啦啦啦,Lazada优惠的LGS费率即将登陆印尼!


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 Lazada在今年7月初推出了Kobron全新物流电子合同和优惠的LGS费率,并将在泰国、新加坡、马来、菲律宾4个国家先试行,难道说这次Lazada又要放福利了?
 
是的,没错,这次的幸运儿就是印尼,恭喜卖家们终于等到LGS优惠政策在印尼推行了!

经过一个月的实践证明,Lazada优惠费率在泰国、新加坡、 马来和菲律宾4个站点生效后,卖家们非常配合地及时调低了价格,因此这次运费调整的整体试行效果令人十分满意。
 
为了让更多地区享受到同样的优惠政策,从今年8月1号起,新费率卡政策也将登陆印尼。

在这次的推行中,Lazada不但会免除印尼敏感产品的附加费,还会下调费率从而减轻卖家们的运营成本,此外印尼海关也相应的修改了海关政策,
 
那么卖家们,需要做些什么准备来迎接这次的费率调整呢?
 
一、下调产品价格,增加竞争力与销售量
 
Lazada下调费率的最终目的为了让卖家能够更好地将产品销售给用户,因此想要增强产品的吸引力,卖家也需要适当地下调产品价格,才能在市场中更具竞争力。
 
二、控制同一包裹内的产品数量,避免申报价值过高。
 
现行的海关政策是当包裹的申报价值≥300美金时,卖家需要额外缴付15%的关税。但从8月1号起,印尼海关规定如果包裹的申报价值≥100美金,卖家则需要额外缴付40%的关税。

因此为了避免支付过多的关税,卖家们最好严格控制同一包裹内的产品数量,新政之下图省事可不是明智的选择。
 
三、想享受费率下调的优惠,不先签完Kobron新合同可不行!
 
签订Kobron的流程并不会很难,卖家在签订时如果遇到任何问题,都可以向卖家支援中心寻求帮助。
 
惊不惊喜?意不意外?印尼卖家们,就问一句,开心吗?
 
别顾着开心呀,先去把Kobron签了再说,新的一月到来,祝大家都能赚个盆满钵满哦!
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关于listing重要性

  作为电商平台,eBay的宗旨是为购物者提供与搜索词条关联度最高的产品,“相关”listing会被放在搜索结果的前面。如何确定哪些listing与该购物者及其搜索词条关联度最高?平台默认排序规则是“BestMatch”。eBay表示:“BestMatch的目标是提供来自卖家的最相关的、具有最优价值的产品,为买家创建最佳体验。”
BestMatch一般衡量5个关键指标:
  1、绩效/评分等级
  2、近期销量
  3、标题关键词
  4、价格
  5、运费
  新刊登的listing不太可以排在搜索结果的前面,因为它们不满足“BestMatch”的一个重要衡量标准“recentsales”(近期销量)。新listing如何快速积累销量?虽然大多数购物者在搜索产品时,都默认BestMatch排序规则,一些迫切想买便宜产品的消费者会手动选择“最低价”排序方式。
  因此,卖家可以为新刊登的listing设置最低价格。当消费者搜索低价产品时,新刊登listing就会出现。通常这意味着卖家要亏本销售、或压缩利润,以帮助新listing快速积累销量,改善在BestMatch算法下的搜索排名位置。卖家可密切关注listing排名,一旦上升到搜索结果的前面,就把价格调整到合理盈利水平。也许有卖家疑惑:那如何处理低价销售时的损失?答案很简单,把它看做是一种营销投资。短期来看,每笔订单损失一些成本,但长期下来能给卖家带来很大益处。
  比如,初期一个订单损失5美元,迅速获得30个订单后,BestMatch排名上升到前面,这意味着总支出是$5x 30 = $150。一旦listing排名前,卖家可调整价格,每个订单大约赚10美元利润。这样,前期营销投资将会很快返还回来。它是一个提高曝光率的方式当然除了积累近期销量,新listing还需要满足BestMatch算法的其它四个标准:
  获得正面反馈(绩效)
  标题包含吸引人的关键词
  有竞争力的价格(没必要是最低的)
  便利的配送选项如果卖家listing不能满足上述条件,就只能以“价格低销量多”的方式来维持业务。一旦提高价格,listing排名立马就会下降。如果卖家为购物者提供了很好的价值,只是需要一个助力来提高listing曝光度,上述方法就能切实帮到卖家。先拉动销量,提高listing排名。随后,卖家可提高价格,获取更大利润。


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Facebook:日均PV浏览量7亿……


 编者按:在“中国制造”慢慢演变成”中国智造”的今天,越来越多的电商卖家出海做起跨过生意。而作为”外国版QQ”——Facebook,日均PV浏览量7亿,除了可以便利卖家与老外交流、展示自己店铺商品外,更是获取大批低成本流量的重要途径。然而,你真的学会如何获取低成本流量了吗?

Facebook谈以人为本的海外营销秘籍
 
据统计,2017年Facebook已拥有超过19.4亿用户,并且占用客户平均时长达50min/天,保持着逐年增长的态势。无论在美国,在欧洲、非洲、亚洲还是澳洲,只要中国客户需要与老外交流,Facebook都是不可或缺的交流平台。

用Michael Chen(Facebook中华区商务发展总监)的话说就是:“在美国,60%的用户都是Facebook的用户,而在巴西和一些美洲国家,甚至达到70%-80%。与此同时,如何跨外追踪用户是非常有难度的。但是这时候你肯定分辨不出来这个人喜欢什么,甚至分辨不出来他到底是男还是女。”

这时候,你需要更了解Facebook,让他为你获取更多低成本流量。

三种受众定向方法解决找客户难题

Facebook目前在电商广告上有先进的受众瞄准技术,它有大量的用户数据,能帮助发展电商业务,让卖家吸引更多受众。概括而言,就是:核心受众(Core  Audiences)、自定义受众(Custom  Audiences)、相似受众(lookalike  Audiences)三大定位方法。

这三大匹配目标客户的方法,可使卖家发送给消费者的信息更加个性化。卖家可以用消费者结算时收集到的信息细分消费者,让每个视觉广告都正中消费者红心。

举例来说:你想结婚的对象是姜文,可现实情况不允许。那么你可以把姜文所具有的所有特征全部列出来,然后匹配跟他相似度高的人作为最终的结婚对象。

Facebook的三大受众定义方法就是如此。卖家可通过匹配与自己卖家相似特征的受众,将自己的产品推广出去。

酒香也怕巷子深,“四步”入门法则拯救销量

在这个信息量庞大的年代,即使产品非常好,也需要非常好的推广渠道才能获得更大收益。不同创意的广告是展示自己产品独特之处的有效途径。

图片广告:用一张图片,做出不同的创意。比如同一个碗,你可以让他体现出不同的惊艳之处来。
轮播广告:将不同的产品、同一产品的不同属性展示图放入在同一个展示框里,获取更高的产品吸引度;
视频广告:拥抱视屏,获取身临其境的体验,将用户的体验传达出来;
“新图片广告”:为了改善视频传播途径(流量、WiFi、设备等)受限等问题,可将视频转换为幻灯片,做成创意广告。

解锁新工具,带你装逼带你飞

FBIQ:为用户提供行业研究和用户洞察,洞悉消费者的相关信息(例:消费者在哪?喜欢什么?平时做什么?如何打动他们?)
CBIF:全球数据库,用于快速决策(分析店铺的相关信息,在下一个高峰期,快速做出备货方案决策)
Facebook  Business:迈向全球,吸引业务的目标客户(通过整合相关资源和广告投放,精准引流,真正做低成本流量营销)
 


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选品分析|双11还远?是时候备货了

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 编者按:速卖通季末大促——8.29大促就要来临了,各大卖家全身心的投入备货大战中。放眼望去,果然下半年都是挣钱的好时间。最近的829,接下来的双十一、黑五、双十二、元旦……是时候备货了,感觉各位小伙伴离数钱数到手抽筋不远了。下面,就让小编为大家盘点一下2016年双11的战况,为大家今年的备货做一些小的推荐吧。

