关于listing重要性

  作为电商平台,eBay的宗旨是为购物者提供与搜索词条关联度最高的产品,“相关”listing会被放在搜索结果的前面。如何确定哪些listing与该购物者及其搜索词条关联度最高?平台默认排序规则是“BestMatch”。eBay表示:“BestMatch的目标是提供来自卖家的最相关的、具有最优价值的产品,为买家创建最佳体验。”
BestMatch一般衡量5个关键指标:
  1、绩效/评分等级
  2、近期销量
  3、标题关键词
  4、价格
  5、运费
  新刊登的listing不太可以排在搜索结果的前面,因为它们不满足“BestMatch”的一个重要衡量标准“recentsales”(近期销量)。新listing如何快速积累销量?虽然大多数购物者在搜索产品时,都默认BestMatch排序规则,一些迫切想买便宜产品的消费者会手动选择“最低价”排序方式。
  因此,卖家可以为新刊登的listing设置最低价格。当消费者搜索低价产品时,新刊登listing就会出现。通常这意味着卖家要亏本销售、或压缩利润,以帮助新listing快速积累销量,改善在BestMatch算法下的搜索排名位置。卖家可密切关注listing排名,一旦上升到搜索结果的前面,就把价格调整到合理盈利水平。也许有卖家疑惑:那如何处理低价销售时的损失?答案很简单,把它看做是一种营销投资。短期来看,每笔订单损失一些成本,但长期下来能给卖家带来很大益处。
  比如,初期一个订单损失5美元,迅速获得30个订单后,BestMatch排名上升到前面,这意味着总支出是$5x 30 = $150。一旦listing排名前,卖家可调整价格,每个订单大约赚10美元利润。这样,前期营销投资将会很快返还回来。它是一个提高曝光率的方式当然除了积累近期销量,新listing还需要满足BestMatch算法的其它四个标准:
  获得正面反馈(绩效)
  标题包含吸引人的关键词
  有竞争力的价格(没必要是最低的)
  便利的配送选项如果卖家listing不能满足上述条件,就只能以“价格低销量多”的方式来维持业务。一旦提高价格,listing排名立马就会下降。如果卖家为购物者提供了很好的价值,只是需要一个助力来提高listing曝光度,上述方法就能切实帮到卖家。先拉动销量,提高listing排名。随后,卖家可提高价格,获取更大利润。


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【干货】如何通过品牌化运营来优化ebay搜索排名

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   多数卖家不对eBay店铺进行品牌化运营,而是采用多SKU、无品牌或多品牌的策略来运营。这也符合eBay搜索排名规则,eBay搜索引擎对新listings流量倾斜较大,这也是eBay新品比Amazon容易出单的原因。

  正因如此,eBay卖家才需要不断去上架新产品,即使没有新产品,把旧的Listing下架重新上传都能明显提升爆光或者转化率。所以多数卖家是采取不断上新、不断扩充的方式来运营。

  非品牌化运营容易造成eBay Listing后期乏力,面对同款价格竞争应对策略偏少,造成打擂容易守擂难的局面。品牌化运营不但可以将产品与竞争对手区分开,而且也能避免陷入价格战。 品牌化小而美是早在几年前就被热炒的一种运营策略,多见于淘宝、Amazon平台。而eBay品牌化运营很少人提及。

  eBay是最适合打造品牌店铺第三方平台之一,卖家可以尝试从这几个方面来优化:

  1.店铺设置 将品牌名称设置为eBay ID、店铺名称,那样店铺链接即带品牌后缀; 结合自己的销售品类及客户群体确定店铺风格模板,可直接使用一些第三方刊登工具提供的店铺模板,若动手能手较强,可以直接copy网上同类商品的店铺模板再进行调整优化便可使用。

  当然,若中间有涉及版设设计等嫌疑,改造删除就可以。

  2.店铺类目 eBay店铺类目设置非常重要。很多卖家,特别是新手卖家,店铺的类目杂乱无序,有的甚至不设置不分类。这对关联购买、增加说。订单金额非常大,尤其是当你店铺设置Promotion的时候,买家很大机会会浏览你的店铺选择适合自己的物品来凑单,促成优惠。当你店铺类目杂乱或者没类目的时候,非常不利买家选购。 类目设置非常简单,可参考eBay自身的产品类目,或者速卖通、亚马逊,但如果你是单类目垂直品牌化运营,建议参考该类目著名品牌官网类目分类。

  3.产品描述页面 现在eBay新规对描述页做了较大限制,卖家较少有发挥空间,但对比亚马逊还是拥有较大自主权,卖家应当充分利用好。产品描述页面要展现产品的信息,包括图片文字描述,这是基本的。其次,我们要利用其来展示我们品牌,应当在每个产品页面加入品牌Banner, Logo, Slogan等等元素,强化品牌。同时能达到差异化,与其他普通卖家区分开来。

  4.运输物流设置 物流设置非常重要,有的卖家可能就简单的设置一下全场包邮。卖家可以多层次设置物流服务:Economy, Standard跟Expedited Shipping,这样可以满不同层次客户的需求,同时使用Expedited/Standard Shipping的订单既可以拉升利润率,同时也能降低物流低分风险。

  5.店铺条款及售后设置(英国、德国站点) 作为一家品牌店,必须有自家的购买条款及售后服务条款,虽然eBay已有退换集合政策,但这并不妨碍你设置自家的条款,展示给买家,提升店铺档次。这些设置对一些特别类目卖家尤其重要,如衣服类、美妆类、手工类等等。

  6.注册品牌域名,运营品牌的卖家,强烈建议将品牌域名进行注册。若不进行品牌官网建设销售,可以简单的将域名指向eBay店铺,可直接进行站外引流。

  7. 售后条、优惠券、物流面单 这是最为重要的。品牌的优势在于复购率,粉丝老客户永远的品牌的基础,所以将新客户维护成老客户是必修之路。售后条是每个包裹必备的,作用不言而喻,一是可减小Case、差评,二是提升友好度。大多数人认为买家基本不看售后条的,只要稍加创意,让售后条有吸引力,哪怕让买家看一眼也是可以的。优惠券是提升复购率的法宝,前提是产品质量过关,有优惠券在手,客户复购率自己上升。若有自己品牌独立站,则可利用大幅度优惠,直接将eBay客户引向自己网站。


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ebay入门该做的事情与细节


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 做爆款前,我们要先做什么?

刚刚选择ebay平台的新手找不准自己的方向,经常会有种“有力不知向哪使”的感觉。以下介绍几个大方向,也是我刚入坑时总结下来的一些经验,供朋友们参考,欢迎补充。

一、做好店铺定位

问自己,你卖的是什么?此类商品受众的顾客群是?针对此顾客群我需要怎样服务才能让别人下订单?

首先,整个大数据显示光临ebay的主要是年轻并且能经常上网的群体,所以销售的商品要以适合这些群体的爱好为主。但就具体的商品而言,还要从性别、文化、职业、爱好等方面进行细分。这方面做好研究,成功的几率也会提高。

二、生动的文字描述

根据你店铺定位,做好相对应风格的文字描述。活泼的、可爱的、二次元的、高冷的等等,增加顾客购买欲望,做好精准的顾客受众方向。让受众的顾客认可度高,拉近顾客距离,还可以更好赋予店铺的整体风格等等。

甚至可以说,在网上购物,因为摸不到实物,实际上买的也是一种感觉。所以最好的

三、展示清晰的商品照片

相比第三点文字描述,照片可以说是另一个商品最重要的东西了。因为照片可以给人最直观的感受,即是什么。

照片最基本的要求就是清晰!当你照片拍摄清楚了后才考虑如何让照片更具有美感,更符合商品的特点,凸显商品的价值。

四、适当尝试一些广告推荐位

由于eBay的商品太多,许多买家不一定能看得到你的商品。所以如果你的商品很多,你可以选出你最有代表性的商品,并且可以用这个商品给店铺带来其他流量。因此,可以花点钱做个首页或分类推荐。使它成为引向你小店的一块指路牌。顾客可以通过它来光顾你的小店,了解你更多的商品。

最后几点细节建议:

1、注意在线时间 ,做好及时回复的工作。

千万避免来了客人咨询,因为没有及时回复丢失这个顾客,及时回复顾客信息,也可以给顾客靠谱的感觉。我们要做的目的就是想尽一切办法留住顾客。

2、注意上新的节奏。

这一点很重要。大家都知道,在eBay搜索中,默认是按有效期长短来排序的,有效期越短,行排就在越前面,反之就是在越后面。所以每天都有到期商品,就会每天都有商品排在前面。要想每天都有到期商品,就要我们每天都要上货。因此店铺的商品品种要多,建议每天都要上20件商品,选择的时间最好是在中午的12点到13点,晚上8点到10点这段时间,这段时间最多人上网。

