里?

rrrrrr.jpg


1、你有调查市场数据没?

我相信大家上传产品的时候,一定是要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果你卖的产品鬼都不知道,连速卖通都没开你的类目(你只能发布在大类目下的other类目,现在取消这个other)

选品准确的讲是速卖通比较高级一点(任何平台选品都是很高端),一开始我有在速卖通上卖过自拍机器人这个产品,发现市场很少有人卖,开了直通车都没人看,最后果断下架。

2、你发布的产品类目路径是不是一致?

速卖通店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

所以在发布产品的时候类目路径务必发布正确,等平台发现直接退回不可上架,平时发布的时候,多看下速卖通前台卖的好的,看他们放在哪个类目。

3、你产品发布品牌属性选对没?

2017年速卖通平台的重点发展方向:产品品牌化+店铺专业化+服务本地化。在发布产品的时候尽量选择正确的品牌,现在很多类目也不能选择品牌为other了,还有重要一点是不能挂A卖B,就是品牌的虚假发布,也是平台严查的对象。

4、你产品上架Listing数量够吗?

你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的,个人建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。

非常不建议大量铺货,一个产品最多最多发3个listing (1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)

5、你主图优化好了吗?

随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);

你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下,可以适当的增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话,用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率;

6、你标题关键词写正确了吗?

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(better than)热搜词 ;

如果你还是老套路,一大堆垃圾词,各种堆砌是不行,反而会降低你的排名,拉低转化,把老外整懵逼了,词多必失,重要的是用词精准;

7、你的关键属性勾选好了?

一个速卖通新产品在发布的时候,会让你勾选很多必带属性,但是有些是可选的,个人建议在你能够确定的情况下,可选的属性也要选上;
虽然是可选,但是在搜索的时候,相比没勾选的,展现的概率就会大,因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确,人家老外一看就知道啥玩意;
 
QQQQQQQQ.jpg

 
8、你的自定义属性用心填没?

自定义属性是基于必填属性基础上为了补充产品信息才有的这个可选的选项(记住是可选的,大部分为了省事直接啥都不填),但是不要小看这个自定义属性,隐性埋词的搜索权重对产品影响很大;

有些压根不填这个自定义的,现在要仔细想想了,毕竟自定义有10排,这就是充分利用平台有限资源,自定义怎么写很简单,比如库存,颜色,型号,特性等等,如:Feature 1, Feature 2 ,Feature 3.....

9、你价格设置ok没?

一个新的速卖通Listing创建的时候,建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了),因为前期你都是在测试你的产品,所有一开始价格不要设置很高。

同时你也要参考市场的平均价格看看,是不是你的定价太高了,客户一比较发现一个一模一样的产品,别人家店铺价格比你的要便宜些,所以就跑到隔壁老王的店买了。

10、你关联营销做没?

关联营销有个平台自己的模板,个人非常不建议用,你一次性关联8个产品,你觉得老外会一个个去看吗,哪来那么多时间,现在都是移动购物,坐个地铁就把订单下了。

关联营销的最简单有效的直接就是用一张宣传图超链接,尺寸比例你自己去研究,我常用的是像素(800*250),这个效果很好,关联2~3个产品足够了,目的就是为了客户把相关的产品加入购物车一起购买,多了就适得其反。

11、你的详情页优化好没?

速卖通详情页除了要放上面的关联营销,其实还有很多需要优化的,但是这个优化是个持续的工作,从来没有一个爆款链接一次性可以上传优化好;

详情页是影响产品转化率关键因素,就是因为你的描述没有让老外下单或者付款的冲动,个人建议详情页优化可以做到下面这几点:速卖通好评截图+大量库存截图+品牌授权(这几点适当选择)。

12、你详情页放导航条没?

导航条啥玩意?也许你还不知道,之前我在发布产品时候,也是直接写的比如产品详情(Product Information),产品照片(Product Picture ),售后服务(After Service),这样写确实没错,但是总感觉没有统一的店铺风格。

特别是有美工的卖家,建议你们让美工做一个统一风格的导航条,最好把你公司品牌也加上去,潜移默化的印在消费者脑海里,这样客户慢慢就记住了你的品牌。

13、你做店铺banner没?

现在如果你做速卖通店铺还没有买模板,那我也真没办法了,官方自带模板功能很有限,买了模板都是可以自己装修的,不懂可以问装修市场卖模板的客服。

一个新产品你真的想把他推起来,你就会花各种心思怎么把流量集中轰炸这个链接上,自然而然你店铺的banner,这张图就可以给你新listing带来很多流量,所以你得让你们美工做好首页宣传图(不会营销的美工不是好的员工)。

WWWWWWWW.jpg

 
14、你开直通车没?

速卖通店铺内的引流工具要谨慎选择,但是直通车还是建议开,但是这个开肯定是有技巧的,不要说开了直通车没用,没用你还开,直接关了,非也。

直通车实际上对于新品是很有用的,新品人家都不知道,也没有权重,所以需要直通车引流,但是你又说,有流量没人下单,记住你的那是新Listing,feedback和order数量啥都没有(老外很喜欢看评价),肯定没人敢下第一单,怎么办呢,don’t worry ,你需要做feedback 和order数量,几个好评就好,这时候就是我说的站外推广了,以后会重点讲这个。

15、你做站外引流没?

一个新品,你拿在手里看半天也琢磨不出什么玩意出来,但是如果换个角度,给老外看看(老外天生对电子产品比较敏感,比较专业),他们可能就会有不一样的评价,就是我们说的老外的观点非常真诚,好产品就是好,不好的就是垃圾;

个人建议做下站外推广,一听到这个你们头都大了,你告诉我怎么推广,我怕遇到骗子,我怎么知道他推的有没有效果,但是我告诉你我被骗了2~3次了,哪有一开始就啥都知道的,不试试你怎么知道,现在我还不是把Youtube玩的飞起。

另外一点就是站外推广平台很多有Youtube,Facebook,Twitter,Instagram,VK等等,我都想做,一个人的精力永远都是有限的,个人建议只要玩好一个就足够了,最好是先从Youtube研究起,一个吃透了,另外的套路都是差不多的。

16、你链接上传Youtube视频没?

这个功能之前是没有的,速卖通开放这个功能肯定是为了提高客户体验,但是大家又说了我压根没有做站外视频推广,哪来的视频上传,所有我就不传,活该你不出单的。但是并不是没有办法,你去Youtube一搜索,一大把的视频,你可以下载个(4~5分钟视频最好,至于怎么翻墙,怎么下载,嗯,你自己想想办法),上传到你的链接去。

我平时都是下载的国外写手做的视频,要知道当一个客户来你店铺买你东西,他啥都不看了,直接看你的视频介绍,WOW,这么好玩的一个产品,于是乎就下单了。也不用问你怎么操作,减少你的客服工作,提高了下单付款率。

17、你的售后模板怎么样?

售后模板有时候随便插一张图,老外一看这个好像在其他店铺也看到过,莫非是copy,建议售后模板还是要用心做,要有自己公司亮点的模板。

如果你们有B2B展会,有工厂,建议让美工区拍下办公室场景图,工厂实拍图,仓库库存图,把这些图片P在一张图上,老外会耳目一新,这是个牛逼的公司来着,一激动就给你来个批发小订单。

说了这么多,无非就是强调一点:你把基本的事情做好了,记住是做好了,做到极致了,再来谈订单吧,要不然我也不知道有什么办法,没有一开始的基础牢固,没有把简单的东西做到极致,哪来的高端玩法,哪来的站外引流,都是瞎扯淡,只有你真正日积月累到一定的程度,才会有质的飞越,才能够独当一面。
 
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Oohyo
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

为什么阿里要再向Lazada投10亿美元?

  
304004fa41eb265344d3fb55be9d460e.png

  在今年6月底, 阿里巴巴称将向Lazada再投10亿美元,将其在Lazada的股权提升到83%,进一步掌控这一发展迅速的电商平台,扩张东南亚市场。

  Lazada首席执行官Maximilian Bittner表示,阿里巴巴以31.5亿美元超过淡马锡投资公司,获得Lazada的最高股权。

  那小伙伴们有没有想过,为什么阿里要再向Lazada再投10亿美元?或者Lazada为什么愿意让阿里掌握最高股权?

