发货到美国 英国 日本 加拿大亚马逊仓库都用的什么方式

现在快递成本越来越贵,物流运费也是比较关键的问题,直接影响到利润,大家说说一般都走的什么方式


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亚马逊Prime Day之后销量不下降,我们要做好哪些事呢?

亚马逊平台的秒杀抢购日,和国内的淘宝双十一狂欢是同一个日子。每一年的秒杀日过后都是一片狼藉,很多卖家要用好多天才能恢复元气。

现在Amazon Prime day 已经结束,我们来看看其中一位卖家分享的数据。

1.jpg


当然很多大牛的数据比这个好看,但是想想这么多的销量一定也会带来很多其他的问题。下面我们来分析一下还有哪些问题是需要我们全力以赴去解决的。
 
一.抓住时机选品
Prime day 之中出现了很多热销产品,以下是亚马逊各国站点,Prime Day最畅销的产品:

2.jpg

 
 
  1. 美国站:Instant Pot快煲电压力锅和23andMe DNA测试产品2、英国站:TP-LinkWi-Fi智能插座和Sony Playstation 4游戏机
  2. 西班牙站:Moto G5Plus智能手机
  3. 墨西哥站:任天堂Switch电子游戏机
  4. 日本:SAVAS Whey Protein蛋白粉和Happy Belly纯净水
  5. 意大利:CaffeVergnano 1882 Espresso咖啡机
  6. 德国:PlayStation Plus Membership会员和Soda Stream苏打水机
  7. 法国和比利时:《权利的游戏》1-6季蓝光光碟
  8. 加拿大:Instant Pot电压力锅和AA Rechargeable Batteries可充电电池



 那么横跨所有品类,最畅销的产品是什么?当然是Echo Dot了。


卖家可以根据这些爆款进行分析,说不定下一个爆款就是你。下面,我们来讲讲卖家该如何利用prime day的销量热度来选品。


1、review 和Sale Rank

Review 的数量可以看出这个产品一段时间的销量,要基于时间段来看,但有时候review 的增长速度过快你懂的!

所以review的增长速度一定要结合sales rank。如果sales rank+review都增长较快,基本上可以判定这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。

2,价格利润

很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”中纠结,其实这不是问题,中小卖家初期很难日出千单。

建议可以稍微放低价格,保证订单率来沉淀产品的综合权重,先养好listing的各方面的指标。

3,review 星级

若review 星级低于4星,那要小心,这样的产品通长有很大的缺陷,需要结合review 的具体评论数据来看。

如果卖家反馈的问题你能解决那么这个产品就是适合你的。如果你无法解决,建议敬而远之。


二、制定补货计划

大促之后可能很多热销品的的库存已经不足,热销产品不能让它断货,断货是亚马逊的一大痛点。

所以一定要做好FBA热销产品的库存预警,适当补货,可卖天数小于等于你备货加物流和亚马逊所需的天数了你要马上启用最快速的补货模式。

三、处理售后问题

Prime Day产品销量越多,不满意的人随之增多;能否提供本地的退换货服务是大卖家与小卖家的标准,所以最好使用海外仓.

因为这样退换货的成本就会减少很多,当数量一大,这笔资金及非常大! 那么,卖家们该如何去处理这些退换货纠纷呢?

1.常见纠纷问题

(1)未收到货物,未收到货物最可能出现了一下问题

(2)收获地址错误

(3)包裹正在运输途中

(4)质量问题

(5)如产品破损,假货

(6)货物与买家下单不相符

   如:尺寸不符、颜色不符、材质不符、款式不符

2.解决纠纷思路

很多纠纷的产生,在事先是可以避免的,而已经出现的纠纷问题也是可以解决的。那么怎么避免和解决呢?

(1)产品描述细致全面

因为一些纠纷的产生,源于卖家在描述时,没有仔细全面地描述清楚,导致客户的理解错误。

针对这种情况,卖家在描述的时候,一定要有尺寸的参考标准,另外要注意欧美国家与中国的尺寸表是不同的。

另外,针对一些产品出现的小缺点,卖家要在产品描述中委婉地讲解清楚,不要欺瞒客户导致纠纷发生。

产品本身的问题,源于产品本身。比如:产品的色差、材质、款式。所以,产品的图片最好是与产品本身完全一致。材质和款式要在产品描述中重点突出。

(2)及时有效地沟通

沟通是解决问题最有效的方法,如果出现纠纷问题,卖家一定要耐心地和客户沟通,做到服务至上,这样不仅能帮助解决问题,还有利于重新赢得客户的好感,改差评为好评。

Prime Day过后,卖家势必会收到很多客户的邮件,邮件必须要在24小时之内回复完成。避免账户评分下降。

四、调整站内广告

Prime day期间,卖家可能为产品投入了广告只是获得了曝光量但是没有形成转化。对于点击费用太高的但是没有形成转化的词,卖家要记得调低花费或是设置为否定关键词。

五、稳住排名

Prime day期间带来的巨大流量会迅速拉高产品排名,大促结束之后排名会快速下跌,一夜回到解放前。

所以稳住排名是大促结束之后要做的事情。销量快速下降之前该如何稳住排名呢?

1.保证账号良好的表现

不要销售侵权产品,发货及时,能有追踪号就及时在后台填写追踪号,当然能发FBA是最好的。

回复邮件及时,加强客户沟通,有差评的及时联系客户,能修改的尽量修改过来,退货纠纷和A-Z要妥善处理,在客户沟通中要懂得礼貌。

2.做好产品的持续优化工作

产品要持续做好优化工作,如遇到编辑权限被锁住但又确实需要修改或优化时,可以联系Amazon客服申请释放编辑权限。

3.保证品质

随着销量的增加,更要把控好产品品质。在亚马逊上,万不可有“萝卜快了不洗泥”的想法,订单越多,品质标准越严格。

4,关注竞争对手

对于畅销产品,除了对自己的产品优化调整之外,还要密切关注竞争对手的一举一动。

自己产品的排名是上升还是下降,竞品的排名是上升还是下降,排名背后的变化要认真思考并采取对策。

六、爆单后遭遇跟卖缠身

Prime day势必会为一些产品带来很多的流量,甚至通过prime day 一跃而成为best seller。

据一些卖家反应,卖得很好的产品总是遭到跟卖,尤其是prime day之后的这几天。卖家遇到跟卖枪单的情况该怎么办呢?


对listing进行搭配销售,赠送礼物,贴上产品标签,或者更换产品包装。
给跟卖者写警告信,告知该产品是受品牌保护的,让其移除跟卖跟卖,否则上诉到亚马逊。
直接向Amazon seller support 提出检举,亚马逊会检举跟卖您商品的卖家,甚至移除他们的销售权限。上诉亚马逊要提供一个跟卖产品的Test buy order ID(测试订单,即到跟卖店铺中购买该产品)下了测试订单之后就可以向亚马逊申诉了。



(1)准备一张双币银行或者其他银行的双币信用卡的虚拟卡,最好把额度用得快完,然后设置单笔消费为最低,比如10元人民币。

(2)注册一个买家账号,绑定这张行用卡。

(3)找到被跟卖的listing,找准跟卖的卖家下单,数量填写对方的库存数量,使用虚拟信用卡付款。

付款金额要大于我们虚拟行用卡设置的单笔最大消费限额,目的就是不让扣款顺利成功,如果对方库存写得太多了,一次买不完,就多几单,知道买光对方库存。

(4)查看前台,更卖者消失,完胜

(5)这个时候跟买这后台看到的订单是pending状态,而你的信用卡也是扣不到钱的。

注意:亚马逊支付通道的一个小bug 和银行应用卡支付的一个小bug, 导致这样的后果有可能很快被亚马逊处理封闭这个漏洞。

说了这么多,最重要的还是对listing的持续优化了,无论是卖得好的产品还是卖得不好的产品,卖家都应该做好对标题,review,描述等重点项目的优化工作。

对于卖得好的产品,切不可以因为卖得太好而忽略了对产品的持续优化;对于卖的不好的产品,通过每天坚持不懈地优化而一跃成为爆款也未可知。

打造爆款并不是一朝一夕就能完成的事情,旺季来临,更要多备账号。
 
 
 



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亚马逊运营常用工具链接收藏

1、亚马逊各类排行榜:www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

2、测买投诉入口:www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

3、亚马逊卖家后台:https://sellercentral.amazon.com (其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)

4、亚马逊卖家论坛:

https://sellercentral.amazon.com/forums

5、亚马逊全球开店官网https://gs.amazon.cn

Amazon Business申请

https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm

6、亚马逊全球开店官方数据工具:https://haimai.amazon.cn

7、亚马逊全球开店规则政策:https://gs.amazon.cn/policy.htm

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买家留feedback链接

www.amazon.com/gp/feedback/leave-consolidated-feedback.html (买家点击此链接可直接进入留feedback页面,找到你的订单即可)

买家留review链接

www.amazon.com/review/review-your-purchases#(可让买家直接打开这个并找到你的产品留评)

以下链接需登录后台才能查看

9、亚马逊佣金比率

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920(其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)

10、分类审核

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200333160(如无“下一步”按钮可先把后台转成英文版)(其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)

11、查看开通了哪些销售权限

https://sellercentral.amazon.com/hz/myqdashboard(其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)

12、库存文件模板表格

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1641(其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)/

13、品牌备案链接:https://sellercentral.amazon.c ...izard(其它站点只需把com换成对应的后缀则可)

14、备案关键属性Key attribute选择参考:https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200955930(打开后转为中文版)

Amazon ExclusivesProgram亚马逊独家销售项目:

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750(需全球开店,成功后防跟卖十分有效,销售佣金增加5%,产品细节部分可放置图片和视频,exclusive项目产品可有机会获亚马逊邮件和网站首页推广资源)。

15、商品分类器产品分类

https://catalog.amazon.com/abi ...earch(后台上传产品不知什么分类时,可用此。)

其它工具链接

16、外贸导航网站:www.amz123.com

17、美英加日德澳法意中,邮编查询:www.nowmsg.com

全球物流查询:www.17track.net/

18、美国商标美标查询:打开http://tmsearch.uspto.gov ,点击Basic Word Mark Search (New User),在SearchTerm填写需要查询的商标,点击Submit Query提交查询。

19、欧洲商标英国商标欧标查询:https://oami.europa.eu/eSearch ...marks

欧洲专利查询:www.epo.org/

英国商标查询:www.ipo.gov.uk

日本商标查询:www.jpo.go.jp

外国专利查询:www.innojoy.com/search/index.html

20、中文转拼音工具

http://zhongwenzhuanpinyin.51240.com (目前注册亚马逊建议都以拼音直译为好,直接把公司名字和地址放在上面,就转成拼音。记得把下面声调、间隔、多种读音都设置一下)

21、亚马逊各种邮箱:

pq-review@amazon.co.uk

notice@amazon.com

investigate@amazon.com

seller-evaluation@amazon

cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk

VE申请邮件:vendorexpress@amazon.com

亚马逊各站点绩效团队邮箱:用登录邮箱使用英语发送。

US: seller-performance@amazon.com

UK: seller-performance@amazon.co.uk

FR: performance-vendeur@amazon.fr

DE: verkaeufer-performance@amazon.de

JP: alliance@amazon.co.jp

ES: performance-vendedor@amazon.es

IT:performance-venditore@amazon.itCA:seller-performance@amazon.ca

22、亚马逊费用名称汇总(以下链接需登陆卖家才能浏览)

普通费用

Subion fee

月租,即订阅费,美国39.99美元

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Referral Fee

佣金https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

HighVolume Listing Fee大批量商品费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Per Item Fee

按件收费,适用个人版

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Cost of Advertising 广告费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201963330

FBA相关费用

FBA Fulfillment Fees FBA费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112670

Returns Processing Fee退货处理费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112630

RefundAdministration

Fee退款管理费用,一般收取佣金的20%

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

FBA Long-Term Storage 长期储存费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200684750

Inventory Storage Fee月度库存储存费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200612770

FBA Inventory Placement Service 合仓费,即库存配置服务费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200735910

FBA removal order fees移除订单费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200685050

FulfillmentFees for Multi-Channel Fulfillment Orders 多渠道配送订单的配送费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112650

FBA Prep Service 亚马逊物流标签和准备服务费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201023020

Unplanned Prep Services 计划外的服务费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201000230

RestockingFees

补货费或回仓费https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201725780

媒介商品相关

RentalBook Service Fee

租赁图书服务费,适用媒介商品https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Variable Closing Fee

交易手续费,适用媒介商品https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

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17、Buffer

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亚马逊退货解决方案 干货


作为卖家几乎都会遇到退货问题,各种各样的退货问题让很多卖家在处理的时候无计可施,要么得罪卖家,要么自己亏本不划算。那么怎么处理能够尽可能降低损失呢?给大家分享一些退货处理的小技巧。

亚马逊退货流程
一般退货流程
1. 买家提交“退货申请”;
2. 卖家在卖家平台的“订单”—“管理退货”中查看退货申请及退货原因;
3. 卖家根据《亚马逊产品退货政策》,在卖家平台的“订单”—“管理退货”中处理退货申请;
4. 如关闭申请,亚马逊会向买家发送邮件通知,邮件内包含卖家关闭申请的原因;
5. 如批准退货申请,系统将卖家的退货地址通过邮件形式发送给买家,卖家等待买家退货中;
6. 卖家收到退货,在“管理退货”或者“管理订单”页面操作订单退款;

卖家如何处理退货申请
在卖家平台,点击“订单”---“管理退货”中查看并处理买家的退货申请。
根据退货申请的状态,可进行以下四种操作:
批准退货申请
如果接受买家的退货申请,点击“批准退货申请”按钮。批准买家退货申请后,系统会将卖家的退货地址和退货说明通过邮件形式发送给买家。
PS:这一步仅批准买家将退货商品发送给您,货款不会自动退给买家。另外,在“管理退货”页面上批准退货申请不会影响卖家绩效。

关闭申请
如果不接受买家的退货申请,建议先和买家协商沟通达成一致后,再点击“关闭申请”按钮。在卖家提交关闭申请后,亚马逊会向买家发送邮件通知,邮件内包含关闭申请的原因。
PS:买家可以取消退货申请,而卖家只能关闭申请。如果买家一直不寄回退货商品或是不退货了,对于已批准的退货请求,卖家无需做任何操作。

进行退款
如果您已经收到买家退货商品或允许买家保留商品,请点击“进行退款”按钮对商品进行退款。

亚马逊退货,你还会遇到各种形形色色的问题,小编整理如下:


Question1:客户收到货物后不满意想要退货该怎么办呢?