3、坚持多交流

和其他卖家交流,不但可以增加自己的经营知识面,增加学习机会。还可以通过这个宣传自己的店铺。

4、真心对待每一个顾客

热情对待每一个光临的顾客,让对方感受到你的用心和诚意。当订单完成后,给顾客表示感谢。无论做什么,目的只有一个,就是拉近和顾客的关系。


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新卖家基础操作


q售前需要注意什么?
* 主要解决问题:刊登规则/刊登技巧/店铺相关
q 售中该如何优化提升销量?
* 主要解决问题:商品曝光度/ 销售转化率提升
q 售后关注要点?
* 主要解决问题:收款/客户服务/物流
q 还有什么需要知道呢?
* 主要解决问题:账号表现要求 / 额度提升等
 


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ebay公告-识别码缺失或者无效的GTC刊登,8月14日起将无法relist

ebay公告-识别码缺失或者无效的GTC刊登,8月14日起将无法relist
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来源于ebay后台http://abpost.ebay.cn/logistics/25


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eBay产品开发思路开发爆款


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 开始之前,请记住两点:


1. 在搜寻新产品创意时,一定要以超越产品本身的眼光来看待它。听起来像陈词滥调?但是上文中我们提到,在大众化和流行产品领域,同质化竞争非常严重。选择一个不同或独特的视角对你的成功大有裨益。试着不仅仅从产品本身看,从产品类别的潜在因素调查,如新市场,新特色,新方式来使用产品。

2. 别小看细分产品分类和利基市场。虽然在一个大类目下的细分产品拥有稍微少的潜在客户,但是这意味着更少的竞争和更有效的目标受众。更少的竞争更容易得到google好的排名,也往往更有效更划算的做广告。

本文我们详细讨论那些寻找产品启发和灵感的绝佳去处。我们首先先讲观点,然后提供更具体的资源。

列个清单

当你浏览这篇文章和资源列表时,最好备张纸,把全部你忽现的观点记下来。然后再进行回顾评估其中的可行性。

以下是十种找产品的方法:
1. 从你拥有的开始

在浩瀚的网海中搜寻无尽的产品之前,最好的方式是回头看看你所拥有的。可能是一个产品或者创意,你怀有数年了,也可能是放在你电脑里哪个文件夹里的一个写了一半的商业计划,虽然你之前因某种原因搁置了,但他们值得重新审视。至少,你曾经认为它是一个很好的创意,对吧?

当你列清单时,需要注意几个问题:

什么产品?细分领域或行业你特别有兴趣?

什么产品?细分领域或行业你的朋友特别有兴趣?

痛点?你自己生活中的痛点都有什么?

例子:马克斯有个烦人的问题就是每天早上起床都要处理他一头桀骜不驯乱糟糟的头发。于是他根据这个痛点设计了一款产品:Morning Head. 它是一个淋浴帽,带吸水毛巾条,放在头上揉擦一会,然后就可以设计你想要的发型啦。

2. 当地社区

有时,你根本不需要什么新创意。传统商业会给你诸多启示。观察传统零售行业趋势,把他们从线下搬到线上。看看你的社区,注意人们谈论的新式或有趣的零售概念,当地报刊也是获取新信息的很好来源。

例子:Yummy Tummy Soup Company是一个把传统行业搬到网上的绝佳例子。这家公司寄送健康自制的汤类,蛋糕和甜点,用贴心的爱心包裹方式寄给你所爱的人,里面还提供一系列个人护理工具。他们每天烹制各类产品并用温控集装箱销往全国

3. 在线消费者趋势出版物

另一个寻找产品创意的方式是查看一些顶级消费者产品趋势出版刊物。下面的这些将展示给你一些新产品领域或产业,或许有之前你根本不知道的。

这是几个很受欢迎的在线趋势出版刊物:

Trend Watching– 为一家独立趋势公司,扫描全球最具前瞻性的消费者趋势。在伦敦,牛业,圣保罗,新加坡,悉尼和拉各斯等地拥有30人的专业团队,报告全球最新趋势。

Trend Hunter– 该公司是全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员及3000000粉丝。Trend Hunter 是有抱负的企业和无尽好奇心的灵感源泉。

Springwise– 人不可能满世界旅行去搜刮创意,为己所用。因此Springwise 来了。Springwise 每天提供新公司创意,趋势及故事。可以免费订阅。

例子:Inkkas 是一个注意到其他国家的趋势然后引入到自己国家的很好例子。他们引入纯正南美织物来制作漂亮独特的鞋子。这创意来源于Dan有次在秘鲁看到这些风格的鞋子,并认为在北美一定会有市场,并引入国内,成功发起了此众筹项目,收到了77000美元的预订单。


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4. 产业里的意见领袖

如果你了解某行业或利基产品,你可以使用各式工具来发现该行业有影响力的人。跟随社交媒体中对的人,可以帮助激发灵感,了解第一手资料。

下面是几个工具帮你发现某个特殊领域的意见领袖:

* Topsy

* FollowerWonk

* LittleBird

5. 产品及趋势发现评论网站

产品及趋势发现评论网站也是一个极好的灵感创意源泉。如Uncrate (男士产品)和 Outblush (女士产品) 可以看到每日最新产品趋势。

以下是一些流行产品博客:

* Uncrate

* Outblush

* Bless This Stuff

* Cool Material

* Gear Moose

* Werd

* HiConsumption

* Firebox

别只光顾大站和流行站,注意发现利基评论站。考虑好你特别感兴趣的产品,搜寻其中的产品评论博客。

6. 社交分享网站

Pinterest和其他类似图片分享网站是一个找产品的金矿。很多图片包含有趣的,新鲜及流行的产品。如果有市场,可以从中获得第一手资料。

几个比较大的社交分享网站:

* Pinterest- Pinterest 是增长迅猛的社交照片分享网站。别忘记看这里找什么在流行popular section

* Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY 分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览,同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接,做出有时尚感的图片。

* Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺,杂志及许愿单为一体的网站。使用Fancy来发现任何场合的礼品并分享你的发现给你的朋友。

* Wanelo- Wanelo (Want 想要- Need需要 – Love爱) 是全球购物社区,以Pinterest 类似的方式展示产品和店铺。可以看这里trending people.

7. B2B 批发市场

有什么好的方式找到货源?批发和制造商采购网站?类似阿里巴巴的网站展示无数潜在的产品和想法。

一些非常著名的B2B批发产品网站:

Alibaba-你肯定知道的。

其他类似网站:

* TradeKey

* Global Sources

* Made-in-China

8. 在线购物市场

另外一种找产品的方式是在在线购物市场。

很多产品都可能没被完全开发,所以你可以以一些流行的和趋势性的项目来搜索,并逐渐会有其他一些有趣的分类产品入你法眼。

Ebay-ebay是一个最大的在线购物和拍卖网站。

eBay Popular- ebay里列出一系列最受欢迎的产品分类清单

Amazon- 亚马逊是一个最大的在线零售商

Amazon Bestsellers-亚马逊上基于成交额列出的最流行的产品,每小时更新。

Amazon Movers and Shakers- 过去24小时亚马逊最大的销售商,每小时更新。

Kickstarter- Kickstarter 是一个最大的众筹网站。

Kickstarter Discover-可分类浏览全部项目,如受欢迎度、资金、达人推荐等。

Etsy-Etsy 是一个纯手工产品项目的在线市场。

Etsy Trending Items- 可以查到Etsy当前流行的产品和清单。

AliExpress -AliExpress是阿里巴巴旗下的在线批发市场,允许小批量购物。

AliExpress Popular-列出 AliExpress最流行的产品。

9.社交论坛社区

Reddit 是一个最大的社交媒体新闻聚合网站。Reddit拥有无数subreddits展示各种细分领域,他们迎合各种不同网络需求和主题。在这,可以很容易触发你下个产品或者商业创意的灵感。

如果你有一个特殊产业、细分产品分类的想法,可以进行搜索并发现一个合适的subreddit社区并融入其中。

同时还有很多产品创意聚合在subreddits中,擦亮你的慧眼。

下面是几个参考:

* Buy It For Life- 耐用的品质好货。

* Shut Up And Take My Money-有趣的,灵气而又有用的产品,很多人都想要的。

以下是亚马逊上的一些分类产品供参考:

* The Best of Amazon

* The Best of Amazon Canada

* The Best of Amazon UK

* Cheap Stuff on Amazon

* Find It On Amazon

如果你是Reddit的中毒用户,可要注意了,你会不时发现一些有趣的帖子,比如:

* Reddit, What is One Product Under $20 That You Recommend Everyone To Buy? (Reddit,什么产品,低于20美元,值得你推荐每个人去买?)

* What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life?

(什么100美元的产品,单单拥有它,就大大提高了你高逼格的人生品味?)

不管以什么方式,Rediit已经并持续成为一个为企业和个人提供灵感和创意的源泉。这里支持社区

10. 图片分享应用Instagram

它们只是一些猫猫狗狗的图片分享?那你就错了。因为基于照片分享,很容易浏览并激发很多产品灵感。

有几种方法你可以使用图片分享来搜索细分产品和创意:

* Hashtag主题标签- 再一次提醒,如果你有一款独特的产品或服务,试着搜索合适的主题标签。比如搜索暗示买家兴趣和意愿的,如#want 和 #buy.

