Lazada添加品牌

11111.jpg
当你上传产品的时候,在brand栏搜索不到将上传产品的品牌,系统无法辨识品牌,也就是你的产品不在Lazada的品牌库里,可以直接用“OEM”做品牌的名字,不过为了增加店铺和产品在Lazada上的暴光率,还是建议使用目前可以用的品牌。
如果Lazada品牌库真的没有可用的品牌名称,可以直接申请添加商品的品牌,通过以下表格申请添加一个品牌。

品牌.png

根据表格填写相关信息,品牌名必须用英文填写,最后提交给Lazada。
 
麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
麦言网址: www.maiyanbbs.com     
麦言Lazada QQ 1群:539959248(已满)
       QQ 2群:336447047
 
点击阅读全文 »

Wish新手卖家一定会遇到的30个问题


8.png

 
 问:Wsh 注册审核需要多少天?
答:由于 Wish 审核是系统+人工审核,而且把注册用户分两类(公司和个人)据不完全统计公司卖家审核时间为3个工作日,个人卖家为7~15个工作日左右。前提是资料提交完整且真实。
Q&A
问:Wsh 传图为什么老是失败?
答:Wish 的服务器是在国外,推荐用 PHOTOBUCKET,注册使用手册下载
网址:http://maiyanbbs.com/article/51
Q&A
问:Wsh 诚信店铺有什么作用?
答:诚信店铺是指通过 Wish 仿品审核流程的店铺,获得诚信店铺认证的店铺,上传的产品无须再等待审核,直接可以销售,大大提高了产品的推送效率,但是并不是一劳永逸,Wish 会经常回来抽查,如果发现有仿牌产品除了下架罚款,同时也会失去诚信店铺的认证,需要重新提交 10 个新品重新审核来重新得到诚信店铺认证。 
Q&A
问:我发布完新产品,多久才可以审核通过?
答:Wish 采用的是机器+人工的审核方式,系统审核只进行基础检查,人工审核周期会比较漫长。所以,审核的时间也是不固定的。有些产品,几小时内就可以审核通过,有些产品可能一、两个月还在审核中,目前没有更好的解决办法,只能耐心等待。
Q&A
问:如何知道我上的产品是否审核通过?
答:在后台-产品-所有产品查看:如果产品首图前面是绿色的对号,证明已经审核通过,如果产品首图是沙漏形状,证明正在审核中。
Q&A
问:为什么我的店铺没有审核通过还可以上货?
答:Wish 后台注册后就可以上货,不过如果还没有审核通过,产品是不会展示
给用户,但是产品审核也需要时间,可以先提前多上一些货。
Q&A
问:使用别人产品的 URL 或者抓取工具上货,如果源图片被删了,我的图片会
受影响吗? 
答:在 Wish 上传成功的产品(不管是 Wish 后台还是第三方的软件),产品图片会被保存到 Wish 的服务器上(亚马逊的 AWS 云服务),所以,就算源图片删除了,Wish 也帮你保存了产品图,不会影响你的产品显示效果。
Q&A
问:为什么我设置的是免运费,但是我看产品还显示收运费呢?
答:Wish 是不支持免运费的,如果你将运费设置成 0 美金,Wish 会自动给你加到 1 美金。而且,这个运费你是拿不到的,所以不建议你将运费设置为 0。
Q&A
问:Wish 后台上货总是提醒“请添加商品的主图片”,但是我已经已经上传图片了呀?
答:Wish 后台要求图片像素在 600*600 以上,而且经常会出现上传不稳定的现象,你上传完图片后可以等一会儿再提交,可能会避免这种情况。
Q&A
问:选择什么收款方式比较好呢?
答:Wish 官方支持三种收款方式,分别是 payoneer、易联支付还有 Bill。建议使用 payoneer,因为手续费低、处理时间快、安全系数更高。
Q&A
问:我销售的产品的尺寸 Wish 后台没有怎么办?
答:遇到这种情况,请将你的产品尺寸在标题中注明,并且在 description 里把尺寸写清楚。另外,如果对于这个产品的尺寸需求量很大,请和客服经理发邮件。
Q&A
问:我可以在同一个店铺内销售不同的品类吗?用户会不会觉得我不专业?
答:Wish 是淡化用户访问店铺(View store)按键,且 Wish 是单个产品 Tags匹配推送,所以你在店铺内上传不同的产品,不会影响客户体验,但是不建议品类太多,不利于将产品做优。
Q&A
问:Wish 要求 7 天内发货,是不是我在 7 天内上传运单号就可以?
答:Wish 后台确实要求卖家七天内必须发货,否则系统会自动退款,但是如果你发货时间太长会影响店铺评级。
Q&A
问:很多人都说自己的店铺有钻,这个要怎么拿,有什么好处呢?
答:对产品进行加钻,是 Wish 一种自动推送产品的行为,目的是提升被加钻产品的曝光率。(注:此行为是由 Wish 随机抽取的)
Q&A
问:什么是 Landing Page URL?
答:LandingPage URL 是 wish 之前做推荐类软件的时候,用来放原链接的一个框,这个是选填项,可以不用填写。
Q&A
问:什么是 MSRP?
答:是价格标签,就类似于衣服的吊牌价,比如 MSPR 写 75 美金,产品价格写
37 美金,就会出现下图的折扣效果,但是没有任何促销作用,只是一个图片效果。
Q&A
问:我这个月卖的货,下个月是不是就可以收钱了?
答:如果订单正常没有任何纠纷的话,Wish 每月 1 号和 15 号发放订单已经签收的货款。(Payoneer 是每月 15 日打款,打款后 1-5 天可以收到资金,易联支付每月 1 号打款,3-10 天收到资金。)
Q&A
问:为什么我还没有销售任何产品,应收金额居然是负数?
答:Wish 有一系列的处罚政策,如果你还没有形成订单,被罚款的原因应该是Wish 认为你销售的是侵权产品,侵权方式包括:关键字侵权(如名牌、敏感词等)和图片侵权(如有品牌图标、名模、关键部位马赛克、模糊处理等),受处罚的产品,会被 Wish 强制删除,并且会扣除相应的罚款。
Q&
A
问:为什么我用手机打开 wish,显示的价格都是 RMB?
答:这是跟你的系统设置还有语言设置有关系,你的手机默认设置是中国的,Wish 就以为你是中国买家,所以会将币种设置成人民币。
Q&
A
问:听说 Wish 查 FP 很严格,到底 FP 是什么?
答:FP 是仿品的拼音缩写。Wish 官方是严厉打击仿冒产品的,对于被认定为仿品的商品,Wish 会给予一定的处罚金。如果产品已经在售,Wish 会对在售仿品扣除所有的销售额,并且再给予一定的处罚金。被售出的产品,Wish 官方会要求买家把货物发回到 Wish 美国总部,这样卖家会人财两空。所以,强烈建议您不要上仿品,对于已经通过的产品,最好做及时下架处理。
Q&A
问:已经审核通过的产品,修改图片时是不是需要重新审核?
答:Wish 后台运行卖家对产品的图片进行修改,但是如果产品已经审核通过,重新修改图片的话,产品会重新审核,但是不影响你的销售,在重新审核的过程中,如果被判定为仿品,wish 会处以 100 美金的罚款。 
Q&A
问:为什么 Wish 商户后台有时打不开?
答:Wish 商户后台很少出现不能访问的情况。当然,Wish 商户后台的服务也架设在国外,有时会出现访问不稳定的情况。
Q&A
问:什么是 Unique Id?什么是唯一 ID (SKU)?
答:Wish 支持本地上传和 URL 上传两种方式,像素要求 600*600 以上,但是Wish 后台上传图片总是很不稳定,经常会出现上传不上的问题,所以才会有那么多人使用第三方软件上货,软件是通过 API 传输图片,不限制图片大小,而且
不会出现传不上的问题。
Q&A
问:我一个人是否可以开多店铺?
答:wish 不反对多店铺,但是首先要证明你有经营多店铺的能力,两三天出一单肯定会被查出来的,其次要保证不重复铺货,不能两个店卖一样东西。Wish的查关联手段包含但不限于以下:同一电脑,同一手机,同一身份证,同一收款方式,同一手机号码,同一宽带等。
Q&A
问:上传产品要怎么样才能尽快让平台推送?
答:Wish 打法是推送,玩的是移动购物,所以精美的图片、精准的 Tags、简练的标题、一针见血的描述、多选 SKU、具有吸引力的价格都是获得推送的关键维度。
Q&A
问:Wish 的产品靠推送,我怎么做才能得到大量推送呢?
答:根据 Wish 的规则,每一个通过审核上架的产品都能公平得到推送,而这周期为 3-7 天。期间 Wish 系统也有一套算法,推送期间流量达标、转化率达标会继续推送,黄钻也会在这些产品中产生。了解这些规则你就可以分析后台数据去找到符合要求的方向,推送除了图片、标签、店铺运营表现等因素同步优化之外,永远记得客户买的是产品,而不是推送。
Q&A
问:我的产品变成黄钻了,为何销量反而降低了呢?
答:上面提到永远记得客户买的是产品,而不是推送,Wish 系统(加钻)促销一件产品是因为该产品的某些指标符合了促销的要求,加钻促销也是为了提高转换率,但是系统也会出错,数据是很真实的,加钻只代表这件产品在促销,并不代表市场就会照单全收,销量下降只证明一件事就是,你选品不对,系统选促销品也选错了,最好的方法不是抱怨,而是把它当成强烈的信号及时调整选品方向
才是上策。
 
