速卖通:产品怎么快速提升排名?

哈哈哈,今天直播大家听不懂的话,可以直接麦言或者是微信找俺哈 !!!

小迪已经好久没更文了哈,最近实在是忙晕了,今天分享的最后的偏方是,店铺怎么快速提升产品排名?

这个方法也是偏方之一了,哈哈,大家看看就好,千万别被我带坏了。

仅适用于,产品的各方面指标都很不错,但是产品排名不升不降,又或者突降(当然是排除了其他因素之后)

进入正题了:

一旦你的产品在前20页,,就要把握好机会了去抓排名了。

第一:把你搜索出产品排名的关键词,复制到买家页搜索出来

注意一定是:拿着关键词搜索出来的购买链接,复制下来

图片1.png

 
第二:

找出店铺里的近30天销量最好,曝光最高的产品,进行关联营销

并且是自定义的关联营销,不管是ps切片也好,还是单张图片也好,自己弄好

图片2.png

 
第三:

把做好的自定义营销图片或切片

放到,店铺里销量最好,曝光最多的产品的详情页的前头(后头也可以)

这样子的话,无论是你的老买家,还是新买家,点击的时候,都相当于用这个关键词搜索出来的。


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关于速卖通产品排序的最新玩法

   现在终于有时间来这上面分享一下。最近一段时间,我们都会遇到运营这方面的问题。速卖通规则的变化不仅在门槛,排序这方面也在不断的变化。更多玩法需要我们去研究。



   我相信大家最近这段时间都遇到产品突然曝光降低,排名突然不见了,推广新品使用以前的那套玩法已经没有任何效果。销量不再是产品成为爆款的唯一途径,刷单越来越没有效果,而且,越刷产品排名越来越下降。


废话不多说(也没有这么多的废话!!),直接来点干货。


  产品需要的是什么?权重,权重,权重!  虽然,这个权重的定义比较广泛,但是,我们要了解权重是什么就行了。然后,知道影响产品的权重有哪些。

  产品的权重都是围绕着关键词权重来决定的,其它的因素都是在不断的在为产品叠加权重,权重是叠加的过程,也就是数据积累的过程。关键词的权重包括:关键带来的曝光,关键词带来的点击率,关键词带来的成交(也就是转化率)。如果你的产品关键的权重分都在行业的平均水平以上的话,速卖通就会认为你的产品权重很高,然而在你其他权重都不错的情况下,你的产品很快就会有很好的排名。
其他权重包括:客户停留时间、访问深度,收藏、加购、产品好评率、产品DSR等。大家看到这里是不是有点懵。。。接下来好好给你大家分析一下。
  1、关键词,大家做电商的都知道,关键词的重要性。得关键词者得天下。那么怎么样去提高我们产品的关键的权重呢?
  第一,曝光率:曝光的大小跟你关键的排名有关,不管是直通车还是自然排名。新品前期没有权重的情况下,最直接获取曝光的方法就是直通。但是,开车需谨慎,翻车就难爬起来。如果直通车你没有规划,没有目的性的去开的话,不但不能提什么你产品的权重,反而会拖垮你产品的权重。当然,如果你的产品$0.01包邮的话,直通车随便开。所以,开车前一定要做好产品的规划。
   除了直通车,那就是我们产品的标题,新品上架时,标题的规划,明确你的要做的关键是那些,通过什么步骤来做,都要规划好。关于标题关键词的布局,很多都听说过小卖家用小词,大卖家用大词,其实这是理论有点不太对。为什么小卖家不能用大词呢?  当然,用词这方面不是定义卖家的大小的,而是产品的新旧。  新产品用小词,长尾词。中期产品用中词。爆款产品用大词。这才是一个产品标题关键词定位的逻辑。 为什么新产品要用小词?这里不多解释,就一点新品权重低,大词我们是没有能力去竞争获得曝光,反而是小词我们可以很轻松的获得排名-曝光,点击成交的及率会更大。这样我们产品的权重就会慢慢的叠加上升。
  
  第二,点击率:点击率的高低反应我们产品关键词的精准度和买家的喜好度。有是我们会发现主图对点击率的影响其实并没有关键的影响大,不知道大家有没有发现有些产品同样的主图,点击比较低,一旦你优化了关键词后,点击率就会有变化。  所以,新品宝贝标题应该怎么选关键词?s是不是要选择点击率高的竞争小的转化好的关键词? 这里肯定有人问,这么好的词怎么可能有?不是没有,只是你自己没有用心的筛选,找找总会有的,速卖通后台搜索词分析30天关键词表下载下来,肯定会找到的。不找肯定是没有的。
  第三,转化率:以上所有做的一切都是为了能有个好的转化,因为只有产品转化,我们才有GMV。只有转化打通了,那么最终关键的带来的权重就得到提高。 

  新宝贝上架,标题的关键词布局非常重要,产品的权重是慢慢的叠加起来的,也是关键词的权重叠加起来的。我们要把握每个关键带来的曝光-点击-转化、停留时间,访问深度、收藏。加购等。我们可以把一个产品分为3个阶段,一个阶段:新品期--新品期对应的标题规划,关键词设置。 二个阶段:上坡期---上坡期对应的标题规划和关键词设置。 三个阶段:爆发期--爆发期对应的关键词的布局。
   在这里建议大家,不要为了刷单而刷单,刷单要有目的性。刷得不好产品权重反而会降低。现在的速卖通的玩法不再是销量为王的玩法,而是数据化的玩法。 你不会监控好你店铺各个权重的数据,你就会迷茫,你就会做得很累,找不到突破口。。


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速卖通品牌封闭,你中枪了吗?

16年速卖通的大步改革,实现了企业化和商标化,17年一直以为只有平台商品品牌化、服务体验本地化、店铺类型专业化,其实还有个行业类目品牌封闭化。(啥玩意,就是你满怀信心注册了 企业和商标,发现特么平台完全不需要你的品牌,退全部年费给你,退出类目,而你只能躲在角落里哭.....)

要说这几天跨境电商哪个平台最热闹?非速卖通莫属。速卖通近几日发布最新平台公告:手机数据线、鞋类和婚纱礼服启用品牌封闭管理,这三大行业受严重影响。一开始我很吃惊,也感到有一点点的庆幸。

吃惊的是速卖通平台新规有点让卖家措手不及,所有经营三个行业类目的产品,如果你的品牌不在发布之内,那不好意思,1个月左右平台自动全部下架你的产品;庆幸的是这几天我一直想卖某品牌数据线,就连公司款都已经付了,但是因为某品牌公司那边付款新规定(准确讲很奇葩变态的规定),那边也很爽快的把款退回了,晚上就看到数据线品牌封闭,要不然买回来我只能去天桥摆地摊卖了。

简单来看下速卖通17年品牌封闭公告。平台主要从以下几个维度:品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素综合考量筛选。


17年2月16发布了移动电源类目品牌封闭管理,只能发布平台管控的46个品牌;17年5月16发布了鞋类行业、婚纱礼服和手机数据线行业品牌封闭管理,鞋类品牌管控446个,婚纱礼服品牌管控110个,手机数据线品牌管控46个。

公告里面品牌管控只有平台邀约的可以销售,而且邀约的品牌只能申请官方店和专卖店,其中一个品牌铁定只能申请一个官方店,手机数据线类目一个品牌只能申请一个官方店和一个专卖店,其他两个类目专卖店不超过申请上限即可。

另外如果你品牌不在里面,又想继续经营怎么办,申请一个新商标,在新店申请该类目即可;如果你入驻过这个类目,被平台品牌管控下架的,本年内不能再经营。

总之一句话:平台现在重点扶持好卖家,品牌封闭留下来的都是行业标杆,想继续玩就跟着平台套路走,不想玩的退全部年费给你退出类目。

看似人性化的处理方式,实则还是有很大的一些不人道的地方。毕竟一开始你说要小卖家注册个公司,完了有个公司完全不行,你得有个商标才行啊,现在是你特么有个商标还是行不通,必须要是行业标杆的商标才行,因为你的商标平台压根看不上。


关键鞋类和婚纱礼服6月15 下架不在邀约的产品,手机数据线6月30下架不在邀约的产品。这个时间是不是有点短,如果你有几万双鞋子压在那,几万条数据线放在仓库,你怎么搞,还有平台是不是应该提前打个预防针,比如公告提醒下卖家,总得有个缓冲的时间,公告一出,给你不到一个月时间,除非你把价格调到$0.01 , 估计库存就可以清掉了,否则还是很悬啊。

       吐槽归吐槽,日子还要过,毕竟自己也在这个平台做生意,操作速卖通平台差不多近4年时间,只是有时候感觉阿里改革,一下子很容易让一大片小卖家受伤,当然大卖家对这些压根不当一回事,受伤永远都是小卖家,说实话有些卖家R标都没下来,完全赶不上节奏,接下来说几点给到小卖家的小建议。(我也只是个跨境搬运工,小卖家而已,不是什么大神,也不是什么老司机)

1:其他类目品牌封闭管理一定会逐个展开。

昨天有读者在我的微信群讨论:服装类目会不会品牌风控管理?我说:不用急,一定会。按照平台的趋势来看,而且还会加快这个品牌封闭的步伐,之前最早一开始品牌邀约像手机类目,存储卡类目等等,现在终于来到了大流量的类目,之前打死你也想不到,一根数据线会品牌封闭管理。

告诉你后面一个手机壳都会品牌封闭管理,只不过时间的问题,所以大家尽快调整自己店铺产品结构和产品布局。

2:产品一定要专业化、类目一定要垂直化。
有能力的尽量做一个官方店、官方店、官方店。这个就足够证明你店铺专业化,至于类目垂直化,那就是去深挖一个类目,把这个小众类目做到足够专业,不需要把这个大类目的所有产品都卖,起码要在一个子类目上做到行业标杆。

对的,没错!做到行业标杆,品牌封闭管理出来的时候,你的品牌才有可能在平台品牌封闭列表里面,要不然还真的玩不溜。
3:淡定、淡定、再淡定。
有记者问亚马逊CEO贝索斯:“你认为在未来10年内,什么变化最大?贝索斯回答说,“这个问题问得不错。但是,我们有个更好的问题:在未来10到20年内,什么不会发生变化?”

其实我们一直在关注平台变化的东西,但是更多应该去关注平台变化背后不变的本质。就是打造更多中国品牌出海,扶持更多的专业品牌卖家成为行业标杆,我觉得这个才是平台不变的东西。建议卖家淡定、淡定、再淡定,换个角度想想平台每次变化后的初衷也许你就会想明白。


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如何站在客户的角度卖产品

       很多卖家朋友在运营的时候喜欢站在自己的角度去思考一个产品好不好卖要怎么卖,在还没有打好内功的前提下就大手一挥地烧起直通车啊各种引流啊,这就导致了很多同行都会遇到这样的问题,营销了,钱也花了,但就是没转化。其实我们在提升自己的运营技巧的同时也不要忘了一个做生意的本质。电商也是一种商业,拥有好的商业思维是制定好战略好战术的源泉。
       有朋友要问了,什么才是做生意的本质,怎么站在买家的角度去卖产品?当然了,产品是最重要的,产品是1,营销是0,前面的1有了保证后面的0才有意义。
       把我们的线下和线上对比起来就会发现,我们平时在街边在商场看到的广告牌就相当于我们的“Banner”,是巨大的流量的口,我们看到的商场、店铺就相当于我们的详情页,线下的刷卡付款就相当于我们的下单页。我们可以运用著名的“AIDA”爱达公式来理顺我们的客户的思维:1.引起注意,2.诱发兴趣,3.刺激欲望,4.促成购买。
      我们预演一遍客户的购买模式:当我打开手机APP,看到一款音响,它形状挺有个性的是我喜欢的款式(主图引起客户注意),然后我就点进去看了,我先看下这款音乐播放器是怎么样的(剩余5张主图引起客户的注意)啊,原来它是蓝牙音响可以连接手机、电脑、电视等等这么多功能,还有专业的调音师操刀音轨,音质应该很不错(产品有什么牛的地方,诱发客户的兴趣)看到页面是有模特在雨天喝咖啡听音乐,而且音响小巧不占空间,还有使用教程,看上去挺方便使用的(客户拥有后会怎么样,要怎么使用,刺激欲望)这音响是正品吗?还有别人在使用吗?这时候我就会点开评论,看他们的评论内容(注重评论,打消客户的疑虑)嗯,还不错,咦,现在买还有优惠?店家在做活动?那我得赶紧下单咯!(优惠活动促成购买)。
      我们作为卖家在理顺了买家的购买模式之后,在爱达公式下延伸出各种细节,把我们要做的都合理设计上去,这样我们的数据也就会更漂亮,点击率转化率都不是问题。


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速卖通禁限售规则更新通知

速卖通公告.png

最近速卖通要火


全球速卖通禁限售违禁信息列表链接
https://sell.aliexpress.com/__pc/ban.htm

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速卖通新卖家产品如何定价

1.jpg

对于新卖家来说,最苦恼的问题就是上传完产品很长时间了,就是没有订单,为什么标题和产品描述都添加好了还是不出单。下面就为大家在产品定价上边给一些建议。

单作为新卖家,在这边要给你的建议是,在不损害你自身利益的情形下,把价格放低。不要急于求成,一口气是吃不成一个胖子的,你必须保证有人在你的店铺下单,有了出单率,才能够再去思考如何盈利的大问题。价格就是商品最直观的门面,谨慎考虑价格的设置,不要让买家因为价格而对你的店铺望而却步!
新卖家如何定价影响销量
有很多人都会问,为什么标题和产品描述都添加好了还是不出单,在这里我们还要注意一点就是产品的价格。
据了解,很多卖家在上传产品时最常犯的错误是乱写价格。在发布自己的产品时,自己想写多少就写多少,觉得应该卖多少就写多少,这是一个致命的错误。因为你来到平台就好比你新进到一个市场里,你要卖什么东西,订什么价格前,必须要清楚这个市场里同样的东西卖多少钱,这样你才能够给自己的产品合理的定价。
 
影响定价的因素很多,比如产品成本、竞争对手对产品的定价和其他外部因素等。其实我们可以用最简单的方法为自己的产品进行定价。在这里推荐给所有新卖家一个快捷方便的给产品定价的一个方法:在平台搜索你的同类产品,参考搜索结果的前三页的均价,价格可以设置在中等偏低,不要最低,更不能最高。
 
 
麦言:麦言跨境电商卖家发言社区,最纯粹的社区
麦言 速卖通 QQ 1群:558410533   QQ 2群:422507818 


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回复客户售后邮件要做到七点

3.jpg

一.争取所有的回复模板尽量做到极致,当然这个后期要不断优化,开头一定要很有礼貌称呼:Dear Valued Customer 或者Dear***(直接名字);

二.询问订单发货或者物流相关情况,第一句一定要感谢客户的订单,Thanks for your order .

三.留言关于物流出问题,像海关扣关等,第一句一定要说对不起,Sorry for the inconvenience或者Really sorry for that .