* Product Curation Accounts产品集展账户-在Instagram上有很多搜集整理并展示产品的账户。你可以搜索并找到你所感兴趣的产品。比如Shopify从90,000+的在线商店中集展了一系列有趣和独特的产品,他们可能是你下个爆款触发器哦!
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ebay新刊登Listing排名优化技巧


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  话说新Listing优化,必需提eBay搜索排名原理,eBay App搜索原理跟eBay PC端搜索原理略有不同,今天我们只说PC端搜索原理。2013年,eBay启用新的搜索引擎,Cassini搜索引擎,取代之前使用近10年的Voyager搜索引擎。更多关于Cassini(https://hughewilliams.com/2013 ... gine/

Cassini搜索引擎影响因素:
 
  1. 标题精确性;
  2. 价格;
  3. 账户表现及设置;
  4. Listings上线时间;
  5. 在线库存量;
  6. 物流方式;
  7. 处理时间;
  8. 图片质量;
  9. 退换政策;
  10. 产品属性详情、描述;
  11. 产品类目;
  12. 客户邮件回复时间;
  13. 销售记录及Waters;
  14. 打折;
  15. 点击率、转换率。


  可以看出Cassini是一个全面的搜索引擎,基本涵盖Listing的各个方面,但是其权重是有所不同的,eBay也会根据不同时间或者战略调整搜索权重比例。

去年新政策上线后,权重占比最高分别是:标题、物流方式及转换率。

针对以上因素,我们可以做如下优化:
 
尽可能在eBay流量高峰期上传新Listing, 下图可以得出,站点时间18:00-21:00为流量高峰期:

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2. 新产品上传,在线数量设定少于5,价格低于市场均价25%为佳,出单后再调价;

3. 订单处理时间设置3天以内,设置免邮,并增加其他邮寄选项,海外仓的可设置24小时妥投邮寄选项,国内发货可设置快递发货;

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4. 提供30天退换政策(Seller Pays return postage),同时填写退换货政策详情,如图:

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5. 完善eBay ‘About Me’ 页面,详细地介绍店铺有利于搜索曝光,如下图:

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6.使用多属性刊登产品,子SKU销量可为Listing排名增加权重;组合SKU,获取最佳曝光,在不违背重复刊登政策的前提下,可自由发挥组合现有SKU,上传新Listing,制造最佳曝光;

7.图片,包括图片质量及像素,推荐使用像素1600*1600及以上的图片(此为图片原像素,如本身1000*1000的图片调为1600*1600,反而影响曝光),图片尽量清晰,首图使用白色背景;

8.去除标题无相关用词,如, Free Shipping, New。


标题重要性无需多言。



大多数新卖家的标题形成过程如下:

平台上搜索同款,获取标题主干;

根据产品特点,谷歌有道翻译成词;

凑词,使用 NEW, HOT, 2016 等词。


 
 


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eBay2017年高校返校高潜力电子产品分析

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 在对季节的喜好上似乎全世界人民都一样,夏日是属于旅行、度假、宿营、垂钓和游泳、冲浪的浪漫时节,我们热爱夏季,夏季也一直以来是消费的高峰。

据bankrate的统计,一年之中美国人的信用卡支出从七月开始走高,直到圣诞季达到巅峰。

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通常从七月中旬至九月上旬在美国被称作“返校季(Back to school)”,是仅次于年末圣诞节的销售旺季,人们购买出游的机票、预订酒店、在夜间聚会、添置旅行物品、沉迷于户外运动、尝试新兴的科技产品、为新学年做准备……

据福布斯的数据统计,2016年的返校季,美国平均每个家庭花费约674美元,其中约三分之一被用来购置电子产品。而即将到来的2017年返校季,这一数字预计会有4%的年度增长。

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除了传统的笔记本电脑、智能手机和头戴耳机,更多的新兴电子产品伴随着炙热的夏季和全新的应用场景如约而至:

* 你可以想象没有音乐的泳池派对?要不要防水无线音响给你一些激情?

* 汗流如注的户外旅行是不是需要一副防水耳机助力你持续前行?

运动相机拍下你足迹遍布的每一处,而它并不像单反一样娇贵,甚至可以在海水下拍摄。

智能穿戴设备能够记录你的行径路线和重要的生理参数。

无人机是你最新的玩伴,在派对的上空盘旋,随心所欲地拍下聚会时的美好场景。

* “带着潜航器出海真的是太酷了”——查拉图斯特拉如是说:-)

* 你也可以选择躺在泳池边地长椅上,静静捧着电子书阅读,倦怠隐匿于周围的喧哗。

eBay2017年高校返校高潜力电子产品分析

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防水无线音箱

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防汗、游泳耳机

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运动、防水相机

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智能手表、智能手环


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无人机、潜航器

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电子书

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手机防水配件

产品刊登地址

防水无线音箱:

Portable Audio & Headphones>iPod, Audio Player Accessories>Audio Docks & Mini Speakers

Portable Audio & Headphones>Portable Stereos, Boomboxes

防汗、游泳耳机:

Consumer Electronics>Portable Audio & Headphones>Headphones

运动、防水相机:

Cameras & Photo>Camcorders

智能手表、智能手环:

Cell Phones & Accessories>Smart Watches

无人机、潜航器:

Cameras & Photo>Camera Drones

电子书:

Computers/Tablets & Networking>Tablets & eBook Readers

手机、相机防水配件:

Cell Phones & Accessories>Cell Phone Accessories>Cases, Covers & Skins

Cameras & Photo>Camera & Photo Accessories>Cases, Bags & Covers
 
 


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eBay如何设置高引流的促销活动

选对电商平台入驻后就可以高枕无忧了吗?殊不知,新的挑战才刚刚开始,平台的运营实操往往是考量卖家订单转化高、低的重要前提。那么卖家朋友该如何操作平台运营?具体的实操刊登又有哪些须知技巧呢?

产品刊登步骤基础解析

一条优秀的刊登能为消费者带来最为真实的对话,好的商品排名、高浏览量和高销售之间是互为贯通的。卖家可以通过不同国家站点间的链接选择,出示类别、标题、属性、产品图片、出价、运费和退换货等具体所包含的刊登信息,选择折中的站点销售活动、刊登分类予以展示,部分无法确认分类的产品,可以通过在网站上搜索相关产品的刊登分类作为参考。

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文段标题和好的产品展示,是一款产品叫座的重要前提,如何在规定字符限制内撰写出高效准确的标题是衡量卖家流量占比和排名搜索的关键。Nico表示:“产品双分类的模式能提高搜索相关性,让消费者有更加精准的购物体验”。

卖家在后台设置过程中,可针对具体品类产品的详细描述,包括适用范围、颜色、材质和尺寸等买家所关心的产品详情予以说明;在标题撰写的过程中建议卖家使用频率较高的关键词搜索,利用eBay搜索栏深入分析购买者的消费思维;借助通用性和具体描述的综合使用,有助于共同性词汇的连接促进产品的网站排名;在产品的细节图上,细节、尺寸、场景和搭配等不同场景下产品图片予以优化,完善消费者的浏览体验。

卖家必填的产品描述


商品的详细介绍、规格、图片;

售后所提供的服务;

收付款方式;

物流及大致需要的物流时间;

评价相关。



值得注意的是,eBay上的PL(Promoted Listings)广告服务,能借助产品描述将商品推广给更多的买家,提高曝光度,增加产品出售的几率。

设置高引流的促销活动

“eBay平台上的产品促销设置主要五种,具体为扩大订单、优惠通道、运费折扣、降价活动和捆绑销售。”

平台卖家可针对不同程度下的促销手段,对产品活动予以设置。

扩大订单:用于整个店铺、物品分类或一组物品的折扣促销,例如可以采用买一送一的赠品方式,或者是赠品外加优惠折扣的方式,促进买家购买多件物品;

优惠通道:主要借助邮件向买家输送优惠券,也可以刊登到社交媒体和网站店铺的展示页面上;

运费折扣:可适当借助满足多少量免运费的促销,扩大产品的订单量;

降价活动:用于推广所有的打折商品,吸引买家对主页的访问;

捆绑消费:指的是关联产品的优惠活动,只要买家购买主要产品,每种关联物品即可按照不同的百分比的折扣优惠吸引买家购买。

物流及订单处理规则

eBay上的物流方案主要包括经济型直邮物流方案、标准型直邮物流方案和商业快递直邮物流方案,卖家可就经费和实际运输时效的需要选择不同的物流输送方案,强化订单编辑、包裹追踪和货件配送不同流程的具体操作。

此外,eBay平台上的卖家应及时查看站内信及账号注册邮箱;正确、及时的处理买家的请求,在力所能及的基础上最大程度优化消费者的购买体验和售后服务。
 
 


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eBay美国卖家表现标准更新

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对于与美国、英国和德国以外国家和地区的买家进行交易的卖家,eBay将更新全球卖家表现标准,以确保更准确地反映这些卖家在国际市场上的表现。eBay美国卖家表现标准和美国优秀评级卖家计划仍将保持不变。