答:首先亲可以跟客户沟通下,是哪里让客户觉得实物与描述不相符合,再想办法进行解决。如果客户非要退货,那么产品退回至美国本土的运费是客户自己承担的,但是如果退回到中国,产生的国际物流费用是需要卖家自己承担的。当卖家收到客户的退货之后,再退款给买家。

Question2:我是国内自发货的,客户收到货后想要退货该怎么处理呢?


答:1.货值不高,干脆赠送给客户,跟客户协商让其留好评。

2.如果货值高,有个一两百美金,那还是建议按正常的程序,联系货代,跟货代协商沟通后,让买家退货到当地的美国地址,让您的货代从美国地址把货拿回国内交到您手中,再处理退款。

3.如果您在美国当地有可靠的朋友,建议可以跟朋友协商,让买家把货加到朋友那寄存,后期您有该产品的订单时,可以让朋友帮发货。

4.如果您有海外仓,可以让买家把货退到您的海外仓地址。

5.权衡比重,对比看看,是您产品的货值高?还是正常退货造成各种运费高?请自行斟酌。

6.发挥您的沟通能力,与买家友好协商解决。每个订单的情况都不一致,亲可以根据自己的情况来处理。

Question3:我FBA的订单,有个客户要退货,请问这个订单怎么处理呢?

答:FBA订单引起的退货问题,货会退回FBA仓库,FBA会处理。建议亲联系FBA那边让其把货取回仓库,待买家把货退回后再退款处理。

Question4:卖家要求退货,同意后,亚马逊会返还之前收的佣金和其他费用吗?

答:一般情况下,亚马逊会扣20%的佣金,退回80%的佣金给卖家的,不管是部分退款还是全部退款。

Question5:FBA的订单,亚马逊是先退款还是先退货呢?退回来的货亚马逊怎么处理呢,我还可以再销售吗?

答:亚马逊是先退货再退款哦。退回来的货如果是没有被损坏您可以联系亚马逊重新贴标再次销售的,如果已经损坏亚马逊会提示您这个产品已经不可再售,您可以选择让亚马逊销毁或者自己联系货代运回国内。

Question6:请问退货政策可以写在描述里吗,因为有些产品是定制的,退货会比较麻烦?

答:您可以写在描述里,这样方便卖家看到。

Question7:买家可以取消他的退货请求吗?

答:是可以的哦!  

Question8:请问如果不是产品质量问题,客户在收到货之前就要退货,该怎么处理呢?

答:1.如果您的货在货代那没正式发出,能截回来就截回来,给买家作全额退款处理。

2.如果已经发了截不回来的话,那建议您跟买家协商,说货现在已经发出去了,等买家收到货后,看喜不喜欢再决定是不是不要货了。

3.如果买家还是不同意,就要现在处理的话,可以酌情自己的产品成本跟买家协商仅退部分的款,货就免费赠送给买家了,以此来减少损失。

4.买家再不同意的话,如果货值不高的话建议还是退全款,货直接送给买家,让其留个评价。如果货值高,有个一两百美金,那还是建议按正常的程序,让买家拒绝收货那么运费就是由物流来承担了呢,或者让卖家寄到您当地其他的仓库了也可以。

PS:每个订单的情况都不一样,希望您根据实际情况去处理好订单,以免带来差评或者A-TO-Z,对账号绩效造成不良的影响。

Question9:如果客户重复提交退货申请,该怎么办?

答:如果您已经解决了这个订单的售后问题,顾客还是针对同一订单提交多次退货申请,可以直接关闭。前提是你已经解决好了,因为顾客提交退货申请后,卖家有4个选择(同意退货请求,关闭退货请求,退款,联系买家)

卖家同意退货请求:顾客会收到通知,把产品寄回给卖家在return setting中设置的退货地址,然后系统会生成退货的RAM码,方便查询。

直接关闭退货请求:就表示不同意退货,在这个操作中卖家会填写拒绝的原因,以及相应的顾客邮件内容来阐述卖家的观点。

退款:就是直接根据实际情况给顾客部分退款或者全额退款,也要填写给顾客邮件的内容。

联系买家:就直接和顾客联系,进行negotiation。

Question10:退货时的那个预付费标签是什么意思?怎么设置呢?

答:return label有两种情况:一种是由亚马逊提供的未预付标签:如果选择这个需要由买家来出邮费。一种是卖家自己提供,这种的话是需要找货代进行购买,提供给买家之后,买家就不用支付运费了。一般买家申请了退款之后,不建议直接authorize request,直接与买家协商好,关闭申请,直接在订单处理处,点击issue refund退款给买家。也可以与买家协商好先垫付运费,到时候再进行部分退款,把货款和运费一起退给他。

Question11:客户的退货原因主要有哪些啊?

答:1.商品实物与描述不符合:建listing的时候为了提高转化率而将图片P得过分精美,与实物区别太大,商品特点夸大描述,与实物不符合,尺码不合适等;建议listing图片和描述要尽量符合商品的实际情况;有规格的商品一定要标注清楚尺寸,注意告知尺码转换等细节。

2.商品到货后破损或质量有问题:由于长途运输,客户收到包裹后发现商品破损;所以仓库打包一定要严实,能经得起长途运输的碰撞,易碎易变形的商品更要小心包装;商品发出前一定要经过质检,严控不合格的商品发出造成卖家损失。

3.航运时间太长,客户收到货的时候已经不需要了:有的客户不知道商品是从国外寄出的,期待的到货时间是一周以内,由于国内发货航运时间太长,客户收到货的时候已经不需要了,一般除个别特列外,这种情况主要发生在节假日商品购买行为上,所以对于节假日的商品卖家一定要把握好物流时间,或在listing上面注明航运时间。

4..买家没有收到货,也就是传说中的丢包。

5.偶然订单,也就是买家下错了订单。

6.客户收到货后又不想要了。

7.其他的一些原因等。

亚马逊最新的退货规定
买家在购买商品后的30天内可以全款退货,而且不用说明退货原因。

如果买家购买的商品价格高于40欧,而且在14天内退货的话,退货的运费也要退给买家。

如果买家购买的是衣服、鞋或者包包,而且在30天内退货的话,无论购物价格是多少,运费和退货费都应该卖家支付

如果是圣诞节期间的购物,也就是在11月1日至12月31日之间购买的商品,最长允许在下一年1月31日之前退货。
 


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亚马逊“品牌旗舰店”功能已在测试,卖家好评分不可少于4.7

22.jpg

 7月18日消息,近日有卖家爆料称,亚马逊即将推出“品牌旗舰店”服务。

据了解,想要创建品牌旗舰店,必须满足好评分数不低于4.7,且卖家店铺的活动状态至少要30天。针对此事雨果网也与亚马逊招商经理确认,其表示该功能确实正在测试中。

根据亚马逊官方后台搜索“品牌旗舰店”显示,借助亚马逊品牌旗舰店,卖家可以打造全新的购物体验,展示自己的品牌,并提高独一无二的亚马逊网页的流量。据介绍,卖家可以在自己的店铺中为商品目录创建多个页面,使用方便在移动设备上使用的模板来添加新商品,并讲述品牌故事。

以下是创建“品牌旗舰店”的流程:



 转至【店铺】选项卡。

 选择【管理店铺】,并选择您的品牌名称。



选择【创建店铺】。

卖家将可创建一个主页,显示品牌名称、商标和品牌简介。

 输入【品牌名称】,这将成为店铺名称。如果卖家之前使用的是缩写名,可以在此处使用完整的品牌名称。

 上传【品牌徽标】。 如果卖家希望徽标在较小的屏幕上(如移动设备的屏幕)显示时不会失真,可以使用简单的徽标。需要上传 400x400 像素的图片以实现最佳分辨率。

输入【品牌描述】。 向买家简要地描述品牌故事和商品系列。搜索引擎将会使用此描述。

值得注意的是,亚马逊提供了方便在台式机和移动设备上使用的页面模板,可以帮助创建店铺主页。可以从以下三种模板类型中进行选择:

选取框:以图像和文字的混合形式展示若干商品,辅助讲述品牌故事。

标注:使用大图片突出展示您的畅销商品。

商品网格:同时显示多个商品。
 
 
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亚马逊选品方法之谷歌趋势[新号三个月实际操作一个品类爆款的经验总结]

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大家好,我是麦言社区站长龙哥,今天先普及一个概念,亚马逊是个重产品轻店铺的平台,它的宗旨是把客户需要的优质的产品推送给消费者,这里面有两个很重要的点,
一个是客户需要,一个是优质,所以我们选品的时候是先把客户的需求满足了然后再去追求品质,所以大家能感受到指尖陀螺刚开始的时候格式各种的产品都有,质量参差不齐,但是因为刚开始需求量大,所以即便质量差还是会有很多人购买,但是到了后期,产品会有一个选择性的淘汰,质量差的根本卖不动,消费者的习惯也由原来的“只要是个陀螺”到“好的陀螺”,这些都是“需求”的改变,所以选品最重要的点就是从需求出发。

做亚马逊需要一个很有逻辑的思维去做,而不是根据自我固有思维去做,最近很多人问我该怎么做,需要多少资金启动等等这些问题,这是个很笼统的概念,在我认为,不管是做任何事,所有的事情都可以用一个词来形容:资源整合,你问我怎么做,我只能回答你就是个资源整合的过程,进货渠道,物流,人员配置,仓库......每一个整合的环节都是很重要的工作,谁整合得好,谁做的好。如果你问我需要多少资金运作,这个是个很鸡肋的问题,比如说一个人做久了跨境电商,自然会积累很多资源,这些资源都是资金无法替代的,比如多年合作的货代,一定的技术储备,进货渠道,一些朋友的资源等等,这些都是日积月累的资源,有这些资源可能只需要一点点资金就可以运作起来,这些都是相对于刚步入做这行的人的优势,所以给新入行的人建议是慢慢来,先积累,没有一定的积累,即便给你几百万你也运作不起来。

说太多废话了,接下来直接说一下大家最想了解的选品问题,我在这里给大家介绍一个最基本最简单的工具,包括我一开始为什么要切入指尖陀螺,还有在后期大家都不看好指尖陀螺的情况下开发了一款爆款。
这个工具就是:谷歌趋势:

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就像我刚刚说的,亚马逊的宗旨是把客户需要的优质的产品推送给消费者,第一个就是需求,谷歌趋势可以很完美的知道消费者对一款产品的需求性,这个需求性包含该产品的热度还有趋势,你既可以了解消费者对过往产品的需求大小,也可以了解未来的需求。

我先讲讲我怎么想要做指尖陀螺的,过年的时候在家无聊,我在一款国内APP的页面推荐下看到了一款产品,这个APP叫毒物,而它首页出现了指尖陀螺,我一看很心动

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因为自己生日快到了,马上买了一个,PS:即便到现在我还是很心疼并且很后悔,2000多大洋是可以吃多少沙县小吃!