Q&A
问:如何把握 Wish 的仿品判定规则?
答:据 Wish 官方说法仿品审核是美国的专业团队负责,而且 Wish 是反侵权联盟之一,会比亚马逊的还要严格,除了仿牌之外还包括模特脸不能模糊、标签模糊、背景有名牌、外观侵权、刀具武器、成人类产品、儿童背带等(详细在后台都有示例)而且签约模特图片也不能用,建议先到谷歌图片搜索去把你的产品图片贴上去搜索。而且已经审核通过的产品不建议随便更改图片、标题、描述等显示在页面的信息,一旦修改将会触发系统重新审核机制,之前有争议的产品会比较大的风险,所以一般都应该重新上传新品而不要去随便修改老产品。
Q&A
问:听说 TAG 的顺序也很重要,有这个说法吗?
答:TAG 是 Wish 推送权重最大的要素,一般顺序是一级分类—二级分类-—产品—风格—特征—颜色,其中还应避免使用已经用烂的大类词如 fashion、Women、Man 这些。
Q&A
问:QQ 群里有人说上传新产品的时候要把单价定高一点,库存量定低一点,然后过一段时间来降低价格和提高库存量来获得更多的曝光,是这样的吗?
答:这个问题上面有几点是回答过的,Wish 是推送,价格技巧在其他平台有立竿见影的效果,但是 Wish 则涉及到标签、店铺运营表现等要素,而降低价格和提高库存是之前有效的方法,但是现在系统算法变了,同质化严重的产品都不会推送了,所以还是要把重心放到开发选品上。
 

麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
麦言网址:www.maiyanbbs.com
麦言 QQ 群: 548935725

 
点击阅读全文 »

eBay如何全方位获取关键词

1.jpg

内部获取渠道
1.eBay站内关键词搜索(类别推荐)

2.买家询盘和站内信。可以关注每一次来自买家的询盘和站内信,由此可以知道买家在用什么关键词搜索,把这些关键词取出来,为自己所用,积累一份自己的词表,可以在日后发布产品、修改产品标题上等。

3.eBay站内导航页面

4.eBay站内搜索框。可以输入买家要搜索的词,当你输入几个字母后就会有引导词,这些词买家会经常用,因为买家看到它们会直接点击。

5.同行标题。相信每个卖家都看过自己行业排名靠前的店铺,了解过他们的商品标题是如何填写的,用了哪些核心关键词。其实这些关键词都可以化为己用,但是不建议原封不动的抄袭。
 
外部获取渠道
1.国外网站。如果在内部获取渠道里没有获得灵感,可以考虑去其他跨境电商平台,看看国外的同行产品标题设置。类目设置,甚至是速卖通、Amazon上与你行业接近的热卖款,想必对你来说肯定是有收获的。

2.Google AdWords关键词工具。Google Adwords是一种通过使用Google关键词广告,以及Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。大家有兴趣可以去Google网站注册一个ID,体验一下Adwords,或许能版主你拓展产品关键词。

3.词组合软件。词组合工具很多,用词组合工具的目的就是通过关键词组合,确定一些长尾词,网罗潜在买家。百度百科、维基百科等。有些产品比较冷门,产品的名称也比较专业,我们可以去百度百科和维基百科试试,可以从产品介绍里提取出关键词。
 
以上的方法途径都可以帮助我们获取到有用的eBay关键词,希望能对大家有帮助。
 
 
麦言:跨境电商卖家发言社区,最纯粹的社区
麦言网址:www.maiyanbbs.com
麦言 eBay QQ群:422507818
点击阅读全文 »

敦煌网带你全面了解南美市场(二)

8.JPG

巴西礼仪及习俗禁忌
从民族性格来讲巴西人在待人接物上所表现出来的特点主要有二。一方面,巴西人喜欢直来直去,有什么就说什么。
巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中,他们才相互握手为礼。在正式场合,巴西人的穿着十分考究。他们不仅讲究穿戴整齐,而且主张在不同的场合里,人们的着装应当有所区别。在重要的政务、商务活动中,巴西人主张一定要穿西装或套群。
适合谈论的话题:足球、趣闻
特别注意:与巴西人打交道时,不要向其赠送手帕或刀子。
 
智利国家的习俗礼仪
智利人1天吃饭多达4次。早餐他们喝的是咖啡,吃的是吐司(Toast),以简便为原则。下午1时左右,是正午的午餐,量多质佳。下午4时,再喝咖啡,吃数片吐司。晚上9时,吃正式的夜餐。到智利,自然是“入乡随俗”了,一天4餐,您可以照吃不误。
商务方面,随时宜穿保守式样的西装,公私访问均需先订约会。持用英文、西班牙文、中文对照之名片最佳,当地可印英、西文名片,两天取件。与销售有关之文最好用西班牙文。姿态宜低而谦虚,最忌盛气凌人。圣地亚哥商人对此事甚敏感。许多当地商人的英语、德语流利。智利商人对第一次访智的外国人常感可笑,因为这些外国人往以为智利也是个热带、湿润、丛林密布的南美洲国家,实际上,智利的景观与欧洲相似。故你的注意一切采用欧洲方式就没有错。
智利人十分重视见面时的问候礼节,他们同外来客人第一次见面时,多要握手致意,熟悉的朋友,还要热情拥抱和亲吻。一些上了年纪的人见面,还习惯行举手礼或脱帽礼。
智利人最常用的称呼是先生和夫人或太太,对未婚青年男女分别称为 MrMiss。在正式场合要在称呼前加行政职务或学术头衔。
智利人的禁忌和西方几乎一样。智利人认为“五”这个数字不吉利。
 
阿根廷的礼仪及习俗禁忌
阿根廷人大都信奉天主教,所以一些宗教礼仪也经常见诸阿根廷人的日常生活。在交际中普遍采取的握手礼。在与交往对象相见时,阿根廷人认为与对方握手的次数是多多易善。在交际场合,对阿根廷人一般均可以“先生”或“夫人”相称。
阿根廷人普遍喜欢吃欧式西餐,以牛、羊、猪肉为喜食之物。人们喜欢的饮料有红茶、咖啡与葡萄酒。有一种名为“马黛茶” 的饮料,最具有阿根廷特色。
在阿根廷足球及其他体育项目、烹饪技巧、家庭陈设等等是适当的谈论话题。
 
南美节假日
在节假日的时候可能会无人回复你的信件哦,南美洲有很多国家,每个国家的节日都略有不同,有些国家的节日还非常的多,比如说阿根廷几乎月月都有一两天的法定假日。
 
 

麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
麦言网址: www.maiyanbbs.com
麦言敦煌网卖家群:539959248
点击阅读全文 »

敦煌网带你全面了解南美市场 (一)

7.JPG

南美的语言
南美人的官方语言并不是英语,例如:
巴西:葡萄牙语
法属圭亚那:法语
苏里南:荷兰语
圭亚那:英语
南美其他国家:西班牙语
南美的原始部落说土著语
南美人会说英语的英语状况跟中国差不多,水平较高的已35岁以下的年轻人居多,南美人很随性,一般用聊天工具聊天时,会有很多拼写错误的单词,并且语法不通顺,但是跟南美人打字聊天还是要比电话好,因为受母语的影响,南美人的英语普遍说的像拉丁语。
当然,虽然我们大部分人不懂西语和葡语,但是用这两种语言给客户发邮件是很有必要的,特别是发开发信,往往获得回复的概率要远远大于英语。

南美人的性格特点
说到南美,人们总会想起巴西的桑巴,阿根廷的探戈,疯狂的足球热潮。如果用一个词概括南美人的性格,那就是“奔放”。但在商业洽谈中,这种“奔放”真的是友好又坏,冰火两重天。
“奔放”使南美人做事普遍效率低下,被南美人放鸽子是常事。在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和南美人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了,其实很有可能撞上了他们的节假日。
与南美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难,因为南美人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。南美人不像有些欧洲人般刻板,愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解南美的文化,懂点打击乐,舞蹈以及足球知识对于你跟南美人合作会有很大帮助。

付款信誉
总体来说南美市场的付款信誉还是可以的,只是有点拖拉(南美人的通病),大多数进口商偏爱L/C,熟悉后也可做T/T,现在,随着电子商务的发展,在线支付PayPal在南美地区也开始流行起来。进行信用证 交付时一定要做好思想准备。南美市场往往 信用证条款很多,通常2-4页的居多。而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。所以不用理他们的要求,你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。目前南美信誉最高的几家银行分别是:
(1)巴西Bradesco银行 http://www.bradesco.com.br/
(2)巴西汇丰银行 http://www.hsbc.com.br
(3)阿根廷汇丰银行 ttp://www.hsbc.com.ar/
(4)桑坦德银行
 
 

麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
麦言网址: www.maiyanbbs.com
麦言敦煌网卖家群:539959248
点击阅读全文 »

Lazada如何使用API

1111.jpg
1.进入Lazada Seller Center – API页面。
101.png

2.查看文档,了解不同步骤相对应指令
102.png

包括以下部分 
①.Product Endpoints 
②.Sales Order Endpoints
③.Shipment Provider Endpoints 
④.Seller Endpoints 
⑤.Quality Control Endpoints 
3.使用指令
使用API进行发货处理:
103.png