自2017年8月1日起,只有您与美国、英国和德国以外国家和地区的买家达成的销售,才会计入您的eBay全球区卖家表现。对于您与位于美国的买家达成的销售,将不再适用于全球卖家表现计划。

未来,为保持您的eBay全球区优秀评级卖家身份,您可能需要与美国、英国和德国以外国家和地区的买家达成销售。为让您有足够的时间满足eBay优秀评级卖家身份的资格要求,对于目前拥有eBay全球区优秀卖家身份的卖家,在2018年2月20日之前,我们将继续提供优秀评级卖家福利,以帮助卖家在销售方面维持良好的表现。

如果您目前已经在开展国际业务,请经常查看您的卖家成绩表,监控您在每个地区的销售和卖家表现情况。

常见问题

●  eBay为什么要作出这一变更?
本次变更旨在确保eBay优秀评级卖家身份和福利能够充分反映出卖家向特定地区的买家所提供的服务情况。这一变更将有助于提升买家信心,并更准确地反映您在国际销售方面的表现。

●  我的优秀评级卖家折扣福利是否会受到本次变更的影响?
全球卖家表现标准计划的变更将不会影响位于美国的eBay优秀评级卖家折扣福利。eBay目前不会在全球计划中提供优秀评级卖家折扣福利。

●  我在哪里可以找到更多有关全球区方面的信息?
点击了解更多有关全球卖家表现标准的信息。

●  我是否可能会因这一变更在全球计划中失去优秀评级卖家身份?
未来,在所有四个地区(美国、英国、德国和全球),eBay都将完全根据卖家在相应地区与买家达成的销售来评估卖家身份。
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2017年7月1日起,澳大利亚将正式征收‘Netflix税’

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大家可能已经看到eBay最近向卖家发送的有关澳大利亚税收立法(“Netflix税”)变更的电子邮件,此变更将对卖家在eBay平台上的费用产生影响。在此,我们将提供更多有关此变更的详情,以及此变更可能会对卖家产生的影响。

此变更的主要内容是,自2017年7月1日起,澳大利亚将对非居民供应商向澳大利亚消费者提供的数字化服务征收商品及服务税(GST),而卖家通过eBay平台提供的服务属于此类服务之列。

如果您是私人卖家:

您的eBay费用将适用10%的GST税率,此税项将显示在您的每月账单上。我们建议您在变更正式生效前充分了解eBay的最新费率卡(见附件)。

如果您是企业卖家:

如果您拥有有效的澳大利亚企业代码(ABN),并且办理过GST税务登记,可以在eBay站点登记您的ABN(输入ABN时,请确保不要留空格)。这样,您将无需通过eBay缴纳此税项。您的eBay费用将不适用GST税率。


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父亲节快到了,英国消费者会在eBay上挑选什么礼物呢?

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临近父亲节(6月18日,周日),eBay宣布有近1/6的消费者会给父亲购买美容相关礼品,如礼品套装和美容用品,包括剃须刀和胡须护理油、须后水及其他护肤产品,仅次于酒类产品。

eBay数据显示,当提到母亲节时,大部分英国人都有规划。细心买家会花上近半个小时搜索母亲节礼品。而且在2月末消费者就会开始搜索母亲节礼物,到2月26日搜索量甚至高达1.3万。

但提到父亲节时,英国人似乎会留到最后一分钟再购物,搜索量直到节日前一周才上升,并在6月10号那天达到1.3万。

如果卖家正好销售适合父亲节送礼的产品,现在发邮件营销或发布社交媒体帖子推广产品还为时不晚。

eBay还表示,英国人在父亲节礼品上的平均开支达25美元,比母亲节的平均开支低了7美元。因此卖家要考虑下所销售的父亲节产品价格,如果将礼品零售价定为20-25美元,那么将有可能吸引大量的购物者。

调查显示,今年母亲节消费者购买的礼品主要是酒类,而父亲节礼品则更加多样性,在健康个护方面,最受欢迎的父亲节礼物是须后水和面膜。此外,高尔夫相关产品、太阳镜和PS4的销售额也在上升。

不管是母亲节还是父亲节,礼品套装都很受欢迎,英国人每天会花上半个多小时搜索礼品。但在移动设备上,英国人的父亲节礼品搜索时长,比母亲节少2分钟,而且产品浏览量最高的时段在晚上9点到11点。

周日晚上是父亲节营销的最佳时期,人们可能都在浏览父亲节礼品。

eBay资深零售总监Rhian Bartlett表示:“随着父亲节的临近,看英国消费者如何为这一节日购物将非常有趣。我们知道男士美容产品有很大的市场,有一些父亲非常懂得护肤美容,如大卫·贝克汉姆和乔治·克鲁尼等,也难怪英国消费者会购买此类礼品。在平台的男士美容用品里,消费者可以买到一系列品牌产品,包括欧莱雅、飞利浦、Mo’s Bros等。”在父亲节期间,eBay平台上的L’Oreal Men Expert男士专用产品提供低至5折的优惠。

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2017年电商平台热销的产品大盘点

每时每刻消费者都有不同的需求,他们热衷于购买不同的产品,这也就是每年网上热销产品都不同的原因。

本文研究亚马逊、eBay、速卖通、Etsy等平台,盘点出2017年消费者在网上购买的热门产品,希望能给平台卖家一点启示。以下是2017年网上热销产品排名清单:

第8名:宠物用品
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据了解,美国有近44%的家庭养宠物。但不只美国消费者,其他国家的消费者也会在网上订购宠物用品。如果卖家对此品类感兴趣的话,就可以销售宠物服装、背带、鞋子、碗或是其他宠物用品。如果预算不高的话,卖家也可以先从狗狗服装开始,之后再慢慢扩大到其他产品。

第7名:包袋及钱包
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包袋及钱包也是2017年网上热销产品之一。现在人们喜欢网购此类产品,因为选择比较多,而且经常比实体店便宜。如果卖家想销售此类产品的话,可以优先专注女性消费者,因为她们经常需要或大或小、不同颜色的钱包。

第6名:儿童玩具
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儿童玩具是2017年网上热销的产品之一,部分原因是因为社交媒体。当一种玩具出现在社交媒体上时,有可能整个世界会为之疯狂。销售玩具简单而且收入高,因为此类产品很便宜,销售速度很快。例如,最近最受欢迎的玩具是指尖陀螺,这一减压玩具不仅儿童会玩,青少年和大人也会玩。

第5名:相机及照片
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几年前对很多人来说,网购是有风险的;但现在,在2017年,消费者会在网上购买各种产品。尽管仍然有很多人对网购持怀疑态度,但也有很多人开始从网购低价产品转变到购买非常昂贵的产品,如相机等。如果你是名摄影师,或是名相机发烧友,对相机非常了解,但没有太多预算的话,就可以先从销售裱框照片或是相机配件或部件开始。这样投入的资金就会较少,而且还能获得高额营收。

2017年电商平台热销的产品都有啥?雨果网 · 2017-06-02 08:58 评论  0 收藏  1[2017年电商平台热销的产品都有啥?] 图片来源/ 123rf.com.cn

每时每刻消费者都有不同的需求,他们热衷于购买不同的产品,这也就是每年网上热销产品都不同的原因。

本文研究亚马逊、eBay、速卖通、Etsy等平台,盘点出2017年消费者在网上购买的热门产品,希望能给平台卖家一点启示。以下是2017年网上热销产品排名清单:

第8名:宠物用品

[2017年电商平台热销的产品都有啥?]

据了解,美国有近44%的家庭养宠物。但不只美国消费者,其他国家的消费者也会在网上订购宠物用品。如果卖家对此品类感兴趣的话,就可以销售宠物服装、背带、鞋子、碗或是其他宠物用品。如果预算不高的话,卖家也可以先从狗狗服装开始,之后再慢慢扩大到其他产品。

第7名:包袋及钱包

[2017年电商平台热销的产品都有啥?]

包袋及钱包也是2017年网上热销产品之一。现在人们喜欢网购此类产品,因为选择比较多,而且经常比实体店便宜。如果卖家想销售此类产品的话,可以优先专注女性消费者,因为她们经常需要或大或小、不同颜色的钱包。

第6名:儿童玩具

[2017年电商平台热销的产品都有啥?]

儿童玩具是2017年网上热销的产品之一,部分原因是因为社交媒体。当一种玩具出现在社交媒体上时,有可能整个世界会为之疯狂。销售玩具简单而且收入高,因为此类产品很便宜,销售速度很快。例如,最近最受欢迎的玩具是指尖陀螺,这一减压玩具不仅儿童会玩,青少年和大人也会玩。

第5名:相机及照片

[2017年电商平台热销的产品都有啥?]

