【亚马逊运营】新的listing如何获取“购买按钮”

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   “购买按钮”是什么?不少人会将购买按钮与Buy Box 混淆,其实他们是有区别的,之前我们一直在讨论如何去抢夺Buy Box , 表现最优秀的那个商品才会拥有黄金购物车,那我们今天讲的“购买按钮”是在一个新的listing的基础上如何获取。

   “购买按钮”是商品详情页上的一个方框,买家可以直接在该方框中向购物车添加商品,以此开始购物流程。多个卖家可以销售同一商品,这是亚马逊网站的一个重要特点。如果多个卖家以“新品”状况提供同一商品,则他们均有资格竞争该商品的“购买按钮”。这里所说的“购买按钮”不是指的详情页面上的add to cart,而是直接出现在详情页右边方框中的的商品。


一 没有“购买按钮”的商品是什么样的?

    未能赢得“购买按钮”的商品可以放在更多卖家报价框中。亚马逊不保证将卖家商品放到其中任一位置。

    未能赢得“购买按钮”的产品详情页右边方框会显示see all buying options ,我们点击之后再下一个详情页面的右边才会出现add to cart,无形中增加了购买的操作次数,所以赢得“购买按钮”是我们今天要将的内容。


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二 “购买按钮”的三个方框在哪?

    当你向亚马逊目录中添加商品后,浏览亚马逊平台的任何用户都可找到并购买它们。买家找到他们想要的商品时,可以按照以下三种方式之一将商品放到他们的购物车中(并最终购买商品):

......
内容较多,小伙伴们请打开PDF查看。


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【eBay运营】eBay产品刊登流程

       记得第一次在eBay刊登产品的时候,觉得其刊登程序比较其他平台来说,还是较为复杂的。有些想做eBay的小伙伴也在刊登的后台页面犯了难,全是英文页面的后台确实会让新手们有点迷茫,今天就给大家分享一下在 eBay 美国站点刊登产品的经验,希望可以帮助到大家。
1.首先登陆 eBay 美国站点 www.ebay.com,然后点击顶端菜单的的“sell”。
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2.在 sell 栏目中,我们可以看到如图中所示的“Sell an item”,点击进去。
QQ图片20161111110151.png

3.点进去以后,这里需要我们填写标题或者想要出售物品的关键词,比如你要刊登户外运动包,那我们可以在里面输入“Sports&Outdoors,Men'sBag,Backpacks”,这样系统会自动推荐正确的类目让我们选择。

由于正文图片较多,已经整理成PDF档,请大家打开PFD档继续阅读。
 
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【麦言原创:Wish实例分析】Wish爆款实例分析 Marker Set 12/18/24/36 Colors Mark Pen Water Color Pen Painting Pencils 20161111

商品名称:Marker Set 12/18/24/36 Colors Mark Pen Water Color Pen Painting Pencils

主图

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上架时间:2016-04-15
商品价格:2美元
商品运费:1美元
运输时间:11 天
评价总数:3149
购买人数:23456

商家自填标签:
liquidchalkpen,paintingpencil,kidgift,girrafiti,graffitipen,markerpen,Marker,painting,Arts&Crafts,watercolorpen

Wish优化标签:
water,Pen,liquidchalkpen,paintingpencil,kidgift,girrafiti,graffitipen,markerpen,Marker,painting,Arts&Crafts,watercolorpen

Description
Marker color: 12/18/24/36 Color
1-12 Colors
2-18 Colors
3-24 Colors
4-36 Colors
Body Material: Plastic safe and healty for human body and environment
Size: Length 16.5cm
Weight: 17g
Function: Marker / Gift
Note:The pattern of package will be sent by random,and Please in kind prevail,thanks for your kind understanding.


Daily sales data for the last 14 days

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New daily collection of 14 days

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【Lazada运营】产品命名指引

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1.每个单词的首字母最好大写,连词(or, for),冠词(a, an),介词(in, on, over, with)可以小写;
2.不要有太多特殊字符或者标点符号(!,¥,&,…);
3.数字不要用单词,直接用阿拉伯数字就行了;
4.不能过长,不能有重复关键词或者不同单词描述同一个意思的关键词;
5.有品牌的话,品牌单词填在首位。

以下为Lazada各类目的产品命名必填项:
Mobiles and Tablets:品牌+模型+容量+颜色
Computers and Laptops:品牌+模型+内存+CPU类型+屏幕大小
Cameras(Point &Shoot):品牌+模型+容量+像素+焦距+颜色
Cameras(DSLR):1)机身:品牌+模型+百万像素+ [机身]
               2)镜片盒:品牌+模型+百万像素+透镜模型+ [镜头]
               3)镜头与配件:品牌+模型+百万像素+透镜模型+主要配件+ [套件]
Consumer Electronics:品牌+模型+类型
Home Appliancs(Small Appliancs):品牌+模型+类型+颜色
Home Appliancs(Large Appliancs):品牌+模型+大小+类型+颜色
Toys,Kids&Babies(Babies):品牌+模型+类型+体积/数量/重量
Toys,Kids&Babies(Babies):品牌+类型+性别
Toys,Kids&Babies(Toys):品牌+类型+模型
Health&Beauty:品牌+类型+模型+体积/数量/重量
Home&Living:品牌+类型+模型+颜色
Fashion:品牌+类型+颜色
Watches:品牌 +性别+表带颜色+表带材质+模型
Travel&Luggage:品牌+类型+模型+颜色
Lifestyle>Wines&Spirits:品牌+年份+葡萄酒/烈性酒的类型+产地+体积
Media,Games&Music:品牌+类型+模型
Sports&Outdoors:品牌+类型+模型
Automotive,DIY&Gadgets:品牌+类型+模型

Lazada上电子产品(EL1 & EL2)以及家用电器(HomeAppliance )品类的产品名称需遵循以下指引:
EL1 Mobiles and Tablets, Computers and Laptops(手机和平板电脑,电脑和笔记本电脑)
Smartphones & Tablets:品牌+模型+容量+(颜色)
Cables:电缆长度+品牌+类型+兼容设备的电缆连接
Screen Guards:屏幕保护品牌+类型+屏幕保护产品类型+ [用于] +兼容
Power bank:品牌+产品类型+模型+电源容量
Laptops & Desktop Computers::品牌+模型+显示尺寸+ CPU的品牌和类型+内存+额外买家想了解的信息,如硬盘尺寸+材料+颜色+操作系统
Blank Media:品牌+产品+总内存容量GB + X号(16X,52x)+项目数
Monitors:品牌+模型+显示尺寸+显示特征+产品类型
Printers:品牌+型号名称+型号+无线或不+单/颜色+产品类型+其他功能/特点(扫描仪、复印机、传真机)
Fax machines:品牌+模型+产品类型+单/颜色+其他功能

EL2 Cameras, and TV Audio(相机和电视音频)
Headphones & Headsets:品牌+模型+无线连接+噪声隔离+类型+(颜色)
Audio Players:品牌+模型+存储容量+类型+(颜色)
Portable Speakers:品牌+模型+类型+(颜色)
Stationary Consoles:品牌+模型+内存+类型+(颜色)
Portable Consoles:品牌+模型+类型+(颜色)
DVD Players:品牌+屏幕尺寸(英寸)+模型+类型+(颜色)
Home Theater Systems:品牌+模型+渠道+类型+颜色+年款
Televisions:品牌+屏幕尺寸+屏幕功能/技术+颜色+模型
Camera Accessories:品牌+模型+相机配件型+水阻力+兼容
Memory Cards:品牌+存储卡类型+速度+容量+模型类
Tripods & Monopods:品牌+模型+折叠长度+类型+(颜色)
Bridge Cameras:品牌+模型+百万像素+光学变焦+(颜色)
Lenses:品牌+模型+类型+最大光圈范围+镜头卡口兼容
P&S Cameras:品牌+模型+百万像素+光学变焦+类型+(颜色)
Cameras(DSLR):1)机身:品牌+模型+百万像素+ [机身]
               2)镜片盒:品牌+模型+百万像素+透镜模型+ [镜头]
               3)镜头与配件:品牌+模型+百万像素+透镜模型+主要配件+ [套件]

家用电器(HomeAppliance)
Air Conditioners:品牌+模型+马力+类型
Dish Washers, Dryers & Freezers:品牌+模型+类型+能力
Cooktops, Ranges & hobs:品牌+模型+类型+无滚刀
Microwaves & Ovens:品牌+模型+升型+微波炉容量
Refrigerators:品牌+模型+类型+立方英尺/能力
Washing Machines:品牌+模型+类型+洗涤容量
Electric Kettles & Thermo Pots:品牌+模型+类型+能力
Rice Cookers & Steamers:品牌+模型+类型+能力
Others:品牌+模型+类型
 
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【亚马逊运营】父子商品之间的关系


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    在亚马逊平台我们为什么要使用变体?变体用于关联那些基本相同、但在一个或多个关键属性方面存在差异的商品。变体可帮助买家发现、比较和购买一款商品的不同变体。它们可以减少搜索结果的数量,方便买家更迅速地找到他们正在寻找的商品。买家也可在一个页面上比较一款商品的不同变体。

一 定义
父商品

父商品是阐明各子商品共同之处的商品(例如 T 恤)。虽然父商品必须是商品数据的一部分,但它不用于出售,而是供亚马逊目录建立子商品之间的关系。例如,如果两件衬衫拥有同一父商品,它们便是关联商品,且均为子商品。

子商品
子商品是父商品的实例。一个父商品可以关联多个子商品。每个子商品都会存在某种特别之处,例如,尺寸或颜色不同。

二 父商品与子商品有什么关系?

假设买家在亚马逊上搜索 T 恤衫并找到了10 种商品。每一款 T 恤衫都拥有三种尺寸和两种颜色,这意味着每一款 T 恤衫拥有六种独特的尺寸和颜色组合。乘以 10 种商品,符合搜索条件的有 60 种独立的商品。亚马逊会利用父商品与子商品关系展示相似的商品,而非展示所有 60 种商品。结果为目录仅展示了一种商品(T 恤衫),商品详情页展示变体(颜色和尺寸)。

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二 何时使用父子变体

并非每个类别都支持父商品与子商品关系。

例如,假如您在“美妆”分类下销售口红和护手霜。通过检查“美妆”模板,您看到“美妆”分类支持颜色变体,但不支持香味变体。口红有多种颜色,所以您必须为库存中每个商品建立父商品与子商品关系。
但是,护手霜有多种香味,您无需使用父商品与子商品关系,因为“美妆”类别不支持此变体主题。

并非所有相关商品都为有效变体。以下问题可帮您确定特定商品是否为有效变体: 
a商品从根本上是否相同? 
b商品是否仅在几个特定的方面不同? 
c买家是否期望在单一商品详情页面上找到这些商品? 
d商品是否共享同一商品名称? 

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三 怎样知道自己的产品适用于父子变体?

    进入卖家后台,选择"Add a Product",然后选择"Create a new product"在商品的 Vital Info 或 More Detials 标签下找到 Variation Theme ,注意,如果没有Variation Theme那就说明该商品不支持变体。

    比如有些情况,平板保护套类的产品在前端有看见有自编提,为什么自己在后台添加时却没有,这里有可能是他先通过其它类目上传之后又重新修改了类目,这种操作有风险,亚马逊会警告或者是移除未正确使用既定变体主题的商品。

四 变体在商品详情页面中如何显示

“服装”、“运动商品”和“美妆”分类在搜索结果和商品详情页面展示了最畅销的父商品。这意味着显示元素,如商品名称、描述和商品简介,显示在与父商品相关的数据中。在买家购买商品前,他们必须先使用商品详情页面上的下拉菜单以指出他们想购买的子商品。

除“服装”、“运动商品”和“美妆”分类外,其他所有分类仅在搜索结果和商品详情页面显示最畅销的子商品。这意味着显示元素,如商品名称和商品价格,显示在与最畅销的子商品相关的数据中。点击商品,为最畅销的子商品加载商品详情页。从此页面,买家可以使用下拉菜单或商品图片,查看同一组的其他子商品。

五 注意事项

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1.不要为父项商品包含商品价格和数量值。这将导致父项和相关的子项在亚马逊网站上被禁止。

2.当发布子项商品时,请充分描述每项商品,以确保它们出现在浏览和搜索结果中。商品名称中的每个词都可被单独搜索。例如,假如你的商品名为“Doc Marten's Black and White Smooth 5 Eye Wingtip Brogue Shoes”。因为该商品名非常详细,在你添加其他条目前,它已经具有丰富的搜索条目选择。 

3.尽可能多地向你的商品名添加信息,包含以下部分: 
品牌和商品描述(例如,Converse Chuck Taylor HiTops)
商品系列(例如,Kenneth Cole NY Women's City Line Shoe)
材料或关键成分(例如:皮革、蛇皮革或麂皮/网布)
颜色(例如:深蓝色或红色)
尺寸


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【wish运营】自助申请wish express 项目资格和条件

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    期待已久的wish express 项目自助申请终于上线啦,Wish Express项目中的产品需承诺在5个工作日之内交付给用户,加入wish express 项目,商家的延迟抵达率若大于5%,商家的所有产品将被全部删除,这些你都知道吗?

一 加入wish express 益处

1.订单获得了3%的返现

(1)什么是Wish Express返利计划?
Wish Express 返利计划是一个给商户返款的计划: 商户将从符合要求的Wish Express的订单上获得额外的返利。 针对在2016年11月1日至2017年1月31日之间符合Wish Express要求的订单, 商户会获得额外3%的返利。

(2) 哪些订单有资格获得返利奖励?
所有下单时间在2016年11月1日至2017年1月31日之间的Wish Express订单,如果在5天内妥投,并且没有被退款,就可以获得返利奖励。
 
(3)我如何加入Wish Express返利项目?
有资格参加Wish Express的商户将会自动被加入到Wish Express返利项目当中。

(4)我是否符合Wish Express返利项目的资格?
所有下单时间在2016年11月1日至2017年1月31日之间的Wish Express订单,如果在5天内妥投,并且没有被退款,就可以获得返利奖励。

2.增加您的产品在Wish上的流量
Wish Express产品将会平均获得3倍多的流量,给予流量上的支持。

3.获得Wish Express徽章标识
Wish Express标识通过告知用户将快速收到订单的方式极大地提升转化率。

4.获得提前加入Wish退货项目的资格
Wish Express商户可设置退货仓库以接收退货。如果用户申请退款,用户将被要求退回产品到商户指定的退货仓库。目前,只有配送至美国的Wish Express产品能享受此退货方案。

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二 资格和条件

1.资格

Wish Expresss是单个产品配送单个国家,它有两个要求:(1)在5个工作日内完成配送(2)订单必须有有效的跟踪信息

2.名词解释

(1) Working day(工作日):星期一、星期二、星期三、星期四、星期五、星期六
(2)Working days until arrival(知道到达的工作日):从订单的履行到订单确认交付之间的工作日数。 这包括履行时间和发货时间。
(3) Valid Tracking(有效的跟踪信息):在买家购买过程中都需要有效的跟中信息,包括发货收货。
(4)Late Arrival(延迟抵达):订单未能在订单完成后5个工作日内确认交付
(5)Late Arrival Rate(延迟抵达率):在一段时间内,晚到的包裹数量占所有包裹数量的百分比。
(6) Pre-fulfillment cancelation(预付款取消):由于该商品在5天内没有标记发货,订单在商家确认实现之前退还或商品自动退款。
(7) Pre-fulfillment cancelation rate(预付款取消率):在同一时间段内取消的订单数量与总订单数量的比率。

3.示例

(1)商品发货没有有效跟踪信息,客户要求退款的情况。
商家不会为订单付款
客户不需要退还该项目
商家不得通过提供跟踪信息进行争议

(2)如果某个订单未能在5个工作日内确认交付,且客户由于延迟送货要求退款的情况
这被认为是延迟抵达并且将增加产品和商家的延迟抵达率
商家不会为订单付款
客户不需要退还该项目
商家不得通过提供跟踪信息进行争议

(3)如果一个产品的延迟抵达率> 5%
商家需要付15%(产品总价)的罚款
商家将对所有退款订单(包括非Wish Express订单的退款)提供14天内退款的服务
商家需要将 该产品从Wish Express中删除
商家可以在移除2周后重新申请计划

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【敦煌运营】敦煌开店流程与规则

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开店规则
第一章 总则
第一条 目的
为了规范卖家注册行为,避免卖家由于违规注册而造成无法经营的情况,特制订本规则。
第二条 适用范围
所有在敦煌网卖家端注册的用户。
第三条 名词解释
1. 卖家账户登录名
卖家账户登录名是卖家在DHgate的登录名,也是展示在买家端的卖家名。卖家登陆名是固定唯一的,不可修改的,作为卖家在DHgate的标识。
2. 卖家关联账户
卖家关联账户是指同一个人或企业在敦煌网重复注册多个卖家账户,这些卖家账户即被视为关联帐户。
第二章 卖家注册规范

第四条 卖家注册规范
1. 注册人资质要求
1.1 注册人年龄须在18周岁到70周岁之间;
1.2 只有中国大陆的企业或个人,或香港地区的企业才可在敦煌网注册卖家账户。

2. 卖家账户登录名合规
2.1 卖家账户登录名不能包含猥亵、侮辱,歧视性或侵略性的词,不得违法法律、法规、行政规章限制性要求等;
2.2 不能包含联系方式,包括邮箱地址、网址、电话号码、QQ号、MSN地址等;
2.3 不能包含第三方品牌词汇(包括敦煌网官方名称DHgate),名人姓名等;
2.4 不能包含误导性词语,比如’PowerSeller’, ‘TopSeller’等。