第一步:调用“Get Orders”获得订单信息
第二步:调用“GetMultipleOrderItems”获得订单中所有货品信息
第三步:调用“SetStatusToReadyToShip”将订单转为“准备发货”状态
使用API指令打印面单:
使用API打印“Shipping Label”投货标签面单,调用“GetMultipleOrderItems”获得订单信息。 
 
麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
麦言网址: www.maiyanbbs.com     
麦言Lazada QQ 1群:539959248(已满)
       QQ 2群:336447047
 
点击阅读全文 »

屌丝出租房卖家一枚,闲得蛋疼。来扯扯我在亚马逊上卖货的一些感受。(第一扯)

我,卖货2年多了。自己在出租房倒腾。没赚多少大钱,但比上班强一点。其实有的时候有点迷茫的,自己到底该往哪方面走。卖货,这事情,没资金很难真正做品牌,只能注册个商标,贴个牌,在亚马逊上卖卖几个sku.。最近可能升级了点,我开始尝试开开模了,找一些工厂合作了下。

在亚马逊卖货这个生意,我个人感觉就是老老实实卖货。比如,找产品吧,你得老老实实去跑工厂,不要偷懒,没有好货源,优质的货源,你捣腾啥,别特么捣腾了,回家抱孩子去吧。你看亚马逊卖得好的产品,我相信产品一定是比较ok的,总是有它的特点和特性的。比如,拍图吧,你得好好拍,别偷懒,一定要精益求精,别老想着用手机拍一拍ps一下就能搞成功。怎么展示产品,该展示哪个角度,第一个主图放啥,这都是讲究了,你得符合买家的审美习惯啊和购买习惯啊这些。比如,你研究标题吧,你得好好研究,首先你的产品特点你要非常了解,然后亚马逊标题规则你也要好好了解,别打马虎眼。比如,你研究ppc吧,这玩意,你得敢于尝试啊,然后总结啊。 说这么多屁话,就是踏实,尝试,前行。

这个行业呢,我一名卖货郎也不去评价,我就一句话,别总看别人谁谁谁怎么怎么样的,你做好自己就好了。别人有的资源你未必有,别人的成功你未必能够模仿,但是你做好自己,总饿不死,土鳖一句话,总是能赚钱的啊!

天天看到处吹嘘黑科技,不否认是有一些通过某些软件暂时得利的,但是呢,我觉得我们这种屌丝,木有资本就不要去玩了。踏踏实实卖货,这个世界的发展是有规律的,凡是都是有因果的。好吧,我玄学了。哈哈哈。

好吧,不扯淡了,明天再扯。
点击阅读全文 »

速卖通店铺如何添加各国语言

18.JPG

速卖通店铺如何设置添加各国语言,当客户点击不同国旗时店铺能自动转化成当地语言!
:添加一个“自定义模块”.【如下图】
9.jpg

​二:进行编辑。【如下图】
10.jpg

三:进行-填写标题,添加各国图标,添加各国图片对应的语言链接。【如下图】
11.jpg


12.jpg


13.jpg

以下是添加语言链接
15.jpg


16.jpg

以下是关于阿里巴巴各国网址
 查找语言地址的网址:http://it.aliexpress.com/
意大利:http://it.aliexpress.com/
葡萄牙:http://pt.aliexpress.com/
俄罗斯:http://ru.aliexpress.com/
韩国:http://ko.aliexpress.com/
阿拉伯:http://ar.aliexpress.com/
德国:http://de.aliexpress.com/
西班牙:http://es.aliexpress.com/
荷兰语:http://nl.aliexpress.com/
日语:http://ja.aliexpress.com/
法国:http://fr.aliexpress.com/
 
 

麦言:跨境电商卖家发言社区,最纯粹的社区
麦言网址:www.maiyanbbs.com
麦言 速卖通 QQ 1群:558410533   QQ 2群:422507818
点击阅读全文 »

速卖通店铺首页营销

  
8.JPG

    很多卖家认为速卖通店铺首页就是一个门面,把门面装修漂亮一点,把客人吸引进来就行,其实,店铺首页不仅仅是一个门面,更是我们的一个营销手段,要懂得利用店招和滚动横幅来做爆款打造,通过店招和滚动横幅为产品带来曝光和订单

       在做店招和滚动横幅营销的时候,一定要注意观察数据,假如我们把店招和滚动横幅放上去两个星期,曝光和订单量都没有太大的变化,说明我们的产品或者视觉设计有问题,要及时更换产品或者改变视觉设计,只有不断更换产品和设计风格,才能观察得出最适合做店铺首页营销的产品和设计风格,除了店招和滚动横幅,店铺首页推荐位也是一个很好的营销板块。

       把我们想主推的产品放到店铺首页推荐,让客人第一时间能看到我们像推广的产品,增加产品曝光量和订单量,如有美工基础的还可以设计自定义产品推荐,做单个产品的营销。店铺首页营销是一个考验技术的过程营销,需要结合美工,才能把店铺首页营销做得更好。
 
 
麦言:跨境电商卖家发言社区,最纯粹的社区
麦言网址:www.maiyanbbs.com
麦言 速卖通 QQ 1群:558410533   QQ 2群:422507818
点击阅读全文 »

​eBay运营——定价区

1.jpg
今天介绍一下eBay运营的定价区,与定价方面有关系的因素有以下几项:预计进价:进货成本。
包装费:产品从进入仓库到发出,会经历入库到发出,会经历入库—拣货—包装—发出的过程,这段过程产生的费用需要计算出来,这里就简化为一个包装费。
运费模板:告诉发布人员这个产品应该使用哪个运费模板,我们经常会有十几个甚至更多的运费模板,如果不明确指出,那么会很容易在发布产品的时候选错,后果很严重。
包装运费:由于我们的产品一般都会小包包邮,所以这部分运费会计算在成本里面,由前面的包装重量计算得出,具体计算因人而异。
成本:成本=预计进价+包装费+包邮邮费
市场均价与推荐售价:这部分可有可无,主要是参考同行的售价时使用,仅具备参考意义。
吊牌售出价与折扣率:为了吸引客户,我们在做eBay的时候也往往会使用这个打折促销策略,即在产品上设置一个折扣,折后的价格是我们实际想卖的价格。那么这个折扣到底是多少,就是指这里的折扣率。可以考虑略低于市场的平均折扣率,因为高于市场平均折扣率对买家没有刺激性作用,过低的折扣率又非常虚假。吊牌售出价就是你再发布产品时设置的价格,就好像我们在商场买东西的原价一样。
实际售出价:实际售出价=吊牌售出价*折扣率
利润:利润=利润/成本,注意这里的成本是包含了包邮邮费的,你也可以在这里除去包邮运费,但是并不建议这样做。
当前汇率:这是人民币兑换美元的汇率。

以上就是与eBay定价相关的因素,希望对各位eBay卖家有所帮助。
 
麦言:跨境电商卖家发言社区,最纯粹的社区
麦言网址:www.maiyanbbs.com
麦言 eBay QQ群:422507818
点击阅读全文 »

wish 店铺被暂停交易的常规问题

   
图片1.png

 
                                                          一 常见店铺被暂停原因
 
1.侵犯知识产权
10 月 26 日,wish 平台更新最新政策,任何卖家侵犯了他人知识产权都将
会有风险被永久关闭。同时,还有卖家称,重复侵权知识产权的卖家,若其对品
牌的侵权行为超过 3 次,则该卖家店铺将面临被关闭的风险。

规避:


(1)为了避免账号被暂停的风险,一定要避免上传侵犯知识产权的商品;要移
除所有商品上侵权的内容;要严肃对待违规行为并且绝不反复侵犯知识产权。
(2)产品图像和文本不得侵犯其他方的知识产权。这包括但不限于版权、商标
和专利。如果商户列出的产品侵犯了其他方知识产权,这些商品将被清除,并且
其帐户将面临罚款,可能还会被暂停。
(3)如何检查是否涉嫌仿品?检查:标题、描述、图片。是否有任何品牌名称、
品牌 LOGO、品牌产品的相似外观、名人、模糊的地方。
(4)比如之前在这篇文章中提到的袋鼠妈妈的衣服
http://maiyanbbs.com/article/367



图片2.png


 
2.拒付率和退款率过高
拒付率一般都是在千分之五以内,都是没有问题的,退款率低于 5% 的退
款率是正常的。拒付率就是卖家拒绝为自己的订单付款的情况;退款率是指某个
时段内退单的订单数量与收到订单总数之比。如果此比率特别高,店铺将被暂停
交易。
原因


(1)未获得真正持卡人授权的交易,比如盗卡或者信用卡被偷黑卡、复制卡等
导致持卡人拒付
(2)买家付完款之后长时间内没有收到货或无货物信息跟踪情况
(3)买家购买的产品跟收到的产品不符合,导致持卡人申请退货
(4)此笔消费是持卡人消费的,但是持卡人却拒绝为此笔交易付款。(这种情


况比较少见)

规避


(1)把握好产品质量
(2)写清楚产品的描述
(3)发货后 7-10 天必须自己去查看是否有妥投,没收到货,或者客人没签收,
或者被扣了等最好互动 tickets 提醒客人,以免被拒付。
(4)把握好物流时效




 
补充:wish 平台规定,一周的退款率超过 7.5%就会有暂停交易的风险。而 30
天内退款率在 15%以上会有暂停交易的风险。在后台业绩中都可以找到这些指
标。退款率低的商铺,平台则会给予更多的流量。

