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来源于ebay后台http://abpost.ebay.cn/logistics/25


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Wish最新推出Wish达Wishpriority


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具体可以查看wish邮后台http://www.shpostwish.com/announcements


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亚马逊Prime Day之后销量不下降,我们要做好哪些事呢?

亚马逊平台的秒杀抢购日,和国内的淘宝双十一狂欢是同一个日子。每一年的秒杀日过后都是一片狼藉,很多卖家要用好多天才能恢复元气。

现在Amazon Prime day 已经结束,我们来看看其中一位卖家分享的数据。

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当然很多大牛的数据比这个好看,但是想想这么多的销量一定也会带来很多其他的问题。下面我们来分析一下还有哪些问题是需要我们全力以赴去解决的。
 
一.抓住时机选品
Prime day 之中出现了很多热销产品,以下是亚马逊各国站点,Prime Day最畅销的产品:

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  1. 美国站:Instant Pot快煲电压力锅和23andMe DNA测试产品2、英国站:TP-LinkWi-Fi智能插座和Sony Playstation 4游戏机
  2. 西班牙站:Moto G5Plus智能手机
  3. 墨西哥站:任天堂Switch电子游戏机
  4. 日本:SAVAS Whey Protein蛋白粉和Happy Belly纯净水
  5. 意大利:CaffeVergnano 1882 Espresso咖啡机
  6. 德国:PlayStation Plus Membership会员和Soda Stream苏打水机
  7. 法国和比利时:《权利的游戏》1-6季蓝光光碟
  8. 加拿大:Instant Pot电压力锅和AA Rechargeable Batteries可充电电池



 那么横跨所有品类,最畅销的产品是什么?当然是Echo Dot了。


卖家可以根据这些爆款进行分析,说不定下一个爆款就是你。下面,我们来讲讲卖家该如何利用prime day的销量热度来选品。


1、review 和Sale Rank

Review 的数量可以看出这个产品一段时间的销量,要基于时间段来看,但有时候review 的增长速度过快你懂的!

所以review的增长速度一定要结合sales rank。如果sales rank+review都增长较快,基本上可以判定这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。

2,价格利润

很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”中纠结,其实这不是问题,中小卖家初期很难日出千单。

建议可以稍微放低价格,保证订单率来沉淀产品的综合权重,先养好listing的各方面的指标。

3,review 星级

若review 星级低于4星,那要小心,这样的产品通长有很大的缺陷,需要结合review 的具体评论数据来看。

如果卖家反馈的问题你能解决那么这个产品就是适合你的。如果你无法解决,建议敬而远之。


二、制定补货计划

大促之后可能很多热销品的的库存已经不足,热销产品不能让它断货,断货是亚马逊的一大痛点。

所以一定要做好FBA热销产品的库存预警,适当补货,可卖天数小于等于你备货加物流和亚马逊所需的天数了你要马上启用最快速的补货模式。

三、处理售后问题

Prime Day产品销量越多,不满意的人随之增多;能否提供本地的退换货服务是大卖家与小卖家的标准,所以最好使用海外仓.

因为这样退换货的成本就会减少很多,当数量一大,这笔资金及非常大! 那么,卖家们该如何去处理这些退换货纠纷呢?

1.常见纠纷问题

(1)未收到货物,未收到货物最可能出现了一下问题

(2)收获地址错误

(3)包裹正在运输途中

(4)质量问题

(5)如产品破损,假货

(6)货物与买家下单不相符

   如:尺寸不符、颜色不符、材质不符、款式不符

2.解决纠纷思路

很多纠纷的产生,在事先是可以避免的,而已经出现的纠纷问题也是可以解决的。那么怎么避免和解决呢?

(1)产品描述细致全面

因为一些纠纷的产生,源于卖家在描述时,没有仔细全面地描述清楚,导致客户的理解错误。

针对这种情况,卖家在描述的时候,一定要有尺寸的参考标准,另外要注意欧美国家与中国的尺寸表是不同的。

另外,针对一些产品出现的小缺点,卖家要在产品描述中委婉地讲解清楚,不要欺瞒客户导致纠纷发生。

产品本身的问题,源于产品本身。比如:产品的色差、材质、款式。所以,产品的图片最好是与产品本身完全一致。材质和款式要在产品描述中重点突出。

(2)及时有效地沟通

沟通是解决问题最有效的方法,如果出现纠纷问题,卖家一定要耐心地和客户沟通,做到服务至上,这样不仅能帮助解决问题,还有利于重新赢得客户的好感,改差评为好评。

Prime Day过后,卖家势必会收到很多客户的邮件,邮件必须要在24小时之内回复完成。避免账户评分下降。

四、调整站内广告

Prime day期间,卖家可能为产品投入了广告只是获得了曝光量但是没有形成转化。对于点击费用太高的但是没有形成转化的词,卖家要记得调低花费或是设置为否定关键词。

五、稳住排名

Prime day期间带来的巨大流量会迅速拉高产品排名,大促结束之后排名会快速下跌,一夜回到解放前。

所以稳住排名是大促结束之后要做的事情。销量快速下降之前该如何稳住排名呢?

1.保证账号良好的表现

不要销售侵权产品,发货及时,能有追踪号就及时在后台填写追踪号,当然能发FBA是最好的。

回复邮件及时,加强客户沟通,有差评的及时联系客户,能修改的尽量修改过来,退货纠纷和A-Z要妥善处理,在客户沟通中要懂得礼貌。

2.做好产品的持续优化工作

产品要持续做好优化工作,如遇到编辑权限被锁住但又确实需要修改或优化时,可以联系Amazon客服申请释放编辑权限。

3.保证品质

随着销量的增加,更要把控好产品品质。在亚马逊上,万不可有“萝卜快了不洗泥”的想法,订单越多,品质标准越严格。

4,关注竞争对手

对于畅销产品,除了对自己的产品优化调整之外,还要密切关注竞争对手的一举一动。

自己产品的排名是上升还是下降,竞品的排名是上升还是下降,排名背后的变化要认真思考并采取对策。

六、爆单后遭遇跟卖缠身

Prime day势必会为一些产品带来很多的流量,甚至通过prime day 一跃而成为best seller。

据一些卖家反应,卖得很好的产品总是遭到跟卖,尤其是prime day之后的这几天。卖家遇到跟卖枪单的情况该怎么办呢?


对listing进行搭配销售,赠送礼物,贴上产品标签,或者更换产品包装。
给跟卖者写警告信,告知该产品是受品牌保护的,让其移除跟卖跟卖,否则上诉到亚马逊。
直接向Amazon seller support 提出检举,亚马逊会检举跟卖您商品的卖家,甚至移除他们的销售权限。上诉亚马逊要提供一个跟卖产品的Test buy order ID(测试订单,即到跟卖店铺中购买该产品)下了测试订单之后就可以向亚马逊申诉了。



(1)准备一张双币银行或者其他银行的双币信用卡的虚拟卡,最好把额度用得快完,然后设置单笔消费为最低,比如10元人民币。

(2)注册一个买家账号,绑定这张行用卡。

(3)找到被跟卖的listing,找准跟卖的卖家下单,数量填写对方的库存数量,使用虚拟信用卡付款。

付款金额要大于我们虚拟行用卡设置的单笔最大消费限额,目的就是不让扣款顺利成功,如果对方库存写得太多了,一次买不完,就多几单,知道买光对方库存。

(4)查看前台,更卖者消失,完胜

(5)这个时候跟买这后台看到的订单是pending状态,而你的信用卡也是扣不到钱的。

注意:亚马逊支付通道的一个小bug 和银行应用卡支付的一个小bug, 导致这样的后果有可能很快被亚马逊处理封闭这个漏洞。

说了这么多,最重要的还是对listing的持续优化了,无论是卖得好的产品还是卖得不好的产品,卖家都应该做好对标题,review,描述等重点项目的优化工作。

对于卖得好的产品,切不可以因为卖得太好而忽略了对产品的持续优化;对于卖的不好的产品,通过每天坚持不懈地优化而一跃成为爆款也未可知。

打造爆款并不是一朝一夕就能完成的事情,旺季来临,更要多备账号。
 
 
 



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速卖通转化率及运营瓶颈分析

不知道各位卖家朋友们平常看店铺数据的时候,都是看哪些数据呢。我个人比较喜欢看这几个数据波动来分析自己店铺的一个成交情况,这几个核心比率在我进行数据分析的时候是必不可少的,即搜索点击率,购买率,浏览-下单转化率。但其实还是有很多卖家都没意识到这几个比率是比每天店铺的成交金额重要的多的,常常对这些数据视而不见,导致店铺运营无法突破瓶颈,营业额长时间没法提升。
如果你想看出自己店铺的一个营运情况,那这三个比率是需要好好研究一番的。
1. 搜索点击率
搜索点击率是指商品在搜索或者类目曝光后被点击的比率。搜索点击率是指买家搜索某关键词或者产品被类目曝光后,被点击的可能性,数值越高,则说明买家对你的产品越感兴趣,成交的概率也就越大,这个指标分布在数据纵横-商品分析-数据分析里。点击流量来源,把日期选择为最近一天,你可以看到客户是通过哪些链接链接到你的产品的,也可以把日期选择为最近30天,你可以看到哪些客人是通过哪些搜索词进入你的店铺的。搜索频率高的,可以在产品标题和详情里重点突出,在直通车中要充分利用搜索点击率高的关键词,对于低成交转化率的搜索词要及时在产品标题中进行修改和优化,不断提高这一比率,成交转化率的高低也影响产品在搜索引擎中的排序,这一数据指标权重非常大

2. 购买率

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购买率是指下单买家数/商品页访客数,这一指标在商品经营看板和首页店铺30天趋势数据里面展示,购买率是反应店铺整体产品质量。(这里的质量指产品描述,性价比,图片,关键词,ODR等数据,不是这个产品本身的使用质量)

运营状况的核心指标,购买率越高,说明店铺的产品综合质量越高,搜索引擎会对购买率高的店铺给予较大的流量倾斜,这也是为什么很多时候,不同的卖家销售同一款产品,常常出现价格高的销量比价格低的销量多得多。同一个卖家在不同店铺销售同一款产品,相似的描述,相同的关键词,因为购买率不同,结果销量有很大差别。

3浏览-下单转化率

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浏览-下单转化率是指统计时间内下单买家数/访客数,即来访客户转化为下单客户的比例。这一数据对店铺的影响有点类似于购买率,但是有很多差别。浏览-下单转化率反映在商铺概况的核心指标分析和商铺分析中,速卖通后台不但统计店铺的浏览-下单转化率,也在商品分析中统计每个产品的浏览-下单转化率,而购买率只反映整个店铺的购买率,不统计单个产品的购买率。

单个产品的浏览-下单率越高,搜索引擎会认为这个产品跟搜索者的匹配度越高,展示价值越高,同一款产品,相同的描述和图片,相同的价格,搜索引擎会把搜索者引导到浏览-下单转化率高的产品上来。你还会对同一款产品同样的图片和描述,销量却有天壤之别感到困惑不解吗。

你还会忽视这些看起来不起眼却意义重大的比率吗?


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干货 | LAZADA促销工具参加活动的正确打开方式


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图片来源:百度图库

最近,小编在社区里观望,看看大家都关心什么事情。然后,发现大家对于lazada促销工具有着很多的疑问和误解。
 
对于卖家来说,促销工具的正确打开方式掌握了一种之后,就会自然而然的习惯只去使用一种,但一种对于增加产品曝光率,和快速增加店铺的流量及订单量是远远不够的。
 
下面为大家介绍,lazada促销工具参加活动的两种正确打开方式,有兴趣的卖家请接着往下看哟~
 
一、什么是促销工具?
 
促销工具是指提供短期鼓励性质的各种促销工具。简单的的说、就是帮助促销活动的工具。
一般情况下,分为对顾客的促销工具(如:折扣、满减、抽奖等)和对经销商的促销工具(如:清货折让、广告赠品、设备赠品等)。

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二、促销工具的作用?
 
促销工具有5个方面的作用,分别是简化参加活动的流程,掌握活动的主动权,追踪参与的促销活动,增加产品的曝光率,提升产品的订单销量,如下所示。

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三、促销工具怎么用?
 
噔噔~到本文章的主干啦,不过,在了解lazada促销工具参加活动的正确打开方式有哪些之前,还要明白参加活动的过程和标准是什么,才能够有目的地去促销,是吧,让我们一起看看吧。
 
参与活动的过程和标准:活动前→活动中→活动后,如下图所示:

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使用促销工具参与活动的正确打开方式
 
打开方式1:

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打开方式2:

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四、使用促销工具后,买家会看到什么?

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五、除了使用促销工具外,经营好lazaada你还需要注意些什么?

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以上就是小编想告诉你们的干货啦~
希望对你们有帮助~
 
 
 


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速卖通——广告文案千千万,但这5种请别碰!

访问流量下降、销售额不断流失、转化率低…这些对卖家来说都是最糟糕的事,特别是当你已经用尽了一切方法来增加转化率,但却收不到效果的时候。

如果你不断地添加新产品、修改网站设计.....但是销售额的增长还是很慢很低。

这时候,你应该检查你的广告文案是否出现了问题。以下,我们就讨论了五种经常被忽视的文案写作错误类型,如果你犯了这些错误,可能已经你的销售产生了巨大影响。
 
1、错误之一:无价值、单调、功能庞杂的产品描述

产品描述是一个雷区,甚至是有经验的文案人员也经常无法防止这种情况发生。比如在描述中强调各项功能很常见,但其实这个做法不一定正确。买家当然想知道产品的功能和规格,但他们更想知道的是,这些功能将会如何改变他们的生活。所以你要强调,你卖的不只是一台高功率的搅拌机,你卖的是一种更快更健康的饮食方式。你不是在卖夜间照明灯给孩子们,你是在为疲惫的父母带去安稳的睡眠。

要如何将沉闷无趣的产品功能描述变成生动有价值的文案呢?

你可以使用一个流行的缩略词:“WIIFM(What's in it for me?)”,也就是这个产品对我有什么好处。在这里,“我”指的就是买家。

比如,如果你销售的是奢华床,与其说“该床由枫木制成(maple wood frame)”,你可以考虑换成“该床由枫木制成,这能让你省去每五年换一次床的麻烦(Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years)。”

与其简单地说“加了衬垫、上过蜡、带有保护层的皮革床头板(cushioned, waxed leather headboard with protective coat)”,不如说成“加了衬垫、上过蜡的皮革床头板,能让你的头部感到安稳舒适,也不用担心会弄脏它(generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it)。”

因此,一种流行的文案习作技巧就是:列出产品的每个功能,然后分别列出每个功能可以带来的好处。最后,你需要在开始撰写产品描述之前,多多练习这种文案写作方式。

2、错误之二:只把你的“个性”体现在首页上

你的店铺是大胆地“强调个性化”,还是和其他同类型网站看起来一样呢?你的首页、“about”页面以及产品描述是否展示了品牌的格调、独特性和价值观?你用的语气是否足够独特,并且完全是你自己的风格?

举个例子,美国专卖节日贺卡和礼物的电商网站Dayspring,只要看看他们的主页,你就能知道这是一个强调“信仰”的网站。该网站的“信仰”就是鼓励顾客、提升顾客的热情、加强他们的信仰。

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Uncommon Goods宣称他们的独特性不只在于产品,还在于他们定位产品的方式。一本简单装订的布面笔记本在他们手里变成了“永恒的家庭纪念品(lasting family keepsake)”、“珍贵经历的宝库(a treasure trove of experiences)”、“一本丰富多彩的个人回忆录:记录着第一次约会的回忆,毕生的友谊,有意义的故事和智慧的结晶。”

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从他们的主页到产品描述再到他们的博客文章,其的语气和姿态都是清晰、独特的,并完全展示的是自己的风格。

那么,应该如何在文案中增加个性化元素呢?你要做的就是用心打磨你的品牌价值观和愿景,并把它融入到文案中。你想让你的品牌以怎样的姿态被顾客熟知?是悠闲自得、平易近人还是高贵奢华?你想用哪种语气的文案?是混合了趣味性和友好,还是正式与专业的融合。

3、错误之三:忽略品牌故事和社会认同感(口碑)

忽略品牌故事,会让更多的电商网站会成为这项错误的牺牲品。品牌故事并不是讲给学龄前儿童听的。顾客都喜欢听好的故事,所以如果你的网站没有述说你的品牌故事,你就失去了一个与受众群体互动的好机会。

苹果公司每发布一个产品就会讲述一个故事,人们买它的产品是因为他们想成为这个故事的一份子。试着与你的顾客分享“why”,也就是为什么你的顾客需要买你的产品?怎样通过你的文案体现出来?把他们带到“幕后”,让他们看到最原始的、无保留的、甚至是有点“丑陋”的故事开端,以及这个故事的发展过程。

你会惊讶于给你发邮件或@你的顾客数,并且他们会留言,说他们是与你的故事产生了共鸣,才购买了你的产品。这里有一个建议是:不要编造故事。好好花时间想想,你开始这项生意最初始的原因是什么?想想那段艰难的岁月,把你的故事写下来,千万不要编造!