买了后我对这款产品很好奇,于是上网查了相关的资料,并且在某宝上找到了类似的产品,某宝还是很强大的....我有个习惯,应该是长期做跨境电商的职业病,会去1688上去对比价格,看看能不能低价买到,我记得那个时候我在1688上搜索出来的指尖陀螺不过3-4页的产品,我当时就有要切入这个市场的想法,但是真正让我决定切入指尖陀螺这个市场还是我收到我那个巨贵的陀螺之后,我一玩就上瘾,非常喜欢,然后我去做了市场调查,我用到的第一个工具就是谷歌趋势,这也是我做这么久跨境以来用得最多的工具之一

我当时在谷歌趋势输入FDIGET SPINNER后,它的趋势是这样的:

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这个大概是2月底的时候趋势,我跟踪了一个多星期后,还有根据一些判断,觉得它肯定是个爆款,除了搜索量在3000%暴涨以外,还有一点,在这里我又要交大家一个技巧了,不要太感谢我,其实1688也是个选品的很好的工具,我刚刚有说过之前在1688上输入指尖陀螺只有3-4页的产品,在一个星期后输入指尖陀螺后,1688上已经有了50几页的产品,而且最让我吃惊的是,我按照最近30天成交额排名,第一名在最近30天内销售了80多万,任何产品的源头数据都能反映它的市场容量有多大,所以综上大家综合一下所有有用的信息:


1,搜索量很大,说明大家需求量大
 
2,搜索量以3000%飙升,说明大家急需它
 
3,对于一款市面上很少见的,甚至大家都不知道的一个新产品,1688那里的销售数据如此大,说明广大商家已经嗅到了这个商机,正在努力的备货
 
4,这款产品我自己玩都会上瘾,体积小,重量轻,价值高,符合做跨境的产品特征
 
5,这款产品有新颖性,可发展空间巨大,包括后面会有发光的,造型会变化,会金属化,这些在3月初我就已经想到了,灯款也在4月上旬如约而至,金属款式5月的主打款,这些都应验了我的想法,当然这是后话



好了,这些信息综合下来给我的第一直观就是,赶快切入,不出所然,真的爆了。

在这里我想和大家说得是,看似很平常的1688其实也是很有用的,同行进货的数据可以最直接反应出它的消费市场,这个数据分析不难,你只要设置好搜索的条件就可以获得你所需要的信息,谷歌趋势的用处远远不止这些,接下来我就要说我怎么开发出下面这款爆款:
哈利波特告密者指尖陀螺

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这款产品其实我觉得很可惜,这款产品我觉得应该在5月上旬就应该出现在大市场上,但是我不知道为什么是我第一个吃了螃蟹,谷歌趋势出了用在选品上,还有一个用处是寻找关键词和广告词,你可以通过大家的需求点去寻找广告词和搜索词,我先普及一下谷歌趋势有三个很关键的设置:

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第一:地区 
第二:时间范围 
第三:选择是搜索量上升或者是热门



每一个选择不一样,它所跳出来的词汇是不一样的,我通过这样的工具其实是找到了好好几款指尖陀螺的爆款,我着重讲两款,给大家一个思路,第一款是美分版指尖陀螺,第二款是哈利波特金色飞贼这款

第一款美分版指尖陀螺的开发过程如下:

我把地区设置为美国,时间范围设置在最近一个月,然后我把前十五的热门词和搜索量上升的词都写在纸上,交叉出现了一个词汇tfox,长词汇应该是tanner fox,我一直不能理解什么意思,直到去查了翻译

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便士币,然后我去了阿里巴巴,直接搜索的是硬币指尖陀螺,结果跳出来了一款产品,只有一家在卖,而且价格巨贵,我当时本着亚马逊快准狠的原则,不管三七二十一进了大货直接发FBA,后面也确实爆发了,

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这款我其实还是有点矛盾的,为什么两页的会比三叶卖得好,后面市场上又推出来锌合金的,那款也卖的不错

第二款:哈利波特告密者金色飞贼的开发过程

前期设置的方法一样,包括地区,时间范围,和交叉词汇的总结,最后跳出了一个词汇,

golden snitch fidget spinner,老实说我不知道snitch代表着什么,翻译软件翻译出来的是告密者,告密者指尖陀螺??什么玩意,我一样在1688上去找找不到这款产品,导致我在五月份错过了这款产品,因为当时所有账号的陀螺都在爆单,没有那么多时间去研究这个到底是什么意思,到了5月底的时候,我又又又在谷歌趋势上看到了这个词汇!!!我一下子就敏感了,这个词汇从我第一次见到五月底过去了半个月了,为什么搜索量依旧居高不下????

依旧上阿里巴巴上找,没有,然后我想到了谷歌,我把这个词汇输入谷歌,跳出了一个视频,大家有兴趣可以去搜一下,而且机缘巧合,我当天在刷今日头条的时候看到有人发了这个视频,我一下子就激动起来,消费者是急需急需这款产品的!需求量很大很大!但是阿里巴巴上没有说明大家都还没做这款产品,我马上找了几家供应商的工厂,把视频给了他让他去开模具,视频聊天记录如下:

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不发聊天记录了,截屏好麻烦。。。。

这款产品从开发到现在经历了好多,我上架第二天就被投诉了,因为亚马逊上一开始是有个美国人在卖的,是179美金,这个就是视频的作者在卖,他发了警告信,还投诉到亚马逊,说是有专利,我侵权,

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还恶意开了A TO Z,发了站内信给我说我侵权,我怼回去了

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我当时气炸了,我上美国商标局查了外观专利,把资料都copy下来了,然后把聊天记录截屏还有他恶意开A TO Z的订单上交给亚马逊,后面就是他的产品被下架了.....我依旧在卖,此处应有掌声

这款产品确实暴利,在把那个美国人气走之后,我的小账号全面铺开了,然后账号内也重复铺货,在流量大的链接里加了变体,当时首页有八个自然流量橱窗口是我的,广告位也至少有一个是我的,当时只能自配送,上架的第一个星期内,每天自配送的量也都至少50单,我进价是30RMB,我卖35,99美金.....过了一周后,越来越多人做这款产品,我强行降价强行做广告,依旧把首页霸屏,就在前两天的时候也就是6,23和6.24号两天,达到了峰值,日出300单左右,毛利在100元左右,排名一度达到大类目下Toys & games 110几,大家现在去看也还在185左右,关键是,这些全部都是自配送,没有FBA,所以大家想想有多夸张。

但是但是,我犯了一个极大的错误,我为了增大自己的曝光量,用了Harry Potter这样极大的品牌词,强行增大曝光量,树大招风,所以就在前天我收到了华纳兄弟的警告信和亚马逊业绩通知,我的产品被下架了.....哭

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其实这款产品命运多舛,前段时间因为尖锐物品也被下架过几天,后面又被上架了....做这款产品真的是要有大心脏....

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现在回想一下,真的好可惜...其实我一开始就有想到侵权问题,但是还是冒了这个风险,为了提高销量曝光量用了大品牌词汇,希望大家借鉴。

选品有很多方法,之前我有在群里给大家介绍了几种,以后也会慢慢和大家分享选品的心得,大家觉得有用就用,有错误也希望加指正,这篇文章早上写到现在....也是想到什么写什么,有错误大家和我说一下,去忙了。。。。

未经本人同意,不要到处转载....
BY:龙哥QQ:727810420

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谷歌趋势( google trends)的使用方法和技巧

今天简单的介绍一下, google trends for websites的使用方法。

首先我们进入google trends官方地址http://www.google.com/trends。如下图所示:

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在google trends改版后,google trends页面是无法查询到关键词的搜索量以及浏览的,所以我们需要点击左侧“Explore In-Depth”按钮。进去后如下图所示:

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根据我们需要查询的关键词,在+Add term栏输入我们的关键词,如SEO。输入关键词后敲下回车键,会出现我们查询的结果,如下图:

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如何分析google trends for websites的数据?

1、从以上图片我们可以分析到从2004年到2014年关于谷歌搜索“SEO”这个词的搜索量。同时我们可以点击预测按钮来分析未来关键词关键词“SEO”的搜索量。以及在这时间段出现关于关键词的新闻。如下图所示:

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2、通过以下图片可以分析出,不通过的国家搜索量自然不同,下图的数据主要分析出区域搜索量。颜色越深表示搜索量越高,左边为关键词搜索量排行。从图中可以看出,通过谷歌搜索关键词“SEO”最多的国家为越南,孟加拉国仅次于越南。

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3、同时谷歌为了满足多处用户需求,因此下图为相关搜索,与百度相关搜索类似,我们可以也可以利用google trends来找到我们的长尾关键词,但是国内的关键词搜索比较少。同时google trends新增了一个相关搜索的主体。具体如下图所示:

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google trends关键词对比

我们在分析关键词搜索量的时候,google trends能够帮助我们对比两个关键词的热度,以及两个关键词搜索量的区域等。这样我们在做外贸SEO优化的时候,能够更好的掌握关键词。下图为关键词“SEO“,”google seo “的对比。

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通过以上图片,我们可以对比出来,SEO的关键词高于google seo的关键词,所以我们在外贸网站定位关键词的时候,需要利用好这个工具,分析多个关键词对比的数据。

总结:google trends工具不利于中文关键词的搜索,如是中文关键词建议使用百度指数或参考关键词分析篇。
 
 


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电池类货物运输前需要准备哪些文件?

UN38.3的测试报告
   UN38.3是指在联合国针对危险品运输专门制定的《联合国危险物品运输试验和标准手册》的第3部分38. 3款,即要求锂电池运输前,必须要通过高度模拟、高低温循环、振动试验、冲击试验、55℃外短路、撞击试验、过充电试验、强制放电试验,才能保证锂电池运输安全。

MSDS文件
   MSDS (Material Safety Data Sheet)即化学品安全技术说明书,是化学品生产商和进口商用来阐明化学品的理化特性(如PH值,闪点,易燃度,反应活性等)以及对使用者的健康(如致癌,致畸等)可能产生的危害的一份文件。在欧洲国家,材料安全技术/数据说明书MSDS也被称为安全技术/数据说明书SDS(Safety Data Sheet)。国际标准化组织(ISO)采用SDS术语,美国、加拿大,澳洲以及亚洲许多国家则采用MSDS术语。

   MSDS是化学品生产或销售企业按法律要求向客户提供的有关化学品特征的一份综合性法律文件。它提供化学品的理化参数、燃爆性能、对健康的危害、安全使用贮存、泄漏处置、急救措施以及有关的法律法规等十六项内容,其中第十四项描述了该物品的运输要求和运输中的注意事项,如属于危险品则必须准确说明物品的UN编号、包装类别、包装等级等。MSDS可由生产厂家按照相关规则自行编写。但为了保证报告的准确规范性,可向专业机构申请编制。因香港是西方法律体系国家,因此运输时需要提供MSDS文件,但是香港民航署对于锂电池类的货物正在逐步在要求发货人提供关于电池的UN38.3文件,预计一两年后UN38.3也会成为从香港运输的必要文件了。

货物运输条件鉴定书
    从大陆运输需要在锂电池UN38.3文件的基础上由民航总局认可的鉴定机构出具《货物运输条件鉴定书》,根据鉴定书的鉴定结果决定运输的准确方式。

1.2米跌落试验报告
   如果锂电池没有安装在设备上,而是单独绝缘内包装并和设备放在一个包装盒中则还须通过1.2米自由跌落试验测试,这类货物通常我们称为配电货物。而安装在设备当中的我们称为内电货物,该类货物不需要提供1.2米跌落试验报告。


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怎么优化listing,提升店铺的流量?


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listing就是指的店铺刊登产品,包含产品的标題,价格,运歉打:,运费,物 品描述,物品图片,物品状态,支付方式等.

关于Listing优化,相信每个卖家都可以说出很多自己的要点和看法,listing优化是内容包括图片的拍摄与展示,主图的搭配,标题中关键词与卖点、特性的结合,五行特性的内容提炼,产品描述的摄写与格式,Searchterm关键词的收集、整理 与排列,EBC内容(A+页面)的排版等,

在Amazon上的高成交率与Amazon上的搜寻排名有直接的相互关系,所以着重于提 供正面的顾客体验是极为重要的。

 首先,我们来讲解一下亚马逊listing常见的3种错误:
 
错误一 :使用不正确的关键词   

   亚马逊有别于谷歌。在谷歌,可以有一定量重复的关键字和短语,然在亚马逊上,你不需要在listing上堆砌关键字。但是很多卖家不理解这一点,以为越多的关键词越有利于在亚马逊上获得更高的排名,但其实只需要一个关键词就可以了。

   关于搜索条件字段,如果关键词已包括标题,品牌,制造商和UPC,那么你就不需要将它也设置在你的搜索条件,这样做只会浪费能够带来流量的一些额外关键词的空间。 

错误二、标题太过雷同,没有特色        

想象一下你在亚马逊购物,如果你想要找olive oil 和 vinegar sets,直接输入这两个关键词后搜索出这样,你发现他们都显得大同小异,如果他们能够给到一些额外的信息,或者使用更诱人的词将会更吸引我。

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作为顾客,我更愿意点击往下看到的这些:        


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错误三、没有解答潜在疑问    

 面对亚马逊上这么多的重复产品,你应该利用编辑中长期有效的规律:回答"为什么?"

  当用户滚动搜索结果的页面时看到你的标题,或者点击你的产品页面想要了解更多。如果想脱颖而出,除了积极评价和较低的价格,更多的应该是依产品的卖点和产品说明。


这里有30种方法来使你的产品能够脱颖而出,获得更多的销售。                

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亚马逊Listing优化会产生哪些影响(优化的必要性)?            