四.物流很久未更新情况,为避免客户开户开纠纷,一定要尽可能先延迟收货长时间。

五.只要出现问题,自己道歉后,再安抚客户的情绪,常用以下次购买折扣或者送礼物。

六.最后一句一定是强调只要客户有任何问题,随时联系,让客户感觉你一直在帮组他解决问题。

七.在处理每一个留言,一定要想着是不是可以做模板,下次你还可以用的着。

其他的具体没有讲到的问题,只要你学会了上面的几点,相信你可以搞定客户的任何问题.
 
 

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观速卖通大学《店铺营销之体验式营销》课程有感

咳咳,第一次在麦言发帖,也是第一次在电商平台发帖,感谢各位看客的支持。
 
逛麦言发现了小迪小姐姐,分享了好多干货,关于各种店铺产品分析优化站外引流的,很全面很到位,受益匪浅。
 
我在这里想分享下前两天在速卖通大学看到的课程。
 
速卖通大学:首页 > 点播学习 > 运营技巧 > 营销专区 > 站外推广 >《店铺营销之体验式营销》
 
这个视频其实挺空泛的,讲的都是一些意识形态上的东西,属于那种,乍一看什么收获都没有,但是仔细推敲,就会恍然大悟。
 
其中有一点,视频里,讲师推荐了 John Lewis 的圣诞广告,我从2007年看到了2016年的,这则2014年的#MontyThePenguin最让我触动。
 




 (YouTube需要翻墙才能看,什么?还不会翻墙???)
 
分享2014年的视频纯粹是因为我看湿了眼眶……咳咳……主要看这个2016年的#BasterTheBoxer,
 



(也是YouTube的,什么??还是不会翻墙???)
 
视频下面有简介
 
Click here to continue the story:
http://bit.ly/2eCBC2R
 
然后就会跳转到这个页面

screencapture-johnlewis-christmas-advert-1494486263969.png

 
这个页面就会跟你讲解这个小视频的,故事情节,来龙去脉,然后各种小动物的名称。
 
为什么他们推广这个?因为他们最近和The Wildlife Trusts,一个类似保护野生动物的慈善机构,产品售价的10%都用于捐赠给这个机构。
 
然后你可以通过Oculus VR体会视频中与小动物蹦床的乐趣,也可以通过电脑观看一些360的影像。
 
再再者还有野生动物专家,为你提供讲解,更好的开发孩子的想象能力,更好的了解野生动物。
 
你看,多完美,企业盈利了,慈善机构收到捐款了,你掏钱了,你的孩子的未来更美好了。
 
 
然后教程回到重点,让我们要会“讲故事”。
 
平台在进步,卖家也要跟着进步,选品卖货的模式已经逐渐被淘汰了,需要我们更好的创新,更好的设计符合客户需求的产品,而不是一味地堆在一起仿爆品,冲销量。
 
我们在速卖通平台里面遵循速卖通里面的规则,规规矩矩的发布产品上新优化排名,事实上,速卖通在世界范围内,也是规规矩矩的在努力优化排名,如google,争取曝光。所以归根到底,速卖通也是希望卖家可以适应世界范围的那一套,而不是国内淘宝天猫的那一套。
 
从这个角度出发,就不难理解速卖通现在的步伐,C2C转型B2C,个人转商家再到品牌打造。
 
总结一下:不要再单纯的为了卖产品而卖产品,从不同角度卖产品,赋予产品更多的价值。
 
注:
1. John Lewis,英国百年老店,大型百货商店,自行百度google深入了解
 


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速卖通頻繁放大招,扎心了老铁们 !!!

速卖通最新玩法又开始清理卖家,表示:真扎心了老铁!
一:速卖通招商政策最新调整
自北京时间2017年5月9日起,以下经营大类仅限定向邀约准入:
珠宝饰品及配件、手表、婚纱礼服、织发及发套相关、接发类相关、化纤发、情趣用品、平衡车、电子元器件。
其余经营大类将启动审核制,商家需要提交产品清单等资料经平台综合评估通过后方可入驻。

 
二:店铺类型分为3种

官方店: 商家以自有品牌或由权利人独占性授权(仅商标为R标)入驻速卖通开设的店铺。
(可理解为企业品牌店,注册成功的品牌持有人才可以开的,店铺可申请品牌数量1个,平台允许店铺数同一品牌(商标)仅1个)

专卖店:商家以自有品牌(商标为R或TM状态),或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺。
(可理解为可以卖这个品牌的店铺,店铺可申请品牌数量1个,平台允许店铺数同一品牌(商标)多个)

专营店: 经营1个及以上他人或自有品牌(商标为R或TM状态)商品的店铺。
(可理解为可以卖这个品牌的店铺,与专卖店的权益是差不多的,店铺可申请品牌数量多个,平台允许店铺数同一品牌(商标)多个)

需要注意的是:
R标是指该商标已经商标局审查通过,注册成功的商标
TM标是指正在注册中,但现有商标持有人有优先使用权。
当然店铺类型不一致,店铺权益也是不一样的

 
三:开店准备资料:

1、企业营业执照副本复印件;
2、企业税务登记证复印件(国税、地税均可);
3、组织机构代码证复印件;
4、银行开户许可证复印件;
5、法定代表人身份证正反面复印件;

各店铺类型以及各类目需准备的资质材料略有不同。以速卖通要求为主

 
五:物流发货规则调整:
俩个月都过去了,发现大批卖家完全是懵逼状态,西班牙、法国、荷兰、智利四国的运费模板赶快及时调整了哈


图片1.png

 
六:无忧物流发货规则调整

图片2.png

 
七:中外运—西/英邮经济小包寄送限制调整

图片3.png

 
八:旺旺渠道下线

速卖通旺旺渠道下线.png

 
最后小迪最近在整理文章,慢慢开始发,偏方太多慎学,哈哈哈哈,欢迎一起交流


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关于报名平台活动与选品的问题.

大家好,先来自我介绍一下.
我是苏瑾,也可以叫我Jenkin.(都是昵称哦)
是Aliexpress的卖家,算是一个老菜鸟,做了1年半了.
有2个4钻的店铺.我所回答的所有问题与帖子都是我自己的经验与看法
如果有任何与你不一样的见解,我们可以共同讨论,我也是希望大家少走弯路.
进入正题.
第一次来到这个社区,看到大家对于速卖通平台活动有很多的不解,我也有一些经验.所以跟大家分享一下.
大家都知道要推一个产品最快的方式就是通过平台活动,然后爆单,增加自己产品的排名.
其实关于平台活动,涉及到很多个方面,总体来说要看你的综合指标与你的品相(选品)
各项转化率,好评,这些我都不过多的讲了,因为大家肯定都知道,肯定是转化率高,好评多的肯定是最好的.
 
第一.了解活动
如果你想报名一个活动,你首先要了解他,还要知道他展现的方式,展现的时间.
今天我们举例  新版Flash deals(原来的无线抢购与另外活动的合体)
 
这是活动入口
Flash_deals.jpg

 
四期的展示时间

Flash_Deals_展示时间.jpg

 
四期具体的展示时间,我们可以运用起来.
如果你的客流量高峰是美国时间的晚上7点.如果你报名了第一期活动.你觉得这个活动对你的客流收益最大化了吗?
肯定是没有的,所以了解他的展现时间,从后台的数据纵横里,看自己每天的客流量高峰是什么时候.
自己多去观察.尽量的往后边报名,因为有很多人不管三七二十一都是报名第一期第二期,很多次小二跟我们沟通.
说审核到后边几期都没有产品了.这也是我们可以抓住的点.
 
第二.了解类目走势
有人会问,知道这些有什么用呢?
其实大有用处.这可以帮助我们选品.
首先你要知道活动筛选是通过小二人工筛选,那就说明筛选就会有一个标准,会有一个范围,甚至说小二的个人眼光.
 
我们随便点击一个类目进入.
这是电子类目的活动产品展示.
电子类目展示.jpg

我们可以看到有很多款耳机,这样你做相同类目的你就可以看到,人家的产品与你产品的区别.
也不是让你完全去仿照人家的产品去做,但是你要最起码综合这几家耳机的相同属性去选品.可以增大选中的几率.
这些其实平常你选品的时候也可以用到.
 
通过分析客流量,然后再分析平台活动中的产品,对于我们报名活动的产品,我们最起码都大概掌握了.(多看)
接下来有一个重点要注意
报名数量.
其实很多人都忽略了数量的问题了,一定要看好活动要求的数量.这里Flash deals的数量尽量保持在80-150之间.
这里会有人问为什么呢.
其实平台活动会涉及一个活动白名单,就是往期参加过活动的,表现好的都会在这个名单里.
这个白名单的标准就是销售率,如果你报名了80个产品全部被购买跟你报名300个产品被购买80个.效果是不一样的.
而且给客人的观感是不一样的,要给他一种紧凑感,感觉不快点买,就要被抢完了.
销售率.png

 
过几天我会给大家分享一下网红推广的一些东西,想看的可以关注一下我.
 

 
第一次发帖子,所以可能说的不太全面,但是希望可以帮助到大家.
 
 
 



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如何快速发布高质量的速卖通产品—致速卖通新手卖家

本篇文章小迪重点分享速卖通产品发布,揭秘各项信息最基本的填写技巧,打造高质量产品:

新手卖家们最常见的问题如下:

1:速卖通如何上传产品,上传过程中需要注意什么?

2:上传产品是一次性的尽可能多上,还是一天上几款好些?

3:速卖通产品的曝光和点击率主要有哪些,应如何有效的优化?

4:速卖通的标题怎么拟定?

5:速卖通新店,如何有效的提高订单量,需要做些什么,产品怎么定价会比较好?

整理和总结了一篇速卖通的铺货技巧,希望能帮助到你们。下面给大家拆解最基本的填写技巧,其实在此前各项的都分别写好了,只是没有整合,今天就整合一下:

影响搜索排名的因素:系统相关性
(1)系统属性与产品属性的匹配相关性

不同的类目,就会有不同的产品属性,属性填写率尽量为100%,有助于增加曝光;

需要注意的是:产品属性必须是正确的与所发布的产品对应

(2)自定义属性

除了系统属性之外,可以自己再加入自定义的属性,最多填写10个,尽量是填写,也有助于提高曝光,建议是好好利用起来哈

自定义属性的添加技巧:

一个是通过【数据纵横】里的【搜索词分析】,找词

一个是通过【选品专家】的【热销属性词】,筛选词
可参照文章:
http://www.maiyanbbs.com/article/1042
 
 
产品标题:

限制128字符,标题前36个字符最为主要,核心关键词往前放,流量词往后放,尽量避免填写不必要的单词,以免浪费了主要位置,速卖通并不像亚马逊,ebay,等平台,比较注重构词语法,所以不必在纠结于标题语法问题

标题的选词对于产品曝光非常重要,同样通过【数据纵横】-【搜索词分析】,下载最近30天搜索词词表进行排序分析选词

可以参照文章标题写法1,2:
http://www.maiyanbbs.com/article/1024 
http://www.maiyanbbs.com/article/1035 

产品图片:

主图最多最好选用六张,建议白色或者纯色,尺寸:800*800;

无边框无水印,logo放置左上角;

主图位置建议:正面图-背面图-侧面图-细节图;

建议是保留原图备份,以防被人盗图时,可以投诉;

每个类目图片的要求都可能不一致,具体详情可以参照速卖通后台要求;

计件单位:按单个出售,或按袋出售,按照自己的实际情况进行选择即可
 
发货地:非海外仓用户不用选择

零售价格:产品的销售价格

定价技巧,保底定价的基本计算公式(大家可以根据实际情况进行调整):

(产品成本+国际运费)/平台佣金+联盟营销佣金/汇率

举个栗子:一定要把营销活动的价格考虑到,例如限时限量,全店铺打折等活动,避免亏本大出血了哈
 
批发:是否支持批发,买满几件时,优惠几折

库存数量:可以自行填写,无硬性要求

扣减方式:

付款减库存:当买家一旦付款,立马扣减库存(建议勾选,保证库存的灵活性)

下单减库存:当买家一旦下单就减库存

商品编码:

即sku编码,可以是数字和字母的结合,也就是看这个编码,能知道是什么产品,要发什么产品;

建议填写好,方便日后管理产品库存,编码需要简单易懂,不宜过长;

商品编码涉及日后仓储管理,打单拣货发货,那么如果的编码过长的话,拣货人员识别拣货编码的时间越长,效率越慢;

如果是公司新进人员,对于复杂并且很长的sku编码熟悉时间长,大大分浪费了时间成本

发货期:

表示这个时间里买家从下单到卖家发货并产生物流跟踪信息的时间,默认7天,时间越短那么给买家的体验越好,对转化也越好

有效期:产品在发布成功之后,在线的有效时间,建议是填写14天,因为速卖通的产品越临近下架的时间点,产品权重越高
 
产品描述:

即产品的详情页:一般包含产品功能属性,产品细节图片,售后服务,物流时效等内容;

简单简洁易懂,30秒内吸引客户,建议图片在6张左右,不要超过15张,宽度在750最好,图片过多会导致在手机端打开产品时速度过慢,买家体验不好

如果要做关联营销的话,建议是:

转化率高的产品,关联营销产品放后面

转化率低的产品,关联营销产品放前面

无线端描述:

即手机端的描述,目前只能是通过第三方系统进行编辑,店小秘是全面支持的
 
包装信息:

(1)包装后重量:是指,产品净重+使用包材(例如快递袋,气泡袋,纸箱等等)包装之后的重量

(2)包装尺寸:是指.包装完成之后产品的长-宽-高

这俩项信息尽量填写精确:当运费模板是需要买家支付运费时,平台是会这里的包装信息,以及物流对应的运费计算方法,进行计算运费的,运费相差一点,少了还好说,多了的话相当影响转化

运费模板:

在速卖通后台建立模板技巧:可以根据产品不同而区分,是包邮还是不包邮还是减免部分运费,

可以根据产品重量或者体积而区分,是普货还是敏感货物,是轻货还是重货还是抛货

服务模板:新手卖家,一般选择新手模板
 
 
欢迎大家补充哈,文章不定期会更新
 


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速卖通卖家需了解什么情况下属于恶意差评。

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做跨境电商最怕的就是订单遭到了多次恶意投诉而致钱货损失,自己花心血的经营的店铺,也因为差评而影响曝光。
记得前段时间在VK看到有博主专门指导买家在退换和退款纠纷中获取额外的利益,让很多卖家气的咬牙切齿的。
 
常见常见虚假纠纷的几种情况
 
一:买家拖延、蓄意不做收货确认
本质上,速卖通平台出于对物流配送的需求考虑延长了收货期,却有买家肆意利用平台规则钻空子,即便卖家按照规定期限正常发货,部分买家也会借故未收货、物流迟滞等投诉纠纷为由,向卖家索要赔付;再者客户故意不去取货,说货没有收到的情况也时有发生,致使卖家赔款后,消费者坐收渔翁之利。

