敦煌网带你全面了解南美市场 (一)

7.JPG

南美的语言
南美人的官方语言并不是英语,例如:
巴西:葡萄牙语
法属圭亚那:法语
苏里南:荷兰语
圭亚那:英语
南美其他国家:西班牙语
南美的原始部落说土著语
南美人会说英语的英语状况跟中国差不多,水平较高的已35岁以下的年轻人居多,南美人很随性,一般用聊天工具聊天时,会有很多拼写错误的单词,并且语法不通顺,但是跟南美人打字聊天还是要比电话好,因为受母语的影响,南美人的英语普遍说的像拉丁语。
当然,虽然我们大部分人不懂西语和葡语,但是用这两种语言给客户发邮件是很有必要的,特别是发开发信,往往获得回复的概率要远远大于英语。

南美人的性格特点
说到南美,人们总会想起巴西的桑巴,阿根廷的探戈,疯狂的足球热潮。如果用一个词概括南美人的性格,那就是“奔放”。但在商业洽谈中,这种“奔放”真的是友好又坏,冰火两重天。
“奔放”使南美人做事普遍效率低下,被南美人放鸽子是常事。在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和南美人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了,其实很有可能撞上了他们的节假日。
与南美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难,因为南美人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。南美人不像有些欧洲人般刻板,愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解南美的文化,懂点打击乐,舞蹈以及足球知识对于你跟南美人合作会有很大帮助。

付款信誉
总体来说南美市场的付款信誉还是可以的,只是有点拖拉(南美人的通病),大多数进口商偏爱L/C,熟悉后也可做T/T,现在,随着电子商务的发展,在线支付PayPal在南美地区也开始流行起来。进行信用证 交付时一定要做好思想准备。南美市场往往 信用证条款很多,通常2-4页的居多。而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。所以不用理他们的要求,你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。目前南美信誉最高的几家银行分别是:
(1)巴西Bradesco银行 http://www.bradesco.com.br/
(2)巴西汇丰银行 http://www.hsbc.com.br
(3)阿根廷汇丰银行 ttp://www.hsbc.com.ar/
(4)桑坦德银行
 
 

麦言:跨境电商卖家发言社区。最纯粹的社区。
麦言网址: www.maiyanbbs.com
麦言敦煌网卖家群:539959248

0 个评论

查看评论或回复文章请先登录注册