  其实产品就是自己,listing优化就是自己穿的衣服,你穿什么衣服,就会决定你的社交圈。给人的印象好坏,就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样

  第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的,这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。"成见效应"与第一印象有着密切的关系,第一印象往往是形成成见效应的基础,成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。

 你的listing没优化好,图片模糊,标题有错字,Bullet point抓不到用户痛点,描述又是一大堆的文字堆积找不到重点,我是买家我为什么要买你的产品?就算是CPC烧钱了又怎么样。宝宝我就是不买!

  一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程,在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用,因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊,不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过,这样是没有意义的。     


如何优化产品listing 可以提高转化率和销量呢?这个只能通过一部分一部分的测试了。                    

  无数事实证明,改变产品价格是优化listing的最有效方式。但是,优化产品价格不是一次就能搞定的,季节性的变动、竞争对手的定价等因素都会影响到你的定价,所以,你这个月的最佳价格不一定适用于下个月。

  在改动产品价格时,要记住,变动太小是很难被大多数人发现的,但为了避免出现副作用,可以一步一步地增减。不管是涨价还是降价,可以先变动10%,如果有用,接着再调整10% ,直到达到最优价格。     

Tips:             


如果涨价,要保证提升的价格能弥补产品销量下降造成的损失。
如果降价,要保证增加的销售额能弥补减价的差额。
试试不常见的价格,例如,用$19.87代替$19.99或$19.95    。    




  有图有真相,事实胜于雄辩。网购时,买家看不到实物只能看图,一张好图胜过千言万语。所以,要选择最佳视角,展示产品的优点,还要尽可能展示产品的细节。

Tips:


采用不同的拍摄角度。
试试图片放大或缩小。
图片要包含产品包装。
图片的分辨率要高。


   

Tips:


调整图片顺序。
选用真正实用的图片,如产品的使用过程,或通过对比展示产品的大小。
你的产品特性要让客户秒懂对他们有何好处。



Tips: 


突出所有的重要特性。
侧重质量、安全与保证。
指出与竞争对手的不同之处。
很多自有品牌的卖家认为产品描述与转化率和销售没多大关系,但他们为此付出了沉重的代价。一般来说,产品描述越长,转化率越高。但是例外也是有的,所以你要测试自己的listing适合什么样的描述。



Tips: 


不要认为客户不会看你的产品描述。
试试主要特点全部大写,以吸引注意力。
使用描述性的语言,如美丽、光滑、舒适、奢华、结实等。
告诉用户使用你的产品会如何改变他们的生活。
描述产品如何使用。
以强大的口号或标语结束描述。
如何优化有效果,只有试了才知道。如果调整之后销量反而下降,那就再往相反的方向调整。


   

用好amztracker,google adwords,比酷,酷鸟等等工具换个excel。
把best 的listing整个ctrl+C,ctrl+V,分析个半个小时,再去看你自己的listing就会觉得惨不忍睹,自然而然就会知道怎么去修改了。
 
 
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PPC广告的排名机制和单价计算


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 关于Google关键词排名及点击成本(PPC单价),是广告投放人员需要深入了解的一个内容。清晰地了解广告关键词排名和点击成本,对于广告投放人员正确地设置广告竞价作用很大。

除了Google AdWords广告本身,阿里巴巴P4P广告、亚马逊PPC广告都采用了类似的竞价方法,因此该计算方法具有较高的通用性。过程如下:

1、 Google以排名得分对不同广告关键词做排名,关键词排名得分。 = 关键词竞价 * 关键词质量得分

2、关键词竞价为广告主为广告设置的最高出价(MAX CPC),关键词实际点击单价 = 排名后一位广告点击单价 + $0.01,实际点击单价往往低于竞价(实际情形中关键词实际点击单价也可能略高于竞价)。

3、 关键词质量得分则取决于广告竞价、广告着陆页质量及相关性、广告设置与关键词的相关性来计算,得分从0-10

例如:某个关键词有A、B、C、D四组广告(并且只有该四组广告),A广告最高出价为$1,质量得分为9,其排名得分为9;B广告最高出价为$0.8,质量得分为10,其排名得分为8。依此,四组广告的最高出价和质量得分如下,其排名得分依次为:



A:$1 * 9 = 9

B:$0.8 * 10 = 8

C:$1.5 * 4 = 6

D:$0.8 * 5 = 4



A、B、C、D广告排名依次为第一名、第二名、第三名、第四名。假设D广告的广告实际点击价格为$0.8(依据Google自身的算法得出实际出价),则相应的A、B、C、D广告点击成本分别为$0.83、$0.82(广告实际点击成本可能略高于最高出价)、$0.81、$0.8。

准确理解Google PPC广告原理及计算方法,对从事各种PPC有关广告投放很有利(比如阿里巴巴P4P广告、亚马逊PPC广告,以及Facebook广告)。Google较早地使用PPC点击付费系统,Google AdWords不仅依靠广告点击获利,也会出售Google搜索引擎算法、PPC广告系统给其他公司(包括亚马逊、阿里巴巴等),其广告原理都是相通或者近似的。
 
 
 


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亚马逊新品的标题、卖点和描述该如何写更具吸引力


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对于亚马逊新品的标题、卖点和描述该如何写更具吸引力?
 1.收集资料

记住一点,再新款的产品都有类似的链接,找几个排名高的对标题卖点进行分析。至于关键词上,根据个人习惯用一些小工具辅助下,事半功倍。

2.文本的编写

标题组成

品牌+核心关键词 +产品属性+主要特性+变体 (品牌可以写在核心关键词后面)

1.核心关键词上,可以参考一下大卖链接或者参考一下产品的分类。

2.产品属性跟特性找产品比较突出的来写。

3.标题最好不要超过两行,在160-170字符数之间。

需要注意的是,产品文案一定要符合阅读习惯,不求说多么专业但起码是要符合逻辑习惯的。另外绝对不能有拼写错误,用到符号一定是英文输入法下的符号,否则会判定为乱码。

小技巧:上链接的时候会有提示,除非专有名词,否则有问题的单词都会有下划线,这些单词都需要再次确认。


卖点组成

一般是由型号、材质、特性、使用范围、售后服务等五点组成,具体还得看自己的编写习惯以及产品的实际情况,可以重点写自己想要突出的,不重要的可以删除。

如果是新手卖家发新品,怕出错的话就尽量简短地写出自己产品的特性,卖点的字数也不是越多越好,埋一些关键词是首要的。

小技巧:手机端显示前三个卖点,所以尽量重要的特性放在前面三个。

描述组成

有特性补充、注意事项和包装内容物描述等三点,其中包装内容物描述也可以埋词,甚至可以写一些常用的Q&A,针对痛点编写Q&A。

小技巧:排版要尽量方便阅读,注意空格跟换行。

注意

标题,卖点跟描述重点词汇最好能多次出现,增加核心词的密度。

前后不要出现矛盾的地方,特性,材质不要过于夸大。
 
 
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亚马逊Best Seller策略对比

如何正确的在亚马逊上包装自己的产品? 

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  • 看文字可知使用人群及尺寸:


    
指在商品的文字描述上,能让买家秒懂用途、适合的人群和产品的尺寸。这样一来便于买家搜索,也能让产品在同类中迅速脱引而出。这一点,认为还是很重要的。老外喜欢简单直白,这样的描述方式能让他快速的选中你。
 
  • 看图如见产品:

 
指在给商品上传的展示图上,能让买家清晰的看清楚产品形态,并能通过拍摄或者建模渲染,让产品看起来立体、真实、具备较高的产品品质。这一点,相信很多亚马逊电商都可以做到。
 
  • 看图知用途:


指在上传的商品展示图上,能让买家第一眼就能知道产品的用途,并通过设计师的制作手法,让产品看起来更加出彩。如上图,设计师在对“刀”的用途上考量,加入了新鲜的橙子。橙色本来就是一个醒目的颜色,将橙子与刀配合起来,在搜索的过程中就更加吸引买家眼球。这一点能做好的卖家不是很多,在看来,与用途结合的选择上是需要特别用心,不同的产品有不同的展示方式。有些电商展示的产品永远只有模特拿着产品,不得不说,这种传统的销售策略已经过时啦。
 
  • 折扣优惠吸引用户:


任何买家对于折扣都是相当敏感的,如果一款买家看中的产品从图片、文字都让他满意,再让他看到折扣优惠促销信息,就会毫不犹豫的下单了。所以认为,这一点就是包装产品的加分项。

以上就是总结出来的Best Seller 必备法则,朋友们现在就可以检查一下自己产品是不是已经具备了呢?赶快开始包装你们的产品吧。


遇到竞品就乖乖的打价格战?

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用这两款产品做一下对比,大家可以很容易的发现Best Seller 必备法则就可以很好的避免沦入价格战。
右图,价格比我们的范例便宜了7美金左右,但是销量还是无法赶超我们的范例。它存在的问题就是:

①没有做到法则二,看图知用途。如果有30把同类型的刀放在买家的眼前,买家很难第一眼就选中它。

②没有做到法则三,看文字可知人群及尺寸。买家无法第一眼就知道这是不是就是他要选择的商品,给买家的选择造成了难度。
右图,不知道Best Seller必备法则,就只能乖乖的去打价格战,为了创造销量,只能乖乖的去降低售卖价格。

如今,范例告诉我们:只用简单的包装一下产品,就能多赚至少4000美金,为什么还要去打价格战?所以还是建议,大家将Best Seller 必备法则用起来。

必备法则二真的有用吗?

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这两款产品做对比,很多朋友就会质疑说:这两款产品都是遵循了法则二,为什么销量差这么多?
 
①右图的价格其实跟范例不是一个段位,右图比范例足足多了100美金,所以不能直观的判断法则二没有用。
②其实,右图在法则三的运用上还不是太好。所以目前的销量,还不是它的极限。  

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这回将它带在同等价格区间的产品中,就能很明确的看出区别了。法则二,确实是可以给产品带来更高的转化。同一个价格区间的产品,运用了法则二、法则四销售量有天壤之别。如果左图再运用一下法则三,销量可能还会更好。这些销售策略都是从众多best seller产品中汇总得出。
 
 
 
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亚马逊新卖家店铺成本核算

不管你是即将进入或是已经展开亚马逊业务,只有对亚马逊开店费用了如指掌,才能在生意场上更加游刃有余。

一、开店基础费用

(1)注册帐号费用:0元

首先,选择全球开店的注册方式有两种:招商经理通道和自注册通道,无论你选择哪种方式注册帐号,都是免费的。目前来说,比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

(2)月租费用和销售佣金

亚马逊全球开店有

专家卖家(Professional)和个人卖家(Individual),

这二者是亚马逊的两大账户类型,供卖家注册时选择。但需要说明的是,专业卖家不是只针对公司,个人卖家也不是只针对个人,也就是说,不论是以公司还是个人身份进行注册,这两种类型可以任意选择。只是,专业卖家具有很多个人卖家不具备的功能和优势。当然,个人卖家也不是一点优势都没有,比如下面要讲的费用,在某些方面,它可能更具优势。所以,选择哪种账户类型,可根据个人或公司情况进行选择。

一、月租费1、专业卖家:$39.99/月
2、个人卖家:无月租费。
  • 亚马逊全球开店涉及到三大地区,十个国家站点。其中北美站包括美国站、加拿大站、墨西哥站三个站点。
  • 欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站五大站点。
  • 日本站仅日本亚马逊站点。

所以,亚马逊专业卖家的收费结构=月租金+销售佣金
  • 北美站的月租39.99 美元/月,佣金也是根据不同品类来收取不同比例的金额,一般为 8%-15%。
  • 欧洲站的月租25 英镑/月,佣金也根据不同品类来收取不同比例的金额,一般为 8%-15%。
  • 日本站:4900日元/月(合约人民币309元),销售佣金8-15%。


北美站销售佣金比例:



1.jpg

 


欧洲站的销售佣金比例:



2.jpg



(以上费用可能会有不时调整,最终价格以亚马逊卖家平台费用表为标准)

不同品类的商品的销售佣金比例和按件最低佣金都是不一样的,详情如上表所示。亚马逊将收取这二者中的较高者。举个例子:一件体育用品的单价为20美元,其销售佣金百分比为15%,其按件最低销售佣金为1美元。由于为20美元×15%=3美元>1美元,则此件体育用品的销售佣金为3美元。若该件体育用品的单价为5美元,经过计算5美元×15%=0.75美元<1美元,此时亚马逊将收取此件体育用品1美元的销售佣金。

二、运营基础费用

(1)站内推广费用

PPC(Pay Per Clicks)又叫CPC(Cost Per Clicks),也就是亚马逊站内广告。

在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

(2)FBA费用

想做亚马逊,是一定要发FBA的。发FBA时也会涉及到头程费用,以及使用FBA时产生亚马逊物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

物流配送费用:即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。比如最近,亚马逊北美站整合配送费用,自2017年2月22日起,“订单处理费”、“取件及包装费”、“首重和续重费”将合并为一项配送费用(按件收取)。