  下面小编就为你一一剖析一下。

  第一、东南亚电商普及率低,潜在市场大。

  虽然电商在东南亚的普及率仅为3%左右,但在这里超过6亿人日益热衷于网购和网上支付,所以潜在市场很大,因此阿里和Lazada合作具有重大意义。

  第二、Lazada需要阿里的支持,阿里需要Lazada开拓东南亚市场,双方互需,因此产生合作。

  Lazada是一个东南亚首屈一指的电商平台,但Lazada首席执行官还是称要依靠阿里的专业知识才能够与资金雄厚的竞争对手MatahariMall相互竞争。另外,阿里的主要市场还是在中国,因此想要进军东南亚市场,也得依靠Lazada。

  第三、Lazada的物流系统在东南亚电商中较为完善。

  Lazada覆盖了六个国家——印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南,它拥有十几个仓库和配送中心,能将产品直接送到买家手中。

  第四、阿里巴巴能够提为Lazada提供很多的福利。

  阿里巴巴的淘宝通过专门的网站在新加坡面世。阿里巴巴也帮助Lazada建立了线上忠诚客户和服务计划,提供UberEats、Netflix、淘宝和在线百货商Redmart的免费送货服务。Bittner表示,这是Lazada第一次和美国公司合作,提供线上奖励计划。

  第五、Lazada当前消费者数量可观。

  阿里巴巴首席执行官张勇(Daniel Zhang)表示:“Lazada拥有逾10万家当地和国际卖家,面向5.6亿消费者销售。东南亚的电子商务市场仍然相对未开发,我们面对一个非常积极的上升轨迹。我们将继续通过Lazada将资源投入到东南亚,使其发挥作用,抓住这些增长机遇。”

  原因分析大概就是以上五点啦~欢迎补充和添加。

  一个合作能够产生,往往是双方互需的产物,并不能说哪一方更加依靠哪一方,因为他们已经是共生共赢的伙伴了。

  希望阿里和Lazada能够双赢。


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长单车
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

Wish选品运营打造爆品分享


21.jpg

爆款!!!下面和大家分享选品运营打造爆款个人简介
 一、店铺选品 
推荐4个Wish选品工具:


卖家网:http://www.maijia.com/(收费) 
米库:http://wish.malllib.com/(收费) 
海鹰数据:http://haiyingshuju.com/(免费的) 
易选品:https://www.yixuanpin.cn/home(收费)
 


什么样的产品才算好产品呢? 


1、新、奇、特产品:整个wish平台只有你一家在卖,那么你的产品肯定是第一个推送给客户,所以说选好产品是很重要。
 2、跨境电商平台潜力新品:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛上选择潜力新产品,通过选品工具可以分析出目前平台的潜力产品,找到评论少的,建议开发review数量在500个以下的,评分4分以上的,每日销量20单以上(越多越好)的产品,注意FP! 
3、Facebook等社交平台选品:加入Facebook购物达人群组观察! 


 
二、产品图片 一张好的产品图片可以提高产品的点击率,进而提升产品收藏量及产品转换率,需要具备哪些条件?
 
 1、主图简单明了,突出产品卖点 
2、高清图(不一定要纯白底) 
3、不能有让顾客产生歧义的图案! 
4、附图需全方位展示产品功能及特性! 
 
三、产品标题 简单明了!突出产品特性,不要掺杂某平台思维,把什么词都写上去。Free shipping(Wish不包邮),hot,new等都是街词!标题后面加上color,size等产品属性。 目前Wish正在测试的ProductBoost,增加了对标题的搜索权重! ProductBoost付费推广如何操作? 
1、选择有竞争力的产品参加活动。 
2、借助工具选择相应关键词,比如Google AdWords/米库等工具,可以选择5-30个关联性强的关键词。
 3、活动之前,优化好产品主图、价格及Tags。 
 
四、Tags编写 Tags的精准度决定产品的转换率,进而影响产品曝光量。 
 
1、精准Tags,使用相关联词,不要迷信大词,大词对小卖家有何用?fashion,gifts,women等是街词。
2、参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags,其中有Wish优化标签以及商家自填标签(经验证:自填标签目前抓取到的数据基本跟商家后台填写基本一致)。
3、多用产品属性词以及修饰词,color,size,风格,特征等属性Tags。 
4、Tags多写产品使用场景词,户外,运动,Party等等。 
5、Tags里面加入分类词,如health&beauty,earphones&headphones等。 
6、Tags排序,产品精准词靠前,大词靠后。
 
 五、产品描述 
 
推荐大家看这两篇文章


2017Wish平台产品描述写作方法及技巧干货分享
wish如何写标题标签及描述,图片如何做才能吸引客户?


 
六、产品定价 
 
1、退款率计算:不同品类不同价位的产品,退款率基数不一样。 
2、丢包率计算,同上。 
3、提现手续费:易联、P卡、Pingpong提现1%的手续费,折合销售额的0.85%。 
4、简单粗暴定价方式:直接扣除销售额5%来定价! 
 
七、如何分析优化店铺数据 
 
如何提高产品“购买”按钮点击率? 
 
1、优化Tags:尽量使用与产品相关性强的Tags。 
2、优化产品附加图:图片对该产品描述不清楚。
3、优化产品描述。 
4、优化产品价格设置。 
 
如何提高店铺“结账转换率”? 
 
1、优化产品售价与运费比。 
2、适当降低产品售价,提高转换率。
 
 Wish新店铺如何爆单? 
 
1、加快订单履行速度(新店铺建议1天录单2次,发2次货)。 
2、选择最快的物流渠道(高客单价产品的优势)。 物流渠道推荐: a.美国:wish达或E邮宝(可走带电产品) b.欧洲:wish邮欧洲小包,E邮宝(挂号费贵),荷兰E挂号,DHL小包(可走带电产品) c.南美洲(巴西等):荷兰小包,新加坡小包(可走带电产品) d.普货优先选择走wish邮! 
3、争取保持诚信店铺状态。
4、加强对产品质量的把控,仓库安排质检人员。 
5、保持店铺活跃度,店铺每天上新10-20款。一般来说,你上传的产品越多,产品被看到的几率就越大。
6、加快布局海外仓,抢占Wish更多流量入口。
 
 FP(侵权问题):是雷,最好不要碰! 1、产品本身是FP侵权 2、图片中有名模 3、图片中有知名品牌的字样。 FP对店铺的影响:我们最好避免店铺上FP,如果店铺被检测出FP,店铺未审核的产品不会有曝光量,减少了货物出单的机会,而且审核时间也要两三天,甚至更长时间。
 
 
 
 

 
 
点击阅读全文 »

Lazada升级Https后,图片一直显示错误怎么办?


68dae3083edb36386b84e3d97c841f82.jpg

图片来源:百度图库
 
halo~小伙伴,你们知道吗?Lazada已经开始通过Https提供服务了。也就是说,Lazada所有站点及相关网站的网址开头都换成了Https。
 
加了s不单单是复数那么简单,还表示此网站更为安全。

微信图片_20170711154435.png

 
HTTP是互联网上应用最为广泛的一种网络协议,也就是大家输入网址时最前面的一串字母。HTTPS比HTTP多了个“Secure Socket Layer”,简单来讲就是HTTP的安全版。

不过在这次安全升级的过程中,部分小伙伴可能发现自己的产品图片无法在前台显示。
 

微信图片_20170711154441.png

 
那自己的产品图片没办法显示,怎么办呢?
 