3. 注册信息合规
3.1 对于个人用户,卖家需要在注册阶段填写注册人姓名及身份证号码,注册人姓名需要与身份证姓名一致,需为注册人本人真实信息,该注册人为账户的持有人和完全责任人;
3.2 对于企业用户,卖家除了在注册阶段需要填写注册人姓名及身份证号码外,还需要在认证阶段填写公司名称,公司注册号。注册人姓名需为该公司的法人姓名,或者由该公司授权的全权代表姓名。该公司为账户的持有人和完全责任人;
3.3 卖家需要在注册阶段填写真实,有效,完整的email和手机信息,需为注册人本人真实信息;
3.4 敦煌网有权对卖家填写的信息的真实性进行验证,包括但不限于手机认证,邮箱认证,第三方认证等。

4. 其他规定
4.1 企业用户在DHgate注册的关联账户不得超过10个,个人用户不得超过3个;
4.2 用户在敦煌网的帐户因严重违规被关闭,不得重新注册帐户;
4.3 用户在敦煌网的账户因违规被限期冻结时,在冻结期间不得重新注册账户;
4.4 注册用户名后,超过120天未完成手机验证和邮箱验证的账号,系统将自动视为放弃注册,不予开通。
 
第三章 卖家违规注册处理办法

第五条 卖家违规注册处理办法
由于卖家违反“卖家注册规则”规则或敦煌网其他公示规则,视情节严重,可能导致:
> 账户在认证阶段不予通过;
> 关闭账户。
 
第四章 卖家申诉
卖家因违反卖家注册规则,对敦煌网作出的处理决定不服,可以提起申诉,请在10个自然日内登录卖家后台,通过 “我的DHgate>商户管理>处罚管理”点击“商户管理”下的“处罚管理”进行申诉。详见卖家申诉流程。
敦煌网将根据卖家所提供的证据进行再次审核。对于卖家申诉成功的,敦煌网将恢复产品状态、清除卖家违规记录,以及相关处罚记录等。
                                                                                    
开店流程
要求填写资料
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填写好后,点击提交
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输入好验证码后进行提交
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注册成功后进行身份验证。可以注册个人和企业站好,根据自己的注册的账号类型提供相关的资料,如图
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(1)申请认证资料要求:
①营业执照号:营业执照号是指营业执照的注册号,而并非是营业执照编号;
②营业执照副本图片:需提供有年检章的营业执照正本或者副本,营业执照图片要求注册号、公司名、法人、经营范围以及年检章清晰可辨,无修改、遮挡、涂抹、PS或者污渍等痕迹;
③ 法人的手持证件照(正反面):请提供营业执照上登记的法人证件照,务必是手持证件的头部照,而且需要身份证正反面各一张。身份证信息要清晰可辩,无修改、遮挡、涂抹、PS或者污渍等痕迹;
④ 联系人的手持证件照(正反面):请提供在DHgate上现有平台联系人的证件照片,务必是手持证件的头部照,而且需要身份证正反面各一张。身份证信息要清晰可辩,无修改、遮挡、涂抹、PS或者污渍等痕迹;
⑤带有贸易公司门牌及公司名称的图片:请实体外贸公司和工厂类的商家提供此项图片。须提供贵公司或工厂带有公司名称的门头照或者前台的图片,如不能实现请务必提供手持营业执照在办公场所内的照片,不可盗用其他公司的图片,无修改、遮挡、涂抹、PS或者污渍等痕迹;
⑥ 外商独资企业:以台湾或境外国家地区籍贯为法人的国内企业,亦请提供法人的入境证件以及营业执照以供核实身份;

(2)身份认证注意事项:
①每种资料只允许上传一张照片;文件大小为2M;上传格式jpg,gif,jpeg,png, bmp;
② 证件都需要彩色原件扫描件或者数码照片;
③如果您的身份证丢失,请提交护照的个人信息页;
④个人类卖家身份认证敦煌网将在卖家提交认证申请后的1个工作日内完成审核;工厂、贸易公司、个体工商户审核时间稍长,请耐心等待;
⑤关联账户将会被连带认证或者连带取消认证资质;
 
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【麦言原创:Wish标签分析】Wish标签:storage bag与之附属关键词20161110


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关键词:storage bag
与之附属关键词:
Bags  Storage     Travel     Women's Fashion     Pouch  Fashion   case    Handbags    cosmetic       Waterproof   Travel Bag     Box    organizer    Clothes     Makeup    Baby        Cosmetic Bags    Women    Home & Living    Storage & Organization   portable    Beauty      Makeup bag    Cars        purses   Home   Pocket     Totes     storage boxes        black        Luggage        
Outdoor     Toy    Nylon     Picnic    Home & Garden    Home & Kitchen    Home Organization    kids    Underwear    Jewelry    Seats    Accessories    Vacuum    Shoes  Closet     cute   Lunch Bags        Storage Box
 
 
关键词排名前十

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相关热销产品:

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【Lazada运营】Payoneer财务流程

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   在Lazada上,Payoneer账号是唯一的付款方式,每周卖家都会收到每个国家的付款。卖家可以随时于卖家中心 - 报告 - 财务报表上核对您最新的财务报表,结算当地货币结算。每周日卖家中心就会结数财务报表,周五就会将款项付到Payoneer账户上,Lazada会每周都会进行财务对账和付款 。
在确认妥投之后的财务流程大致如下
第一周:
从周一到周日订单状态更新为“Shipped”的所有订单。
从周一到周日订单状态更新为“Delivered” 的所有订单。
第二周:
第一周更新为“Delivered ”的订单,其款项会在本周一显示在财务报表,并于本周五付款到Payoneer。
第三周:
第一周更新为“Shipped”的订单,其LGS运费在本周一显示在财务报表,并于本周五付款时扣除。
 
   卖家实际收到金额产品实际成交金额、运费、Lazada佣金、付款手续费及退货等因素影响,当Lazada发起付款时,卖家也会会收到一封通知邮件。需要注意的是Lazada上发出的付款邮件根据不同国家会分开付款。卖家P卡账户收到的付款以美元为单位,卖家中心内每周财务报表金额为当地货币。
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   登录卖家中心查看财务报表就可以查看各款项。包括查看完整订单历史信息,点击一个订单号,您可以查看该订单的完整历史信息。
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   卖家随时从P卡账户提取现金到P卡账号关联的银行账号,货币为银行账号可收款的任何货币。款项需要1-3个工作日到达您的银行账号,也可以在Payoneer上绑定个人银行卡。
 
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【亚马逊运营】亚马逊后台Business Reports板块分析

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    对于一些亚马逊新卖家来说,后台的众多报表都是很苦恼的事情,对于一些报表的使用方面都不是很熟悉,其实数据分析好了,对我们的销售业绩以及制定促销方案都是有一定帮助的,那今天我们对后台众多报告中最基础的报告Business reports(业务报告)各个板块存在的意义进行解析,来教您如何看业务报告。

一 进入report——business report

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之后进入页面,我们可以看到页面的左上方有3个板块dashboards(图表) 、business reports(业务报告)和amazon selling coach(亚马逊销售指导)那下面我就重点来分析一下这些数据。

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二dashboards(图表)分析

进入sales dashboard(销售图表)页面的上方可以选择日期、类别和配送渠道,可以选择自发货的产品或者是FBA的产品。这里分为3个方面。

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(1)Sales snapshot(销售概览)

在这一栏你可以看到Total order items(订单商品总类数)、Units ordered(已订购商品数量)、Ordered product sales(销售额)、Avg. units/order item(平均每种订单的商品数量)、Avg. sales/order item(平均每种订单的商品金额)。那这些数据有什么作用,在这里要说一下平均每种订单的商品数量这个数值有什么作用,有种店铺单个产品很受欢迎专门打造爆款,那这种店铺大概这个值就会维持在1左右,那有的店铺这个类别的商品都做的比较好,买家在这个店铺基本上会购买自己所需要此类商品的所有产品,所以这也是打造店铺的另一个方向。

(2)Compare sales(销售对比)

在这个版块,我们就可以看到该商品今天、昨天、上周的今天和去年的今天成交商品数量和销售额的对比。特别是针对于做了广告的产品,这个就比较实用了,很直观的就可以分析这个产品的表现。

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(3)Sales by category(商品类别销售排名)

 这个版块可以让买家看到店铺排名前几的产品分类、销售额、商品数量百分比和净销售额百分比,排名前20都可以看到。这样你就很清楚的了解了整个店铺哪一个类目的产品是卖的最好的,那接下来是不是应该去重点推一下这些产品。
 
 
......
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【速卖通运营】俄罗斯团购报名必知要点与攻略

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俄罗斯秒购团活动介绍:
活动条件:
1.报名商品原价5美金以上,折扣90%OFF起(90%off为一折);
2.秒杀商品要求为一口价,建议库存不要超过100个;
3.3个俄语系国家包邮(俄罗斯,乌克兰,白俄罗斯)。
4.从2014年12月08日开始,参加俄罗斯团购的商品禁止使用无挂号小包物流(速卖通认可的线上物流除外)。一经发现,速卖通将禁止商家参加所有平台活动六个月,同时有权根据平台规则对违规行为进行处罚。(推荐用线上发货)
备注 1:参加俄罗斯团购的商品还能设置店铺自主营销活动和平台日常活动(但必须设置的活动时间和团购商品的展示时间不冲突才支持),但是不能同时报名Today's Deals
2:建议每个id限制买家购买1件。
活动要求    
    
渠道要求: 全站(可选择设置APP专享)
价格门槛: 30天最低价(俄团)
支付时限: 买家下单成功时开始 20分钟内
         商品条件: 免邮国家白俄罗斯,乌克兰,俄罗斯,
         发货期≤3天内,
         店铺要求:店铺等级 二勋-五冠 90天好评率≥95.0% ,描述相符分≥4.6 ,沟通得分≥4.5 ,物流得分≥4.5
备注:产品发货期一定要设置3天内,不然你其他条件满足也报名不了。秒购团主要是吸引买家的,一个引流的入口,库存设置一定要设置在100以内。
俄罗斯团购爆品团活动价绍:
1.以下国家必需设置包邮:俄罗斯联邦,乌克兰,白俄罗斯;2.从2014年12月08日开始,参加俄罗斯团购的商品禁止使用无挂号小包物流(速卖通认可的线上物流除外)。一经发现,速卖通将禁止商家参加所有平台活动六个月,同时有权根据平台规则对违规行为进行处罚。(推荐用线上发货)3.报名团购活动商品,请确保商品有价格竞争优势,审核通过的机率才会大,建议参加俄罗斯团购的商品不要再参加店铺其他折扣活动,保持报名活动商品的最高性价比。
备注: 1.参加俄罗斯团购的商品可以使用优惠劵。         2.请提前确认好商品,慎重选择商品报名,一经提交完报名,不要擅自将报名商品下架,避免影响你的店铺参团机会。


活动要求:
渠道要求全站(可选择设置APP专享)
价格门槛 30天最低价(俄团)
支付时限 买家下单成功时开始6小时内
商品条件商品评分≥4.5, 30天销售数量(俄语系)≥4, 免邮国家白俄罗斯,乌克兰,俄罗斯, 发货期≤7天内
店铺要求:店铺等级 二勋 - 五冠 ,90天好评率≥95.0% ,描述相符分≥4.6 ,沟通得分≥4.5 ,物流得分≥4.5
备注:产品发货期一定要设置7天内,不然你其他条件满足也报名不了。
俄罗斯团购活动报名入口
卖家后台可以快捷找到俄罗斯团购进行报名!
报名路径:平台活动报名--俄罗斯团购
如果您的店铺符合活动报名要求,您就可以通过右侧的“我要报名”按钮进行报名如图:

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【eBay】Paypal 费率标准

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最新PayPal的费率标准整理给大家:
注册PayPal是完全免费的,并且PayPal不设任何月租费或最低消费限额。PayPal 仅在发生交易时按照交易类型收取相关费用。
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*您的银行可能会就电汇向您收取额外费用。     
* *如需提现到本地银行账户,可能需要到PayPal的合作伙伴开设一个支付账户。在使用该合作伙伴提供的提现服务之前,您可能还需要将您的PayPal账户中的余额兑换成美元,而且可能会收取币种兑换费。
 
香港或美国的银行提现费
费用将从您的提现金额中扣除
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最低提现金额
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支票提现费
将使用USD签发支票。在签发支票前,PayPal会自动将钱款兑换为USD。费用将从您的提现金额中扣除。
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【麦言原创 wish运营】如何提高“购买”按钮点击次数

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从wish卖家后台进入销售业绩,我们可以看到每一周产品的浏览数以及购买按钮点击次数、点击率、购物车的浏览数、订单等等,那今天的这篇文章给大家分析如何提高购买按钮的点击次数。

一 如何查看后台产品购买按钮的点击次数
业绩——销售业绩

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二 什么是“购买按钮的点击次数”

销售业绩标签的“购买按钮点击”显示有多少用户已经看到你的项目,并点击描述页面“购买”按钮。这是用户在查看它之后需要购买第一步。

三 前端购买按钮显示页面

“购买”点击按钮BUY在详情页面的右下方,点击之后才会跳转到check out 的页面。后台的“购买”按钮点击次数就是消费者只要点击了下图BUY的这个按钮,都会被统计。

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四 为什么要提高购买按钮点击次数

如果一个产品的浏览量很高,但是“购买”点击次数却很少,这就意味着用户对你的产品感兴趣,但是产品详情还是存在一定的不足才导致客户的跳出,最终没有选择购买。

五 如何提高购买按钮的点击次数

1.降低商品的价格

(1)这个是要根据你的实际情况来降低商品的价格,因为会有小伙伴说再降都亏本了,还怎么降,其实除了我们自身的这方面,物流和供应商我们也都应该考虑到,之前有一个卖家分享了自己的经验,一个商品在源头厂家和一般供应商拿货价格低了不止一点,这就是为什么有的大卖家为什么可以把价格压的很低,而当我们去1688搜同款的时候价格并不低的原因,这样当然对我们不利。

(2)可以在后台添加一个建议零售价,适当提高建议零售价,适当不要太高,太高就很假了,以这样的促销形式来增加买家购买点击。
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2.添加不同细节照片来描述产品优势

关于wish图片的优化技巧可以看一下这篇文章http://www.maiyanbbs.com/article/348 

现在冬天到了,平台上有的卖家会卖关于羊羔毛内衬的外套、或者带有毛球的帽子、或者滑雪帽等等,那作为买家,他们最想看到什么样的图片,能让他们感觉到保暖的细节图肯定最好,所以这时候我们就可以拍一下表现产品的厚度或者质量的细节图,曾经有一个卖家卖的一款雷锋帽,质量特别好,他就把帽类封面的反面细节图拍了很多,当别人还在拿各个角度精修的时尚照片他完全以细节图战胜了对手。(当然各个角度的照片也要有)

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【速卖通公告】中邮包裹延误卖家保护政策


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尊敬的速卖通卖家: 
接中国邮政通知,受近期航空公司舱位紧张、国内航空安检升级等因素影响,部分通过上海口岸寄送的包裹出现了一定程度的积压和延误。
为降低此次物流延误对卖家的影响,速卖通平台将对同时符合以下3个条件的订单实行卖家保护政策:  
1.    美国时间9月8日~11月4日期间填写发货通知;
2.    发货方式为“中国邮政挂号小包”、“e邮宝”(以填写发货通知选择的物流方案为准);
3.    物流信息显示在上海交航滞留超过3天的订单。
卖家保护政策如下:
1.     订单未收到货物纠纷提起率,DSR物流中低分不计入卖家考核;
2.     买家发起“未收到货”纠纷的订单,平台人工处理仲裁的时间将在原有的“限时达结束时间”基础上延长15天。
提醒:已结束的订单不再延长人工处理仲裁时间。因平台延长的是人工处理仲裁时间,在系统上并未延长时间,若买家发起纠纷,您仍然需要在5天之内及时响应。 
 平台建议您:
1)针对还未收到纠纷的订单,及时与买家保持良好沟通,避免买家提起纠纷,若有需要,可延长买家保护期,给您带来不必要的影响; 
2)及时调整物流渠道,平台建议您选择AliExpress无忧物流及线上发货物流渠道发货
3)实时关注物流渠道数据:https://ilogistics.aliexpress. ... c.htm
 速卖通平台将持续关注物流状况,并结合实际情况进行卖家保护,敬请关注平台公告。  
 中邮相关公告:http://shipping.ems.com.cn/notice/findDetail?sid=4596
 
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【麦言原创:Wish实例分析】Wish 爆款产品实例分析:50 DIY tree Gift Paper Label Price Hang Tags Cards Wedding Party Favor20161109


商品名称:50 DIY tree Gift Paper Label Price Hang Tags Cards Wedding Party Favor

主图:

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上架时间:2015-11-05
商品价格:1美元
商品运费:1美元
运输时间:21 天
评价总数:394
购买人数:8226

商家自填标签:
christmaslabel,GiftCard,gifttag,favortag,printablegifttag,labelcard,papercard,christmasgifttag,personalizedlabel,Christmas Decoration


Wish优化标签:
Gifts,party,Wedding,Tree,christmaslabel,favortag,gifttag,printablegifttag,labelcard,papercard,Paper,Gift Card,diy,christmasgifttag,personalizedlabel,Christmas Decoration,Card

Description
The vintage tags are perfect for clothing tags, price tags, gift tags, student words cards, bookmarks tags, cupcake toppers, wish trees, thank you notes, journaling, lovey notes, scrapbooking, ect. 
Size:55*54mm
Color:As the pictures
Material: Kraft Paper

Notice:
1. Please allow 0-3mm differs due to manual measurement!
2. Due to the difference between different monitors, the picture may not reflect the actual color of the item. Please consider this before the purchase.


