【亚马逊运营】如何自助创建秒杀(一)

前不久亚马逊上线了自助创建秒杀的功能。要知道,以往要参加个秒杀,需要提交申请给客户经理(没有客户经理的卖家,偷偷哭了好几年),再经过不少时间等待审批,才终于看到自己的秒杀上线。那么现在呢,只要满足条件,就可以随时、自助申请秒杀,充分利用亚马逊这个重要的拉动销售的工具。

什么是“秒杀”(Lightning Deal)?

“秒杀”是指有时间限制的优惠促销活动。“秒杀”在亚马逊首页有流量入口,是亚马逊买家最喜欢浏览的页面之一。“秒杀”时间限制一般在6个小时以内,而参与秒杀的商品一般需有大幅度的折扣。

为什么“秒杀”对卖家这么重要?

1. 带来更高的曝光量
参与秒杀的商品将出现在拥有更高顾客访问量的“秒杀”页面,从而提高秒杀商品曝光量,提升品牌影响力。

2.“秒杀”后续效应
“秒杀”不仅能在秒杀的6个小时内拉动商品销售,更能给秒杀商品积累良好的销售量和用户评价,在“秒杀”后也将持续提升商品的曝光度。

3. 能够帮助清理库存
“秒杀”带来高于平时的销售量,是帮您减少积压库存或者换季库存的极佳途径。

什么样的商品才能使用“自助创建秒杀”功能?
是不是所有卖家的所有商品都可以通过“自助设置秒杀”功能来参与秒杀呢?答案是否定的。目前,只有通过亚马逊大数据算法、符合要求并被我们推荐的商品才能利用这个功能上线秒杀。据了解,这套算法背后包含了很多条规则来确保买家的最优体验。若想让自己的商品能够被推荐上,小编有如下的建议给我们的卖家:

确保自己开立“专业销售计划”(Professional Selling Plan)。熟悉亚马逊的卖家都知道,我们有两种“销售计划”(参考别被这几个关于“亚马逊全球开店”的错误说法蒙了双眼),目前“自助设置秒杀”功能仅针对“专业销售计划”的卖家开放;

提高您商品的评价星级。为了尽可能向消费者推荐最佳商品,亚马逊会对参与秒杀的商品有最低评级要求。评级较低的商品通常是没有资格参与秒杀的哦。

发FBA,能够帮助获得参加秒杀的推荐。

另外,需要注意的是,为了确保卓越的消费者体验,并非所有商品都符合参与秒杀的条件。特定分类的商品以及具有攻击性或者在某些方面不合适的商品是没有机会成为秒杀推荐商品的。

如何在卖家平台自助创建秒杀?
Step 1: 登陆亚马逊卖家后台,点击导航栏“广告”中的“秒杀”


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Step 2: 在这个页面,您可以看到您所有符合秒杀资质的商品,您可从中选择商品申请秒杀。请注意:同一个卖家在同一时间点,只能有一个商品上线秒杀(该商品可包含多个SKU)。


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Step 3:点击”编辑“对选中的商品进行秒杀申请,在相应的选项中填写参与秒杀商品的“数量“,”价格“及”时间“,检查后点击“创建”来提交秒杀申请。


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Step 4: 之后您便可以在秒杀页面查看即将到来的秒杀。请您务必确保为此次秒杀准备了充足的库存。同时请注意:卖家可在秒杀正式生效开始前24小时以上在后台自助取消该秒杀。


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自助创建秒杀目前是完全免费的!

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