图片3.png


图片4.png


3.延时发货率
自 2016 年 10 月 10 日开始,延时发货率极高的店铺存在被暂停交易的风
险。可接受延时发货率 10%及以下。延迟发货率指的是:当周订单履行延迟的
订单数量与当周获取有效跟踪信息订单的比例。如果一个订单在点击发货后收取
到第一条承运商扫描信息的时间超过 5 天,那么我们认为这个订单属于延时发货
订单。

规避


(1)尽快配送您收到的订单,消费者能够快速获取订单的更新信息对于客户满
意度来说至关重要。
(2)请使用能够提供有效单号并且快速具有上网信息的承运商。



图片5.png

 
4.店铺评分表现
(1)店铺评分表现会根据您的店铺平均评分的高低来判断您店铺是否存在风险,
一般情况下店铺的平均评分大于 4.5 分是 wish 平台可接受的,如果小于 4.0 会
存在警告或者暂停交易的风险。
(2)低于 3 分的店铺评分占所有评分的占比小与 5%则可接受,若大于 15%则
存在警告或者暂停交易的风险。
(3)店铺收到的产品的平均评分大于 4.5 分是可接受的,小与 4 分则存在警告
或者暂停交易的风险。

图片6.png


5.物流表现


(1)申报完成平均时长是指从客户下订单到您将订单标记为“已配送”所需的
平均时长,2 天之内是可以接受的 3 天以上会存在警告或者暂停交易的风险。
(2)平均确认订单履行用时是指从客户下订单到我们系统确认跟踪编号所需的
品滚时长,5 天以上会存在警告或者暂停交易的风险。
(3)有效跟踪比例是指跟踪编号仍处于有效状态的已完成订单比例若小与
80%的话是存在警告或者暂停交易的风险。
(4)平均配送时长是指订单注明“已配送”到用户收货所需的平均时长大于 21
天则会存在警告或者暂停交易的风险。
(5)送货上门所需的平均时长是指从用户下订单到收货所需的平均时长大于
24 天则会存在警告或者是暂停交易风险。



图片7.png


 
二 、其他原因
除了以上最常见的三种我们还整理了很多卖家吐槽的店铺各种被暂停销售
的场景。


1.同一店铺,上传多个相同的产品
2.刷单
3.在注册时没有绑定银行卡,上货时审核了办公室地址,可能由于地址跟注册时
显示的不一样导致店铺被封。
4.店铺关联,如果公司或个人有多个帐户,则多个帐户都有可能被暂停。
5.拒发率过高导致店铺被暂停。Wish 平台规定由于商户无法履行订单而退款的
订单比例大于 3%就有警告或者是暂停交易的风险。
6.如果商户列出的产品鼓励用户离开 Wish 或联系 Wish 平台以外的店铺,产
品将被移除,其帐户将被暂停。
7.如果商户对销售的产品提供错误或误导性的授权证据,其帐户将被暂停。
8. 如果商户的履行率非常低,其帐户将被暂停,履行率是履行订单数量与收到
订单数量之比。如果此比率太低,其帐户将被暂停。
9.如果店铺的退单率非常高,其帐户将被暂停
10.漏发几件货,被认为是虚假订单,店铺被暂停。
11.退单率是指某个时段内退单的订单数量与收到订单总数之比。如果此比率特
别高,店铺将被暂停交易。低于 0.5% 的退单率是正常的。
12.如果商户要求用户在 Wish 以外的平台付款,其帐户将被暂停。
13.如果商户要求用户提供付款信息、电子邮箱等个人信息,其帐户将被暂停。


 
三 暂停后帐户将发生以下情况


1.帐户访问受限
2.店铺的产品不允许再上架销售
3.店铺的付款保留三个月。
4.因严重违反 Wish 政策,店铺的销售额将被永久扣留
5.店铺承担任一项退款的 100%
 


图片8.png


四 如何申诉?
如果有客户经理的账户,及时与客户经理取得联系,或许客户经理能稍微帮上点
忙,积极配合 wish 的要求,提交一份详细具体的改进计划:


1、产生此问题的根源所在
2、将采取什么行动对根源问题作出补救
3、将采取什么行动以确保此类问题不再发生


写得要具体详细,切实可行,这样才有机会申述成功,虽然几率比较小,但是不
申诉的话一点希望就没有了。
 
此内容由【麦言社区原创】,欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。 所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。 【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 
麦言:跨境电商卖家发言社区。纯粹的社区。 
麦言网址: www.maiyanbbs.com 
麦言Amazon/wish③群:341049885
点击阅读全文 »

Lazada退货如何处理

11.jpg
当商品发生退货的时候,我们该如何通过时丰物流系统取回产品?
1.顾客退货或投递失败,价值超过10美元的商品运回香港,不超过的商品不退回。
2.当商品抵达香港时,卖家将收到 timeslogistsics@lazada.com 寄出的电子邮件。卖家需要在Times物流 退件系统(Lazada在香港的第三方物流伙伴)系统内注册,才取回退货商品。  
3.点击邮件链接,先设置地址(收取退货商品的地址)公司名称/联络人等信息,马来西亚卖家中心ID将成为系统登录ID。
1.png

成功点击提交后,会收到一封确认邮件。
4.登录时丰物流退件系统
成功登陆后点击“My Return Order(我的退货订单)”,可查看所有送回香港仓库的订单列表。
3.png

 
另外附上自取地址及所需文件: 
地址:香港葵涌大连排道58-66号乐声工业中心6B
营业时间:14:30—17:00 周一至周六
联系人:Rocky Cho +852 2157 2732
           Wing Tong +852 2157 2730
所需文件:带有货物清单的寄送通知
 
麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
麦言网址: www.maiyanbbs.com    
麦言Lazada QQ 1群:539959248(已满)
       QQ 2群:336447047
点击阅读全文 »

eBay法国站点成交费调整(电子类成交费下调)

自2017年3月30日起,我们将对以下类目的成交费进行调整。
   ■ Electronic devices
成交费将从 3.9% 降至 3%。
   ■ Clothes & Accessories
成交费将从 5.7% 升至 6.5%
同时所有卖家都将享有刊登中的12张图片免费服务。
 
麦言:跨境电商卖家发言社区,最纯粹的社区
麦言网址:www.maiyanbbs.com
麦言 eBay QQ群:558410533 
点击阅读全文 »

自3月30日起,eBay英国站将推出新的价格和eBay店铺套餐

我们将对eBay店铺开设套餐作出部分变更。这是我们不断付诸努力的一部分,目的在于改善eBay市场,并向卖家提供更多的价值。本次变更的一部分是,我们将上调刊登费、刊登升级和eBay店铺开设的价格。

自2017年3月30日起:
■我们将上调所有企业卖家的刊登费和刊登升级费。
 
自2017年4月1日起:
■  我们将调整 eBay店铺开设价格和福利,以向店铺卖家提供更多的定价物品刊登额度以及新的福利,包括:
     ●  7天在线的拍卖物品免费刊登额度
     ●  刊登升级补贴,可用于进行刊登升级以及促销您的物品刊登。
 
向eBay店铺卖家提供更多的价值
eBay店铺是各种规模的企业所有者在eBay平台上取得成功的一种良好方式。eBay提供以下三种级别的店铺:基础店铺、高级店铺和超级店铺,这些店铺提供免费刊登额度、个性化店面、功能强大的营销工具以及许多其他福利,这一切都涵盖在每月订阅费里。
在认真听取卖家的意见和想法后,我们将调整eBay店铺开设套餐,以向卖家提供更多的价值以及范围更广的福利。
新的福利包括:
更多的刊登额度:向所有eBay店铺卖家提供更多的定价物品免费刊登额度。
新的销售方式:除了更多的定价物品免费刊登额度外,还将提供7天在线的拍卖物品免费刊登额度。
刊登升级补贴:每月提供该补贴,可用于进行刊登升级以及促销您的物品刊登(仅适用于高级店铺和超级店铺)。
 
自2017年3月30日起将推出新的价格标准
由于我们向eBay店铺套餐增添了更多的价值和福利,我们将上调eBay店铺开设费。但总体而言,您将能够以跟过去同样多的成本获得更多的价值。
我们建议您访问eBay卖家专区,查看您的销售活动,以确保您当前的eBay店铺级别是最适合您和您业务的选项。
如果您对自己当前的店铺级别和eBay即将作出的变更感到满意,您则无需采取任何行动,我们将自动更新您的账户。如果您希望在本次变更正式生效之前变更您的店铺级别,您应当在2017年3月31日之前采取行动。

有关本次变更的详细列表
刊登费(2017年3月30日起正式生效)和eBay店铺开设费(2017年4月1日起正式生效)

1.jpg

可选刊登升级功能费(2017年3月30日起正式生效)
2.png

注:所有卖家的成交费以及个人卖家的销售费和刊登升级费都将保持不变。
 
麦言:跨境电商卖家发言社区,最纯粹的社区
麦言网址:www.maiyanbbs.com
麦言 eBay QQ群:558410533 
点击阅读全文 »