几年前对很多人来说,网购是有风险的;但现在,在2017年,消费者会在网上购买各种产品。尽管仍然有很多人对网购持怀疑态度,但也有很多人开始从网购低价产品转变到购买非常昂贵的产品,如相机等。如果你是名摄影师,或是名相机发烧友,对相机非常了解,但没有太多预算的话,就可以先从销售裱框照片或是相机配件或部件开始。这样投入的资金就会较少,而且还能获得高额营收。

第4名:手机及配件
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正如之前所说的,消费者会选择在网上购买相机、智能手机等科技产品,因为网上的价格比实体店便宜。但是如果卖家想销售此类产品,但预算又不高的话,就可以选择销售小件产品,如手机配件。从销售配件开始是个不错的想法,因为它们很便宜,而且卖得很快。当你了解消费者通常会给什么类型的智能手机购买配件之后,就可以开始销售此类智能手机了。

第3名:服装
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销售服装是获得高营收的最佳方式,因为许多消费者会在网上购买他们喜欢的衣服。这部分是因为当地商店并不总是有最新的时尚服装,或者是因为网上买的更便宜,而且能节省时间。为避免投资风险,卖家可以先销售部分产品,如为即将到来的夏季销售泳装或是女性连衣裙。直到卖家发现消费者感兴趣的服装后,就可以扩大服装品类了。

第2名:配饰
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配饰也是今年网上热销产品之一。它们不需要投资很多,就能立即带来营收。卖家可以从销售太阳镜和手表开始,直到了解消费者,并了解他们感兴趣的产品是什么。当想扩大业务时,卖家可以添加皮带、发箍或是任何消费者可能会订购的产品。起初,建议卖家先专注女性配饰,因为相较于男性,女性更可能在网上购买配饰。

第1名:珠宝
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今年,排名网上热门产品清单榜首的是珠宝。一开始,卖家可以先销售便宜的珠宝,之后再根据需求销售高价珠宝。而且,如果你富有创造力、有天赋,还可以手工自制珠宝。销售珠宝将能让卖家在短时间内,获得很好的营收。

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eBay删除动态内容最佳做法指南

现在,越来越多的用户在移动设备上进行购买。为了向他们提供最佳用户体验,我们建议卖家删除物品刊登中的动态内容。
本指南涵盖了卖家在物品刊登中可能使用动态内容的常见情况,并提供了有关如何替换动态内容的建议。

1.关联物品推广

如下图所示,在推广关联物品时,您可能已经使用了动态内容来展示产品缩略图及eBay平台上在线物品刊登的链接。
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  • 对于已开设eBay店铺的卖家:

我们建议您使用促销管理工具(Promotions Manager)来交叉销售关联物品。下面的例子展示了使用促销管理工具创建的促销活动将会如何显示在“查看物品”页面(就在商品图片下方)。
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由于您的物品需要与eBay平台上其他卖家的物品竞争,促销将有助于您的物品在买家面前脱颖而出,同时还可以提高您店铺的浏览量,让购物者有机会看到您的更多相关库存。这将可以帮助您在买家每次访问时售出更多的物品。今年秋季晚些时候,eBay将正式推出API,供第三方合作伙伴使用。此外,我们也正在探索将非折扣活动作为另一种物品推广的概念。请继续关注这一点,我们会在稍后发布更多相关信息。

2.使用链接

只要符合eBay的链接政策,链接就允许使用。

如果您的物品描述中包含链接,请确保它们是以正确的方式定义的。特别要指出的是,请确保每个链接都在链接定义中包含了目标属性。目标属性用于指定在哪里打开所链接的文件。2017年6月之后,要确保链接能够被成功点击,卖家必须将目标定义为在新的选项卡或窗口中打开,方法是在链接定义中将目标设置如下:target="_blank"。如果您没有相应地定义目标,链接将可能无法成功打开。以这种方式设置的链接将不会有强制添加的沙盒标记。

链接定义示例如下:
<a href="http://www.ebay.com" target="_blank">Visit eBay</a>

3.eBay店铺搜索

在您的物品描述部分添加一个搜索框后,购物者将能够轻松地搜索您的eBay店铺。只需启用物品刊登框架功能即可。您可以查看下面展示的有关嵌入式搜索栏的例子。
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物品刊登框架功能不仅能够让卖家添加店铺搜索框,还能够让卖家提供分类链接和电子简讯订阅,以及展示店铺标识。eBay也计划将于稍后更新物品刊登框架功能。

4.在物品刊登中创建选项卡

您可以使用eBay标准物品刊登格式取代创建信息选项卡,在各种设备端上创建最完整、最优化的物品刊登。只需在相应的輸入框内输入相关信息即可,包括:可接受的付款方法、运送选项、退货政策和物品属性。如果您仍想创建信息选项卡,我们建议您尽量避免重复提供eBay标准物品刊登格式中已经包含的信息。并且,在添加信息选项卡之前,最好考虑一下买家体验。买家测试结果已经确认,选项卡的点击率不到3%,因此,请尽量避免创建选项卡:

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如果您仍然认为有理由创建自定义选项卡,我们建议您仅使用HTML和CSS代码来创建。

5.追踪和分析工具

如果您使用eBay卖家专区Seller Hub,您将无需再通过在物品刊登中嵌入JavaScript代码来启用物品刊登追踪和分析工具。

6.如何实施响应式设计

您可以使用响应式设计来控制各种设备和浏览器上的列宽,创建方便用户查看的设计,从而优化您的物品刊登。通过在物品描述中添加HTML和CSS代码,您可以检测浏览器或设备类型,并提供更方便买家查看的内容。

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ebay昨日新增物流方案公告

ebay昨日新增物流方案公告
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具体可以参考eaby后台公告 http://www.ebay.cn/
 


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ebay5月22日公告 请尽快删除刊登中的动态内容


ebay公告0523.png

摘录语ebay后台,具体可参考链接
http://abpost.ebay.cn/policy/21


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清凉迎夏!eBay产品经理揭晓今夏最畅销单品~

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夏季销售应该采购什么?

婚礼、游泳池派对、烧烤、园艺等都是夏季的热门活动,这些夏季活动将为eBay带来很多的需求。

桌饰(centerpieces)、充气玩具、烧烤钳和链锯(你没看错),都是热搜品。

Audrey Tracy还和eBay的美国产品经理(负责预测需求,监控eBay卖家产品和销售商品)讨论了今年夏季的热门产品趋势:

1.在CSA类别(服装、鞋类和配饰)中

•凉鞋和拖鞋在初夏(7月4日前)是大热,随着季节性升温,价格会有所下滑。

•运动鞋在整个夏季基本上是稳定、强劲的需求,到8月份返校季时会回升。

•少数女性鞋类品牌的同比增长令人惊讶,包括:Skechers、Vionic、Converse、Yves Saint Laurent和Alegria。

供不应求的产品:

•超宽尺码的男鞋

•男士休闲鞋(Vans、Converse、帆船鞋、驾驶皮鞋)

•男女清爽凉拖和双肩背包现在都很流行

•街头风的男士帽子

2.在家庭和园艺类别,高需求的产品有

•露台家具(特别是零重力椅)

•户外配件,如充气家具、户外地毯、枕头和装饰品

•泳池设备,如充气玩具和浮力装备

•电力设备,如割草机、链锯、除草机、大型发电机

3.7月4日美国独立日用品

将推动爱国主义派对用品和装饰品的需求,相关产品应节日之前上架。

4.返校季用品

在这个季节里,特别是XL twin尺寸的床单和杯子的需求将增加;用于宿舍生活的小家电,特别是20美元以下的咖啡机将在夏季受到极大推崇。

5.小家电类

留意这些品牌:Keurig、Nutribullet、Cuisinart和Instapot等

6.体育用品


在体育用品方面,eBay将在营销活动中突出自行车和高尔夫运动。

高尔夫
夏季最受欢迎的活动,其周边产品的需求也会相应提升,如高尔夫球、夏季短裤和马球衫、秋季的1/4拉链衬衫和夹克。

自行车
整个夏季的自行车销售都十分强劲。
针对自行车爱好者的高端自行车以及巡洋舰自行车(Cruiser bikes)都有很好的销售机会;
专业自行车手全年都在骑行和升级他们的装备,所以自行车零配件的需求不会消失,这是个全年都能保持强劲销售的品类。

7.其他

其他的夏季商机包括露营和远足、帐篷、水瓶、背包、手电筒和烹饪用品。这些产品的需求会在七月份逐渐上升

8.水上运动用品


最后,夏季是进行水上运动的黄金时段。内胎(inner tubes)、站立式冲浪板、充气玩具和其他浮力装备都是非常受欢迎的产品。就算在7月底,这些产品也会很受欢迎,但现在它们的需求已经开始飙升,所以卖家应该尽快上架这些产品。

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ebay新公告

ebay昨日发布新政策 
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美国优秀评级卖家(eTRS)追踪信息要求(valid tracking)变更:比例从90%提高至95%
具体的可以在ebay后台查看


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ebay那点事情

大家空闲之余,我们闲话家常,说说ebay线上规则问题, 现在ebay的物流规则基本较为简单,可选择物流渠道也相比其它平台的范围较少,好统一管理,那么打个比方Ebay平台发EUB只能选择从亚太平台获取订单,然后由中国邮政上门揽收吗? 没有其它的操作途径和方法吗?