另一种使用讲故事的方式是分享顾客的故事,或顾客的“社会认同感”。

为什么你的顾客喜欢你的有机食品婴儿品牌?你的产品能让父母在喂养孩子的时候更加容易吗?你能让父母放心他们的孩子食用的是无化学品的天然食品吗?在你的主页上、“about”页面、博客、甚至在产品描述中分享消费者的故事。总之,利用“社会认同感”来述说故事是一个很好的方式,这能让你不使用营销说辞就达到销售的目的。

4、错误之四:加了太多无用的形容词和填充词

“This doll is an adorably, sweet, pink plush toy that’ll make a great birthday present for your daughter or granddaughter(这是一个可爱、甜美、粉色的毛绒玩具,是为你女儿或孙女准备的绝佳生日礼物)。”

这句英文原文实际上没有什么错误,除了加了太多没有意义的形容词和填充词之外。多余的形容词和填充词,会马上让最赏心悦目的描述变得画蛇添足,让买家感到困惑,并立马离开页面。

我们可以改成这样:“A pretty-in-pink plush doll that’ll make your five-year old squeal with delight.(一个漂亮的粉色毛绒娃娃,它会让你五岁的孩子高兴到尖叫)”

这句话向卖家描绘了一副画面,并准确地传达了产品描述。文案窍门是:一个名词前只用一个形容词,选出感官形容词,把无意义的填充词果断拿掉,比如“good”、“leading”、“best-in-class”、 “nice”等。

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5、错误之五:错误的格式和编辑

最后一点相当关键,就算是大型网站也会犯这种文案错误。把大段大段的段落堆积在一起,要点中只列出了产品功能,图片质量差,无法展示出产品的亮点,把产品口碑(体现社会认同感)放在最底部或直接忽略。

是的,产品描述的格式和编辑甚至比撰写描述本身更重要。你需要润色、完善、精心装饰你的产品描述,让它满足以下这些标准:

• 在产品功能后面说明该功能能给买家带来的好处
• 品牌故事和个性化元素首先突显
• 使用有价值的形容词,切勿画蛇添足
• 把语义模糊的词用事实替代
• 文本段落之间用空格隔开,确保使用吸引人的高质量图片


总结:

要完成一个融入品牌故事的电商产品文案,或能让顾客产生共鸣并愿意为之掏钱包的主页,并不是那么容易。

关键在于:你的顾客和你之间的关系。

当你在写产品描述的时候,你要把这过程当做是在跟一个真实的顾客交谈。就像你在亲自销售一件产品给别人一样,你需要用你自己真实的语气和姿态。向他们展示产品给他们带来的好处是什么,充分调动他们的感官,让他们度过一段奇妙的“旅程”。

了解他们的目的,解决他们的顾虑和问题。
分享你的品牌故事、你的“Why”(理念)、你的热情以及你的愿景。

与你的顾客真心交谈,转化率自然会上去。
 
 
 


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如果「四大」不在了,跨境电商将何去何从?

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最近一则资讯让小柒方了:TNT持续瘫痪,FedEx欧洲线路货量暴增,UPS爆的一塌糊涂,DHL也不乐观,美国线路空运要卖出天价了,你可能真的没渠道出货了……这让越来越火热的跨境电商如何自处。
试想,如果四大不在了,跨境电商未来将何去何从?难道退回「纯邮政时代」?!

「四大」困境

事情是这样的:“受前段时间出现的勒索病毒影响,目前TNT系统依然处于瘫痪状态。”

是的,你没听错,只要你现在打开TNT的官网,就会看到这则对应的通知。据了解,目前TNT已经暂停为新客户提供开户服务,老客户发货几乎都要通过FedEx的服务网络来完成。

受此事的间接影响,FedEx的承担起了TNT欧洲线路几乎全部的货量。总所周知,TNT的核心优势就是欧洲线业务,而FedEx的主营业务在美洲,欧洲线几乎只是其业务的一角,由此可见,FedEx爆仓也就不足为奇了。

对于美州线的另一巨头UPS,日子也没有好到哪里去。UPS爆仓几乎天天上演。去往亚马逊仓库的FBA货物,目前,UPS依然是运送的主力军。红单排仓,蓝单龟速,SCS估计等不到了。

而对于运力在四大中最为薄弱的DHL来说,主要靠自有全货机和民航作为主要运输途径,当遇到物流旺季或者爆仓季,完全是用“消极态度”来处理:“货量太大了,不接!”“行行行,你们提前预订仓位我就给你出,最早一班已经排到三个星期后了。”“派送啊,你等等我给你查查。”“……”

总而言之,就是运力下降,不断爆仓。照这样发展下去,曾经无限风光的四大快递将会上演“蛇吞象”的悲剧——撑死!

美线空运价格暴涨

另一个慢性病症也随之即将爆发,一度30元/KG左右的空运加派送的专线物流即将涨价了,并且价格很可能破天荒暴涨到40元/KG以上,超过四大的价格。但这绝不是最可怕的。试想,专线都涨价了,四大会不涨价吗?

跨境电商的寒冬?

在这种恶劣的环境下,对于体量很大的电商公司影响还比较小。他们大多都拥有稳定的物流渠道或与多家货代公司达成了某种协议,在出现这类爆仓事件时,所受影响将会降至最低;而对于中小型电商企业,就不那么好过了。他们可能将面临一场物流旺季的寒冬——越是电商旺集,越容易物流瘫痪,越容易纠纷不断。

小柒认为,在物流旺季还没来临前,各位电商卖家应该好好和货代公司解决一下物流方面的问题了。选择一家靠谱的货代,在别人爆仓的时候正常派送,在别人成本上涨时控制住自己的物流成本涨幅,降低纠纷才是王道。


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浅谈跨境电商四大痛点

    “地球不爆炸,我们不放假,宇宙不重启,我们不休息,风里雨里节日里,我们都在这里等着你,没有四季,只有两季,你看就是旺季,你换台就是淡季”,这是朱广权作为播音人的自白。
 
    对于我们卖家而言,一年也只有两季。流量暴增就是旺季,歪果仁出去度假就是淡季。面对跨境电商淡季、旺季的种种问题,跨境电商卖家该如何规避风险、提升销量呢?找到跨境电商行业的问题和痛点,对症下药,这些问题才能迎刃而解。
 
    1.断货,且来货时间不确定
    可以根据自己店铺的产品生命周期,在这个基础上预计需要备货的数量。例如去年旺季A产品的销量是1万,然后通过对整年的数据进行环比分析,预计量大约可以多预备1~1.5倍的库存。
 
    2.爆款少,销量低,造成库存积压。
    爆款少,造成库存积压。其实最根本的原因就是没有做好完善和深入的市场分析。可能是产品不适合所经营的平台,当然还有供应商的开发能力有限,多类目经营导致产品研究不深入,盲目开发等原因。
 
    3.知识产权
    知识产权、侵权风险、图片、外观等。拿WISH平台来说,即便店铺的销量一直良好,但一旦被WISH认为你是盗图的,即使产品图的颜色是不一样,也会被对方认为是一样的,出于对跨境电商卖家角度的考虑,跨类目销售的时候,其实你是并不知道这个图是侵权的,但最终WISH平台的相关店铺还是会面临被关闭的风险,因此所有的图片必须要由自己拍。
 
    4.价格战
    开放的市场具有的特点之一便是盲目性。因此相对而言,市场的复制能力也是非常强的。每当爆款出现,其他卖家认为这件产品有利可图,便有可能加入其中成为竞争者,当产品开始泛滥、生产过剩,市场竞争加剧,产品利润急剧下降,最后就变成了价格战。而价格战又会带来另一个严重的后果——加速产品死亡。
 
    因此,面对这些问题,卖家们在一方面要保持企业自身的创新能力,在产品本身的基础上,融入自己的企业文化和特色,获取消费者和市场的认同;另一方面是可以设采用限价策略,保证产品的价格,虽然在一定程度上销量会有所下降,但如果产品能够让整个销售渠道所得的利润不断提升,才能够持久的维持下去。


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亚马逊运营常用工具链接收藏

1、亚马逊各类排行榜:www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

2、测买投诉入口:www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

3、亚马逊卖家后台:https://sellercentral.amazon.com (其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)

4、亚马逊卖家论坛:

https://sellercentral.amazon.com/forums

5、亚马逊全球开店官网https://gs.amazon.cn

Amazon Business申请

https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm

6、亚马逊全球开店官方数据工具:https://haimai.amazon.cn

7、亚马逊全球开店规则政策:https://gs.amazon.cn/policy.htm

8、买家打开的链接:

买家留feedback链接

www.amazon.com/gp/feedback/leave-consolidated-feedback.html (买家点击此链接可直接进入留feedback页面,找到你的订单即可)

买家留review链接

www.amazon.com/review/review-your-purchases#(可让买家直接打开这个并找到你的产品留评)

以下链接需登录后台才能查看

9、亚马逊佣金比率

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920(其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)

10、分类审核

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200333160(如无“下一步”按钮可先把后台转成英文版)(其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)

11、查看开通了哪些销售权限

https://sellercentral.amazon.com/hz/myqdashboard(其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)

12、库存文件模板表格

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1641(其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)/

13、品牌备案链接:https://sellercentral.amazon.c ...izard(其它站点只需把com换成对应的后缀则可)

14、备案关键属性Key attribute选择参考:https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200955930(打开后转为中文版)

Amazon ExclusivesProgram亚马逊独家销售项目:

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750(需全球开店,成功后防跟卖十分有效,销售佣金增加5%,产品细节部分可放置图片和视频,exclusive项目产品可有机会获亚马逊邮件和网站首页推广资源)。

15、商品分类器产品分类

https://catalog.amazon.com/abi ...earch(后台上传产品不知什么分类时,可用此。)

其它工具链接

16、外贸导航网站:www.amz123.com

17、美英加日德澳法意中,邮编查询:www.nowmsg.com

全球物流查询:www.17track.net/

18、美国商标美标查询:打开http://tmsearch.uspto.gov ,点击Basic Word Mark Search (New User),在SearchTerm填写需要查询的商标,点击Submit Query提交查询。

19、欧洲商标英国商标欧标查询:https://oami.europa.eu/eSearch ...marks

欧洲专利查询:www.epo.org/

英国商标查询:www.ipo.gov.uk

日本商标查询:www.jpo.go.jp

外国专利查询:www.innojoy.com/search/index.html

20、中文转拼音工具

http://zhongwenzhuanpinyin.51240.com (目前注册亚马逊建议都以拼音直译为好,直接把公司名字和地址放在上面,就转成拼音。记得把下面声调、间隔、多种读音都设置一下)

21、亚马逊各种邮箱:

pq-review@amazon.co.uk

notice@amazon.com

investigate@amazon.com

seller-evaluation@amazon

cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk

VE申请邮件:vendorexpress@amazon.com

亚马逊各站点绩效团队邮箱:用登录邮箱使用英语发送。

US: seller-performance@amazon.com

UK: seller-performance@amazon.co.uk

FR: performance-vendeur@amazon.fr

DE: verkaeufer-performance@amazon.de

JP: alliance@amazon.co.jp

ES: performance-vendedor@amazon.es

IT:performance-venditore@amazon.itCA:seller-performance@amazon.ca

22、亚马逊费用名称汇总(以下链接需登陆卖家才能浏览)

普通费用

Subion fee

月租,即订阅费,美国39.99美元

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Referral Fee

佣金https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

HighVolume Listing Fee大批量商品费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Per Item Fee

按件收费,适用个人版

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Cost of Advertising 广告费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201963330

FBA相关费用

FBA Fulfillment Fees FBA费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112670

Returns Processing Fee退货处理费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112630

RefundAdministration

Fee退款管理费用,一般收取佣金的20%

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

FBA Long-Term Storage 长期储存费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200684750

Inventory Storage Fee月度库存储存费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200612770

FBA Inventory Placement Service 合仓费,即库存配置服务费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200735910

FBA removal order fees移除订单费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200685050

FulfillmentFees for Multi-Channel Fulfillment Orders 多渠道配送订单的配送费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112650

FBA Prep Service 亚马逊物流标签和准备服务费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201023020

Unplanned Prep Services 计划外的服务费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201000230

RestockingFees

补货费或回仓费https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201725780

媒介商品相关

RentalBook Service Fee

租赁图书服务费,适用媒介商品https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Variable Closing Fee

交易手续费,适用媒介商品https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

常用的社交推广工具链接

1、Pinterest

Analyticshttps://analytics.pinterest.com/

2、Facebook

Insightshttps://www.facebook.com/help/search/?q=insights

3、Twitter

Analytics.https://analytics.twitter.com/

4、Instagram

Insightshttps://www.facebook.com/busin ... ntent

5、Google

Trendshttps://www.google.com/trends/

6、Google

Alertshttps://www.google.com/alerts

7、Hootsuite

https://hootsuite.com/products ... ytics

8、SocialMention

http://www.socialmention.com/

9、Cyfe

http://try.cyfe.com/

10、Audiense

https://audiense.com/

11、Followerwonk

https://moz.com/followerwonk/

12、LikeAlyzer

http://likealyzer.com/

13、Mentionmapp

http://mentionmapp.com/

14、Quintly

https://www.quintly.com/

15、Twitonomy

http://twitonomy.com/

16、SocialOomph

https://www.socialoomph.com/

17、Buffer

https://buffer.com/
 
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实操 | Lazada产品如何定价?


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Halo~小伙伴们,好久不见,今天跟大家讲讲lazada产品如何定价,以及如何使用lazada的定价模板?

众所周知,有竞争力的价格才可以为产品带来更高的点击率和转化率,从而实现更多的销售量和曝光率,所以,请拿起你的小脑袋和小本本记下来!!!

一、Lazada产品定价概述

1.公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

2.原价&折扣价格

• 原价为必填

• 超出价格范围/ 折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒:折扣比例不能超过80%、定价必须在1 ~ 1500USD 之间

图片4.png


• 所有价格单位都是当地货币,比如:马来平台价格 = 马来西亚林吉特(MYR)

图片5.png


强烈建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率!!!

3.错误定价

(1)什么是错误定价?

错误定价是指上传或更新价格到另一个站点(如:把马来西亚产品价格上传到印尼站点,把新加坡产品价格上传到菲律宾站点),和个人操作失误,输入错误价格(如:少了一个“0”,输入逗号),这两种情况都属于错误定价,卖家必须为自己设错的站点以及价格所造成的损失负全部责任。

(2)错误定价影响什么?

订单取消&罚款→卖家评级降低→订单量减少→收入减少

(3) 如何避免错误定价?

• 卖家必须十分清楚所有价格单位都是当地货币

• 在输入价格时,如有必要,正确输入小数点

• 只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数(如:54.19),因此卖家在这两个站点上传价格时,可以输入小数点

• 在任何站点,切勿手动输入千分号(,)

• 在批量上传或更新价格前,再次检查价格是否合理

• 确保上传文档到正确的站点

(4)发生错误定价怎么办?

马上将SKU状态改为“Inactive”→更新正确的价格→联系香港合作伙伴支援中心(HK PSC),告知错价订单信息;

如SKU需再审核,有两种方法:第一,告知其SellerSku,加快审核→库存改为“0”,再激活SKU。第二,查看正确的价格是否已通过审核→在卖家中心查看,正确的价格会同步到前台→以正确价格销售产品。

二、Lazada佣金比例是多少?

图片6.png


该佣金表适用于马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾和印度尼西亚;Lazada只会收取已妥投订单的佣金。

佣金计算 (比如: 订单售价 100, 佣金比例:4%,那卖家实际支付佣金就是4)

图片7.png


• 马来西亚卖家中心 > Finance > Transaction Overview (比如: 佣金比例4% )

图片17.png


三、运费和关税

1.本地运费:

• 从卖家仓库到Lazada分拣中心产生的运费;

• 运费由卖家承担,不计算在定价模版内。

2.LGS (Lazada 全球配送方案) 运费

• 从分拣中心到顾客产生的运费,包含顾客退货(商品价值>=10USD) /运送失败的运费

• 当卖家中心订单状态更新为“Delivered”,Lazada会开始计算和收取LGS运费;若投递失败或卖家退货,LGS运费将不获退还。

四、其他费用

1.Payoneer 手续费

Payoneer收取最多2%的提款手续费。具体费率,请直接向Payoneer查询。

2.付款费用

• 各国均为2% (新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国和印尼)

• 卖家中心显示的订单都会收取妥投、投递失败、顾客退货、订单取消

计算过程

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在卖家中心的显示

图片10.png


五、最具竞争力定价

1.最低价格 & 跟卖


• 卖家中心最低价格功能

图片11.png


• 跟卖

(1)为什么要跟卖?