回顾2016速卖通大数据:

2016年双11,全球速卖通开场第3个小时,交易额已超过2014年双11全天的订单量和交易额。此外,速卖通双11开场第1个小时,便有来自188个国家和地区的买家下单。2017年4月10日凌晨4:56分,速卖通赢来了第1亿个买家——一位给父亲买手表的智利姑娘,足以证明速卖通的发展是非常迅速的。

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那么,速卖通大促品类中,流量都去了哪里呢?据速卖通总经理沈涤凡介绍:“在品类上,2016年双11,宝洁、三星、杜蕾斯、Bose等国际品牌也将参与到活动中来,并且图书类商品将首次出现在俄罗斯市场。而在流量持续倾斜的情况下,金牌卖家和银牌卖家将在双11迎来平均50倍左右的销量增长。”

另俄媒报道,2016年双十一,俄罗斯的在线购物平台主要分为三家,按照跨境贸易营业总额,排名第一的是Aliexpress,排名第二的是eBay,排名第三的是Amazon。专门从事批发网购的阿里巴巴则占俄罗斯跨境贸易额的6.4%。

速卖通大促备货选品分析:

3C数码类:

从全球速卖通2017年选品方向来看,电子3C类目下,延伸3C品类的成为主攻(虽然手机、平板电脑近期出货都不太方便,但越是这样,越是需求“旺盛”啊)。如平板周边配件、电子办公、电脑外设、U盘、路由器、显示板等,都得到了非常好的发展。已经在从事或者想要发展3C数码产业的卖家,可就具体的实际情况对相应的品类进行深耕和创设。

服饰类目:

从2016年速卖通大数据分析来看,珠宝首饰、箱包服饰和运动户外在消费者购买支出中的占比不断提升。服饰类目均处于“高烧不退”状态,热销款大多存在以下特点:别致的风格、款式、饰物和面料都是制胜的法宝,对此,小编也没有更好的选品分析,只能说必须保持好自身店铺的风格才能赢得更多忠实精准的老客户。

户外运动类目:

随着“全民运动”、健身等理念的推行,俄罗斯人民的健身热潮也随之掀起。2017年全球速卖运动品类最热类目:包夜行类服饰、帐篷、机械表、自行车车架、滑板等都成为了户外类目的宠儿,特别是基础装备,已经成为户外运动的热销品类。

母婴类目:

常年居高不下的就属婴儿车了,其他的还有童鞋童装、纸尿裤、婴幼儿生活用品等在内的产品都颇受市场追捧。这样想来,战斗民族还是很重视新生儿童的成长的。

汽配类目:

最后就是汽配类目,其中DVD Player、行车记录仪、后视镜导航、座椅靠垫、机油、洗车美容等都是战斗民族的最爱。而汽摩车零部配件是类目细分度较高的行业,对大多数的卖家而言,类目选品的准确度是确保前期资金投入和后期利润回收的基础,卖家需要就具体品类的深挖加大研发、投资的力度。
 
双十一还早?

就一句话:不早了。你想想:万圣节、双11、感恩节、双12、黑五、圣诞节马上都要来了,大卖都在备货了,只有你还不急。分析一下自己店铺中的热销品,按照3-5倍的量开始备货吧。祝各位旺季大卖啦。


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有了这些套路, 还不知道怎么出单?


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 凡事讲条件,这就变得复杂了,似乎与我们今天追求的简单背道而驰。但遗憾的是,现实就是这样,所以当我们寻求一个解决方案的时候,还是把相关基础和条件考虑充足一点再下手。

网络营销在执行的时候,很多都是有条件的。大家不妨来看以下几个观点:

关键词越多越好;
推广渠道要广泛布局;
朋友圈、微信群保持活跃;

以上观点,都是网络营销中的基础共识。但是在落地执行的时候,要获得好的效果,其实都是有条件的。如果忽视了这些知识点的前提条件,可能会导致执行效果不佳。

那么以上几个知识点,它们的前提条件究竟是什么呢?

关键词可能越多越坏

针对“关键词越多越好”,如果是去投放竞价排名广告,条件是“有人搜、有人点击的关键词”越多越好。

如果你的账户后台上线了海量长尾关键词,但带来任何点击,那么这将会拖垮你的账户整体质量得分,导致广告效果下降、成本上升。所以,对竞价排名来说,关键词质量胜过数量。

即便是免费的SEO,单纯考虑关键词数量也会出问题。

比如有的公司为了优化更多关键词,在副导航位置策划了很多分类目录。这种思路原本是正确的,因为分类目录关键词页面的排名权重在整站中是比较高的。但接下来问题就来了:

你打开这些分类目录页面,很多仅仅只有一两个产品,甚至空白,没有任何产品填充。这就造成这些几乎空白的目录页在搜索引擎看来,属于高复制、低质量网页,没有收录兴趣,更谈不上好排名。

还有一些网站干脆将不同分类目录关键词链接到同一个网址下,本质是想将同义词、近义词也优化到,结果这种行为直接导致网站被搜索引擎处罚。

那么正确做法是怎样的呢?实际上,对于免费SEO来说,关键词越多越好的前提,是你能确保为每个关键词页面写出差异化的文字内容,否则就是一条险路。正因为如此,我们经常说,SEO最大的瓶颈在于内容,因为你得想方设法为海量关键词分别做出差异很大的、用户体验还不错的网页内容。

渠道太多,玩得过来吗?再来说说“推广渠道广泛布局”这事。

没错,如今网民的上网去向多元化,加上一会手机、一会电脑,跨屏获取信息,网络推广渠道需要全网布局,才能捕获那些分散各处的用户。但是我们在忙于布局“全网营销”的时候,请注意一个重要的前提,就是“阶段性聚焦”。

为什么要阶段性聚焦?因为大部分中小企业的现实情况是:网络营销人力资源匮乏,资金拮据,经验有限。而反观网络营销的每个重要渠道,比如电商平台、搜索引擎、社交网络,其中每一个渠道要做好,做出订单效果,都需要人力全情投入。

虽然我们有系统的知识,但在落地执行的时候,最好根据自己的实际情况,选择阶段重点,在这一阶段,哪些渠道需要聚焦突破,哪些渠道占位即可。如果忽视自身资源情况,一来就大干快上天天投入“全网”,效果并不好,因为每个渠道都做不透。

从这个角度看,推广的岗位设置也要依照渠道进行分工,做搜索的,就不要分心去做电商平台。


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:3D魔镜LED灯光幻彩音响。20170728

麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注!
 
麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanbbs.com/index.php
【厂商入驻流程】
麦言主页→优品→供货商注册→登录邮箱激活→联系我们审核账号(微信:18124547309)→注册成功上传产品。

【卖家选品】
麦言主页→优品→浏览产品→感兴趣获取商家联系方式。


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【今日推荐】Magic Mirror 3D魔镜LED灯光幻彩音响
 
产品效果展示

DM-S300 LED 幻彩音箱最大的亮点就在于其炫彩灯光的设计,值得一提的是:本产品自带七种颜色(赤.橙.黄.绿.青.蓝.紫)可供选择,并且它的灯光随音乐律动有节奏的跳动。无论是蓝牙模式还是 AUX IN 模式下,CKL-1001 均可以随着节奏变换不同的颜色,音箱不仅可以单色显示,也可以多色显示,用户可以操作相应的按钮选择自己喜欢的灯光模式,如:彩虹.均衡.聚会.冷静.朦胧这些状态

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产品功能特点描述

1)独创运用跨界创新核心科技技术:“LED灯光技术+声学科技+音律脉动算法”,音乐播发时,LED灯光随着音律自由脉动,本款产品特别设计了6种LED视觉音乐脉动显示模式,独创小夜灯场景应用模式,让生活更方便和惬意;