二:丑化商品借机要货款

区别个别正常的磨损状况,在官方的物流网站签收的凭证下,买家虽说已经签收到货,但却在评论和留言中大肆宣传商品的损害和“劣质”图片,或者收货后直接忽视产品质检达标,总是能吹毛求疵地针对色泽、手感和形状等方面予以不良投诉,甚至于无理由给差评,导致卖家DSR评分下降,降低了店铺的曝光率,
要求赔款。
 
三:同行业恶性竞争,雇买手差评刷单

同品类的卖家为缩减其它大卖的市场竞争力,往往雇佣人员对竞争对手采用不法手段,进行恶意的差评刷单。
对此,该卖家也呼吁跨境电商的卖家应予以警示,在不断调整店铺营运实操以适应平台政策更新的前提下,还需要卖家积极配合平台纠纷处理规则和具体实施制度,对不法分子予以惩戒,切莫怀着“花钱消灾”的思维惯性去解决问题,这只会助长不法分子嚣张的气焰,最终给卖家店铺、平台乃至于跨境电商行业的规范性造成慢性冲击。
 
 
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影响速卖通店铺转化的17个因素

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1.你有调查市场数据没?
我相信大家上传产品的时候,一定是要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果你卖的产品鬼都不知道,连速卖通都没开你的类目(你只能发布在大类目下的other类目,现在取消这个other)
选品准确的讲是速卖通比较高级一点(任何平台选品都是很高端),一开始我有在速卖通上卖过自拍机器人这个产品,发现市场很少有人卖,开了直通车都没人看,最后果断下架。

2.你发布的产品类目路径是不是一致?
速卖通店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。
所以在发布产品的时候类目路径务必发布正确,等平台发现直接退回不可上架,平时发布的时候,多看下速卖通前台卖的好的,看他们放在哪个类目。

3.你产品发布品牌属性选对没?
2017年速卖通平台的重点发展方向:产品品牌化+店铺专业化+服务本地化。在发布产品的时候尽量选择正确的品牌,现在很多类目也不能选择品牌为other了,还有重要一点是不能挂A卖B,就是品牌的虚假发布,也是平台严查的对象。

4.你产品上架Listing数量够吗?
你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的,个人建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。
非常不建议大量铺货,一个产品最多最多发3个listing (1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)

5.你主图优化好了吗?
随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);
你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下,可以适当的增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话,用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率;

6.你标题关键词写正确了吗?
站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(better than)热搜词 ;
如果你还是老套路,一大堆垃圾词,各种堆砌是不行,反而会降低你的排名,拉低转化,把老外整懵逼了,词多必失,重要的是用词精准;

7.你的关键属性勾选好了?
一个速卖通新产品在发布的时候,会让你勾选很多必带属性,但是有些是可选的,个人建议在你能够确定的情况下,可选的属性也要选上;
虽然是可选,但是在搜索的时候,相比没勾选的,展现的概率就会大,因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确,人家老外一看就知道啥玩意;
 
8.你的自定义属性用心填没?
自定义属性是基于必填属性基础上为了补充产品信息才有的这个可选的选项(记住是可选的,大部分为了省事直接啥都不填),但是不要小看这个自定义属性,隐性埋词的搜索权重对产品影响很大;
有些压根不填这个自定义的,现在要仔细想想了,毕竟自定义有10排,这就是充分利用平台有限资源,自定义怎么写很简单,比如库存,颜色,型号,特性等等,如:Feature 1, Feature 2 ,Feature 3.....

9.你价格设置ok没?
一个新的速卖通Listing创建的时候,建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了),因为前期你都是在测试你的产品,所有一开始价格不要设置很高。
同时你也要参考市场的平均价格看看,是不是你的定价太高了,客户一比较发现一个一模一样的产品,别人家店铺价格比你的要便宜些,所以就跑到隔壁老王的店买了。

10.你关联营销做没?
关联营销有个平台自己的模板,个人非常不建议用,你一次性关联8个产品,你觉得老外会一个个去看吗,哪来那么多时间,现在都是移动购物,坐个地铁就把订单下了。
关联营销的最简单有效的直接就是用一张宣传图超链接,尺寸比例你自己去研究,我常用的是像素(800*250),这个效果很好,关联2~3个产品足够了,目的就是为了客户把相关的产品加入购物车一起购买,多了就适得其反。

11.你的详情页优化好没?
速卖通详情页除了要放上面的关联营销,其实还有很多需要优化的,但是这个优化是个持续的工作,从来没有一个爆款链接一次性可以上传优化好;
详情页是影响产品转化率关键因素,就是因为你的描述没有让老外下单或者付款的冲动,个人建议详情页优化可以做到下面这几点:速卖通好评截图+大量库存截图+品牌授权(这几点适当选择)。

12.你详情页放导航条没?
导航条啥玩意?也许你还不知道,之前我在发布产品时候,也是直接写的比如产品详情(Product Information),产品照片(Product Picture ),售后服务(After Service),这样写确实没错,但是总感觉没有统一的店铺风格。
特别是有美工的卖家,建议你们让美工做一个统一风格的导航条,最好把你公司品牌也加上去,潜移默化的印在消费者脑海里,这样客户慢慢就记住了你的品牌。

13.你做店铺banner没?
现在如果你做速卖通店铺还没有买模板,那我也真没办法了,官方自带模板功能很有限,买了模板都是可以自己装修的,不懂可以问装修市场卖模板的客服。
一个新产品你真的想把他推起来,你就会花各种心思怎么把流量集中轰炸这个链接上,自然而然你店铺的banner,这张图就可以给你新listing带来很多流量,所以你得让你们美工做好首页宣传图(不会营销的美工不是好的员工)。
 
14.你开直通车没?
速卖通店铺内的引流工具要谨慎选择,但是直通车还是建议开,但是这个开肯定是有技巧的,不要说开了直通车没用,没用你还开,直接关了,非也。
直通车实际上对于新品是很有用的,新品人家都不知道,也没有权重,所以需要直通车引流,但是你又说,有流量没人下单,记住你的那是新Listing,feedback和order数量啥都没有(老外很喜欢看评价),肯定没人敢下第一单,怎么办呢,don’t worry ,你需要做feedback 和order数量,几个好评就好,这时候就是我说的站外推广了,以后会重点讲这个。

15.你做站外引流没?
一个新品,你拿在手里看半天也琢磨不出什么玩意出来,但是如果换个角度,给老外看看(老外天生对电子产品比较敏感,比较专业),他们可能就会有不一样的评价,就是我们说的老外的观点非常真诚,好产品就是好,不好的就是垃圾;

个人建议做下站外推广,一听到这个你们头都大了,你告诉我怎么推广,我怕遇到骗子,我怎么知道他推的有没有效果,但是我告诉你我被骗了2~3次了,哪有一开始就啥都知道的,不试试你怎么知道,现在我还不是把Youtube玩的飞起。
另外一点就是站外推广平台很多有Youtube,Facebook,Twitter,Instagram,VK等等,我都想做,一个人的精力永远都是有限的,个人建议只要玩好一个就足够了,最好是先从Youtube研究起,一个吃透了,另外的套路都是差不多的。

16.你链接上传Youtube视频没?
这个功能之前是没有的,速卖通开放这个功能肯定是为了提高客户体验,但是大家又说了我压根没有做站外视频推广,哪来的视频上传,所有我就不传,活该你不出单的。但是并不是没有办法,你去Youtube一搜索,一大把的视频,你可以下载个(4~5分钟视频最好,至于怎么翻墙,怎么下载,嗯,你自己想想办法),上传到你的链接去。

17.你的售后模板怎么样?
售后模板有时候随便插一张图,老外一看这个好像在其他店铺也看到过,莫非是copy,建议售后模板还是要用心做,要有自己公司亮点的模板。
如果你们有B2B展会,有工厂,建议让美工区拍下办公室场景图,工厂实拍图,仓库库存图,把这些图片P在一张图上,老外会耳目一新,这是个牛逼的公司来着,一激动就给你来个批发小订单。
 
 
 
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跨境电商速卖通爆款打造

一、 关于爆款打造

1.上传产品时候,标题形式 “核心词+形容词+属性词+流量词”,也可以参考同类产品卖得好的产品去优化自己的标题,尽量把标题写满,同时站在买家的角度思考,买家会如何输入关键词去购买自己想要的产品的。

2.选择白底的图片、清晰、不带牛皮癣、尽量不要使用拼图,如图搜索 Nail polish 出现的产品。图一你能一眼清楚知道在卖什么吗?

图一表达不清晰,并不能让买家清楚知道是在销售指甲油,图二表达清晰,直接告诉买家销售的是指甲油产品。
图一图二.jpg

3.属性的填写与添加,尽量保证 100%的属性添加,这样有利于产品的曝光。

4.定价,在 1000 个 SKU 以下建议尽量定价利润 40%以上,包邮,通过全店铺打折跟限时限量来调整产品价格,因为直接修改产品价格很简单,但是如果亏损了再把产品价格调高会影响 listing 的权重,有可能被降权。在低价卖成爆款之后,手动再调高价格是很难的,但是通过活动微调价格就不会有影响。

二、 怎么做好店铺活动

限时限量折扣:如果想要做好跨境电商速卖通,每个月限时限量一定要全部用光,建议每次活动时间一下设置的太长,我主要会控制在 5 天左右,刺激客户购买心里,创建时间选择 0 点到 5 点,12 点,晚 10 点这几个时间节点设置活动,因为每天流量最高点基本是 12 点,次高点是晚 10 点到 0 点,成交高峰期是 0 点 6 点(美国时间),针对每个店铺可能有不一样的地方。周一周二流量会比较大,周六周日流量成交都会下降,其余时间比较平缓。限时限量的优先级是高于全店铺打折的,所以两个活动可以一起进行,但是只显示折扣高的价格。

全店铺打折,如果产品少的话,建议全部全店铺打折,前提先设置好营销分组,因为每个月 30 天的活动时间,不涉及到成本变化,物流变化基本不用停活动,全店铺打折能带来基于店铺基础的额外曝光,是有小幅度的产品加权的。

店铺满立减跟店铺优惠券,这 2 个活动都是提高客单价用的,我建议大家都设置,但是额度要根据自己店铺的利润情况去具体设置。在能保证利润的前提下。

三、 如何报名平台活动

1.Today's Deals 全球场。这个活动是比较好上的,不要求真实折扣,只要符合报名要求,listing 权重可以,产品比较热门,基本都可以上,但是门槛低的同时,销量也就不会太高。

2.速卖通无线抢购。无线抢购就比较给力了,选择差评比较少的产品,目前持续出单的就有可能被选上。折扣要求部分真实折扣,可能有多少天最低价要求。

3.俄罗斯团购。这是目前速卖通上最大的活动,产品热门,权重高,30 天最低价,近期每天出单较多,而且评价比较好,有可能入围,正常的话都能上千单,报名的时候不建议大家亏本报名。

最后提醒下,如果有产品一个月都没出单了,或者上传的新品一直都没有出单,主要考虑 2 个情况,第一种是有曝光但是没有成交,这种可以考虑优化一下主图属性价格标题。第二种是无曝光,无曝光这种基本要考虑下架上新的产品了。(如果无累计成交的话)搜索模式决定平台规则,速卖通有价格排序,注定低价值一定好卖,但是并不代表有利润就会不好卖,只要产品成交曝光稳定,产品质量物流给力,中性产品一定会越卖越好的。

跨境电商速卖通开店如何选品

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速卖通如何提高销量

3.jpg

店铺的销量实际上跟进入店铺的流量有很大的关系,可以说基本上是由这个决定的,这里有个大前提


1.你的店铺服务等级至少良好以上。
2.店铺产品是有市场容量的,店铺Listing各方面都比较不错
3.店铺没有违规,没有投诉,尽量避免这些



只有规定了这些大前提,再来谈谈关于流量方面的内容,要知道跨境电商有个公式,交易额=访客数*转化率*客单价,从某个角度上讲,一个店铺的客单价在一定时间段内相差不大,基本可以看做是固定不变的,转化率也是相差不大,你可以看看最近一个月,三个月的转化率波动不大,除了大促活动,转化率会很高,所以这里又有个前提就是转化率和客单价看做是不变的,简单的说就是你在短时间内无法做太多改变,唯一能够做的就是改变访客数,访客数就等于流量,通俗的说提高店铺的销量就是增加访客数,让更多的人进来你的店铺。
 
速卖通平台的流量入口从来源上分为两种:站内流量和站外流量。

站内流量
实际上都是围绕着去做产品排名了,因为80%的流量来源于产品的自然排名,只有把产品的排名搞上去了,你还担心没人过来看你店铺,那么问题来了,怎么提高店铺产品排名,这也是很多电商公司Boss最喜欢招的运营人才,你会打造爆款吗?经常会玩笑的说道:很简单,把产品打爆它,就爆了,非也。

要想提高站内流量,提高店铺访客数,无需付费的流量有:平台活动报名,店铺活动四大利器(限时限量折扣,全店铺打折,店铺优惠卷,满立减),大促活动,正儿八经的就这些,但是关于付费的流量那就是速卖通直通车,联盟营销这两个,作为3年多的开车司机,个人非常不建议做联盟营销,直通车个人还是建议要开的,但是这个怎么开是有技巧的,简单的说就是:花最少的钱,获得最大化的点击量。这句话听起来很鸡汤,说起来很简单,做起来特别难,归根到底要懂得在什么样的情况下,才需要开车,这个很重要,下面讲讲开直通车的意义在何方?


1.给你想要推广的产品带来流量(曝光量,点击率),同时提高整个店铺的流量
2.直通车是最直接的展示你想要产品给买家,可以测试新品在速卖通市场的认知度
3.推新品打造爆款的快捷营销工具
4.检查产品Listing综合质量的标尺



在知道了推直通车的意义之后,再来总结下开车过程中的一些实战经验。


1.直通车出价原则:花最少的钱,获得最大化的点击量
2.对于大词(高于1元),全部按市场最低价出(0.5元以下),只要是长尾词,精准词小于1元以下的,全部调到第一页
3.一般只有优词才可以进行出价,但是千万要记住良词(下端展现)如果买家点击进来,也要扣钱,所有高价良词全部调到最低或者直接删掉
4.直通车每天要进行调整出价,优化关键词



之所以把直通车说了这么多,就是因为个人觉得它的作用还不错,直通车最重要的一点是对于推新品引流有很大的作用。
 
站外引流
站外引流无非就是社交平台,说的高端点就是SNS (Social Networking Services) ,社交网络从媒体类型上分类有:视频类,如:Youtube,图片类:instagram ,社交类:Facebook ,VK ,Linked in,网站类:一些国家当地的deals 网站,这些流量实际上是很优质的,绝对要比站内来的流量好很多。

站内搜索比价格,站外导入看质量。比如一个买家想买一个小米运动相机,这时候他第一跑去Youtube视频网站上去搜索,啪啪搜索:Xiao Mi Sports Camera , 看完视频之后,觉得very good , 点击视频下端的超链接跳转卖家店铺,直接拍了,这个转化率是超高的,记住是超高,对你没有听错,站外倒进来的流量,成交转化率是超高的,前提你的产品各方面都很不错。
 
速卖通新人直通车怎么开
 
 
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跨境电商速卖通开店如何选品

你的选品为何在速卖通上卖不动

首先想要要在速卖通上有效的选品,那么我们要先了解在跨境电商速卖通上的热销款与爆款,我们可以通过在买家首页输入关键词后,自然搜索排名在最前面的, 历史订单数量最多的。如输入 necklace set,出现如图,那么这种风格的款式可能是买家比较喜欢的东西。当然产品定价也很重要。
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然后针对速 卖通平台的热搜词进行开发,这主要看卖家后台数据纵横的热搜词分析跟选品分析!