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eBay澳大利亚站政策更新第一弹,每条都和你息息相关~

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全球卖家表现标准变更
哪些地方发生了变化?

eBay将针对国际销售对卖家表现标准作出变更,使其变得更公平、更一致,并采取更多的措施保护卖家,确保卖家表现不受国际销售拓展的影响。
自2017年5月起,为帮助卖家拓展国际业务,只要卖家准时发货,并在出现任何问题时,能够与买家积极协商合理的解决办法,eBay将不再把卖家与新兴市场国家(列表见下文)的买家进行交易时出现的延迟发货情况计入卖家的全球延迟发货率指标。
自2017年8月底起,您的交易将仅计入一次,即:要么计入您的全球卖家表现标准,要么计入您所在站点的(即eBay美国站/eBay英国站/eBay德国站)卖家表现标准,而不会再同时计入这两项评估标准。

将给卖家带来哪些好处?
这些变更旨在帮助您拓展国际业务。这是您考虑开辟新市场的好时机。
  • 为国际卖家提供公平竞争的环境

由于交易将仅计入一项卖家表现标准计划,因此,eBay英国站、eBay德国站和eBay美国站的卖家将不能再将他们在自己所在国家达成的交易作为考虑因素,计入他们的全球卖家表现,而我们知道,如果计入的话,那么,当他们在澳大利亚市场上竞争时,这可能会给他们带来提升销售量的机会。相反,以后,他们将必须通过向本地买家提供一致的良好购物体验,来获取全球超优秀评级卖家身份。
  • 降低拓展国际销售可能给您的卖家表现带来的风险

这些变更意味着,您将可以将您的物品销售到英国、德国和美国,而无需担心会对您的全球卖家表现带来任何影响,也不会影响您的国内物品刊登和销售活动。
这些变更还将可以确保您的卖家表现不会受到超出您控制范围以外因素的影响,特别是当您将物品销售至新兴市场国家的时候。
每项交易将根据您物品的邮寄目的地,而不是买家的注册地点,计入您的全球卖家表现标准,或者eBay英国站、eBay美国站或eBay德国站卖家表现标准。
  • 让国际交易方面的卖家表现评估变得更透明

由于您的交易将根据物品运送目的地相应地计入卖家表现标准,国际交易的卖家评估表现将变得更加明确。
  • 保护卖家,让卖家有足够的时间适应新的变更

当这些变更正式生效后,我们将采取措施,保护您的全球卖家表现不受影响,让您有足够的时间适应这些变更:


eBay优秀评级卖家:您的卖家身份将自今年8月起受到 6个月的保护。
合格卖家:您的账户将自今年8月起受到3个月的保护,确保您不会成为不达标卖家。


何时正式生效?
这些变更将在2017年8月底正式生效。
对于卖家与新兴市场国家的买家进行交易时,eBay计划提供的额外保护措施,将自2017年5月起开始适用。

卖家需要做些什么?
这些更新将在2017年8月底正式上线。自2017年8月20日起,您将可以查看自己的卖家表现标准成绩表,了解更新后您处于何种级别的卖家保护。
如果您还没有涉及过国际销售,那么,现在是时候开始了。

运费费率表
哪些地方发生了变化?

我们将推出更详细的运费费率表,以便卖家能够向买家提供更准确的运费信息。
您将可以针对澳洲国内外物品运送创建多达20种不同的运费费率表,并且可以注明多达100个地区的运费费率。您可以点击这里查看(View)各地区的运费费率表。
对于每种费率表,您可以注明标准运送(普通)、加快运送(快递)或第二天运送等选项。费率表可以根据物品成本、每公斤成本、附加费或无任何重量限制等标准设置。
您还可以注明自己的工作日和截止时间,这样,我们将能够向买家提供更富有意义的预计送达时间。在未来几个月里,我们还将审查并更新eBay预计送达时间功能。
您将可以在卖家中心设置自己的运费费率表偏好以及工作日和截止时间。

将给卖家带来哪些好处?
作出购买决策时,邮费和处理费以及运送时间是买家的重要考虑因素。
运费费率表可以帮助您根据买家所在位置提供更准确的运费信息。这样可以减少向距离您较近的买家多收费或者向距离您较远的买家少收费的可能性。
eBay新的工作日日历和截止时间工具推出后,您将可以通过注明订单的最迟处理时间,更好地管理客户的期望值。

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Ebay--2年大神--2个帐号---月销量突破20W刀--做好eBay将不是梦

在产品销量分析表查看产品的销售情况,在产品跟进表记录销售情况。
在售后系统查看产品最近一个月的不良率统计,在产品跟进表记录。
在eBay搜索类似产品的销售情况,和我们的产品销量对比。如果我们产品的销量不如其它商家。按步骤六操作。并把整改方案记录到产品跟进表,同时通知其它帐号负责人进行整改。
查找销售情况时,如果看到其它销量好的同类产品记录下来,在新产品推荐表里面推荐。
不良率较高的产品记录到每周工作总结,并写清楚产品问题。
通过关键词搜索,了解eBay市场上该款产品的销量情况,以及销量较好的卖家的销售价格、通用关键词、使用的图片、描述特色等;
对比自己上传的list,分析list各个方面同销量较好卖家的list之间的差别;
销量不好,其主要原因就在于:
潜在客户搜索不到自己上传的产品,排名靠后;
或者被搜索到了,标题、图片无吸引力,客户不会点进去看;
点进去了,描述不清不楚、客户看的一头雾水,或者无法表面产品优势;客户失去购买的欲望;
价格偏高;
整改方案:根据以上分析,找出需要改进的各个方面; 对需要改进的方面,进行整改,并在“整改方案”栏记录整改内容:
排名靠后,无法搜索到
一般是标题的关键词选取有问题。可以总结出卖的好的list标题内的通用关键词,融入自己的标题内。对于已经有售出记录,无法更改标题的,可以在副标题内添加这些关键词。
图片看别人是用什么样的角度、布局、搭配等,来展示这个产品,对比自己用的图片,有什么吸引客户的优势;需要更换图片的,可以让美工配合完成。

描述格式
同样的一个产品,有些list的描述做的逻辑清晰、能很好的体现出产品特色,销量自然会比描述做的乱七八糟的list销量要大。可以参考销量大的list是如何做描述的,比如对方描述分几个大方面,每个方面包括什么内容,有哪些是用来说明产品特色的,等等。并改进自己的描述。

价格调整
eBay是一个面向中低端市场的平台,因此同样的产品,价格有优势的list销量一般会比较大。
eBay上一件产品的价格,随着出售该产品的卖家越来越多,价格战不可避免。别人降价了,我们也要跟着主流价格降。调整价格前,需要用到“利润计算”文件先算下利润;如果降价后该产品还有利润,就降价;如果降价后没有什么利润了,就暂时不要调整价格,及时提出,看是不是我们的采购价格过高,或者是其它原因。

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指尖陀螺小身材,卖好却要大智慧

“那种感觉你无法描述,仿佛它能转着带你升天”——这是一位eBay消费者在一款指尖陀螺商品下的留言。至于指尖陀螺在eBay上火到什么程度,下面的图可以说明——
在美国站,它的成交量走势是这样的:
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没错,指尖陀螺的销售数据在2016年11月以前都平淡无奇,12月则慢慢出现了增长势头,今年4月则来井喷式增长。在这场指尖陀螺的销售狂欢中,大中华卖家表现十分抢眼,抓住机遇贡献了超过一半的销售额,下图是大中华区卖家的指尖陀螺成交额走势:
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指尖陀螺的风靡看起来来得突然,实际上有它内在的成因和逻辑。据精神学家调查,陀螺转体动作对于注意力不足和多动症患者培养专注力有很大的推动效果,另外对于缓解精神压力和戒除烟瘾、酒瘾等非身理依赖性疾症有一定的辅助作用。

此外,指尖陀螺属于EDC装备新元素,加上体积小巧方便携带,而且可以加工成不同形状和嵌合不同装饰元素,就像定制珠宝、挂件一样,很有艺术感也可以满足独一无二的定制需求。它更像是一种现今科技文化的载体玩物,吸引新时代背景下对未来有憧憬对未知有探索精神的当代人,这样一说,能火起来也就顺理成章了。

那么,大中华区卖家如何趁势而上,抓住指尖陀螺玩家的心呢?
有三点特别重要:

1.注重设计与工艺质量
指尖陀螺的风靡,与它便于营造个人的艺术感和满足个人定制需求有很大关系。所以,卖家在开发的时候需要特别注重设计与工艺质量,满足买家对于用小物件展现个人品位的需求,同时一些可以根据个人喜好自由定制的可选设计也会大大加分。此外,各个国家和地区的安全性测试规范也需要仔细研究,只有设计与质量双管齐下,卖家才可以掌握更多主动权。

2.注重社交媒体营销
随着指尖陀螺的风靡,它在社交媒体上也成为热词,国外视频网站上关于指尖陀螺的总视频点击量已经破亿,其中指尖陀螺介绍、指尖陀螺花式玩法、指尖陀螺DIY自制等类型的视频都能轻松收获数十万的观看量。要抓住海外玩家的眼球,这些社交媒体渠道不可忽视哦。