2)全球第一家独创采用2×8W超大功率输出电路设计与国际专业声学工程师音腔声学设计,音律动感更加强大,超重低声更饱满;高音亮丽、中音醇厚、低音深沉,带给你完美的音乐享受;

3)支持 ipone、iPAD、HTC、三星、笔记本等带蓝牙功能的设备轻松配对,轻松 播放音乐;

4)内置麦克风,通过蓝牙的免提功能能实现清晰对话;

5)内置高容量电池(2*2000mAh),可直接与电脑的 USB 接口充电;

6)普通音乐可以播放 10 小时(根据音乐的大小和音源而定);

7)3.5mm AUX 音频接口,可以连接 MP3、PC、手机等带 3.5mm 立体声端口的外接 音频信号;

8)配置专业DSP音效处理芯片,支持EQ调节,声音层次感更强;

9)拥有自主知识产权(产品外观专利及实用新型专利);保护产品,更保护客人利益;

10)产品研发设计以消费者生活场景应用为中心,非常适应于:“户外生活、露营、旅行、骑行、聚会、街舞、酒吧”等美好生活。
 
 
产品详情查看:http://you.maiyanbbs.com/index.php?s=/Products/product/id/72
 
 



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Wish | Get到这七点,玩转wish不用愁


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麦言小伙伴们好,无论你是全职还是兼职wish,我想你都有一颗想做好它的心。
 
今天教大家7点小技巧,也是电商平台经营中不可忽视的必备技能,希望你能Get到这7点~
 
一、选品
 
众所周知,选一个好的产品是很重要的,一款产品是否能够成为爆款,毫不夸张的说,选品就决定了70%。
 
那么,选品该怎么选呢?
 
第一、有需求才会有销量,所以选品要迎合客户的需要。
 
第二、选择刚需性的产品更容易出单。
 
第三、抓住主要顾客群,进行精准化选品。
wish主要客户群是欧美16-30岁左右的年轻人,他们比较热衷新、奇、特的货值不高的产品,小而轻、无售后是热销品的基本要素,平台卖得最好的大多属于这一类。
 
值得注意:

1、对于没有经验的新手来说,可以先跟卖,或者是大量铺货。
2、切记重复铺货,会影响产品的审核速度。
3、考虑到产品的稀缺性,同质化严重的产品不会得到Wish推送。
 
二、图片
 
1、高清,精美
 
2、不雷同,具有个性化
 
3、图片排版应该醒目明了
 
三、Tags标签
 
!!!Wish的规则是推送,区别于亚马逊速卖通的关键词匹配等,所以tags标签就是决定你产品曝光。
 
1、Tag要宽泛和精准相结合。
10个标签尽量利用二八原理,前八个放精准词,后两个放相关联的大流量词。
 
2、Tag词使用要避免烂大街的大类词。
可用以下模式多次练习排版十个关键词:精准词、长尾词、属性词、修饰词、使用场景、相关联词、宽泛词。
Tag是Wish推送权重最大的要素,一般顺序是一级分类—二级分类—产品—风格—特征—花型—颜色等,避免使用已经用烂的大类词如fashion、Women、Man等。
 
四、标题
 
1、标题要简单扼要,有吸引力,不超过80个字符。
描述也一样,不要大篇幅描述,简单扼要才方便客户在短时间内对产品信息的了解。
简洁美观的产品描述可以展现出卖家的专业程度,进而赢得买家的认可和信赖。
 
2、精准简练地描述出产品的颜色、尺寸、特性、材质、包装。
 
标题模板:产品名称+颜色+非常重要的1或2个特性。
 
五、上下架观念
 
上下架也可以说是店铺活跃度的表现,如果经营一家店,只顾着每天看看有木有出单量,而不进行时时更进产品的话,那是很危险的。
 
1、持续上新品,有助力于曝光度,这个点有点像eBay平台上的上下架时间,会有一个曝光的机会。
保证你的店铺的活跃性,并且是持续的。
 
2、对于太久没出单的产品进行下架,下架之后再进行优化更新上架。
 
六、价格
 
1、热销商品的价格段一般在15-30美金之间。
 价格计算公式:(成本+重量*90+2)/0.98/0.85/6.45+0.5。
 
2、除了产品价格,还要有MSRP搭配,折扣价格式容易激发消费者购买欲望。
 
3、进行跨境交易时,运费是不可忽视的一部分,合理的运费可以缓解买家的费用敏感。
 
七、综合卖家指标的提高
 
1、好的选品之后,还要好的服务,店铺整体买家指标和买家印象就会呈上升趋势
 
2、物流速度,最好咨询一下客户商品是否急用,然后进行相应的运输沟通和费用沟通,双方达成协议后送货。
成为一位卖家时,我们也是买家,避免不了有以下的体验:当你一个月后要去旅行,你在网上购买的东西运输时效多长都没关系,一个月内能到。
但是,当你一周后要去旅行,你就会开始注意产品的物流运输时效了。所以,有买家要求时效性时,得跟买家进一步沟通,双方达成协议后送货。
 
 
                                  ———END———
 


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速卖通招商--准入产品清单

自速卖通实施品牌封闭邀约管理以来,我相信还是有很大一部分卖家朋友们一直悬着心。而之前的产品清单审核更是弄的刚入驻的买家朋友们摸不着头脑,因为我入驻的时间比较早,所以不需要提交产品清单审核,这篇文章只是根据网上的一些信息和平台现在给出的发展方向,说一说一个大概的填写方法,大家可以看看我的思路,自己找出适合自己的方法,如果文章中有写的不对的,欢迎大家指出,大家一起讨论解决。

首先是找到产品清单在哪里下载:

卖家可登录卖家后台-账号及认证-类目招商准入选择经营大类,系统中下载产品清单,填写并上传,待平台审核通过后,便可缴费入驻。

那现在我们需要怎么填写平台需要的清单呢?这里我们来分析一下平台上的对应的相关说明。

1、产品要求(如果自己有工厂,有自己设计的产品,那就用自己的产品去申请;如果没有的话,在规划好未来店铺的一个方向,去网上找符合自己风格的产品,千万不要找你这一风格里的爆款。

1) 相同产品在平台已经有较多商家在销售的,审核通过概率不高。包括以下场景:

同一品牌一模一样的产品在平台有众多卖家在销售的;

产品品牌名未必一样但是款式一模一样,且在平台有众多卖家在销售的;

箱包产品在款示上有轻微改动但是跟在售产品有90%以上的相似度的的,如大量同款在售产品使用圆形扣子,新申请品牌商品改为了D型扣产品依然算是同质化。

2) 授权过多的品牌审核通过概率不高,即一个品牌已被授予超过十个卖家在平台经营的。

3) 产品设计不侵权第三方知识产权且没有侵权嫌疑。

2、产品图片要求(实拍图以及logo要清晰

产品清单中的产品图片是卖家向平台展示品牌商品的核心方式,一定要清晰,能够展示产品外观、细节、材质等,且足以看清实物上的品牌logo,具体应参考以下标准:

1) 图片要清晰且展示品牌logo:请卖家在明亮的光线情况下拍摄商品实物图,包括能够清晰、完整展示商品的图片。产品的实物上需要有申请经营的品牌logo。不允许申请经营A品牌实际实物上却为B品牌,或实物上无品牌的商品。
(卖家不应通过图片处理方式将品牌LOGO加到实物上,任何弄虚作假手段一经发现,立即取消入驻资格)

2)    提供至少10款典型产品实物图: 如果产品数太少,平台无法完整查看品牌背后的产品,请卖家提供申请品牌(商标)至少10款典型产品实物图(3C行业,即手机配件&通讯、电脑&办公、消费电子、安防、办公文教用品、电子烟、平板、手机、汽摩配,至少5款)。选择的典型产品应能充分代表该品牌产品的产品线、产品风格、质量水平、消费定位。若涉及多个商标经营,请按上述要求分别选择、一齐提交。准入后至自然年年底,平台不接受卖家新增其他本次未提交审查的商标。