如图:按速卖通整个行业来搜索,可以看到最近 women bag 和 car styling 是平台商最热搜的关键词,那么我们可以去开发这方面的产品。
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但是有些卖家说我已经有固定的销售类目了,那么我们可以根据自己后台的关于自己产品类目做一个热搜词搜索 。

如下图的服装/服装配饰,从热搜词可以看到关于 dress 和 down coat 是最近服装类目最热搜的针对一些刚进速卖通或者要进入速卖通平台的一些小卖家选品。我比较推荐选择开拓小市场比较好,只要把小类目做到完美,虽然市场比较小,但是相对的竞争也不会太大,只要你有实力拿下这个市场及类目,那么你的市场份额也是很大的,同时开始产品的时候尽量开发品牌产品,因为目前速卖通平台对品牌是有流量扶持的,选择后台竞争相对较小而且市场比较大的,可以到数据纵横里搜索 TOP 热搜产品词。
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还可以针对一些低价值的产品,大家也可以选择性开发。如果低价值的产品利润能保证在 40%左右的话可以考虑开发,如果是一些中大卖家建议不要把主要精力放在低价值产品上面。除去针对平台开发外,同时也可以开发一些比较有特色精美的产品,因为电商产品质量如果没有问题的话,主要还是卖我们的图片。大家也可以去俄罗斯、巴西等国家比较大的电商网站看一下,了解一下买家到底都喜欢什么,同时做出调整,针对性的进行产品开发。
 
速卖通产品应如何优化
 
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速卖通产品应如何优化

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很多刚做跨境电商的卖家,会发现新店很困难,主要是因为店铺缺少热卖产品,店铺信誉低,评价少导致转化率低,排名靠后,流量少,好多卖家就会说要去优化产品,但是优化产品要从哪些方面入手?

一.日常操作
1.关注已有关键词的排名情况,保证流量,及时调整。
2.把控预算,保证足够的推广时长
3.根据行业的资讯等各种渠道获得搜索词表,及时的调整,添加市场上新增的与产品相关的词
 
二.数据分析
在推广了一段时间之后,大概一周左右的时间
如果按照之前的方法思路去建立推广方案的话,应该会积累一些曝光点击的数据了。
1.把曝光比较高的词和转化率比较高的商品做个组合
2.对于曝光比较高,点击比较少的商品建议优化标题图片排位等,或者有替代的商品可以先更换
3.对于点击比较多,一直没有怎么成单的商品(新店铺不要期望值过高哦),可以去看看详细描述有哪些可以提升的地方。
 
速卖通影响产品的曝光和点击率主要有哪些?应如何有效的去优化它?
 
 
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速卖通影响产品曝光因素

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做跨境电商平台,首先我们要提搞产品的曝光量,这样才有利于买家找到我们的产品,影响到曝光的最重要因素有以下几点
 
一.产品的标题
只有产品标题匹配度跟买家搜索关键字高,曝光度才高,而且标题能突显出产品那么客户的点击率才会高,因此在速卖通上标题优化是重要工作之一。在速卖通的产品标题上可以写128个字符,我们可以多投入几个关键字利用长尾词,前提要保证标题的完整通顺性
 
二.产品属性
客户选择和在产品信息的相关性上也有很重要的作用,产品属性必须如实填写完整。不能乱填,如果被系统识别有问题,也会降低产品的相关性,从而影响到产品曝光。

三.交易因素
交易因素指产品的历史在线交易在搜索排序中会得到体现。拥有线上交易的产品信息,在同等条件下将得到搜索排名靠前,获得更多的曝光机会。

四.产品下架时间
速卖通搜索产品越接近下架时间,产品的曝光也会有所提高,那么被搜索到的机会越多,所以要合理安排自己产品的下架时间,这样产品被曝光的几率也就越大。

 
速卖通提升产品曝光的要素:标题选词因素(1)
 
 
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国外供应商采购需求资料

小迪只能帮大家到这里了,国外供应商采购需求资料,只有以下类目的最新名单,需要留言我发送就可以
另外29号我估计会去广交会瞄瞄看,有啥资源在分享给大家
化工产品采购商信息
机械设备及其配件采购商信息
建筑材料采购商信息
五金产品采购商
小家电采购商信息
照明产品采购商信息
自行车及自行车配件采购商信息

采购.jpg



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速卖通邮件功能应如何正确使用

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很多速卖通卖家对于平台的邮件功能根本不会去使用到,有些或者不止应如何有效的去使用了,就导致这个邮件功能空着,但是关于这个功能对店铺的流量等其实都起到一点的作用。
经过了一段时间的订单积累,可以把所有买家的资料导出来整理一下。之后按照成交金额排列下,就成了速卖通系统里“历史客户统计与营销”更完善更清晰的分析手段。
如果通过打电话会成本太高,TM买家很少有上,订单留言石沉大海,站内信无法像原来一样给自己……,这样邮件就成了营销利器,好好利用,效果不可限量,邮件主要给买家推送以下几点。


1.定期给客人推介新品
2.询问客人使用反馈
3.偶尔的节日祝福
4.发货后提醒
5.评价提醒
6.售后问题处理
7.建立比速卖通在线店铺更稳定的客户关系体系


 
 
速卖通SNS营销介绍及技巧
 
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速卖通关于如何减少纠纷

7.jpg

做速卖通只要订单达到一定数量时,纠纷和差评也就随之而来。对于要追求100%好评店铺,几个无来由的差评混杂着纠纷,就把我们之前付出的打的毫无信心。有些纠纷/差评是有来原因,有些却是买家的无理取闹,那么我们主要可以从下面4点去入手。


1.客人期望值过高,产品并达不到期望值导致纠纷/差评
2.物流速度是造成客户满意度下降的元凶
3.沟通不到位导致纠纷或差评
4.产品包装质量不过关


一.不要一味的美化产品和图片,如果产品有瑕疵和不足的,尽量在图片中体现出来,产品描述要清晰详细,有些收到的差评都是因为客人没有注意到尺寸就购买了,结果收到产品觉得小了,也不与买家沟通,直接差评,遇到这样的买家,我们都是通过站内信和邮件沟通,请求追加好评的,一部分卖家很好讲话直接就追加了,一部分客人根本不会理会站内信,这样一周之后还有一次邮件发送的机会,再没反应就给他们一些好处,如追加评论会返3美金或者下次给5%d折扣等,然后继续跟客户讲好话以此“打动”他们,还是没反应就每天给他站内信留言,用“诚心”感动他们,让卖家知道随便给了差评,是没好日子过的!
 
二.对于物流速度问题,大家都很清楚,产品一单寄送出去我们也控制不l,可是有些买家着急了还是会找我们,物流问题最终还是会转移到卖家身上,以此发泄他们心中的不满,虽然我们也清楚他们也是无能为力的。但是我们可以从以下两点去着手
1.产品发布时在详情页面以表格的形式注明各个国家运输方式以及到达大概时间,让买家有初步的了解到货时间。
2.发货后要及时告知买家跟踪信息以及预计到达时间。后期即使物流有所延迟,买家也会理解。
 
三.及时的沟通,先主动的去和买家沟通,发货后提醒买家货品已发送,然后是被动沟通,成交买家的站内信和留言的回复要及时,最好每周做个总结,抽出几个小时时间去跟进下发出去的货物,有异常的记录并及时告知客人,这样也能避免纠纷
 
四.打包时要注意避免产品的运输过程中破损 有很多产品比较的容易碎,要打包好真的在运输途中导致破损了。对于这样的问题,首先要承认是我们的过失,积极配合买鸡去解决。
 
 
 
 
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比较流行的关键词查询工具站(朋友转载过来的)


 1、GoogleAdword
https://adwords.google.com/sel ... ernal

2、Keyword Tracker
http://freekeywords.wordtracker.com/

3、Keyword Discovery
http://www.keyworddiscovery.com/search.html

4、Wordze
http://www.wordze.com/

5、SEO Book Keyword Tool
http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/

6、SEO Digger
http://seodigger.com/

7、Keyword Spy
http://www.keywordspy.com/

8、Spyfu
http://www.spyfu.com/

9、Nichebot
http://www.nichebot.com/


主流引擎关键词查询工具:
1、Google Search Suggest
http://www.google.com/webhp?complete=1

2、MSN Adcenter Keyword Tools
http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx

3、Google Sets
http://labs.google.com/sets

4、Google Related Keywords
http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php

5、Keyword Research tool
http://www.webmaster-toolkit.c ... shtml

6、Keyword Data Miner Tool
http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/


关键词趋势类工具站:
1、eBay Pulse
http://pulse.ebay.com/

2、Yahoo! Buzz
http://buzz.yahoo.com/overall/

3、Google Hot Trends
http://www.google.com/trends/hottrends

4、Google Trends
http://www.google.com/trends

5、Google Zeitgeist
http://www.google.com/press/zeitgeist.html

6、AOL Search Hot Searches
http://hotsearch.aol.co.uk/
 


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速卖通店铺多维度分析思路

今天的这个文章,是我前段时间听了一堂课,做的一些思路拓展!!!应该有很多人是一样的,当店铺越做越久的时候,经常会忽略掉一些,最基础的东西,希望这个能帮到你们重新审视和定位自己的店铺,找到自己要优化的点,加油,俺们都是最胖的,接下来进入正文,因为是拓展,有的部分不是完全衔接的,有不明白的地方可以问俺哈!!!

微信图片_20170422125454.jpg

 
选词:精准词+低价大词为辅(对于直通车选词的)

1:消费者的角度:
 
你的消费者是谁:
年龄 
潜在的需求和硬性的需求  
消费者的地域分布(俄罗斯(很大的分享网站:pinterest)
美国(喜欢eub)
巴西,西班牙)  
消费者的购物等级 
消费者的客单价 (目标消费者的消费能力,观察于自己店铺或同行店铺的价额区间)
消费者的购物时间段 
他的其他爱好和购物的空间(通过标签进行推广,刷单需谨慎)
(可以做关联营销,不要打乱自己的标签)

绘制成消费者的用户画像

2;下单的目的是:
  自用?(实用  性价比  质量)
  送人?(高大上 实用  性价比  质量 )

3:如何去满足消费者的需求:
  消费者的购物模型(画像):
1: 产品认知(把我黄金30秒,弄清你的产品是什么东西)
2:建立好感(产品的卖点吸引买家)  
3:加强信任(好评以及买家秀,公司的实力,产品细节) 
4:解决疑惑( FQA :物流和售后)
5:促发购物(打折,优惠券,满立减,给点甜头)
 (想到了一个点:做一张第一次进店,就点击的图片,领取优惠券,或者是收藏产品以及店铺)

从而引发

信任度
品质的暗示
性价比
良好的福能力
卖点的展示(图片以及文案,店铺装修和海报的设计)
品牌化的思维

小而美的店铺:品质,服务 ,格调(用户体验)

--------------------------------------------------------------
竞争对手的角度

你的竞争对手是谁?

怎么去分析竞争对手?

1:产品的标题覆盖的关键词

(看产品出单量的标题:30-40订单量的产品的标题;爆款可以看,但是参考性不大,每个打造爆款,通过直通车不断的优化了标题强推,各方面的指标是很强的,强在排名靠前,交易指数高)

2:产品的评价
(好评(卖点)和差评(劣势))

3:产品的结构

4:爆款的特点

5:关联营销的设置

6:店铺的上新(不盲目上新,200-300,销量稳定,精品化的路线)

7:物流方式的选择

8:供应商的把握

9:店铺活动

-------------------------------------------------------------
swot分析

1:机会(突破机会,把机会放大成为优势,包裹营销)

2:优势(良好的货源,服务能力,店铺装修,保持优势)

3:劣势(针对性解决问题)

4:挑战(对平台,市场,竞争对手进行分析)-潜在的威胁,新的思路,新的点

分析竞争对手部分怎么反推,可以利用售价公式计算出来结果,推到采购价,寻找较优的供应商

新品保护期2个星期左右,新品保护期平均爆光是223,周值223



----------------------------------
数据分析:
分析曝光量,转化率,点击率
主要因素在于价格,主题,标题,详情页
转化率不超过10,点击率10

当曝光以及转化率不断上升的时候,就可以开车
通过不断的优化标题,改价,优化关键词,剔除无必要的关键词
影响点击:标题,主图,价格
可以使用橱窗推荐
 


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影响速卖通产品排名的13个主要因素

忙得俩天没更文了,周末找个时间给大家文章的视频文件录一下,有小伙伴需要,哈哈;
今天小迪要分享速卖通产品排名的13个主要因素:

t01094e0c644301397f.jpg


1:是否属于KA卖家(企业认证,持有R标)

2:专业化:专业店铺

3:是否属于金/银牌卖家(根据店铺情况,平台会进行评比)

日销售额1万,可联系平台小二尝试申请成为中国好卖家

4:退款率

5:转化率:订单量/访客数

6:客服响应速度

例如:售后服务,发货通知,物流跟踪等

7:好评率,发货速度

8:正确的商品属性

9:店铺服务质量得分

10:刷单比例不要过高

11:热销金30天的交易笔数,老买家回购率

12:浏览量,浏览到下单的转化率

13: 点击率
 
欢迎补充~~~


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玩转yandex关键词广告

6.jpg

现在这种开发俄罗斯潜在客户的方法越来越流行,中国公司和工厂也越来越多使用俄罗斯Yandex关键词广告在俄罗斯独联体市场推广自己的产品和品牌。下面介绍15种yandex关键词广告

1.尽量挑选更加带有“目标性”的查询
例如,一个俄罗斯网络用户(有可能是潜在客户)在输入关键词“краска-涂料”时,他有可能指的是“акварельную краску-水彩”,也有可能指的是“汽车油漆-автомобильную краску”。而输入的“метал-钢材”时,这个俄罗斯用户有可能搜索的是“метать-投掷“,甚至是”метать-投掷"的过去时形态。使用这些关键词就有可能大大降低你的关键词广告的点击率,从而降低广告的最后投放结果。

2.请尽量挑选同义词
例如,关键词“пластиковые окна-塑钢窗户”,在俄语里还可以说成是“окна ПВХ-PVC窗户”。这一手法可以丰富你的广告文字的种类,更有可能带来新的点击和潜在用户。通过使用同义词,还可在挑选关键词是减少预算开支,降低俄罗斯市场的宣传开发费用。

3.尽量收窄您的关键词的查询范围
你可以想象一下,关键词“мобильные телефоны-手机”和“Nokia 3250”、“Siemens M65 ”的区别,搜索他们的目标用户会有多大的差别和不同。通过这个方法可以让你的广告更加有针对性,传播更加精准和有效,避免和竞品进行无用的白热化烧钱竞争。