敦煌网关于中东地区的市场及风俗文化特点

8.JPG

结交中东客户的主要途径——展会
作为中东市场的门户,由于往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转, 同时辐射到非洲南美印度大部分国家,所以迪拜的市场潜力是巨大的,迪拜每年要举 行相当多的各类展会。根据自我产品的特点,选定其中一两个效果比较好的展会参加,与其在数量上求多不如在质量上求精。
通常,在展会开始之前,我们会联系所有在中东的客户,通知他们我们参展的时间和展台位置,约他们过来洽谈有关业务。如此,我们就可以一方面结识新客户,另一方面,又算是拜访了老客户,可谓一举两得。
由于当地的展会特别地多,必须仔细甄别,否则,容易上当。如果你是刚刚接触这个市场的话,决定参加某个展会之前,最好咨询一些有一定经验的人士,比如当地的中国商会或使领馆等。

当地市场对质量的要求——重色轻质
近年来做外贸的业务员普遍感觉中东市场的要求并不是很高,当然,这是相对于日本、欧美市场而言。中东商人比较重视颜色,比如对鞋类产品,他们偏重黑色、棕色和咖啡色等比较重的色调。再有,对男式用品的需求数量明显比女性用品多许多。

中国产品在当地市场的最大优势——价格便宜
尽管许多中东国家的消费水平都维持在较高水平,但是一些国家的生活水准比较低,工业基础较差,所以特别适合中国轻工产品的销售。中国产品如果能进入迪拜, 就能进入其它市场,因为迪拜所涉及的市场范围绝对不局限于阿联酋,大部分抵埠的货物都再转口到类似于沙特、科威特、伊朗等国家。

在中东经营面临的最大障碍——假冒品繁多
一位在中东做鞋类生意的业务员说,最早在一家国营公司做业务时,产品基本上都用公司自己的商标。但到了1993年,商标侵权现象已经很严重。这样直接的后果就是导致价格下跌,因为品牌商品与杂牌商品在当地市场上价差很大。
想要长期保持中东市场份额的话,应该在当地申请商标注册。在选择代理的时候,设法找一些在当地具有一定实力和影响力的公司,邀请他们一起来壮大自己的品牌,最起码,可以使那些试图假冒者有所顾忌。

中东市场外贸接单注意点
(1)通过各种渠道,认真了解中东市场和中东市场客户背景,不要急着邮寄常规样品,在完全了解客户要求的情况下,再考虑有步骤、有秩序的进入。
(2)进入中东市场后,对于客户的询价,不要轻易地降价。中东进口商大多采用多方询价,取其价低者;而且他们还善于取巧,甚至以同一出口国某一公司的报价 去压另一些兄弟公司,以便从中渔利,所以企业应考虑在合理的利润范围之内,做好售后服务工作。在合同的询价单中,列明产品的详细特点,包括质量保证期限, 是产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分。
(3)中东进口商一般要求看样成交,甚至他们曾经进口过的商品,成交前仍然要求看样,所以我国展商或者考察人员注意在推销轻便商品时,必须携带样品;对于巨型商品的推销,最好能有图片、样本和详细的文字说明。
(4)中东进口商一般要求报价迅速,如果拖延一、二天仍有没有回音,商人可能马上会失去兴趣,转向别处询价。因为中东的进口渠道多,同类商品竞争激烈。
(5)国内厂家即便与中东商人建立了企业信任关系,最好也不要轻易放货,以免由于对方无法支付货款给企业而造成损失。如果在中东有办事处,事情就非常容易 解决:提单作出后再付余款,提单到办事处在转交给客人,这样基本上没有什么风险;没有办事处,传统外贸就采用前TT或者信用证,对于外贸电商的朋友来说选 择的方式就比较多了,如paypal、环讯等。但是中东商人其实不习惯采用信用证的方式,金额比较小的就用前TT;金额大的一般采用定金结合TT。
 
中东风俗文化
(1)中东商人性格急躁,对于正常的贸易交货期限卡的比较死,对于样品和质量的一致性非常敏感,一旦疏忽延误交期和有质量问题,供货方不是要面对降价就是索赔,这一点至关重要。
(2)中东商人从商精明,他们对于任何客户都表现出他们的友好热情,待人热忱,不会流露出蔑视,但是通常他们言语夸夸其谈,涉及到价格等关键因素,如果你 拿不出来信服的理由说服他,价格上一点一滴都不会退让。建议在洽谈合同时,可以直接拿出近期交易的一些记录,以证明自己的供应能力以及价格标准。
(3)中东商人对与朋友的交往看得比较重,良好的关系对生意的成功有着至关重要的影响,所有日常友好的礼尚往来必不可少。
 
 
麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
麦言网址: www.maiyanbbs.com
麦言敦煌网卖家群:539959248
点击阅读全文 »

速卖通联盟营销推广介绍

7.JPG

1. 速卖通联盟营销​主推产品
       联盟营销有60个产品可以作为我们的主推产品进行推广,我们要充分利用好,不能浪费了主推产品的良好资源,有很多每家朋友曾经问,店铺不是设置了产品的佣金比例了吗?还设置主推产品干吗呢?其实主推产品和我们全店铺的其他的产品是不一样的,只有主推产品才能参加联盟专属推广活动,没有设置为主推产品的产品是没有这个权限的,所以我们要用好主推产品功能,最好能选出我们店铺比较好热销的产品,这样推广起来更有效果,设置佣金的时候比其他的产品稍微高一些,假如我们全店铺的联盟的佣金为5%。就可以选出一些爆款进行主推,佣金比例可以为6%、7%、8%等。
       设置好主推产品之后,我们要学会分析,正常的情况下,我们可以以两个月为周期,进行主推产品的检测,能为我们带来订单的主推产品就保留,不能为我们带来订单的主推产品就删除,这样经过几个月的循环,最终留下来的都是能为我们带来订单的主推产品,最终我们再把能为我们带来订单的主推产品进行一个从高到低的排序,把能带来小订单的主推产品删除,继续更换新的主推产品,最终的目的是我们的主推产品能为我们带来大量的订单,但是有一点要注意,当我们重新设置主推产品的时候,在每个月的1日、10日、20日才会生效,在生效日之前,所有的设置都维持原样(时间均为太平洋时间UTC-08:00)

2. 联盟营销流量报表
       通过流量报表,我们可以知道联盟营销近6个月内每天的流量状况,包含联盟PV、联盟访客数、总访客数、联盟访客数占比、联盟买家数和总买家数,大家一定要养成每天看联盟流量报表的习惯,只有这样,才能更好地做好联盟营销。

3.联盟营销订单报表
       通过订单报表可以知道近6个月内联盟营销每天为我们带来的订单情况,订单报表主要包含联盟营销每天为我们带来的订单数,支付金额、预付佣金、结算订单数、结算金额、实际佣金。在这里要注意的是,联盟为我们带来的订单数不等于结算订单数,同样,联盟为我们带来的订单销售额的佣金也不等于实际佣金,因为发生退款的订单数和订单金额会被排除在外。

4.成交详情报表
       通过成交详情报表,我们可以清楚地知道,某个时间段内,联盟营销为我们带来的每一笔订单和收取的佣金等,联盟营销做的效果如何,都可以通过观察成交详情报表得到。

       做联盟营销需要一个过程,不可急于求成,在做联盟营销主推产品的时候,我们需要不断去总结,不断去淘汰不良的产品,不断更换新的产品,最终才能留下为我们带来订单的产品。
 
 
麦言:跨境电商卖家发言社区,最纯粹的社区
麦言网址:www.maiyanbbs.com
麦言 速卖通 QQ 1群:558410533   QQ 2群:422507818
 
 
 
 
 
点击阅读全文 »

浅谈eBay引流

1.jpg
Ebay 于 1995 年在美国诞生,目前已经是一个国际化的成熟大平台,有人说eBay这政策一天一个样的,对中国卖家还这么苛刻,还值得中国卖家进入吗?确实,eBay 对于卖家的环境管理得较为严格,因为eBay的宗旨是营造一个公平公正公开的交易环境。但是从另外一方面来看,eBay相对于其他跨境电商平台,准入门槛较低,所以eBay对于小卖家创业还是有很大的帮助和吸引力的。但有一点需要注意,小卖家就要有小卖家的定位,了解平台规则,选择产品,再决定是否进入eBay 平台。很多大卖都不是一蹴而就的,也都是花了好几年的心血,才培养出稳定的大号。
 
如果你已经踏入了eBay这个大平台,那么我们就来聊聊关键的东西——订单。如何获得足够的订单呢?之前国内“双十一”淘宝和速卖通可算是火爆了一次,活动结束之后,物流爆仓,卖家一大半的快递被堵在路上,那为什么卖家还是争相报名“双十一” 活动呢,不怕因为物流给差评吗?要知道我们做跨境电商的,没有订单才没有饭碗。那么eBay没有设置这些推广活动,我们又该怎么进行推广,引来流量呢?首先谈谈站内引流。
 
eBay 目前只有一种站内付费广告推广方式——promoted listing,但目前只供美、英、德、澳这几个站点的店铺卖家使用。这个付费广告可以提高我们产品的曝光率,这种推广方式的展示方法是根据买家的搜索把卖家相关的物品推送到买家的面前或者是出现在搜索页面的醒目位置,从而提高物品的可见性。选择推广的listing也会同样出现在搜索结果出来的页面内,但是listing上面会显示一个[promoted]的单词标识。大家关注较多的肯定是使用这个广告如何收费呢? eBay的广告费用不像直通车那样是点击付费的,而是你成功售出该物品之后才收费的,具体费用根据你自己在后台设置来定(物品售价的百分比 1~20%)。例如你物品售价为$20,你设置了这个listing广告费为20%,那么成交后,你所要支出的费用就是$4。我们也可以在后台查看广告的曝光、点击、销售额和广告费,实时追踪站内广告的转化率。
 