注: 箱包行业下各品牌的每款商品应至少提供2张照片(一张正面,其他可为侧面或细节图);鞋行业每款商品应至少提供3张(一张正面,其他为侧面或细节图);
3、提交规范

1) 填写的商标名应与商标网显示的商标名一致:卖家提交产品清单时,商标名务必填写准确,否则商标资质申请无法通过。

2)excel中标*号的字段必须填写;产品清单中必须包括商标名

3)提交形式必须是EXCEL表格, 如果是截图、PDF,JPG 等形式因无法放大图片查看,平台无法进行审核。

4)实物图片一栏应以图片形式放在EXCEL文件中。若为链接因可能无法正常打开则影响审核结果。

5)尽量在一个EXCEL中展示产品的信息,提交过多的excel,可能因信息分散使平台无法做出综合判断。

6) 平台会根据品牌风格、特色、消费者群体、货单价及当前行业已经营情况、服务水平等其他因素综合评估卖家的申请。自6月30日起,若卖家提交申请的产品清单连续被退回3次及以上,后续3个月内平台不予审核。请卖家务必按照规则要求,真实有效填写产品清单。
 
总结一下:现在我们提交审核是平台看我们卖家能力的一个表现,平台现在的要求是风格化,所以我们上传的产品清单里的风格需要统一,使用自己的实拍图什么的就不用说了吧。当然,产品清单通过率低可能和产品类目有关,家居类目正在大力招商,很好通过,而服装类和3C产品不好通过。


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一个新Amazon店铺如何做起来


首先对于刚拿到新店铺,大概可以分两种,一个是有购物车,也就是所谓的buy box, 另外一种,就没有购物车,或是
在某个目录有购物车,其他目录是没有。我会针对这些情况都会解释一下如何操作比较好。
1,选品.
产品如何选择与把握,可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品,但无论怎么样,对于Amazon 这个平台,必
要的市场调查与分析是少不了,至少要了解几个因素,自己的竞争对手的情况,市场卖价如何,自己的产品的优势与卖
点,定价策略如何, 利润率如何,如何跟进Amazon 的关键词与竞争对手的的情况,可以考虑用一下amztracker 这
个网站,前14 天是免费的。
你只有了解了产品在Amazon 的平台的可能出现的情况,因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展。

2,上架销售.
当你的产品选定之后,你要开始选择上架到Amazon 了,这里面需要注意几个要点:
A, 如果你选择跟卖,请参看上一篇中提到跟卖的注意在一些细节,以防被人告, 这里提到的跟卖的情况是可以跟卖
的listing。假如恰好你的店铺有购物车,那就恭喜你,你可以考虑你的利润率,以价格来取胜去获得暂时购物车,但
是你是没有购物车的,那么,你能获取购车的机会只有一个就是FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。
如果你不想发FBA 的话,那么唯一你能做事情,就是价格,最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买,这个
时候,要考虑到你的利润率。
B, 如果你是自建的话,那么你就需要花时间去做好listing 的基本工作,特别注意以下细节:
a, 标题,
目前Amazon 限制的标题字符到200 个,建议把这个产品的卖点与优势往前面写,你可以去学习你的竞争对手如何表
述自己的产品的标题,多学习几个竞争对手的写法,竞争对手也要选择是一些比优秀的对手,选择什么样的对手为目标,
往往也会决定你的可能会成为什么的水平,比如像
Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ
Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,
Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)
虽然有点长,但是你可以看看它特点,产品特点与卖点都会靠前写,也会靠前展示给客人,如2nd Gen, 10000mah,
powerIQ, 适合型号是当下比较热门的型号排在前面,Iphone 6 plus, 5s, 5C。
同时也会有一个作用,比较在搜索页面的时候,你会发现一些内容是不展示,如果你能提前把这些卖点展示出来,可能
会大大提高了购买力。
b, 图片
在网络平台上,很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一,就是图片,特别是首图,你会发现无论在在搜索,产品详
情页,站内广告的时候,首图的最先呈现给客人,你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求,最好都是
1000*1000 以图片,对于Amazon 的listing 中的放大功能就能完全用得上,这也是A9 算法中提到的其中一个要点。
其次,详情图与细节图,当吸到客人点击进来看你的产品的时候,你还要把产品的细节都展示给客人,让客人更加下定
决心跟你购买。
c, 关键字
这里指的search terms, 通常要有5 行要填写,每一行都是是50 个字符,建议都写完,最好要你的标题里面关键字不
一样,与你的产品是相关性的产品就是最好,这里有一个讨论点,词组之间是用逗号还是空格为好,比如iphone 6 case
Iphone 6s Case, 我听过Amazon 的培训说要空格好,也有大神说逗号好,用了逗号就是可以把词组变得成更加精准,
空格会变得空泛,其实也都可以考虑,看具体的词组。

3, 备货FBA
当你的产品做上架,在Amazon 展示了,你可以关注你的后台的business report 中PV, session 数据,观察你的产品
的listing 的数据变化,同时备货去准备FBA, 你知道FBA 的转化率是会高于自发货的listing, 在同等条件之下,你在
基础工作准备好的时候,就要考虑FBA.

在此同时,上完架之后,你要联系评测师给你自己产品listing 增加评分, 产品的review 可以有助于你的产品的listing
的转单,同时留意评测师给你的产品评语,其中提到的产品不足,就是以后你的产品后续改进或是开发的方向,大部分
评测师会凭着负责任的态度去进行评测。

4, 站内广告
在你的产品开始有评分,也己经有FBA 了,站内广告中的就要马上利用起来,对于新手,建议一开始用automatic 方
式来测试,用上一周之后,把广告的报表下载下来,然后其中热点词,转化比较高的词转出来做Manual 的方法,这里
推荐一个找词的工具:
Google 关键词规划师
站内广告的要注意广告词的转化,最好是找长尾+相关性的词组,如iphone 6 case, 这个是一个竞争热度大词,流量
会大,价格会高,但是转化不一定是最好,但是如果iphone 6 wallet case, 与你的产品相关,又是长尾词,这样子竞
争力度会比iphone 6 case 小,同时相应的转化会比iphone 6 case 好。

5, 审核与改进
这里提到的审核改进,其实是就是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程,上架产品1-2 周之后,你己经初步落实
的review, 广告,listing 的PV 与Session 的监控之类,这时候,你要结合你的当下的session 情况重新审视,之前所
有的工作中漏洞,是否PV 高,但是转化不如意, 这个时候,你要考虑你的价格,图片,评分中有哪些不如意的地方,
如果你的Session 仍然比较低下,那么,你需要回头去检查你的关键字,标题,图片,是否做不够好,重新调整其中
细节的地方。

6, 其它。
待你的产品经过1-2 个月检验之后,开始有正常出单了,建议结合我在上一篇中提到一些要点进去维护店铺的安全与健
康的发展。

这个时候,你可以考虑是否可以引入一些站外的资源推广,当然,要结合产品来开展,比如说,你的是做电视TV box,
对于这类产品,需要一些详细的解说与操作你的产品,你可以找一些红人在youtube 上进行产品视频制作,然后链接
到你的Amazon 的listing. 结合产品来选择相应站外渠道来操作才会比较有针对性推广产品。

我想经过这些步骤,新的店铺会一些起色,无论怎么样,新店要注意帐户的安全,确保产品质量没有有太大的问题,
Feedback 的增长与销售的增长有成正比的关系。
 


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【干货】如何通过品牌化运营来优化ebay搜索排名

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   多数卖家不对eBay店铺进行品牌化运营,而是采用多SKU、无品牌或多品牌的策略来运营。这也符合eBay搜索排名规则,eBay搜索引擎对新listings流量倾斜较大,这也是eBay新品比Amazon容易出单的原因。

  正因如此,eBay卖家才需要不断去上架新产品,即使没有新产品,把旧的Listing下架重新上传都能明显提升爆光或者转化率。所以多数卖家是采取不断上新、不断扩充的方式来运营。

