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【敦煌运营】新手卖家如何尽快出单

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随着跨境电商的飞速发展,越来越多的人加入了跨境电商的热潮。对于刚刚接触跨境电商,或者刚刚接触到敦煌网的新卖家最头疼的问题就是,新卖家,没有销量,没有评价,怎么才能尽快出单, 出更多的单呢。

1、准备工作要做好:
什么准备工作呢?首先是要了解平台的规则、了解平台的交易流程,了解规则是为了让大家不要因为违规造成处罚,了解交易流程是为了让大家不要因为对流程的不了解造成失单。比如运费如何设置、发货如何跟踪、如何和买家通过站内信沟通、如何请款等等。

2、产品展示要做好:
产品展示是留住买家非常重要的一点,新卖家的产品被买家看到的机会本来就比老卖家少,因此我们更要想办法留住每一个看到我们产品的买家。产品展示主要是产品的详细描述,大家可以看一些大卖家的产品展示,都是用很漂亮的模板来做的,模板里面有产品各个角度的图片、产品的详细参数说明、产品的详细介绍等。买家可以通过这样的产品描述非常清晰的了解这个产品,这里面技巧很多,我会找时间整理一下逐步给到大家。如果我们只是一些简单的文字说明,买家看了也不能很清楚的了解这个产品,那这个来之不易的买家浏览就很轻易的浪费了。

3、产品关键词的合理使用:
产品关键词主要是指产品标题中合理使用产品的关键词,让买家可以通过关键词搜索到您的产品。比如免运费FREE SHIPPINGs、女鞋women's shoes、蓝色blue、短款short等等。但需要特别说明的是,平台严谨滥用关键词,如果卖家使用的关键词包含侵权的品牌名称、和产品不相关的关键词、脱离实际的夸张关键词等,都是平台明令禁止的,平台对这类滥用关键词的卖家打击力度很大,请大家不要冒险尝试。

4、产品价格要优惠:
俗话说的好,万事开头难。对新卖家的第一单来说,过分追求利润是非常可怕的。我对新卖家的建议是第一单、甚至前5单,都不要追求什么利润。先走几个单子,一是可以积累自己的交易信用度,二是可以让自己尽快熟悉平台的操作流程。当我们有了一定得信誉、对平台的整体交易流程又非常了解了,今后的生意就会好做的多了,海外交易的高利润也就可以逐步享受了。

5、想尽一切办法推广自己的产品:
上面第三点说的合理利用关键词,是平台内产品推广的一种方式。平台内产品推广还有一个非常重要的方式,就是敦煌网的广告中心。敦煌网会给所有新卖家赠送50块钱的广告费,我们可以用这些广告费去购买类目及关键词广告,让自己的产品更多的展示给买家,提高产品的曝光度。但广告费的使用前提是我们一定要把产品描述好、价格优惠的产品放上去,这样才不会浪费广告带来的流量。我们也可以通过充值自行购买广告费,以争取更多的产品曝光机会。
另外,我们也不要忽视了平台外的产品推广,尽量多的在国外的一些BBS、SNS、community上推广自己的店铺连接或者产品链接,也会给我们带来可观的收益。

6、保持经常在线的状态:
敦煌网的买卖双方是通过站内信沟通的,因此如果买家给我们发站内信的时候,我们可以在线回复,那成单的几率就会大很多。告诉大家一个不败的真谛:勤能补拙。在敦煌网操作的初期,大家一定要尽量多的在夜间和周末保持在线状态,因为这时候大部分老卖家都已经习惯性的休息了,但平台的买家仍然活跃着,因此这个时候保持在线状态,会吸引更多的买家给我们新卖家下单。
 
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