欧洲站的物流配送费用可以参考以下页面:https://services.amazon.co.uk/ ... .html 

月仓储费用:亚马逊的产品根据尺寸的划分可以分为标准尺寸和超标准;根据性质划分,又可以分为媒介产品和非媒介产品。而卖家销售的商品绝大部分都是属于标准尺寸的非媒介产品。当卖家使用FBA发货时,使用FBA仓服务,就需要交这个FBA仓租,按每月每立方英尺,按比例收费。每年也会有1-2次调整。像最近的美国站,自2017年2月22日起,亚马逊物流费用将发生变更。

3.jpg



欧洲站的仓储费收费标准可参考以下页面:https://services.amazon.co.uk/ ... .html

库存配置服务费:即库存配置服务费,也就是合仓费用。当卖家将listing转换为FBA发货时,亚马逊会将你的商品随机分仓到多个仓库。亚马逊默认是分仓的,如果卖家觉得分仓麻烦,可以先设置合仓,也就是说,你如果没有设置合仓,就不用出这笔费用,如果设置了合仓,亚马逊将按件收费,具体费用取决于选择的目的地数量。

3.商标注册和品牌备案费用

关于商标注册和品牌备案的问题,很多人都会问到,我的店铺也刚注册下来,要不要注册商标和品牌备案?目前来讲,亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但从前一段时间爆发的Generic商标侵权事件可以看出,品牌备案对卖家很具有保护作用。所以我们的建议是,假如你的经济状况允许,可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案,但如果经济状况不允许,可以在后期,即店铺做起来的再做考虑。

由于商标是地域性保护的,美国商标只在美国受保护,欧盟的商标只在欧盟受到保护。所以,在国内注册下来的商标,在国外的保护力度不大,即使在亚马逊平台上备案成功,也不会受到保护。如果你是做美国站点,需要注册美国商标。做欧洲站,需要注册欧盟商标,只要您在欧洲其中一个站点进行了品牌备案,欧洲其他站点就可以同时享用了,不需要各个站点分别备案。

注册一个商标需要多少钱?你可以参考以下市场价格:

商标代注册费用

美国商标:3500-5000元

欧盟商标(一标两类):9788-12800元

顺便也公开一下专利的代注册的市场参考价:

欧盟外观专利:9000-13800元

美国外观专利:12000-13800元

在国内,代理商标注册和专利注册的机构非常多,但也存在一些乱象。所以卖家在注册商标之前可以多找几家对比一番。在深圳地区因为政策原因,注册境外商标是可以申请补贴的。

当您拿到商标申请号之后就可以尝试去亚马逊后台进行品牌备案。在亚马逊平台进行品牌备案是免费的。

4.欧洲站VAT增值税

VAT是增值税(Value Added Tax)的简称,适用于在英国境内产生的进口、商业交易以及服务行为。VAT增值税适用于Amazon,eBay所有使用海外仓储的卖家们,即便您使用的海外仓储服务是由第三方物流公司提供,也从未在英国当地开设办公室或者聘用当地员工,因为您的产品是从英国境内发货并完成交易的。

当货物进入英国,货物缴纳进口税;当货物销售后,商家可以退回进口增值税,再按销售额交相应的销售增值税。VAT销售增值税和进口税是两个独立缴纳的税项,在商品进口到英国海外仓时您缴纳过商品的进口税,但在商品销售时产生的销售增值税VAT您也需要缴纳。例如亚马逊的FBA订单,海外仓发货订单。

综上,我们了解到我们海外卖家在英国当地配送销售的时候需要缴纳进口时的进口税及销售后的销售增值税,并且在季度申报时,是可以退回进入英国时缴纳的进口增值税。那么我们再来看一下这几个税是如何计算的。

在了解之前我们先过一下这个VAT增值税的税率:

VAT增值税有三种税率:

20% 的标准税率(适用于绝大多数商品和服务)

5% 的低税率(比如家庭用电或者汽 油等)

0% 的税率(适用于极个别情况)

理论上,在英国境内产生进口、商业交易以及服务行为(比如说在英国使用FBA仓服务或者海外仓等),就需要缴纳VAT增值税,卖家是要注册VAT税号以及缴纳VAT增值税的。

但实际上,也有很多亚马逊卖家运营了一段时间的店铺,还是没有注册VAT的。所以,如果新卖家刚注册下来,也没有收到亚马逊的邮件强制要求提供VAT,那么可以暂时不提供。如果发FBA后,清关时要用到VAT税号,那么可以暂时先使用货代的,但也有可能会存在一定的风险。所以这方面,卖家可以根据店铺运营情况、清关货值、当局政策松紧程度,评估风险,酌情办理。具体的收费标准,可咨询VAT代注册机构。

以上几项是最简单的核实成本,还有其他成本和支出如产品成本、店铺运营、人工、仓储这些。
 
 
 


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新品上传之前怎么确定关键词,说说我的方法

啦啦~~~~
最近接手一个新店,真的纯新纯新的,所以一直在做新品,忙的要死,一直在整listing中,唉...
所以每天就是研究对手listing,写关键词,整文案..忙cry...
今天周五,下班前得点空,说说我在上新之前,是怎么确定关键词的,欢迎大家一起讨论哈~
 
1.研究对手listing
最近拿到的一个新品,是我第一次做的类目,完全不了解,所以只能先去认识这个产品,国内淘宝天猫京东阿里巴巴,我都看过,大致了解这东西是干啥的,然后就开始在亚马逊上搜索这个产品,研究对手listing。(这是一件很大的事情,保持耐心)
 
PS: 那我们选择什么样的竞争对手呢?一般我会看排名最靠前的,从类目区分来看前100中哪些和自己产品相关的,并挑选排名最高的。
   因为有时候这个冷门类目里,你是best seller,但是大类排名可能却很靠后,在另一个热门类目里你是第100,说不定大类排名比这个best seller排名还靠前,所以要选择对的listing来分析。
  
1)对手的listing,建议做表格进行统计分析,十几个listing就可以了。
2)从标题,要点,描述,QA,以及顾客的review等等。看了十几个listing,我想能大致上从标题和要点就能清楚该卖家对产品设置的关键词,而从review,QA中可以得到顾客口中的关键词。(甚至更多的信息点,这里只说关键词哈)
3)找到的关键词统计出来,然后再去搜索栏搜索,确定搜索量以及与产品的相关度
4)最终能确定一些大致的关键词

2.利用工具软件,你可以自己去测试。

3.搜索栏,这个不用我说了吧,大家常用的,可以在那里看到很多的长尾词以及一些流量词

4.其他B2C网站,比如速卖通,ebay等,也可以知道顾客的搜索词
 
统计下来的关键词做一个词库,等到你上listing的时候就可以省很多事了。
先说这么多,原谅我现在脑子有点短路了,后期想到了再补....


-----------------------------------
 
2017-7-17 更新
大家找关键词的时候可能觉得有限的词比较少,再补补...
1)google 搜索栏,和amazon搜索栏结合用
2)googles adwords,这个需要翻墙,但是是免费的
3) merchant words,参考,建议只参考500+以上的词
4)Ubersuggest,这个里面收集到的词再结合goggles adwords用,一般参考100+的词
上面四个都是免费的,应该可以收到很多...付费的我...没用过...

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亚马逊用表格批量上传产品,特别是上传有变体的listing

最近看到好多人都说不会用模板批量上传listing,下面我就简单介绍一下如果用模板上传产品吧!
1. 首先你要知道你的产品是在哪个类目下面,不管是大类目还是小类目。
打开亚马逊后台,找到 Inventory--Add Products via Upload, 如下图所示

1.png


这里有两种方式可以找到你需要的表格:
第一种:在搜索栏中输入关键词查到产品的大致分类,然后从中选择最适合的分类,点击并下载上传表格

2.png


第二种:如果你知道你的产品所在的大类目可以直接去Inventory File中下载,如下图所示,但是这里下载的是整个大类目的表格,之后你需要下载相对应类目的Browse tree guide (BTG)然后选择合适的 Item Type

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2. 表格下载完了之后你就需要把产品的基本信息填进去,这里也分你是上传单条的listing还是建立variation

不管你是单条的listing还是建立variation,Sheet命名为"Template"的这些信息都是必填的:item_sku, external_product_id, external_product_id_type, item_name,  item_type, standard_price, merchant_shipping_group_name, main_image_url. 这些都是必填项,但是一些也是需要填的,比如 Product Description, Manufacturer, Brand Name, update_delete, generic_keywords, bullet_point1 - bullet_point5等,具体在Sheet"Data Definitions", 另外有些有下拉框的单元格里的信息还可以参照Sheet"Valid Values".

这里值得注意的有几点;
A. 如果你建立的是子发货的listing,那么Quantity这一栏就必须填数量,数量多少由你自己定;如果你建立的是发FBA的listing,美国站在Fulfillment Center ID这一栏中你就需要选择AMAZON_NA,不同站点选择也是不一样的,但都是选择Amazon.
B. 如果你是上传一条新的发FBA的产品,那你可以在Launch Date这一栏设置一个预计货物到亚马逊仓库的时间,就相当于你在天猫上看到的预售时间。
C. 表格中产品会有三个价格:list price, standard price, sales price. 这三个价格的大小关系是list price>standard price>sales price.值得特别提醒的是如果你设置了sales price,那么你就必须填写Sale Start Date和Sale End Date。
D. 如果你创建的是有变体的listing,那么在添加图片的时候,所有子类的Swatch Image URL这一栏都是一定要有的,可以和主图一样,但是父类这个图片是一定不能填的。

把你自己知道的一些产品信息都尽量填进去是有助于增加产品的搜索和曝光的,所以建议其他的信息尽量填写。

上传变体和上传单条listing一样都需要填写一些基本的信息,父类的信息可以和子类一样,但是SKU不一样。唯一不同的地方在于如下图所示的部分。首先你要确定父类的SKU和子类的SKU,接着你要确定你是用什么属性来区分子类的,一般有ColorName, SizeName, Length等,你可以在下拉框中选择最适合你建立父子关系的属性。当然也可以建立多重属性,比如ColorSize, ColorLength, SizeStyle等。

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当你确定了属性关系之后,你就需要对应的填写产品的属性。比如如果我选择的是ColorName,那么我需要在Color这一栏中分别填写子类的颜色,color_name和color_map都是需要填写的;如果你选择建立的是多重属性ColorSize,那么同理你需要填写Color和Size里面的信息。
当你把所有的信息都已经填完了之后就是保存了,但是上传到亚马逊后台的需要存为tab-delimited text file格式。

回到亚马逊后台 Check and Upload Your Inventory File, 这里有两布,第一步是Check Your File, 第二步是Upload File。根据你自己产品实际的情况去选择File type,一般会选择Inventory Files for non-Media Categories,然后上传你的文件。第一步检查没有问题之后第二部上传产品也是一样的操作,第二步Processing Report (Output) Format选择的是Excel,最后点击Upload。值得一提的是第一步不是强制性要求需要做的。这个时候页面就会跳转到Monitor Upload Status,这里会显示你刚刚上传的文件的一些基本信息:
Status: Complete; some records were saved as drafts 表示上传产品出现错误,记录存为草稿
Status: Complete; processed successfully  表示上传产品成功
Total Number of Records Submitted  表示上传产品的个数
如果是出现第一种状态那你就需要点击Download your Processing Report下载报表看看错误在哪里,更改之后再按照之前的步骤上传一遍就行了。

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以上就是亚马逊用表格批量上传产品的步骤。
最后祝各位大卖!
 