对于一样的产品,价格是顾客决定购买的重要因素,Lazada会将您的产品与其他卖家的相同产品分到一起,价格低的会显示在顶端。

例如:

图片12.png


(2)怎么跟卖?

与同类产品比较价格;

别忘记同时比较线上网购以及线下实体店的价格;

在原价基础上打折,给出有吸引力的折扣价。

2.重新定价

• 目的: Lazada 旨在帮助卖家在东南亚提高销量

• Lazada 提供:监控市场上竞争对手平台的价格变化;

在“卖家每周提升销量建议” 邮件中,与卖家分享他们竞争力不足的SKU;

图片13.png


• 建议卖家:

查看“卖家每周提升销量建议” 附件中的具体建议;

立即优化重点SKUs,同时继续优化其他SKUs;

六、Lazada促销定价

1.LAZADA 四大年度促销

• 农历新年 : 中国新年促销

• 三月:Lazada 周年庆促销

• 5-6月:斋月

• 11.11 - 12.12:网购嘉年华

2.提交促销

• 在促销活动前,Lazada会发送

提交促销邮件给卖家,附上建议SKU参加的不同促销,例如:热门促销, 杀手锏促销和全店折扣

• 建议卖家:

填写您的促销价格,点击邮件中的按钮提交;

图片14.png


在卖家中心使用促销工具提交其他SKU的促销;

七、如何使用定价模板?

定价模板

(https://www.dropbox.com/s/8qqi ... l%3D0下载)

图片15.png


如模板下载之后无法运行,请检查以下项目:

• 使用Excel 2007之后版本运行

• 激活宏程式

• 工作表取消保护(Unprotect Sheet)

图片16.png

 
希望本文能够对你们有所帮助~
 
 
 
 
 


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速卖通——各国的产品检测认证要求都在这了

 你知道外贸出口产品在其他的国家需要通过哪些安全认证吗?这些认证标志都是什么含义?让我们一起认识一下目前全球主流的20种国际知名认证标志和他们的含义,检查你的产品目前通过了哪几种认证?
 
CE

CE标志是一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE代表欧洲统一(CONFORMITE EUROPEENNE)。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售,无须符合每个成员国的要求,从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。

ROHS

ROHS是《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》(the Restriction of the use of certain hazardous substances inelectrical and electronic equipment)的英文缩写。ROHS一共列出六种有害物质,包括:铅Pb,镉Cd,汞Hg,六价铬Cr6+,多溴二苯醚PBDE,多溴联苯PBB。欧盟在2006年7月1日开始实施ROHS,使用或含有重金属以及多溴二苯醚PBDE,多溴联苯PBB等阻燃剂的电气电子产品都不允许进入欧盟市场。ROHS针对所有生产过程中以及原材料中可能含有上述六种有害物质的电气电子产品,主要包括:白家电,如电冰箱,洗衣机,微波炉,空调,吸尘器,热水器等,黑家电,如音频、视频产品,DVD,CD,电视接收机,IT产品,数码产品,通信产品等;电动工具,电动电子玩具,医疗电气设备。

Remark:客人问有没有rohs时要问他是要成品rohs还是原材料rohs,有些工厂是做不到成品rohs的,含rohs价格一般比普通的产品贵10%-20%左右。

UL

UL是英文保险商试验所(Underwriter Laboratories Inc.)的简写。UL安全试验所是美国最有权威的,也是界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。它采用科学的测试方法来研究确定各种材料、装置、产品、设备、建筑等对生命、财产有无危害和危害的程度;确定、编写、发行相应的标准和有助于减少及防止造成生命财产受到损失的资料,同时开展实情调研业务。总之,它主要从事产品的安全认证和经营安全证明业务,其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品,为人身健康和财产安全得到保证作出贡献。就产品安全认证作为消除国际贸易技术壁垒的有效手段而言,UL为促进国际贸易的发展也发挥着积极的作用。

Remark:不强制要UL才能进入美国

FDA

美国食品和药物管理局(Food and Drug Administration)简称FDA。FDA是美国政府在健康与人类服务部 (DHHS) 和公共卫生部 (PHS) 中设立的执行机构之一。FDA的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。

“9·11”事件后,美国国内人士认为,有必要切实提高食品供应方面的安全。美国国会在去年6月通过了《2002年公共健康安全及生物恐怖主义的预防及对策法案》后,拨款5亿美元授权FDA制定实施该法案的具体规则。该法规规定,FDA将给每个登记申请者分配一个专用登记号码,外国机构对美国出口的食品,在到达美国港口前24小时,必须事先向美食品与药物管理局通报,否则将被拒绝入境,并在入境港口予以扣留。

Remark:FDA只是要注册登记,不是要认证书。

FCC

FCC(Federal Communications Commission,美国联邦通信委员会)于1934年COMMUNICATIONACT建立是美国政府的一个独立机构,直接对国会负责。FCC通过控制无线电广播、电视、电信、卫星和电缆来协调国内和国际的通信。涉及美国50多个州、哥伦比亚以及美国所属地区,为确保与生命财产有关的无线电和电线通信产品的安全性,FCC的工程技术部(Office of Engineering and Technology) 负责委员会的技术支持,同时负责设备认可方面的事务。许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场,都要求FCC的认可。FCC委员会调查和研究产品安全性的各个阶段以找出解决问题的最好方法,同时FCC也包括无线电装置、航空器的检测等等。联邦通讯委员会 (FCC)—— 管理进口和使用无线电频率装置,包括电脑、传真机、电子装置、无线电接收和传输设备、无线电遥控玩具、电话、个人电脑以及其他可能伤害人身安全的产品。这些产品如果想出口到美国,必须通过由政府授权的实验室根据FCC技术标准来进行的检测和批准。进口商和海关代理人要申报每个无线电频率装置符合FCC标准,即FCC许可证。

CCC

根据中国入世承诺和体现国民待遇的原则,国家对强制性产品认证使用统一的标志。新的国家强制性认证标志名称为"中国强制认证",英文名称为"China Compulsory Certification",英文缩写为"CCC"。中国强制认证标志实施以后,将逐步取代原来实行的"长城"标志和"CCIB"标志。

CSA

CSA是加拿大标准协会(Canadian Standards Association)的简称它成立于1919年,是加拿大首家专为制定工业标准的非盈利性机构。在北美市场上销售的电子、电器等产品都需要取得安全方面的认证。目前CSA是加拿大最大的安全认证机构,也是世界上最著名的安全认证机构之一。它能对机械、建材、电器、电脑设备、办公设备、环保、医疗防火安全、运动及娱乐等方面的所有类型的产品提供安全认证。CSA已为遍布全球的数千厂商提供了认证服务,每年均有上亿个附有CSA标志的产品在北美市场销售。

DIN

德国标准化学会Deutsches Institut fur Normung。DIN是德国的标准化主管机关,作为全国性标准化机构参加国际和区域的非政府性标准化机构。DIN于1951年参加国际标准化组织。由DIN和德国电气工程师协会(VDE)联合组成的德国电工委员会(DKE)代表德国参加国际电工委员会。DIN还是欧洲标准化委员会、欧洲电工标准。

BSI

英国标准学会British Standards Institution英国标准学会(BSI)是世界上最早的全国性标准化机构,它不受政府控制但得到了政府的大力支持。BSI制定和修订英国标准,并促进其贯彻执行。

GB

改革开放以来,我国开始实行社会主义市场经济,国内市场和国际贸易都得到迅速发展。我国的许多出口企业,由于不了解各国认证制度的要求,许多出口产品无法打进国际市场,价格也远远低于所在国经过认证的同类产品。因此,这些企业每年不得不花费十分珍贵的外汇,申请外国认证和由外国检验机构出具检验报告。为了适应国际贸易的需要,国家逐步推行国际通行的认证制度。1991年5月7日国务院颁布了《中华人民共和国产品质量认证条例》,国家技术监督局也发布一些贯彻《条例》的规章,保证认证工作有条不紊地进行。中国电工产品认证委员会在1954年成立后,一直为取得国际间的相互认可而努力,以便为电工产品出口服务,1991年6月中国电工产品认证委员会被国际电工委员会电工产品安全认证组织(iEcEE)管理委员会(Mc)接受为认可和颁发CB证书的国家认证机构。下属的9个检测站接受为CB试验室(认证机构试验室),所有有关电气产品,只要企业取得了委员会出具的cB证书和测试报告,IECEE一ccB体系内的30个成员国将予以认可,基本上免去再送样到进口国测试,这样既省费用又省时地获得该国的认证合格证书,对出口产品极为有利。

EMC

随着电气电子技术的发展,家用电器产品日益普及和电子化,广播电视、邮电通讯和计算机网络的日益发达,电磁环境日益复杂和恶化,使得电气电子产品的电磁兼容性(EMC电磁干扰EMI与电磁抗EMS)问题也受到各国政府和生产企业的日益重视。电子、电器产品的电磁兼容性(EMC)是一项非常重要的质量指标,它不仅关系到产品本身的工作可靠性和使用安全性,而且还可能影响到其他设备和系统的正常工作,关系到电磁环境的保护问题。

欧共体政府规定,从1996年1月1起,所有电气电子产品必须通过EMC认证,加贴CE标志后才能在欧共体市场上销售。此举在世界上引起广泛影响,各国政府纷纷采取措施,对电气电子产品的RMC性能实行强制性管理。国际上比较有影响的,例如欧盟89/336/EEC等。

PSE

PSE是日本JET(Japan Electrical Safety&Environment)针对符合日本安全规定的电子电器产品所给予的认证标章。根据日本的DENTORL法(电器装置和材料控制法)规定,498种产品进入日本市场必须通过安全认证。

GS

GS标志是德国劳工部授权TUV、VDE等机构颁发的安全认证标志。GS标志是被欧洲广大顾客接受的安全标志。通常GS认证产品销售单价更高而且更加畅销。

ISO

国际标准化组织International Organization for Standardization国际标准化组织是世界上最大的非政府性标准化专门机构,它在国际标准化中占主导地位。ISO制定国际标准。ISO的主要活动是制定国际标准,协调世界范围内的标准化工作,组织各成员国和技术委员会进行情报交流,以及与其他国际性组织进行合作,共同研究有关标准化问题。

微信图片_20170720094519.jpg

 
HACCP

HACCP是"Hazard Analysis Critical Control Point"的英文缩写,即危害分析和关键控制点。HACCP体系被认为是控制食品安全和风味品质的最好、最有效的管理体系。国家标准GB/T15091-1994《食品工业基本术语》对HACCP的定义为:生产(加工)安全食品的一种控制手段;对原料、关键生产工序及影响产品安全的人为因素进行分析,确定加工过程中的关键环节,建立、完善监控程序和监控标准,采取规范的纠正措施。国际标准CAC/RCP-1《食品卫生通则1997修订3版》对HACCP的定义为:鉴别、评价和控制对食品安全至关重要的危害的一种体系。

GMP

GMP是英文Good Manufacturing Practice的缩写,中文的意思是“良好生产操作规范”,是一种特别注重在生产过程实施对食品卫生安全的管理。简要的说,GMP要求食品生产企业应具备良好的生产设备,合理的生产过程,完善的质量管理和严格的检测系统,确保最终产品的质量(包括食品安全卫生)符合法规要求。GMP所规定的内容,是食品加工企业必须达到的最基本的条件。

REACH

REACH是欧盟规章《化学品注册、评估、许可和限制》(REGULATION concerning the Registration,Evaluation,Authorizationand Restriction of Chemicals)的简称,是欧盟建立的,并于2007年6月1日起实施的化学品监管体系。这是一个涉及化学品生产、贸易、使用安全的法规提案,法规旨在保护人类健康和环境安全,保持和提高欧盟化学工业的竞争力,以及研发无毒无害化合物的创新能力。REACH指令要求凡进口和在欧洲境内生产的化学品必须通过注册、评估、授权和限制等一组综合程序,以更好更简单地识别化学品的成分来达到确保环境和人体安全的目的。该指令主要有注册、评估、授权、限制等几大项内容。任何商品都必须有一个列明化学成分的登记档案,并说明制造商如何使用这些化学成分以及毒性评估报告。所有信息将会输入到一个正在建设的数据库中,数据库由位于芬兰赫尔辛基的一个欧盟新机构———欧洲化学品局来管理。

HALAL

Halal,本意是“合法的”,中文译为“清真”,即符合穆斯林生活习惯和需求的食品、药品、化妆品以及食品、药品、化妆品添加剂。穆斯林国家马来西亚就一直致力于halal(清真)产业的发展,他们颁发的halal(清真)认证在国际上具有很高的信誉度,得到穆斯林大众的信赖。包括北美、欧洲市场也逐步意识到halal(清真)产品所具有的 巨大潜力,不遗余力地开始相关产品的研发和生产,并且在halal(清真)认证方面也制定了相应的标准及流程。

C/A-tick

C/A-tick认证,是由澳大利亚通讯局(Australian Communications Authority, 简称ACA)为了通信设备发的认证标志,C-tick认证周期:1-2周。产品执行ACAQ技术标准测试,向ACA登记使用A/C-Tick,填写“符合声明表”(Declaration of Conformity Form),并和产品符合记录保存一起,在通信产品或设备上贴上有A/C-Tick标志的标识(label),销售给消费者A-Tick仅适用于通信产品,电子产品多半是申请C-Tick,不过电子产品如果申请A-Tick,则不需另外申请C-Tick。自2001年11月起,澳大利来/新西兰的EMI申请合并;如果产品要在这二国销售,下列文件在行销前必备齐,以备ACA(Australian Communications Authority)或新西兰 (Ministry ofEconomic Development) 当局随时抽查。澳大利亚的EMC体系把产品划分为三个级别,供应商在销售级别二、级别三产品前,必须在ACA注册,申请使用C-Tick标志。

SAA

SAA认证为澳大利亚的标准机构为Standards Association of Australian旗下认证,所以很多朋友把澳大利亚认证称为SAA。SAA是进入澳大利亚市场的电器产品须符合当地的安全法规,即业界经常面对的认证。由于澳大利亚和新西兰两国的互认协议,所有取得澳大利亚认证的产品,均可顺利地进入新西兰市场销售。所有电器产品均要做安全认证(SAA)。SAA的标志主要有两种,一种是形式认可,一种是标准标志。形式认证是只能样品负责,而标准标志是需每个进行工厂审查的。目前国内申请SAA认证有两种方式,一种是通过CB测试报告转,若没有CB测试报告,则也可以直接申请。一般情况下,IT AV灯具 小家电类常见产品申请澳大利亚SAA认证的周期是3-4周,如果产品质量不达标,可能日期会有所延长。提交报告到澳州审核时需要提供产品插头的SAA证书(主要是针对带插头的产品),不然不给予办理,产品里面的重要的元器件SAA证,像灯具需要提供灯具里面变压器SAA证书,不然澳州审核资料不通过。