  非品牌化运营容易造成eBay Listing后期乏力,面对同款价格竞争应对策略偏少,造成打擂容易守擂难的局面。品牌化运营不但可以将产品与竞争对手区分开,而且也能避免陷入价格战。 品牌化小而美是早在几年前就被热炒的一种运营策略,多见于淘宝、Amazon平台。而eBay品牌化运营很少人提及。

  eBay是最适合打造品牌店铺第三方平台之一,卖家可以尝试从这几个方面来优化:

  1.店铺设置 将品牌名称设置为eBay ID、店铺名称,那样店铺链接即带品牌后缀; 结合自己的销售品类及客户群体确定店铺风格模板,可直接使用一些第三方刊登工具提供的店铺模板,若动手能手较强,可以直接copy网上同类商品的店铺模板再进行调整优化便可使用。

  当然,若中间有涉及版设设计等嫌疑,改造删除就可以。

  2.店铺类目 eBay店铺类目设置非常重要。很多卖家,特别是新手卖家,店铺的类目杂乱无序,有的甚至不设置不分类。这对关联购买、增加说。订单金额非常大,尤其是当你店铺设置Promotion的时候,买家很大机会会浏览你的店铺选择适合自己的物品来凑单,促成优惠。当你店铺类目杂乱或者没类目的时候,非常不利买家选购。 类目设置非常简单,可参考eBay自身的产品类目,或者速卖通、亚马逊,但如果你是单类目垂直品牌化运营,建议参考该类目著名品牌官网类目分类。

  3.产品描述页面 现在eBay新规对描述页做了较大限制,卖家较少有发挥空间,但对比亚马逊还是拥有较大自主权,卖家应当充分利用好。产品描述页面要展现产品的信息,包括图片文字描述,这是基本的。其次,我们要利用其来展示我们品牌,应当在每个产品页面加入品牌Banner, Logo, Slogan等等元素,强化品牌。同时能达到差异化,与其他普通卖家区分开来。

  4.运输物流设置 物流设置非常重要,有的卖家可能就简单的设置一下全场包邮。卖家可以多层次设置物流服务:Economy, Standard跟Expedited Shipping,这样可以满不同层次客户的需求,同时使用Expedited/Standard Shipping的订单既可以拉升利润率,同时也能降低物流低分风险。

  5.店铺条款及售后设置(英国、德国站点) 作为一家品牌店,必须有自家的购买条款及售后服务条款,虽然eBay已有退换集合政策,但这并不妨碍你设置自家的条款,展示给买家,提升店铺档次。这些设置对一些特别类目卖家尤其重要,如衣服类、美妆类、手工类等等。

  6.注册品牌域名,运营品牌的卖家,强烈建议将品牌域名进行注册。若不进行品牌官网建设销售,可以简单的将域名指向eBay店铺,可直接进行站外引流。

  7. 售后条、优惠券、物流面单 这是最为重要的。品牌的优势在于复购率,粉丝老客户永远的品牌的基础,所以将新客户维护成老客户是必修之路。售后条是每个包裹必备的,作用不言而喻,一是可减小Case、差评,二是提升友好度。大多数人认为买家基本不看售后条的,只要稍加创意,让售后条有吸引力,哪怕让买家看一眼也是可以的。优惠券是提升复购率的法宝,前提是产品质量过关,有优惠券在手,客户复购率自己上升。若有自己品牌独立站,则可利用大幅度优惠,直接将eBay客户引向自己网站。


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:带盖头可触屏手机臂带。20170727

麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注!
 
麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanbbs.com/index.php
【厂商入驻流程】
麦言主页→优品→供货商注册→登录邮箱激活→联系我们审核账号(微信:18124547309)→注册成功上传产品。

【卖家选品】
麦言主页→优品→浏览产品→感兴趣获取商家联系方式。


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【今日推荐】带盖头可触屏手机臂带

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产品信息:

   商品名称:手机臂带

   产品材质:锦纶莱卡

   产品规格:4.7寸 5.5寸

   规格尺寸:47cm*17.2cm(长宽)

   适用场地:跑步登山徒步旅行

   产品净重:35g

   装箱资料:单个透明OPP胶袋包装,250pcs一箱,外箱尺寸60*60*40cm,毛重约10kg

产品特点:

  1.高密度锦纶莱卡面料,防静电,防水,柔软手感,采用进口机器贴合,回弹韧性极佳

  2.反光条采用丝印工艺,无压痕,美观大方

  3.魔术贴加宽设计,搭配台湾进口魔鬼粘,不起毛不变形,运动过程中紧贴手臂,给你舒适的运动享受

  4.固定扣采用全尼龙塑料扣,不易断裂

  5.视窗部位采用超薄TPU材料,触屏灵敏,可指纹唤醒手机,运动时不用拿出手机,方便操作

  6.钥匙孔设计,不用担心回不了家

  7.耳机线收纳,边运动边欣赏音乐,让运动不寂寞

  8.盖头设计,运动时能有效保护你的爱机不会滑落
 
产品详情查看:http://you.maiyanbbs.com/index.php?s=/Products/product/id/192
 
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速卖通运营思路分享——速卖大学偷来的

最近到新公司上班,白天忙成狗,这两天才想起来麦言还有一群嗷嗷待哺的小卖,哈哈哈哈,我也是嗷嗷待哺。
 
翻看回自己2个月前的评论,都有点看不懂自己呃呃呃。估计是接触了新知识,开始淘汰老一套的速卖通玩法,像什么烧车烧到竞争对手旁边一样的主图低一点的价格,一个月1万的讲师听得我替老板的腰包心疼,TM那些学费要在利润里扣除的好吗!!!
 
戒掉王者戒掉社交好吧我一心一意做回一条速卖狗,白天上班速卖通,晚上下班速卖大学。
 
别说,刚接触的小伙伴们,就应该把速卖大学的每个视频都过一遍,估计一遍还不够,干货不少。这两天看了一两个,虽然有老掉牙的内容,但是有些内容就是经典,像这个运营思路:

运营计划.jpg

 
制定计划,制定目标,这是我的弱弱弱弱弱弱项。
但是运营店铺,就得有目标。简单点,你一年想赚多少钱,利润多少,一年销售额多少,12个月每个月销售额多少,一个月的销售额分到多少个产品,哪几个是利润款,哪几个是引流款,每个产品要分多少销售额,单价多少出几个单,每天要出几个单,前期要亏多少钱,什么时候开始扭亏为盈……等等,做个excel,产品成本运费价格折扣利润,好了,一目鸟然。接下来还要做个竞品分析表,行业大卖是谁你的产品对标他的哪个产品,近期目标是谁你的产品对标他的哪个产品,有了每天的订单数、销售额、开始倒推成交转化、点击转化、访客浏览、到最后的曝光,好了,一目鸟然,目标明确。
 
这就是我目前的运营思路。
 
待我几个月后翻翻看是不是又能找找自己毛病,不断进步吧~~~~


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FBA标签如何打印

我是这样打印FBA标签的。此处以已经转为亚马逊配送的SKU为例。
 
所需材料:热敏打印机一台,标签纸。机型和纸型无特殊要求,符合亚马逊规格即可。
 
首先到“亚马逊库存”里,选择需要打印标签的SKU,然后选择“打印商品标签”,点击开始。
发货.png

 
接着打印标签,这里的纸型随意选择,要打印的标签数设置为1即可。
发货1.png


第三,用PDF阅读器打开下载的标签,可以任意放大或缩小,调整到合适大小后,点击PDF阅读器上的“编辑”选项,选择“拍快照”,截取条形码。保证条形码以及文字在截图中间即可。
发货2.png

发货3.png

 
 
第四,右击截图,选择打印,跳出属性设置,选择“页面设置”,设置标签的纸张大小。我用的是50X30,所以这里选择50X30。
发货5.png


第五,返回页面设置属性,选择需要打印的份数并勾选“缩小过大页面”后点击“打印”。完成。如果不确定标签是否完整,可以先打印一份看看,符合要求之后再大批量打印。
发货6.png