3.海外仓的作用不可小觑
eBay的数据显示,大中华区卖家在美国、英国等欧美主要站点中成交的指尖陀螺销量中,海外仓发货的占比很高,最近几周海外仓发货的销量更呈现出成倍增长的趋势。还没行动起来的卖家,可是要抓紧啦。


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eBay刊登时设置物流的正确打开方式

合理设置和使用物流服务对买家体验至关重要卖家可自设单项或多项物流方案,供买家选择~
eBay对卖家有以下建议:
1、若卖家提供【经济型物流服务】供买家选择:
eBay SYI设置栏选择Economy Shipping from China/Hong Kong/Taiwan to worldwide
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2、若卖家提供【标准型物流服务】供买家选择:
eBay SYI设置栏选择Standard Shipping from China/Hong Kong/Taiwan to worldwide
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3、若卖家提供【快速型物流服务】供买家选择:
eBay SYI设置栏选择Expedited Shipping from China/Hong Kong/Taiwan to worldwid
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另外,提醒卖家可根据不同路向分别设置单项或多项物流服务供买家选择。

以美国站点刊登为例
1、美国路向的交易

Domestic Shipping设置栏选择单项或多项物流服务供买家选择
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2、美国路向以外的交易
International Shipping 设置栏选择具体国家根据实际情况提供单项或多项物流服务供买家选择
*  卖家若不打算使用标准型物流, 可勾选具体国家, 只设置经济型物流方案。标准型物流方案要求的时效性比较高, 预期到达天数比较短, 若买家选择此方案, 而卖家无法提供相对应级别的服务, 将影响买家体验。
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7个技巧帮ebay卖家节省操作时间

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作为ebay卖家,时间是最有价值的资产之一。如果不是在刊登listing,就是在发货;如果不是在采购,就是在给客户回email;如果不是在规划企业增长过程,就是在培训新员工。要做的事情一直在进行。这就是企业家的生活吧。
国外优秀的ebay卖家总结7个技巧,教你高效利用eBay工具,减轻负担,节省更多时间成本。具体如下,可以参考get起来。

1、对于固定价listing (fixed price listings),选择Good ‘Til Cancelled。
Good 'Til Cancelled listings每隔30天会自动更新。这样你不用花更多时间去寻找“最佳买家”,手动更新商品。

2、实时接受和取消Best Offers。
如果你使用Best Offer,就不必时刻守着受理或取消订单了。你只要简单设置价格限定,买家就会收到他们订单是否被受理的自动Email通知。

3、使用“Out of Stock”选项,避免货物过多售出。
如果你卖数量多的商品,采用Out of Stock,在商品没有库存时,会自动隐藏商品。针对处理商品库存售罄情况,能省时方便不少。

4、当你在度假时,隐藏库存。
如果你有ebay店铺,假期模式(vacation settings)可以自动对买家隐藏固定价商品(fixed price items)。这样可以避免你无法退货或发货的问题。

5、自动回复feedback。
使用Selling Manager Pro,会在每件商品支付后自动发好评(positive feedback)给顾客。不需要手动打字“A++++ buyer”回复。

6、使用the Unpaid Item Assistant,实时开关case。
如果买家未能成功支付商品,你不需要通过Email去追踪。The Unpaid Item Assistant会帮你自动开case,等到问题解决后自动关闭case。

7、自动定制化部分或全部退货请求。
退货退款很费时,其实大可不必。你只需定制好退货规则并决定你在不同类型的退货政策中要参与多少。
 
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逐鹿全球市场, 共享产业红利——eBay B&I分类PPE市场及高潜力分类介绍


PPE是个人防护用品(Personal Protective Equipmen)的简称,随着健康和法律意识的提升,全球个人防护装备市场的持续增长,全球市场年复合增长率约为7.1%,北美市场更是高达9.1%(约为同期GDP增速的3倍)。该品类是目前eBay全球销售增速最快的品类之一,并已连续多年保持高速成长。


什么是PPE?
PPE是个人防护用品(Personal Protective Equipmen)的简称,是指用于保护雇员免受由于接触化学辐射、电动设备、人力设备、机械设备或在一些危险工作场所而引起的严重的工伤或疾病而设计的产品。
PPE产品一般可按保护对象,具体就是人体不同部位分类:
直接穿戴产品
•      头部防护(各种头盔、安全帽)
•      面部防护(如焊接面罩)
•      听力防护(耳塞、耳罩)
•      眼部防护(各种护目镜)
•      呼吸防护(各种防尘口罩、面罩、面具等)
•      全身防护(各种工作服、防护服、高反光保护服等)
•      手部防护(各种劳防手套)
•      足部防护(各种安全鞋)

周边产品
•      安全警示(锥桶、警戒条)、工作场所防护(焊接防护)
•      应急逃生及救援(应急救援设备 、水上救生用品、应急逃生工具)
•      安全生产监测仪器仪表
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按行业来分,PPE产品的用户群主要有:
•      制造业
•      医疗、科研及实验室
•      建筑
•      矿、石油及天然气产业
•      物流服务业(仓库、冷链作业等)
•      酒店餐饮及服务业
•      农林牧渔
•      运动防护

随着健康和法律意识的提升,


1、雇主面临着日趋严苛的职业健康和安全监管
2、操作者安全意识提升带来防护设备的刚性消费
3、产品功能性提升及人体工学设计带来采购价格的不断上涨


这些都带来全球个人防护装备市场的持续增长,据市场调研机构MatrixInsight 和Grandview的报告显示,2015年全球PPE市场规模即达到384亿美元,其中欧盟市场规模达134亿美元,北美市场规模达111亿美元,并且该市场将长期保持高增速,据估计全球PPE市场年复合增长率约为7.1%,北美市场更是高达9.1%(约为同期GDP增速的3倍)。

高潜力PPE品类一览表
1.站点(Site):US
一级分类(META):Business & Industrial

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2.站点(Site):UK
一级分类(META):Business, Office & Industrial

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3.站点(Site):DE
一级分类(META):Business & Industrie

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4.站点(Site):AU
一级分类(META):Industrial

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5.站点(Site):CA
一级分类(META):Business & Industrial

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6.站点(Site):FR
一级分类(META):PME, artisans, agriculteurs

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7.站点(Site):IT
一级分类(META):Commercio e Industria

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盘点热门科技电子产品趋势

虚拟现实(VR)技术为人们提供了与三维视频游戏,视频片段,电影等中的动作,声音和视觉图像进行交互和充分体验的机会。使用虚拟现实头戴设备和其他兼容娱乐组件,可以使人感到沉浸在虚拟环境之中。

在堪称为虚拟现实(VR)时代元年的2016年中,虚拟现实(VR)市场取得了重大进展。 包括Oculus Rift和HTC Vive在内的新设备在消费者的预期中首次亮相,随时准备改变我们的生活,并将永久改变我们玩游戏、看电影和与世界各地人们交流的方式。

虚拟现实头戴设备(VIRTUAL REALITY HEADSETS)
据BI Intelligence报告,2016年VR头戴设备的出货量年同比增长1047%至820万台。GFK研报预测,全球VR硬件市场规模到2020年将达28亿美元,其中游戏玩家的头戴显示设备(HDMs)将占据主要份额。
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虚拟现实(VR)播放机和游戏电脑(VIRTUAL REALITY PLAYERS & GAMING PCS)
想要充分体验电脑游戏和其他软件的3D效果,就需要一台能够向虚拟现实(VR)头戴显示设备提供高品质图像的具有强大图形显示卡(Graphics Cards)和处理器(Processors)的播放机或电脑。同时建议电脑至少有8GB的内存(RAM),以支持VR内容下载。
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3D打印机使用一种称为快速成型的技术结合模型制作软件来创建一个需要被打印物体的虚拟版本模型。打印机然后将模型分解成层,并且根据打印机的类型使用热熔卷材,塑料,金属或树脂逐层开始物理地构建打印对象。使用这些材料,打印机能够匹配模型的形状,功能和颜色,以创建完美的复制品。

3D打印(3D PRINGTING)
Gartner预测,到2019年3D打印机的出货量将以121.3%的复合年均增长率增长,同期的年平均支出将增长72.8%。此外,Gartner预计2019年的销售额将超过146亿美元,主要来自于消费者,教育机构和企业的增加购买。
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3D打印四大技术趋势:多色3D打印、金属3D打印的改进、生物3D打印、多材料3D打印
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3D打印耗材(3D PRINGTING FILAMENT)
虽然3D打印机可以使用许多材料来打印物品,但热熔卷材(Filament)是消费者打印机最常见的材料。 有许多种类的热熔卷材,每一种都有自己的特殊性质,聚乳酸(PLA)是最常见的。 PLA是一种通用的,可生物降解的,基于玉米淀粉的材料,非常适合大多数消费级打印需求。 丙烯腈丁二烯苯乙烯(ABS),是一种更耐用和耐热的选择,是打印耐磨损物品的理想选择。 聚碳酸酯(PC),更坚固,主要用于打印高冲击使用环境下的物品。
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近期eBay热门产品,你把握了没?