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1.万邑通
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海外仓信息:日本、韩国、泰国、澳大利亚、加拿大、美国、荷兰、德国、中国香港、新西兰、中国台湾
10.百世物流科技
海外仓信息:美国、日本、德国、澳大利亚、加拿大
11.深圳易达云科技
海外仓信息:美国、加拿大、英国、德国、中国深圳、中国广州
12.斑马物流
海外仓信息:美国、加拿大、德国、英国、意大利、澳大利亚、日本、韩国、中国上海、青岛、广州、深圳、香港
13.乐宝物流
海外仓信息:英国、德国、美国、俄罗斯
14.海邑跨境电商物流
海外仓信息:美国、英国、德国、法国。日本
15.深圳易达全球电子商务
海外仓信息:中国香港、澳大利亚、美国、英国
16.宏远跨境贸易服务
海外仓信息:澳大利亚、新西兰、美国、日本、德国、英国、中国香港
17.深圳慧扬电商物流
海外仓信息:英国、德国、美国
18.嘉可胜物流
海外仓信息:美国、西班牙
19.新火逆物流科技
海外仓信息:美国、德国
20.广州酷雄狮国际货运代理
海外仓信息:美国
21.美国铁三角
海外仓信息:美国
22.深圳众包物流
海外仓信息:美国
23.美国邮立达
海外仓信息:美国
24.壹IMC Pro International Inc
海外仓信息:美国
25.深圳悠扬国际仓储物流
海外仓信息:美国
26.美国飞洋物流集团
海外仓信息:美国
27.深圳辛巴达国际速递
海外仓信息:美国
28.创佳供应链
海外仓信息:美国
29.M.B.B.logistics
海外仓信息:德国、波兰
30.路达英国海外仓储
海外仓信息:英国
31.Effectual Ltd
海外仓信息:英国
32.深圳星空供应链管理
海外仓信息:德国、英国
33.华翰物流
海外仓信息:德国
34.WWS Freight Service Gmbh
海外仓信息:德国
35.易达仓储
海外仓信息:德国、西班牙、意大利、法国、波兰、英国
36.顺丰速运
海外仓信息:爱沙尼亚、波兰
37.深圳全和悦供应链管理
海外仓信息:土耳其,印度
38.上海捷网国际物流
海外仓信息:俄罗斯
39.深圳艾姆勒海外仓储(IML)
海外仓信息:俄罗斯
40.黑龙江俄速通国际物流
海外仓信息:俄罗斯
41.厦门旺集信息科技
海外仓信息:俄罗斯
42.深圳俄快通进出口贸易
海外仓信息:俄罗斯
43.伏尔加河快运 深圳
海外仓信息:俄罗斯
44.海豚日本仓 深圳东电行科技
海外仓信息:日本
45.日本大熊猫海外仓
海外仓信息:日本、意大利
46. 厦门货兜科技
海外仓信息:韩国、中国深圳,上海,威海
47.AUK
海外仓信息:澳大利亚
48.广州赛和国际货运代理
海外仓信息:肯尼亚、尼日利亚、阿联酋
49.河南豫满全球跨境电商
海外仓信息:印度、安哥拉、越南、德国、哈萨克斯坦
50.深圳飞鹰国际物流
海外仓信息:西班牙
51.大圣盒子
海外仓信息:西班牙
52.深圳市百事达通国际货运
海外仓信息:阿联酋、伊朗、俄罗斯、西班牙
53.Grid Fulfilment
海外仓信息:荷兰、意大利、西班牙
54.深圳酷鸟供应链
海外仓信息:美国
55.深圳谷仓仓储物流
海外仓信息:美国


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亚马逊退货解决方案 干货


作为卖家几乎都会遇到退货问题,各种各样的退货问题让很多卖家在处理的时候无计可施,要么得罪卖家,要么自己亏本不划算。那么怎么处理能够尽可能降低损失呢?给大家分享一些退货处理的小技巧。

亚马逊退货流程
一般退货流程
1. 买家提交“退货申请”;
2. 卖家在卖家平台的“订单”—“管理退货”中查看退货申请及退货原因;
3. 卖家根据《亚马逊产品退货政策》,在卖家平台的“订单”—“管理退货”中处理退货申请;
4. 如关闭申请,亚马逊会向买家发送邮件通知,邮件内包含卖家关闭申请的原因;
5. 如批准退货申请,系统将卖家的退货地址通过邮件形式发送给买家,卖家等待买家退货中;
6. 卖家收到退货,在“管理退货”或者“管理订单”页面操作订单退款;

卖家如何处理退货申请
在卖家平台,点击“订单”---“管理退货”中查看并处理买家的退货申请。
根据退货申请的状态,可进行以下四种操作:
批准退货申请
如果接受买家的退货申请,点击“批准退货申请”按钮。批准买家退货申请后,系统会将卖家的退货地址和退货说明通过邮件形式发送给买家。
PS:这一步仅批准买家将退货商品发送给您,货款不会自动退给买家。另外,在“管理退货”页面上批准退货申请不会影响卖家绩效。

关闭申请
如果不接受买家的退货申请,建议先和买家协商沟通达成一致后,再点击“关闭申请”按钮。在卖家提交关闭申请后,亚马逊会向买家发送邮件通知,邮件内包含关闭申请的原因。
PS:买家可以取消退货申请,而卖家只能关闭申请。如果买家一直不寄回退货商品或是不退货了,对于已批准的退货请求,卖家无需做任何操作。

进行退款
如果您已经收到买家退货商品或允许买家保留商品,请点击“进行退款”按钮对商品进行退款。

亚马逊退货,你还会遇到各种形形色色的问题,小编整理如下:


Question1:客户收到货物后不满意想要退货该怎么办呢?

答:首先亲可以跟客户沟通下,是哪里让客户觉得实物与描述不相符合,再想办法进行解决。如果客户非要退货,那么产品退回至美国本土的运费是客户自己承担的,但是如果退回到中国,产生的国际物流费用是需要卖家自己承担的。当卖家收到客户的退货之后,再退款给买家。

Question2:我是国内自发货的,客户收到货后想要退货该怎么处理呢?


答:1.货值不高,干脆赠送给客户,跟客户协商让其留好评。

2.如果货值高,有个一两百美金,那还是建议按正常的程序,联系货代,跟货代协商沟通后,让买家退货到当地的美国地址,让您的货代从美国地址把货拿回国内交到您手中,再处理退款。

3.如果您在美国当地有可靠的朋友,建议可以跟朋友协商,让买家把货加到朋友那寄存,后期您有该产品的订单时,可以让朋友帮发货。

4.如果您有海外仓,可以让买家把货退到您的海外仓地址。

5.权衡比重,对比看看,是您产品的货值高?还是正常退货造成各种运费高?请自行斟酌。

6.发挥您的沟通能力,与买家友好协商解决。每个订单的情况都不一致,亲可以根据自己的情况来处理。

Question3:我FBA的订单,有个客户要退货,请问这个订单怎么处理呢?

答:FBA订单引起的退货问题,货会退回FBA仓库,FBA会处理。建议亲联系FBA那边让其把货取回仓库,待买家把货退回后再退款处理。

Question4:卖家要求退货,同意后,亚马逊会返还之前收的佣金和其他费用吗?

答:一般情况下,亚马逊会扣20%的佣金,退回80%的佣金给卖家的,不管是部分退款还是全部退款。

Question5:FBA的订单,亚马逊是先退款还是先退货呢?退回来的货亚马逊怎么处理呢,我还可以再销售吗?

答:亚马逊是先退货再退款哦。退回来的货如果是没有被损坏您可以联系亚马逊重新贴标再次销售的,如果已经损坏亚马逊会提示您这个产品已经不可再售,您可以选择让亚马逊销毁或者自己联系货代运回国内。

Question6:请问退货政策可以写在描述里吗,因为有些产品是定制的,退货会比较麻烦?

答:您可以写在描述里,这样方便卖家看到。

Question7:买家可以取消他的退货请求吗?

答:是可以的哦!  

Question8:请问如果不是产品质量问题,客户在收到货之前就要退货,该怎么处理呢?

答:1.如果您的货在货代那没正式发出,能截回来就截回来,给买家作全额退款处理。

2.如果已经发了截不回来的话,那建议您跟买家协商,说货现在已经发出去了,等买家收到货后,看喜不喜欢再决定是不是不要货了。

3.如果买家还是不同意,就要现在处理的话,可以酌情自己的产品成本跟买家协商仅退部分的款,货就免费赠送给买家了,以此来减少损失。

4.买家再不同意的话,如果货值不高的话建议还是退全款,货直接送给买家,让其留个评价。如果货值高,有个一两百美金,那还是建议按正常的程序,让买家拒绝收货那么运费就是由物流来承担了呢,或者让卖家寄到您当地其他的仓库了也可以。

PS:每个订单的情况都不一样,希望您根据实际情况去处理好订单,以免带来差评或者A-TO-Z,对账号绩效造成不良的影响。

Question9:如果客户重复提交退货申请,该怎么办?

答:如果您已经解决了这个订单的售后问题,顾客还是针对同一订单提交多次退货申请,可以直接关闭。前提是你已经解决好了,因为顾客提交退货申请后,卖家有4个选择(同意退货请求,关闭退货请求,退款,联系买家)

卖家同意退货请求:顾客会收到通知,把产品寄回给卖家在return setting中设置的退货地址,然后系统会生成退货的RAM码,方便查询。

直接关闭退货请求:就表示不同意退货,在这个操作中卖家会填写拒绝的原因,以及相应的顾客邮件内容来阐述卖家的观点。

退款:就是直接根据实际情况给顾客部分退款或者全额退款,也要填写给顾客邮件的内容。

联系买家:就直接和顾客联系,进行negotiation。

Question10:退货时的那个预付费标签是什么意思?怎么设置呢?

答:return label有两种情况:一种是由亚马逊提供的未预付标签:如果选择这个需要由买家来出邮费。一种是卖家自己提供,这种的话是需要找货代进行购买,提供给买家之后,买家就不用支付运费了。一般买家申请了退款之后,不建议直接authorize request,直接与买家协商好,关闭申请,直接在订单处理处,点击issue refund退款给买家。也可以与买家协商好先垫付运费,到时候再进行部分退款,把货款和运费一起退给他。

Question11:客户的退货原因主要有哪些啊?

答:1.商品实物与描述不符合:建listing的时候为了提高转化率而将图片P得过分精美,与实物区别太大,商品特点夸大描述,与实物不符合,尺码不合适等;建议listing图片和描述要尽量符合商品的实际情况;有规格的商品一定要标注清楚尺寸,注意告知尺码转换等细节。

2.商品到货后破损或质量有问题:由于长途运输,客户收到包裹后发现商品破损;所以仓库打包一定要严实,能经得起长途运输的碰撞,易碎易变形的商品更要小心包装;商品发出前一定要经过质检,严控不合格的商品发出造成卖家损失。

3.航运时间太长,客户收到货的时候已经不需要了:有的客户不知道商品是从国外寄出的,期待的到货时间是一周以内,由于国内发货航运时间太长,客户收到货的时候已经不需要了,一般除个别特列外,这种情况主要发生在节假日商品购买行为上,所以对于节假日的商品卖家一定要把握好物流时间,或在listing上面注明航运时间。

4..买家没有收到货,也就是传说中的丢包。

5.偶然订单,也就是买家下错了订单。

6.客户收到货后又不想要了。

7.其他的一些原因等。

亚马逊最新的退货规定
买家在购买商品后的30天内可以全款退货,而且不用说明退货原因。

如果买家购买的商品价格高于40欧,而且在14天内退货的话,退货的运费也要退给买家。

如果买家购买的是衣服、鞋或者包包,而且在30天内退货的话,无论购物价格是多少,运费和退货费都应该卖家支付

如果是圣诞节期间的购物,也就是在11月1日至12月31日之间购买的商品,最长允许在下一年1月31日之前退货。
 


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速卖通打造爆款思路

好久不见,分享大家一些思路吧~ 自己可以再拓展补充,嘿嘿
 1、掌握排序规则

(1)流量增长

(2)相关性得分

(3)商业性得分

2、确定产品结构

(1)选品

(2)分析市场环境

(3)分析竞争对手的产品结构和销售策略

(4)确定自身产品结构,销售策略,定价

3、提高初始转化率

(1)视觉的价值

(2)高转化率的详情页具备哪些特质

(3)关联营销

(4)客服对转化率也有影响

4、店铺自主营销

(1)四大自主营销工具

(2)组合营销

(3)建立营销计划

(4)联盟营销

SNS 营销稳固店铺发展

直通车加速推爆款

平台活动以及大促活动引爆

文章的结尾:

首先,三大基础,根据排序规则制作标题和关键词;提高基础转化率;店铺自主营销。

其次,利用直通车加速推爆款,为平台活动做准备

再者,利用SNS 营销稳固店铺发展

最后,想办法获取平台活动的坑位,为大促做准备


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速卖通--自定义属性是否能在买家搜索栏中搜索到?

在我上一篇关于编写自定义属性的文章中,有卖家朋友询问过。自定义属性是真的有用吗?真的可以让买家找到我的店铺吗?
 
那这里,我们可以做个试验。
 
容易出现在自定义属性中的词,而又不会出现在标题中的关键词。我选择的是成分含量,大家也可以选择其他的词试试。
 
在搜索栏中,我输入80% cotton blouse,搜索出来的结果中,这个产品在标题上是没有80%这个关键词的,让我们点进去看看。
 
23.jpg


在产品的自定义属性,我们可以看到80%这个关键词。
 
2.jpg


大家如果感兴趣,可以自己去试试,看看是不是能搜索到。附上我之前的文章链接,关于产品的自定义属性的:http://www.maiyanbbs.com/article/1323 
 
如果大家有不懂的地方,欢迎在评论区提出来,关于速卖通的问题,我会说说自己的一些想法和理解,希望和大家一起进步。8月大促就要到了,希望各位卖家开心大卖。

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亚马逊“品牌旗舰店”功能已在测试,卖家好评分不可少于4.7

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 7月18日消息,近日有卖家爆料称,亚马逊即将推出“品牌旗舰店”服务。

据了解,想要创建品牌旗舰店,必须满足好评分数不低于4.7,且卖家店铺的活动状态至少要30天。针对此事雨果网也与亚马逊招商经理确认,其表示该功能确实正在测试中。

根据亚马逊官方后台搜索“品牌旗舰店”显示,借助亚马逊品牌旗舰店,卖家可以打造全新的购物体验,展示自己的品牌,并提高独一无二的亚马逊网页的流量。据介绍,卖家可以在自己的店铺中为商品目录创建多个页面,使用方便在移动设备上使用的模板来添加新商品,并讲述品牌故事。

以下是创建“品牌旗舰店”的流程:



 转至【店铺】选项卡。

 选择【管理店铺】,并选择您的品牌名称。



选择【创建店铺】。

卖家将可创建一个主页,显示品牌名称、商标和品牌简介。

 输入【品牌名称】,这将成为店铺名称。如果卖家之前使用的是缩写名,可以在此处使用完整的品牌名称。

 上传【品牌徽标】。 如果卖家希望徽标在较小的屏幕上(如移动设备的屏幕)显示时不会失真,可以使用简单的徽标。需要上传 400x400 像素的图片以实现最佳分辨率。

输入【品牌描述】。 向买家简要地描述品牌故事和商品系列。搜索引擎将会使用此描述。

值得注意的是,亚马逊提供了方便在台式机和移动设备上使用的页面模板,可以帮助创建店铺主页。可以从以下三种模板类型中进行选择:

选取框:以图像和文字的混合形式展示若干商品,辅助讲述品牌故事。

标注:使用大图片突出展示您的畅销商品。

商品网格:同时显示多个商品。
 
 
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速卖通——拥有它,你不用再为平台活动发愁了

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作为曝光商品,获得流量,提高转化率的主要渠道,参加好活动,也是提高销量的重要方法之一。
 
全球速卖通平台活动是一档快速出单、快速提高产品曝光、快速增加店铺点击率的一档促销活动,至今平台活动的发展日益火爆,正因为这样,平台审核产品的维度越来越严格。

给大家分享速卖通最热门的几款活动,能让卖家朋友们更明确的找准方向,快速的拿下这个宝藏。

平台活动类型:

1、速卖通【无线抢购】中国好卖家场(KA/NKA)

2、俄罗斯团购-MALL HOT PRODUCTS(精品馆-海外仓)

3、俄罗斯团购爆品团(RUGROUPALL)

4、俄罗斯秒购团

5、Today's Deals全球场

6、Today's Deals全球场(特殊类目)

7、SuperDeals (普通商家专场、好卖家专场)

8、速卖通【无线抢购】

9、各品类每月的日常活动

10、品牌闪购(好卖家开放)

11、无线金币频道全额兑换

12、无线全球试用频道【专业试客】

13、科技新发现:表格形式报名(好卖家开放)

平台活动流程:
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说明:

如果您已经报了该场活动,如果它的状态是“审核中”或者如果它的状态是“已锁定”,请卖家朋友们不要随意点击退出或下架,没有选上的系统将会自动退出,锁定的产品将98%被入选。在这里很多卖家朋友们要提问了,“状态是已锁定不就是入选了吗”?