让小编来教你们如何应对此问题。
 
首先,先检查是不是因为你上传了格式错误的图片。Lazada平台目前仅支持jpeg及png格式,其它都不行呦~~

其次,如果你使用的是图片链接,那就有可能是因为Http升级产生的。这个时候,你只需要将链接最前面的Http改成Https就可以了。
 
最后,为了防止这种事情再次发生,之后通过链接上传图片时,Lazada建议大家全部都使用Https,就不用再改来改去了。

微信图片_20170711154445.png

 
!!!温馨提示:大家一定记得要尽快修改,因为当产品图片显示有问题时,你也不能修改其它产品信息哦~~

 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长西瓜配冰激凌
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

新手上路--速卖通--产品定价


1.jpg

 关于价格,其实是电商里很重要的一环,在速卖通里,对排序起着重要影响的两大因素分别是销量以及关键词。而影响销量的最关键因素在于价格,讲价格之前先解释一下几个名词:

1、上架价格(List Price,LP):很好理解,即是我们产品在上传的时候所填的价格。

2、销售价格/折后价(Discount Price,DP):即产品在店铺折扣下显示的价格。

3、成交价格(Order Price,OP):用户在最终下单后所支付的单位价格。


销售价格=上架价格*折扣

成交价格=限时折扣-店铺满立减-店铺优惠券-平台优惠券-平台满立减
价格过高,没有销量,消耗了信心和激情;价格过低,亏本的生意更是无法持久。

理论知识就讲到这里。下面就是实打实的实操了。

我定价一般都是按照打折前的价格来的,在速卖通上,同样的商品有折扣和没折扣的转化率是不同的,而且加上设了折扣会有一定量的曝光增加,这个我们要利用起来。

产品价格:(采购成本+运费成本)/(1-平台佣金-利润率-货损率)/汇率

产品价格:(采购成本+运费成本)/(1-平台佣金-货损率)/汇率



2.jpg


大家应该有看到2个价格吧,对应的是就是这个,区间价。个人建议区间价的区间不要波动太大,取你上架价格的5%--8%。

产品的某个sku设一个0利润的价格来吸引顾客的点击,有点击就会有成交的机会。


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Jimmy0723
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

前方高能!!!Lazada卖家你不得不知的Kobron物流合同~

d15e07e9b0bc9598a3422172779ded02.jpg

图片来源/百度图库
 

上个月,想必Lazada迷都知道一个重磅消息——LGS再下调运费费率,不知道的人要了解一下啦。
 
因为那些知道的小伙伴们应该已经签完了Kobron物流合同了,开始享受几个站点的优惠费率了!!!

微信图片_20170711103535.png

 
从7月3日开始,没签名合同的卖家会被暂时冻结结款,再拖下去,是会亏到泪流成河的,因为会耽误自己赚大钱,变大发~~~
 
关于新的LGS费率,Lazada在7月1号开始实施,但由于6月份印尼海关在清关时遇到的技术问题,部分订单出现延误或者被取消的情况。
 
不过,小编在这里很遗憾的告诉大家,为了方便统一管理,印尼的新费率会推迟到8月1日生效(其他站点不受影响)。
 
 
 
在此,小编有必要强调一下怎么签电子合同
 
这份合同由电子商务签名平台DocuSign以Lazada CrossBorder的名义发出,点击图片中橙色按钮即可查看合同。

微信图片_20170711103541.png

 
图中的(1)和(6)的内容我们已经预填好了,大家只要核对清楚就好了。
而(7)和(8)需要你们自个儿填,记得要填法人代表的名字呀小伙伴。
 
微信图片_20170711103544.png


好了,今天的分享就到这了~thanks


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长单车
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

wish选品案例分析


1111.jpg

 来自wish卖家同行分享案列
“作为3C卖家不讲3C说不过去,但其实这个产品的问题很大。首先这是一个数据线,按照我的理解,如果这是一个正规的有MFI认证的苹果线,供应商给到我们的价格大概在2.4美金左右,这已经是非常低的价格。如果遇到旺季货源不稳定的情况下可能上涨到4美金左右,但是它的售价是1USD。以这个单品为案例,首先从质量上,单纯从图片或者属性看,有一个前提是符合长传产品里面的清晰度、新颖度还有多属性的特点。它被分在三个行业类目。单品被分到行业类目的销量明显高于没有分的。”   


1.png


2.png


大家都说要做Wish的爆款,首先要明白Wish到底怎么样给你流量。第一,大家每一条消息上传的时候需要填写10个tags,排名会根据单品的流量情况和均单价情况决定。高排名里面给你两倍、三倍、四倍、十倍的流量情况,如果排名低相应的流量就没有了。

产品分类  

3.png



关于产品的分类情况:“首先看Wish整个行业按照数据给出来的情况分类。刚才案例里面的单品占的比例不大,大概4.54%,这个比例换算成销售金额一个月1个亿人民币。这1亿里面有12个子类目将销售额进行了分配。

4.png



“以上为市场数据,产品数量19万个,均单价8.1美金,日销量8.4万件。这个数据,如果参考别的大行业,就会发现该行业销量其实很可观,日均销量8万件并不是小数目。但是动销情况在11.48%,相对于整个Wish平台各个大类目而言并不算高。另外,作为一个电子产品类目,均单价8.1相对来说比较低。目前做wish电子产品选品的情况,苹果数据线、USB运营竞争性相比其他类目小一些。在一级类目的占比情况,两个子类目占整体销量的60%。动销率低于整个动销情况,但也接近,均单价比例也差不多。  

产品单价

关于产品的单价问题,首先要了解所选产品在这个行业单价情况。用产品查询的方法,选取了非海外仓的剔掉,看一下产品排布情况。

如下图,活跃产品,在非海外仓整个产品数量里面大概3万多个产品。1-2美金区间的活跃产品数量是5521个,3-7美金是14434个。在这个类目产品里面最活跃的最多的是集中在3-7美金的段位。

5.png



“对于所谓标准的爆款,1-2美金里面占比最大,大概32个,越往上越少。由此可知在这个类目里面如果你想做一个前期Wish店铺,建议寻找一个动销率高的爆款激活店铺活跃度。”张翔宇讲道。

刊登时间

6.png



“刊登时间,这个东西对我来说是一个疑惑。”张翔宇说道,“我总是发现我卖得很早,但是别人卖得比我晚也比我好很多,我将这个时间段拿出来做分析。取动销产品,查看刊登时间对动销产品销量占比情况。第一个数据,取得10月份刊登的产品,价格不限的情况,日均销量1-100件,就是动销产品,日均恒定不变。

7.png



依照数据,10月份上传134个结果,11月份152个结果,12月份172个结果,1月份上传的是174个结果。距离现在6个月时间上传产品63,5个月134,最高峰是距离现在3个月以前172个,进行分类可以看出对于今天来说,动销最好的是在3个月以前上传的,越靠近现在越低。当你优化一个单品的时候,至少需要给它3个月左右的反应时间。如果你想占有Wish平台下一轮的先机,比如你把握了新一轮产品趋势,最好的生命周期也是在3个月的时候,出效果也是3个月之后。”  

日均单量

8.png



“在这个类目里面的分布。第一个,不同的日均销量里面总共搜索的结果,比如取日均销量1-10件,在这个类目里面有1036个结果。另外两个,11-30是131个,31-60是53个。进行区分可以看出,现在在这个类目里面日均销量产品绝大多数是1-10件,是绝对性优势的数据。真正能够达到爆款的比例,在这个类目里面并不是很大,前提是大家可以想一下我们选的这个类目只占到销量占比的4.53%。张翔宇介绍道。”

总结——最优组合——单量

“大家说选品,刚才我把日均销量非常的产品,搜爆款、动销产品都排在前面。就看市场需求,如果你在Wish上选品,第一个不能忘类目。类目决定你要经营什么样的产品,卖给什么样的客户以及这类客户在Wish上占的比例量。