Daily sales data for the last 14 days

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New daily collection of 14 days

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【eBay公告】请尽快添加产品识别码,以免刊登失败或刊登下线

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什么是产品识别码:

产品识别码是多数产品都有的唯一编码,用以帮助买家在eBay站点上及其他搜索引擎上找到该产品。产品识别码主要包括:品牌名称(Brand Name)、制造商零件编号(MPN)、全球贸易识别码(GTIN)等。

填写有效的产品识别码,将会有以下优势:

■  更多曝光。


通常,有产品识别码的卖家的刊登无论在eBay还是Google和Bing等搜索引擎中都会享有更多的曝光。

■  增加物品售出机会。


通常,如果您的物品刊登在eBay的品类中且有相关的产品评价,这些评价将会自动加到您的物品刊登中,促使感兴趣的潜在买家购买。

■  促销中更占优势。


通常,现在就添加产品识别码可以使您的产品更有机会参加如邮件推广,产品促销,以及一些特殊促销的活动。
通过产品识别码和物品属性(Item Specifics)提高物品刊登信息的准确性,是eBay目前为所有用户改善市场体验的工作重点之一。

我们建议您立即给您的物品添加的产品识别码。如果没有,请填写“does not apply”。eBay将按站点和品类要求填写产品识别码,在要求的品类里没有产品识别码的物品刊登,将不能在上架,修改或更新。更多细节,请登录您的账户查看或参考下列具体站点和品类的产品识别码要求。
 
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【Lazada运营】新手常见问题解答

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1.国内要注册什么公司?
lazada平台是没有具体限制的,只要有企业营业执照就可以了。

2.两个lazada登录同一台电脑,会不会被关联?lazada有关联这一说吗?
不会,目前Lazada没有限制电脑IP,不存在关联账号问题。

3.为什么越南站点开通不了?
目前Lazada还没有开通越南站。

4.Lazada开店需要什么?
1)公司营业执照
2)注册P卡或绑定P卡
3)参加培训通过测试
4)上传产品50个sku


5.Lazada上是怎么收费的?
Lazada只收成交费用,也就是佣金,具体可以在佣金表查看,另外还有P卡支付费用。

6.为什么签署电子合同后就没有下文了?
签完电子合同后,Lazada过几天会发邮件给你,让你参加培训,如果时间太长,你也可以在支援中心发邮件去反映一下。

7.产品没有通过质量管理验证,要怎样才能知道?

点击进入“管理产品”查看,如果没通过质量检验的话,将会出现在“不合格产品”栏;
在“不合格产品”栏就可以查看被拒绝的原因,之后点击修改就好了。


8.怎么批量上传产品?

最直接的批量上传新产品就是在卖家中心使用CSV文件上传功能。

9.我想添加一个商品,可是系统无法辨识我的品牌,我应该怎么处理?

当出售的产品品牌在账户里面找不到,可以使用“未标明的品牌”作为品牌的名字,另外,如果没有可用的品牌名称而且也打算添加商品的品牌,可以自己申请添加品牌

10.“原价”和“销售价格”的区别是什么?

“销售价格”是指您在Lazada上实际销售产品的价格,也就是打折后的价格。“原价”是指产品在市场上的价值。“原价”在网站上显示的时候会带有一条禁止条在价格上,两个价格的差价会在产品页作为折扣显示。请不要把折扣做的过高(高于70%),因为它会影响产品信誉度。

11.怎么才能关闭一个正在展示的产品?

要关闭一个产品,选择“产品”,点击“管理产品”。选择打算关闭的商品,在控制面板上把“在售”关掉即可。

12.怎么更新我的产品价格?

点击“产品”,点击“管理产品”,选择您的商品和铅笔图标在价格里面输入您计划使用的价格。

13.产品价格更新了以后需要多长时间才能在网站上显示出来?

如果新的价格比原来的价格差异低于80%,价格会在几分钟以内显示。如果价格差异高于80%,会审查并先收取费用,以避免错误的价格在网站上出现,价格变动可能只能在24小时以后才可以显示出来。

14.我怎么参加Lazada上的活动?

可以通过促销部分参加Lazada的促销和活动了,也可以通过Lazada那边发来的邮件参加活动。

15.当我的产品通过批准或是被拒绝参加促销的时候有通知么?

目前还没有,可以查看促销工具获得最新信息。

16..促销工具是不是收费的?

促销工具是免费使用的。

17..我怎么才能知道商品是否被批准参加促销了呢?

可以在促销工具>所有促销>选择一个活动中查看商品的状态并更新。卖家应当随时查看商品的批准状态。

18.当产品退货以后我应该做什么?

每周都会收到一次上一周所有更换的退货汇总,可以选择放弃或是要求寄回香港代理处按10美元的价格进行处理。

19.我能查看物品的退货原因吗?

可以在卖家中心订单页面查看退货的原因,原因在订单详情中。

20.我什么时候能收到我的退货?

Lazada会在顾客退货以后的45天内把所有退还的货品发回来。如果在规定的时间内没有收到返回的包裹,您可以提出索赔。

21.在假期或是在外地的时候怎么管理我的账户?

请联系PSC(输入电子邮箱和电话号码)暂时关闭您的账户以避免账号停用。重新开店只需发邮件到支援中心,账户会被重新开启。

22.我忘记登陆密码了/我不能登陆到我的卖家中心了怎么办?

在卖家登陆界面,点击“忘记密码”,然后输入您的用户电子邮箱地址,然后会收到一封重置密码的邮件。

23.我可以在卖家中心再添加一个用户么?

在“设置”里面选择“用户管理”。点击“添加用户”并把必填项正确填写。点击“保存”。邮箱就会收到一封包含登陆信息和登陆密码的邮件了。


24.我可以把两个订单放在一个包裹里么?

不可以,Lazada不接受合并订单。对于重复的物流追踪订单,无法处理付款。

25.我需要什么时候发货?

当您在卖家中心收到订单以后,需要在48小时内发货。在这个时间内,您可以打包,和第三方物流公司安排发货,然后更新状态到“准备发货”,并输入正确的第三方的物流追踪号码。如果在48小时,所提供的第三方物流的追踪号码是无法被追踪的,Lazada可能会取消订单。

26.我在哪里能找到我的财务账单?

你可以在卖家中心> 报表 > 账单(按当地货币计算)中随时查看账单。

27.除了Payoneer我可以用别的付款方式付款吗?

不可以,Payoneer是目前唯一支持的付款方式,而且卖家的Payoneer账户必须是公司账户,另外可以转到个人银行卡,不收费。

28.我已经登录了卖家中心,为何我的卖家中心最上方显示这句话“Thank you for verifying your Seller Center account. Please start uploading all your products once you have attended the Lazada on-boarding training in order to start selling soon.”? 我的账号有什么问题吗?

刚刚开始都是这样的,在卖家正式上线销售后,这句话会自动消失。在此之前,卖家可以正常上传产品和进行产品质量审核。
 

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【eBay公告】关于使用易递宝物流服务的政策说明

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以下是eBay官方发布的最新公告(适用于中国站点),符合要求使用易递宝物流,可享受相应的豁免政策——货运不良交易导致的帐户限制会受到豁免,正文如下:
        据统计,使用无跟踪号的平邮小包直邮到欧美或新兴市场的交易经常会出现发货信息不透明, 买家投诉率高等问题,从而导致卖家的帐号受到影响, 不能将有竞争力的产品销往有潜力的市场。2016年初, 万邑通为eBay 卖家推出带有中国国内/香港境內/台湾境内跟踪号, 覆盖路向更广泛的易递宝(eDs) 经济型物流服务。经过一段时间的测试,卖家使用易递宝的整体物流表现优于平邮小包,是替代平邮小包服务的选择。

       从2016年11月1日起, eBay鼓励卖家使用易递宝替代平邮小包。对于美国单价低于5美元(包括单位产品的运费),或是其他易递宝覆盖国家的直邮交易, 如果卖家按照买家所选的服务类型使用易递宝或全程追踪物流的比例达到50%以上, 同时高于5美元以上的美国交易(包括单位产品的运费)使用易邮宝(ePacket) 及易邮宝以上服务达到90%以上,卖家的货运问题评估将会有一定宽限, 主要指豁免帐户由于货运不良交易导致的限制。

关于易递宝服务的介绍,请参考万邑通易递宝详情介绍(http://www.winit.com.cn/eds-dibao并联系万邑通团队以获得卖家使用手册(http://www.winit.com.cn/contact-information#F
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具体豁免政策的操作说明http://university.ebay.cn/other/type0/11487.html
 
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【麦言优品】BT01 Bluetooth Headset Stereo Mini Wireless Music Earphone【蓝牙耳机系列】20161108

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Specification                                                                        
 
1.Bluetooth Version: VIMICRO  V4.1
2.Supported: Bluetooth Profiles Headset (HSP), Hands-Free (HFP),Audio/Video Remote Control (AVRCP)
3.Talk Time:2-3hours
4.Music Play Time:2-3hours
5.Standby Time: up to 50 hours 
6.Charging Time: Less than 1.5 hours
7.Operating Range: 10 meters .
8BatteryCapacity:40mALi-ionBattery  
9.Weight:20g  
10.language Support : Chinese/ English/ Korean  
11.Working voltage:3.7V-5V  
12.Frequency range: 2.402-2.480GHz  
13.Sensitivity: -89-93dBm                                                               
14.RF Output power : -6dBm to 4dBm                                                           
15 .Available Colors: Black, White ,Green,Blue(Can be  Customized)


Key Features  (Selling Point )
1. Signature Sound                                                                       2. Retractable Ear Buds            
3. Sleek and Light weight Design                                                         4.Quad-Layer Speaker Technology™      

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Packaging Details  
1.Gife box Size: 5.5X5X5cm                                                               
2. Carton size :30X32X32cm/180pcs/carton  N.W 4kg  G.W:6kg   


In the Box
1.Bluetooth Headset  (BT01  )
2. Product Documents Includes: User Manual                                          
3. USB Charging Micro USB Charging Cable (AC Adapter Head Not Included)      



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【速卖通运营】没订单?请问标题优化了吗?


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标题在Listing中具有举足轻重的作用,一个好的标题,要具备让顾客读了之后不需要再看产品描述就能够产生正确的购买行为的能力。一个优秀的标题可以实现最大化的为产品引流,提高曝光量和订单量。 同时,激发客户的购买欲望。
具体来说,在撰写一个标题时,首先要有的明确观念就是,标题是关键词的最直接体现,所以,一定要把产品最核心最精准的关键词体现在标题中。
标题中的关键词要达到两方面的目的:

一、搜索引擎能够抓取到,进入搜索结果中。

二、客户在浏览页面时可以准确理解该Listing是什么产品。

 在标题的设置中,关键词的选择一定要精准,至于如何选择,会使用数据分析的卖家不妨借助数据分析来多一个维度的参考,如果不懂数据分析,那么不妨借助于多个竞争对手的标题来作为参考,逐层过滤筛选。除了精准关键词,为了涵盖更多的搜索,标题中不妨加入相关度较高的宽泛关键词和长尾关键词。

 关键词确定后,接着要考虑的是,产品的适用范围和特性(颜色,材质,尺码 等),前边提到,好的标题可以引导顾客产生正确的购买行为,那么产品适用范围和特性则正是对购买行为的一个准确引导。适用范围既不能夸大也不能太窄,夸大容易导致客户购买后的不满意,太窄则会导致流失了潜在的交易。

关于以上两部分,基本上完成了一个好的标题的大框架,后面就是去做修饰和数据的补充。为了预防后续被跟卖,有自有商标的,商标一定要在标题中体现出来,虽然你的商标可能没有像品牌那样具有关键词搜索的属性,但标题中加入自己的 商标,形成了一个明显的区隔,为自己构建起护城河。如果是多数量销售,那么,数量也是有必要在标题中体现出来的。 
 
店铺标题建议注意一下几点:

1、标题的描写是重中之重,真实准确的概括描述你的商品,符合海外买家的语法习惯,没有错别字及语法错误,请不要千篇一律的描述,买家也有审美疲劳。 

2、标题中切记避免关键词堆砌,比如:“mp3、mp3 player、music mp3 player”这样的标题关键词堆砌不能帮提升排名,反而会被搜索降权处罚。 

3、 标题中切记避免虚假描述,比如卖家销售的商品是MP3,但为了获取更多的曝光,在标题中填写类似“MP4、MP5”字样的描述,有算法可以监测此类的作弊商品,同时虚假的描述也会影响商品的转化情况,得不偿失。

 4、标题除必须写出产品名称外,产品的属性、尺寸等都应该写上,但是,切记不要加符号,特别是引号、句号等。因为客户搜索产品从来不会在关键词之间插这样的符号的,基本上用的都是空格。
 
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【wish运营】wish产品侵权申诉的基本操作

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    常在湖边走哪有不湿鞋,不少卖家都遇到过同一个问题,突然某一天就被告知产品违规,被罚钱,这让很多卖家都感到很困惑,有时候自己想去申述也不知道该怎么去申述,下面是wish产品侵权的具体操作方法,希望能给广大卖家带来帮助。

    Wish产品侵权有两种情况,一是商品审核初期被检测到是侵权。此时会被罚1美金,并删除你的侵权产品;二是商品审核成功并销售之后,修改产品标题、图片,触发审核机制,再次审核是侵权产品,wish会处以100美金的罚款。另外一种处罚更为让人头痛,就是上钻产品卖着卖着被查,罚金事小,重要的是把产品的销售额全部收回,相信这是任何一个卖家都无法接受的。

如果你符合以下两点,那你就有机会申诉成功。

(1)你有真正的授权书,肯定就是OK的。

(2)你没有授权书的,你也找不到PS的。这种也是有成功的案例。你可以向wish说你的产品是外贸尾单,产品的质量是一样的,你找你的厂家提供一份证明,盖个章就可以。

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基本操作流程

(1)当我们的产品侵权时,会收到这样的邮件。

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(2)没关系,继续申诉

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(3)如果你没有品牌授权,直接写no

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(4)之后肯定不会申诉成功,我们会接到这样的邮件。

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(5)这个时候我们就可以去找供应商提供一份证明材料。

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(6)如果能申诉成功,那真的很幸运;如果申诉不成功,wish会告诉你侵犯了什么品牌。

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不能申诉的产品
Wish被判为禁售品的产品是不能申诉的,你将会受到这样的邮件。


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【亚马逊运营】FBA标签的常见问题解答整理

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1.发货到亚马逊,但是忘记在箱子上贴上外箱标签了,如何解决?会不会对账户有影响?

没有外箱标签是入不了仓,正常都要核对下外箱标签地址的就是,按道理货代正常都会帮忙检查外箱标签和地址,和一些该贴的标志有没有贴完整如果没有外箱标签是入不了仓的,你需要先联系一下你的货代,能不能叫停补贴一下也可以,或者只能到目的地后联系海外仓帮忙贴一下标签之后在入FBA仓库,没有外箱标签亚马逊是不收的。账户一般来说是没有什么受影响的只有你的货物会受影响。

2.一个账户受限了,FBA里还有一批货物,怎么处理好呢? 如果用另外一个号去跟卖,然后把这批货物换标签,改怎么操作呢?亚马逊有标签服务,我可以联系亚马逊客服让他们直接换成另一个号的标签吗? 这样会关联? 

1、如果你打算用另外一个账号去跟卖,出单后,可以登录到之前受限的账户,尝试通过Remove Order寄到跟卖账号的订单地址,但还是有关联的风险;
2、如果你打算通过亚马逊换标服务,我们不建议这么操作,因为换标的本身就是亚马逊官方操作,很容易被判断关联;
3、我们建议将货物移到海外仓,通过海外仓进行换标,再配送到亚马逊FBA仓库。


3.送亚马逊仓库的货品,FBA外箱标签上的起运地可以不打印在标签上吗?如果一定有的话,在创建货件完成后,可以改吗?

起运地都会出现在标签上,这个是亚马逊系统自动生成的。如果货件已经创建完成,标签都生成了,改不了了。

4.客户买了一个FBA的产品,投诉说货不对板,原来是条码标签贴错。现有问题如下:
(1)标签没有撕掉可以退货吗?
(2)退货是退回给亚马逊仓库是吧,怎么跟客户说退回给亚马逊仓库呢?(英文)
(3)现在那个 listing 有16个库存,不知道后面的还有没有没贴错的。该怎么办? 


1、fba的订单,只要客户申请退款,亚马逊都会给予退款的,无论是否影响二次销售。
2、货是退回到亚马逊仓库,你和他说申请退款就可以,后面亚马逊会处理。
3、可以提高价格,然后快速补货过去,货到了后建议把原来的库存直接申请销毁,当然也可以做促销当做是怎送的礼物送出去。

5.发货FBA的产品标签贴和地址贴是激光打印机好用还是专门的标签机?什么规格的贴纸?

可以在某宝上面买到,有的已经给你分好格子的,有得没有分的,需要自己裁剪
有的分开格子的,可能需要自己调整间距,这个操作有点麻烦,标签机比较适用 打包省时间。

6.(1)条码中使用的是FNSKU就可以了吗?(2)打印出条码后,在亚马逊后台的scan & Label里,用扫描枪扫描不出相关的listing.(3)我的扫描枪之前扫描FBA标签的时候在Excel里可以显示FNSKU的数值的,现在扫描却显示不完整的FNSKU数值。是否是扫描枪的问题?