刚开始也很纳闷,最后才了解到,已锁定的产品的确不是100%就可以入选的,那是因为什么原因呢,现在小编帮你解答。如果您的产品显示状态是”已锁定”,邻近该品展示时间的前一天系统还将还会重新推算,根据系统测算法重新测算,具体测算要素:商品分、促销分、店铺分。如果有其中一要素没有满足要求,将有2%的可能被退出的哦。

当然,这个概率是非常小的,所以大家不要太过于担心。

重点给大家介绍三款:

俄罗斯团购爆品团(RUGROUPALL)、Today's Deals全球场 、速卖通【无线抢购】及报名技巧。

一、俄罗斯团购爆品团(RUGROUPALL)


报名须注意事项:

1、满足俄团报名基本要求:店铺:好评率95%起,DSR:4.6起,店铺级别2勋起。商品:30天全球销量>=4,俄语系销量>=1,且俄语国家销售占比在40%以上。好评分4.6以上,包邮(俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰),发货期7天,每家卖家可报商品数:3,最小库存:300。

2、每一期坑位:10个。

3、招商时间:每周周一下午至周五循环招商。

4、参与对象:全部卖家。

5、选品技巧:

a.容易爆量品类且近期俄语系销量多的商品;

b.热销价格区间,$1.5<价格<$20;

C.选品一定要有品牌;

d.选品尽量选单属性的sku;

e.折扣力度大(从报名至活动结束前,都不能出现价格低于或等于报名活动价格的情况);

f.首页评价中有2个差评的不建议选择;

g.平台对商品有疲劳度控制,不要重复报名俄团有过销售的同样商品。

6、审品时间:后台报名商品显示“审核”状态这一星期的周一到周四。

7、俄团官网:http://group.aliexpress.com

俄罗斯团购爆品团审品流程:行业小二初审,再由俄罗斯团购小二审品(优选金银牌卖家)后台被锁定的产品,都是通过机器算法推荐给俄团小二进行审核,算法的核心主要是三部分:(此处分析仅为作者个人推测和判断)

1)商品分。例如俄语系近期销量和商品好评分。

2)促销分。参加活动的价格和30天实际成交的价格之间计算实际折扣。

3)店铺分。例如店铺的好评和DSR等。

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说明:

卖家朋友们可以点击俄团官网进入对应的品类看到每期选择的商品,可以更加了解小二选什么样的产品上俄团,这样有助于选品上不迷茫。

以下是小编报俄团的部分历史订单截图:
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建议:

俄团是速卖通的爆品团,是速卖通由史以来曝光最高、出单最多、销量最高的一场平台活动,所以选品要提现出该品的优势,所谓爆品具体提现在(历史成交数量、好评率、日均销量等因素),大家要仔细看好招商时间,一般开始招商就要立马报名,因为平台小二审品也是从头开始审核,坑位已满,二哥们就不会再继续选品了,所以时间上没有把控好,要被选上的概率那就非常小了。

二、Today's Deals全球场

Today's Deals是速卖通一个老牌的跑量活动,近期又将有新的流量来源,频道的吸引力再次增大,Today's Deals增加新成员,称为Today's Deals巴西场,主要针对巴西市场。审品逻辑跟全球场的是一致的,但会更关注巴西市场畅销产品。

1、满足此活动的基本要求;

2、每一期的坑位数:20个。

3、目标客户群体:巴西市场占比较大,TD的目标市场:英文市场。

4、招商时间:每周循环招商

5、小二审品时间与审核流程:每周四,行业小二直接审核。

6、选品技巧:优选客单价高于$5的产品,单个sku每月选中次数不超过三次;

7、小二审品分析:(此处分析仅为作者个人判断)

小二审品关注点:先看图片及评分,这是宝贝历史表现的直接体现,也是买家最关注的;再看折扣力度,看是否有足够折扣的同时,更加关注的为是否真实打折(禁止提价打折),不存在原价虚高;第三看购物车添加量和wish list添加量,这代表买家对宝贝的兴趣度;第四看是否包邮,及总促销数,这是活动覆盖面及是否真正优惠到买家的体现;至于卖家等级,是否优惠券等排在最后,很少考虑。

Today's Deals、SuperDeals 首页:
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建议:

Today's Deals、SuperDeals现在也慢慢得到平台的重视,平台小二在审核上开始用审核俄团的标准去选品,所以商家们一定要根据活动要求以及以上提到的选品技巧去参与,这样有助于提高大家选品的成功概率。

三、无线抢购

无线抢购是今年速卖通无线端重磅推出的一个活动,该频道最新考核的指标主要为售罄率,其次为出单量。所以库存报50个为佳。

1、报名资格:满足活动的基本要求;

2、参与对象:全部卖家;

3、招商时间:周一下午3点至次周一开启招商入口

4、审品人:行业小二直接审核

5、审品与锁定时间:每周二审品,周五入选商品锁定并等待展示;

7、选中产品数量:每个卖家每场只会入选1个单品;

6、本活动坑位数:一天8场,每场10个单品售卖3小时,每场的超高流量全部仅导给这10个商品,旨在打造个个爆品,库存售空依旧在活动界面展示,止到活动结束;

7、选品技巧:

a,无线端买家用的都是碎片时间,所以快速打动买家,不让买家有纠结的品类是非常合适的,品类特征应该是价值不要太高,一般价格都为人熟知;

b, 容易爆量品类;

c,应季品类,库存设置50个为佳;

d,禁止提价打折。

无线抢购展示界面(手机APP端):
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建议:

无线抢购这个活动规则平台不断的更新,证明了手机端的曝光日益增强,现在都是手机APP时代,2016年双11战绩,无线交易占比58%,所以大家切记在无线店铺装修上一定要花心思,店铺的形象起到眼球效应,所以卖家朋友们一定要重视无线抢购的重要性,这场活动旨在给新卖家更多的流量倾斜,所以要明白以上提到的无线抢购的报名技巧。

最后再次提醒各位卖家朋友们:

今年是速卖通平台的品质元年,所以小二在搜索排序,活动选品,标签抓取商品上都会特别关注商品的品质,跟商品质量相关的以下参数会特别受到关注。

想要获得更多流量,请卖家朋友们花心思去提高以下三要点:

1)店铺odr中商品质量得分,基本要求4.5分以上;

2)商品评分,有评价纪录的,要求4.5分以上;

3)因SNAD(货不对版)引起的纠纷占比。

希望各位卖家们尽快品牌化,品牌不要太杂乱,如果你想有资格参与更多的平台活动,就那赶紧满足“中国好卖家”的条件吧。2016年双11战绩,销售订单数冠军是中国还卖家金牌店铺,销售额冠军是银牌店铺,诱惑的业绩离不开平台活动带给的加权,一场俄团、一场Today's Deals、一场无线抢购如果都能呈现在双11,可想而知您就是赢家。所以尽快让您的店铺成为专卖店或者官方店哦,满足资格的可以联系平台小二申请中国好卖家。

最后还要特别强调下:平台活动一旦锁定,不能对该款产品做下架处理,否则平台将会给予处罚,同时平台小二也会给您的店铺记一过,整体影响您今后入选的资格。
 


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【厂家介绍】
  深圳市创想三维科技有限公司成立于2014年,是一个年轻,充满活力与创新精神的高科技企业。公司致力于推广3D打印技术,实实在在为客户解决研发和生产的效率与成本问题。
创想三维科技拥有DIY与整机两大系列,共计二十多款产品,充分满足个人,家庭,学校,企业等不同用户的需求。全系列产品及其工程化开发流程拥有自主的知识产权技术,发明专利数十项,产品通过CE、FCC、ROHS等多项国际质量及环保认证,并远销欧洲、美国、澳大利亚、俄罗斯、英国、德国、新加坡、埃及、印度等三十多个国家和地区。
其中,由创想三维科技研发的专利产品DIY 桌面级3D打印机CR-10在国内外取得的一致的好评,目前已经是3D打印机行业的爆款,CR-10一上市就得到各代理商和消费者的青睐。目前在国内外各大型视频网站,论坛,交流组都拥有大量的粉丝谈论和分享,其中Facebook和YouTube上也有多个网红在分享更新CR-10的使用成果和心得。
目前,创想三维科技已经与多家跨境电商合作,携手将更好的中国创造带到全世界的消费者手中。
 
产品详情查看:http://you.maiyanbbs.com/index.php?s=/Products/product/id/190 
 
 
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wish商户平台登陆慢的原因?我们对wish网址和IP分析


 我们知道wish后台Chian版和国际版的登陆网址是下面2个: 
Chian版: https://china-merchant.wish.com/ 
国际版: http://www.merchant.wish.com/ 
而wish购物用户官网的网站是下面这个:
 Wish购物: http://www.wish.com/     

888.png

 
 
我们拿这几个网址如查询他们的IP所在地,我们发现:
 http://www.merchant.wish.com/http://www.wish.com/的IP都是在“美国 华盛顿州西雅图市亚马逊(Amazon)公司数据中心”,
也就是说他们的服务器放在“美国 华盛顿州西雅图市亚马逊(Amazon)公司数据中心”的。
即是服务器放在美国。那么中国访问美国的网站,当然速度会慢一些。尽管wish自身对硬件和网络等各个方面进行了加速,仍然难以满足了大量中国wish商户平台卖家的速度使用需求。  
 
因此,wish他们在中国架设了服务器,提供了中国版网站的wish后台网址 https://china-merchant.wish.com/。 
而这个 https://china-merchant.wish.com/ 是在中国的,而且域名也进行了CDN加速,他的访问速度提升非常明显,提升很快!wish商户平台卖家对这个网址还是非常满意的。 
我们看到China版的wish后台网址显示在中国是多个不通的IP,其实这个是CDN加速服务器的IP地址,提升速度就是靠他们了。每一次查询他们的IP,你看所看到的IP都是不同的地方的。这个是很正常的。这里我要说的是,如果你使用China版的wish商户平台登陆网址,即使你的电脑有X墙误登陆了wish后台,也没有影响的。因为你的X墙软件,只要没有开启全局的IP代理模式,对China版本的wish商户平台登陆网址没有进行代理IP解析的,即是还是原来的自己所在地的登陆IP。 
 
 
 
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Lazada流量入口介绍

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作为Lazada卖家,你难道不想了解了解Lazada流量从哪里来?怎么来?以及这些来源的权重如何?
 
如果你想知道,那你就接着往下看~
 
一、Lazada流量从何而来?

1、搜索流量:通过搜索引擎进入网站等平台的流量都属于搜索流量。

2、促销流量:通过促销活动儿产生的流量。

以上两者均为免费流量。

3、付费流量:顾名思义,需要付费的流量。

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二、Lazada搜索流量入口
 
Lazada的搜索流量入口,大体方向分为“类目搜索”“关键词搜索”“属性筛选”
 
1、类目搜索

(1)类目关键词搜索
 
顾客行为:

• 顾客通过在搜索栏输入关键词进行搜索(网页版或者手机APP)

• 在没有明确购物意向时,大部分顾客只会输入简短的关键词(例如:Earphone, shoes)
 
网页版:

图片2.png

 
手机APP:

图片3.png

 
卖家行动:

• 例如:在“耳机&耳机配件”类目中产品的可见性高过“入耳式耳机”类目

• 问题:你是否选择了最准确的底层类目?你是否具有可以上传到更高曝光率类目的产品?

图片4.png

 
(2)类目直接搜索
 
顾客行为:

• 顾客通过类目栏进行搜索。

• 卖家必须选择准确的最底层类目创建SKU,否则曝光率基本为0。
 
网页版:

图片5.png

 
手机APP:

图片6.png

 
卖家行动:

•选择准确的类目

•卖家中心(查找类目树文件)

图片7.png

 
网页平台;(可以多浏览销量高的卖家如何选择类目)

图片8.png

 
正面示例:

图片9.png

 
反面示例:

图片10.png

 
2、关键词搜索
 
顾客行为:

大部分卖家倾向于根据具体偏好搜索。结果:搜索结果页面仅显示更精确的搜索结果

如下图2个示例对比:如产品显示在更精确的搜索结果页面中,产品的流量可能会提高将近9倍!

图片11.png


图片12.png

 
卖家行动:

• 产品关键属性

• 高频搜索关键词
 
正面示例:

图片13.png

 
反面示例:

图片14.png

 
3、属性筛选

顾客行为:

• 搜索结果包括25,321件产品:过多选择。

• 顾客很有可能只浏览前面几页。

• 顾客使用筛选功能寻找他们感兴趣的产品。

• 筛选后,搜索结果的数量从25,312降低到了246!

• 填写完整属性的产品将拥有更高流量。
 
网页版

图片28.png


图片29.png

 
卖家行动:填写属性

• 必填属性:必须填写正确属性值。

• 选填属性:强烈建议填写并提供正确属性值。
 
网页版:

图片16.png


图片17.png

 
手机APP:

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三、Lazada促销流量入口
 
lazada平台主要有5个区域性年度促销活动。

(1)农历新年促销(2月)

• 在东南亚庆祝农历新年

• 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南

(2)Lazada 周年庆促销(3月)

• Lazada周年庆

• 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南

(3)斋月促销(6月)

• 与Lazada共同欢庆斋月

• 印度尼西亚和马来西亚

(4)超级品牌(7月)

• Lazada最佳品牌的线上狂欢

• 新加坡、泰国、菲律宾和越南

(5)网络革命日(11 月至12 月)

• 以11/11和12/12两天为中心的年度最盛大促销

• 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南

图片24.png

 
卖家行动:以全店折扣或者卖家中心的促销工具加入
 
网页版:

图片25.png


在活动期间,促销占据大幅页面。在每个类目下,热卖促销被单独列出!

图片26.png

 
手机APP;

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搜索流量和促销流量入口介绍就到此了,因为付费流量并不适用,所以就不展开介绍啦。
 
另外,介绍一个lazada助推算法,其实搜索权重是由产品决定的,算法是根据顾客查找产品的相关性在搜索页面上更新显示。
 
其中,组推算法主要因素包括:精简的产品名称、准确的产品类目、有竞争力的价格、和助推分数:在页面顶部为顾客显示相关性最高的产品。
 
组推算法的影响因素包括点击率以及转化率。最后提醒一下,类目和产品名称不匹配会受到惩罚,产品排名会靠后。所以,一定要注意类目和产品的名称的匹配~
 
 
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速卖通——如何利用营销工具做活动

   
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这年头不会做营销你就out啦!速卖通推出的四款王牌营销工具——限时限量折扣、全店铺满立减、店铺优惠券、全店铺打折,还有辅助营销的“产品互链工具”以及“数据纵横”工具,你懂得如何利用吗? 马上来学习吧!

一、限时限量折扣
 
限时限量折扣是由卖家自主选择活动商品和活动时间,设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存,是卖家最爱的一款工具。利用“数据纵横”的“热门商品”选择活动商品,提前优化好商品信息后再创建活动。

优势:
1、商品主图明显折扣标识;
2、买家搜索页面Saleitems额外曝光;
3、买家购物车&收藏夹折扣提醒。

二、全店铺满立减
 
全店铺满立减是由卖家在自身客单价基础上设置订单满$X系统自动减$Y的促销规则,可刺激买家多买,提升客单价的店铺营销工具。搭配"产品互链工具"推荐关联商品可大幅提升满立减效果。
 
优势:
1、搜索页面满立减标志额外曝光;
2、店铺首页明显标识吸引买家关注;
3、商品详情页标识进一步刺激买家下单

三、店铺优惠券
 
店铺优惠券是由卖家自主设置优惠金额和使用条件,买家领取后在有效期内使用的优惠券,可以刺激新买家下单和老买家回头购买,提升购买率及客单价。同一时间段可设置多个店铺优惠券活动,满足不同购买力买家的需求,从而获得更多订单!

优势:
1、买家页面AllCoupons专区推广;
2、商品详情页头部明显标志;
3、平台邮件直接推荐给买家

四、全店铺打折

全店铺打折是一款可根据商品分组对全店商品批量设置不同折扣的打折工具,可帮助卖家短时间内快速提升流量和销量。根据不同分组的利润率设置不同的折扣力度,10%off以上的商品更易出单!

优势:
1、全店铺商品主图批量折扣标识
2、买家搜索页面Saleitems额外曝光
3、买家购物车&收藏夹折扣提醒
 
数据纵横

    数据纵横为卖家提供店铺经营状况(流量、交易、热门商品分析)、全平台热门关键词及行业情报等多维度数据,帮助卖家更好地经营和管理店铺。利用数据纵横的“热门商品”分析,可以找到流量大转化率弱的商品进行信息优化和打折促销,提升转化率。

数据让营销不再盲目
 
产品互链

    产品互链工具是可以在一个产品详情页中插入店铺内其他商品信息的工具,能给买家提供更多商品选择,促进买家更多消费,减小买家流失。
    关联商品选择技巧:可主推店铺内转化率高的商品,也可推荐类似商品及新品。
 
关联销售让生意更红火




 


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【厂商入驻流程】
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【功能介绍】
1.来电报号
2.接听电话
3.播放音乐
4.末号重播
5.自动回连
6.一拖二
7.iphone电量显示(其他有提示音)
 
 
产品详情查看:http://you.maiyanbbs.com/index ... d/114


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速卖通——不要等关店了 ,才学店铺安全!