随着经济和技术的发展,欧美人希望处理工作也变得更灵活方便,移动办公的需求也变得越来越迫切,这便催生了一系列相关产品的热销。

01.二合一笔记本电脑(2-IN-1 LAPTOPS)
移动办公是通过移动终端进行信息处理和互联网的浏览来完成所需工作任务的,在移动互联网的发展推动下,通过充分与智能手机以及平板电脑等移动终端融合,移动办公顺应人们的需求而诞生。在移动办公的支持下,办公者的工作方式日渐变化多样,方便快捷,移动办公也已经开始逐渐形成了固定的应用群体。

在当前全球个人电脑市场中,就有一个细分的产品伴随着移动办公的需求保持强劲的增长,它就是二合一笔记本电脑。

二合一笔记本电脑可根据您的需要变为全功能笔记本电脑和平板电脑,所有功能均包含在一台设备内。使用者可以同时拥有笔记本电脑的性能和平板电脑一样的便携性,从而提高工作效率。

其市场定位逐渐清晰,产品技术日趋成熟,特别是在性能比凌动处理器更强的酷睿M处理器推出后,那些面向轻度办公用户的二合一产品终于有了最为合适的处理器。

在成熟市场,二合一笔记本由于其新颖的外观与不同的使用体验,将激发出众多消费者更换老旧的传统PC的意愿,并让他们付诸行动。在新兴市场上,二合一笔记本以高端笔记本形象进入该市场,而随着机型不断丰富,其为市场提供了不同阶段的产品来满足不同消费群体的需求。这都将让二合一笔记本销量迅猛增长。
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02.家庭网络(HOME NETWORKING & CONNECTIVITY)
人们希望在家中也能够像在企业中那样更高效快速地处理工作,同时获得更好的展示体验,这些都使得对于家庭网络相关设备和产品的需求迅猛增长。

1.值得拓展的高需求、高增长的家庭网络产品
  • 无线路由器
  • 无线接入点
  • 移动宽带设备
  • USB无线发射器

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2.值得拓展的高需求、高增长的企业级网络及服务器产品
  • 交换机与集线器
  • VoIP商务电话机
  • 服务器配件

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3.值得拓展的高需求、高增长的显示器、投影仪及配件产品
  • 显示器
  • 投影仪
  • 显示器支架和底座

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4.值得拓展的高需求、高增长的电脑周边外设产品
  • 绘图板及笔
  • 键盘鼠标、轨迹球和触控板

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03.车载电子(VEHICLE ELECTRONICS)

汽车已经成为人们生活中的重要工具,在车上也成为一个重要的生活和工作场景,车载电子产品的需求也随之水涨船高。

值得拓展的高需求、高增长的车载电子产品:
  • 车载陶瓷加热风扇
  • 车载食物保湿加热器
  • 车载小冰箱
  • 汽车安防报警装置
  • 游艇装载音响
  • 车载影音设备安装配件

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04.其他

尽管互联网的普及改变了人们的办公和生活习惯,但传统的无线电通讯和便携式音频播放产品依然有着它特有的属性和功能,仍就被广大消费者所使用和需求。

1.值得拓展的高需求、高增长的无线电通讯产品
  • 对讲机
  • 舰船及飞行器无线电台
  • 软件定义的无线电台

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2.值得拓展的高需求、高增长的便携式音频播放产品
  • 口袋收音机
  • 应急太阳能及手摇发电收音机
  • 手持式立体声音响

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跨境电商eBay如何在描述中插入图片

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小伙伴们都知道我们卖家可以在橱窗中免费插入 12 张图片作为展示,相信大家都会充分地利用这 12 张图全面地展现自己的产品特征。

然而,还是有很多小伙伴们会觉得,虽然可以给我们展示 12 张图,但是那都是橱窗里面的主图啊,要是客户在看产品细节描述的时候还得费老大的劲,把页面从底部拉上去看图片细节,那会不会没有照顾到客户的感官享受呢?

这样的卖家考虑的比较全面,棒棒哒。

在这里需要和新卖家们说一下,eBay 作为一个老平台,当然是充分地考虑到买家的购买体验啦,所以说我们要在描述中插入图片肯定是有方法的,那这次就和大家交流一下如何在描述中插入图片。

这次用 HK 站点给大家做示范(同样适用其他站点):

首先登录 http://www.ebay.com.hk/,按照平常刊登程序刊登了一条 listing(此条listing 重点侧重为示范,详情内容信息不作任何参考大家可忽视):

在详情编辑页面的时候,我们一般都是在标准的页面下进行编辑的,大家可以看到整个页面是没有“插入图片”这个编辑按钮的。
图一.jpg

大家也可以看到预览页面展示的物品详情是这样子的:
图二.jpg

的确,没有图片装饰会让整个详情页面显得比较“苍白”,没有太大的看点。有研究表明:图像可以极大丰富人们的视觉感官,并且可以更直接迅速地为人们传递信息。

小伙伴们也别担心,大家记得之前在详情页面中我画了一个小圈圈吧,就是“HTML”,这个可以帮助我们达到我们想要的效果。

在 HTML 中,系统已经自动把我们的描述信息转换为代码形式了。
图三.jpg

这下就好办了,我们只需要把图片生成的外链链接放到代码里面,图片不就可以显示了吗?那么图片的外链链接到底怎么生成呢?这下就需要用到图片库了。

图片库有很多,大家可以自己搜索一些比较稳定的图片库网站进行试用,看看哪个比较方便稳定。在这里我就拿 TinyPic 做示范。

File:我们可以把自己本地的图片上传上去

Tags:为了方便查找你也可以加入自己的

File Type:这里就选 image

Resize:可以选择想要的图片 size,建议自己可是事前把图片尺寸修改到适合的再进行上传,最后点 UPLOAD NOW,图片就上传成功了(如下图)。
图四.jpg

大家可以看到已经成功生成链接了,我选择的是 Direct Link for Layouts 里面的链接。
图五.jpg

现在回到我们的详情编辑页面,大家可以记住这个插入图片的代码:img src="图片外
链"

在 HTML 中插入我们需要使用的图片外链就可以啦,如下图:
图6.jpg

大家可以预览一下看看效果如何,可以发现详情页面有图片出现了(因为这个图片大小我没有调整,大家将就看看)。
图7.jpg

好了,今天就先写这么多了,大家可以自己试验一下,另外,代码的问题如果有错误的地方欢迎大家指正哈。

文章推荐:跨境电商eBay如何在描述中插入图片

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如何应对美国站政策更新

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一、争取成为优秀评级卖家
关键词:优秀评级卖家=Top Rated Seller=账号名边出现金色小徽章=成交费有折扣
促销刊登=Promoted listing=约定一个成交费率在曝光和刊登时鸡立鸽群=小广告刊登

1、优秀评级卖家30刀/一季度
超级店铺(三种店铺里收费与免费刊登条数最高级别店铺中的top gear)25刀/一季度。
结论:所以满足以上两点将会有补贴,这样就可以尝试更多的促销刊登来试水市场反应。当然只是尝试而已,卖得好不好还是取决于产品本身是否有卖点以及价格是否有竞争力。

2、95%以上的物流信息有效上传率
5美金以下的小货卖家可飘过;5美金以上必须使用e邮宝及此服务以上的物流方式,并且在自己设定的handling time里及时上传跟踪号。
结论:所以宁可留些余地来设置物品处理时间吧,早传早发,晚发晚传,做自己力所能及的事。95%其实也不难。

3、成交费折扣下调为10%
这个有点复杂,举个例子来说:假设成交费率为10%,成为top rated seller后,原先折扣为10%里面的20% 即成交费率为8%,现在折扣调整为10% 里面的10%,也就是成交费率为9%。差别在于这1%。
结论:大货对于这1个点的差别还是很包容的,所以未来要开发或选择高品质、高客单价产品,从而可以有空间使用相对服务更好的物流方式,客户满意度会更高,账号表现更佳。看来跨境电商现在已经不是轻资产运作的天下。

二、避免成为Below Standard卖家
关键词:Below Standard=未达标卖家=低表现卖家
每月二十号系统会对账号做出评级,最好的为刚才说过的Top Rated Seller,接下去为Above Standard,最差的为Below Standard。
成交费率上调4个百分点,看上去是雪上加霜,因为又降额、又限制、还上调费率,所以一定要避免账号掉入Below Standard。
结论:每月20号系统评级,每月初就要密切关注自己的账号表现了,买家体验周报和后台Seller Dashboard相结合着去看,缺哪里补哪里,什么都缺的话补销售笔数并做好售后。

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把握这些eBay销量黑马,抓住今夏第一波家装热潮

eBay上值得拓展的高潜力建筑工具类产品一览表。
注:下列图表中,数值1~5代表数量及比率高低,1为最低,5为最高; “重点市场”表示该分类在对应站点值得重点拓展。
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eBay各站点建筑工具类热销产品图示
1、美国站
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2、英国站
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3、德国站
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