 


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wish怎么有效提升订单销量5点分解总结


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我们从以下五点出发:
 
 1、标题,tags,图片,描述,选品,价格,运营。
 都说条条大路通罗马,不能说你必须要把这些所有做好才会爆单,或许你只需要做好其中之一你就出现了爆单也是有可能的。
 
  2、标题:尽量精简不要重复铺关键词,精准关键词+产品属性+相关联流量词。
 描述:在描述上不用花太多的心思,精准简练的描述出这个产品的颜色,尺寸,特性,材质,包装就够了。  
 
3、选品和价格。
 选品:这个主要客户群体在16-30岁的购物平台注定了他的产品会倾向于年轻化,个性化,张扬化,时尚化。卖服装的卖家会发现越是SEX的服装在这个平台越有成为爆款的几率,还有之前的发光衣服发光鞋子都在这个平台取得不俗的成绩。 
 
价格:很多人说价格在wish上面不重要,因为是推送所以价格对成交的影响不大,但是这个说法从常识上来讲就是不合理的,我们知道全世界的人都爱物美价廉的产品,如果你的价格不合适就算推送到客户眼前那也没办法转化成为订单,价比三家的心理是人类的本性与常识,所以价格对于转化还是很重要,如果你的产品多次被推送都没有成交同样会影响后期被推送的几率,所以建议大家合力定价合力利润基础上,还需要尽量和工厂谈成本价,批量生产提升价格竞争力。 
 
计算公式:(成本+重量*90+2)/0.98/0.85/6.45+0.5
 
 4、wish运营。 
运营分为店铺整体把控和针对出单的产品的专门集中运营。从店铺整理把控上来说,就是各项绩效指标,运输5天内发货,14天内到货,退款小于5%,仿品小于5%,如果这些指标都能控制或者改善到平台要求的水平基本上你的店铺会慢慢进入正向的循环。再来说单个产品运营,由于wish上面没有店铺的概念只有产品的概念,所以一般wish的客户经理会建议你前期大量铺货,产品上万的店铺别的不讲,光这几率就比别人高很多了,然后再针对出单的产品去优化图片,对比同行价格与供应商谈批量订购降低采购价,tags优化,精细化运作随时关注市场价格动态随时调整,打造成为爆款并且延长爆款生命周期。
   
5、tags标签优化。 
Tags:10个标签尽量利用二八原理,前面八个放精准词,后面二个放相关联的大流量词。 
 
大家可以以下面的模式多次练习排版十个关键词: 
精准词,长尾词,属性词,修饰词,使用场景,相关联词、宽泛词 、长尾词。 
 
以我们最常见的长裙为例10个标签我会这样写: 
精准词:Women Long Dress, 长尾词Women Chiffon Dress 属性词Chiffon Dress,Lace Dress, 修饰词:Sex Dress, 使用场景:Party Dresses,Wedding Dress, 相关联词:Dress, 宽泛词:Clothing,Fashion  
对于词汇的先后顺序,有些卖家说越靠前权重越大,但是Wish官方告诉我们前后顺序没有权重之分,那么我们就宁可信其有吧,把精准词和长尾词放到最前面,提高匹配度。 
 
图片:我们都知道网上购物,购的不是物是图片啊!所以图片是否能一样勾住消费者飘忽的眼神尤为重要,wish作为大部分客户都利用碎片化时间购物的平台,如果你图片不够勾引人,那么买家可能在等车的空挡翻看两页就跳失了
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ebay入门该做的事情与细节


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 做爆款前,我们要先做什么?

刚刚选择ebay平台的新手找不准自己的方向,经常会有种“有力不知向哪使”的感觉。以下介绍几个大方向,也是我刚入坑时总结下来的一些经验,供朋友们参考,欢迎补充。

一、做好店铺定位

问自己,你卖的是什么?此类商品受众的顾客群是?针对此顾客群我需要怎样服务才能让别人下订单?

首先,整个大数据显示光临ebay的主要是年轻并且能经常上网的群体,所以销售的商品要以适合这些群体的爱好为主。但就具体的商品而言,还要从性别、文化、职业、爱好等方面进行细分。这方面做好研究,成功的几率也会提高。

二、生动的文字描述

根据你店铺定位,做好相对应风格的文字描述。活泼的、可爱的、二次元的、高冷的等等,增加顾客购买欲望,做好精准的顾客受众方向。让受众的顾客认可度高,拉近顾客距离,还可以更好赋予店铺的整体风格等等。

甚至可以说,在网上购物,因为摸不到实物,实际上买的也是一种感觉。所以最好的

三、展示清晰的商品照片

相比第三点文字描述,照片可以说是另一个商品最重要的东西了。因为照片可以给人最直观的感受,即是什么。

照片最基本的要求就是清晰!当你照片拍摄清楚了后才考虑如何让照片更具有美感,更符合商品的特点,凸显商品的价值。

四、适当尝试一些广告推荐位

由于eBay的商品太多,许多买家不一定能看得到你的商品。所以如果你的商品很多,你可以选出你最有代表性的商品,并且可以用这个商品给店铺带来其他流量。因此,可以花点钱做个首页或分类推荐。使它成为引向你小店的一块指路牌。顾客可以通过它来光顾你的小店,了解你更多的商品。

最后几点细节建议:

1、注意在线时间 ,做好及时回复的工作。

千万避免来了客人咨询,因为没有及时回复丢失这个顾客,及时回复顾客信息,也可以给顾客靠谱的感觉。我们要做的目的就是想尽一切办法留住顾客。

2、注意上新的节奏。

这一点很重要。大家都知道,在eBay搜索中,默认是按有效期长短来排序的,有效期越短,行排就在越前面,反之就是在越后面。所以每天都有到期商品,就会每天都有商品排在前面。要想每天都有到期商品,就要我们每天都要上货。因此店铺的商品品种要多,建议每天都要上20件商品,选择的时间最好是在中午的12点到13点,晚上8点到10点这段时间,这段时间最多人上网。

3、坚持多交流

和其他卖家交流,不但可以增加自己的经营知识面,增加学习机会。还可以通过这个宣传自己的店铺。

4、真心对待每一个顾客

热情对待每一个光临的顾客,让对方感受到你的用心和诚意。当订单完成后,给顾客表示感谢。无论做什么,目的只有一个,就是拉近和顾客的关系。


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实操 [文内有福利] | 你想知道的“店铺SKU颜色组合”在这里!

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今天,想跟大家讲讲“店铺SKU颜色组合”的实操方法,看完此方法后,还有一大福利哦~
 
文末福利:Lazada成功卖家的制胜关键因素是什么?一份《东南亚最大在线商城lazada的会议报告》的PPT。

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好了,让我们进入今天正题,lazada实操干货——店铺SKU颜色组合策略。
 
一、哪些SKU能够做颜色组合?
 