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 有一种心痛叫做你店铺挂了,却不知道是怎么挂的!说实话对于做跨境电商卖家,最怕的就是听到关店、封号、冻结、处罚等等这些关键词,更可怕的是你账号挂了,而你还不知道发生什么事
 
卖家一定时刻保持有一种危机意识,不要总是等关店了,才去学习店铺交易规则,店铺安全知识这些,当然如果你不关店,你也永远没法体会那种痛苦。告诉你我关过2个速卖通店铺,以至于现在没事我也会经常看看速卖通交易规则。

强烈建议大家抽个时间,一定要去研究平台规则,记住是仔细研究、用心研究、反复阅读,至少20遍以上,把规则死磕到底。这句话我在上一篇里面有说过,这里再拿出来重复一遍,不管哪个平台,首先你得把游戏规则玩溜,要不然哪一点没注意,就直接game over 。


速卖通规则里面最容易导致店铺挂掉的三种死法。

第一:商品信息质量违规;
第二:知识产权禁售违规;
第三:交易违规及其他;

针对违规,大家只要研究这张图就足够了,记住打印出来了,没事就看看,不懂的地方仔细去推敲,咨询客服,一定要知道哪一类违规,具体的表现形式怎么样的,尽量不要去触碰底线的事情。

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第二类知识产权违规,这个也是很严重。

重点是第三类交易违规,相信大部分挂过店铺的,都是由于下面的某一类导致关店,包括我自己,一开始被AE关过2个店,当然之前可能刚接触这个平台,有很多的想法,于是乎开通几个店铺,专门去研究玩法,结果被关店。

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 强烈建议卖家看看这张图,一个店铺的死法有上面的12种,上面的表格还漏了个诱导提前收货违规行为。但是最常见死法有以下四类。

虚假发货
     虚假发货特别严重是直接关店的,之前最怕就是买家后台投诉虚假发货。大家想想为什么会投诉这个?百分之百的原因是这个货你没发,然后买家收货超时,货款两空,这个时候买家唯一能做的就是去后台投诉你。

     关于虚假发货平台一直也在严抓,2016年9月12平台发出虚假发货规则变更公示,卖家申明发货(即完成“填写发货通知”)5个工作日后运单无物流上网信息视为虚假发货, 更新后的规则对2016-10-01(美国时间)开始支付成功的订单生效。

信用及销量炒作
     这个典型的就是刷单,也许大部分卖家从国内淘宝转过来做速卖通的,习惯那种快速提升销量小技巧,关于刷单我一直不鼓励,也一直不反对。(其实最好是老老实实经营店铺)很简单的道理:你牛逼只要把排名销量做上去了,这个就是你的本事,当然有个前提不要违背平台规则。

     包括现在有很多第三方的刷单公司,专门从事刷单业务,也是搞得风生水起。有了解过一单也不便宜,手续费差不多也的上10块,这个也是利润啊,有这个钱还不如正儿八经去做下站外推广,免费送几个给写手,这个即安全又稳定。

恶意骚扰
     这个如果卖家不去仔细了解研究平台规则,万一哪一天你和买家沟通的过程当中,出现一些恶意的语言,比如威胁之类的,一旦买家提供截图给平台,很有可能是直接关店。

     其实有时候也很苦逼,平台上只能买家说脏话,辱骂等等,大不了卖家后台举报下,但是目前来看举报之后的结果无法知晓,这个也是平台急需优化的。卖家就不能那么干了,你敢辱骂买家吗?你敢威胁买家吗?分分钟买家说联系阿里,估计你都吓尿了。

严重扰乱平台秩序
     看这个概念真的不好理解,什么叫扰乱市场秩序?其实很简单。

一方面:就是你去恶意干扰平台其他卖家正常交易行为,比如你翻墙去其他店铺购买产品,恶意纠纷、差评等恶劣手段等等;

另外一方面:就是你自己一天到晚在平台上不正经经营店铺,不是刷单就是各种超低价引流等违规手段等等;

总结
除了上面列举四类,不是说其他的8种不重要,其实不然,每一类违规行为,都会直接让你店铺挂掉,就问你怕不怕。

关于交易违规这块,重点不是说你打印出来(当然必须要打印出来常看看),死记硬背就可以规避这些,最重要一点就是你一定、务必要理解这些违规行为具体表现在哪些行为?说白了就是如果怎么做,才算虚假发货?如果怎么做,才算违背承诺?

之前速卖通总经理沈总说过:以后的卖家只需要老老实实在平台上卖货即可,不需要了解平台规则。这句话确实很正能量,但是有些可能是你不经意间就犯错了,或者违规了具体某一行为,这个就很尴尬了。比如很简单的违背承诺,如果你不了解这个规则,本来说答应给买家减去2美金,结果没减,一投诉只要成立平台就要罚你。

强烈建议大家抽个时间,一定要去研究平台规则,记住是仔细研究、用心研究、反复阅读,至少20遍以上,把规则死磕到底。
 
 


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干货 | Lazada如何实现“批量上传”?


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 有些小伙伴说,升级了卖家中心,“批量上传”的功能换了地方,一下子还有点不会用了。

不会用没关系,今天我们专门讲讲这个省时省力的“批量上传”到底如何实现!


一、什么是批量上传?

各位小伙伴想在Lazada平台上销售产品,肯定要在卖家中心创建不同的产品页面。

创建不同的产品页面的方法有两个:

第一种:逐个上传,你可以选择把产品逐个创建上传。

第二种:批量上传,指可以选择把所有产品信息整合在一个模板表格内,上传给系统一次性创建。

二、为什么要批量上传?

批量上传能为卖家省时省力创建产品。

三、批量上传怎么做?

“批量上传”的正确打开方式为下图所示:

图片2.png

 
打开这个页面,就可以选择上传模板,但首先,模板从哪里来呢?答案就在这一页。

图片3.png

 
在绿色框里的Product Creation Category旁边就有各个品类产品的上传模板。
不过,小编强烈建议你先下载类目树。否则的话,你不确定类目,也不知道哪个模板适合你。
记得每次都下载最新模板。下载完成后,刚打开的模板基本上就长这样。

图片4.png

 
里面默认三个表格,你需要填写的内容仅限表二“Upload Template”,其它都不要理会。
 
好,下面的内容要敲黑板划重点了!!!
如何填写这个表二,有些注意事项小编要好好说说。

第一:每个产品都有不同的必填属性,必填属性不填完,产品就不能完成提交。

图片5.png

 
这个时候,《马来西亚卖家中心各属性列表》就是你的参照神器。
https://gallery.mailchimp.com/e227ab55d3e953b052134bfa8/files/MY_Enhanced_SC_Attributes_List_CN.xlsx) 

图片6.png

 
在表里直接筛选出所有必填属性,然后参照列表,在木板上完成填写就好。

第二:多属性的填写,比如相同产品不同尺码的时候,模板中的AssociatedSku一定要保持统一(见绿框)。

图片7.png

 
同时小编要提醒大家,不同多属性在网页上有不同的显示呦。想要多种颜色小图在头图里显示,记得提交颜色组合申请。

图片8.png

 
至于HTML和图片上传,其实方法和以前完全相同。
 

图片9.png

 
 
希望本文对你们有所帮助,也希望你们在“卖家中心”升级后,能够运营的如鱼得水。
 
 
 
 
 
 


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:欢喜无线充,w3 车载磁吸无线充电器。20170717

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        欢喜无线充,w3 车载磁吸无线充电器。亚马逊,速卖通,wish,ebay爆品,支持oem,odm。深圳欢喜创新科技有限公司出品。

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  w3车载磁吸无线充电器执行通用qi标准。是市面上集颜值高,体验性强的无线充电器,欢喜公司把无线充电+车载磁吸支架两功能合二为一充电器。这款小小的无线充电器内置了14个圆柱形磁铁,强大的磁吸力使得手机能稳固的被吸附住,解决了消费者心中的疑虑,怕磁吸力不足。这款产品实现了边导航,边充电的特性,真正安全驾驶,开车便捷通话的必备品。
  深圳市欢喜创新科技有限公司也是wpc无线充电联盟中213个会员中一员,统一执行qi标准,iphone8 将在今年9月份发布,新手机已经确定含有无线充电功能,而且同样不标配发射器,那么下一波热销品必是无线充电的相关产品。手机行业的领头羊苹果都有无线充电功能了,那么国产手机有这项功能也就不远了。
 
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亚马逊选品方法之谷歌趋势[新号三个月实际操作一个品类爆款的经验总结]

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大家好,我是麦言社区站长龙哥,今天先普及一个概念,亚马逊是个重产品轻店铺的平台,它的宗旨是把客户需要的优质的产品推送给消费者,这里面有两个很重要的点,
一个是客户需要,一个是优质,所以我们选品的时候是先把客户的需求满足了然后再去追求品质,所以大家能感受到指尖陀螺刚开始的时候格式各种的产品都有,质量参差不齐,但是因为刚开始需求量大,所以即便质量差还是会有很多人购买,但是到了后期,产品会有一个选择性的淘汰,质量差的根本卖不动,消费者的习惯也由原来的“只要是个陀螺”到“好的陀螺”,这些都是“需求”的改变,所以选品最重要的点就是从需求出发。

做亚马逊需要一个很有逻辑的思维去做,而不是根据自我固有思维去做,最近很多人问我该怎么做,需要多少资金启动等等这些问题,这是个很笼统的概念,在我认为,不管是做任何事,所有的事情都可以用一个词来形容:资源整合,你问我怎么做,我只能回答你就是个资源整合的过程,进货渠道,物流,人员配置,仓库......每一个整合的环节都是很重要的工作,谁整合得好,谁做的好。如果你问我需要多少资金运作,这个是个很鸡肋的问题,比如说一个人做久了跨境电商,自然会积累很多资源,这些资源都是资金无法替代的,比如多年合作的货代,一定的技术储备,进货渠道,一些朋友的资源等等,这些都是日积月累的资源,有这些资源可能只需要一点点资金就可以运作起来,这些都是相对于刚步入做这行的人的优势,所以给新入行的人建议是慢慢来,先积累,没有一定的积累,即便给你几百万你也运作不起来。

说太多废话了,接下来直接说一下大家最想了解的选品问题,我在这里给大家介绍一个最基本最简单的工具,包括我一开始为什么要切入指尖陀螺,还有在后期大家都不看好指尖陀螺的情况下开发了一款爆款。
这个工具就是:谷歌趋势:

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就像我刚刚说的,亚马逊的宗旨是把客户需要的优质的产品推送给消费者,第一个就是需求,谷歌趋势可以很完美的知道消费者对一款产品的需求性,这个需求性包含该产品的热度还有趋势,你既可以了解消费者对过往产品的需求大小,也可以了解未来的需求。

我先讲讲我怎么想要做指尖陀螺的,过年的时候在家无聊,我在一款国内APP的页面推荐下看到了一款产品,这个APP叫毒物,而它首页出现了指尖陀螺,我一看很心动

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因为自己生日快到了,马上买了一个,PS:即便到现在我还是很心疼并且很后悔,2000多大洋是可以吃多少沙县小吃!

买了后我对这款产品很好奇,于是上网查了相关的资料,并且在某宝上找到了类似的产品,某宝还是很强大的....我有个习惯,应该是长期做跨境电商的职业病,会去1688上去对比价格,看看能不能低价买到,我记得那个时候我在1688上搜索出来的指尖陀螺不过3-4页的产品,我当时就有要切入这个市场的想法,但是真正让我决定切入指尖陀螺这个市场还是我收到我那个巨贵的陀螺之后,我一玩就上瘾,非常喜欢,然后我去做了市场调查,我用到的第一个工具就是谷歌趋势,这也是我做这么久跨境以来用得最多的工具之一

我当时在谷歌趋势输入FDIGET SPINNER后,它的趋势是这样的:

3.jpg


这个大概是2月底的时候趋势,我跟踪了一个多星期后,还有根据一些判断,觉得它肯定是个爆款,除了搜索量在3000%暴涨以外,还有一点,在这里我又要交大家一个技巧了,不要太感谢我,其实1688也是个选品的很好的工具,我刚刚有说过之前在1688上输入指尖陀螺只有3-4页的产品,在一个星期后输入指尖陀螺后,1688上已经有了50几页的产品,而且最让我吃惊的是,我按照最近30天成交额排名,第一名在最近30天内销售了80多万,任何产品的源头数据都能反映它的市场容量有多大,所以综上大家综合一下所有有用的信息:


1,搜索量很大,说明大家需求量大
 
2,搜索量以3000%飙升,说明大家急需它
 
3,对于一款市面上很少见的,甚至大家都不知道的一个新产品,1688那里的销售数据如此大,说明广大商家已经嗅到了这个商机,正在努力的备货
 
4,这款产品我自己玩都会上瘾,体积小,重量轻,价值高,符合做跨境的产品特征
 
5,这款产品有新颖性,可发展空间巨大,包括后面会有发光的,造型会变化,会金属化,这些在3月初我就已经想到了,灯款也在4月上旬如约而至,金属款式5月的主打款,这些都应验了我的想法,当然这是后话



好了,这些信息综合下来给我的第一直观就是,赶快切入,不出所然,真的爆了。

在这里我想和大家说得是,看似很平常的1688其实也是很有用的,同行进货的数据可以最直接反应出它的消费市场,这个数据分析不难,你只要设置好搜索的条件就可以获得你所需要的信息,谷歌趋势的用处远远不止这些,接下来我就要说我怎么开发出下面这款爆款:
哈利波特告密者指尖陀螺

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这款产品其实我觉得很可惜,这款产品我觉得应该在5月上旬就应该出现在大市场上,但是我不知道为什么是我第一个吃了螃蟹,谷歌趋势出了用在选品上,还有一个用处是寻找关键词和广告词,你可以通过大家的需求点去寻找广告词和搜索词,我先普及一下谷歌趋势有三个很关键的设置:

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第一:地区 
第二:时间范围 
第三:选择是搜索量上升或者是热门



每一个选择不一样,它所跳出来的词汇是不一样的,我通过这样的工具其实是找到了好好几款指尖陀螺的爆款,我着重讲两款,给大家一个思路,第一款是美分版指尖陀螺,第二款是哈利波特金色飞贼这款

第一款美分版指尖陀螺的开发过程如下:

我把地区设置为美国,时间范围设置在最近一个月,然后我把前十五的热门词和搜索量上升的词都写在纸上,交叉出现了一个词汇tfox,长词汇应该是tanner fox,我一直不能理解什么意思,直到去查了翻译

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便士币,然后我去了阿里巴巴,直接搜索的是硬币指尖陀螺,结果跳出来了一款产品,只有一家在卖,而且价格巨贵,我当时本着亚马逊快准狠的原则,不管三七二十一进了大货直接发FBA,后面也确实爆发了,

7.1_.png



这款我其实还是有点矛盾的,为什么两页的会比三叶卖得好,后面市场上又推出来锌合金的,那款也卖的不错

第二款:哈利波特告密者金色飞贼的开发过程

前期设置的方法一样,包括地区,时间范围,和交叉词汇的总结,最后跳出了一个词汇,

golden snitch fidget spinner,老实说我不知道snitch代表着什么,翻译软件翻译出来的是告密者,告密者指尖陀螺??什么玩意,我一样在1688上去找找不到这款产品,导致我在五月份错过了这款产品,因为当时所有账号的陀螺都在爆单,没有那么多时间去研究这个到底是什么意思,到了5月底的时候,我又又又在谷歌趋势上看到了这个词汇!!!我一下子就敏感了,这个词汇从我第一次见到五月底过去了半个月了,为什么搜索量依旧居高不下????

依旧上阿里巴巴上找,没有,然后我想到了谷歌,我把这个词汇输入谷歌,跳出了一个视频,大家有兴趣可以去搜一下,而且机缘巧合,我当天在刷今日头条的时候看到有人发了这个视频,我一下子就激动起来,消费者是急需急需这款产品的!需求量很大很大!但是阿里巴巴上没有说明大家都还没做这款产品,我马上找了几家供应商的工厂,把视频给了他让他去开模具,视频聊天记录如下:

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不发聊天记录了,截屏好麻烦。。。。

这款产品从开发到现在经历了好多,我上架第二天就被投诉了,因为亚马逊上一开始是有个美国人在卖的,是179美金,这个就是视频的作者在卖,他发了警告信,还投诉到亚马逊,说是有专利,我侵权,

16.png


还恶意开了A TO Z,发了站内信给我说我侵权,我怼回去了

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我当时气炸了,我上美国商标局查了外观专利,把资料都copy下来了,然后把聊天记录截屏还有他恶意开A TO Z的订单上交给亚马逊,后面就是他的产品被下架了.....我依旧在卖,此处应有掌声

这款产品确实暴利,在把那个美国人气走之后,我的小账号全面铺开了,然后账号内也重复铺货,在流量大的链接里加了变体,当时首页有八个自然流量橱窗口是我的,广告位也至少有一个是我的,当时只能自配送,上架的第一个星期内,每天自配送的量也都至少50单,我进价是30RMB,我卖35,99美金.....过了一周后,越来越多人做这款产品,我强行降价强行做广告,依旧把首页霸屏,就在前两天的时候也就是6,23和6.24号两天,达到了峰值,日出300单左右,毛利在100元左右,排名一度达到大类目下Toys & games 110几,大家现在去看也还在185左右,关键是,这些全部都是自配送,没有FBA,所以大家想想有多夸张。

但是但是,我犯了一个极大的错误,我为了增大自己的曝光量,用了Harry Potter这样极大的品牌词,强行增大曝光量,树大招风,所以就在前天我收到了华纳兄弟的警告信和亚马逊业绩通知,我的产品被下架了.....哭

18.png


其实这款产品命运多舛,前段时间因为尖锐物品也被下架过几天,后面又被上架了....做这款产品真的是要有大心脏....