4.请使用Yandex的关键词统计服务
使用Yandex的免费服务wordstat.yandex.ru,这一服务可以帮助你准确了解到底有多少俄罗斯用户在一个月内查询了某一个俄语关键词的具体次数。而且那里还可以帮助你选择相关的关键词,在寻找新的俄语关键词时非常有帮助。
使用Yandex关键词工具进行俄罗斯独联体市场推广时必须注意的第二件事是撰写有超强吸引力的俄语广告内容。目的是让寻找你的产品的俄罗斯独联体用户发现它,点击它,然后通过链接转向你的俄语网站或者促销页面。

5.请尽量考虑目标受众的认知习惯和能力
通过Yandex关键词开拓俄罗斯独联体市场时,撰写链接广告的内容非常重要,一定要学会换位思考,站到网络用户和目标潜在客户的立场上去思考,坚决不要按照国人的认知习惯拍脑门,写出中国式的俄语广告内容。
一定要向俄罗斯独联体市场资深人士学习俄罗斯独联体目标客户的网络浏览习惯和认知特征。先把自己先变成一个俄罗斯人,在这种情况下,你会点击哪样的链接内容,哪些链接会让你更加心动。考虑目标用户群体的所有特征并把它们全部揉到你的俄语广告链接里面。

6.在广告文字里使用“关键词语”
Yandex关键词广告系统里,当用户在查看搜索结果时,广告内容里的关键词都会使用加重字体进行强调和渲染!根据Yandex搜索引擎的统计,这些带有目的性的关键词在网络上往往更受目标用户的青睐,因此,他们的点击率就会较高,广告效果也会更加突出和有效。

7.使用更有吸引力的词语撰写广告文字
无论是俄罗斯还是中国,不同之外肯定还有共性,在使用关键词链接广告时,也需要适当考虑使用带有煽动性的词语。如果是零售,可以使用“Новинка!- 新品!”、“Бесплатно!-免费!”等吸引人的词语。如果使用得当,不造成目标用户反感话,能够增加额外点击率。

8.只为用户提供他们需要的东西
不要在广告里介绍你的公司,更不用去费尽苦心介绍你的网站和产品。最好介绍您能够为当地用户提供的产品!使用问句!引起注意!例如, "Ищете надувные лодки?-你在寻找充气船吗?” ,“Вам нужны статьи по копирайтингу?-你需要职业写手的文章吗?”。 或者给出肯定的答案,”Да, мы лучше знаем Россиию!-是的,我们更加了解俄罗斯!“等等。


9.号召大家行动起来并用感叹号结尾
为了呼唤起俄罗斯用户去点击您的广告,可以使用号召性词语,并用感叹号结尾!比如:”Ищите российсих покупателей, обращайтесь к нам!-寻找俄罗斯买家,请找我们!“,”Кликните сюда!-请点击这里吧!“等等。
在你选好了关键词、撰写好链接广告内容之后,接下来你需要确定,为每一个点击你的广告的用户你需要支付给运营商的最高的资金。这里因为牵扯到你的广告费用,所以我们也想给你提供一些经验和建议。

10.选择竞争不激烈的查询关键词语
尽量选用竞争不激烈的查询关键词,只有这样你才可以把每一个点击的价格降到最低,而你的广告排名又会尽可能的靠前。这里需要综合考虑关键词的使用频率和同义词的查询频率。

11.根据你的的能力确定你的价格
一定要根据你推广的产品和广告预算,正确设定你准备为每一个点击支付的资金。虽然,非常建议你一定要先设定最低的筹码,其中的缘由不是三言两语就能说得清楚了。

12.无论如何也不要和你的竞争对手较劲
在Yandex关键词广告中,千万不要和对手进行价格争夺战。记住,这种较劲只会帮助运营商赚钱,对你的推广帮助不大。这是一条烧钱之路,失败之路!

13.尽量使用可能多的不同的广告内容
在Yandex关键词投放期间,建议使用尽可能多的不同的广告内容,针对不同的关键词,使用不同的广告内容。只有这样,你才能够更好的理解和把握自己的目标受众群体并且取得最好的效果,达到最高的CTR。

14.努力提高你的广告的点击率
相比提高竞价,最好能够努力提高你的广告的点击率!只有好的点击率和CTR才能够保证你的广告在搜索结果里排名更加靠前!良性循环而不是烧钱运动!

15.密切关注每一个广告的投入回报
为了能够正确理解你的广告投放效率,你用该时刻关注每一条广告的投放能够为您带来的利润!最好的办法是在你的广告条里放置专门的监控代码链接,这样你才可以准确掌握每一个点击的花销,着重决定这种Yandex关键词广告到底是否适合你的产品。
 
 
 
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速卖通标题如何直接使用小语种词?

这在我的定义里,是速卖通标题的第三种写法,这篇文章主要是分享,标题怎么直接使用,搜索人气,指数高,转化率和点击率不低,竞争指数少的小语种词

身边很多盆友都是这么操作的:看数据纵横的商品分析,哪个小语种点击次数多,就翻译成英文填写如标题里。这个做法会导致一个问题,必然是关键词不精确

接下来教大家怎么直接找对应的英文关键词,选了一个词作为栗子:

第一步:建议是大家按照自己的类目把近30天的原始数据下载下来,排序好

排序方法参照前倆篇文章都可以:

http://www.maiyanbbs.com/article/1024

http://www.maiyanbbs.com/article/1035

图片1.png


第二步:

把你选择的小语种词复制,打开买家页面,粘贴至搜索框,并搜索产品


图2.png


第三步:搜索出产品

(1)鼠标右键查看源代码,同时按住Ctrl+F 键,会出现网页搜索框,输入:enkeyword

这个值就是小语种对应的英文关键词

3.png


(2)同时按住Ctrl+u也能调出源代码,在同时按住Ctrl+F 键,出现网页搜索框,输入:enkeyword

文章会不停更,方法很多,我想起的细节点我就会分享出来,欢迎大家一起吐槽交流


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速卖通同店铺重复铺货技巧

伙伴们是不是都在等我更文?哈哈哈,我来了

这次分享速卖通同店铺重复铺货技巧

最近看到灰常多的卖家咨询同一个店铺 可不可以重复铺货?

那是自然,就以我们的类目而言,同行卖得好的,绝对是有重复铺货的

盲目重复铺产品没有什么意义,选择衰退的爆款,或者最近销量稳升的产品

老司机带大家重复铺货

图片1.png


为什么选爆款?一个产品一但成为爆款,基本就是死期的开始

反正只要卖得好的,我就铺,不停铺,换店铺发布

速卖通判断重复铺货的标准是什么?就从哪些方面去规避掉

第一:主图(图片的名字不能一直)

第二:标题

第三:自定义属性

第四:详情

第五:价格(或高或低)

这几个数据必须进行改动,重复铺货也是运营的小技巧,但愿大家都能熟练掌握,我一个产品一个店铺都能铺3-5个,销量都是不错的,价格有高有低

如果实在是不知道操作滴,留言大家一起交流!!!!


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【速卖通行业政策】重复铺货解读

重复铺货
简单粗暴的理解:本质上是同一个商品,不允许拆分、组合或重铺成多个链接。

场景解释(场景较多,不穷举,仅举例个别场景):
规则前提:同一卖家在一个行业下最多只能开设3个店铺。


店铺间重复铺货
假设你的公司是A,开了B\C\D三个店铺。
场景1:B是官方店,C,D是专卖店,这三个店都是卖的同一品牌的商品,店里的商品也是一个样的,算重复铺货么?
小二:不算
场景2:三个店都是专卖店,这三个店都是卖的同一品牌的商品,算重复铺货么?
小二:算
场景3:B店经营E品牌,C店经营F品牌,D店经营G品牌,但是商品是一样的,只有品牌不一样,算重复铺货么?
小二:算
场景4:B、C、D都是专营店,都经营E品牌商品,算重复铺货么?
小二:算
 
公司间重复铺货
假设你在速卖通用两个公司在同一的行业各开了3家店,等同于一个卖家在同一行业开了6家店,该公司店铺的开设违反了同一主体在同一行业只能开3家店的规定。
 
店铺间重复铺货
假设你的公司是A,开了B店铺。
场景1:B店铺经营E,F,G三个品牌,三个品牌的商品一样,但是品牌不一样,算重复铺货么?
小二:算
场景2:B店铺经营E品牌,E品牌商品属于普适性商品(如钥匙扣,非专车专用行车记录仪),为了提高产品曝光度,我用车型将同一产品发布多个不同链接,算重复铺货么?
小二:算
场景3:B店铺经营E品牌,E品牌属于与车型高度相关产品(如刹车片,火花塞),为了提高客户检索准确性,以车型为维度发布产品链接,算重复铺货么?
小二:不算,但同一商品尽量发布在一个链接下。如A型号刹车片,适用于B\C\D\E四个车型,则只能发布A型号一个链接,BCDE四个车型通过for+车型的格式在标题标注,当车型展示不全时,可酌情拆分。
场景4:B店铺经营E品牌,E品牌的商品通过颜色、尺码、辅件差异等区分方式发布多条链接,算重复铺货么?
小二:算
 
重铺打击时间和处理办法
4月10号开始逐批次打击,违规商品执行退回不可上架处罚(无论历史订单数有多少),违规账号根据情节,最高处以账号冻结或关闭处罚。
 
小二综述:
最近陆续收到很多卖家咨询这样算不算重铺,那样算不算重铺,其实我们相信仅有极少情况下卖家不能准确判断算不算重铺,大家更想确认的是:我这样重铺,平台会不会处理,或者平台会不会抓到?
其实道理说破了很简单,平台最终期望的,是能够给买家一个更便捷、高效的购买环境,给用心经营的卖家一个更有利于表达产品力和服务力的舞台,因此所有以各种方式进行变相重铺的行为,最终都会成为平台打击的对象。除此平台规则打击外,我们还会持续的鼓励更多有责任心的卖家,积极的对各类目下的重铺卖家进行举报,一经确认,将会从快从严处理。
 
 
其他想说的:
1、 卖家可根据产品管理-商品诊断中提示的违规提醒进行优化,但平台纠察将不仅限于被提醒商品,一切以重复铺货为竞争手段的商品均在打击范围内。
2、 平台的纠察办法分为:规则抓取,人工主动防控、平台举报和好卖家举报四个途径。通过天网+人网结合的方式,对重复铺货行为进行深度治理。
平台举报入口:https://report.aliexpress.com/ ... x.htm
好卖家举报入口:http://bbs.seller.aliexpress.c ... 18064
3、 减少重复铺货,既有利于客户提高搜索效率,又能将销量集中在一个链接下,有助于提升产品的可信度(假设一个类目order数最高的产品销量只有几十个或者几百个,一定不如几千个更容易获得客户的信任)
 
              ——变化出现时,亦是新生。


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如何用表格分析挑选出速卖通店铺需要优化的产品

俺又来了,哈哈,今天就说说怎么用表格选出店铺里需要优化的产品。

这个还是听了讲师的线上课程学来的,挺好用的,这个方法适用于产品比较多的店铺数据分析。产品多了,一个个看数据也是不切实际的,并且还十分浪费时间

首先,在数据纵横商品分析里,下载最近30天的数据

3.jpg



新建一个表,把以下的数据复制到新表,浏览支付转化率=支付订单数/搜索曝光量

图片1.png


把异常高的曝光量的产品去掉,然后旁边新增俩列计算平均曝光量和点击率

图片2.png


下一步就是重头戏中的重头戏,插入散点图表,同时选中搜索曝光量和点击率这俩列数值,点击插入图表,选择散点图


TUPIAN3.png


是不是有点晕乎乎的了,要是说一遍也就快了,文字是这样的,要慢慢的扣字眼

生成散点表的时候,大家看一下哈,X轴的数值是搜索点击率,Y轴的数值是曝光量

点击他们的坐标轴,分别设置一下坐标轴值,分别为我们之前计算好的平均值,写好保存


QQ截图20170406212525.png


之后设置好,把x,y轴的线条颜色突出,并且点击小圆点,右键选择数据标签,然后就展示出对应产品的点击率了

不难看出哪些点击或曝光都高于平均值,那么这些是安全的,亚健康的,234区相对低的产品数据,可以针对性的优化,其实可以展示出产品的标题或商品id,点击小圆点就知道对应的产品是哪个的,这里我就保护一下我的数据,大家,跟着点击率搜索表格,也能知道对应的产品是哪个

图片4.png

 


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速卖通标题优化:怎么加词?(1)

啦啦啦啦 ,我记得之前提到,每个产品在每个阶段标题需要的词是不一样。

小词 ——中词——大词

小词的选择的方法:已经介绍了2篇了,大家可以翻翻

http://www.maiyanbbs.com/article/1035

http://www.maiyanbbs.com/article/1024

小词已经做得灰常不错的情况下,接下来可以往标题里加词,或小规模换词(从后往前换)

这个是需要在一定的时间周期里去更改才是比较好的,我选择15-20天左右,打造爆款的过程中一步错,步步错,需要谨慎哈,加词的参考时间周期尽量长一些,数据准确性高

一样的需要在数据纵横商品分析里去分析关键词数据

我就找了个7天的数据举个栗子:

左边的关键词代表的是你标题里有的

右边的关键词才是买家真实点击了的

可以发现有的词曝光很大,但是真实点击确很少,这种词可以考虑换掉,我个人一般是能加词就尽量不换词,换词其实换太多会对产品有影响,要换必须是从后开始换,前面的36个字符在这个阶段还是不能乱动比较好滴

图片1.png


俺是这样做的:

1:把这个曝光量大的词,去搜索看看,出现的是什么产品,对比自己的产品,去优化

2:每天就是查排名,拿着买家点击的关键词去查排名,一旦出现在前20页,这个时候你就该干嘛干嘛了,去提高排名了,很多方法的,组织好了,下次发(这个是题外话了)

3:其实点击率比较高的有很多是小语种词,这个时候有俩种方法:

一个是把小语种词加到对应站点的标题里

一个是把小语种转换成英语的关键词

基本研究好了之后,就可以去改了,但是提醒大家:不管是做什么改动,一定都是要记录下来的,记载表格里,word里都可以,例如你原先的标题是什么,今天改了什么

改标题之前这些数据是多少,改了之后数据又是多少,免得数据的升降,自个都不知道是这么回事,那就十分的尴尬了。

万一改了之后不好,还能还原


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速卖通自定义属性写法(2)

文章上次更新到了通过后台数据去选热销属性填写自定义属性的方法,这回换个技巧,不过花的时间会比较久

但同样和标题的第二种写法一样,精准而且操作无误的话,曝光是少不了的

第一:同样的也需要在数据纵横的后台把自己类目的最近30天的热搜词下载下来,选好5-10个热搜词(这个方法选词组标题文章已经分享:http://www.maiyanbbs.com/article/1024