1、必须是已经通过审核并且上架销售的SKU
 
2、必须是设计或者性质相同,只是颜色不同的SKU
 
二、SKU颜色组合怎么做?五步教你玩转SKU颜色组合。

微信图片_20170726160526.png

 
三、填写各栏目的内容要点

微信图片_20170726160529.png


四、填写各栏目之卖家名称

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五、填写各栏目之销售国家

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六、填写各栏目之卖家SKU

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七、填写各栏目之Lazada SKU——单个查找&多个查找

微信图片_20170726160550.png

 
八、填写各栏目之颜色分组

微信图片_20170726160558.png

 
九、填写各栏目之颜色分类

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————END———— 

只想要福利的小伙伴,看到end该急了,别急别急,这就给你们送上。

《东南亚最大在线商城lazada的会议报告》的PPT:https://wenku.baidu.com/view/2 ... %3D50
 
不用谢,请叫我红领巾~
 


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速卖通产品数据分析及优化

在上篇文章中,我们有提到在管理一个店铺的时候,我们每天需要去看哪些数据,进行哪些方面的数据分析及优化。

附上上篇文章的网址:http://www.maiyanbbs.com/article/1394

面对这些数据的时候,我们怎么才能够知道数据是否正常,产品是否需要修改呢?这个问题其实是不存在的,在电子商务中,没有产品能做到各个方面都能够优化到极致,基本属性搜索曝光量,搜索点击率,浏览下单转化率这几个。如果真的有这样的一个listing,那卖家天天准备好打包发货就好了。

不扯远了,我们先说说产品的一个搜索点击率吧。

搜索点击率.jpg


搜索点击可以细分为为关键词搜索和类目属性导航。要获取尽可能多的流量,标题和属性既要是对商品准确的描述,又要是可能带来的流量词;同时还要符合速卖通的规则,不能出现堆砌词、侵权词,品牌词不能冲突、产品词不能冲突等。

可以从以下几点入手:

1、修改标题:

http://www.maiyanbbs.com/article/1299

找准合适的关键词来填充你的标题,类目一定要放对。

2、修改图片:

http://www.maiyanbbs.com/article/1344

可以每隔5-7天换一次,对比数据分析客户喜欢什么类型的图片做主图,因为有时候我们觉得好看的,客户不一定觉得好看。

第二个就是浏览下单转化率了

浏览下单转化率.jpg


下单转化率主要是看以下几个

1.价格:参考同类产品的价格来定价,价格很重要,最好在上传产品的时候就定好一个折前价,因为很多产品参加活动都是需要一个折扣的。

2.产品评价和店铺评价:这个的话就是增加客户的一个信任程度,证明你是个有实力的店铺,不过这个也不是必要的,所以不需要说前期没单,一定要去刷单啊什么的。

3.店铺的宝贝的详情页设计:详情页国外客户点击率不是百分之百,也有很多客户觉得你产品的主图ok,就直接购买了。但是这个地方还是需要好好来设计的,在产品的详情页介绍清楚产品的细节和功能,已经店铺的售后服务等。文字配图片,不要太长,太花哨。

以上的内容是我根据自己日常的一些习惯整理出来的,可能也有错误的地方,希望大家指出。有不懂的地方可以在评论处提出,我们可以一起讨论解决。


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Amazon进军新加坡


 亚马逊的新加坡站点最快将于本周上线,包括亚马逊电商、Prime 会员以及一小时配送服务 Prime Now fast delivery 都将在新加坡推出。2016 年,阿里巴巴以收购 Lazada 的方式进入新加坡。

看样子亚马逊进军东南亚全面进入东南亚就在今年年底了


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:广角微距镜头创意保护壳。20170726

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【今日推荐】Momax  摩卡士广角微距镜头创意保护壳。

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产品参数

品牌:MOMAX
系列:幻影拍照手机壳
产品类型:拍照手机壳
产品材质:优质PC
产品风格:简约、时尚、清新
可选颜色:蓝色、白色、粉色、黑色、透明色
厚度指数:薄

产品卖点

1.手机一秒变单反,保护壳与专业拍照镜头合二为一
2.120°超广角镜头,扩大拍摄角度,拍合影不再困难
3.15倍微距镜头,手机变身显微镜,专用于近距离拍摄,拍摄距离1.5-3cm
4.优质耐用PC,选用优质进口PC材质精细打磨,具有卓越的耐磨抗冲击心梗

产品资质

    1.品牌:有(国内品牌)
    2.专利:无
    3.认证:(1)欧盟CE认证
                 (2)国内CCC认证
                 (3)澳大利亚C-tick认证
                 (4)UN38.3航空鉴定
                 (5)Apple官方的MFi (Made for iPod/iPhone/iPad)认证 
 
产品详情查看:http://you.maiyanbbs.com/index ... d/105
 



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LAZADA 上买家取消订单,有没有和淘宝一样需要选择理由的?

LAZADA 上买家取消订单,有没有和淘宝一样需要选择理由的?
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亚马逊Listing 优化之QA操作方法

据统计,90%的消费者在购买一款产品之前会仔细地浏览QA(Customer Question&Answer)甚至会将自己的疑虑提出来。

如果说产品标题、图片、描述是站在卖家的角度对产品的包装说明,那么QA则是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概括。对于listing的整体权重而言,QA 也占据着举足轻重的地位哦!

1、如何提问

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QA是亚马逊的顾客们关于产品问答的平台,顾客对产品的任何疑问都可以在这里提问。提问的方法是将问题输入在在如上图所示的框里,然后点击Ask the Community。

类似于淘宝的“问大家”。review 上面的板块就是QA。

2、卖家可以提问吗
 
一款新的产品在上架之初,所得到的展现量很低,客户是很难找到这个产品的,更不用说去购买这个产品。而QA就可以提高产品的排名,让顾客在浩如烟海的产品之中发现你的产品。较之顾客留QA的漫长等待,卖家自己留QA则更加方便快捷。那么卖家如何对自己的产品进行提问呢?


1,购买国外IP,也就是我们常说的vps,以买家身份提问

2,有国外的朋友,可以让其帮忙提问

3,找刷手帮忙提问。



至于提问的内容,卖家可以借鉴大卖家同类产品的QA,看看大多数买家重视哪些方面,喜欢问什么问题,哪些问题是问得最多的,进行整理汇总,使用的自己的QA上。


3、在哪里回复
 
问题提交之后,亚马逊会以邮件的形式通知卖家,可以登录邮箱找到此邮件进行回复。在邮箱找到对应的问题之后,点击Respond to question进行回复。如下图所示。

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4、QA有数量限制吗

QA数量理论上是越多越好,若是卖家操纵的QA,则要视具体情况而定,试想一下,一个产品没有review,没有购买量,但是有几十个QA,你会不会觉得很假?当然假。更逃不过亚马逊超强的引擎监控。所以,如果是新品推广的前期,小编建议卖家们可以找八个左右的QA。等出单量变大、review变多、排名靠前,QA的数量当然是越多越好啦。

5、那哪些人可以回复QA
 
亚马逊QA是卖家与买家之间的一个很好的互动平台,同时积极的回复也能增加买家的购买信心。值得注意的是,亚马逊系统会以邮件的形式通知已经买过该产品的客户,客户就可以进行回答,同时对此问题感兴趣的客户也可以进行回答,所以亚马逊对回答及提问均没有过多限制。

卖家要及时关注这些回复,要确保回复尽量都是正面的信息,如果有负面的的回复,一定要引起重视,说不定这就是影响销量的因素。

6、遇到负面回答怎么办
遇到负面的回复,卖家可以通过点“No”的方法把回复踩下去,如图一所示,单击红色框里的问题,就会出现如图二所示的界面,点击“No”,把负面的回复踩下去。如果客户的提问或是回答与产品无关并且是负面的,可以点击“Report abuse”进行投诉,让亚马逊处理。
图1

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图2

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7、问题可以修改或删除吗
1,如果此问题还没有人回复,提问者则可以删除或修改。如下图所示,点击“Edit”是重新编辑,点击“Delete”是删除,

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2,如果已经有人回复了此问题,卖家则不可以删除或修改,但可以点击“Comment”追问,也可以点击“Yes”或“No”赞成或反对,或是点击“Report abuse”进行投诉。

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总而言之,大家在优化listing的时候,不要仅仅专注于优化评价、关键词、图片、描述、卖点。还要注意优化Customer Question&Answer哦。利用好这一块,也能带来意想不到的效果。
 
 



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速卖通——站内信处理原则及方法!

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 一、站内信处理的基本原则
 
1、批发的站内信消息优先处理。抓住一个老客户,有时候可以顶你一天的销售额,要把更多的精力放在批发订单上,争取拿下批发订单。

2、如实回答,切勿忽悠。客户询问产品的相关功能,知道就是知道,不知道就是不知道,不确定就说不知道,一旦你说了可以支持,结果买回去用不了,纠纷退全款,妥妥的。(客户要懂产品+物流+销售等等)
 
二、站内信分类及具体方法
 
1、产品问题

问外观相关(尺寸,颜色等)
   Dear Valued Customer
   Thanks for your great interest in our items , We are glad to tell you that this model we have 4 colors : Black , Green , Blue , Red , and all the color in stock , you can directly place the order in my store .
   Once we receive the payment from your side , we will arrange the shipment for you ASAP
   If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.