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站外推广国内怎么上Facebook的方法



1.首先打开网络和共享中心

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2.点击设置新的连接或网络。

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3.点击“连接到工作区”

图片3.png


4.选箭头所指处,通过Internet连接到VPN

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5.输入Internet地址,咨询代理商。

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6.在网络里就可以看到你创建的这个网络了,点链接,链接成功就可以了

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连接成功就可以上fb等国外网站了

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亚马逊搜索权重链

权重就像综合得分的分值,就像我们上学参加考试一样,有语文、数学、英语、物理、化学、生物、地理、历史、政治等很多科目,大学的科目更多....每次考完试年级都会做一个综合得分排名,是把你所有科目的分数加起来的总得分进行排名,而不是单纯的看某一个科目得了多少分。同理亚马逊也是一样的,考核你产品的指标有很多,每项指标就是一个科目,最终所有指标算出来的总得分就是你产品的总权重值,总权重值会进行一个排序,排名第一的当然就会卡到最好的位置,原理很简单。

不简单的地方来了,亚马逊会根据平台需要单独计算某一个或某几个指标的权重在特定的时间非常大。

以学校考试举例:

假设所有考试的科目总得分是1100分;

常规分配是数学150分、语文150分、英语150分,其它6门课分别100分,再加上体育50分,总分1100分;

但学校突然抽风,因为上级领导想把学校建设成为以数学为特色的学校,怎么办呢?就直接把数学单科目设置增值分数吧,增值到1000分,其它9门课合计分数为100分,总分依然是1100分;

如果你是这个学校的学生,你会怎么办?-----死命学数学,其它科目管都不用管,只要数学考满分,其它科目不及格都无所谓,是不是?----逻辑很简单。

学校是采取设置科目分数的高低来调节学生的注意力的,亚马逊则是通过调整指标加权值来调节卖家的注意力的。

所以,你必须第一时间找准亚马逊想让商家注意力往哪里转,否则你永远卡不上节拍:

1.jpg


我把亚马逊分成3大历史性转折阶段:

第一阶段是农业社会型的亚马逊,他急切的需要商家,在落地一点就是需要非常多的商品摆在上面,所以,他把“发布产品数量”指标的权重值拉的很高,只要你发布产品就有流量,发布的越多流量就越多,给店铺加权就越大,最早期的亚马逊卖家,回忆一下最早期你们都是发布多少款产品?好像没有1000-2000个产品都不好意思跟别人说你是做亚马逊的。现在呢?谁还这么干不被别人笑死才怪。

第二阶段是工业社会,亚马逊需要更多的商家来入住平台,更需要这些商家全力以赴的经营亚马逊店铺,怎么办?必须树立标杆,怎么树立呢?把本来给100个产品的流量集中给到1个产品不就行了嘛,为保持公平起见,是不能给到具体哪一个产品的,而是给到固定的位置,此时他考核的指标便是销量,把销量权重拉的很高,只要你销量最高,权重就是最高,就应该给你不错的位置,反过来说,只要你在不错的位置,销量必然最高,权重又是最高。

第三个阶段就是当下阶段,我总结为商业社会的亚马逊,因为长期扶持部分商家,导致页面更新慢,买家今天、明天、后天来看到的页面都差不多,甚至有些类目一款产品卡在一个位置上不变,视觉疲劳了,不想逛了,再加上很多特色玩法的小平台来诱惑,亚马逊整体流量流失非常严重,尤其是PC转向无线端,很多流量都被这些个性化的小平台节流了,亚马逊能做的就是要加快产品更新速度,刺激商家多上款上好款,所以这次算法的变革的目的就是提升整个平台的体验度的,他会快速抓取他认为最符合买家需求和买家最喜欢的产品,推荐给买家。具体是怎么实现的呢?----依然依靠指标,算法就比较复杂了。

以前工业时代搜索算法是累计式的:

假设:

第一天销售100单,第二天销售100单,第三天销售100单.....

系统每天都是给你计算100个权重,最终累计你30天的总权重值进行排序。

 

现在变了,他要把增速加进去,还要把不同时期比较的指标不同也加进去,更科学合理的多维度计算你的权重值进行排序:

计算权重值大的是人气(点击率、wishlist率、加购率、停留时间等指标),系统认为新品最重要的不见得是销量,只要买家喜欢,必定点击率是高的,wishlist率和加购率也会高,因为销量少导致转化低一点是没问题的。

举例:

第一天10个wishlist,系统计算10个权重值;

第二天20个wishlist,系统计算30个权重值;

第三天50个wishlist,系统计算100个权重值;

......

只要你一直是递增的,系统就是N被的给你加权,点击率高、加购率高也是一样的计算方式。

这里要备注2个实操细节:

1.  递增是按照一定周期来计算的,一般低客单价计算3天增速加权值,中高客单计算7天增速加权值,高客单价计算14天增速加权值,做的细致的要按照节点来维护数据,记住不是所有产品都是7天螺旋;

2.  加权指标分别讲一下:

A.  收藏率,无线端和PC端是差不多的,常规来说达到10%已经很不错了,7-10%都是可以的,如果太低肯定有问题,如果太高就要看行业了,大部分类目大家都在参考平均值维护数据,越维护越高,现在很多类目都抬到25%左右了,如果你低于这个数值,你懂的;

B.  加购率,PC端是比较低的,以前只要达到5-7%都算是不错的了,太低肯定不行,也是水涨船高,现在大多类目都被商家维护到35%左右了,我也是醉了,你还不能不去维护;

 

接着讲逻辑,当你人气值稳定不变的时候,系统会默认你的产品要跟别人比销量权重,他会把销量增速权重拉的非常高,人气权重逐渐降低:

举例:

第一天100个加购,系统计算200个权重值;

第二天100个加购,系统计算150个权重值;

第三天100个加购,系统计算80个权重值;

.....

只要你没有增速,就默认递减这个指标的权重值,此时销量增速的权重值就会加大,逻辑同上,如:

第一天10个销量,系统计算10个权重值;

第二天20个销量,系统计算30个权重值;

第三天50个销量,系统计算100个权重值;

......

只要你一直是递增的,系统就是N被的给你加权,与销量相关的评价、问大家等数据都会相应的得到同等的加权计算,所以你维护的不仅仅只是销量数据,记住只要你的产品销量开始有明显递增了,就要维护好与销量相关的所有数据。

 

那问题来了,已经冲刺上去的产品怎么维护呢?当你销量每天都不递增了,系统也会默认递减你的销量权重,此时,如果你的回访、回购再拉起来,同样会再次获得大的加权值

2.png


3.png

 
 
 
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亚马逊跨境收款你真懂吗

 

亚马逊跨境收款你真懂吗

 

之前和大家讨论过PayPal收款的问题,PayPal收款主要在eBay和独立站,忽略了最大的一个巨头-amazon。Amazon收款大家通常会想起来payoneer,worldfirst,pingpong,连连支付,CD etc。关于这几个收款工具的不同或者是优缺点网上有好多(基本上不同支付公司的人都有一个版本)。我们今天说说他们的共同点。

我自己之前注册亚马逊账号的时候,在亚马逊后台看到p卡(payoneer)的推广就顺势注册了p 卡,注册完成之后他们给了一个p卡的卡号,同时还有一个美国xx银行的账号(相信大家都有印象),然后在填写亚马逊资料的时候,填写就是和p卡绑定的美国xx银行的卡号。后来和其他使用平台的卖家朋友沟通过,无论他们用的是p卡,wf卡,还是其他都是只填写对应渠道在美国开的银行卡卡号。所以我们很多卖家朋友提到的换账号会kyc基本上不存在,即使在欧洲站有可能(小于5%)因为换账户被列入潜在风险名单,通常2-3天就会解封,如果之前换过收款账号(p卡到wf或者pingpong),这种通常不用一天就会解除观察。

So,所谓这些收款渠道都是在当地银行开了集体户,然后分发给卖家。亚马逊只要确认xx银行是和他们合作的,就可以放款给卖家。这一点上这些渠道都是一致的。

钱提到你的境外虚拟账号上面了,那么该怎样把这个钱拿到国内用了。这个时候渠道可能会给你建议,原币种提现或者渠道帮你通过其他渠道转回国内(国内端的服务公司会收取一定的费用)。大多数卖家选择后者,开玩笑店铺运转急需资金的。目前好像连连支付(PayPal国内结汇指定供应商)他们和亚马逊合作帮助卖家解决收款问题,从提现到结汇统一由连连完成(最快T+0),一站式、阳光化解决收款问题。

 

希望以上信息对大家在选择支付渠道时有所帮助

 
收款工具.png

 


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亚马逊注册教程

注册亚马逊北美站需要哪些资料?
•邮箱(有人建议使用 hotmail、QQ 邮箱等,不要用网易邮箱,反正QQ邮箱是可以的)
•公司营业执照(三证合一的)
•双币信用卡(Visa/MasterCard等,建议使用Visa卡)
•收款帐户(P卡\WF\PingPong等)
•手机(验证PIN码,两步验证)

注册亚马逊卖家具体流程是什么?
扫一扫社区首页右边栏全球开店二维码,进行开店登记,然后提交注册资料,审核之后获取注册链接,进行注册。如果材料齐全,注册所花时间很短,一周内即可完成。
 
具体步骤:
注意:注册过程中,所有信息请使用拼音或者英文填写。
1.输入 邮箱,设置密码。
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2.输入公司名称,并勾选同意,接受协议。
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3.输入店铺名称和公司信息并进行电话验证。
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4.添加信用卡。账单地址要与银行预留地址一致。
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5.进行税号审核。
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这一步完了,基本上账号就注册完了,但不代表立刻就能销售产品,登录后台会看到小红旗,提示“等待亚马逊审核”,耐心等待。一般24小时内会发邮件通知结果。等待的过程中可以进行添加收款账号、两步验证等操作。
 
注册过程中并未要求卖家提供账单,不知道是注册过程再次简化了还是咋的了,也许后期会要求提供吧。如果准备了,保存起来以备后用。如果注册的时候选择的步骤不一样(比如选择了跳过此步)或者选项不一样(受益人选择了个人而非公司),那么出现的结果也会不一样,根据提示操作就行。


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World First注册教程

什么是World First(WF)?
WF是干什么的?
怎么使用WF?
 
今日从官方得到一张关于WF的详解,希望可以帮助到各位。


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亚马逊批量上传listing方法步骤

第1步:登录后台

进入卖家后台,鼠标移到库存(INVENTORY),点击“批量上传商品(Add Products via Upload)”。

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第2步:下载库存文件

下载的路径比较简单,总的路径为:“批量上传商品(Add Products via Upload)”→“下载库存文件(Download an Inventory File)”→“库存文件(Inventory Files)”,在“库存文件(Inventory Files)”中,卖家找到要上传类目所对应的模版(下图二所示)。然后将模版下载到电脑上。下载下来的模版一般是EXCEL格式的,一共包含6个文档。

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第3步:先大致了解6个文档的作用

批量上传模版中的6个EXCEL表格分别为:Instructions、Images、Data Definitions、Template、Example和Valid Values。下面,逐一解释。

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     Instructions:操作指南,对整个批量表格做基本介绍。

     Images:图片要求,即对上传所有图片的要求。

     Data Definitions:数据定义,对整个批量上传模版的每一个字段进行解释。

    Template:模版。即批量上传模版。卖家需要使用的就是这个模版,需要将产品的标题、价格、UPC、图片链接等必填内容填入      到模版之中。同时这个批量上传模版的格式是固定的, 卖家不能随意修改。

    Example:例子,亚马逊提供上传模版的案例演示,卖家有需要可以进行参考。

    Valid Values:有效值

第4步:对Data Definitions表格解读

     Data Definitions(数据定义)表格对卖家来说,是值得一看的。它对Template(批量上传模版)这个文档的每个字段进行了详细解释。读懂这个表格,卖家可以知道在批量上传产品时有哪些要求和要注意的地方。

     Data Definitions(数据定义)表格分为A、B、C、D、F、E、G七列。 下面,对每列进行解读。

5.jpg


A列:Group Name,组名称。

B列Field Name:字段名称。指批量上传模版的字段名称。如上图的item_sku、Product ID等字段名称。

C列Local Label Name:本地标签名,其实跟B列一样,是指Template(批量上传模版)文档的另一字段名称。如上图的Seller SKU、Product ID等字段名称。

D列Definition and Use:定义和使用,对Template(批量上传模版)的每一个字段名称的定义进行了详细解释。如上图,也存在对item_sku、Product ID等字段名称进行定义解释。

E列Accepted Values:有效值,即填写到Template(批量上传模版)的字段名称里的接受数值范围,也就是可接受的填写内容。如“external_product_id”这个字段,可填写内容是“Any valid GCID, UPC, or EAN”,也就是,任何有效的GCID、 UPC或者EAN码都可以填写在“external_product_id”里面。

F列是Example:例子。亚马逊举例说明在各个字段名称可以填写哪些内容。

G列是Required要求。指对该字段是否有填写要求。这里分为三项,Required是必填项,Preferred是优先填写,建议卖家填写为佳,Optional是指选填。



第5步:Template批量上传模版的上传步骤

对“Data Definitions”这个表格有所了解后,接下来,卖家就要使用Template(批量上传模版)上传产品了。

   前文提到,卖家根据销售的产品类目下载模版。所以,品类不同,Template(批量上传模版)的格式和要填写的内容也是不一样的。本篇以手机壳的Template(批量上传模版)为例。

按照“Data Definitions(数据定义)”的要求,输入必填信息。

   在这个表格里面,Field Name(字段名称)和Local Label Name(本地标签名)这两项,如果是加粗字段,则是必填项。如下图:

6.png


   另外,在必填项中,“main_image_url”一栏里面是需要填写主图图片地址。卖家可以先将图片处理好,再将图片上传到互联网的某个空间里面(卖家可以将图片免费存储在网站:http://www.photobucket.com),图片上传成功后,卖家找到图片,右击鼠标点击“属性”可以获取图片地址,然后再将图片地址复制在对应的产品的“main_image_url”一栏。如下图。

7.jpg


   另外,卖家如果有需要上传其它的图片,也可以用相同的方法将图片地址放在other_image_url1 - other_image_url3里面。如下图。

8.png


第6步:检查表格

   将所有的产品信息都填到Template(批量上传模版)后,卖家可以在“上传您的库存文件”页面使用“检查库存文件”功能,对整个模版进行检查。系统会初步判断你的表格里面是否存在错误。如下图。

9.jpg


   卖家选好文件类型、要检查的文件,填写邮件提醒后,点击“检查库存文件”进行检查。如果是有错误的,系统会有处理报告提示,卖家可自行下载该报告,根据报告标注提示进行更改。

第7步:上传表格

  经初步检查无误后,卖家继续在“上传您的库存文件”页面进行表格上传。如下图,选择相应的文件类型、文件上传、邮件提醒。

10.png


第8步:下载错误处理
 
上传表格之后,卖家可切换到“监控上传状态”页面。可查看最近批量上传结果和下载错误处理报告 。

11.jpg


第9步:常见批量上传错误

  卖家可以在后台搜索栏中找到错误报告文档,每个错误代码对应解释不同的错误信息。通过对比,卖家可以对填到某个字段的信息进行修改。

12.jpg

 
 
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PPC广告进一步分析

PPC就是点击付费的意思,亚马逊的PPC广告是按照点击的次数来收费的,而且是以买家账号的点击来算(重复不算)。
相信对于这点大家也清楚,但为什么我还是要说呢?这就牵扯到CR的问题了,这点在后面会详细讲下。

亚马逊的PPC里面包含这些要素:Campaign,ADgroup,targeting type(Manual,Automatic),Match type(Broad,Phrase,Exact),Daily,budget,impression,clicks,ACOS等等,这些是比较重要的,以下是我对这些词的理解。

一、Campaign:广告活动

大家一般把不同的类型的产品分成不同的广告活动,那同一个产品需要分不同的广告活动吗?我的做法是要的。为什么呢?