第二:选好5-10个关键词了,接下来,我们需要到买家页面逐个用你选的关键词进行搜索

以女装为例:把综合排序以及订单排序,俩项排序高的前5个产品的产品属性分别复制下来

记得全部复制,有时间可以分类,节约时间的,可以直接放word里,在选出来的时候,再去统计次数(熟练了之后,可以改用表格统计了)

其他的关键词一样的做法:

图片1.png


图片2.png



第三:复制好,开始在word里找词,拿最大的泛词去搜索才能统计是精确的

这些销售好,排名好的卖家里,哪些是使用率最高的,表格统计好,专用使用率最高的词

和标题是一个道理,偷梁换柱

图片3.png


属性名要不断的换一下写法,换词,不要写成6个自定义属性名称都是一样的,这样实在有点尴尬的

最后提示,无论是要使用标题2的写法,还是这个属性写法2,我一般是一般是属性2和标题2的操作方法一起进行,你会发现速度飞快,节省了很多时间

标题2写法文章:http://www.maiyanbbs.com/article/1035

属性暂时更到这里,目前还在发现更好的点,写完这篇,我突然发现,标题还有几种写法也是不错的,坐等我更新吧

大家有什么不同的看法的,一定要补充,我也好研习并改正


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速卖通itao+vk网红推广效果分享

不知道大家有没有认真的去研究和操作过我发布过的关于速卖通SNS站外引流的文章

其实我很多朋友都没有再做这块,觉得费时间,并且认为站内做好就很不错,这是个道理,但是在推爆款快速提升排名,稳固店铺发展,我个人认为站外引流也是很重要的,接下来我直播一下,昨晚俄罗斯网红的推广情况以及我们之间的wechat对话

其实有的外国人也是会使用wechat的,可以试着和他拿账号,一般都会给

关于怎么找,仔细看看我这篇文章(网址:http://www.maiyanbbs.com/article/1028

我目前是单品推,这次大约9个小时出了30单+,现在还在不断上涨(单量会持续一段时间,至于为啥,我想小伙伴可以先思考下)

当你们看到这篇文章的时候,最新数暂时没有查看,因为这个是我的定时发送文章,早就写好了的

首先我是选择要推的爆款,才会找网红,测款的周期我一般在7-10天

也就是从新品上架开始就计算,考核的指标曝光率,点击率,转化率稳步上升趋势

点击率.png



正常来说,打造一个爆款,对我这菜鸟来说至少一个月,这次因为寄东西给网红推,被物流坑了一把,导致进度变慢,应该看得到,我的数据指标还是不错

爆款.png



接下来,定好款了,我们就需要跟我们选好的网红沟通了,以下的对话,直接是从,我跟他谈好合作了,要帮我推广开始,网红把推广的链接给我核对

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这是他发布之后3小时内的互动数据,单量已经开始上升

此时支付的是8单,收藏22,加购20,这样怎么触发客户买单?营销方法看大家了
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继续我们的聊天,因为我要开发新的品类,我开始尝试这个问他们国家的一些喜好和消费习惯

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网红会比较了解他们当地的情况,他看我的店铺同时也会和我说,觉得我的店铺那个产品很不错之类的 ,前提是要沟通愉快,自己也要抓住点去问

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然后我萌生了另一种想法,就是其他平台的也能不能他们帮推,直接问了

这里温馨提示下:俄罗斯,白俄罗斯和乌克兰比较常用速卖通购物(盆友指点)

每个地区用的购物APP不一样,我还在调研

这么看来做ebay的要引流,也可以这么找网红

按照着这个思路,我又到itao去研究了一番,发现很快能定位到可以做ebay推广的网红了

下次分享

66.jpg



之后就是一些家常的对话了,这里就暂时分享到这里,只是想告诉大家,这个方法是有效的

关键在于,你怎么用,怎么找,怎么沟通,怎么联系

看了一下产品排名已经能做到第二页了,庆祝庆祝


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速卖通提升产品曝光:产品属性写法(1)

前倆篇是写了标题写法,其实吧,标题的写法还可以在深究,很多分析方法,顺延思路,把站内搜索做好就很牛了。

根据经验,感觉主要是着重于基础信息的维护,标题写好了,接下来就是属性了

属性分为:系统属性和自定义属性

属性填写率,尽量填写100%,这就不多说了,就说说自定义属性怎么利用起来

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同样的,需要在数据纵横的选品专家里,找到最近30天的热销属性,进行下载

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接下来,提个醒:下载数据的时候建议用谷歌浏览器,360有时候数据会丢失,举个栗子:

以女装为例,千万记得一定要选到最低层级的类目

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点一下圆圈,进入新页面,往下滑会看到热销属性

图片4.png


这里就有俩个方式了:

一个是可以直接看下方的属性值,点开加号,就能看热销属性

一个是把30天的下载下来分析,就说说下载表格分析的例子:

图片5.png


下载下来之后,大家应该注意一下,要把表格转换成数值的格式,不然无法排序

按照成交指数降序排序下来

对比一下系统填写的系统属性,是不是都包含了这些热销属性

如果没有,把符合自己产品的属性值:都全部放在自定义属性里,这也能提高曝光

自定义属性能写几个就尽量多写,但是选词也是要精致的

图片6.png


今天这篇还比较简单,基础的方法,不能一口发出胖子了,慢慢来,嘿嘿,后续会更新第二种的自定义属性的写法技巧

说到这个表格,提个醒:大家可以先用数据透视表把同类型的属性名和属性值归类在一起,方便查看和核对


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速卖通标题写法(2)

上次是写到了通过后台数据去选词组标题的方法,这回换个技巧,不过花的时间会比较久

但精准而且操作无误的话,曝光是少不了的

第一:同样的也需要在数据纵横的后台把自己类目的最近30天的热搜词下载下来,选好5-10个热搜词(这个方法在上篇文章已经分享,链接:http://www.maiyanbbs.com/article/1024

第二:选好5-10个关键词了,接下来,我们需要到买家页面逐个用你选的关键词进行搜索

以女装为例:把综合排序以及订单排序,俩项排序高的前5个产品的产品标题分别复制下来

图片1.png



可以用word的保存(我前期是这样,后来改用表格统计了)

其他的关键词依次类推,都要搜索出来

第三:复制下来之后,按照我个人操作习惯,我在做标题之前,会先把常用的修饰词先收集好,组标题就方便多了

全部复制之后,大家就可以,用大词在word里ctrl+f 在word里搜索,你的选的关键词在这些销售好,排名好的卖家里,哪些是使用率最高的,表格统计好,就用使用率最高的词,来组词

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这俩个是我目前标题的做法,细节的东西,大家在操作操作就知道了。


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速卖通SNS站外引流:国外网红推广(俄罗斯itao+vk市场)

sns站外引流是稳固店铺发展的方法之一

俄罗斯主要社交网站:本土微信telegram , ru.itao , facebook , vk ,twitter

接下来介绍如何联系ru.itao网红,按照我个人的操作经验itao和vk是需要同时操作的

Ru.itao(爱淘):针对俄罗斯市场,人群精准,但是要花时间找到符合产品定位的网红

这个推广是不需要付费的,只是需要你把商品寄给当地的网红就可以

这个是爱淘的首页,我这个是翻墙了的,所以打开比较快,不翻墙也可以打开,速度较慢

我用的是蓝灯免费翻墙,都是俄文的,看不懂的话谷歌浏览器是自带了网页翻译的,点击一下就可以,很方便

图片1.png

往下翻大家会看到,各大平台网红的发布的商品信息,点赞数,评论数,就以女装为例找个网红

这个点赞和评论都是不错的,接下来我会点击进入她的主页去查看粉丝的数量以及近期动态的互动情况

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进入主页之后,粉丝数10000+数据是不错的,左边就是她的个人简介,一般会提供vk账户以及邮箱

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千万记得:itao是不能直接与网红进行沟通联系的

有邮箱可以直接发邮件方便,没有的时候只能通过vk交流

那就我说下,没有邮箱时,通过vk联系的方法。同样的,建议用翻墙的软件

不然速度真的会很慢很慢

这个页面是我自己的账号登录进去之后,复制在itao里网红留下的链接打开

图片5.png

点击发送私信就可以了,温馨提示:我这个是翻译过的网页,所以看到的是中文

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然后该怎么切入主题,我给一下我的万金油问候语,大家可以借鉴:

Hello ,friend,I am 某某, the seller of 产品名字;is there an opportunity to make cooperation with you ?Waiting for your kind reply,thanks! 

接下来,就说说怎么交易的过程:(还有啥疑问留言撒)
联系确认了合作关系之后,你需要吧产品的链接给到网红,网红会拍下,但是你需要改价为0.01美金,因为这个物品是你需要送给她的
这里就要提醒一下了,随意的改订单价格这么低,对产品的各方面是有影响的
所以最好问下网红有没有paypal,可以先PayPal给她钱,他直接买下
这个就是itao找网红的一些思路了,不过有的网红也是不太好沟通的,哈哈,本人是接触很多,也积累了很多,大家留个心眼;最近在研究facebook,后续会更文
 


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速卖通说说Google Adwords 那点事

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对于Google Adwords 我相信还有很多人不知道它是干什么的,是怎样运作的,外贸企业到底该不该往Google Adwords投入资金?下面给大家说说Google Adwords!

广义上来说 Google Adwords属于SEM(Search Engine Marketing ,搜索引擎营销),是一种根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户通过关键词检索信息的行为,尽可能地将企业产品和品牌信息推荐给目标用户的营销方式,行业俗称关键词竞价推广。

Google Adwords是一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式,跟百度SEM和网盟推广一样,广告主可以通过Google Adwords制作广告,并选择关键字和获得关键字建议,当用户通过google进行检索时,由关键字触发的广告信息就会被放到检索结果旁边,如果用户对展示的产品和品牌信息感兴趣,便会引发进一步的点击了解或购买行为。它的收费方式是只有用户点击了你的关键词广告运营商才会收取费用,不点击则不扣费。关键词的出价也可以由你自己来定,只不过关键词的出价会影响到你的关键词在用户搜索时的展现。 

Google Adwords面向所有Google用户进行广告投放。一方面,其庞大的用户大数据和强大的用户画像功能保证了目标用户覆盖的精准性;另一方面,其渠道多元的广告联网也保证了源源不断的新目标用户和用户数据的获得。 

Google Adwords针对用户直接需求,匹配合适的广告信息,这样的广告点击率和转化率一般都相对可观。然而SEM也存在被动检索的短板,特别是对于低知名度的新产品,在树立品牌知名度的黄金期,却往往得不到SEM上用户主动检索的保障。所以在投入的前期可能得不到预想的收益,因为品牌的建立期有一个过程,企业需要有付出较多但收益甚少也不会着急忙慌的心态去做这件事情。如果你的产品还没有建立品牌效应,资金的投入量也不大,又想在短期内得到较好收益的朋友们,建议你们不要去做Google Adwords,因为这有可能只是纯粹意义上的烧钱。 

广告的落地页一定要与所投放的广告的相关性要高,不然用户点击了没看到想看的信息就退出,这样用户在你的网页上停留的时间就会很短,搜索引擎就会判定你的广告跟用户搜索的结果不相关进而降低你的评分,这样的话就得不偿失了,因为你不仅是花了钱,还降低了自己的广告质量。当然还需要注意的一个方面就是落地页的打开速度一定要快,因为用户是没有耐心去等待一个长时间打不开的网页的。
 
 
 
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速卖通提升产品曝光的要素:标题选词因素(1)

关于速卖通:很认真的写了一篇文章,一个产品在什么阶段就该用什么词,今天分享其中一个技巧,关于新品选词组标题,最简单粗暴有效的方法,影响普搜的因素:产品相关性里的其中之一就是标题
关于标题,我并不是很注重什么词+什么词+什么词,核心的关键在于,是不是选对了词,标题的前45个字符的坑位主关键词是不是占着了
做了简单的思路总结:
新品策略是前期必须选用精准词
根据数据纵横里的搜索词分析选词,找到自己对应类目的词表,进行下载,最近30天的数据
smt.png

smt2.png

 
刚刚下载了一个下来,下来之后新品前期要选什么词?
就一点:成交指数高,竞争低,点击高(进行排序)
下载下来的表格是文本的格式,大家要先转化为数值的格式,才可进行排序
这里是重点了,今天是说新品开始所用的词,这绝对不会是大词,大词竞争不过的;后期要根据商品分析的数据去优化产品加词换词,一步步来,一起革命,下面是我给出的俩张选词图,大家先看看和思考是不是能发现其中的规律;思考之后,关于成交指数的算法如下
修行还是靠大家洛,当大家做了一段时间之后就会发现,其实自己类目的主关键词,并不多,也是那么一些
成交指数是什么呢?简而言之,就是反映店铺产品成交可能性的大小
成交指数=搜索指数*转化率(但这公式的词仅限于前期,文章会不断更,中期的算法会变)
QQ截图20170405110813.png

 

QQ图片20170405111009.png

 
要去掉小语种词,品牌词,不相干的词
但是其实很多小语种词,流量是很大的,前期想使用也是有办法的,卖个关子下次说

QQ截图20170405110813.png

选好词之后,自然就可以组标题了。如果是新手卖家平时可以多逛逛买家首页,去看看自己的品类同行,标题常用的修饰词可以记下,以后组标题就方便了很多
最后还有一个小提示:标题的关键词能不能重复4次?
那是肯定的,用单复数就可以实现
如果还有什么遗漏的,大家可以一起交流补充,等待文章续更....