最后值得一提的是,这个广告可以根据几个因素而出现在醒目的位置,其中包括:卖家的广告费用以及商品与买家搜索的相关度。
 
最后聊一下站外引流。其实eBay的流量也是从Facebook、Google等网络平台引过来的,当然不止这两个渠道,每个渠道的侧重点都不同。这时我们就要思考一下做站外引流的目的是什么了:冲销量拉排名?单纯提高品牌曝光?还是轻销量重利润?对于小卖家来说,还没搞清楚自己的实际状况就盲目做站外推广无疑是钱多烧得慌。所以,在决定做站外引流之前,我们需要对自己的产品最以下几个评估:


1) Listing 状况。 Listing 是否足够完善,细节决定成败。 
2) 定价状况。产品价格与大多数同行相比要有一定优势。 
3) 货源情况。自己可以预测一下推广后的成交状况,保证自己的货源充足,避免出现断货。


做好评估之后,也不要着急直接砸广告,要知道这些站外广告费用高但是不见得一定保证转化率的,所以建议针对社交平台的最好还是“先社交后营销”。 Facebook、Twitter 作为一类,类似于微博运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝量之后,再逐渐做引流的工作,周期是长点,但一旦做起来转化量是可以预见的。Youtube现在网络红人打广告的效果很不错,可以和红人们沟通,在打广告的时候带上自己的产品链接,大家有资源的话可以试试,因为网络红人可以保证浏览量,相信效果也不错;Instagram、Pinterest 偏图文社交,对图片要求和广告策划要求高,不适合做入门。Deal 站,美国最大的 Deal 站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十左右,冲销量最合适,但前提一定还是产品自身有保证,否则转换率也不见得好去哪。总之,站外推广是在站内做到一定程度上来的,不要盲目跟从别人。
 
麦言:跨境电商卖家发言社区,最纯粹的社区
麦言网址:www.maiyanbbs.com
麦言 eBay QQ群:558410533 
点击阅读全文 »

亚马逊产品开发之3C产品浅谈

版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Rong,欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。 【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
 
 其实跨境电商中3C产品都热门的选择,无论eBay,Amazon,Wish,等等,都无一例外的热门产品,也是跨境电商中的红海产品,但是也是跨境市场中消费群体最大的市场,那么我们应该如何做才能在这红海市场中找到一些蓝海产品呢?同时需要注意哪些方面呢?我将根据我的经验跟大家分享一些关于这一块产品的小技巧。
`@RQ]3E~G96JRC{)V_JZXHJ.png


    其实在亚马逊3C这一块,一般的中小卖家真的很难很难找到全新类目且还是大众需求类的产品,那么我们需要怎么开发属于我们中小卖家的小蓝海市场呢?
   1.在原有的产品或者平台中的大量需求类产品做一些产品升级,找一些产品差异化或者符合专属消费群体的一些产品会是比较好的一些小众市场如图中这个卖家算是.
ZPMRNG(_NR3]G7KDSSEA8FD.png


    2.关注类目产品的更新换代状况或者3C产品的资讯信息,以获取最新的产品更新资讯和技术的升级。
    3.多了解些众筹产品,很大程度上可以获得一些产品灵感和产品上的一些小的突破口。
    4.技术类弊端产品在3C产品中算蓝海产品,但是产品自身如果达不到标准和客服表达能力不到位,那么就会算是冒了很大的风险做这类产品。
     在3C产品开发中,我们需要注意的无非是否侵权,产品审核认证是否齐全,这些都是比较基础,其实,3C类产品的开发,我觉得更加重要的是就是不要听别人说哪个好卖,然后就盲目的跟风,很多时候要根据实际情况来做判断和数据来证明市场,同时切记不可拖拉,尽量动作要快,确定产品市场后。

以上就是我做3C类产品的一些基础的开发技巧。
K5J6VMFS@YB(6)EMARUO`5S.png

 
点击阅读全文 »

wish仿品的判断标准及示例

       作为wish商户卖家常常听到群里有卖家声向我们抱怨:“我的店铺仿品率太高了怎么办?我的某某产品突然被告知是仿品?我该怎么维权?”
       wish从去年底开始致力于打击仿品,出台一系列的仿品审核政策,根据Wish的新规,店铺仿品率当天审核必须维持在低于0.5%的范围,这样才称得上是一个诚信的店铺。店铺出现仿品,不仅仅是要被罚钱,对店铺的流量、曝光度、单量、退货率这些都是有影响的,那么wish平台是怎样来定义仿货的呢?

1.png

 
以下就是 Wish 平台关于仿货的判断标准及示例,小伙伴们请仔细阅读,

选择合适的商品在 wish 平台上售卖,对于仿货请自行下架。
一 不易辨识产品——对于此类产品直接标记为仿品
◆ 有名牌标志或名字
产品上有名牌标志或者名字,会标记为仿品。

2.jpg


◆ 与大牌神似
产品上面的标志与品牌神似,会标记为仿品。

3.jpg


◆ 马赛克
有明显的模糊区域或者修正刷标志,会标记为仿品。

4.jpg


◆ 仿造品牌核心元素
如某品牌注册商标了方格风格款,仿造核心元素,会标记为仿品。

5.jpg


◆ 明星同款
图片上出现某位明星

6.jpg


◆ 背景中添加品牌
在产品图片中添加一些带名牌标志的盒子、衣架之类的会被标记为仿品。

7.jpg



二 嫌疑产品
◆ 隐藏人物
将模特的脸模糊,或者直接不显示她的脸,通常这预示这个产品是仿品

6.jpg


◆ 名模或图片可疑
图片里有名模或者图片看起来像专业为其他品牌设计的,这个产品可能是仿品

9.jpg


 
三 边缘产品
◆ 配饰及周边
某些配饰比如说手机壳,挂饰,产品图片中会有名牌产品。如果从标题和产品描述可以清楚 的知道这个产品是配饰而不是图片中的电子产品,不会将其标为仿品。

10.jpg


◆ 边缘低端品牌
Wish 平台上会有很多的国产低端品牌。比如说手表、太阳镜、化妆品之类。
如果这个品牌明显是低端品牌,不会将其标为仿品。如果这个品牌全球知名度高
(比如:S-Shock 而不是 G-Shock),会将其标记为仿品。


 
Wish 对于以上不易辨识的产品直接标记为仿品,对于嫌疑产品和边缘产品会进行仔细审核。
最后小伙伴们可以在 wish 后台进行仿品测试,查看wish店铺的仿品率。

12.jpg

 
 
此内容由【麦言社区原创】,欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。 所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。 【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 
麦言:跨境电商卖家发言社区。纯粹的社区。 
麦言网址: www.maiyanbbs.com 
麦言Amazon/wish③群:341049885
点击阅读全文 »

eBay美国站将推出新的价格和eBay店铺套餐

eBay将变更成交费,并向更多的卖家提供额外的福利。在未来几个月中,我们将对eBay店铺开设进行多项重要更新。
 
成交费变更
自2017年5月1日起,eBay店铺开设成交费将上涨,具体如下图所示。请注意,非店铺卖家的成交费将保持不变。
1.jpg

麦言:跨境电商卖家发言社区,最纯粹的社区
麦言网址:www.maiyanbbs.com
麦言 eBay QQ群:422507818
点击阅读全文 »

Lazada 时丰物流系统

1.jpg
时丰物流运单管理系统是lazada卖家用于查询分拣中心订单包裹的状态,以及经Lazada工作人员量度后的每件包裹重量。那么时丰物流系统要怎么使用呢?
1.通过网址http://times-oms.com/backend/auth/login​登录
initpintu_副本.jpg

登入名称和密码一样,不要搞错了。
2.进入时丰系统,点击卖家中心查看所需要的信息。
2.png

3.获取卖家分拣中心扫描报告。
11.png

在分拣中心扫描报告中,选择你需要查看的时间范围,主要选取查询日期不能超过超过14天。
下载的报告包括包括所有在Lazada系统内确认的有效追踪号。比如Tracking - 跟踪号、Order number – 订单号、Package number – 包裹号、Package weight (kg)-包裹重量(公斤)、Ready for 3pl pick up Date - 在分拣中心的扫描日期等。
4.获取卖家预报追踪号批量查询报告。
12.png

点击左上角“按此下载”处下载模板,然后上传跟踪号及重量数据,档案上传成功后会在找到下方列表出现。下载“下载预报明细报告”查询结果。
 
麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
麦言网址: www.maiyanbbs.com   
麦言Lazada QQ 1群:539959248
       QQ 2群:336447047
 
 
  
 
点击阅读全文 »

速卖通专利权宣告无效

9.JPG

    一些速卖通卖家曾接到过被专利权投诉了的通知。在人家拿着专利权大棒敲打过来的时候,我们常常手足无措。但我们似乎很少想过,他这个专利有效吗?       
 