一是顺应亚马逊的广告规则;
二是方便管理、查看。因为亚马逊广告活动设置之后其中的关键词是不能更改它的targeting type和Match type,我们只能把关键词拿掉,然后再设置的时候选择新的模式,如果在一个Campaign里面重新添加它的match type,那一个campaign就包含各种各样的match type,关键词一多,自己都容易头晕。最重要的还是方便对PPC广告的管理,首先每个Campaign配以明确的名单,使得广告一目了然,其次在广告业绩下载的PPC报表更加容易辨识。

二、ADgroup:广告组

这个一般大家用于变体,我个人是不怎么用这个广告组的。因为对于有很多变体的产品来说,我一般只选择其中一个表现比较好的子体来做广告。大家都知道不同campaign的关键词一样的话是会造成互相竞争,也就是自己跟自己的产品竞价,从而会提高产品广告的竞价。那同一个campaign里面的ADgroup会不会也这样呢?本人经过试验得出的结论是ADgroup也会互相竞争的。所以我的做法是选择一个表现好(流量转化率表现最好)的子体来做广告,虽说把每一个子体都做广告的话虽说可以增加曝光的机会,但这样做成本高,效率也不高,还不如把集中资源主攻一个子体。

三、Targeting type:广告模式

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包含有两种,一种是自动manual,一种是手动automatic。自动广告的关键词不是你能决定的,而是亚马逊给你的。那她是通过什么方式来给你的呢?当你做自动广告的时候,亚马逊会根据你这个产品的listing的信息来给你相关的关键词,这些信息包括很多,比如你的关键词、标题、五点描述,长描述,成交历史等等。

1.首先我强调下自动广告,这个东东很重要。很多人不做自动广告,或者不坚持做自动广告,我认为这样的做法是很不好的!为什么这么说?因为自动广告是整个广告做好的充分条件,要想广告做好,必须坚持自动广告。

我明白很多人不喜欢做自动广告的原因,一是自动广告一般很少带来成交,二是点击很少,三是总是出现一些乱七八糟的关键词,甚至会出现乱码,其实这些不是乱码,这些是与你产品相关的产品的ASIN或者SUK。但是!自动广告带来的好处是远大于它的不足。做自动广告时,首先你要明白,自动广告是一种投资,也就是说自动广告就是花钱的!你花钱,亚马逊给你数据,亚马逊给你的这些数据远比站外一些关键词搜索软件给出的关键词要准确的多,原因是这是亚马逊内部的数据,而且是你花钱买的。如果自动不跑上一个月以上的话,下面的也没必要再看了。在重申一次,自动广告是一种投资!必须要有这样的意识。自动带来的好处主要有两个:

(一)积累数据,为以后的手动广告做准备,通过自动广告,可以筛选出一些表现好的关键词,然后进行升级,让关键词往更精准的方向走;同时,通过长期的广告出现的数据,可以为你以后的选品提供参考。

(二)可以鉴别你这个产品有没有给亚马逊识别,亚马逊能通过你listing的信息来鉴别你的产品。如果自动广告出现很多与你产品毫不相关的关键词,那么你就要考虑自己listing的信息是否准确和完整了,所以自动广告有助于你完善listing。

2.手动广告是广告活动的重点。手动广告的关键词设置包含亚马逊推荐给你的词和你自己选好的词,其中亚马逊推荐的词的匹配类型只能是broad的,而你选择的词是可以自由选择匹配类型的。

四、那么究竟选择哪种匹配类型呢?

22.png


首先我们来了解Broad,Phrase,Exact这三种match type。


(1)Broad---广泛匹配,这种匹配类型按照亚马逊后台说法是在一定范围内只要顾客搜索的词中包含你的关键词就能显示出来,其中包括单复数,ing,介词,错拼,不讲究顺序等等。例如belt,可以匹配到leather belt ,black belt for men等等;再比如leather belt,能匹配到black leather belt for women,mens belt black leather(打乱顺序也行的),单词拼错的情况下也是能够识别的,比如你设置的是bslt,亚马逊也可以匹配到belt给你,不过最好就不要拼错啦。

(2)Phrase---词组匹配,在你设置的关键词的前后可添加一些单词,其中包括识别单复数,ing,介词等等,但讲究词的顺序,范围较broad小。例如:wallet,可以匹配到leathe wallet,leather wallet for men;再例如men wallet,可以识别black men wallet,red men wallet for 8 card,但是不能识别men leather wallet等顺序捣乱的情况。

(3)Exact---精准匹配,这种类型只能识别单复数,ing等简单的形式。比如wallet就只能与wallets,walleting(知识举个栗子)等简单形式。
到这里也许会有人问,既然broad已经包括后面两种形式,那干脆所有的都设置为broad好了。这样貌似没错,但是你有想过为什么亚马逊还要多此一举给出词组和精准的模式么?

不知大伙有没想过,当全部人都把广告设置成一个竞价的话,那么谁会出现在首页?难道轮流坐庄?这明显是不合理的,所以可以看出除了我们listing有权重外,广告也是有权重的。相信有人遇到过这样的情况,广告活动里,不同广告组相同的关键词出价一样,但是出现的位置却差很多,所以广告是有得分的。

在其他条件相同的前提下,设置的关键词和顾客搜的词匹配程度越高就越容易出现。举个栗子,顾客搜red&black leather belt,那么你觉得一下这些词那些容易出现在顾客面前? Belt Red leather belt, red and black leather belt.答案相信大家也清楚。对于广告关键词的得分组成,也就是关键词的展现位置是通过什么来计算了,这个具体的我也不清楚,经过试验,个人认为影响广告关键词的得分的因素主要有出价、匹配程度、匹配类型(exact>phrase>broad),点击率,转化率等,具体的公式没办法考据。

顾客一般搜的词都是比较长尾的,不信的可以在后台下载广告报表看看。而且越是长尾的词,其转化率也也高,其中的原因自己想。那么这些长尾的词你是怎么的出来的呢?是通过广告数据的积累得出来的。broad--长--phrase--长--exact,这样一步一步筛选出转化率高的精准的长尾关键词。

五、Daily budget--每日预算

很多人不太关注这一块,事实上预算是很重要的,当你广告预算用完的时候,你的广告将不会再展示,这会影响到你的广告得分,长期的预算不够会降低广告的得分,长此以往你的关键词出价会越来越高,所以个人建议预算尽量设置充足。

对于大多数卖家来说,在PPC广告的投放上,都期望能够以较低的投入带来较高的产出,那么在广告的投放中究竟有哪些坑是我们需要注意的呢?

一、广告暂停

PPC广告的投放往往讲究一个连续性,如果因为各种原因一个卖家把广告暂停一段时间,之后再重启该广告计划后,会发现前期广告投放中因为曝光和转化带来的关键词质量得分的积累消失了,此时,因为关键词质量得分降低,导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态。

二、 Listing优化频繁

对于一些卖家来说,习惯性的觉得对Listing的调整就是Listing优化,但需要注意的是,Listing的调整可能使Listing向好的方面发展,也有可能因为调整不当而让Listing的整体表现下降,另一方面,每一次Listing的调整其实都意味着亚马逊系统要对Listing的权重进行一个重新的考量,如果在系统重新抓取权重的过程中Listing本身权重下降,那么导致的将是Listing排名下降进而造成PPC广告成本的升高。

通常来说,对Listing的优化应该是在Listing销量下降严重或者长期处于没有销量的情况时,对于一个销量平稳或者销量呈上升趋势的Listing,尽量减少优化调整的频次。

三、增加变体

有些卖家看到某个Listing销售向好时,习惯性的想在原Listing上面添加变体,以此来达到用热卖Listing的作用,但实际上,增加变体和Listing优化类似,都是打破了Listing在系统中原有的权重,所以,增加变体的情况下,也同样会导致广告成本上升,销量下降。

四、产品涨价

在整个运营中,产品价格是影响销量的最敏感要素,一个产品前期售价低销量好,但如果在销售中对价格做了大幅度的涨价,往往会导致转化率下降,进而导致PPC广告成本上升。

但运营的目的是利润,价格低导致的要么是亏损要么是利润没有达到预期,所以,价格提升也是必要的,但建议在调价的过程中,要做到“小步慢跑”的方式调价,每次调整幅度小一点,经过几天的销售,看到对销量影响不大,再逐步调整,一旦发现因为价格的因素导致销量下降,要果断的把价格调回去。

五、断货

很多卖家在运营中会由于资金问题或物流供应链方面的问题导致时常断货,每次断货都是对Listing原权重的一种破坏,而这种破坏导致的结果就是Listing排名下降,各个关键词的权重下降,从而在后期的PPC广告中导致广告成本上升。

为了稳定PPC广告的成本,卖家应该尽量确保不断货,如果确实由于不可控因素导致Listing断货时,建议可以用自发货的方式跟卖一条Listing,以此来确保即便FBA发货的库存为0时Listing依然可以在线,减少Listing下架带来的伤害。
 
 
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怎样防止亚马逊Listing被跟卖

跟卖,作为亚马逊一个比较有特色的功能,深受卖家们的喜爱,那么,什么是亚马逊跟卖呢

跟卖,就是卖家在一个页面创建了一个商品,而你的商品同样可以在这个页面显示,比如,A卖家在这个页面创建了一个商品,B卖家同样可以在这个页面买同样的商品,同样还会有更多的卖家也在这个页面卖同样的商品,这是如果其他卖家的价格上有优势,那么买家一般往往会选择有价格优势的卖家



那么,作为亚马逊卖家应该怎样有效的防止产品被跟卖呢

防止跟卖,最有效直接的办法就是创建自有品牌,有了自由品牌就可以享受到品牌保护,根据亚马逊的相关政策,在您注册成为亚马逊品牌卖家之后,会免费获得一个有亚马逊提供的国际商品代码,这个商品代码有什么好处呢

1.商品代码被亚马逊用来检测商品能不能跟卖,凡是其他亚马逊品牌卖家,未经过允许,不得跟卖

2.您的商品将在全球范围内被统一识别,直接提高企业品牌知名度

3.上传产品不会在需要UPC或EAN号码

4.对产品拥有更多的控制权。申请产品加锁,防止产品资料被改

怎样知道我们的产品又没有被跟卖呢,给大家推荐一款比较好用的跟卖提醒软件,sellingexpress,在产品被跟卖后,会给您发送消息提醒,让你随时知道产品有没有被跟卖

对于已经被跟卖的产品又该怎么办呢,这里给大家推荐两个解决方案

1)您可以尝试着和跟卖您的卖家联系,要求他们立即移除跟卖的Listing,提供他们一个改过自新的机会!


