eBay运营:怎么搜索市场?搜出来我们看什么?(个人分享)

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今天翻看了一下本魔王的文章,羞得不能自已。(⊙﹏⊙)b,这是两个月没动过文章啊。(⊙﹏⊙)b,反省反省。好勒,回归话题本身。  今天的话题是:怎么搜索市场?也叫搜出来我们看什么?
我不知道你们有没有过优化的迷惘,反正我有(画外音:就算我没有,我在文章为了撑面子,也一定会说有。朴实脸)。大致有几个表现,首先同类产品在哪里?为什么人家卖的比我好?我怎样卖的比人家好?或者好歹我的卖一卖啊!咆哮!!人家产品也不错的好么!

为了解决这些困惑,根据个人总结,我把整个搜索市场的过程分为以下几块,以便了解:
找准市场—了解市场—了解对手—优化链接
 
写完这个过程,我知道你们一定很希望我举点例子。但是,我真的好懒,所以为了锻炼我自己。我还是找个例子出来吧。(迷之微笑: ))

举个例子:
第一步:找到相应的关键词
QQ图片20170224101130.png

Tips: 在测验关键词是否准确时,不妨多使用不同的关键词搜索市场,看下同类产品多不多,如果很少的话,考虑自己关键词是否准确。(不要问我咋找关键词。)
如上图中的500ml bottle,可以看到,这个关键词下的产品蛮多的,而且出现的产品大多是同类型的水瓶,但是我们仍考虑到两种情况:
1.假设你卖的恰好是这款产品,可以将该市场下的产品作为参考,但需尝试更多的关键词搜索。
2.如果出现的产品大多跟你的产品不相关,考虑两点:a.关键词错误 b. 关键词范围太广,可根据关键词下方提示的相关关键词-related 关键词进行进一步的细分。
 
下面为了防止篇幅过长,就不放图了。各位根据自己搜索的市场查看相应信息。

第二步:了解市场
刚才我们说到,假如找到这个市场,那么我们到底要看什么呢?也就是说我们需要了解市场哪些元素?以下几点不妨作为部分参考:
留意市场容量;
市场均价;
市场现有产品特点总结;
物流方式(海外仓、挂号、小包)
对于市场做一个大致的了解,以便了解自己有哪些优势,哪些劣势。

第三步:了解对手
如之前说到的疑惑,其他热卖商家到底是怎么卖的?他们有除了卖的早还有什么优势是没有留意到的?以下几项也许可以作为一部分参考:
标题优化(是否包含刚才在搜索时用到的精准关键词?标题有哪些亮点?);——你自己写全了吗?
首图如何?是否高清?图片展示有多少张?——你自己有多少?
价格——你价格有优势吗?给客户提供快速的物流(海外仓)?有挂号?包邮?
描述——是否完善,含图,或者添加促销手段

第三步:优化链接
在了解对手的过程中,针对自己的问题进行解决。
价格竞争不过——图片做得比人家好看/标题能给你带来更大的搜索量/物流有优势
图片不行——这就不用说了吧,少年
描述——你懂的
物流这个自己有什么用什么。
 

说到底,eBay没有太多花俏的玩意,认真做事,学会总结,比啥都有用。
 
以上言论,仅为本魔王个人之见,不当之处,敬请谅解与交流指导。
 
晚安,各位。

1 个评论

新手就要来多多学习

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