19.png


现在回想一下,真的好可惜...其实我一开始就有想到侵权问题,但是还是冒了这个风险,为了提高销量曝光量用了大品牌词汇,希望大家借鉴。

选品有很多方法,之前我有在群里给大家介绍了几种,以后也会慢慢和大家分享选品的心得,大家觉得有用就用,有错误也希望加指正,这篇文章早上写到现在....也是想到什么写什么,有错误大家和我说一下,去忙了。。。。

未经本人同意,不要到处转载....
BY:龙哥QQ:727810420

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谷歌趋势( google trends)的使用方法和技巧

今天简单的介绍一下, google trends for websites的使用方法。

首先我们进入google trends官方地址http://www.google.com/trends。如下图所示:

1.jpg


在google trends改版后,google trends页面是无法查询到关键词的搜索量以及浏览的,所以我们需要点击左侧“Explore In-Depth”按钮。进去后如下图所示:

2.jpg


根据我们需要查询的关键词,在+Add term栏输入我们的关键词,如SEO。输入关键词后敲下回车键,会出现我们查询的结果,如下图:

3.jpg


如何分析google trends for websites的数据?

1、从以上图片我们可以分析到从2004年到2014年关于谷歌搜索“SEO”这个词的搜索量。同时我们可以点击预测按钮来分析未来关键词关键词“SEO”的搜索量。以及在这时间段出现关于关键词的新闻。如下图所示:

4.jpg


2、通过以下图片可以分析出,不通过的国家搜索量自然不同,下图的数据主要分析出区域搜索量。颜色越深表示搜索量越高,左边为关键词搜索量排行。从图中可以看出,通过谷歌搜索关键词“SEO”最多的国家为越南,孟加拉国仅次于越南。

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3、同时谷歌为了满足多处用户需求,因此下图为相关搜索,与百度相关搜索类似,我们可以也可以利用google trends来找到我们的长尾关键词,但是国内的关键词搜索比较少。同时google trends新增了一个相关搜索的主体。具体如下图所示:

6.jpg


google trends关键词对比

我们在分析关键词搜索量的时候,google trends能够帮助我们对比两个关键词的热度,以及两个关键词搜索量的区域等。这样我们在做外贸SEO优化的时候,能够更好的掌握关键词。下图为关键词“SEO“,”google seo “的对比。

7.jpg


通过以上图片,我们可以对比出来,SEO的关键词高于google seo的关键词,所以我们在外贸网站定位关键词的时候,需要利用好这个工具,分析多个关键词对比的数据。

总结:google trends工具不利于中文关键词的搜索,如是中文关键词建议使用百度指数或参考关键词分析篇。
 
 


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速卖通--公告--8月大促

现在速卖通平台的8月大促的活动设置已经开始了,不知道各位卖家朋友有没有注意到呢?
 亲爱的速卖通卖家:
       328的周年庆已然过去一段时日,8月份我们即将迎来brands shopping week的大促活动,目前平台正在开启过程中。
重点摘要:
Part1:购物券设置教程:
QQ截图20170713193900.jpg

Part2:八月大促活动直播讲解:
Part3:聚人气店铺优惠券和秒抢店铺优惠券设置:
2.jpg

Part4:大促报名价格门槛:
所有平台活动必须满足90天最低价,除Flash Deals和俄团满足30天最低价
价格逻辑:自从报名时往前90天内的商品实际展示价格
价格排除逻辑:排除俄团、秒杀、试用、金币、预售、3月大促价
报名价格gap因子:根据不同类目,报名价要在最低价的基础上再低5%或10%
Part5:控价管理规则(帖子下方会有详细描述):
实行报名期控价、预热期控价和大促期间控价
Part6:购物券行业门槛:
 
300.jpg


【大促时间节点】

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各个会场攻略:
【2017年8月大促】大促会场品牌海景房商家招募-XX馆
招商规则:
1、 报名本活动,必须设置符合活动要求的平台购物券,本次要求海景房商家的购物券设置张数大于等于3000张。面额和门槛选项参见“购物券行业门槛”;
2、必须是R标或者TM标,且该品牌在店铺内不同商品数>15;
3、必须符合主流国家包邮(俄罗斯,美国,英国,西班牙,法国);
4、美国时间8月4日23:59:59前释放完毕,未入选商品可以报名大促店铺活动;
5、本次活动主图要求上传活动图片,图片要求:纯色背景带logo,优先白底背景,800X800;
6、店铺报名30个商品,审核通过商品数大于等于15个,单店铺最终审核通过商品数小于15个的店铺取消海景房资格;
7、报名商品在预热期间的销售价格,不得低于或者等于大促报名会场报名价格,如有发现, 取消大促预热期活动。且报名商品符合90天最低价;
8、必须在中国时间8月9日23:59前完成大促高级版本店铺承接页装修,如未完成取消海景房资格。(平台会提供模板)。
流量曝光倾斜:
1、主会场海景房商品主要为品牌旗舰店,采用定向招商且招募要求较之前大促有所提高,请各位可报名的卖家及时报名!
2、入选单品将从美国时间8月23日 00:00:00 开始展示在大促预热页面,大促开始后将被展示在流量最集中的大促会场页面;
3、入选单品将被打上“8月大促官方商品”的标志,8月28日00:00:00至9月1日23:59:59 在所有页面排序靠前展示。
【TOP 100专区】
招商规则:
1、报名本活动,必须设置符合活动要求的购物券,本次要求TOP 100商家的购物券必须设置完成3000张的平台购物券,面额和门槛选项参见“购物券行业门槛”;
2、建议卖家设置8月28日00:00:00到9月1日23:59:59的全店铺活动(共5天) ;
3、必须设置无门槛秒抢优惠券,活动开始日期建议设置在8月17日 00:00:00-8月27日 23:59:00之间,活动的开始时间只可选择每天的美国时间2点,8点,14点和20点,有效期设置为8月28日 00:00:00-9月1日 23:59:00,张数大于等于50张,面额为5美金-200美金,门槛为无门槛(5.01美金-200.01美金);
4、美国时间8月4日23:59:59前释放完毕,未入选商品可以报名大促店铺活动;
5、本次活动主图要求上传活动图片,图片要求:纯色背景带logo,优先白底背景, 800x800;
6、单店铺最终审核通过商品数小于15个的店铺取消海景房资格;
7、报名商品在预热期间的销售价格,不得低于或者等于大促报名会场报名价格,如有发现, 取消大促预热期活动。且报名商品符合90天最低价;
8、必须在中国时间8月3日23:59前完成大促高级版本店铺承接页装修,如未完成取消海景房资格(平台会提供模板)。
流量曝光倾斜:
1、主会场在预热和正式期(8月23日00:00:00-9月1日23:59:59)针对Top 100商家会有流量重点扶持;
2、入选品牌和单品单品将从美国时间8月23日00:00:00开始展示在大促预热页面,大促开始后将被展示在流量最集中的大促会场页面 ,入选品牌在预热和正式期会展示在品牌频道页面;
3、入选商家将被打上“Top 100”的标志,入选单品将被打上“8月大促官方商品”的标志,8月28日00:00:00至9月1日23:59:59 在所有页面排序靠前展示;
 
【2017年8月大促】大促次推会场店铺商家招募-XX馆
招商规则:
1、报名本活动,必须设置符合活动要求的购物券,本次要求店铺商家的购物券必须设置完成3000张的平台购物券,面额和门槛选项参见“购物券行业门槛”;
2、建议卖家设置8月28日00:00:00至9月1日23:59:59的全店铺活动(共5天);
3、必须符合主流国家包邮(俄罗斯,美国,英国,西班牙,法国);
4、美国时间8月4日23:59:59前释放完毕,未入选商品可以报名大促店铺活动;
5、本次活动主图要求上传活动图片,图片要求:纯色背景带logo,优先白底背景,800X800;
6、店铺报名30个商品;
7、报名商品库存:最低200个;
8、报名商品在预热期间的销售价格,不得低于或者等于大促报名会场报名价格,如有发现, 取消大促预热期活动。且报名商品符合90天最低价;
9、次推商品可在中国时间8月9日23:59前完成大促高级版本店铺承接页装修(平台会提供模板)。
流量曝光倾斜:
1、本次次推会场采用定向招商,招募要求较之前大促有所提高,请各位卖家及时报名,先到先得!
2、入选单品将从美国时间8月23日00:00:00开始展示在大促预热页面,大促开始后将被展示在流量最集中的大促会场页面;
3、入选单品将被打上“8月大促官方商品”的标志,8月28日00:00:00至 9月1日23:59:59 在所有页面排序靠前展示。
 
【新版Flash Deals】
1、往常中促大促预热期间频道的流量和频道产出都会受比较大的影响;
2、大促控价机制,Deals预热期间的商品必须要求比会场正式售卖的价格要高;
综上预热期间频道流量打折,频道转化和产出降低,影响报名活动商家的期望和利益,故决定做以下调整:
--预热期(8月23日00:00:00-8月27日23:59:59):
1、不开启招商,改为通过算法圈定一部分商品展示到对应的场次中;
2、卖家后台看不到这5天的活动入口;
3、如果商品有幸被算法圈中,那么就有可能会出现在活动场次中;算法圈定的规则与日常招商的规则保持一致。
--活动期(8月28日00:00:00-9月1日23:59:59)
见以下招商规则:
1、对尖货卖家开启定向招商;
2、必须设置平台购物券,且购物券张数必须大于等于3000张,面额和门槛选项参照“购物券行业门槛”;
3、必须设置符合条件的聚人气红包:面额为2美金-200美金,门槛为无门槛(2.01美金-200.01美金),张数为100-99w,活动时间设置为8月28日 00:00:00-9月1日 23:59:00, 有效期设置为8月28日 00:00:00-9月1日 23:59:00;
3、审品时间美国时间8月10日 00:00:00开启,美国时间8月14日23:59:59前释放完毕未入选商品;
4、报名商品在预热期间的销售价格,不得低于或者等于大促报名会场报名价格,如有发现, 取消大促预热期活动。且报名商品符合30天最低价。
【店铺限时限量全年最低价商品】
1、优势:
更灵活自主:通过店铺限时限量工具对商品进行打折,主动权掌握在自己手里,设置成功即通过;
搜索加权:设置成功的最低价商品将被打上“大促官方商品”的标志,在速卖通全部站点的搜索排序加权靠前展示,真实折扣越高,排序越靠前;
2、价格要求:报名产品的价格需要满足90天最低价及行业折扣门槛,具体的行业折扣门槛请见附件所示;
3、后台设置时间:美国时间7月19日00:00:00至8月9日23:59:59;
4、折扣展示时间:美国时间8月28日 00:00:00至9月1日23:59:59;
5、参与方法:设置方法: 登陆“我的速卖通”-“营销中心”-“店铺活动”- “限时限量折扣”-点击“参加828大促 “并完成设置;
6、分行业折扣率见附件。



【全店铺打折活动商品】
1、优势:
更灵活自主:通过全店铺打折工具对商品进行打折,主动权掌握在自己手里,设置成功即通过;
搜索加权:设置成功的最低价商品将被打上“大促官方商品”的标志,在速卖通全部站点的搜索排序加权靠前展示,真实折扣越高,排序越靠前;
2、价格要求:报名折扣高于行业折扣门槛(具体行业折扣门槛请见附件所示);
3、后台设置时间:美国时间7月19日00:00:00至8月9日23:59:59; 
4、折扣展示时间:美国时间8月28日 00:00:00 至9月1日23:59:59;
5、锁定时间:美国时间8月10日00:00:00开始锁定折扣,在8月15日23:59:59之前会完成锁定。如果卖家想要参加大促全店铺打折,需要保障商品8月10日00:00:00至8月15日23:59:59之间在架;
6、参与方法:设置方法: 登陆“我的速卖通”-“营销中心”-“店铺活动”- “全店铺打折”-点击“参加828大促 “并完成设置,要求所有的营销分组都设置折扣,包括other组;
7、分行业折扣率见附件

【控价规则描述】
【报名期控价】
1、控价时间:
大促报名起(7月12日00:00:00)至大促结束(9月1日23:59:59);
2、控价规则:
A、若该产品已经报名参加大促活动(大促平台活动或大促限时限量店铺活动),该产品再报名参加大促售卖期开始前(即8月27日23:59:59之前)的日常活动,则本次报名价必须高于已报名的大促价才可以提交,否则会出现要求修改的提示;
B、若该产品已经报名参加大促活动(全店铺折扣或大促限时限量店铺活动),该产品再报名参加与大促售卖期发生重叠(8月28日00:00:00至9月1日23:59:59)的日常活动则本次报名价格必须低于等于已报名的大促价格才可以提交,否则会出现要求修改的提示;
备注:
修改已报名的活动同样受到大促价的校验限制:若一个大促全店铺商品在8月15日后报名一个同时跨越大促预热期、展示期的日常平台或限时限量活动,因既不能高于又不能低于等于大促价,所以完全无法提交报名;


【预热期控价】
1、控价时间:
大促预热期(8月23日00:00:00-8月27日23:59:59);
2、控价规则:
预热期内(8月23日00:00-8月27日23:59),您报名了大促的活动(含大促的平台活动和大促的店铺活动)后,假设您设置的8月大促活动期间(8月28日00:00-9月1日23:59)的价格为A,预热期间(8月23日00:00-8月27日23:59)设置的售卖价格为B,则B>A。若不符合该规则(则B<=A,预热期内的价格低于或等于大促价),平台将会自动将您产品踢出预热期的活动,8月大促期间的活动不受影响。


【大促期控价】
1、控价时间:
大促正式活动期(8月28日00:00:00-9月1日23:59:59);
2、控价规则:
大促期内(8月28日00:00:00-9月1日23:59:59),您报名了大促的活动(含大促的平台活动和大促的店铺活动)后,假设您设置的8月大促期内(8月28日00:00:00-9月1日23:59:59)的大促活动价格为A,非大促活动设置的售卖价格为B,则B<=A。若不符合该规则(则B>A,大促期内非大促活动价高于大促活动价),平台将会自动将您产品剔除非大促活动,8月大促期间的活动不受影响。

卖家须特别注意:不要违规!
1:签订协议的商家,必须按照协议履行义务,违规取消大促资格;
2:已经被锁定的商品,如果要求退出活动,违规取消大促资格,同时将受到活动处罚;
3:商家未按照要求在规定时间内提交物料,违规取消大促资格;
相关FAQ:
问: 本次大促的价格门槛的要求是什么?
答:本次大促平台活动的价格门槛因各种活动不同会有所不同,但是都会以下几个因子组成:
1)90天最低价:90天最低价的计算逻辑:90天内排除俄团、秒杀、试用、金币、预售、3月大促活动的挂牌售卖价格中的最低价格;
2)价格因子:这是根据每个行业的不同而设定的;
3)行业折扣门槛,该门槛因行业会有所不同;
4)必须设置购物券,可以参考活动页面的要求。

问:“预热期间,严禁价格低于和等于大促活动价格”是什么意思?
答:您好,为了更好的提升买家在大促当天的购物体验,平台制定了以下规则,即您报名了八月大促的活动(含大促的平台活动和大促的店铺活动)后,假设您设置的8月大促活动期间(8月29日00:00:00至9月1日23:59:59)的价格为A,预热期间(8月23日00:00:00至8月27日23:59:59)设置的售卖价格为B,则B>A。若不符合该规则(即B<A,预热期价格低于大促期),平台将会自动将您产品踢出预热期的活动,八月大促期间的活动不受影响。