1.用FNSKU就可以了。
2.根据你第三点描述,显示不完整FNSKU,说明你的条码或枪有问题,那自然会出现第二点,扫不出相关的listing
3.极大可能是你的条码有问题,大概率是你的打印纸或打印机的异常。而不是扫描枪的问题。

7.两个亚马逊账号,工厂发货的时候,把外箱标签贴错成另外一个账号产品的贴纸了,怎么办?会关联吗

1、如果还没入仓的话,让货代帮你重新贴标再入库
2、如果你的标签是另外一个账号的产品,很有可能入库的时候被亚马逊检测到,会有关联风险。

8.新商品准备发FBA,发现这个问题,在主站搜索FBA标签上的ASIN码搜索不到任何东西,但是在后台库存列表里搜索那个ASIN码显示又是我的产品,为什么?

FBA的商品ASIN和FNSKU一样说明你选的标签的时候不是亚马逊标签,在后台设置里面修改一下就好,FBA标签上的是FNSKU

9.只保留条码跟FNSKU,最下面的品名跟NEW标识都去掉,这样能顺利入仓吗?

正常情况下,有条码和FNSKU是可以的。加上标题等其他信息是为了更好辨认。

10打印商品标签的时候,系统提示“请用的新的FBA商品标签覆盖现有标准条形码(UPC ISBN EAN)”请问这这个怎么操作,前段时间完成了品牌备案

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备案成功之后去修改一下之前listing的关键属性,UPC可以不填了

11一个大箱子里有四个小箱子(分别装了四种产品),是将这四个小箱子的标签分别贴到这四个小箱子上还是将这四个标签全部贴到大箱子上?

标签一共有两种,一个是产品标签,贴在每个产品外面;还有一个外箱标签,贴在最外面的箱子上,亚马逊扫描时无需开箱就能扫描到。
四个小箱子 是不是只有四个产品,四种SKU,如果是,那就贴上SKU条码,外箱贴 FBA条码

12之前公司做的条码是用ASIN,后来询问亚马逊客服说最好使用FNSKU,现在想问下如果用EAN打印条码是否也行呢?
 
你用FNSKU条码就好了,后台可以直接打印的,不要纠结于用EAN,直接用FNSKU码,最标准的。

13亲们,有个产品断货了,着急的同时让供应商直接把货发给了物流,但是突然间反应过来产品标签还没有贴,怎么办?现在还能不能让Amazon帮忙贴。

创建发货的时候一般都是有选择的,可能是你没注意到。如果默认选了自己贴标,但是发过去的却没贴标 ,亚马逊也有可能不会帮忙贴,所以我建议你最好提前联系客服确认下,不行的话尽早退回来自己贴,以免后续到了仓库出了问题更难处理。

14在发FBA的时候,有一个选项Barcode Type  这个该选择哪个
是manufacture barcode   还是Amazon barcode?


这里选择Amazon Barcode。
Manufacturer Barcode是产品自带的条码,原始制造商UPC什么的,Amazon Barcode是亚马逊帮你生成的FNSKU产品标签,这个和FBA设置里的贴标服务不一样。如果选择制造商的条码,那就不需要贴FNSKU,只贴UPC或者EAN就行了,不过那就是混储服务了,也就是说亚马逊会将你的产品与其他相同的产品放一起,个人不是很推荐选择这种,万一真帮你发了别家的产品 ,而且正好质量没保证,招来了差评就很不划算了。

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15.FBA美国超重标签可以自己写个,打出来贴上吗?

亚马逊对于FBA箱子的重量是这样规定的:“箱子不得超出 50 磅(22.7kg)的标准重量限值,除非其中包含单件重量超出 50 磅的大件商品。对于单件重量超出 50 磅的大件商品,必须在箱子顶部和侧面贴上明确标明“多人合搬”的标签”所以如果箱子里都是普通重量的产品,建议每一箱的重量最好是保证在23kg以内。

16.有个listing前不久发了fba,但是昨天这个listing被误删掉了,货到亚马逊仓库后,应该是上架不了的,可以联系亚马逊客服 ,让他们重新贴标上架吗?

用原先的UPC和SKU重新更新一次,就可以找回原先的listing了,注意:一定要使用原先的SKU,否则会生成新的listing,库存也会对不上。如果说你的产品没贴标,那亚马逊可以帮你贴;但是如果已经贴了,亚马逊一般不会提供这种换标签的服务,如果要换,需要联系海外仓重贴标再入仓。

17同一个sku的产品,重新建立了很多FBA计划,但是产品标签都是不变的?

产品标签不会变的,你这一次没用完的再次都可以继续用。你可以对比下条码上的FNSKU码,都是没变过的。

18系统设置的外箱子尺寸跟实际箱子不一样,有必要重新打印外箱标签么?

误差不大的话一般没多大关系。

19.第一次发FBA,想问一下,下载的那个产品labelPDF文档,里面只有FNSKU。条形码,还有不完整的产品标题,请问怎么确保一定能贴到对应的产品上呢?看标题么?后台有没有那个FNSKU跟listing的对应显示呢、毕竟唯一能识别的就是产品名称,如果产品都差不多,产品名称都差不多的话,显示的还不完整,这怎么才能保证不会贴错呢?


FNSKU是唯一识别的,你可以记录下FNSKU和详细产品名称,贴标的时候注意就是了。还有其他方法比如打印的标签按顺序放,还有的公司会在标签上打印自己的SKU来核对产品。

20亚马逊后台有显示产品跟FNSKU对应的么?

有显示,在管理FBA库存,右上角有show asin/fnsku,点击勾上就可以在每条listing下面看到相对应的代码。


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【敦煌公告】Spyderco新增保护知识产权公告


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尊敬的敦煌网商户:

敦煌网尊重他人的知识产权,我们希望敦煌网的广大卖家同样尊重他人的知识产权。近日,平台收到第三方知识产权人投诉,在敦煌网发布的产品中有侵犯Spyderco品牌知识产权的刀具类产品。为了更好的保护相关权利人的利益,防止侵权行为给卖家及敦煌网带来的风险,平台现将Spyderco品牌刀具类产品列入平台的保护范围,对于侵犯Spyderco的商标权的产品会给予严格打击。

请您确保您上传的产品以及当前线上产品是不存在侵犯Spyderco知识产权的侵权产品。对于侵犯其知识产权及不符合平台产品发布规则的产品的卖家,平台将根据卖家的违规程度进行产品下架、警告、黄牌警告、限制更新和上传产品、限制类目经营及期限冻结的处罚。违规情节严重者,平台将对违规账号操作关闭账户的处罚,望得到您的配合。

另外,如果您拥有的网络销售授权,烦请在上传产品前提交Spyderco的知识产权证明副本、授权证明及被授权人的身份证明等相关资料申请该品牌的销售资质。

品牌信息:
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产品举例:
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【麦言原创:Wish标签分析】Wish标签:Hair与之附属关键词20161108

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名称:hair
与之附属关键词:

Fashion  Women's Fashion   wig   Hair Accessories   Women    Head Ban   Hair Extensions     Jewelry   Cosplay  Flowers   Beauty   Tool    Hair Clip   Baby    black    Head    Hair Band   party  cosplay    wig   Hair Pins   Combs  Health & Beauty    brown    Crystal   Wedding   Rhinestone   Makeup Hairpieces   women's wig   sexy    Bridal    kids   cute    fashion wig  Shorts      Elastic      pearls   Electric  Lace    human hair     Mag  clip in hair extensions    Anime    Accessories    cosmetic   Bow    Fashion   Accessories human hair   extensions      Cap


关键词排行前十

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【速卖通公告】双十一线上发货及无忧物流揽收时间调整


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尊敬的速卖通卖家:
  
       为了助力卖家,保障买家双十一的物流体验,线上发货和无忧物流将在双十一期间全力保障包裹快速处理:
1)揽收保障:北京时间11月12日(周六)和13日(周日)正常揽收,并酌情延长每天的揽收时间;

2)仓库保障:物流商仓库在北京时间11月11日至11月18日将24小时操作处理包裹;

3)承诺运达:双十一期间订单物流运达承诺时效不降级,维持原有时效不变。
 
特别提醒:
1)为保证包裹正常发出,避免受到发货高峰冲击,请您尽早打包发货(预计14日~18日为发货高峰);

2)需上门揽收的卖家,建议您提前与仓库预约,错峰揽收(上午为揽收低峰期);有条件的商家建议自送到仓以加快包裹的处理速度,自送前也请提前与仓库预约;自寄到仓的包裹可能受到国内双11物流高峰影响,建议您优先选择仓库上门揽收、自送到仓等方式交货;

3)如果您是揽收或自送到仓,请务必准备两份交寄清单,请揽收/接收人员签字并写上日期和时间,一份自行保留,一份交给揽收/接收人员;如果自寄到仓,请自留一份,另一份放入寄送的大包中;

4)发货完成后请您及时填写发货通知,避免成交不卖对您店铺产生影响;

5)若物流商没有在创建物流订单后24小时内揽收,请拨打400 900 5656 转4。若超过48小时还未揽收,您可以在后台发起揽收延迟的投诉,具体举证规则及赔付标准请查看:
http://sale.aliexpress.com/seller/online_dispute.htm?spm=5261.8173865.0.0.QxMbgM
 
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【麦言优品】全球首款弧形曲面手机保护壳

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微笑因为它的弧度才变得美丽动人;生活因为不仅仅是单调的两点一线更有曲线的参与,因而变得丰富多彩;   世界也因为不单一的色调才变得绚丽多姿。弧,是微笑的代名词;弧,是美好的象征;弧,是走向圆满的必经之路。人在放松时手是自然弯曲的,这个弧度介于21到25度之间,这也是最舒适的。 “制造出精美舒心让人喜爱的产品”是我们的价值理念,我们喜来喜在追求美 的过程中始终坚持“为客户着想”并且积极的向各种生物学习。我们的设计团 队宵衣旰食,历经六个多月的时间,跋山涉水、风餐露宿,走遍几个省市,同 时研究了几十种生物,终于在蜘蛛网中找到了答案,找到了最符合人体手型的 健康的结构和弧度!
 
我们在对山中野生蜘蛛进行研究时发现:蜘蛛网丝的韧性 是合金钢缆的4-6倍,蜘蛛在捕获猎物时它的湿性捕丝具有极高的弹性(其最大 伸长率可达400%~500%),可以吸收猎物动能(用于手机保护时可以极大的减小 冲击力,从而保护手机);同时它的框架结构具有稳定、坚固的特点,非常适 合防护产品的使用,于是我们根据生物仿生学原理及人体力学做出了全球首款 弧形曲面苹果手机保护壳。

产品优势: 1、整体的弯曲设计符合人体手型,和手心弧度贴合得更好从而有更高的手持感 ; 2、有利于减少单手操作时大拇指触摸屏幕的距离; 双弧度设计有利于保护手机屏幕,让您的爱机远离碎屏; 具有防滑和手掌按摩功能,让您真正做到“爱不释手”; 双弧形设计美丽动感,装机和使用时毫无影响。

厂家联系人
罗小姐
电话13670166065
QQ号598759530

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麦言优品:专注Amazon Ebay Wish Alipress Lazada平台优秀供应商产品免费推荐。
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【Lazada运营】Lazada卖家评级

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    如何才能成为一个优秀的卖家?在Lazada上,有一套全新卖家评级体系,卖家评级不仅能为顾客辨识提供优良服务与购物体验的卖家,而且还能提高卖家每日单限量,最为重要的是当你想拓展到其他站点的时候,卖家评级也是考核的一项指标。卖家评级的高低主要取决于三项指标。
1.准时发货率及分拣中心准时到达率(在48小时内将订单状态改成Ready To Ship的比率(不包含星期六、日以及国家法定节假日);以及包裹在订单创建7个日历天内准时到达分拣中心的比率)。

2.取消订单率(卖家因为以下原因取消订单的比率:缺货、未及时发货、定价错误)。

3.退货率 ≤ 1% (因以下原因在7天内退货(相对于妥投订单)的比率:发错货品、发错内容、零部件缺失、货品损坏、质量差)。

    持续维持高卖家评级,会大幅提高店铺的转化率,从而提升您在Lazada平台的销售;卖家星级的提高,在买家界面有着清晰视图,包含卖家的真实绩效,Lazada会把最好的卖家突出显示给顾客,卖家评级越高,越能够提高顾客购买欲,而不是向其他卖家购买的可能性。
    Lazada每周都会发送给卖家过去7天的店铺运营绩效邮件,邮件所涉及的运营周期、商业表现、运营表现(影响卖家评级的3个KPIs)、过去7天的卖家评级,卖家可以根据邮件信息改进,如果邮件信息与实际不符,也可以进行反馈。
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   卖家评级会影响您的日订单限量(OVL),日订单限量能改进卖家店铺绩效,提高销售,所以卖家需要监控和改进这3个核心KPIs,就能提高卖家评级。

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【wish运营】wish物流表现指标解读


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 在很多时候我们需要去分析我们的物流表现,通过物流表现我们可以很清楚的了解延迟发货率、平均配送时长、妥投率、甚至是哪一种物流方式好用等,那今天我们就来看看后台有哪些物流指标。

1.从业绩中进入物流表现。

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2.周发货完成及物流表现

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申报完成平均时长:是指客户下订单到您将订单标记为已配送的平均时长。这个时长大于3天就有警告和暂停交易的风险。所以当我们的这个时长大于2天的时候,就一定要注意了。

平均确认订单履行用时:是指客户下订单到我们系统确认跟踪编号所需的平均时长。大于5天有警告和暂停交易的风险。所以一个订单在5天内未标记发货,那么该订单将会被自动取消。

预履行取消率:是指由于商户无法履行订单而退款的情况。大于3%就有警告和暂停交易的风险。

延迟发货率:订单下单5天内带有有效物流单号但单号未上网的比例。大于20%就会有警告和暂停销售的风险。

平均配送时长在21天以前才不会有风险。

这里的数据是按周来显示的,会显示您每一周的物流的一个总体情况。

3.目的国家物流表现 

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这里显示的是您到不同目的地国家的物流表现,可以通过改变发货地国家和物流商来查询。在这里面你可以看到每一个目的地国家的订单量、有效的履行率、平均确认发货完成时间、平均运输时间、妥投率、配送退款率以及平均评级。当我们通过后台数据发现哪个地区的物流表现很差的时候,我们应该对这块做出相应的改变,比如当我们发现某一个国家的退款率特别高的时候,我们就需要考虑一下原因。

4.物流服务表现

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有效跟踪率:通过使用该物流商发货的包裹中确认已真实发货的百分比。

妥投率:由承运商发送并确认妥投的包裹

物流服务表现以按照不同的物流方式来显示物流表现数据。可以调整起运国和目的国这两个选项来查看具体国家物流方式的表现情况。这里可以看到每种物流方式的订单数量、有效跟踪率、平均已确认发货完成时间、平均到货时间、妥投率、配送退款率以及评价评级。那这个就是帮我们总结了所有合作物流商的一个总体的概况,当我们的订单足够多,配送国家足够多,使用的物流方式足够多的时候,这个表格就很重要了,哪一个物流是哪一方面出现了问题,那我们就可以直观清楚的分析道,利于我们第一时间去找物流商协调。

5.物流服务走势

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在这个页面我们可以查看物流到家门口时间 (天)、平均评分、退款率、确认运输率、有效跟踪率、订单的数量这5个数据,以曲线图的形式呈现。

6.全球物流服务商

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在这里我们可以看到全球物流商的使用率、有效跟踪率、平均已确认发货时间、平均到货时间、妥投率、最短配送时长、最常配送时长、配送退款率以及平均评价。其中所显示绿色的wish认可的物流商红色的则是wish不被认可的物流商,使用wish不被认可的物流商商户将承担100%的退款责任。


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【敦煌运营】先冲销量还是先树品牌?