       专利必须同时符合新颖性、创造性和实用性三大条件。尤其是新颖性,它要求在专利申请之前不能为任何外人所知道,如在专利申请之前这个“专利”已经被人所应用了,就不符合新颖性,从而也不能成为专利。
 
       但事实上却存在一些不满足新颖性条件的已获授权专利,如明清样式的家具外观设计专利。对于国家专利局来说,可能此前没有看到过无新颖性的证明材料,所以批准同意了。因此为了使专利权只保护那些真正应当保护的发明创造,防止出现假专利,国家在专利制度中设计了“宣告无效”法律程序。
 
      专利法规定,“任何单位或者个人只要认为该专利权不符合法律规定,即可请求专利复审委员会宣告该专利权无效。”一旦被决定无效,该专利权则从一开始便不存在了!也就是说,专利权人的专利证并不是一劳永逸的!
专利无效宣告请求在时间上是没有限制的。
 
       该项请求需要专利复审委员会提交,并同时提交专利权无效宣告请求书和必要的证据一式两份。无效宣告请求书应当结合提交的所有证据,具体说明无效宣告请求的理由,并指明每项理由所依据的证据。
 以下为专利无效宣告的程序图示:
8.jpg

       其实,在知识产权成熟的国度里,申请专利无效的案子很多。在美国,大约有46%的发明专利被宣告无效,而外观设计专利被宣告无效的更是高达75%。而在我国,一方面专利保护意识很弱,另一方面也不懂得如何反击所谓“侵权”。对于那种明显不具有新颖性的“专利”,向国家专利复审委员会提出无效宣告请求是反击的根本之策。
 
 
 
麦言:跨境电商卖家发言社区,最纯粹的社区
麦言网址:www.maiyanbbs.com
麦言 速卖通 QQ 1群:558410533   QQ 2群:422507818
点击阅读全文 »

eBay如何推广——如何顺利开通Facebook广告账户?

1.jpg
Facebook广告账户容易在开通时候受限。比邻互动从Facebook官方得到的解释是,由于国内部分企业盗刷信用卡发布广告,而Facebook官方无法收到广告款项,因而他们会封锁信用卡所在地与账户IP不一致的账户。如何顺利开通Facebook广告账户,我们可以尝试以下几个方法。


方法一:联系Facebook将我们的账户列入白名单。
方法二:找到正规的渠道服务商开通一个广告账户
方法三:使用国外的信用卡


 
高客单价、重复率消费高的产品,以及有社区内容互动和讨论的产品可以在Facebook等社交平台深挖做内容,因为这样的产品需要对粉丝进行内容教育,可以实现老客户的重复购买行为。
Facebook广告的类型有哪些?
Facebook广告具体有:流量广告、根据行为转化的广告、消息广告、页面粉丝增加广告、游戏App安装量广告、增加活动参与人数的广告、派送优惠券广告、视频广告等。如果产品需要专业解说,建议大家使用YouTube视频在Facebook投放广告。

广告投放定位,要根据消费者区域、年龄、性别、情感状况等确定。我们同样可以设置按行为进行广告投放,Facebook有个选项为Life Event,Facebook可以抓取到用户的Life Event数据。例如:新晋父母可以投放母婴类广告,准新娘可以投放婚纱礼服类广告。Facebook广告投放前三位是游戏、旅游及美食。投放广告本质上并不是获取流量,而是获取客户数据。
 
Facebook的主要内容板块包括个人页面、企业页面、群组及广告。个人账户要求填写完整信息,用个人真实身份跟老客户互动,账户所有权归公司所有。公司页面要作为企业的着陆页面去优化。对于群组功能,我们可以将相关的老客户导入到群组里面。Facebook广告本质是通过广告获取客户数据、分析客户需求的。如何投放广告,建议大家关注同行的“粉丝”页面是如何做的。
操作要点总结:个人账户要通过手机验证,公司账户要优化URL,Facebook Page 可以突破品牌,URL可以突出品类,描述中加入关键词,加入店铺信息。

麦言:跨境电商卖家发言社区,最纯粹的社区
麦言网址:www.maiyanbbs.com
麦言 eBay QQ群:422507818
 
点击阅读全文 »

Lazada付款账户Payoneer常见问题汇总

111.png

最近看到小伙伴有在问lazada P卡的一些问题,在这里这里了下几个常见的Payoneer问题。1.Payoneer不能注册个人用户来绑定lazada账户吗?
卖家的P卡账户必须是企业账户。

2.P卡怎么绑定lazada账户的?
initpintu_副本.jpg

P卡账户必须在lazada seller center卖家中心各个站点成功对接,卖家账户才可能上线销售。

3.Lazada通过Payoneer打款是当地货币吗?
Lazada每周以当地货币结算,实际付款金额转换成美金存入卖家的P卡账户,采用实时汇率。所以是美金。

4.绑定个人银行卡有什么要求吗?
PAYONEER企业帐户只能提现到对公、法人或股东的银行卡里,由于对公帐户可能涉及税收,一般建议用法人或股东的个人银行卡,也就是说申请时最后一步的“银行帐户类别”选个人,然后填写相关信息。如果绑定的是公司股东的银行账户,需要提交股东身份证彩色扫描件和《公司章程》里有各股东照片的页面。

5.为什么后台没有绑定Payoneer的地方?
这个需要联系客服。

Payoneer客服电话:
北京:+86-10-5904 5385
上海:+86-21-2612 1117
香港:+852-5803 9673
台湾:+886-2-7741-7935
免费热线: +86-400 890 8079
开通时间: 09:00-20:00 (周一至周四)
09:00-17:00 (周五)
 
还有什么疏漏的地方欢迎大家补充下哈。
 
麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
麦言网址: www.maiyanbbs.com  
麦言Lazada QQ 1群:539959248
       QQ 2群:336447047
点击阅读全文 »

敦煌网运费和包装信息应如何有效设置

8.JPG

敦煌网卖家都会在运费设置上出现问题,直接导致转化率低的问题。
1 、产品包装信息填写有误
      卖家在填写产品的包装信息项时,填写的是产品本身的尺寸或者重量(打包销售的卖家容易填成单品的尺寸),而不是产品发货时的包裹的实际尺寸或重量,或者是粗心大意将产品包装信息的单位弄错,或者是随意胡乱填写产品的包装信息。
       然而,根据国际快递的计算规则,产品包装尺寸和重量是快递公司和平台系统计算快递运费的重要依据。卖家若没有正确填写产品的包装信息,或者是乱填的话,很容易导致平台系统计算出来的快递运费,和快递公司实际收取的快递费用不符:
( 1 )系统计算出来的快递费用比实际需要的费用高,这将降低卖家产品成交的可能性。
( 2 )系统计算出来的快递费用比卖家需要的费用低,这将造成卖家运费出现缺口,可能导致亏本或者退单。
( 3 )产品重量项填写过大,会导致包裹无法按照卖家预期设想发送。 EMS 一般会要求单个包裹在 25 公斤以内。如果卖家一包的物品在 30 公斤以上, EMS 会要求分包发出,这样就是增加运费,这也将造成卖家运费出现缺口,可能导致亏本或者退单。
 
2 、运费设置不仔细
       有卖家在设置运费的时候不仔细,从而导致最终显示的实际运费与买家预期的不符。比如说,有的卖家拿到的是 6 折的折扣,但是在填写产品运费信息的时候,在优惠一栏填写的 60% ,也就是说,买家看到的是 4 折的物流优惠,结果只能导致卖家的运费出现缺口。
 
3 、误以为只要用 EMS 运送,就是用按照货物重量来计算运费
       有的卖家误以为, EMS 运送到所有的国家都是按照货物重量来计算运费。所以,在填写产品包装信息时,只关注货物重量,而随意填写货物体积,导致产品运费异常。其实, EMS 是有直达国家和非直达国家之分,用 EMS 运送货物到 EMS 直达国家,那么运费一般是按照货物的重量来计算的;但是,如果是用 EMS 运送到 EMS 非直达国家,那么所需要花费的运费,是按照货物体积重和实际重量中较重的值来计算的。所以为了保证卖家的利益,卖家在填写产品包装信息的时候,请务必按照货物发送时的实际包装尺寸和重量来填写。
 
 
 
麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
麦言网址: www.maiyanbbs.com
麦言敦煌卖家群:539959248
点击阅读全文 »

当你的产品没侵权,而亚马逊判定你侵权,我们该怎么处理?