9.png



这个单品被分到类目,现在的销量之所以是这样的,第一大原因可能是类目占比还不够大,为什么成爆款,可能因为它的子类目占比非常大。单价,一个行业类目,没有人完全敢说不做性价比竞争。Wish平台主旨也是想尽量推送给更多卖家一些性价比很高的产品。单价的影响,这个单品的单价刚好落在动销产品比例最大的区间,就是1-2美金。上传时间是11月30号,刚好符合3个月刊登时间。质量,目前的产品,我卖数据线那么久,我们评价很难达到4.0以上,因为它最大难处是焊接工艺,即使一套东西都是原装的,插在客户手上老是容易出问题。这时候看一下它的产品评分大概4.59分。这是命脉性的东西。很多单品由于流量、转化率和Wish推送原因的问题带来流量爆发式增长。但是决定长久销售的永远是产品退单率、延时发货还有产品本身评价情况。这段时间我经历很多是产品高退款率。比如你63天到93天退款率高于20%以上80%有可能被下架。这四点对一个单品来说非常重要,但是所有一切都是一环接一环,中间要的是对于客户群体需求的明确了解。
 

 
点击阅读全文 »

ebay新刊登Listing排名优化技巧


111.jpg


  话说新Listing优化,必需提eBay搜索排名原理,eBay App搜索原理跟eBay PC端搜索原理略有不同,今天我们只说PC端搜索原理。2013年,eBay启用新的搜索引擎,Cassini搜索引擎,取代之前使用近10年的Voyager搜索引擎。更多关于Cassini(https://hughewilliams.com/2013 ... gine/

Cassini搜索引擎影响因素:
 
  1. 标题精确性;
  2. 价格;
  3. 账户表现及设置;
  4. Listings上线时间;
  5. 在线库存量;
  6. 物流方式;
  7. 处理时间;
  8. 图片质量;
  9. 退换政策;
  10. 产品属性详情、描述;
  11. 产品类目;
  12. 客户邮件回复时间;
  13. 销售记录及Waters;
  14. 打折;
  15. 点击率、转换率。


  可以看出Cassini是一个全面的搜索引擎,基本涵盖Listing的各个方面,但是其权重是有所不同的,eBay也会根据不同时间或者战略调整搜索权重比例。

去年新政策上线后,权重占比最高分别是:标题、物流方式及转换率。

针对以上因素,我们可以做如下优化:
 
尽可能在eBay流量高峰期上传新Listing, 下图可以得出,站点时间18:00-21:00为流量高峰期:

1.png



2. 新产品上传,在线数量设定少于5,价格低于市场均价25%为佳,出单后再调价;

3. 订单处理时间设置3天以内,设置免邮,并增加其他邮寄选项,海外仓的可设置24小时妥投邮寄选项,国内发货可设置快递发货;

2.png


4. 提供30天退换政策(Seller Pays return postage),同时填写退换货政策详情,如图:

3.png



5. 完善eBay ‘About Me’ 页面,详细地介绍店铺有利于搜索曝光,如下图:

4.png



6.使用多属性刊登产品,子SKU销量可为Listing排名增加权重;组合SKU,获取最佳曝光,在不违背重复刊登政策的前提下,可自由发挥组合现有SKU,上传新Listing,制造最佳曝光;

7.图片,包括图片质量及像素,推荐使用像素1600*1600及以上的图片(此为图片原像素,如本身1000*1000的图片调为1600*1600,反而影响曝光),图片尽量清晰,首图使用白色背景;

8.去除标题无相关用词,如, Free Shipping, New。


标题重要性无需多言。



大多数新卖家的标题形成过程如下:

平台上搜索同款,获取标题主干;

根据产品特点,谷歌有道翻译成词;

凑词,使用 NEW, HOT, 2016 等词。


 
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长凯撒
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

速卖通新增银行卡刀具(Credit Card Knife)管控通知

qqqqqqqq.jpg


根据全球速卖通禁限售违禁规则,平台用户不得在速卖通平台发布任何违反任何国家、地区及司法管辖区的法律规定或监管要求的商品。现根据荷兰、澳大利亚、加拿大等国的法律法规,银行卡刀(Credit Card Knife)属于禁止携带的管制刀具,具有危害他人人身安全的风险。因此速卖通平台禁止宣传、发布、销售银行卡刀具。一旦发布相关商品信息,则属于平台违规行为。 

处置方式:商品退回,并扣6分/次, 
执行时间:自2017年07月17日起。 
平台将对现有商品进行排查,如有发现,商品将被清理退回。请广大卖家尽快落实对店铺内商品信息的自检自查,若存在类似违规商品及信息,请立即进行删除。 
相关国家法律法规如下: 

Netherlands:Weapons and Ammunition ActView 
Link to:http://wetten.overheid.nl/BWBR ... ikel2 
  
Australia: Customs (Prohibited Import) Regulations 1956 – Schedule 13 Part 2 item 20 
Link to: http://www.austlii.edu.au/au/l ... .html 
  
Canada: Criminal Code of Canada 
Link to:http://laws-lois.justice.gc.ca/eng/acts/C-46/ 
  
禁售银行卡刀图例:

wwwww.jpg


eeeeeeee.jpg


rrrrrrrrrr.jpg


ttttttttt.jpg

 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Oohyo
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

速卖通直通车开户流程、收费、推广技巧分析

201707071411149021.jpg

 
 
速卖通直通车是什么?

速卖通直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,通过大量曝光产品来吸引潜在买家,并按照点击付费的全新网络推广方式。

广告展现位置

q.jpg



一、开户流程

1.成为速卖通卖家,如果您已经是速卖通卖家可以进入下一步。

2.进入My AliExpress后台营销中心,点击“速卖通直通车”菜单,并按照引导完成开户流程。

3.在直通车中创建专属的推广计划,充值后即可上线推广。

二、速卖通直通车推广费用

1.开户费用:首次开户可根据实际情况选择缴纳500元、1000元。开户费用直接用于消耗。

2.消耗费用:按点击付费,每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词推广评分和排名情况,最高不会超过您为关键词所设定的出价。无点击不扣费,仅海外买家点击才收费,您可以获得海量的免费展示机会。

3.续充费用:续充金额可缴纳500元、1000元。

付费方式:可以通过网上支付方式付款,具体操作按照速卖通直通车充值引导。

三、速卖通直通车推广技巧

1.选品

* 销量(收藏量)大的商品,有一定历史积累,买家容易有信任感;

* 转换率高的商品,店铺转换率高的商品往往比较受买家青睐;

* 有独家的产品货源和基本销量的产品;

* 选择利润、价格相对有优势的产品。过于便宜和利润过低的产品,就不要做直通车推广了,无论销量再怎么多,也无法赚回直通车费用。

2.产品优化

对你要推广的产品做好产品优化工作,包括:

* 选对类目,错放类目后果很严重。

* 标题逻辑清晰,无语法错误,不要乱加没相干的词汇。

* 主要关键词、更多关键词要填好,填大词。稀缺词可以多看看国外杂志Google新品介绍,如《时代杂志》,发现介绍新品的关键词记下来,用到自己的产品上,会有奇效。

* 属性填写准确,自定义10个属性要填满,且属性与标题、宝贝描述有关联而没有冲突。

* 主图6张要放满,创意标题与图片要提前做好,放在最后一张主图上,建议做2张,创意标题与图片不止是良推优的重要方法之一,更是提高点击率的有效方式。

* 丰富描述。在很多大店宝贝描述就1、2张图片,都是出了好几千单的,就有样学样,结果可想而知。因而小卖家还是老老实实把产品细节都放上,文字描述也要齐全,都英文,有俄语,葡语更好。

只有这些基本优化工作做好,才能确保后面的推广有效,否则,可能出现的结果是,油钱烧了不少,货却没卖出几个。

3.选词方法

1)系统推荐词:系统推荐中的关键词,是针对你推广的产品推荐的,建议全部添加!

2)数据纵横:在“搜索词分析”里下载EXCEL列表,除了系统推荐词外,这里的关键词是首选的!可以按照自己商品主推的市场,针对性的找出相应国家的热搜词,飙升词,零少词做添加!