QQ图片20170331162831.jpg

 
 
 


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速卖通在twitter上找客户

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外贸人都知道除了Facebook以外,还有twitter,并且twitter是典型的信息流方式更新信息的,很多未来得及看的信息都被淹没在海量的更新信息中了,很多人想通过twitter去开发自己的客户,但是就是不知道该如何去寻找,那么在海量快速更新的信息流中,我们应该怎样找到自己的目标客户呢?这个时候我们就需要一些高级的查询方式了。
twitter搜索查询链接:https://twitter.com/search-home
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打开上面给到家的链接地址,然后点击高级搜索,高级搜索地址链接就在搜索框下面的蓝色字体。
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如果想知道现在谁在寻找你的产品,就用这个去搜索,高级算法允许你把某些关键词包涵个排除同时进行搜索运算,所以相对来还是比较精的。 
 
举个例子: 
第一:追踪/查询用户名,有TO和FROM语句 
TO:如果你想查询所有用户发给某个特定TWITTER账户上所有信息,那么你就可以用这个语句,我们来看看关于classical账户上的信息,我们就直接搜索 TO classical
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From:就是所有来自某个账号的所有帖子,可以用from的语句,比如 from classical
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你查看到都是来自classical这个帖子的信息,你也可以直接访问其他页面,所以你想精准的在twitter上找到你的目标客户,你需要这样做: 
首先我们找到我们的竞争对手或者产品相关信息是:mynamenecklace,而我们优势这个饰品的供应商等,这个可能就是我们的目标客户了,那么我们就可以这样做:To:mynamenecklace “necklace” 
14.jpg

从搜索出来的结果,可以看到很多客户从mynamenecklace上面购买了产品,这些都是你的目标潜在客户,那么剩下的事情就是你自己去开了。 
这样搜索出来的结果不仅仅是让你知道你的目标客户是哪些,还可以知道你的目标客户关心什么,需要什么等等和产品相关信息,这些对你去开发这个客户是非要有帮助的。 
 
第二:定位区域客户 
如果你想查询本地区关于你品牌的相关信息,有区域性的搜索功能就很不错,这个功能可以具体定位到国家、区域、城市。
这个就像我们在网上投放广告是一样的,我们需要将广告定位到自己的目标人群地区,这样有针对性的投放效果会比广泛撒网好。 
具体搜索方式如下: 
格式: Near:你想要定位的地区(邮编) within:具体的区域范围 
假如我现在用的美国的VPN登录twitter,所以假如我现在美国的洛杉矶。 
那么你就可以去寻找方圆5公里之内的人,你可以用下面的方法搜索:“#appointment”near:90210 within:5km
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第三:精准结果排除过滤法 
排除法:有时候我们想排除一些不必要,不相关,有歧义的词汇,这个功能类似SEO中关键词排除法一样。 
如我们想找一位服装设计师,但是我又不想搜索到我的竞争对手信息,那么我们就可以用这样的搜索语句去搜索:“dress designer” –mynamenecklace,通过搜索,你可以找到很多服装设计师。
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过滤法:当你想找一些信息,但是需要过滤一些链接,例如你是Facebook经理,你想在你周围10公里内发现你的目标客户,你需要排除掉所有链接,那么你可以用这样的搜索方式: 
当你想找一些信息的时候,需要过滤点所有的链接,或者排除掉链接“faceboo”near:518000 within:10km -filter:links 
这个语句的意思在周围10公里之内(依据邮编来判断)所有提到脸书的客户,但是排除掉链接的所有帖子
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第四:通过情绪(表情)来搜索 
有意识的研究客户对某一个品牌的谈论所流露的情绪,这个是非常重要的,例如输入竞争对手的名字 然后输入情绪符号 mynamenecklace 
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关于情绪符号百度呀、社交软件上都是有的,点击复制一个符号贴进去就好了呀。 
 
 
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速卖通公告 全球速卖通商品违规发布整顿公告

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尊敬的全球速卖通卖家:  
   
2017年1月3日, 平台启动2017年新一年的招商,对开店数量和商品发布提出更高要求:一个企业在一个经营大类下只允许开3家店铺,同时新发商品必须选择商标。鼓励卖家更精细化运营店铺,朝品牌化和专业化迈进。 

在整个招商推进过程中,平台心痛地发现部分商家不遵守平台规则,通过规避方式重复开店,类目错放、发布非约定商品(挂A卖B)、大量重复铺货的方式违规发布商品,严重扰乱平台正常的市场机制,影响正常商家的利益。 

事实上平台通过大数据监控,超出平台既定要求通过各种规避方式重复开店和铺货不光没法带来更多曝光,同时也是平台严厉打击的现象,并不利于店铺的转化。同时未来平台会进一步推进精细化和专业化,对同一卖家开店数量和对商品发布的管理将更严格。 

自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。请平台卖家即日起开展店铺内自查自纠工作包括但不限于以下违规发布类型: 
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我们建议卖家: 
1、 正确展示及发布品牌商品。实物拍摄,多角度、重点细节的展示,图片清晰: 
标题:品牌名+商品名称  
属性:勾选已完成商标资质审核的品牌名  
主图:清晰展示产品图片。左上角建议展示品牌logo 
详情:详情或主图图中至少有一张展示商品实物本身的logo(部分配附件行业可根据行业的特性,选择在包装上展示logo)  
请卖家遵守商品发布规范,针对未正确展示及发布的商品,平台保留下架删除的权利。 

2、学习商品信息质量违规规则,重视每个商品的发布与展示。切勿通过各种规避方式重复开店重复铺货,避免重类目错放、发布非约定等商品违规发布行为。鼓励在一个店铺和一个品类上做精做细。后续平台将适时启动对搜索作弊单个违规商品的扣分机制。 

更多规则解读:  
1、发布非约定商品与类目错放商品的区别是什么?  
举例说明:经速卖通许可后,卖家应该在A类目下发布X品牌的商品,但卖家将该商品发布在B类目下,则属于类目错放;未经速卖通许可(如未通过A类目或者B类目商标资质申请流程),卖家在A类目或者B类目下发布X品牌的商品,均属于发布非约定商品。  
 
 
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速卖通标题设置优化策略

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设置标题的方法多种多样,效果不一而足,并没有一个标准的公式来达到预期的优化效果。
我们可以从以下几个方面对标题进行优化。
1.在一个店铺中,努力做到关键词全覆盖
2.根据产品不同的阶段选用不同的词
根据产品的开发阶段,我们可以将其分成“成熟商品、发展中商品和新上商品”三种。对于成熟商品来说,随着时间的推移,其销量和评分等等都是一般都是较好的,即其商业性得分较高。而且商品的相关性得分,包括标题、内页详情优化等一般也足比较出色的。这种情况下,成熟产品肯定是排名在前的。这个时候,卖家就可以使用大词来设置标题,因为用大词就可以吸引更多的流量。

对于不成熟的商品来说,就可以多设置一些中词和小词。这是因为不成熟的商品的排名没法和成熟的商品竞争,因此使用大词也不能获得较好流量。反之,大词一般比较宽泛,成交转化率较低,更加不利于新商品的排名。

3.根据自身情况选用不同的词
大词数量很少,但是占据了大部分的流量, 中词和小词虽然数量众多,但是占据的流量较少。对于有些资金实力较强的大卖家,他们关注的主要是大词,他们只要付费就能排在前列。对于实力较差的中小卖家而言,互相之间竞争的更多的是中词和小词,因为大词已经被人卖家占据,中小卖家使用大词将不会获得很多流量。对于新卖家而言,产品都是新品,销量少,如果想通过免费方式引流的话,一定要在小范围内竞争,多使用长尾词,这样能精准地定位到产品本身,而且能够避开与老卖家的直接竞争,切勿使用大流量的词。大词导致转化率降低, 对于新品的成长是没有好处的。

4.核心词放到标题前面
标题一共可以书写128个字符,但是搜索结果出来以后,如果是按照 “Galkjy”方式排序的话,标题只显示两行,共计57个字符(含空格),有时候由于显示调整的原因,显示的纯字符数(不含空格)还少。这时买家看到的只能是标题前面的一小部分,所以最好把核心词、重要的属性、卖点、亮点和吸引人的词放到标题前半部分里。

5.符合语法习惯,拼写要正确。
符合海外买家的语法习惯,语句通顺,标题的毎个单词首字母最好大写,不要有错別字和特殊的符号。

6.小语种优化
目前,速卖通除了英文版本外,还开通了俄文、西班牙文和葡萄牙文编辑入口,大部分卖家目前只关注英文版的搜索引擎优化(SEO)。实际上,卖家应该统计—下自己的目标客户主要是来自于哪些语言的国家,例如俄罗斯现在是速卖通最大的客户来源国,如果你的客户也主要来自于俄罗斯的话,那么对俄文版本进行SEO就非常有必要了。

7.不要犯错误。
首先,目前有一些卖家利用不正常的“搜索作弊”的方法来骗取曝光机 会,速卖通会对此进行严厉的打击。与标题有关的包括“类目错放、属性错选、 标题堆砌、标题类目不符”等。
其次,修改时不要一次性大幅度修改,可以先修改后半部分,防止被系统判定为“更换商品作弊”。
再次,描述要确切,不要进行虚假描述,否则可能造成点击率过低或纠纷过多,从SEO的角度拉低商业服务得分,从而导致排名靠后。
最后确保不要侵权,否则有可能被权利人投诉,或者被系统自动检测到,会受到轻则扣分、重则关店的处罚。
 
 
 
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速卖通设置标题的基本方法

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标题中哪些关键词需要被包含呢?
通常标题中都应该包含“核心词+属性词+流量词”。其实,不管你有没有特意设置或优化标题,绝大部分的标题都能区分出核心词、属性词和流量词来。注意,我们这里并不要求这些词的排列顺序必须这样来排,只要语气通顺基本就可以了。

核心词一般是行业的热词和大词,会影响商品的排名和影响点击率。但是实际上,核心词还有一个重要的作用就是会影响到“标题的相关性”。如果商品标题包含这些核心词的话,相关性得分会提升,如果不用的话相关性得分可能没有那么高了。但是这个词—般不是决定排名的词,因为核心词竞争很激烈,大家都用这个词,单靠核心词再怎么相关也很难排到前面去。
 
属性词包括颜色、尺寸、材质、长度、形态等,它也会影响到排名和点击率。如果标题里出现属性词的时候,系统在进行标题判定的时候会认为你的标题比较正规、信息比较丰富、品质比较优秀。另外,如果买家通过类目或是属性筛选的话,属性词也会影响商品的排名。
 
流量词的作用当然主要是吸引流量的,其实主要是给搜索引擎看的。

在“核心词+属性词+流量词”的基础上,我们可以适当地扩展,调整和增加自己需要的其他词。如:Hot Sale 2016New Fashion Women Casual Clothes for Autumn and Winter Sexy Slim Black White BodyconCelebrity Dresses Plus Size.
这个标题也是一个非常典型的标准标题,其中包括引导词(Hot Sale)、年份词和营销词(2016 New Fashion,强调新款新品时多用)、属性词(包括 Women Casual (风格)、Autumn and Winter (季节)、Sexy、Slim、Black White、Bodycon (紧身的))、核心名称词( Celebrity Dresses,礼服裙)、最后是一个流量属性词(plus Size)。
在实践中还有一种方法叫“懒人法”,实际上就是将重要的属性词进行排列,这种方法不去仔细将关键词进行分类,所以效率较高,如果设置恰当的话也能 引来大量流量,不过一般不够精确。

在这个基础上,归纳出了更精细的一种方法:“第1关键词+属性+第2关键词+属性+第3关键词+属性”。这样的标题组成方式实际上是使用核心的关键词拼凑成标题,主要是为了符合搜索系统的规则。其中
第1关键词为精准的产品词,即能精准地找到你产品的词,这个词是你产品的核心卖点,一般是精准的产品名称词
第2关键词主要包括产品名称词的相关词或近 义词,主要目的是增加客户通过属性搜索到你产品的概率
第3关键词主要是指流量词,用来扩大流量来源。属性词一般使用精确的、热门的属性,以增加描述的准确性和吸引流量。

需要注意的是,确定一个产品的精准词的范围尽可能小,不能太大。确定产品的最重要的特点词或者属性词,属性不单单指产品本身的材质属性,还包括季节、人群、材料、质量、风格、促销、赠品等其他他重要的特征。

对于大批量的商品上架,如果一开始每个产品都进行精细化设置,工作量是非常大的,如何快速设置标题是个很麻烦的问题。这时,可以将同一类词的商品标题统一规划,分成“不变部分+可变部分+可替换部分”。其中“不变部分” 主要是核心词,“可变部分”主要是属性词,“可替换部分”主要是流量词,这 样就能快速批量制作出高质量的标题了。
 
 
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速卖通浅聊店铺活动


速卖通平台上,关于店铺活动有着限时限量折扣、全店铺打折、全店铺满立减、店铺优惠券这些店铺活动,都可以在营销中心店铺活动中找到。 
限时限量折扣 
需要填写的内容有活动名称、活动开始时间、活动结束时间,这里的所有时间都是美国时间。促销时间建议持续一周,商品数量20个左右。 
 
全店铺打折 
一键打折,全店商品打折,可以说这是新店铺提升的利器。需要填写的内容是活动名称、活动开始时间、活动结束时间和各组的折扣。这里说的所有时间仍然都是美国时间。这里出现的“other”组,包含所有未进入营销分组的商品。 
这是个免费使用的活动,每月20个活动,总时长720小时。可创建24小时后开始活动,从创建活动到活动开始前12小时,这段时间为“未开始”状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的;活动开始前12小时就是“等待展示”阶段了,这12个小时直到活动结束,都是不能编辑和下架的。限时限量折扣和平台活动的优先级是高于全店铺打折活动的,若有商品同时参加这些活动,则以限时限量折扣或平台活动为准,两者的折扣不会叠加。 
在进行全店铺打折活动时要注意把控利润,把相同利润的商品放在一组,打折时针对分组打折,例如将一些商品放入5% Discount组,全店铺打折时,这个组的产品最高只能设置9.5折了。 
 
店铺满立减 
这个活动是提升客单价的利器,可以刺激买家更多的购买产品。也是免费使用的,每月3个活动,总时长720小时。可创建24小时后开始活动,从创建活动到活动开始前12小时,这段时间为“未开始”状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的;活动开始前12小时就是“等待展示”阶段了,这12个小时直到活动结束,都是不能编辑和下架的。 
店铺满立减在设置金额时,略高于客单价才更有价值,如果高于客单价就没什么意义了。所有时间仍然是美国时间,使用条件是指商品售卖价与运费之和。要特别注意是,在填写活动名称、优惠条件之后,否需要叠加优惠条件。 
 
 
店铺优惠券 
免费使用,每月5个活动,能够刺激买家购买,提升客单价。可创建48小时后开始活动创建活动到活动开始前24小时,这段时间为“未开始”状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的。活动开始前24小时就是“等待展示”阶段了,这24个小时直到活动结束,都是不能编辑和下架的。 
 
全店铺满立减和店铺优惠券
活动可同时进行,且跟任一折扣活动都可以同时进行,折扣商品以折价后价(包括运费)计入满立减、店铺优惠券订单中,产生叠加优惠,更易刺激买家下单。在进行活动时要注意填写,活动名称、活动开始和结束时间、面额、没人限度、发送总量、使用条件和有效期。这里的所有时间均美国时间。
 
 
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没有代码、系统模块的情况也能解决产品无线端的关联营销

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   作为速卖通卖家现在都知道,产品详情被分为为2个部分,一部分为PC端详情编辑和无线端详情编辑。由于无线端的详情编辑功能现在不完善,导致在关联营销这点上面无从下手。如果不做无线端的详情关联,我们的客单价、客户粘度做不上来。如果与PC端共用一个详情的话,对于我们产品在无线端的排名和展示有一定的影响。下面分享一下我的一些技巧,希望能帮助大家。
   首先清楚无线端详情页面编辑功能,每张图片只能插一个链接。既然图片只能插一个链接,怎么样才能关联多个产品呢?这里就要结合到我们无线端手机装修页面中的无线活动页面的功能。无线活动页面最好的功能是一张图片可以插不同的链接,可以放很多图片。这里面大家应该就有点头绪了吧? 做法就是用PS做一张关联图片,宽建议750PX,高不限,但是不要超过手机一屏的一半(主要是美观、简洁就可以,如果关联图片非常有创意更好),这张关联图片的内容就是跟产品相关的产品图放在一起(简单讲就是在PS里面做很多关联产品的时候不要切,直接保存为一张图片),把这张图片上传到无线详情中去,看上去就像是关联模块,然后,利用无线活动页面,把图片中的产品以图片装修到里面去分别加上产品链接。 活动页面编辑好了后就会有一个活动页面的链接。把链接复制插入到无线详情关联图片上,无线的关联就完成了。
    逻辑就是A-链接--B---链接--(A、B、C、D、E.............)
    以上只是一个使用的方法,要想关联的效果达到极致,还是要从关联产品的相关性,关联图片的视觉效果,无线活动页面产品的排版效果下功夫。这样才能让我们的关联营销起作用。