2)您可以直接向Amazon Seller Support提出检举,亚马逊会警告跟卖您商品的卖家,甚至取消该卖家的销售权!

sellingexpress的跟卖提醒功能深受一些卖家们的喜爱,同时sellingexpress还为亚马逊卖家提供了一些其他比较有特色的功能,比如查找review邮件索评以及FBA补货等,都是比较有特色的,同时系统还提供其他一些辅助功能,比如订单管理,采购管理,财务报表等


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作为亚马逊卖家 索评邮件该怎么写

在亚马逊禁止奖励性评论后,想要获取产品的好评真的是越来越难了,再说一般买家也不会花太多的精力来写商品评论,现在大部分卖家也意识到这个问题,越来越多的卖家开始向客户发送邮件来达到“索要”好评的目的

邮件是鼓励消费者在产品购买后留评论很好的一个方式。政策转变后,第三方的邮件使用率大大提升,然而卖家需要注意的是,亚马逊会监控卖家如何使用邮件

通常情况下亚马逊卖家的跟进邮件使用类似的模板,就是仅要求买家给好评。但是卖家有没有想过,买家可能很忙,可能还没开始使用产品,或者是产品是买家要送人的?而且,买家要是在3天内就收到5封跟进邮件,可能也会觉得很烦。

下面给大家提供一些邮件索评的使用技巧



1、不要只要求消费者给好评

亚马逊明言禁止卖家教唆消费者给好评,也就意味着卖家不能说:“If you love your new widget, leave us a review(如果你喜欢产品的话,给我们留个好评)”,或者是“Please leave a 5-star review by clicking this link(请点击此链接给我们5星好评)”之类的话语。此类语句暗示消费者对产品进行评论。

亚马逊想让消费者自由留下好评、差评或中评,以及任何关于卖家产品和体验的内容。

2、不要暗示评论应该说什么

亚马逊会将此视为操控买家评论。使用“Tell us why you love your widget so much(告诉我们你喜欢产品的原因)”、“List the 5 things you like best about your widget(关于产品你最喜欢的5个地方)”或是“Tell us how your widget has improved your life(产品如何让你的生活更方便)”等暗示语句的,将被视为违反平台规则。

3、不要要求促销产品买家留评论

如果卖家进行促销,不要要求使用折扣或优惠券的买家评论。亚马逊可能会误以为卖家用折扣换取评论,这时卖家产品listing可能被下架。

4、不要追加销售

不管卖家想在邮件中将流量引到自己网站还是其他亚马逊产品页,都不要放链接,除非是让消费者留评论的地址链接。

卖家也不能追加销售,指导买家下载视频或音乐等。

5、要提供额外的客服服务

亚马逊邮件系统的目的是为了提供良好的客服支持,因此卖家要给消费者提供有用的东西。

不要发邮件通知消费者产品已经发出,也不要发邮件给消费者索要评论,这些亚马逊已经都做了。如果你想联系买家,那么就发一些对他们有用的内容。但不能是奖励或免费赠品,而是一些能让他们在购买产品后,能帮助提升使用体验的信息。

如何创建受消费者欢迎的亚马逊产品评论跟进邮件

亚马逊Buyer-Seller Messaging系统的目的是在消费者购买产品之后,给予支持。这可能意味着,回答客户问题或提供一些细节信息,能让他们更好地使用产品。

假设买家从亚马逊卖家那里购买了一些抹糖霜工具(frosting tips),显然买家是想用来装饰烘焙的东西,很可能是蛋糕或纸杯蛋糕。

接着如果买家从卖家那里收到邮件感谢购买产品,并提供了一些有用的信息,让买家提高产品使用体验,你说买家会不会觉得感激!当然会。

因此卖家的跟进邮件中应该包含以下一到两点信息:

·3 techniques for piping frosting like a pro(3种技巧让抹的糖霜得看起来更专业);

·5 frosting tip hacks to jazz up breakfast, lunch, & dinner(5个抹糖霜技巧让早餐、午餐和晚饭更加美味);

·Care suggestions to make your frosting tips last for years(如何让糖霜保存的时间较长);

·The #1 thing NOT to do with your frosting tip set(抹糖霜工具千万不能这么用);

·Creative decorating ideas for kids’ birthday goodies(儿童生日蛋糕装饰创意);

·Elegant cake decorating suggestions for bridal showers(单身派对蛋糕精美装饰建议);

跟进邮件模板

使用上述一两个想法来创建亚马逊跟进邮件,快速提供有用的信息,并附上图片(有时图片能更好地帮助传达卖家的想法)。

邮件可以这样写:

主题:5 Frosting Tip Hacks to Jazz Up Breakfast, Lunch, & Dinner

Hi, {名字},

We’re glad your {产品} has arrived and we know you’re excited to start using it. We truly appreciate your business.

Of course, you’ll be using your new frosting tips for decorating cakes and cupcakes, but did you know you can also use them when cooking breakfast, lunch, or dinner? Here are 4 quick hacks that will liven up any meal.

1、Pipe twice-baked potato filling into shells for an elegant touch.

2、Use the star tip when making deviled eggs to give this ordinary appetizer a little “chef quality.”

3、Using the largest tip, pipe pimiento cheese onto bread and broil until golden for an upscale open-face sandwich.

4、Decorate pancakes or French toast with softened, piped butter in the shape of stars or smiley faces for cute kids’ breakfasts.

Have an issue or questions about your new piping tips? Let us hear from you and we’ll quickly reply with help.

Share your thoughts. Other shoppers will find your views helpful. Please leave a product review when you have a free moment.

邮件中,抹糖霜工具卖家先表达了对买家的感谢,再教消费者如何使用抹糖霜工具,最后问消费者关于新产品的使用有没有任何问题,并期待消费者分享关于产品的想法,留下评论等。

卖家可以向消费者说明如何使用产品,他们也能从中获得更多有用的使用信息,并且将会感谢卖家。

sellingexpress能帮助亚马逊卖家高效率找到买家联系方式,同时也支持发送索评邮件,而且回评率也挺高


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如何获取Facebook好友的邮箱

买家邮箱对于卖家的重要性不言而喻,无论是进行售后服务、二次营销等方面,买家邮箱都扮演着重要的角色。获取用户邮箱的方式也是多种多样的,比如通过他人购买、邮件订阅等。
 
现在很多卖家都使用Facebook进行推广,那么如何获取Facebook好友的邮箱呢?有人说买家的PayPal账号就是邮箱,没错。也有人说让买家主动联系我,我就能获得他们的邮箱,也没毛病。当然还有很多方法,今天讲的是在不和好友进行任何互动的情况下,如何获得好友的邮箱的办法之一。
 
首先登录Facebook,点击右上角的倒三角,找到设置“Settings”。
1.png

 
第二步,点击“Settings”,找到基本设置“General”,点击底端的“备份”。
2.png

 
第三步,根据提示点击“确定”。Facebook会发送一条下载备份的链接到你的邮箱。
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第四步,登录邮箱,点击链接,完成下载。下载之后,就可以看到好友的注册邮箱了。但是不是所有人的邮箱都能显示。
 
 


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2017 Prime Day 常遇问题汇总分享

 
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亚马逊全球Prime会员的购物狂欢节要来了,提前把以往活动常遇到问题总结分享给大伙

【prime day历年成果小回顾】

-2015年,亚马逊第一次举办Prime Day活动,取得了巨大成功,销量远超黑五;

-2016年在Prime Day当天的全球单日下单量相较于2015年同期增长60%;

-2017年可想而知,必将刷新记录,再创销售高峰。许多卖家也纷纷表示,Prime Day将会是全年销量最高的一天。


2017PrimeDay开始时间

a.今年的Prime Day将在2017年7月份的第二周举行,具体是第二周的哪一天还要等亚马逊通知。

b.活动将在Prime Day的头一天晚上6点开始,加上Prime Day的24小时。活动时间将持续30个小时。

c.申请参加活动的窗口将在5月中旬开放,5月21号深夜(PDT时间)截止申请,过期后不再接受任何申请。

d.申请步骤在秒杀界面, 选择时间段 (2017/07/10 – 2017/07/16) 进行秒杀。


参加活动必须具备的条件

a.折扣至少要20%off,(基于30天内最低价的折扣,还必须是90天内的最低价);

b.保证充足的库存,能够满足持续6个小时的秒杀;

c.产品评价3星及以上;

d.图片,尤其主图要符合亚马逊对应类目的要求(白色背景主图);

e.所有活动通过卖家后台申请,不再接受通过人工提交。


需要注意的问题

a.提交了活动申请,并不意味着一定能保证你参加Prime Day 当天的秒杀,亚马逊系统将会分析产品是否能参加活动,有竞争力的价格和充足的库存,将是系统判断的主要因素;

b.如果Prime Day那天没有被选上,亚马逊会把你的秒杀移到Prime Day这周任意一天;

c.秒杀的库存数量必须在6月20号之前入到亚马逊FBA仓库。

关于活动费用

Prime Day当天的秒杀,收费$500。

Prime Day所在周的秒杀,收费$300。

没有被邀请参加Prime Day秒杀的卖家也不要气馁,Prime Day当天亚马逊站点的整体流量有显著提升,产品的点击量和销量也会获得相应提升。可以通过站内广告、促销等方式吸引买家购买。
 
亚马逊官方发来的prime day预审核邀请邮件
 
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FBA十大基本常识:老板再也不用担心我不会走FBA了,So esay

1. 产品SKU条码必须清晰.否则亚马逊仓库无法扫描将无法正常上架!(选择激光打印机打印、光面热敏纸打印效果佳!)

2.  FBA外箱条码必须清晰并且每个箱子至少贴2张.用透明胶带覆盖.不要贴在封箱口.防止损坏(选择激光打印机打印、热敏纸或A4纸打印)

3.  单件货物重量限制30公斤.单箱实重最好在15kg-25kg左右.单件超过15公斤.请按照Amazon FBA的规定贴上“Team Lift"标签

4.   一般在70CM*60CM*60CM内最好.尺寸最长边不超过120cm.另外两边不超过60CM.三边周长合计不超过360cm

5.  FBA申报建议所有产品都按的销售链接的最低35%-50%申报

6.   高价值货物最好购买保险

7.  如果赶周二的航班.前面一个个周四或者周五把货交给货代。赶周五的航班差不多周二周三把货交给货代

8.  发货时请按发票样式提供随货商业发票3份 .装箱单上提供海关编码和货物真实图片及注明货物的用途.否则亚马逊仓库拒收会产生退件费

9.   产品外包装和每件货外箱上贴上“made in  china"的字样

10.   发货之前先自己量好尺寸和重量.后期可以和物流的数据作对比.以免物流加重量.实重和体积重哪个重取哪个值做为最终的重量


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一小波德国deal站正在靠近

https://www.mytopdeals.net/
https://www.monsterdealz.de/
http://www.sparbote.de/
https://www.dealdoktor.de/
https://www.mydealz.de/
http://www.myliveshopping.de/
http://www.dealgott.de/
https://schnaeppchenfuchs.com/
 
 


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注意!否则一律关闭账号!9月30号之前亚马逊英国站必须填VAT税号

近日,一劲爆消息出炉:9月30号之前英国站必须填VAT税号!此消息已经得到亚马逊内部人士和知名VAT税务专家的确认。

有不少欧洲站卖家表明确实收到了电话提醒,据说是按销量来依次通知,但也有小卖反映收到了通知电话。

其实早在四月份亚马逊就开始了行动,对于税号进行了抽查,有未注册VAT或注册之后未把VAT号码上传到亚马逊后台,亚马逊一律关闭了账号!

所以各位卖家朋友不要再抱有侥幸心理,或是心疼注册费用和后期税费,因为这个被封店岂不是得不偿失。下面跟大家聊一聊VAT相关知识。

一、什么是VAT?征收范围

VAT全称是VALUE ADDED TAX,是欧盟国家普遍使用的售后增值税,也指货物的利润税。当货物进入英国(按欧盟法例),货物缴纳进口税;当货物销售后,商家可以退回进口增值税(IMPORT VAT),再按销售额交相应的销售税(SALES VAT)。

如果卖家的产品使用英国/其他欧盟国本地仓储进行发货,就属于英国/其他欧盟国的VAT增值税应缴范畴。在欧盟国间的进出口贸易,遵循欧盟各国的远程销售额控制。

二、为什么要注册VAT

1、进口增值税退税

货物出口时若没有使用自己的VAT号,则无法享受进口增值税退税。

2、海关清关需要

若被查出借用他人VAT或VAT 号无效的情况,货物可能被扣无法清关。

3、VAT发票开具

如果你不能提供有效的VAT发票给你的海外客户,客户有可能会取消交易。也有可能被检举偷税行为。

4、销售平台要求

英国及其他欧盟税局正在通过多方面渠道严查中国卖家的VAT号,各销售平台也在逐步要求卖家提供VAT税号。

三、VAT税率和算法

1.税率

英国VAT增值税有三种税率:

20%的标准税率(适用于绝大多数商品和服务)

5%的低税率(比如家庭用电或者汽 油等)

0%的税率(适用于极个别情况)

其他欧盟国的标准税率:

德国:19%

法国:20%

意大利:22%

西班牙:21%

2.算法

进口税

进口税= 进口增值税(IMPORT  VAT)+关税 (IMPORT DUTY)

进口增值税

进口增值税IMPORT VAT =(申报货值 + 头程运费 +DUTY)X 20%

关税

关税DUTY = 申报货值 X 产品税率 (不同产品,按不同税率计算)

销售增值税

销售增值税(SALES VAT )= 税后销售价格 / 6 (上缴的售后税,为售价的 1/6)

注:VAT是指货物卖出后,要上缴的售后税,不同类别的产品收取的增值税VAT费率也不同,绝大多类产品按标准 VAT税率 20%计。

举个栗子:

某款手机壳成本100元,亚马逊卖200元。进货100件发到英国,头程运费总共800。货物总成本(申报价格)为10000元,这个季度内,你卖出了此款产品90件,当季你需要缴纳VAT多少?

解:

关税= 申报货值 X 产品税率 = 10000 * 7 %(按照7%的手机壳算) = 700 元

进口VAT=(申报货值 + 头程运费 + 关税) * 20% =(10000 + 800 + 700)* 20%= 2300元

销售VAT= 最终销售额/6 = (90 * 200)/ 6 = 18000 /6 = 3000 元

由于进口VAT可以退回,当季你真正需要缴纳的VAT为:

销售VAT– 进口VAT = 3000 – 2300 = 700元

小伙伴们赶紧行动起来,9月30号之前亚马逊英国站必须填VAT税号!


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