3)直通车里的系统推荐词、搜索相关词。这里的有些词相关性甚差,注意筛选。

除了上述方法,像是类目词、买家热搜词等都是可以参考的。

4.点击价格设置

关于单次点击价格的设置,不同的关键词,要通过系统比照设置不同的价格,建议宽泛关键词的单次点击价格设置稍微低一点,在前几页就行,精准关键词和长尾关键词的单次点击价格设置高一点,抢在前两页最好。


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Oohyo
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

eBay2017年高校返校高潜力电子产品分析

111.jpg

 在对季节的喜好上似乎全世界人民都一样,夏日是属于旅行、度假、宿营、垂钓和游泳、冲浪的浪漫时节,我们热爱夏季,夏季也一直以来是消费的高峰。

据bankrate的统计,一年之中美国人的信用卡支出从七月开始走高,直到圣诞季达到巅峰。

1.png



通常从七月中旬至九月上旬在美国被称作“返校季(Back to school)”,是仅次于年末圣诞节的销售旺季,人们购买出游的机票、预订酒店、在夜间聚会、添置旅行物品、沉迷于户外运动、尝试新兴的科技产品、为新学年做准备……

据福布斯的数据统计,2016年的返校季,美国平均每个家庭花费约674美元,其中约三分之一被用来购置电子产品。而即将到来的2017年返校季,这一数字预计会有4%的年度增长。

2.png



除了传统的笔记本电脑、智能手机和头戴耳机,更多的新兴电子产品伴随着炙热的夏季和全新的应用场景如约而至:

* 你可以想象没有音乐的泳池派对?要不要防水无线音响给你一些激情?

* 汗流如注的户外旅行是不是需要一副防水耳机助力你持续前行?

运动相机拍下你足迹遍布的每一处,而它并不像单反一样娇贵,甚至可以在海水下拍摄。

智能穿戴设备能够记录你的行径路线和重要的生理参数。

无人机是你最新的玩伴,在派对的上空盘旋,随心所欲地拍下聚会时的美好场景。

* “带着潜航器出海真的是太酷了”——查拉图斯特拉如是说:-)

* 你也可以选择躺在泳池边地长椅上,静静捧着电子书阅读,倦怠隐匿于周围的喧哗。

eBay2017年高校返校高潜力电子产品分析

3.png



防水无线音箱

4.png



防汗、游泳耳机

5.png



运动、防水相机

6.png



智能手表、智能手环


7.png



无人机、潜航器

8.png



电子书

9.png



手机防水配件

产品刊登地址

防水无线音箱:

Portable Audio & Headphones>iPod, Audio Player Accessories>Audio Docks & Mini Speakers

Portable Audio & Headphones>Portable Stereos, Boomboxes

防汗、游泳耳机:

Consumer Electronics>Portable Audio & Headphones>Headphones

运动、防水相机:

Cameras & Photo>Camcorders

智能手表、智能手环:

Cell Phones & Accessories>Smart Watches

无人机、潜航器:

Cameras & Photo>Camera Drones

电子书:

Computers/Tablets & Networking>Tablets & eBook Readers

手机、相机防水配件:

Cell Phones & Accessories>Cell Phone Accessories>Cases, Covers & Skins

Cameras & Photo>Camera & Photo Accessories>Cases, Bags & Covers
 
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长kongdasir
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
 
点击阅读全文 »

Lazada卖家评级计算方法更新,所有站点将显示统一的评级分数

各位Lazada多站点卖家,Lazada即将更新卖家评级的计算方法,以后我们卖家所有售卖站点都将显示统一的评级分数!

大家先来看下面的比较图了解详细情况


1.png



所以在更新后,你的卖家评级会阳光普照在所有站点,顾客当然是更喜欢有评分的店铺啦~~不要小看这个分数,它可是会帮助你提升转化率、影响购买决策呢~~

哪些因素会影响Lazada卖家评级?


2.png



四大要素,缺一不可。快紧跟上面的要求,给自己赚个体体面面的评分吧!

另外还有个消息要通知大家,对于修剪品类树的事情?

现在运动及户外产品类目也升级啦~建议大家登入Lazada卖家中心查看,并为产品填上新的必填属性,不然不能更改其它内容
 
 
点击阅读全文 »

亚马逊Best Seller策略对比

如何正确的在亚马逊上包装自己的产品? 

1.jpg

 
 
  • 看文字可知使用人群及尺寸:


    
指在商品的文字描述上,能让买家秒懂用途、适合的人群和产品的尺寸。这样一来便于买家搜索,也能让产品在同类中迅速脱引而出。这一点,认为还是很重要的。老外喜欢简单直白,这样的描述方式能让他快速的选中你。
 
  • 看图如见产品:

 
指在给商品上传的展示图上,能让买家清晰的看清楚产品形态,并能通过拍摄或者建模渲染,让产品看起来立体、真实、具备较高的产品品质。这一点,相信很多亚马逊电商都可以做到。
 
  • 看图知用途:


指在上传的商品展示图上,能让买家第一眼就能知道产品的用途,并通过设计师的制作手法,让产品看起来更加出彩。如上图,设计师在对“刀”的用途上考量,加入了新鲜的橙子。橙色本来就是一个醒目的颜色,将橙子与刀配合起来,在搜索的过程中就更加吸引买家眼球。这一点能做好的卖家不是很多,在看来,与用途结合的选择上是需要特别用心,不同的产品有不同的展示方式。有些电商展示的产品永远只有模特拿着产品,不得不说,这种传统的销售策略已经过时啦。
 
  • 折扣优惠吸引用户:


任何买家对于折扣都是相当敏感的,如果一款买家看中的产品从图片、文字都让他满意,再让他看到折扣优惠促销信息,就会毫不犹豫的下单了。所以认为,这一点就是包装产品的加分项。

以上就是总结出来的Best Seller 必备法则,朋友们现在就可以检查一下自己产品是不是已经具备了呢?赶快开始包装你们的产品吧。


遇到竞品就乖乖的打价格战?

2.jpg


用这两款产品做一下对比,大家可以很容易的发现Best Seller 必备法则就可以很好的避免沦入价格战。
右图,价格比我们的范例便宜了7美金左右,但是销量还是无法赶超我们的范例。它存在的问题就是:

①没有做到法则二,看图知用途。如果有30把同类型的刀放在买家的眼前,买家很难第一眼就选中它。

②没有做到法则三,看文字可知人群及尺寸。买家无法第一眼就知道这是不是就是他要选择的商品,给买家的选择造成了难度。
右图,不知道Best Seller必备法则,就只能乖乖的去打价格战,为了创造销量,只能乖乖的去降低售卖价格。

如今,范例告诉我们:只用简单的包装一下产品,就能多赚至少4000美金,为什么还要去打价格战?所以还是建议,大家将Best Seller 必备法则用起来。

必备法则二真的有用吗?

3.jpg


 
这两款产品做对比,很多朋友就会质疑说:这两款产品都是遵循了法则二,为什么销量差这么多?
 
①右图的价格其实跟范例不是一个段位,右图比范例足足多了100美金,所以不能直观的判断法则二没有用。
②其实,右图在法则三的运用上还不是太好。所以目前的销量,还不是它的极限。  

4.jpg

  
这回将它带在同等价格区间的产品中,就能很明确的看出区别了。法则二,确实是可以给产品带来更高的转化。同一个价格区间的产品,运用了法则二、法则四销售量有天壤之别。如果左图再运用一下法则三,销量可能还会更好。这些销售策略都是从众多best seller产品中汇总得出。
 
 
 
点击阅读全文 »

新手上路--速卖通--产品图片(2)

上篇文章主要是讲了关于速卖通平台图片上传时的一些要求。但是没有细分到每个大类目里去,而现在这篇文章就是属于各个大类目的一个细分了。

1.jpg


早在2015年速卖通方面就发出了通告,说平台要求产品图片统一规范,建议背景底色为白色或纯色,图片尺寸为800*800及以上,图片横向和纵向比例建议为1:1-1:1.3之间;图片要求无边框和水印,不允许拼图。另外,LOGO需统一放在图片左上角,约占主图的1/10。除了上述要求外,男女装类目:图片上不允许放置任何尺码、促销、水印和文本等信息,图片主体比例要求占整体图片70%以上,禁止出现任何形式的拼图,尤其是商品多色使用多宫格的展示方式。速卖通建议,上传6张图片,顺序依次为模特或者实物正面图、背面、侧面和细节图。