问:大促预热期间还能设置全店铺打折和店铺限时限量活动么?
答:可以的。

问:购物券卖家可以发放么?发放的时候扣卖家设置的库存张数么?需要根据设的库存预扣款么?
答:购物券目前卖家不能发放完全由平台发放,发放时和卖家设置的库存张数无关。购物券报名不需要有资金预扣。

问:为什么我不能报名参加主分会场活动?
答:本次大促招商为了更好的提升买家购物体验,所以针对主分会场的招商只面向品牌旗舰店和金银牌商家进行,若您想要参与到本次大促中,您可以参与报名大促店铺类活动的报名,同样享受大促活动标示,预计平台活动报名开始时间为7月12号0点(美国时间),店铺活动招商开始时间7月19日0点(美国时间)。

问:会场页面产品的排序逻辑是什么?
答:产品的排序规则属于属于公司商业机密,所以无法明确告知您;但是本次会场页面中的产品根据买家个性化偏好呈现及排序的,排序规则影响单品及卖家的销量、收藏数、加购数等情况。

问:8月28日-9月1日期间当天日常的店铺活动还可以报名么?
答:为了更好的价格管控,本次大促期(即8月28日00:00-9月1日23:59美国时间)的店铺活动分为2种类型(含限时限量活动和全店铺打折活动);
一种是大促类店铺活动,需要符合大促店铺活动报名门槛要求;同时报名成功后会被打上大促标示的活动,报名入口预计开启时间为:7月19日00:00:00-8月9日23:59:59;
另一种为日常的店铺活动,和平时的设置方式一样,不会有大促标示,在大促店铺活动招商结束前不可设置8月28日-9月1日的其他店铺活动。

问:为什么现在不能设置8月23日-9月1日的全店铺打折和限时限量折扣活动?
答:您好,由于平台即将举办大促,暂时预热期和大促期的店铺活动和限时限量折扣暂时不能设置,预计7月19日会开放设置入口,请知悉。

问:八月大促活动开展几天/八月大促报名的价格售卖几天?
答:2017年八月大促活动售卖期为2017-08-28 00:00:00 至 2017-09-01 23:59:59;报名8月大促活动的价格只售卖5天。

问:活动中的产品哪些信息不能编辑?
答:参与到平台活动中的产品,锁定过程中所有信息都不能进行编辑;
参与到店铺活动中的产品,锁定过程中不能编辑的信息:最小计量单位,销售方式,SKU,零售价,发货期,产品编码,包装信息,物流设置,服务模板。

问:关于这次的新锐品牌的活动怎么报名?报名需要什么?
答:您好,本次新锐品牌活动是针对银牌卖家定向招商的。

问:新锐商品需要什么要求?是否一定要把获胜设计稿生产出来?
答:发货日期保证30天内,商品上架类目改为 “其他特殊类目”中的 “定制化商品”,您可以自己决定是否要生产噢,但是平台建议在能力范围内生产出来并在大促期间售卖。

问:大促期间全店铺打折活动的锁定时间是什么时候?
答:您好,美国时间8月10日00:00:00开始锁定折扣,在8月15日23:59:59之前会完成锁定。如果您想要参加大促全店铺打折,需要保障产品8月10日00:00:00至8月15日23:59:59之间在架噢。

问:什么我报名成功的活动又未报名成功了/不见了?
答:经核实,目前您店铺产品针对该次活动未报名成功。活动报名后直到最终的展示,都会对产品做相关审核,平台将会择优选择报名产品,目前您的该款产品并不符合本次平台活动的要求,因此未被选入该活动,平台对于之前给您在报名过程中带来的不良体验表示歉意,非常感谢您本次参与,期待您下次继续参与!

问:新版Flash Deals活动预热期( 8月23日-8月27日)为什么没有招商入口了?
答:您好,本次大促预热期新版Flash Deals活动将不开启招商入口,系统会自动抓取符合日常招商规则的产品进入活动展示页面,但是系统抓取规则属于商业机密,所以无法明确告知给您。

问:新版Flash Deals活动大促期( 8月28日-9月1日)为什么没有招商入口了?
答:您好,本次大促期间,新版Flash Deals活动采用定向招商的模式,如果后台不能看到报名入口即证明您暂时不符合报名该活动噢。请您选择其他可报名的活动参与!

问:新版Flash Deals活动预热期( 8月23日-8月27日)的展示时间是什么?
答:您好,预热期内新版Flash Deals的活动产品是根据系统自动抓取,所以会根据自动抓取到的产品本身设置的活动时间展示。

问:新版Flash Deals活动大促期(8月28日-9月1日)的展示时间是什么?
答:您好,新版Flash Deals活动在大促期内展示时间为5天。

问:我看到你们宣传有直播,我想参加,怎么参加呢?
答:您好。目前直播是定向招商的,若您没有收到通知,即证明您本次不能参与噢,非常感谢您的关注。

问:为什么大促的全店铺打折可以设置到9月2日,活动不是到1日就结束了吗?
答:您好。平台对设置的活动结束时间不做限制,您可以设置到2日以后结束的活动,但是大促的活动到1日就结束了噢。

问:为什么我的产品还没有被锁定?
答:您好,由于平台参加活动的产品量大,产品打标需要时间。如果您的产品在8月月10日-8月15日都在线,一般可以锁定成功,建议您耐心等待。 

问:大促期间全店铺打折活动的锁定时间是什么时候?
答:本次大促的全店铺打折活动的锁定时间为美国时间8月10日0:00,即美国时间8日9日23:59:59秒前可以编辑,后期不能编辑。

问:大促全店铺打折是否需要全部产品都设置折扣才可以报名?包括other组?
答:是的。本次大促全店铺打折要求所有的营销分组都设置折扣。 

问:此次的购物券张数是在下单后减少还是支付成功后减少?
答:您好。在买家下单时就会占用购物券张数,而不是到支付环节。
 

太长是不是不实在想看下去。重点说一下,如果不是金牌卖家,实力卖家,现在这阶段设好优惠券就好了。Part6之前的内容看看,后面的那些Top100什么的,稍微了解一下就行,不用深入研究。

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电池类货物运输前需要准备哪些文件?

UN38.3的测试报告
   UN38.3是指在联合国针对危险品运输专门制定的《联合国危险物品运输试验和标准手册》的第3部分38. 3款,即要求锂电池运输前,必须要通过高度模拟、高低温循环、振动试验、冲击试验、55℃外短路、撞击试验、过充电试验、强制放电试验,才能保证锂电池运输安全。

MSDS文件
   MSDS (Material Safety Data Sheet)即化学品安全技术说明书,是化学品生产商和进口商用来阐明化学品的理化特性(如PH值,闪点,易燃度,反应活性等)以及对使用者的健康(如致癌,致畸等)可能产生的危害的一份文件。在欧洲国家,材料安全技术/数据说明书MSDS也被称为安全技术/数据说明书SDS(Safety Data Sheet)。国际标准化组织(ISO)采用SDS术语,美国、加拿大,澳洲以及亚洲许多国家则采用MSDS术语。

   MSDS是化学品生产或销售企业按法律要求向客户提供的有关化学品特征的一份综合性法律文件。它提供化学品的理化参数、燃爆性能、对健康的危害、安全使用贮存、泄漏处置、急救措施以及有关的法律法规等十六项内容,其中第十四项描述了该物品的运输要求和运输中的注意事项,如属于危险品则必须准确说明物品的UN编号、包装类别、包装等级等。MSDS可由生产厂家按照相关规则自行编写。但为了保证报告的准确规范性,可向专业机构申请编制。因香港是西方法律体系国家,因此运输时需要提供MSDS文件,但是香港民航署对于锂电池类的货物正在逐步在要求发货人提供关于电池的UN38.3文件,预计一两年后UN38.3也会成为从香港运输的必要文件了。

货物运输条件鉴定书
    从大陆运输需要在锂电池UN38.3文件的基础上由民航总局认可的鉴定机构出具《货物运输条件鉴定书》,根据鉴定书的鉴定结果决定运输的准确方式。

1.2米跌落试验报告
   如果锂电池没有安装在设备上,而是单独绝缘内包装并和设备放在一个包装盒中则还须通过1.2米自由跌落试验测试,这类货物通常我们称为配电货物。而安装在设备当中的我们称为内电货物,该类货物不需要提供1.2米跌落试验报告。


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eBay产品开发思路开发爆款


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 开始之前,请记住两点:


1. 在搜寻新产品创意时,一定要以超越产品本身的眼光来看待它。听起来像陈词滥调?但是上文中我们提到,在大众化和流行产品领域,同质化竞争非常严重。选择一个不同或独特的视角对你的成功大有裨益。试着不仅仅从产品本身看,从产品类别的潜在因素调查,如新市场,新特色,新方式来使用产品。

2. 别小看细分产品分类和利基市场。虽然在一个大类目下的细分产品拥有稍微少的潜在客户,但是这意味着更少的竞争和更有效的目标受众。更少的竞争更容易得到google好的排名,也往往更有效更划算的做广告。

本文我们详细讨论那些寻找产品启发和灵感的绝佳去处。我们首先先讲观点,然后提供更具体的资源。

列个清单

当你浏览这篇文章和资源列表时,最好备张纸,把全部你忽现的观点记下来。然后再进行回顾评估其中的可行性。

以下是十种找产品的方法:
1. 从你拥有的开始

在浩瀚的网海中搜寻无尽的产品之前,最好的方式是回头看看你所拥有的。可能是一个产品或者创意,你怀有数年了,也可能是放在你电脑里哪个文件夹里的一个写了一半的商业计划,虽然你之前因某种原因搁置了,但他们值得重新审视。至少,你曾经认为它是一个很好的创意,对吧?

当你列清单时,需要注意几个问题:

什么产品?细分领域或行业你特别有兴趣?

什么产品?细分领域或行业你的朋友特别有兴趣?

痛点?你自己生活中的痛点都有什么?

例子:马克斯有个烦人的问题就是每天早上起床都要处理他一头桀骜不驯乱糟糟的头发。于是他根据这个痛点设计了一款产品:Morning Head. 它是一个淋浴帽,带吸水毛巾条,放在头上揉擦一会,然后就可以设计你想要的发型啦。

2. 当地社区

有时,你根本不需要什么新创意。传统商业会给你诸多启示。观察传统零售行业趋势,把他们从线下搬到线上。看看你的社区,注意人们谈论的新式或有趣的零售概念,当地报刊也是获取新信息的很好来源。

例子:Yummy Tummy Soup Company是一个把传统行业搬到网上的绝佳例子。这家公司寄送健康自制的汤类,蛋糕和甜点,用贴心的爱心包裹方式寄给你所爱的人,里面还提供一系列个人护理工具。他们每天烹制各类产品并用温控集装箱销往全国

3. 在线消费者趋势出版物

另一个寻找产品创意的方式是查看一些顶级消费者产品趋势出版刊物。下面的这些将展示给你一些新产品领域或产业,或许有之前你根本不知道的。

这是几个很受欢迎的在线趋势出版刊物:

Trend Watching– 为一家独立趋势公司,扫描全球最具前瞻性的消费者趋势。在伦敦,牛业,圣保罗,新加坡,悉尼和拉各斯等地拥有30人的专业团队,报告全球最新趋势。

Trend Hunter– 该公司是全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员及3000000粉丝。Trend Hunter 是有抱负的企业和无尽好奇心的灵感源泉。

Springwise– 人不可能满世界旅行去搜刮创意,为己所用。因此Springwise 来了。Springwise 每天提供新公司创意,趋势及故事。可以免费订阅。

例子:Inkkas 是一个注意到其他国家的趋势然后引入到自己国家的很好例子。他们引入纯正南美织物来制作漂亮独特的鞋子。这创意来源于Dan有次在秘鲁看到这些风格的鞋子,并认为在北美一定会有市场,并引入国内,成功发起了此众筹项目,收到了77000美元的预订单。


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4. 产业里的意见领袖

如果你了解某行业或利基产品,你可以使用各式工具来发现该行业有影响力的人。跟随社交媒体中对的人,可以帮助激发灵感,了解第一手资料。

下面是几个工具帮你发现某个特殊领域的意见领袖:

* Topsy

* FollowerWonk

* LittleBird

5. 产品及趋势发现评论网站

产品及趋势发现评论网站也是一个极好的灵感创意源泉。如Uncrate (男士产品)和 Outblush (女士产品) 可以看到每日最新产品趋势。

以下是一些流行产品博客:

* Uncrate

* Outblush

* Bless This Stuff

* Cool Material

* Gear Moose

* Werd

* HiConsumption

* Firebox

别只光顾大站和流行站,注意发现利基评论站。考虑好你特别感兴趣的产品,搜寻其中的产品评论博客。

6. 社交分享网站

Pinterest和其他类似图片分享网站是一个找产品的金矿。很多图片包含有趣的,新鲜及流行的产品。如果有市场,可以从中获得第一手资料。

几个比较大的社交分享网站:

* Pinterest- Pinterest 是增长迅猛的社交照片分享网站。别忘记看这里找什么在流行popular section

* Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY 分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览,同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接,做出有时尚感的图片。

* Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺,杂志及许愿单为一体的网站。使用Fancy来发现任何场合的礼品并分享你的发现给你的朋友。

* Wanelo- Wanelo (Want 想要- Need需要 – Love爱) 是全球购物社区,以Pinterest 类似的方式展示产品和店铺。可以看这里trending people.

7. B2B 批发市场

有什么好的方式找到货源?批发和制造商采购网站?类似阿里巴巴的网站展示无数潜在的产品和想法。

一些非常著名的B2B批发产品网站:

Alibaba-你肯定知道的。

其他类似网站:

* TradeKey

* Global Sources

* Made-in-China

8. 在线购物市场

另外一种找产品的方式是在在线购物市场。

很多产品都可能没被完全开发,所以你可以以一些流行的和趋势性的项目来搜索,并逐渐会有其他一些有趣的分类产品入你法眼。

Ebay-ebay是一个最大的在线购物和拍卖网站。

eBay Popular- ebay里列出一系列最受欢迎的产品分类清单

Amazon- 亚马逊是一个最大的在线零售商

Amazon Bestsellers-亚马逊上基于成交额列出的最流行的产品,每小时更新。

Amazon Movers and Shakers- 过去24小时亚马逊最大的销售商,每小时更新。

Kickstarter- Kickstarter 是一个最大的众筹网站。

Kickstarter Discover-可分类浏览全部项目,如受欢迎度、资金、达人推荐等。

Etsy-Etsy 是一个纯手工产品项目的在线市场。

Etsy Trending Items- 可以查到Etsy当前流行的产品和清单。

AliExpress -AliExpress是阿里巴巴旗下的在线批发市场,允许小批量购物。

AliExpress Popular-列出 AliExpress最流行的产品。

9.社交论坛社区

Reddit 是一个最大的社交媒体新闻聚合网站。Reddit拥有无数subreddits展示各种细分领域,他们迎合各种不同网络需求和主题。在这,可以很容易触发你下个产品或者商业创意的灵感。

如果你有一个特殊产业、细分产品分类的想法,可以进行搜索并发现一个合适的subreddit社区并融入其中。

同时还有很多产品创意聚合在subreddits中,擦亮你的慧眼。

下面是几个参考:

* Buy It For Life- 耐用的品质好货。

* Shut Up And Take My Money-有趣的,灵气而又有用的产品,很多人都想要的。

以下是亚马逊上的一些分类产品供参考:

* The Best of Amazon

* The Best of Amazon Canada

* The Best of Amazon UK

* Cheap Stuff on Amazon

* Find It On Amazon

如果你是Reddit的中毒用户,可要注意了,你会不时发现一些有趣的帖子,比如:

* Reddit, What is One Product Under $20 That You Recommend Everyone To Buy? (Reddit,什么产品,低于20美元,值得你推荐每个人去买?)

* What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life?

(什么100美元的产品,单单拥有它,就大大提高了你高逼格的人生品味?)

不管以什么方式,Rediit已经并持续成为一个为企业和个人提供灵感和创意的源泉。这里支持社区

10. 图片分享应用Instagram

它们只是一些猫猫狗狗的图片分享?那你就错了。因为基于照片分享,很容易浏览并激发很多产品灵感。

有几种方法你可以使用图片分享来搜索细分产品和创意:

* Hashtag主题标签- 再一次提醒,如果你有一款独特的产品或服务,试着搜索合适的主题标签。比如搜索暗示买家兴趣和意愿的,如#want 和 #buy.

* Product Curation Accounts产品集展账户-在Instagram上有很多搜集整理并展示产品的账户。你可以搜索并找到你所感兴趣的产品。比如Shopify从90,000+的在线商店中集展了一系列有趣和独特的产品,他们可能是你下个爆款触发器哦!
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