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随着移动互联网的兴起,不少品牌在这波红利中赚得盆满钵满。于是,有人提出,这是一个重营销的时代,把品牌曝光出去,销量自然不愁。但是这些所谓品牌,多数都如过眼云烟,很快消失在人们的视线之外。能留下都是产品和服务过硬,并在持续的曝光中积累了强大买家口碑的品牌。 从中不难看出,无论是先有销量,还是先有品牌,首先要有一个大前提,那就是产品和服务能让买家持续认可。
出口电商经历了多年的发展,行业火热,人才积累也到了一定程度,却鲜见知名品牌的诞生。随着越来越多卖家的加入,产品的同质性导致的价格战愈演愈烈,转型之路势在必行。 转型的方向在哪里?想要占据长久的市场地位和话语权、保障持续的定价权和合理利润,唯有升级产品、升级营销、最终升级品牌,才能解决。
 
1 升级产品产品本地化
目前国内的出口电商多抱着凑合的心理采购市场货,理所当然地以为自己喜欢的产品,同样也会受到海外朋友的喜爱。很难想象阿拉伯的卖家把他们的日常服饰卖给中国人,这些大白袍的销量会是多么得惨淡。同样的道理,中国人把产品售往海外,首先就需要审视产品的本地化属性,包括是否符合目标消费者的风俗习惯、文化特色和消费心理等。
 
产品抓痛点
如果你的产品已经做到了本地化,符合了目标消费者的风俗习惯、文化特色和消费心理,接下来要做的就是如何让产品在功能上解决他们的痛点,做到人无我有,把微创新做到极致。解决实际需求和高品质的产品是全世界人民共同的期待。
 
2升级营销
现在已经不是酒香不怕巷子深的时代,每个人都活在信息大爆炸之中,能接收到并认真对待的信息少之又少。如何让自己的产品信息出现在被认真对待的少数中?答案自然是适宜的营销和宣传,利用目标消费者喜闻乐见的形式进行营销,会更加事半功倍。利用社交媒体进行的社会化营销更是引爆产品和品牌的利器。
 

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如今,出口跨境电商的大多数团队的配置仍处于初级阶段,只停留在采购产品和上架产品的人员配置上。在越来越激烈的竞争环境中,为自己的产品和品牌做必要的营销推广是必经之路,引入相关专业人员已成为必须。

在营销人员招募上,对目标市场的文化、环境、生活习惯非常熟悉的人士是首选。部分出口电商企业已经开始招募欧美籍员工担任目标市场营销负责人,负责研究目标市场和全网营销资源的整合,相信 今后 这种模式将成为常态。
 
3升级品牌
为了企业利润的最大化,打造一个长久的品牌已经是各行各业的共识,但是真正能得到目标消费者认可的品牌,少之又少。
讲到品牌就不得不提定位。你的品牌定位做什么产品,市场多大?你的产品定位的主要功能是什么,重点解决什么痛点,价格如何?你的品牌和产品定位的是怎么样的一群消费者,年龄、职业、高矮胖瘦、经济情况如何?针对人群,你的品牌提供什么调性,如何产生情感共鸣,从而和消费者互动,形成粘性?
在创立一个品牌之前,我们至少需要对这些问题进行一一解答,才能保证做到有方向不盲目。如果品牌已经发展了一段时间,这些问题仍然能为升级你的品牌发挥巨大作用。


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由于对目标市场的理解有限,现在出口电商行业,针对品牌定位,少有提及。品牌名字、Slogan、商标,同样常常是老板拍脑袋决定,产品就开始上架销售,能卖多少是多少。随着市场竞争的愈加激烈,如此粗放式的产品和品牌运营必将无路可走,精细化运营将是必然趋势。
 
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全球跨境电商常用工具连载(一)

1、写作类
有时不得已要操起那蹩脚的英文发邮件与老外沟通?担心花了2个小时写的东西别人看不明白?
别怕,Hemingway 或许能帮上你!这是一款在线英文写作辅助工具,用于测试用户英语文章的可读性和易懂性,推荐给大家应急使用。有时不得已要操起那蹩脚的英文发邮件与老外沟通?担心花了2个小时写的东西别人看不明白?
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打开 Hemingway 网站便可直接开始码字。在网站页面的右侧提供了实时文章统计:Paragraphs(段落);Sentences(语句);Words(单词);Characters(字母)
同时,Hemingway 会为您的文章进行打分(分数不要超过10为最佳)。在文章中也会用五种颜色高亮标注可能“出问题”的语句,提醒用户修改以提高文章可读性。您可在实时统计下方找到具体说明。下面列出三中颜色的意义:
1.Hard to read: 推荐将标注出来的语句分拆为几个小句子,便于理解;2.Very hard to read: 被红色高亮的语句一般都是语法/结构过于复杂,容易让阅读者失去继续读下去的耐心。尝试修改以解除红色“警报”(话说 LYcHEE 记得以前高考准备时,英语老师强烈推荐我们在一句话中尽可能塞入复杂的词语&从句,便于提高考试作文成绩…..);3.Words or phrases can be simpler: 推荐使用简单易懂的动词代替复杂的动词(又响亮地轻拍一下英语老师的脸)。
最后,如果您能保证别人很容易理解你写的英文中的准确含义,那么,请无视这个应用。

Grammarly 智能语法检查器
Grammarly由世界著名的语言学家创立,可以纠正超过250种语法错误,并提示文中的语法错误及用词不当。

Grammarly:在线语法纠正和校对工具是一个可以帮助用户自动校队语法,纠正英语句子的在线工具,你可以把自己的英文文本发送到该平台上,通过他们的庞大的数据库来帮助你检测和纠正文本中的错误
Grammarly在线语法检测工具是互联网中比较准确的工具,适合于学生、教师、作家和专业人士使用,拥有250多种常见的语法规则,足够满足你的日常工作的需求,根据你的需求,该检测可以设置为一般分析、商业、学术、技术、创意等语法检测机制。
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ZenPen 专心写作的工具
ZenPen提供在线写作服务,界面简洁,有白天黑夜模式。只有简单的添加链接、文字加粗和引用等功能,有利于用户专心写作。
ZenPen.io:专注于写作的在线文本工具是一个在线打字写文章的工具,无需安装任何插件工具,利用浏览器就可以写作,操作简单非常适合作家或者文字工作者使用。
ZenPen是一个简约风格的线上写作工具,跟Oak Outliner一样的是它也不用安装任何软体,利用浏览器开启网页就能开始写作,容易操作、上手是它的特色,选取文字可加入粗体、斜体、引言或链结。完成编辑后,ZenPen支援直接输出为Markdown、HTML或纯文字格式,当然你也可以直接把文字全选来进行复制、贴上。
如果你刚好人在外面,手边没有合适的文字编辑器,但又需要写一些文字内容时,ZenPen或Oak Outliner就是不错的选择。此外,ZenPen也是 GitHub 上的开放原始码(Open Source)专案,有兴趣的开发者皆可参与修改或开发,一起让它变得更好用。
ZenPen 提供两种色彩模式,分别为白底和黑底,如果你觉得白底看起来太刺眼,不适合长时间阅读的话,那么可利用左上角的第二个按钮功能来进行颜色切换。
想为文字加入粗体、斜体、引言,或者加入链结时,只要把文字选取,就会跳出一个小选单。
完成编辑后,点击左上角最下面的按钮来进行储存、汇出,ZenPen 并不会帮你托管任何资料,你还是要自己把资料带走,不过ZenPen 的好处是即使你的浏览器操作到一半当掉,重新打开ZenPen 网页就能看到最后画面。
汇出时可选择要保存为Markdown、HTML 或纯文字格式,当然你也可以直接将文字全选、复制,然后开启电脑里的编辑器,例如Word、笔记本等等,将这些内容贴上即可搞定。
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内容太多,一共10页,我就不一一放出来了,各位官人请自行注册下载。
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【eBay】手机外壳 & 平板销售数据分析

       在eBay上售卖手机外壳和平板的卖家肯定不是小数,那么今天来给大家分享一下全球不同价位手机外壳 & 平板销量及特征分析,主要是一些调研数据的总结。本人觉得这篇数据应该会给到卖家们一些定价定位的思路,还有统筹数据的一些分析,希望能给到大家帮助,以下正文:

手机外壳分析

卖家注意要点:
-注重开发高附加值产品,强调与众不同的样式、材质、功能等特点
-店铺产品线铺开,尽可能开发并刊登各价位段商品
-针对不同国家消费者开发产品
-用好海外仓,好的产品需要良好的服务与之匹配
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平板电脑分析
卖家注意要点:
-国产品牌在各地已逐渐得到认可,但各地对不同国家品牌认知差异很大
-美、英、加等电商成熟市场倾向于上网购买中低价位平板电脑
-部分欧洲发达国家及经济迅速增长地区倾向于上网购买高价位平板电脑
-拉美国家网购平板电脑消费增长迅速
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【亚马逊运营】FBA标签的打印方式和注意事项


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不得不说,贴标签真的是一个很细致的事情,进入亚马逊的货物都是需要扫描标签的,有时候一不小心标签贴错,即便是及时采取补救,还是会有客户留下了差评,客户经常是不会沟通直接留差评,对于已经卖出的产品只能采取补救措施,在尽量和客户沟通的同时,快速补发货过去,同时把贴错标签的产品暂停销售;有的时候我们的标签在发往FBA的过程中损坏导致无法正常入库等等,这些问题都是会由于在我们贴标签时操作失误导致的,那今天我们就来看一下标签打印的方法和注意事项,没有发FBA或者是准备发FBA的小伙伴们快上车。

一 打印方式

1.操作最简单的打印方式:A4不干胶标签纸+A4激光打印机;按照亚马逊后台的默认PDF文件形式选择一种符合格式的A4不干胶标签纸,打开下载好的PDF标签文件直接用A4激光打印机打印即可。此方式操作简单,但下载文档时要注意最好把每个SKU的标签数量设置为一张A4纸的标签数,打印时调整份数即可,不然会造成浪费或错误。如果一张A4纸上打印了多个SKU的产品标签,则会容易导致贴错产品标签,如果没注意发到了亚马逊仓更会导致客户投诉等严重后果。
 
2.最常见的打印方式:标签打印机+不干胶标签纸(建议尺寸50*30mm);这种方式操作相对会复杂些。
第一步:打印机装上50*30mm标签,调整好位置,确认打印机能正常打印(打印机首选项里面可以自动调整);
第二步:需要发FBA的SKU,后台下载好,设置打印个数为“1”就好;
第三步:编辑对应尺寸(50*30mm)的标签模板;
   a.用PDF编辑器直接新建个50*30的标签模板;
   b.用标签打印机机型对应的标签编辑器编辑对应的标签模板(标签编辑器安装包可以通过网上下载或者找供应商获得);

3.补充:不干胶标签也叫自粘标签、及时贴、即时贴、压敏纸等,是以纸张、薄膜或特种材料为面料,背面涂有粘合剂,以涂硅底纸为保护纸的一种复合材料,并经印刷、模切等加工后成为成品标签。应用时,只需从底纸上剥离,轻轻一按,即可贴到各种基材的表面,也可使用贴标机在生产线上自动贴标。



二 注意事项

1、首先是标签必须完整清晰,黑色标签白色纸底,对于残缺或者模糊的无法扫描,亚马逊仓库不能接受。

2、其次对于出现脱墨的打印标签建议不要使用,因为你一旦使用,货物在运输途中或者是取放过程中很容易花掉,后果是一样的。

3、建议使用亚光标签贴纸,漫反射更容易扫描,因为不是一个货物,成千上万的货物,能保证亚马逊工作人员快速扫描,亮光的不建议使用,比如一般的透明胶带。

4、当然让印刷公司代打印成本太高,而且量小人家不一定接,最终要的是时间,您急需发货的时候,还要等标签,谁都郁闷,时间就是金钱所以最好的方法是自己打印,同时购买质量好一点的标签贴纸,最好有不干胶的,尺寸切割好了的(切成一个个小标签的那种),直接揭下来就可以使用,非常便捷,随时随地,快速出货,建议购买好一点的标签贴纸,淘宝很多在卖。


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【速卖通运营】外贸跨境电商如何留住“回头客”


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我们都知道传统的销售中,维护客户关系、留住回头客可以给我们带来客观的订单,线上的销售也是如此,要想在平台上有好的销售业绩,留住回头客、提高重复购买率是非常必要的。一个老客户就是我们的一座宝藏。
那么,如何才能留住回头客呢?

1.了解回头客的意图
顾客第一次购买或者上次购买时所留下的有效信息:个人资料、购物喜好、浏览和购物记录、浏览时间、进入购物网站的渠道、使用设备以及地理位置等等,都有助于电商了解这个顾客的意图。通过这些资料的分析,电商可以有的放矢地进行个性化的服务以及营销策略来提高转化率。
 
2.实施一项客户忠诚度项目
对重复购买商品的老顾客做出一定奖励,是非常有效的建立客户忠诚度的做法。你可以查看店铺的统计报告,找出那些最佳顾客,也就是为你的店铺贡献最多销售额以及最多订单的消费者。
如果实在没有精力做这个,或者你的顾客名单太长了。不妨试试一些可以提供这方面服务的apps,给在店铺重复消费的老顾客发送一封带有优惠券的emial。 除此之外,你也可以选择另外一些专门提供增加顾客忠诚度服务的apps,例如Sloyaltyh和LoyaltyLion,他们可以根据顾客在你店里的不同表现(例如注册会员、重复消费、推荐新顾客等)提供各种方案的客户奖励。
 
3.定期给顾客发送新闻邮件
这里再次强调邮件列表对于顾客关系建设的重要性。一次又一次的事实检验告诉我们,发送电子邮件对于电商来说是最有效的顾客转化途径之一。 根据Monetate的一项统计,邮件的转化率比自动搜索要高两倍左右, 更是远高于社交途径。
 
4.给你的顾客制造惊喜
这取决于你经营什么品类的商品,以及利润率情况。给优质顾客发送小礼物对于提醒她们回到你的店里购物是一个很不错的做法,还可以增加他们的满意度。人们通常会基于互惠原则,用他们的积极行动回应你的积极行动。礼物可以很小,可以是电子礼券,但是一定要出其不意。礼物送出的同时,可以附上一些语言,表示知道自己店铺的蒸蒸日上正是因为他们很重要。国外卖家普遍认为手写的感谢卡比较容易俘获顾客的心。
 
5.让你的顾客再次光顾外贸购物网站

电商怎样将顾客再一次引入自己的外贸购物网站是一个很关键的问题。外贸电商可以制定一个固定的商品上新时间,可以在上新时间推出一些促销活动,并且通知顾客营造出一个良好的购物氛围,将购买过的顾客再次引回自己的网站。也可以使用赠送小礼品的方式吸引回头客,但是不是在第一次购买时就赠送礼品,而要在购买完一段时间后再赠送,这样可以提醒顾客到你的网站“看看”,将顾客引回网站,再借助个性化营销手段刺激顾客购买其他产品。
 
6.折扣
电商开展打折活动需要更谨慎,因为很多卖家的利润本来就不高,而一旦消费者习惯了买打折商品,他们可能就会期望商品一直打折,反而减少在正价时的购买。然而,不得不承认,打折确实是吸引老顾客回购的一个有效方式。对比之下,优惠券其实比折扣更能让消费者动心,因为他们一旦手里有购物券或者优惠券,往往会感到有必要用掉,不然就是在浪费钱。
总之,当下已拥有的顾客才是你的店铺最大的财富。他们了解你的品牌,你的产品和你的服务。把时间和精力更多花费在他们身上,才能挖掘出这笔财富的价值。
 
 
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【麦言原创:Wish实例分析】Wish 爆款产品实例分析:New Fruit Cutting Set Role Play Pretend Reusable Fruit Vegetable Food Kitchen


商品名称:Fruit Cutting Set Role Play Pretend Reusable Fruit Vegetable Food Kitchen

主图

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上架时间:2016-04-27
商品价格:3美元
商品运费:1美元
运输时间:25 天
评价总数:340
购买人数:5543

商家自填标签:
fruitcuttingtool,kitchenstool,Toys&Hobbies,fruittool,Toy,Baby Toy,Educational Toy,Pretend Play,preschooltoy,Gifts

Wish优化标签:
PretendPlay,Kitchen&Dining,Toy,Gifts,preschooltoy,fruitcuttingtool,kitchenstool,Kitchen&Home,EducationalToy,BabyToy,Toys&Hobbies,KitchenAccessories,fruittool,Kitchen

Description:
Packege included:1 Set Fruit Cutting Toy
100% Brand New And High Quality

Quantity:1 Set(6 pcs)
Material:Environment-friendly plastic
Color:Random colors
Of Sets:Watermelon,Banana,Grape, Strawberry,Knife, Cutting board,Corn,Chili,pumpkin,carrot
Colorful fruit and vegetable toys for your children

Each fruit and vegetable can be sliced in half because they are connected with Velcro,Helps develop child's mind, creativity and thinking ability

Daily sales data for the last 14 days

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New daily collection of 14 days

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【敦煌公告】店铺装修全新上线


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尊敬的敦煌网卖家:

敦煌网将于2016年10月26日全新推出店铺装修服务!

专业设计师为卖家全新设计多套店铺模板,新店铺模板将提供更高效的装修、丰富多彩的效果,帮助卖家打造更加美观的、更加智能的店铺。

注意事项:

1. 新店铺模板自动包含橱窗智能控功能;

2. 新店铺模板上线前购买橱窗智能控且未到期,将随机赠送一套新店铺模板;

3. 平台原有的旧店铺模板仍能正常使用。

详情点击:http://seller.dhgate.com/promotion/370-storelp.html?d=storelpgg
 
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【敦煌公告】类目经营考核规则


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为提高平台整体商品和服务质量,提升买家购物体验,鼓励商户提高自身经营水平,现敦煌网推出类目经营考核管理政策。该政策将于11月6日起正式执行。

本政策参与考核一级类目14个,二级类目1个,分别为:
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注: 未在表中的类目,暂时不参与考核。

在考核周期内,卖家在该类目的纠纷率考核或退款率考核未达标时,将被限制该类目经营权限,并将该类目下所有产品做下架处理(执行中的订单不受影响)。平台于每月6日公布考核结果。
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具体政策内容详情,请查看《类目经营考核规则》:http://seller.dhgate.com/policy/111423.html

政策相关答疑:http://bbs.dhgate.com/thread-532438-1-1.html
 
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除了PayPal和支付宝,常用跨境收汇款方式还有哪些?

小伙伴们都知道跨境收汇款没有国内电商那么简单的用支付宝、财付通就能轻松搞定了,需要考虑不同平台的兼容性、不同渠道的汇损等很多问题。总之不同收汇款方式都有各自的优缺点、适用范围,那么哪种方式最适合你呢?