这里可能有一些刚刚入驻速卖通的朋友们不怎么清楚了,水印和logo的区别。水印是这个样子的,很影响产品展示的视觉效果,但是在2015年甚至之前,很多卖家都是用这样子的水印来避免同行盗图的。

2.jpg


而logo的话就不一样了,像这样,可以用自己商标或者品牌来做logo,有一定的设计感,不会影响到我们产品的一个展示效果,同样也可以加深客户对品牌的一个印象。

3.jpg

 
以下是一些类目对产品图片的要求

婚纱.jpg


女装.jpg


配饰.jpg


童装.jpg


鞋.png

 
包.png


男装.jpg


当然,有些类目并不是说对图片就没有要求了,像家具啊‘手机啊这些类目,虽然没有公告说明我们需要怎么弄,但是要我们自己需要规划自己的一个调性,相应平台的发展需要。
版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Jimmy0723
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

新手上路--速卖通--产品图片(1)

现在速卖通上卖家众多,产品的质量参差不齐,要想在众多的产品中脱颖而出,建立自己的产品特色,产品图片的选择和设计是至关重要的一点。图片作为产品的最直观的展现,会给买家留下最直观的印象。下面将为大家介绍一下图片选择的技巧。

1.jpg


一、 图片的尺寸要统一大小、宽度合理。

我现在使用的图片大小是800*800大小,其实选择这个大小是有原因的,图片太大固然会很清晰,但是越清晰图片就会越大,这个是众所周知的。选择800*800的大小,第一是达到了速卖通的图片尺寸的最低要求,不会出现由于图片的大小不合格导致产品降权的情况发生,第二是为了照顾到APP端的客户,打开的速度快了,这个就避免了客户的一个跳失,毕竟谁也不想在没有WiFi或者信号不好的地方抱着手机,等个几分钟就为了看一张图片的吧。图片的大小一定要合理,既不能太大也不能太小,这样组合起来的图片给人一种整齐划一的感觉。

2.jpg


二、 图片上尽量不要出现文字。

就中国卖家而言,图片上不要出现中文,如果图片上有文字,可以利用ps将图片上的文字去掉,或者可以改成英文对产品进行详细描述,可以方便不同国家的人群理解,进而促进产品的购买率。也有很多卖家为了展示尽可能多的信息,把产品的尺码也加进去,在去年,这个还是ok的,但是现在这样是不行的,现在我们还是需要迎合平台的要求,产品的图片尽可能的干净,不要把一些奇奇怪怪的东西加进去。

3.jpg


三、 图片的名字和标题保持一致,进而提高搜索权重。
其实这一点大家对此众说纷坛,有些说这个是几年前的套路了,现在怎么可能还会有用呢?还在使用这个方法的人应该是完全out了吧。但是我觉得吧,这个完全可以来做一做,不仅仅是以前有数据证明过,这个是有用的。而且就算这个是没有用的,我们也没有什么损失,就是多了一个对产品重命名的步骤而已。

四、 为了防止盗图,尽量加上自己的水印。

目前出现盗图的现象很多,为了使自己的产品能够与别人的有明显的差别,在图片的展示上要选择与其他商家不同的图片,同时在图片上水印,避免盗图现象的出现。如果我们要使用别人的图片,需要经过别人的同意然后再使用,否则我们的行为就是侵权。水印的话,推荐你把你的商标作为水印打上去,不要加一些奇奇怪怪的标记,因为水印的主要目的就是为了避免同行盗图,但是如果你使用那些奇奇怪怪的标记,而你没有办法证明那些可以代表你,那这个水印就显得毫无意义了。

4.jpg


五、首页图片清晰明确,亮点突出。

详情页图片不是越多越好,尽量控制在10屏幕以内,以衣服为例,正反各一张,细节图5张,重点说明的2张,一共9张图片。详情图片上也不要出现文字。
 
下面这句话是小二的原话,也可以看成是速卖通平台在今后发展的一个目标:
为了能更好的提升商品的转化, 提升买家的购买体验,服装鞋包行业相关类目下开始对产品发布图片进行规范化要求,请服装鞋包行业的卖家们按照以下具体要求进行图片优化,符合行业标准的优质图片今后将会得到平台更多的曝光机会。
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Jimmy0723
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

关于YouTube营销的几个重要点

2.jpg

YouTube是谷歌之后的第二大搜索引擎。据福布斯表示,YouTube每月的搜索量达30亿次,大大超过了Bing、Yahoo、AOL和Ask.com几个网站的搜索总和。

因此,视频内容是营销组合中非常强大的工具。这篇文章将告诉你,你的公司应该如何充分利用视频内容营销这个利器。

4种充分利用视频内容的方式

根据HubSpot的调查显示,几乎有50%的营销人员计划在明年增加YouTube和Facebook的视频发布渠道,33%的入站营销人员将视觉内容创作(如视频)列为下一年度的首要任务。以下这四个技巧可以帮助你提高视频内容的受众面,并充分发挥视频内容的最大功效。

1.利用YouTube的人气
自从谷歌收购了YouTube,YouTube上的视频内容就在谷歌上有着不错的排名。你可以针对人们正在搜索或谈论的话题制作视频,以捕获来自YouTube的搜索流量。这些话题可以包括从时下的热门现象到常见问题等一切内容。

2.推动社媒互动率
社交网络正在推动产生越来越多的视频内容,因为消费者渴望看到视频内容。而对你的业务来说,至关重要的是要生产出用户想要观看和分享的内容。
提示:确保你的视频是有字幕的。用户很可能会不想听到视频的声音,但仍然可能会想要观看你的视频。还有就是,不要错过能与他们进行互动的机会。

3.在你的网站上展示视频
视频是一种能够快速、轻松展示企业独特的价值主张及企业文化的绝佳方式。 带有讲解的介绍性视频能对你的网站主页起到很大的帮助作用,网站上的“how it works”(它是如何工作的)部分也很有必要使用视频的形式。别以为人们都会想花时间阅读你网站上的大量页面,所以你不妨使用视频帮他们做到这点。

4.在你的电子邮件营销中使用视频
电子邮件营销是一个与消费者保持联系非常好的方式。电子邮件营销成功的关键是提供对客户有价值的内容。
在制作视频内容时要考虑的3件事
在你分享视频之前,你首先要制作一个视频。以下3种方式可以帮助你制作出出色的视频内容。


1.简洁一致的视频
由于手机通常是浏览社交媒体的主要手段,所以视频一般不要超过一分钟,绝对不能超过三分钟。此外,将你的品牌策略运用在每个视频当中。

2.要舍得花钱
如果你真的把视频内容当回事,就投入一定的时间和资源在制作视频上。聘请人才帮助你生产内容并不便宜,但其收益将会是值得的。你还可以考虑付费视频推广。

3.展现真实的一面
把你的品牌社媒帐户当成这是一个天天帮同事拍摄视频的人,或是一个对公司事件感到兴奋的人。你的粉丝关注你,是因为他们觉得你的内容是独特的,不能在其他地方被找到的。



你应该创建什么类型的内容?
你可能会不知道你应该生产什么样的视频内容。以下提供了6个可供你用于视频营销策略的内容类型:


回答常见的问题
展现品牌在幕后的故事、花絮等
评测产品或服务
教程或说明视频
在社交媒体平台上直播的视
举办网络研讨会或讲座



数字营销公司HubSpot在近期进行了一次实验,目的是想看看他们是否应该将博客内容转变成视频内容。以下是他们得出的最大的经验教训。在分享视频内容时,你可以利用这些经验教训并给你的公司带来好处:

1.在Facebook受欢迎的视频不一定会给博客带来很多流量
只有在少数情况下,Facebook视频的效果才远远超过了博客文章,而且他们并不能为博客文章带来很多流量。这可能可以给我们带来一个反思:观众可能不需要通过点击博文来了解一个他们已经观看过视频的主题。Facebook视频可能更适合被用作独立的内容,而不是为博文引流的工具(在HubSpot的这个案例下)。但在某些情况下,博客和Facebook是互利共生的。

2.视频能否呈“病毒式”传播可能要取决于媒介
HubSpot发现,新闻报道和与生活方式相关的内容在社交媒体上的表现最好,而针对特定关键字的内容在博客上表现更好。

3.Instagram Stories将博客帖子的点击率提高了很多
HubSpot发现,已发布的Instagram Stories为博客文章带来了很高的点击率。虽然博客文章并没有达到很高的浏览量,但是在发布当天,社交流量的很大一部分可归因于Instagram Story。这意味着观众不仅仅是点击Instagram,他们观看了Story,并根据号召性用语的指示阅读了博文,说明这是个参与度非常高的观众群体。
 
 
 
麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
麦言敦煌卖家群:1群 :539959248 2群:336447047
点击阅读全文 »

wish帐号还没有审核通过-----此商户帐号已被暂停

2017.07.01 申请的新号,昨天看的时候显示被暂停了。
这是什么原因?
用不同的电脑和和网线注册的.。
怎么能联系上客户经理,问问原因?
 