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速卖通如何通过数据分析诊断店铺

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给大家讲讲新手卖家在店铺与单品两个层面上的思路

一.店铺层面
首先,我们要从曝光量、访客数、浏览量与订单数来分析
在曝光量和访客数之间,有一个连接的桥梁,即点击率。平台可以根据曝光量来判断店铺的各方面表现并给予展现机会,而点击率正是通过这一展现量来获得买家的点击概率,访客数就是买家点击进入店铺的人数。
在浏览量与订单数之间,也有一个连接的桥梁,即转化率,买家进入店铺之后查看的店铺页面数就是浏览量,而转化率就是进入店铺的买家成功下单的比例,订单数则是买家下单的数量。
在分析这些方面的数据时,我们可以根据统计的数据来进行分析,如果出现有曝光但访客数却降低的情况,有可能是促销活动、限时打折等结束所导致的,如果出现浏览量低的情况,有可能是没有效果较好的店铺装修,除此之外,关联营销也是原因之一,如果出现订单数减少的情况,则有可能是推广活动结束了。

二.单品层面
这一层面的思路其实与上述思路类似
单品的曝光量是其出单的基础,只有持续的曝光,线上单品才能够实现快速出单,而要保持曝光度就必须有相关的活动并给予一定的资源配合,此外还要保证广告费用的投入,如此一来,页面的浏览量与单品的点击率才能够得到增加,进而实现转化率提高。
为了提高线上单品的曝光量,必须要对其搜索的关键词进行调整,同时不能放松数据的跟踪与分析。
实际上,数据只是一个整理过程,而且有着一定的流程,只有持之以恒的对数据进行分析才能及时地调整店铺以适应市场环境,这样一来,即便出现了大的动荡,卖家也能够及时地作出应急反应。
 
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速卖通提升店铺流量技巧

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数据分析,对于速卖通店铺来说,这一武器所能发挥的能量无疑是十分巨大的,然后,尽管数据分析能够有如此大的作用,但是很多新手卖家却很难找到如何运用的切入点。
下面讲述如何将数据实际运用于店铺流量的提升之上

分析数据,调整产品格局
数据在各种行业都有着至关重要的地位,对其进行分析可以帮助企业,店铺在生产经营中作出恰当的判断,并据此采取适当的行动,在提升店铺流量方面,首先要做得就是通过对各项数据的分析,判断出市场需求等问题,进而对店铺内的产品格局进行调整
通过对同级行业的数据分析,我们可以掌握到不同行业的各种指数,比如,访客量、成交额、订单数等,进行对比之后就能够得出哪一行业内的竞争比较小,而店铺就可以根据这些结论来进行产品格局的调整,新卖家可以从哪些竞争供需指数小,竞争不是很激烈的行业开始试水。
需要注意的是,这一对比数据选择的对象要明确,必须属于同级,否则就无法得到有参考价值的结论

设立数据化的标题
对于电商来说,怎样使用最少的成本赢得最多的店铺搜索流量是一个永恒的话题,许多规模不够大的小店铺,每天的产品转化率其实是比较低的,而数据化的标题会为之带来更多的搜索量,进而产生更多的访问量,在这个基础上产品的转化率就会有所提升。
在跨境电商网站上,通过搜索引擎、网站首页等方式进行搜索词的分析,从中将近期内(如30天)的数据下载下来,然后将之转化成数字。
把带有品牌名称的词汇舍弃,然后将筛选出的词汇设置为关键词,在这些网站的主页面上进行搜索,得到结果后进行查看自己的产品是否与之匹配。

数据分析公式和优化策略
在针对产品进行分析的时候,只需具体分析前20个即可,因为这些基本上就构成了店铺流量的主要来源,而访问者即便再有耐人也不会浏览完同一家店铺的所有产品,所以对于位置靠后的产品来说,日常优化以及推广最低价就足够了,毕竟所谓的爆款也不会一成不变。
若是在分析的过程中,发现了位于20名之后的产品有着很大的上升空间,那么就可以考虑一下将之视为爆款进行推广。
店铺的销量过程中囊括的所有基本都可以通过数据中的不同角度展现出来,所以数据分析是一件每天都要做得事情,在做好店铺的基础工作之后,就可以根据来进行店铺的优化,必须要做到对产品、店铺进行分析并整改,这样才能保持新鲜感并吸引更过的访问者,哪些只将产品上传之后就不再费心思的店铺,就算前期工作在怎么细致后期也不会有好的发展
 
 
 
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速卖通产品定价策略!

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在交易平台上发布了产品之后就要面临着定价问题,或许有人说,定价还不容易,其实,定价远没有说得这么简单,实际上,现在还有很多卖家不会定价,在速卖通平台上,销量与关键词是影响着产品排序的关键因素,而影响销量的关键因素就是价格,在深入了解价格这一重要因素之前,我们首先来了解以下几个名词

*上架价格:是指卖家在上传产品时所填写的价格

*销售价格:即是人们常说的打折之后的价格,计算方式是上架价格乘以折扣

*成交价格:是指消费者最终支付的价格,计算方式是销售价格减去各种营销优惠

当了解了以上三种价格之间的关系之后,我们便可针对不同定位的产品实行不同的定价策略

狂人策略
狂人策略需要卖家对本行业的行情有深入透彻的了解,并对同行业的卖家与自己同质产品的销售价格有足够的了解,以此来确定出行业的最低价,然后将这个价格再减去5%-15%,得出的价格即为产品的销售价格,上架价格与成交价格便可根据销售价格来进行确定,一般来说,上架价格的确定有以下两种思路。

1.将销售价格除以85%,这种策略的成本较高,可以用于爆款,简单有效,但风险却比较大不能持续使用

2.将销售价格除以70%,这一思路要更为保守一点,后期若要回复销售价格的正常水平,可以通常调整折扣来实现。
这两种思路在15%的折扣下否能实现平出或是稍微亏损,可以用于引流爆款。

稳重策略
稳重策略更为稳妥一些,首先针对产品做成本计算,然后以此为依据再确定销售价格,确定之后,再依据店铺的总体营销策略来确定上架价格
举个例子,假如产品的成本是3美金,平台的平均毛利润为5%、佣金费率为5%,此外还有部分订单会产生3%-5%的联盟费用,那么便可以计算出产品的销售价格。

首先用3美金除以减去佣金费用与联盟费用之后的90%,然后再除以减去毛利润的85%,然后得出3.92美金这一销售价格,保守一点计算的话,就是用3美元除以减去以上3种费用后的75%,得出4美金这一销售价格。
其中,联盟费用并不是所有的订单都能够产生,但必须要考虑到部分营销拖入费用,所以5%的联盟营销费用也可看作是5%的营销费用。


此外,还要将丢失货物及交易纠纷等损失考虑进去,若是按照1%的丢包率来计算,计算如下:
用3美金除以减去佣金费用、联盟费用及丢包率的89%,再除以减去毛利润的85%,得出3.96美元这一销售价格,在保守一点的话,用3美金除以减去以上4种百分比之后的74%,得出4.05美元这一销售价格。
 
确定了销售价格之后,还要考虑此产品的销售方式,是做活动还是被定为一般款。
 
若是作为活动款,就必须按照平台规定的40%活动折扣来计算,那么上架价格就等于销售价格除以减去折扣之后的60%,而最高的活动折扣能达到50%,彼时就是销售价格除以50%。
若作为一般款的话,就需要按照平时的30%折扣来计算,那么就应该是销售价格除以减去折扣之后的70%。
 
一般来说,平台进行大促销时要求的折扣数字是大于等于15%、小于50%。若是折扣过大,就会有虚假折扣的嫌疑,据统计,30%左右的折扣最受消费者青睐。
 
以此策略来说,50%的折扣活动,卖家不会亏本或是仅仅微亏本,若是消费者一次性购买的数量有所增加,就能产生一定的利润。
 
 
 
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速卖通卖家数据优化标题

 
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 速卖通产品标题,是决定一件产品能否被浏览的关键所在,同时也是决定一家店铺能否被访问的关键所在,所以,卖家在设定店铺标题时一定要做到恰到好处,掘弃主观臆测。
   那么,怎样设立符合卖家习惯的标题呢,首先需要考虑以下两大问题,哪些国家的买家会看店铺的标题,标题的语言使用英文还是其他语种,什么样的标题结构更能吸引消费者的注意,同时还能满足平台的规章制度?
   其实,无论是详情页还是店铺的标题都有一个至关重要的点,那就是关键词的设置,对于设置店铺标题来说,最为重要的是就是建立一个词库,然后汇总出贴切的关键词,再根据词库来设置出合适且引人瞩目的标题,之所以首当其冲的建立词库,是因为这样可以少走一些弯路,尽快地将符合国外消费者习惯的关键词筛选出来,最终设置出最适合的标题
   当然,建立词库也并非易事,首先得对标题做一个深入的了解,所谓标题,是指标明内容的简短语句,其构成的基本要素是关键词与结构。前者分为一级、二级与长尾三个领域,一级关键词是指一种产品类别,二级关键词是指比较形象具体的产品,长尾关键词则比较长且目的性很强,后者的划分比较多样,三段、四段、五段都有,最主要的当属三段法,由核心词、属性词与流量词三部分组成。
   这一步结束之后确定产品的类目及目标人群所使用的语种,然后才能够正式开始建立词库,关键词的来源有多种,既可以从数据中加以提炼,也可以借鉴以往优秀的标题。
1.卖家后天提炼出需要的数据
下载数据之后先将不必要的栏目删除,再使用Excel 表格加以运算,通过搜索指数分别与转化率、点击率进行运算,最终得出成交指数和点击指数,最后,将这些数据进行排序,在搜索指数都比较高的前提下,那些成交指数较高的即为热词,点击指数较低的则为潜力词,以此将关键词提炼出来
至于属性吃,方法也并不复杂,通过后台、热销、热搜等就可以确定
2.从优秀标题中获取
这种方法比上述方法要简单得多,获得优秀标题的途径也很多,比如数据平台、第三方软件等
3.词库汇总
上述工作完成之后,就可以从中选择出合适的词语来进行组合标题
 
 
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速卖通如何办一场社交活动提高曝光量

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做好社交活动的要点
一.我们要有客户清晰的肖像图,如果我们离客户很远,就不能奢望自己离利润很近.
二.客户的问题可以作为内容的话题点
三.分析老客户,建立社区服务的账户
活动流程
一.采用的活动的要点
1 give away(转发抽奖免费送产品)
2 让红人写评论文章,做评论视频
3 举办比赛
4 鼓励客户分享文章和视频
5 让红人办give away 
二.活动前的准备
在展开活动前,我们需要选择参与活动的产品,一般情况下,我们会将想要推广的产品选为社交网站活动产品,而他们选择的是店铺中被收藏最多的那款产品,被收藏最多,意味着需求最旺盛,选用收藏最多的产品更利于社交活动“发酵”
参与活动的产品要保证库存,活动专题页面要准备好产品图片、文案等。
还有一个特别的细节需要注意,每一次活动,为了调懂老客户的积极性,可以为老客户设置一个special winner 的奖项。
三.活动中的注意事项
1.社交在于活动,不要一味地发产品资料
2.要把客户的真是review展现出来
3.如果社交平台有留言,一定要跟踪回复,不然客户会觉得自己不受重视,能够提出问题的都是潜在客户,所以转换思维想一想,其实问题是好事,抱怨也是好事,因为问题和抱怨给了我们发现需求的机会。
给大家分享一个反向思维的案例,有一些公司会把同行的店铺差评整理出来,研究客户购买产品后的一些集中抱怨点,然后他们会把这些抱怨点解决掉,再回到平台将对手公司消灭掉
 
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速卖通做好这9点,提升买家回头率

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1.得体的语言,是你跟买家留下良好印象的第一步;

2.物品描述中说明买家保障政策,杜绝买家后顾之忧;

3.从买家角度写明退货政策;

4.积极联系买家,提醒买家若遇到物品未收到/损坏/非购买的物品等等情况,联系卖家确认解决。

5.与客户建立情感纽带的方式,对于发展中的卖家可采用类似节日温馨提醒,节日送小礼品等销售策略。

6.提高买家体验将让卖家收获更多忠实买家,对于卖家会是一项长期的受益行为。

7.尝试着给留下差评的买家写站内信。礼貌的询问,看看是否有什么办法避免得到这个差评,倾听他的意见。

8.卖家还需要积极利用“站内信”的功能主动的联络交易过的买家,确保新品信息,买家关注的产品更新信息能及时让买家知道。

9.在购物之后,卖家要联系买家询问: 如物品是否在合理的时间范围内到达,或是否物品损坏或者他们对物品是否满意等售后邮件。也许就这么几句话,你可以回报你更多的利润。
 
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速卖通新卖家怎么凸显产品

 
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作为新卖家,在没有销售额、好评率、服务质量等相关因素的依托下,如何让我们的产品能够在众多的产品中脱颖而出至关重要,那么我们可以做好的就是在上传产品质量方面下手,整理了以下几点
1、产品相关性
指产品与关键词或类目相匹配的程度。当用户搜索关键词或者类目时,会与产品的多项信息进行匹配,如:标题、类目、长描、短描、属性等。所有可以被匹配到的结果都会出现在搜索列表页。匹配度越高的产品,得分也就越高,排序就会越靠前。这几个的相关度是相互关联的,即如果标题匹配,但短描不匹配,或者短描详描匹配,而类目不匹配,得分就会受到影响。因此,建议卖家:
(1)产品一定要上传至准确的类目
(2)产品名称尽可能准确全面的描述产品,产品描述需详细和清晰;产品标题至少超过 25个字符,包括产品以及产品相关关键词;产品的首图有8个位置,尽量上传8张各个角度的清晰的图片,这方面的分数就可以拿到。

(3) 产品属性尽量完善,使买家更加直观的选择产品。

2、产品质量
指产品是否为优质商品,产品质量从根本上决定了买家是否会最终下单并成功支付。此项分数影响因素较多,主要讲一下针对新卖家的情况:

(1)产品价格:产品定价要合理,我们会从销售数据、同类商品市场价格等多方面来判断产品的价格是否合理。对于恶意压价和抬价的产品会予以减分,产品价格是否合适,可以参考产品所在分类前三页的均价,价格可以设置在中等偏低,不要最低,更不能最高。
(2)产品图片:对于产品图片,我们从数量和质量都会做一个判断,如果数量多,质量高,图片也并非越多越好,在保证数量的同时,一定要兼顾质量
(3)运费设置时,设置成免运费更佳,平台80%售出产品都是免运费
 
 
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