大师转载了其他网站的一篇文章介绍一下各种常用跨境收汇款方式,包括常用的eBay、速卖通、Amazon、Wish等跨境电商平台卖家收款方式,跨境独立站卖家的收款方式以及线下跨境的收汇款方式。
 
常用线上跨境收汇款方式
1. Paypal(eBay、Wish等平台和独立站卖家的常用收款方式)

费用:无开户费及使用费;每笔收取$0.3银行系统占用费;提现每笔收取$35;如果跨境每笔收取0.5%的跨境费。
注:申请优惠费率后当月收款超过三千美金的可以享受优惠的费率的时候是下一个月享受的,当在享受费率的月份收款又低于三千美金,费率会弹回原处,再次某一个月收款可以达到优惠费率的条件,那下个月又自动调整过来。

优点:支持全球190多个国家和地区24种货币的在线支付工具,具有很大知名度;


账户与账户之间产生交易的方式,买卖双方都拥有,备受买家信任,能够抓住像国内依赖支付宝一样依赖Paypal的欧美客户。

缺点:消费者(买家)利益大于卖家(商户)的利益;

提现结汇需要经过类似易结汇等第三方机构;

账户容易被冻结,商家利益受损失,很多做外贸的朋友都遇到过。

适用范围:跨境电商平台和独立站卖家的主流收款方式。Paypal是目前用户区域最广的跨境支付和收款方式。
 
2. 国际支付宝(目前是速卖通平台的官方自己的收款方式)

费用:只对对卖家收取手续费, 对卖家的每笔订单收取3%(中国供应商会员)或5%(普通会员)的手续费。

优点:阿里系新推出的一种外汇收款方式,费用相对较低,安全系数相对较高;

提现无需申请,只要买家确认收货且货物妥投后,国际支付宝(Escrow)会直接将钱汇到您国内支付宝账户或绑定的银行账户中。

缺点:国际支付宝(Escrow)目前仅支持买家美元支付;卖家可以选择美元和人民币两种收款方式:

⑴买家通过信用卡支付时,国际支付宝(Escrow)会按照买家支付当天的汇率将美金转换成人民币支付到卖家的国内支付宝或银行账户中。(特别提醒:速卖通普通会员的货款将直接支付到您的国内支付宝账户)

⑵买家通过T/T银行汇款和PayPal支付时,国际支付宝(Escrow)将支付美元到卖家的美金收款账户。(特别提醒:您只有设置了美金收款账户才能直接收取美金)平台会将买家支付的美金结算成人民币支付给您。

适用范围:目前主要是用于速卖通平台卖家收款,单笔交易限额10000美金以下;是首家电商平台本身衍生的跨境收汇款方式,未来不可限量!

3. Payoneer(Amazon、Wish等平台官方推荐的收款方式)

费用:免费申请,当你收款达到100美元时,Payoneer会额外奖励你25美元;

账户管理费(年费)每年$29.95,无卡账户免年费,美国账户入账收1%,银行转款收2%,无汇损;欧洲和英镑账户入账免费,银行转款收2%,无汇损。大客户可申请费用减免

优点:申请方便快捷,个人/公司身份均可申请;结汇方便,不受外汇管制,可以通过网上转账、ATM直接提取人民币。 

缺点:费用相对较高,针对大额交易不划算   

适用范围:提供全球支付解决方案,有美元、欧元、英镑、日元收款账户。可以收发欧美电商平台和企业的贸易款项,以及网赚平台的自由职业者佣金。Wish、Amazon卖家比较常用的收款方式之一。

4. World First(亚马逊官方战略合作伙伴)


费用:免费申请,入账免费,无年费;每次转款汇损为1%-2.5%左右;满足一定条件无转款手续费


英国账户:一次性转款500英镑以下每笔10英镑;500英镑以上免手续费


美国账户:一次性转款1,000美元以下每笔30美元;1,000美元以上免手续费


欧元账户:一次性转款500欧元以下每笔10欧元;500欧元以上免手续费 


加元账户:一次性转款1,000加元一下每笔30加元;1,000加元以上免手续费


优点:WF是世界一流的外币兑换公司,结算方便;费用有一定竞争力,从Paypal 转款到WF本地账户是无手续费的;WF账户转账回中国或香港,金额越大汇损越低(具体要联系你的WF客户经理) 。


缺点:针对小额转款手续费较高,不如P卡划算;转款时必须要公对公、私对私。

适用范围:支持用World First收款的电商平台及支付网关有很多,目前国内用的最多的是亚马逊全球开店卖家。

5. Currencies Direct(亚马逊官方战略合作伙伴)

费用:无年费,汇率损失1%-2%

优点:没有提款额度限制、汇款方便、安全性高;

如果店铺被关,不需要重新申请收款账户(CD公司允许你利用原来申请的资料重新提供一个新的收款账户给你,重新提供新的账户时间大概3个工作日)

缺点:申请资料需要信用卡帐单、Amazon店铺连接、后台截图等


适用范围:CD可接收美金、欧元、英镑,可直接转换为人民币。

6. Ping Pong(支持Wish平台卖家和部分Amazon卖家收款)

费用:1%封顶,无汇损。

优点:费用只有1%

缺点:目前只能收亚马逊美国站,而且Amazon个人卖家收款尚未开放

适用范围:Wish平台卖家和公司注册亚马逊美国站卖家收款,是目前国内首个支持多个跨境平台的收款方式。

7. 易联Payeco(Wish的主要收款方式之一)

费用:结算手续费为1%

优点:易联支付是跨境人民币支付通道,只需要绑定一张中国国内的银行卡即可收款,按银联国际汇率直接人民币到帐

缺点:wish里面的美元会在10小时内转到香港监管账户,再实时转到广州监管账户,再在三小时内以人民币转到商户的银行账户,需要5-10个工作日,相对较慢。

适用范围:支持大陆商户的公司账户或个人账户,直接以人民币入账;仅支持香港公司账户,可选择美金或人民币入账。适合大部分国内Wish卖家。

8. Bill.com(Wish的主要收款方式之一)

费用:电子转账每笔0.49美元(3-5个工作日);

纸质支票每笔1.49美元(5-21个工作日)。

优点:手续费低,快捷方便。一旦从wish平台收到款项,Bill.com会发邮件提醒;Bill.com可以提供电子转账也可以提供支票。

缺点:仅限于有美国境内银行账户的卖家。如果卖家选择了Bill.com,就必须输入姓名/企业名称、邮政地址、邮件、手机号码等。

适用范围:仅限于有美国境内银行账户的卖家。

9. 信用卡收款(主要用于独立站卖家收款)

目前国际上有五大信用卡品牌Visa,Master card,America Express,  JCB, Diners club,其中前两个为大家广泛使用。信用卡的收款通道一般都是通过第三方支付公司开通支付网关。

费用:一般有开户费、年费和手续费等,具体根据不同的通道而定

优点:欧美最流行的的支付方式,信用卡的用户人群非常庞大。

缺点:接入方式麻烦、需预存保证金、收费高昂、付款额度偏小;黑卡蔓延,存在拒付风险。

适用范围:跨境电商平台和独立站卖家。
 
常用线下跨境收汇款方式

1. 电汇

费用:买卖双方各自承担所在地的银行费用。具体费用根据银行的实际费率计算。

优点:收款迅速,几分钟到账;先付款后发货,保证商家利益不受损失

缺点:先付款后发货,买方容易产生不信任;用户量少,限制商家的交易量;

买卖上方都要支付手续费,国际电汇的手续费较高,比如富国银行要45美金每笔。

适用范围:电汇是传统外贸B2B收付款常用模式,适合大额交易。

2.西联汇款

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费用:西联手续费由买家承担。需要买卖双方到当地银行实地操作。在卖家未收款时,买家随时可以撤销资金。

优点:到账速度快;手续费由买家承担,对于卖家来说很划算;可先提钱再发货,安全性好。

缺点:对买家来说风险极高,买家不易接受;买家和卖家需要去西联线下柜台操作;手续费较高。

适用范围:1万美金以下的中等额度支付。附:西联国际汇款资费表(非洲地区除外)
 

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3.Money Gram

速汇金汇款是Money Gram公司推出的一种快捷,简单、可靠及方便的国际汇款方式,目前该公司在全球150个国家和地区拥有总数超过50,000个的代理网点。收款人凭汇款人提供的编号即可收款。

费用:

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优点:汇款速度快,十几分钟即可账;汇款金额不高时,费用相对较低,无中间行费,无电报费;手续简单,无需填写复杂的汇款路径,收款人无须预先开立银行帐户

缺点:汇款人及收款人均必须为个人;必须为境外汇款;客户如持现钞账户汇款,还需交纳一定的现钞变汇的手续费。

适用范围:单笔速汇金最高汇款金额不得超过10000美元(不含),每天每个汇款人的速汇金累计汇出最高限额为20000美元(不含)。

4. 离岸银行账户

卖家通过在香港、美国、新加坡等非内地开设离岸银行账户,接收海外平台或买家的汇款。

费用:根据收汇款的地区和银行以及结汇途径而定

优点:不受大陆的外汇管制,可以无限制电汇,没有每年5万美金的结汇限制;

香港等国家地区还可以自由进行不同币种间的转账汇款。

缺点:离岸账户操作不方便;

账户流水异常、国外的税务问题等会引起资金冻结等风险;

阳光结汇需要提供的资料相对比较麻烦,地下结汇存在风险。

适用范围:传统外贸和跨境电商如Wish、Amazon等卖家都适用,但要有海外离岸公司并有能力解决相关税务等问题的卖家。

有心的小伙伴应该已经发现了,其实跨境的线上和线下的收汇款方式也没有绝对的不同,比如离岸银行账户既可以用来做线下的收汇款,也可以用于线上的跨境平台收款。如Amazon目前就可以使用美国、欧洲、澳洲、香港以及新加坡等银行帐号收款,只是不管你的香港或其他银行账户是否开通美金或其他外币账户,亚马逊都会直接以银行所属地的本地币种入账,并且入账过程中汇损不小,据说用香港账户收款转款汇率损失达到3-3.5%。所以一般只有需要外币流水做进出口退税的公司才乐于使用离岸账户收款。

跨境收汇款的方式很多,以上提到的只不过是我们常见常用的一些。因为跨境收汇款这是一个会涉及国家区域政策、跨境平台兼容性以及交易性质等各方面的复杂问题。总之,不仅线上线下的收汇款模式有不同,根据不同金额大小、不同跨境平台、不同地区不同币种都需要选择不同的收汇款方式。所以不同的收汇款方式适用于不同的情况,我们只有更好的了解才能更好的运用。

以上这些只是抛砖引玉,除了目前使用比较广泛的信用卡和Paypal,以及常见的一些平台是线下的收汇款方式,花熊妹也还听过不少跨境收汇款工具。

比如,国际知名的跨境收汇款企业也还有Adyen 、MoneyBookers、WebMoney、Qiwi wallet、CashU、Ingenico ePayments(GC)、Worldpay、iPayLinks、NETeller、LiqPAY、PaysafeCard、ClickandBuy等等。他们都有其各自的优势,比如Adyen 对FB、 Yelp、Uber等移动 App 实现手机支付功能有其优势,MoneyBookers、WebMoney、Qiwi wallet、CashU对于欧盟、俄罗斯、中东、北非等地区的贸易有不可或缺的作用。

目前,我国的第三方支付平台更是尚未渗透,但首批获准进行跨境电子商务外汇支付业务试点的第三方支付企业就有17家了!除了众所周知的支付宝、财付通,还有深圳的钱宝、杭州的贝付科技、重庆的易极付以及上海的汇付天下、快钱等8家和北京的通融通等4家。

另外,随着跨境电商的发展,跨境收汇业务需求不断增加,还出现了一些面向第三方支付机构,开展“第四方”支付业务的企业。比如MasaPay(乾汇科技)就通过整合不同的第三方支付网关,成为“第四方”支付机构,为从事国际贸易的商户或个人提供国际收单业务。同时,一些提供全球支付技术解决方案的业务也不断脱颖而出,比如致力于企业支付安全解决方案的CyberSource。
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【亚马逊产品开发专栏】 亚马逊新手卖家之产品方向定位(一)

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     相信大家针对亚马逊平台的要求或者做法都有所耳闻,客户体验度是衡量亚马逊算是唯一标准,今天针对这个标准,卖家执行的前提是什么呢?我个人觉得是产品。而产品,我觉得就是跨境电商企业的命脉,没有好的产品,你怎么会有市场,没有市场,那你有怎么会有机会去服务于买家呢?这就是我觉得产品是亚马逊客户体验度的前提,跨境电商企业的命脉。


而选品方面,也是跨境电商企业中最头疼的事情,无论是做哪一个平台,产品选好了,就等于有了方向,那么做起来就简单多了,但是,说起来容易做起来那就不是那么简单的事情了。



特别是针对刚开始的中小卖家,平台选品确实会让你头疼不已,针对中小卖家,特别是做亚马逊平台的卖家,建议以品牌起身要求自己,建立完善的品牌系统,   以减少后期亚马逊平台的各种问题,维护自己的利益。



    好了,废话不多说,现在进入话题时间,亚马逊产品方向定位策略问题,关于选品我会分一下几个阶段描述(本人也是有工作的,所以没有那么多的时间在此描述,尽量会每周更新一个阶段,不喜勿喷哦):


第一阶段产品线定位,确定企业未来的的发展方向,考核市场容量利润状况.



第二阶段细分产品线下的产品对象,了解产品的各种性能,参数,更新状况,外观,专利和供应商,包装设计等



第三阶段核定产品类目,精细化分析产类目,竞争对手状况,分析平台竞争数据



第四阶段给出产品browse node建议,市场策略建议,关键词的整理,熟悉产品各种性能参数,功能。



第五阶段上架产品,关注产品数据,制定产品数据跟踪分析,调整完整产品策略,移交部门(结束)。



   今天开始第一级阶段产品线定位,确定企业发展方向,考核市场容量。


这是企业开始选品首先要有的东西,针对于许多准进入亚马逊平台或者已经在做这个平台但是没有太大方向性的卖家,应该要思考的一下,你企业未来的发展方向,有什么样的规划?定位于哪里?



刚开始,我发现许多卖家都会这样:听说某个产品在平台卖得挺好的,然后就开始快速的找到这类产,快速上架,订货,没有策略的盲目做,CPC,站外广告,等等什么都用上了但是发现还是没有别人说的那么好卖;或者有些朋友就会问我;你觉得什么好卖呢,我都不知道什么好做,我现在就在1688上找一些我觉得挺好的产品上上去看看,哪个好卖,就卖哪个,不好卖就下架,反正就当测试而已,这样做着做着看着满满的产品,各种各样的,哪一类都做的挺一般,看起来像个杂货铺,显得账号产品非常的不专业。 



   首先,我建议大家先定位一个产品线方向,以显得自己账号品牌的专业性,而这些都是需要你对整个市场考察,分析的得出来的结果,有独立的数据支撑的。


1.发挥自己自身最大的优势或者最熟悉东西,不失为一个好的企业方向。我记得之前有朋友问说亚马逊做那一方面的产品会比较好一些,我会问他,你觉得你自己身边有什么非常好的优势资源,比如,你的亲戚有做汽车配件类的工厂,质量各方面都非常OK,那么你可以发展这个资源,开始针对这类产品开始考核市场;又比如,你最熟悉某类产品的各种性能,而且一直都非常钟情这类产品,那么,你可以考虑这一类产品的市场等等,总之,发挥自己自身最大的优势和最好的资源,那就是一个方向。



2.资源浏览式选择产品方向,有些人特别喜欢在各种社交论坛中讲述一些产品的特性,优点,缺点等,这些其实都可以做为我们参考的范围之内,就好比ANKER。



3.需求式选择产品方向,我比较喜欢到各种当地国家的一些小平台去看一些非常有当地特色的产品,还有一些跨国的连锁品牌,去逛逛,走走(纯属装逼而已),并不是去买东西(穷屌丝,买不起,看总还是可以),比如宜家,麦德龙,Apple store等等,里面总是会有新的产品或者一些产品风格。



   以上这些总是能够发现一些我们想做的一些产品方向,接下来需要做的就是市场容量,市场容量决定着某一类产品生命周期的长短,那么哪一类产品会是市场需求量最大的呢,不庸质疑大众消费品肯定是市场需求量最大的,大家都知道,做的人肯定非常多了,价格利润怎么样?需要我们自己去考核衡量。该如何衡量呢?


定义好方向,针对自己产品线划分出几类,大众消费类,差异化产品类(小众产品),产品创新升级类(技术,外观非常新),分类出来后,开始看平台销售此类产品的listing数量,品牌卖家的上架时间,测试品牌卖家的每天销量, 大词排名靠前的5页同类产品的售价区间,买家在平台咨询的问题,品牌卖家数量,给品牌卖家留差评问题等,根据这些去分门别类把之前定义的产品类对号入座。开始整理产品的定义方向,完成产品线的大概规划。


   不喜勿喷,单纯本人观点,谢谢!!      
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【麦言原创 wish运营】如何利用wish后台分析单个产品的表现指标


大数据.png


大数据时代,很多时候会利用数据来进行分析,在wish后台也是一样,可以通过wish后台的数据,分析每一个产品的情况,对于表现好的产品,可以往爆品方面去打造,而对于表现不好的产品,我们就可以分析出原因,进行优化,那今天我们来看看wish后台到底给我们提供了哪些产品表现指标。

 1.查看所有产品

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2.选择你要查看的产品,可以通过搜索SKU来查找,在编辑里面点击查看产品表现.

02.png


3.(1)表现总揽

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在这个页面我们可以看到wish平台对于30天的退款率、93天内的退款率和评级这3个方面可接受和不可接受的指标。每一个名词后面都有一个小问号,这是对每一个名词的解释,下面一行就是该产品的所有指标,包括成交额、销售额、浏览数、订单数、退款率、评级等相关信息,当然在这里你可以点击导出CSV 文件,将这些数据导出。

(2)产品展示状态

04_meitu_1.jpg


我们可以在这个页面看到该产品的状态,是已审核还是正在审核,在这个页面可以显示该产品是否为“经wish认证的项目”

A 什么是经wish认证的项目呢?