各位大婶谈谈你们的经验。


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长wade880618
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

最近接手了几个账号,吐个槽

  1. 同事一味只知道在my上传产品,然而不知道去其他站点更改clone过去的价格,然后问我为什么最近没有clone了,wtf;
  2. 同事完全不知道优化产品,从不到店铺前台看listing,更不会关注listing的分类以及在分类的排名,然后问为什么没有销量;
  3. 同事会“优化”产品,所谓“优化”就是修改listing中很明显的错误,不会去优化主图,优化Title及关键字,不会去做长图描述;
  4. 同事对价格的优化就是一味降价,不会针对市场热销产品情况调整,然后导致现在整体利润率堪忧;
  5. 针对出单产品不会进一步追踪,有时会错过爆单的机会;
  6. 上货情况只会针对公司既定方案,不会考虑对移动端友不友善,要知道东南亚的移动端流量现在是超过pc端的;
  7. 上货选品有点任性,没考虑东南亚国情,汽配产品都不上是几个意思?




版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Justin
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

速卖通产品运营思维

    在速卖通日常运营中,做为运营我们经常会去考虑和关注的几个重要的点:产品曝光,点击率,转化率。下面给大家分享一下关于速卖通产品运营的一些思路。
   首先是曝光率,曝光受那些方面的影响,又该如何去解决它?请看下面图片。

曝光.jpg

 其次是点击率,影响点击率的因素又有哪些呢?该如何解决呢?

点击率.jpg

 接下来就是转化率,影响转化率的因素又有哪些呢?该如何解决呢?

转化率.jpg

 从以上这3张图可以看出,曝光-点击-转化-曝光这个过程是一个循环的过程,每个环节都受上一个环节的影响,同样也影响着下一个环节。

速卖通产品运营思维.jpg

 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长30年后的冯大爷
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »

跨境电商开店渠道在哪儿?麦言首页招商经理对接开店二维码开放注册了!

66.jpg


 今天小麦告诉各位卖家一个激动人心的好消息,只要你想开跨境电商平台店铺账号,再也不愁找不到招商经理的联系方式了,现在可以直接在麦言首页右侧麦言通道就可以轻轻松松的扫描二维码注册开店了,并且有招商经理一一对接。


0999.png



首先我们了解下找招商经理注册和官网直接注册区别,找招商经理会注册全球开店优势?
 
我们就以亚马逊电商平台举例子:

区别是直接注册二维码不同,一个是通过招商经理专属二维码注册全球开店,一个是通过官网二维码注册全球开店。
找招商经理注册优势:


(1)账号注册上线辅导、账号运营安全,秒杀资源申请(目前是后台卖家也有秒杀申请,亚马逊推荐的产品我们卖家可以直接点提交,但是要符合秒杀的要求才能成功)



(2)账号注册上线辅导是指通过招商经理的评估,对于适合全球开店的卖家朋友,会发送邀请链接指导完成注册过程,一般而言,注册账号所需时间20-40分钟即可。
对于注册完成的账号,亚马逊会安进行产品信息审核同时卖家朋友在此过程中遇到任何操作问题,均可向客户经理寻求帮助,客户经理的意见极为重要。



(3)账号运营安全,对于亚马逊卖家而言,账号安全为最为看重的一点。亚马逊高度重视消费者的消费体验,致力于创造一个消费者安心消费的环境,从而对卖家进行严格的管理。不少卖家由于绩效表现不佳,消费者投诉描述不符或者假货投诉,或者账号关联导致账号被封。账号被封,意味着前期培育的ASIN,店铺累计的绩效付之东流,同时消费者任何的退款申请亚马逊将无条件支付,剩余金额90天后才会支付,所以对于卖家来讲,之前的精力资金投入都可能会变成无用功。有客户经理辅导的全球开店账号小到政策违规,大到账号受限,客户经理都会优先收到警告,以便指导卖家及时改进。同时,一旦账号被暂停销售或者封号,客户经理可以协助提出针对性的改进计划,以协助卖家更好的回复POA,大大提高账号救活机会。



4)其他deal资源申请maybe大家懂得。


还有ebay,wish等电商平台就不一一列出了。 

我们了解了在招商经理注册优势,那在麦言首页右侧麦言通道还有什么好处特点呢?


1、注册有招商经理对接;
2、注册中间没用任何费用;
3、注册中麦言小麦会协调卖家和招商经理沟通交流(这是麦言和招商经理提议给麦言伙伴争取更多福利哦)


 
三、目前在麦言首页右侧麦言通道有哪些电商平台开店通道呢?


亚马逊全球开店官方通道
ebay企业全球直销官方通道
Wish企业开店官方通道
期待其他电商平台开通中......


后期麦言会为麦言伙伴争取更多电商平台开店注册渠道。麦言伙伴们一起加油!!!
 
还有一个好消息告诉大家:在扫描二维码提交开店资料后一周内,招商经理没有任何反馈,有可能是招商经理太忙没来得及回复伙伴们的邮件,招商经理对麦言小麦提前打招呼,伙伴们可以微信联系麦言小麦,小麦会尽力帮助伙伴们和招商经理协调沟通,顺利开店哦。
 
亚马逊全球开店官方通道二维码
 

amazon1.png

 
 
ebay企业全球直销官方通道二维码
 

ebay1.png

 
 
Wish企业开店官方通道二维码​
 

wish1.png



麦言 小麦微信号
 

maiyan1.png

 
 
祝麦言伙伴们一起大卖!!!
 
 
 
点击阅读全文 »

Wish禁用词不得出现在产品标题及描述中


11.jpg


Wish的用户群体包含了13岁左右的青少年。因此不适合青少年群体浏览购买的产品不可在Wish平台上销售。点击进入>>Wish培训

以下词汇禁止在Wish产品标题及描述中出现:

* cock

* penis

* vagina

* tits

* fuck

* fucker

* fucking

* dick

* masturbation

* masterbate

* orgasm

* baton

* selfdefense

* stungun

* taser

* porn

* anal

* anus

* clit

* cock

* cocksmoker

* cocksucker

* cum

* cumslut

* erection

* pussy

* g-spot

* vaginal

* clitoris

* nazi

此Wish禁用词清单仅做参考,并非所有清单。
 
Wish新增禁售商品:魔术蜡烛
 
 
 
点击阅读全文 »

Wish新增禁售商品:魔术蜡烛

6月26日消息,雨果网获悉,Wish官方今天公布,在其禁售列表中新增魔术蜡烛。据了解,自2017年6月27日起,魔术蜡烛产品将被移除。

1.jpg

 

虽然魔术蜡烛在Wish平台被禁售,但这并不表明蜡烛在海外没有任何的市场价值。据悉,在美国的一位中国移民就设厂每月销售50多万根家用香烛,年销售额破6000万美元。