版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长JOY,欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。


 首先你担心的可能是 我成功了没有,我觉得你还是先看完我的经历 你就会明白了。我2016年6月注册帐号,审核我三个月时间,到9月份正式可以销售,我兴奋的马上上传产品,起初刚上传几款去试试看,没想到问题就来了,我点进去销售页面的时候,店名老显示别的品牌,我也马上联系客服,客服起初帮我们处理好,没过几天,又变成原来的样子,我们在联系客服,跟他说侵权的严重性,他给我们保证不会影响我的帐号,我信以为真。后期没在去管这个问题。到了2017年2月,突然收到审核团队的邮件,告知我的店铺侵权,我一下子懵了,马上查看几个侵权的ASIN,查完后才知道这几个就是我当初开店时出问题的几个,而且他们说我侵权,我对比他们的产品,根本沾不上半点关系,我马上申诉按照实际情况说明原因回复,没想到第二天他们回复我,我的店铺给冻结,审核不通过~~~此时心中一万个草泥马。原先打算放弃掉这个帐号,但心又不甘。不是我的错,为什么你说封就封,这时我在去申诉,这次审核团队没有隔天回复我邮件,这时候我越等越心急,是不是不理我了。没办法,等了三天还没看到回复我邮件,直接百度美国总部客服的电话,直接电话杀过去,原先很火大,打算乱叼他们一顿后,不理帐号了。没想到外国人还很绅士,解决问题也很客气,心中的火气一下降了很多,按照客服要求回答他们的问题,然后他在后台帮我查看我店铺的侵权问题,最终确认后,他发邮件说要给他们时间去再度审核,这个他会积极跟进处理,最终查实,两天后审核团队就发邮件说我的帐号可以继续销售。看到此邮件,整个人都乐开花了。
 通过以上,各位如果给亚马逊因侵权封号的话,不要急,先看下是否我们的错误,如果不是的话,可以整理下去申诉,不敢给你百分百肯定能通过,但是通过这件事,我觉得亚马逊的做事风格也不是不讲理的。中国的亚马逊客服就不知道了,感觉像是拿工资享受,不帮忙解决问题的,哈哈,希望对各位有帮助咯
 
点击阅读全文 »

如何通过Facebook 广告提升转化的实操步骤

1-16052G32G12G.jpg

 facebook广告在投放之前要做好一系列的策略的。因为广告都是环环相扣而不是头脑发热,东一耙西一耙地打过去。这么随心而动的话,那效果肯定也是“看心情”了。

预算投进去之前,要思考n个问题的,这个就是“方向”。方向对了,接下来的操作只是去执行就OK了。

那今天要讲的是定位客户,现有客户以及潜在客户开发的一些具体小步骤。工具的使用是这样的:

1、使用谷歌Ads

在针对客户群做广告之前,首先要搞清楚客户对该产品或该领域最想了解的是什么,哪些信息是他们最想搜索的。因此,使用谷歌的Ads做一个关键词的调查分析很有必要。

首先,登录Ads,出现一个下拉菜单,光标定在Tools上,选中select Keyword Planner,单击右边的  Search for Keywords按键。

1.jpg


之后将会出现如下方的一个页面,要求填写你所要搜索范围内的短语,网站或商品类别。

2.jpg


以上填写结束后,单击Get Ideas,页面会显示出排名比较靠前的结果清单。如下所示。

3.jpg


 通过这张列表找出你目标客户的搜索关键词。接下来,就可以围绕这些搜索率较高关键词开展广告活动了。


2、留住忠诚粉丝

很多卖家都把开发客户的工作重心放在了新客户上了,这原本没错,但如果因此忽视了现有客户的发展,很可能会起到事倍功半的结果。试想一下,原来的客户再次返回购物,或者,他又在你这进行了更昂贵的服务消费,这对你来说意味着什么?


Radian6/Salesforce的调查声明,开发一个新客户所花费的金额是留住一个老顾客的5到10倍。这个数字确实令人瞠目结舌,但它却说明了留住回头客的必要性。
 
要做到这点最行之有效的方式就是,在 Facebook, Instagram 或 Twitter等社交平台的广告位上上传已有客户的邮箱表单。

首先看一下Facebook上如何做。

登录平台广告,打开Power Editor ,单击页面上方Audiences 选项卡。




4.jpg


然后在出现的下拉菜单的右上方,单击Create Audience。

5.png

 
选出你所希望创建的广告受众类型,如图选项。

6.jpg


下一步,上传一份带有你客户邮箱的文本文档或CSV,单击右下方Create Audience。 

Facebook会自动将这些邮箱匹配到用户登录信息里。这个创建过程就算完整了。最后你会看到如下显示的确认信息页面。

7.jpg


单击下方Done按钮完成。

然后在 facebook广告上选择你的自定义列表。通过它拉近品牌与原客户之间的距离,就能创造更多的回头客了。


3、通过类似客户开发更多潜在客户

利用当前客户列表找到相似客户,这其实是一个非常小众的低成本营销行为,它不仅节省了预算,而且可以获得该平台1% 的客户资源。

创建步骤:同样,打开Power Editor,在页面顶端单击Audiences 选项卡。在下拉菜单右上方单击Create Audience ,选中Lookalike Audience。
 
在Source 下拉列表中,选择一个自定义受众(custom audience),conversion pixel或者Facebook 页面。然后在country那一栏填写你所要搜索的客户所在地,最后鼠标滑动选择受众规模,单击Create Audience创建完成。

8.jpg


广告创建结束后,需要对结果进行追踪验证在社交平台的资源投入是否得到了最大化回报。比如要分析是否有从社交平台转向网站的推荐流量,客户转换率等。查看相关内容的帖子或博文中是否有喜欢,评论,分享,转载和收藏等一定程度的人气。
 
此内容由【麦言社区原创】,欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。 所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。 【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 
麦言:跨境电商卖家发言社区。纯粹的社区。 
麦言网址: www.maiyanbbs.com 
麦言Amazon/wish③群:341049885
点击阅读全文 »

eBay如何推广——建立Facebook企业账户

1.jpg
eBay运营中,很多卖家会利用Facebook进行eBay推广,此篇文章分享的是在建立Facebook企业账户中,我们需要注意哪几方面。
 
在注册公司页面的时候,务必将公司信息填写完整、准确,因为Facebook的企业页面是可以用Google搜索出来的。

我们在Google搜索某品牌时,检索结果中Facebook企业页面是能够被检索到的。这一Facebook企业页面之所以能够成为Google搜索页面的着陆页面,是因为企业页面的企业描述选用的关键词都是含有该品牌的名称的。

企业描述完成后,按照Facebook提示进行下一步操作。
建立企业页面有以下几个要点:


第一,要有详细的介绍、账户名称。
第二,Facebook企业页面取名最好与自己的品牌名称一致,因为这样客户在Google搜索时就可以搜索到企业的Facebook页面了。如果我们在Facebook企业页面发布一些客户好评,当客户搜索到Facebook页面时就能看到这些内容,无疑使得客户对我们的品牌产生好感。
我们有免费的老客户资源,我们可以给老客户发邮件欢迎他们关注我们的企业页面,不管是否能够成功,告知他们很有必要,在给客户发货时也可以附上Facebook页面的网址。



设定Facebook企业页面还需要注意一点,图片要精美,如果受限于产品的属性,起码也要做到简洁大方。因为社交时代其实就是读图时代,美工是非常重要的。图片是全球通用的语言,产品图片有卖点就能打动客户,eBay社交营销尤其如此。
 
麦言:跨境电商卖家发言社区,最纯粹的社区
麦言网址:www.maiyanbbs.com
麦言 eBay QQ群:422507818
点击阅读全文 »

速卖通直通车推广误区

7.JPG

速卖通直通车推广错误的主要行为

1.选品:分类设置产品,不同产品设置一组

2.选词:然后拼命往里面加产品加词

3.出价:然后就直接出价,等着订单

4.尝试改变操作:直接去调整竞价,网热门词加价,拍到第一页

5.主次不分:产品类别比较多,每个类别产品设置一组推广计划,拼命往里面加词
同类产品杂堆在一个推广计划里面,关联词也共同享用,最后就出价,等着订单
结果要不就是没曝光要不就是点击高,但是结果都一样,没有提高订单量也没有转化率

6.心态不平衡:一听说直通车提高曝光量,于是想把自己的产品尽情展现在买家面前,什么产品都设置入推广,但是直通车最终目的还是引流,再好的产品没有吸引力,展示在哪里效果都一样,所以要调整心态,深入理解直通车的功能
 
 
麦言:跨境电商卖家发言社区,最纯粹的社区
麦言网址:www.maiyanbbs.com
麦言 速卖通 QQ 1群:558410533   QQ 2群:422507818
 
点击阅读全文 »

欧洲VAT-那些我们可以知道的那些事儿(二)

最近还是有很多朋友会问VAT的事情,说现在有很多说清的渠道走的很稳定也没有出事他们暂时还不想换。以英国为例,2017年新规假如你的店铺年销量没有超过83,000英镑,那么你就没有必要注册VAT,正常出货不会有任何问题。

货代说没有VAT会被退货是因为货代通常是用的贸易公司名义向快递公司拿的低折扣账号,通过货代运输的货物在欧洲海关那里会显示是一个贸易公司,因为货代的货量比较大,很容易超过免VAT的限制,这样一来货代必须提供VAT号否则欧盟会禁止货代货物入境,要求快递公司退货。

那么货代要求卖家提供VAT,你自己有VAT当然好了,你可以通过之前文章里面提到的规定做退税。但是很多的卖家没有VAT,这个时候有些货代的生意就来了,号称双清渠道保证不会出问题。那么所谓的双清大概怎样操作了,出口不用细说,基本上通过香港发空运或者四大快递到目的地,在目的地清关的时候报他们合作的那些有偿提供VAT的商家,用这些商家的名义向政府申报政府放行。看起来卖家货物入仓,卖家,货代,VAT提供商三方共赢。但实际上了,VAT提供商提供的是他自己的VAT号,政府有时候会有抽检,等抽检的时候会发现VAT提供商并没有销售那么多的产品,这个时候VAT提供商肯定会出事(著名的某公司),然后卖家了,如果卖家的年销售额超过政府规定的数字,平台会自动传数据给政府,政府核查会发现这个卖家销售到他们当地的产品并没有申报(之前的数据是货代公司和VAT提供商的基本上和卖家没有任何关系),这时候可能的出路就是关店,或者是补交费用再加上可能的罚金。

 

所以奉劝大家,如果是确定你的店铺年度销售额不会超过限额,就不要被VAT所困扰,多找一些货代,也许其他的就不需要你提供VAT。如果需要在欧盟干一番大事业,那还是去注册一个VAT好一些。
点击阅读全文 »