05.png


就是被授予Wish认证标志的产品, Wish认证标志将被授予给高质量、同时有特别好的客户反馈的产品。

B 益处

a客户在浏览产品时能看到这一特殊的标志b产品会有更多的浏览和销售c您的产品将对客户显示得更有吸引力

C如何获得认证的标志?

wish平台会定期对所有产品进行评估您需要符合以下条件a您的店铺必须是诚信店铺b产品有顶级客户评分c产品的退款率低d销售量考核

D 认证后得产品显示页

06.png



(3)成交总额和订单量

07.png


在这个页面我们可以看到,每天的成交额、每周的成交额以及每周的订单数,来帮助你具体分析这个产品在这个月每一天的成交情况,可以跟上个月或者上一周成交情况做对比分析来制造下一步的计划。

(4)浏览数

08.png


在这个页面我们可以看到产品每天、每周、每月的浏览量,你可以根据浏览数来分析该产品的走势,如果这个产品呈现的是一个持续上升的趋势,那我们就要考虑是不是该将它作为一款跑款产品来推,所以这个数据也是很重要的,利于我们寻找潜在的爆款。

(5)退款

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在这个页面会显示30天内的退款率、63-93天的退款率以及退款的原因。30天内退款率和63-93的退款率(90天内退款率)在15%以上会有暂停交易的风险,这里大家可以参考一下这篇文章http://www.maiyanbbs.com/article/405 ,所以如果退款率超过10%的时候,需要去分析该产品为什么有这么高的退款率,如果是产品本身的问题,可以考虑下架,如果是物流、包装等原因,需要我们好好去改进。

(6)产品评级

10.png


在这个页面我们可以看到该产品每天或每周收到的平均评分和当日收到的评分明细,wish平台规定,评分小于2.5是不可被接受的,所以在这个页面如果评分已经小于4了,我们可以根据评分明细来分析。

(7)产品反馈

11.png


这里会显示详细的评论情况,可以在评论中针对于卖家满意或者不满意的情况做一个分析。


以上是产品表现的各类数据,其实不难发现,在表现总揽里已经覆盖了很多数据了,所以针对于重点的产品我们需要去各大类详细的分析,其实在这里,建议卖家在刚开始做wish的时候,就可以把每周的数据做一个统计存在表格里,然后将每周的数据进行对比,当然这里只需要将你认为卖的好的产品和有优势的产品将数据存下来,以便我们去开发爆款。(数据每周2更新)


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【Lazada运营】Lazada开通各个站点

    Lazada号称东南亚地区最大的在线购物网站之一,目前在印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡等东南亚六个国家发展业务。那么卖家在Lazada成功开店后,要如何才能在其他国家销售产品?
 
1.已激活各个站点卖家中心
1.PNG

当你在注册开店的时候,收到登录卖家中心的邮件,要逐一登录修改密码。

2.在各个卖家中心后台绑定P卡
图片1.png

需要注意的是每个卖家中心都要绑定P卡。

3.达到克隆要求
具体克隆要求有两个:一是卖家须在每个平台完成Payoneer对接,二是过去一个月运营业绩良好即卖家评级 > =2.5颗星 或者当月新上线卖家。
另外,当卖家在马来西亚平台上线至少55个SKU,过去一个月有100次以上产品点击率,且有30件以上产品售出及Lazada过去克隆的产品,卖家都能即刻更新价格和库存,上线销售的时候,lazada也会优先让卖家通过。

4.克隆完成
3.PNG


5.检查产品图片和价格;添加库存,产品上线销售
在检查的过程中,如果卖家发现克隆好的SKU,产品图片缺失或错漏,可自行在拓展国家上传对应的产品图片;检查产品价格,可根据站点进行更改。接着添加库存,产品就能上线销售了。没有添加库存的SKU不会上线。已克隆SKU,若长期不添加库存,将导致克隆排序下降甚至停止克隆。

注意事项
1.价格必须包含运费、可能产生的关税、Lazada佣金、付款费用和P卡提现收费。

2.每个国家以当地货币定价。

3.Lazada的建议价格是按照克隆通知邮件内所列公式换算。卖家可自行再做 价格调整。特别注意:印尼卖家中心的价格,必须是整千数的印尼盾,所以印尼站价格总是以000结尾。并且不可以使用有小数点格式的价格。等值1美金<产品售价<等值1500美金;在任何国家,促销价不能低于原价的2折,马来平台售价*0.5 < 拓展国家售价 < 马来平台售价*2否则您的价格更新无法通过审核。原价必填;强烈建议填写促销价,以提升点击率和转化率。

4.Quantity(库存)必须填写预留给Lazada各平台的库存数量,一定要避免因库存不足而取消订单,如果库存不足,必须取消订单。

5.禁售产品在各个站点都不太一样。所以克隆到各国的产品数量有可能少于马来平台的数量。

6.
5.PNG

各国卖家中心LGS物流代码不同。
 
另外附上Lazada各站点卖家中心登录网址
马来西亚:https://sellercenter.lazada.com.my
新加坡:https://sellercenter.lazada.sg
印尼:https://sellercenter.lazada.co.id
泰国:https://sellercenter.lazada.co.th
菲律宾:https://sellercenter.lazada.com.ph
 
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【eBay】在eBay上卖什么好呢?

    “在eBay上卖什么好呢?”相信这个问题是许多刚接触eBay的卖家一直在苦恼的。
       如何才能另辟蹊径,打造属于自己的差异化产品?有人说这还不简单,有货源就好办,有啥卖啥,简直是坐着就可以数钱的节奏啊!
Too young too simple!如果你有特别的货源或是垄断货源,这句话当我没说,相信大卖们已经数钱数到手抽筋了。但现实是残酷的,特别的货源,咱们小卖们接触不到,更别谈独霸一方垄断货源了。
下面给大家看一个2015年度跨境电商调研数据:
以下是1000强卖家当中,各国地区的卖家数量和销售数量最多的前15大品类
111111.png

1111112.png

卖家排名表上可以看到中国大卖的人数是庞大的,我们还可以看到大卖们售卖的品类中,其中家居园艺类、服装类、3C电子类产品是占据了很大的比例。
听到很多小卖们在讨论:“我标题、描述优化了又优化,咋就不见流量进来呢?”然后一问,卖的最多的就是3C配件、服饰类等等。再优质的货源,卖家人口基数一大,流量都给你冲没了好吗?更何况还是大卖们已经占有一席之地的品类呢。
那么,作为我们这么小卖,到底应该卖啥呢?所谓知己知彼,百战百胜。不是说热门的产品咱小卖们就避而远之,而是充分地了解买卖市场,才能让我们更好地利用热款商品去引流量。在这里,只是提供选品调研数据给大家参考,选品思路,还是要大家自己研究琢磨。
首先从大家最喜欢售卖的电子类产品说起:
图片1.png

由于正文图片较多,请各位打开PDF档进行阅读。
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【亚马逊运营】亚马逊FBA常见问题解答整理

QQ截图20161104142501.png


1.FBA有关于箱子重量和尺寸标准的问题。
 
(1)箱子重量
a箱子不得超出 50 磅(22.7kg)的标准重量限值,除非其中包含单件重量超出 50 磅的大件商品
b对于单件重量超出 50 磅的大件商品,必须在箱子顶部和侧面贴上明确标明“Team Lift”的标签
c对于单件重量超出 100 磅的大件商品,必须在包装箱顶部和侧面贴上明确标明“机械升降”的标签
d包含珠宝首饰或钟表的箱子不得超出 40 磅

(2)箱子尺寸
包含多个标准尺寸商品的箱子在任何一侧的长度均不得超过 25"(64cm)(外箱的尺寸)

2.后台做了2个独立的FBA计划,实际发货能否一起发?

同一个账号同一个地址是可以使用同一个运单号的,在这里一定注意要是同一个账号,但是如果说你的货物很重,已经超过 50 磅(22.7kg)这种情况下,是需要分几批发货的,具体的操作你需要去问你的货代。

3.FBA发货有数量限制吗?

卖家可以根据自己的实际情况,规划FBA的发货数量,如果资金充裕,又调研过自己的货品会有好的销量,单次多发一些也无妨,对于刚创业的新手卖家,如果可用资金有限,那么可以少选几款,每款备货数量少一点,以小批量多批次的方式发货和补货,也是没问题的,即便你单款产品只发1pc到FBA去,亚马逊也是许可的。当然,对于新账户,亚马逊为了避免一些新卖家盲目发货,对发货数量设置了上限,标准尺寸以下的物品,可以使用的总发货数量是5000pcs, 超大尺寸的物品,可以使用的发货数量是500pcs, 这个额度会随着你在FBA仓库物品的销量变化而逐步增长。

QQ截图20161104142042.png


4.FBA的费用贵吗?包括哪些费用?卖家会因为采用FBA发货而利润流失吗?

(1)FBA的费用大概包含几方面:仓储费,订单处理费,分拣包装费,称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。
(2)仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费,正常仓储费几乎可以忽略不计,长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长,单位费用也会越贵。
(3)订单处理费是按件计费。
(4)分拣包装费和称重处理费按货物大小重量计费。
(5)其它费用主要是一些个性化服务的费用,比如贴标,转运,销毁,特殊包装等。
(6)订单处理费(标准件物品):美国站$1.00/pcs, 英国站0.82英镑/pcs,德国、法国、意大利、西班牙四国1.38欧元。
(7)其他费用因随着重量不同而变化,在此不一一列举,亚马逊卖家可以登陆账户后,在右上角Help 和 Search栏搜索 FBA Fees去搜索,结合自己的实际产品情况核实即可。
(8)虽然FBA发货相对于自发货来说,对于小件产品可能是贵了不少,但基本上发FBA产品的售价普遍比自发货产品售价要高出不少,这样在抵扣成本之余,往往利润率会高于自发货。另外,对于超大件来说,很多产品核算下来,甚至会发现FBA成本持平甚至更低的情况。
(9)所以,采用FBA发货,对于卖家来说,是利大于弊的选择,当然是要根据自己的实际情况,如果你的物品不畅销,堆很多货在FBA,那肯定是亏本的。

5.FBA库存里面的预留数量是什么意思?

(1)可能是仓库正在检查这些产品,也有可能是为了便于派送,这些产品会发到其他的仓库
等等.
(2)一般都会慢慢变成可售的预留数量有几种情况:Customer orders ,是顾客购物车的订单预留出来的;FC transfer ,是亚马逊对FBA货物进行仓库之间的调换;FC processing,主要是指正在商品正在进行额外的处理,如测量重量、尺寸,或者等待调查中。

6.产品被封,FBA的货该如何处理?
 
如果只是产品被封,店铺没有问题的话,FBA的货是可以转出来的,有些卖家如果觉得这些货值低、数量少当然可以直接移除不要了,如果是货值比较高的话。可以先转移到海外仓,然后重新建一个listing,货物重新贴标后转回FBA,用其他账号再销售,如果使用之前的账号,很有可能还会被封。

7.发FBA申报的时候有一栏是 ship from, 下面填写了发件人的地址,今天亚马逊提示地址的字数超长了,需要修改,在哪修改?

创建计划的时候,ship from底下不是有个ship from another address.

8.自己的货物是没有带电池的,为什么要审核我的货物?货物再发FBA时如何避免FBA的危险品的审核?
 
首先亚马逊系统通常抓取的都是可能带电池的产品,不是你说自己的货物没有电池,亚马逊就不会去审核你的货物,亚马逊是通过抓取标题或者描述这样的形式,看你的产品是不是存在这样的风险,比如你卖的是LED灯,在标题中出现power等字样,那这个时候亚马逊就会对你的货物进行审核,时间少则几个小时,多则一两天,所以严重影响了我们的发货率,所以在上传的时候只简写一个很短的标题和描述就可以了,等货物入了 FBA后再完善所有的信息就可以了。

QQ截图20161104140744.png


9.创建FBA  listing 的发货地址 是填自己公司的地址,还是填货代从哪发货的地址?

自己公司地址

10如果我选择一个大箱子里面装了6个小箱子,小箱子里面有自己的SKU,这样的话我是选择everything  in one box 还是one sku per box?
 
这种情况选择哪个都是不对的,建议在新建计划的时候选择individual package,这样就可以将多个SKU混装在一个箱子上,但是不需要再里面放小箱子,如果你在发货的时候选择Case-packed products,亚马逊可能会认为你的一个大箱子里面装的是同样SKU的产品,会造成入库麻烦,最好的方法就是将小箱子拆了,选择individual packag。

11.FBA箱子超重怎么办?

可以申请调查,如果超重比较轻的话是可以接受的,但是会给你发警告信,超重很多的话亚马逊就会拒收,一般美国站点规定的是箱子不得超出 50 磅(22.7kg)的标准重量限值。但是很多发FBA的卖家都会有遇到过,超过21.5kg的箱子也会遇到这种情况,所以这里建议大家不要卡在临界点,如果实在是超重了,是可以打超重标签的。警告信如下

警告信.png


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内容较多,小伙伴们请打开PDF查看。
 


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【营销 引流 推广】外贸通用Pinterest营销大全

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玩转Pinterest营销    Pinterest作为美国最受欢迎的十大社交网络之一,绝大多数为女性用户,以兴趣为基础,瀑布流方式展示印象深刻的图片。女性的钱最好赚,相信对跨境电商卖家而言,Pinterest是一个非常棒的营销渠道。首先,请参考下面图片中的Pinterest.com用户构成,确认一下Pinterest用户是适合你主营的类目,不是每个行业和类目都适合在Pinterest上进行营销的。Pinterest 80%的用户是女性,并且年龄从25岁到55岁不等,但是年龄在36至45岁的女性用户使用Pinterest的时间最长。所以,你的产品除了用户群体适合之外,商品图片还得具有视觉冲击效果,对衣服、鞋子、包包等时尚产品,首饰,美容化妆等类目而言,Pinterest就是一片沃土。 

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 如何注册帐号、完善资料、发布产品之类的,在此就不作扫盲教育了,既然称之为干货,就得是贴合企业需求的实在内容,下面就逐一罗列出来并加以说明。1、网站放置Pinterest分享代码 Any image Image hover Follow Board调用(可选)Rich Pins
(1)Any image

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放到商品页或其他任何网页,在合适的位置调用按钮;添加代码后,用户点击按钮,即可从弹出的Pin it窗口选择网页中的图片。
(2)Image hover

图片3.png


 添加代码后,当鼠标悬停在网页中的图片上时,出现Pin it按钮,用户可以Pin这张图片。 

内容比较多,小伙伴自行注册下载。

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[敦煌运营】出口伊朗必须了解的法律法规规章制度


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2016年1月18日美国及欧盟对伊朗解制裁后,对伊朗的出口贸易也开始活络起来,伊朗因为富有石油,制裁之前其实是个非常富有的国家,现在解除制裁,伊朗加紧石油出口,财富马上就会积累起来。

由于多年制裁,物资匮乏,伊朗的进口将相当兴旺,而由于中国同伊朗传统的友好关系,再加上中国的产品因为性价比高,伊朗对进口中国的产品有传统的好感,所以对伊朗的出口将在外贸形势不景气的情况下逆势上扬。
做为进出口大国之一的伊朗,其进口清关需要怎么样的程序和手续呢,伊朗海关和伊朗航运协会是对进口货运要求非常苛刻的国家。
出口到伊朗的货物如果稍有不慎就会给出口商造成意向不到的巨大损失,所以出口伊朗的外贸公司必须了解伊朗相关的法律法规规章制度:

一、伊朗的进口关税
伊朗采用世界海关组织税则商品分类目录的关税体制,是在从价基础上征收关税。关税按中央银行制定的汇率以里亚尔支付。
大部分机械设备的征税比例为到岸价的5%到10%,某些产品则高达150%。进口货物还要被抽取数笔小税,其中包括占到岸价总值1.5%的商会税。
经批准的外国投资项目所需进口的资本货物和原材料可免除关税,对医药、实验室用的化学品不征关税。
几乎所有的货物都要征收商业利润税,税率在每年的进口规则中都会列,商业利润税大都以重量计,但某些也以数量或价值计。若以重量来计算的话,海关会把普通包装的重量从总重量中减去。
按值计价的税率从1%到200%各不相同。商业利润税中还包括垄断税,该税必须在清关前付清。若申报有假或有其他违反进口规则的行为,海关将会没收货物或处以罚款。
如果从应缴付罚款那天算起,在两个月内还没有支付,那么会将相当于罚款价值的部分货物公开拍卖。
如货物被海关无理扣留,扣留期间每个月可得到不超过货物价值1%的赔偿费。

二、进口单证
商业发票一式三份。计征关税所需的发票要求用英语或法语书写。内容包括所有商业上的通用说明,如货物的号码、数量和种类,详细的货物名称、毛重和净重、原产地。
此外必须写出信用证号码,最好注明税则编号、外汇许可证细节(号码、签发地点和时间),价格要写出离岸和到岸价。
提单,航空运单无需公证,但是要写明一位被通知人地址,应注明信用证的号码。铁路运输需一份国际货运提单。
检验证明书:据伊朗中央银行的指令,伊朗的私人公司有义务在交割价值超过150万里亚尔的货物时,必须对购买的人出示检验证明书,中央银行批准了15家检验公司。证书必须递交三份(一份复印件留在商会)。
运费单:如运费单需公证,那么在单据末尾必须签上具法律效力的价格说明:“我们保证上面提到的价格连同我们所有的文件都是正确的。”
三、进口管制
伊朗的进口项目规定在每年伊朗农历的元旦(3月21日)由商业部颁布。该规定将进口货物分为四等:授全权的、有条件授权的(若干部门决定的)、未授权的、禁止的(按伊斯兰的法律和规定禁止进口的)货物。
由于“进口规定”不断变化,因此建议需要时提前向主管的“采购供应中心”询问。
对某些食品、饮料、药品和盥洗设备有很多规定。例如标签上必须写上:
(1)商品名称和制造商的地址以及原产地;
(2)商标在伊朗登记注册号码;
(3)卫生部关于允许产品在伊朗生产和销售的许可证号码和日期。向伊朗出口要注意遵守伊朗国家标准局(ISIRI)新的标准。许多工业用化学药剂需要特殊的进口许可。