在中国,蜡烛产品更多是用在祭祀和照明之用,但在海外,包括家庭、教堂、集会、宴会等都有使用蜡烛的习惯。相关数据显示,美国70%的家庭都使用蜡烛,市场规模23亿美元。在选择上,香味和安全是最为主要的两个购买因素。
点击阅读全文 »

亚马逊新卖家店铺成本核算

不管你是即将进入或是已经展开亚马逊业务,只有对亚马逊开店费用了如指掌,才能在生意场上更加游刃有余。

一、开店基础费用

(1)注册帐号费用:0元

首先,选择全球开店的注册方式有两种:招商经理通道和自注册通道,无论你选择哪种方式注册帐号,都是免费的。目前来说,比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

(2)月租费用和销售佣金

亚马逊全球开店有

专家卖家(Professional)和个人卖家(Individual),

这二者是亚马逊的两大账户类型,供卖家注册时选择。但需要说明的是,专业卖家不是只针对公司,个人卖家也不是只针对个人,也就是说,不论是以公司还是个人身份进行注册,这两种类型可以任意选择。只是,专业卖家具有很多个人卖家不具备的功能和优势。当然,个人卖家也不是一点优势都没有,比如下面要讲的费用,在某些方面,它可能更具优势。所以,选择哪种账户类型,可根据个人或公司情况进行选择。

一、月租费1、专业卖家:$39.99/月
2、个人卖家:无月租费。
  • 亚马逊全球开店涉及到三大地区,十个国家站点。其中北美站包括美国站、加拿大站、墨西哥站三个站点。
  • 欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站五大站点。
  • 日本站仅日本亚马逊站点。

所以,亚马逊专业卖家的收费结构=月租金+销售佣金
  • 北美站的月租39.99 美元/月,佣金也是根据不同品类来收取不同比例的金额,一般为 8%-15%。
  • 欧洲站的月租25 英镑/月,佣金也根据不同品类来收取不同比例的金额,一般为 8%-15%。
  • 日本站:4900日元/月(合约人民币309元),销售佣金8-15%。


北美站销售佣金比例:



1.jpg

 


欧洲站的销售佣金比例:



2.jpg



(以上费用可能会有不时调整,最终价格以亚马逊卖家平台费用表为标准)

不同品类的商品的销售佣金比例和按件最低佣金都是不一样的,详情如上表所示。亚马逊将收取这二者中的较高者。举个例子:一件体育用品的单价为20美元,其销售佣金百分比为15%,其按件最低销售佣金为1美元。由于为20美元×15%=3美元>1美元,则此件体育用品的销售佣金为3美元。若该件体育用品的单价为5美元,经过计算5美元×15%=0.75美元<1美元,此时亚马逊将收取此件体育用品1美元的销售佣金。

二、运营基础费用

(1)站内推广费用

PPC(Pay Per Clicks)又叫CPC(Cost Per Clicks),也就是亚马逊站内广告。

在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

(2)FBA费用

想做亚马逊,是一定要发FBA的。发FBA时也会涉及到头程费用,以及使用FBA时产生亚马逊物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

物流配送费用:即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。比如最近,亚马逊北美站整合配送费用,自2017年2月22日起,“订单处理费”、“取件及包装费”、“首重和续重费”将合并为一项配送费用(按件收取)。

欧洲站的物流配送费用可以参考以下页面:https://services.amazon.co.uk/ ... .html 

月仓储费用:亚马逊的产品根据尺寸的划分可以分为标准尺寸和超标准;根据性质划分,又可以分为媒介产品和非媒介产品。而卖家销售的商品绝大部分都是属于标准尺寸的非媒介产品。当卖家使用FBA发货时,使用FBA仓服务,就需要交这个FBA仓租,按每月每立方英尺,按比例收费。每年也会有1-2次调整。像最近的美国站,自2017年2月22日起,亚马逊物流费用将发生变更。

3.jpg



欧洲站的仓储费收费标准可参考以下页面:https://services.amazon.co.uk/ ... .html

库存配置服务费:即库存配置服务费,也就是合仓费用。当卖家将listing转换为FBA发货时,亚马逊会将你的商品随机分仓到多个仓库。亚马逊默认是分仓的,如果卖家觉得分仓麻烦,可以先设置合仓,也就是说,你如果没有设置合仓,就不用出这笔费用,如果设置了合仓,亚马逊将按件收费,具体费用取决于选择的目的地数量。

3.商标注册和品牌备案费用

关于商标注册和品牌备案的问题,很多人都会问到,我的店铺也刚注册下来,要不要注册商标和品牌备案?目前来讲,亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但从前一段时间爆发的Generic商标侵权事件可以看出,品牌备案对卖家很具有保护作用。所以我们的建议是,假如你的经济状况允许,可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案,但如果经济状况不允许,可以在后期,即店铺做起来的再做考虑。

由于商标是地域性保护的,美国商标只在美国受保护,欧盟的商标只在欧盟受到保护。所以,在国内注册下来的商标,在国外的保护力度不大,即使在亚马逊平台上备案成功,也不会受到保护。如果你是做美国站点,需要注册美国商标。做欧洲站,需要注册欧盟商标,只要您在欧洲其中一个站点进行了品牌备案,欧洲其他站点就可以同时享用了,不需要各个站点分别备案。

注册一个商标需要多少钱?你可以参考以下市场价格:

商标代注册费用

美国商标:3500-5000元

欧盟商标(一标两类):9788-12800元

顺便也公开一下专利的代注册的市场参考价:

欧盟外观专利:9000-13800元

美国外观专利:12000-13800元

在国内,代理商标注册和专利注册的机构非常多,但也存在一些乱象。所以卖家在注册商标之前可以多找几家对比一番。在深圳地区因为政策原因,注册境外商标是可以申请补贴的。

当您拿到商标申请号之后就可以尝试去亚马逊后台进行品牌备案。在亚马逊平台进行品牌备案是免费的。

4.欧洲站VAT增值税

VAT是增值税(Value Added Tax)的简称,适用于在英国境内产生的进口、商业交易以及服务行为。VAT增值税适用于Amazon,eBay所有使用海外仓储的卖家们,即便您使用的海外仓储服务是由第三方物流公司提供,也从未在英国当地开设办公室或者聘用当地员工,因为您的产品是从英国境内发货并完成交易的。

当货物进入英国,货物缴纳进口税;当货物销售后,商家可以退回进口增值税,再按销售额交相应的销售增值税。VAT销售增值税和进口税是两个独立缴纳的税项,在商品进口到英国海外仓时您缴纳过商品的进口税,但在商品销售时产生的销售增值税VAT您也需要缴纳。例如亚马逊的FBA订单,海外仓发货订单。

综上,我们了解到我们海外卖家在英国当地配送销售的时候需要缴纳进口时的进口税及销售后的销售增值税,并且在季度申报时,是可以退回进入英国时缴纳的进口增值税。那么我们再来看一下这几个税是如何计算的。

在了解之前我们先过一下这个VAT增值税的税率:

VAT增值税有三种税率:

20% 的标准税率(适用于绝大多数商品和服务)

5% 的低税率(比如家庭用电或者汽 油等)

0% 的税率(适用于极个别情况)

理论上,在英国境内产生进口、商业交易以及服务行为(比如说在英国使用FBA仓服务或者海外仓等),就需要缴纳VAT增值税,卖家是要注册VAT税号以及缴纳VAT增值税的。

但实际上,也有很多亚马逊卖家运营了一段时间的店铺,还是没有注册VAT的。所以,如果新卖家刚注册下来,也没有收到亚马逊的邮件强制要求提供VAT,那么可以暂时不提供。如果发FBA后,清关时要用到VAT税号,那么可以暂时先使用货代的,但也有可能会存在一定的风险。所以这方面,卖家可以根据店铺运营情况、清关货值、当局政策松紧程度,评估风险,酌情办理。具体的收费标准,可咨询VAT代注册机构。

以上几项是最简单的核实成本,还有其他成本和支出如产品成本、店铺运营、人工、仓储这些。
 
 
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长angelliu
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
点击阅读全文 »