对进口的活物、蜜蜂和昆虫、禽蛋、植物的根、球茎、杆梗、嫩枝、新鲜的水果蔬菜、种子及任何植物或植物部分,都需原产国的卫生证明文件,并得到伊朗农业部的事先许可。

进口许可通常规定了入境要求、特殊对待、入境口岸限制及有关细目所需的证明文件。
另外,向伊朗出口兽药制品(包括喂养精料和补充饲料)要按伊朗农业部的要求提交一份证明,阐述该产品在原产国内自由生产、使用和销售的情况。该证明书要经原产国农业部兽医药部门的批准。

四、通过快递出口到伊朗

1)伊朗海关规定:所有下述限制寄运的物品,如果以样品寄运出口,货物数量不能超过5PCS。
相关限制数量的货物品种如下:Ceramic products(陶瓷制品) 、Circuits &circuit boards(电路&线路板)、Computer software(计算机软件)、Cotton (棉花)、Drugs prescription(处方药类)、Electronic equipment(电子设备)、Eye glasses and contacts(眼镜)、Glass products(玻璃制品)、 Industrial equipment(工业设备)、 Labels (标签)、 Sports equipment(运动设备)、Toys(玩具)、Typewriter ribbons(打字机色带)、Leather goods(皮革制品) 、Marble products(大理石制品)、Measuring apparatus (计量仪器)、Medical/dental supplies&equipment(医学/牙科的物料和设备)、Parts,machine&electronic(机械及电子类配件)。

2)无论文件还是货物,出口伊朗都需要提供保函,要真正发件客户盖章原件,注意不能是快递公司的章。

3)伊朗海关规定:伊朗不接受收件人是运输公司,海关查到会強制退回。

4)伊朗的体积限制是不能超180cm *120cm*150cm (长*宽*高)。

五,中国出口伊朗或从伊朗转口运输的货物单证新规定:

伊朗主要港口有ABADAN 阿巴旦, BANDAR ABBAS 阿巴斯港,BUSHIRE 布什尔,BANDAR KHOMEYNI 霍梅尼港,BANDAR MAHSHAHR 马赫沙尔港,KHORRAMSHAHR霍拉姆沙赫尔,等主要港口。

根据伊朗航运协会要求,自2015年5月2日起,所有出口至伊朗的货物,提单上必须显示商品的HS编码和客户身份识别号。遵循这项新规,出口至伊朗的Shipment Instruction(装船指示)上要求准确提供以下信息:
1) 每种货品的8位HS编码。

2)收货人和通知人的身份识别号:

a. 如果收货人和通知人是公司, 需提供12位的company registration number(公司注册号)和9到12位的national code(国家编号)。

b. 如果收货人和通知人是个体,则需提供10位的national identity number(国家识别号)。
如有违规,将可能造成货物清关延误,并产生额外的码头堆存费和集装箱超期使用费,以及当局征收的其它潜在费用。

3) 伊朗运协会要求只接受签发的记名提单,不接受指示提单 如 TO ORDER 或 TO ORDER OF XXX,就是提单收货人必须打印实际的收货人,当货物装船出运后发现提单收货人打错,要修改提单是不能更改收货人,而只能更改目的港。

4)、在签发记名提单的情况下,必须在单证指定位置输入收货人的NATIONAL ID(公司注册代码和收货人个人代码)

5)、所有出口到伊朗或在伊朗转运货物的舱单上必须显示八位数字商品海关HS CODE (8位数字)代码。

a:当一票货物只有一个HS CODE时,请在订舱时将HS CODE录入货物明细及订舱端的指定位置。

b:当一票货物中有多个HS CODE时,在HS CODE字段中输入主要货物的HS CODE,同时在货物描述项下输入所有的HS CODE。

6).单证要求:

a.货物描述项下加录:

SHIPPER GUARANTEES THAT THE ABOVE SHIPMENT IS NOT BELONGING TO THE EMBARGOED CARGO

b.凡卸货港为阿巴斯,并由收货人自行安排转运的货物(含伊朗境内/外), 在订舱中请务必在英文品名下注明,格式如下:

cargo in transit to 地址XXX,国家XXX on 收货人或通知方's risk and account,

XXX SHIPPING COMPANY responsibility will be finished on SHAHID RAJAEE S E Z

同时在附加说明中一并注明:

注意:务必明确表示国家名称,如因不明确表示出现改单/目的港费用错误等由责任方承担。

7)出口到伊朗的货物,都必须提供发票和装箱单,发票和装箱单上的收发货人必须跟提单上的收发货人是一致的。

比如你不能在发票上写发货人: XXX 公司,而在提单上发货人却写一个第三方公司,比如中间商的名字等等。

8) 伊朗进口商是有名的L/C的规定条款非常多的,大多数伊朗的信用证都把装运的船公司出具"船证"作为议付单证之一。
所以,在确认船公司前,事先就提供船证的问题提前咨询船公司能否提供,只有在经船东同意后,才可以订舱该船公司的仓位,并让船公司出具船证。

如UNDER DECK等,必须在订舱时向船东申请,方可以安排将柜放在舱底并出具船证。

9) 目的港 KHORRAMSHAHR 与 KHORRAMSHAHR SPECIAL ECONOMIC ZONE的性质是不一样的,不可混为一谈,B.ABBAS / BUSHEHR / CHABAHAR等港口依此类推。

10)伊朗内陆点:货物的重量加上集装箱的皮重总重实际不能超过22吨。
 
11)提单上必须显示船公司指定的内陆运输公司名称,提单上的件数和货重应与发票、装箱单等一致。如单票提单含两个以上集装箱,装箱单上必须注明每个集装箱的件数、毛重和尺码。

12)货物抵运BANDAR ABBAS起免费堆存10天。若超过10天未提货,前10天就不能享受免费堆存,并将从卸船第一天开始计算收取堆存费。

13)个别目的地收取的食物税及其他税由发货人承担,需要跟船公司个别确认。
 
14).提单上的CONSIGNEE 和 NOTIFY 两者之一必须显示正确的联系方式(TEL / FAX ), 如因贸易原因不能显示,必须得到发货人出具的" 提单不显示收货人联系方式保函 "。

15)提单上必须正确显示L/D TERM,如 " CY-CY ""CY-FO"。

16).提单上必须正确清楚显示箱型箱量以及整箱(FCL) / 拼箱(LCL)。

17).提单上必须正确显示大写的PACKAGES,如" SAY THIRTY-TWO CASES ONLY "。

18).提单上不能显示任何运费及货价。

19).要随时关注到港货物清关情况。以防客户以各种理由拒付,或索赔。

20)出口伊朗的制成品必须要做VOC认证,食品需要halal认证。

21).伊朗进口货物检验申请程序:

a.进口商填写一份检验申请,内容包括所采购货物的全部检验项目,如:品质,数量,包装等,其中品质需包含采用的标准及主要指标(检测项目)。

b.进口商将填妥的检验申请递交给进口国的检验机构(或其代理,如:B.V. Iran office)审核确认,检验公司(或其代理)确认后在检验申请上签署意见。
 
c.进口商凭此确认函向相关银行申请L/C,如无检验公司的确认函,银行将不签发L/C.

d.进口商取得L/C后,将L/C副本和P/I副本递交原确认的检验公司,检验公司将发出检验指令。

e.国内检验代理(如:B.V. Shanghai office)在收到检验指令后将以传真等方式通知出口商/生产商。
 
f.对于非L/C结汇的贸易,也要求进口商先与在进口国的检验机构(或检验机构的代理)取得联系,办理申请手续。

g.这一变化将会延长签订合同到装运出货的周期,同时新程序也使L/C前须明确检测项目,检验公司对规定的检测项目如未能进行全项检测将不能签发VOC(VERIFICATION OF CONFORMITY)证书。
 
22).提醒出口商和相关生产企业在签订贸易合同的过程中必须注意以下几方面问题:

a.是向进口商推荐信誉、服务优良的检验机构。如果选择的检验机构在当地无分支机构或代理将使货物的检验出现许多不可预知的困难,甚至导致无法出运;因此,选择检验公司极为重要。

b.是签订合同前与进口商商定检验标准和检测项目,检验标准必须正确、适用。

进口商为了方便,可能随意填写检验标准和检测项目,在实际检验时可能会出现标准不适用,标准与产品不符,或相关项目无法检测等情况,检验公司也无法签证,导致出口商/生产企业不能结汇或不能交货。

c.是检测项目应是标准中要求的项目,并尽可能是生产企业有相应能力的项目。

检验员一般在检验现场抽取样品,在生产商检测中心(质检部)进行见证测试;对于生产企业无检测能力的测试项目,检验员须按规定进行取样,送相关的国家认可检测机构(实验室)进行检测,实验室测试费有出口商/生产企业承担。

d.大货出口伊朗前,需要在国内先办理VOC认证,取得COI证书后,目的港才能清关。很多客户存在大货已出运才想起要办理VOC认证清关的问题,但是货发出了,是无能为力的。所以提醒大家一定要在装船前申请这个VOC认证项目。
 
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【速卖通运营】 速卖通打造爆款流程与方法

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每个外贸卖家都想打造出几个爆款,因为爆款为店铺带来的免费流量是无可限量的,能够提升我们店铺的自然流量,从而带动其他产品的销售,并且可以在新品初期前抢占流量,提升销量,提升品牌形象。也就是为什么那么多卖家愿意花那么多的人力物力财力去打造。但是我们应该怎么去选择有潜力的产品呢?如何优化产品让流量和订单提升呢?
    每一件爆款都有一个生命周期,像有些类目的产品更换的速度很快,所以我们需要不断的去培养新的爆款才能让店铺一直保持优势。

1:选品期:就是我们科学选品的过程,我们可以通过站内和站外等多个渠道进行选品。
2:成长期:通过店铺的自主营销,直通车以及站外营销进行全渠道的营销推广
3:成熟期:我们所选的产品订单和流量比较稳定,有一定的评价积累,我们这个阶段可以通过关联营销等提升店铺的客单价,利用好引入的优质流量
4:保卫期:当我们打造出一款爆款后,我们的竞争对手也会学习去培养类似的产品,这时我们的竞争会增大,这时我们需要提升我们自己产品的竞争力来保证稳定的订单,可以适当的降低利润,提高价格优势
5:衰退期:这个阶段产品价格战非常严重,加上市场的需求降低和新产品的升级,我们的订单和流量会减少,这时需要我们去重新选品进行优化
    爆款的选品,我们选择产品一定要用数据去选择,科学选品,切勿用自己的感觉,所以我选择的产品就是潜力品,能被客户所接受的。
关于选品可以从三个维度去总结:
1、产品的角度
(1)差异化的产品,我们选择的爆款一定要有自己的特色,如果选择市场同质化非常严重的产品,价格竞争非常大,而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累,我们很难去打造成爆款
(2)优质产品,爆款在销售的过程中,评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用,而且纠纷率对我们的类目影响也非常大,所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力
(3)快时尚的产品,爆款尽量选择买家搜索比较多,当下比较流行,市场主推的产品
(4)品牌商品,现在平台主推千强品牌,品牌化的时代已经到来,所以我们要选择有品牌的产品去进行推广
2、货源角度
(1)库存充足,爆款的订单量会比较大,我们要把握好产品的库存
(2)颜色,尺码,规格,要齐全,尽量满足客户的需求
(3)提供免费样品,我们选定一款产品可以跟供应商沟通给一些免费样品支持,可以前期做一些达人营销积累好评,更有助于我们打造爆款
3、市场角度
1)平台热销产品,可以选取平台热销的类似产品,但是切记不要打价格战,尽量做一些差异化产品
(2)搜索关键词,我们可以通过后台的关键词分析筛选出买家热搜的词汇进行参考
(3)其他平台热卖
(4)零少词(蓝海行业)
 
内容较多,小伙伴们请打开PDF查看。

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【麦言原创:Wish标签分析】Wish标签:Clothes与之附属关键词20161104


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名称:Clothes
与之附属关键词
Fashion        Women's Fashion        Baby        Dress        kids    Clothing        Shirt        
Summer        Women        Casual        Sleeve        Cotton        Coat        
Tops        Winter        T Shirts        Long Sleeve        Children        Jacket        
pants        Pets    Dogs        Suits        cute        Shorts        Hoodies        
Men's Fashion    Men    Costume        sexy        Lace        party        Princess        
Cosplay        Outfits        Skirts        Sport        puppy        short sleeves    
Sweaters    slim    Girl    Rompers        kids clothing        Spring        Baby & Toddler Clothing    
Cats    children's clothing    Toddler    


关键词排行前十


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相关热销产品


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【eBay】号外号外!UBI加拿大快捷专线旺季促销开始啦!

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以下是eBay官方最新发布的公告(适用站点加拿大):
 
据悉,自即日起至2016年12月31日,UBI将向eBay卖家推出加拿大快捷专线专享运费折扣。若您发运的包裹重量在0-150克,可享受运费95折优惠。折扣将在账单中体现。
公告发布时间:2016年11月3日
 
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【敦煌运营】外贸老司机每天都做些什么!

 
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你与外贸高手的差距关键在于上班的第一个小时,大部分的外贸业务员通常会利用这一个小时来吃早餐、看新闻、刷朋友圈或者是看邮件和处理邮件,但是外贸高手却并不会这么做。看,这一个小时就是差距!下面,我们一起来看看外贸高手在这一个小时里面都干了些什么?

第一.外贸高手反思昨天的工作
花点时间反思昨天和今天的工作很重要。当开始工作时,人们通常都是一股脑子在处理事情,往往没有经过细想,反而那些外贸高手却能够更好地列出重要事情,会看看更大的目标。

第二.外贸高手制订业务发展战略
外贸高手会在上班开始花几分钟考虑,他们的职业或者业务应该朝哪方面发展。很少有人花太多时间在问一些没有意义的问题上,更别说清晨他们的大脑保持清醒的时候。但是追求战略清晰是一个有价值的目标。若你不知道要去哪儿,你不可能到达目的地。

第三.外贸高手会检查自己要做的事项
外贸高手在上班的第一件事就是快速看看自己的要做事项列表和日历,知道今天要做什么,什么是最重要的,什么要先处理。错过任何早会或者截止日期可能会带来紧张,而且可能会毁了你一整天的工作积极性。

第四.外贸高手会更新要做的事项
如果没有计划,你就不能充分合理地规划和使用时间。设定的计划一定是可调整的,所以每天来到公司最好更新你事项列表和日程。

第五.外贸高手为较困难的项目做计划
外贸高手会将自己今天要做的项目和事情的难易程度分一个等级,通常第一件事就是要处理那些比较困难的项目和事情,这样这些困难的事情就不会烦扰你一天了。

第六.外贸高手写下需要思考的事情
外贸高手会将自己需要思考的事情记录下来,当你在完成一个事情时,突然想起有某些事情是要处理的,这时你最好在笔记本中记录下来,等手头上的事情完成了再来处理。而不是马上放下手头的事情来处理突然想到的事情。

第七.外贸高手避免分心
外贸高手在工作的时候会避免一起分心的事情,如打开浏览器搜索资料时,突然弹出感兴趣的新闻头条,要拒绝分心。还有办公室会有很多大大小小的事情引起人们分心,要懂得掌控自己的心。

第八.外贸高手不召开会议
在工作中第一个小时,最好不要召开会议。在每天的第一个工作小时中,人的精神和专注力都是高度集中,这是最适合处理一天中比较困难和重要的事情。而会议可以安排在能量水平比较低的时刻,例如是中午或者下班前,这样的效率会更高。
 
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【eBay】看中兴如何玩转eBay

       今天是纯案例分享,关于中兴手机的。
       大家都知道中兴手机在前几年有段时间卖的特别火,那时候中兴的营销策略主要是捆绑销售来提高销量(大家可以看下我之前发的关于eBay的促销文章,其中有讲到关于捆绑销售)。其实那时中兴的营销推广已经面向了国际市场,其中eBay就是它的一个主战场。今天分享的案例虽然数据是13年的,但是个人认为,此案例中也有许多运营思维值得大家借鉴学习,希望大家能有所收获。
以下正文推荐给大家:
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总结一下:
流量并不等于销量
每一个细节都不可或缺
针对自己的情况分析,找到对口或缺口
不怕失败,勇于尝试
 
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【麦言优品】 mini Level (TOUCH DESIGN)【蓝牙耳机系列】20161103

主图:

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Specification
1.Bluetooth Version: CSR8635 V4.1
2.Supported: Bluetooth Profiles Headset (HSP), Hands-Free (HFP), Advanced Audio Distribution (A2DP), Audio/Video Remote Control (AVRCP)
3.Talk Time: up to 9 hours
4.Music Play Time:up to 9 hours
5.Standby Time: up to 120 hours 
6.Charging Time: Less than 2 hours
7.Operating Range: 10 meters .
8.Dimensions:        
9. Battery Capacity : 180 mA  Li-io
10.Weight: 96g                                                                        
11. language Support : Chinese/ English/ Korean 
12 .Available Colors: Black, White ,Green,Blue  

                                            
Key Features  (Selling Point ) 
1.Harman Kardon® Signature Sound  
2. Retractable Ear Buds                        
3. Sleek and Light weight Design                                                             
4.Quad-Layer Speaker Technology™                                                             
5. Dual MEMS Microphones
 

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In the Box
1.Bluetooth Headset  (Mini level  )
2. Product Documents Includes: User Manual                                                    
3. USB Charging Micro USB Charging Cable (AC Adapter Head Not Included)



Packaging Details                                                                       
1..Gife box Size: 10.5X5X10cm                                                             
2.. Carton size :43X34X30cm/50pcs/carton  N.W 5kg  G.W:6kg 
 
Contact: Alice Xiang       
E-mail  :625308198@qq.com/sales3@shenglantech.com   
whatsapp:+86 13613062872 
 
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