询问是否有库存(特别新品:小米手环等)
   Dear Valued Customer
   Thanks for your great interest in our items , In fact this is a  really new item in the market , We just sell out , so the new stock will arrive in 2 weeks ,But you can place an order first in my store , Once we have new stock , We need send all the orders according to Order Date, early orders , we need ship it fast .
   If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.    

询问产品功能
   Dear Valued Customer
    Thanks for your great interest in our items ,it can connect with two device at the same time , But we have tested it , When you connect with one headphone,the sound quality  would be much better .
    If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.        

询问产品折扣(利润高可以考虑折扣)
   Dear Valued Customer
   Thanks for your great interest in our items , Since you are already my VIP Customer , we just apply the discount $ 2 for you for this item from my company .
   After you place the order , pls donot pay it first , Try to leave me message , so we will change the price to $** for you , and then let you finish the payment .
   If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.

询问产品批发
   Dear ****
   Thanks for your great interest to my items , In fact your are already my VIP price , before you have bought many times in my store , so i just apply the VIP price for you from my company , Also we have our own factory So we can arrange it fast for you .
   Each we can sell u only $**, So ** pcs  price is $ ** ,  And i confirm it with my shipping company , you need pay the TNT shipping fee $**, so **pcs total price is $ **, when  u place the order ,do not pay first , leave me message let me change the price for you , after i change , i will tell u pay ,and priority to send your order.
    If you have any questions, please feel free to contact us wait your kindly reply , thanks  

2、物流问题

询问发货时间多久
    Dear Valued Customer
    Thanks for your order ,In fact we have received your money , Usually my company QC need test it carefully  before  we shipping , Because we need guarantee better quality and well package for you .
    Totally we need arrange  your package within 2 days ,  Never worry that , Once we shipped , we need update the tracking number for you , and give you the racking website , so you can know your package where it is going on .
    If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.

询问是否支持本地配送
    Dear Valued Customer
    Thanks for your great interest to my items , This items we have many in stock in Russian Warehouse , We can ship it for you directly from Russian Warehouse , So you can receive it really fast .
    If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.

运送时效(小包)
    Dear Valued Customer
    Thanks for your great interest to my items , Usually we send it to you by AliExpress Standard Shipping , This is Aliexpress Official Shipping Way ,  According to my experience , it will take 3~4 weeks to your local place .
    If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.


3、售后问题

质保时间(1年)
    Thanks for your great interest to my items , All the items in my store my company QC have tested it carefully , and we can provide you the guarantee for 1 year .
    If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.

 支持本地退货
    Dear Valued Customer
    Thanks for your order , In fact you can see we support domestic return in Russian , If you receive the parcel donot like it , you can return it to Aliexpress Russian Warehouse within 7 days .
    If you have any problem , Leave me  message here , we will reply you within 24 hours. best wish.

 海外仓选择不了
    Dear Valued Customer
    Really sorry for the inconvenience , Just because we have set some remote area from Moscow , Cannot ship it from Russian Warehouse , For long address from Moscow is easy to lose the package , also buyer need pay high shipping fee , so you cannot choose ship it from Russian Warehouse .
    If ok hope you can understand it , and place order from China , Best wish

4、社交推广

   网红推广
   Dear Valued Customer
   Thanks for your great interest to my items , If ok hope you can  send me your Youtube channel link , We need check it first , and we will talk it with my company , Decide to send what kind of items for you . Best wish.             
     
   其实站内信的回复,只要平时多去总结一些模板,你的工作量会少很多,上面的模板仅供参考,具体的细节需要不断的去优化,尽量把模板做的极致。


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资讯|我害怕发这些货的人


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 正所谓物极必反。

曾经横扫欧美市场、淘宝单店月销售量过100万甚至更多、被称之为病毒营销典型成功案例的指尖陀螺,成为众多电商卖家在各大平台上的屠榜利器。然而,近几个月却成了物流公司害怕处理的“问题件”。

前两日,海关更是发布了严厉“打击”指尖陀螺的指令:

1、对中国邮政已收到的内含指尖陀螺的境外海关退件,将联系客户安排退回;

2、从8月1日起,中国邮政将停止接收内含指尖陀螺的邮件,将对内件名称为spinner和指尖陀螺的邮件、安检时发现的内含指尖陀螺的邮件做退回处理。

近期中国邮政已经在各大平台陆续发布公告,还请大家及时好之卖家调整物流方案,因客户执意交寄内含指尖陀螺邮件导致的海关退回或扣留,中国邮政不接受投诉、不承担任何责任。

为何会出现这样大的变数?理由很简单:

很多指尖陀螺的生产工艺、材质等不符合境外进口产品的相关规定和安全规范,并已经被部分国家海关列为禁止进口物品。

很多物流公司表示:“我害怕发这些货(指尖陀螺)的人。最大一个问题就是侵权问题。另外,指尖陀螺的体积又小,一次出货量有很大,很容易出现申报数量与实际不符。还有就是同样因为指尖陀螺的数量太大,很容易出现夹带、冲货现象等。”


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:蓝牙音箱灯。20170725

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【今日推荐】蓝牙音箱灯

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产品介绍

这是一款集蓝牙音箱和台灯为一体的新产品,他可通过下载手机APP软件进行远程操作的蓝牙音箱台灯,让你在听歌的同时还能有炫丽的色彩享受;功能更比普通的蓝牙音箱产品更多、更实用、更好玩。音箱外观设计是圆锥形,底部更是采用高端的木质花纹做点缀更高端大气,精美的礼品包装送人也不跌范。音箱灯顶部是由触摸屏幕来进行操作,代替了之前传统按键操作方式,更是提高了用户的操作体验;此款为专利产品请勿模仿!!!

产品参数

类型:蓝牙音箱
连接方式:蓝牙连接
材质:ABS+PP 
接口类型:USB 
电池容量:1000
频响范围:60Hz-15KHz 
输出功率:3.7 
信噪比 ≥75dB

产品资质

品牌:smart tiger
专利:外观专利
产品认证:FCC CE ROHS BQB MSDS等各类出口认证。
 
产品详情查看http://you.maiyanbbs.com/index ... id/81
 



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自2017年8月1日起, Wish邮-中邮小包不再接收指尖陀螺的寄送


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:A22 温度手环 智能手环心率 秒表 开关机设置找手机微信QQ显示。20170724

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【今日推荐】A22 温度手环 智能手环心率 秒表 开关机设置找手机微信QQ显示

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硬件描述:
防水标准 IP-X57生活防水
外观材质 五金+工程级PMMA与PC+ABS 手带:TPU
蓝牙芯片 NRF51822
蓝牙版本 4.0BLE(低功耗)
传感器 重力加速传感器
显示屏 OLED 0.73寸
心率 华晶:支持动态心率
外设 心率/马达
充电接口 3PIN充电线
电池 60mAh聚合物电池
功耗 工作:5天   待机 :15天
温度检测功能:
温度检测: a、APP触发开关手环上检测,b、手环端由按键长按进菜单短按
高低温报警: a、自定义设置低温-40,b、高温+120度 超过或低于设置范围值APP手机端发出铃声
全天候测度温: a、APP触发开关手环上检测,b、自定义设置低温-40,c、高温+120度 D、24实时检测
检测环境: a、人体皮肤表面温度值 b、环境温度 c、开水温度 
检测距离: 非接触式,2~5cm与物体为最精确
温度误差: 精度±0.10%
App功能:
心率、温度、计步、测距、秒表、卡路里消耗管理、睡眠管理、时间显示、来电提醒、久坐提醒、智能闹钟、遥控手机音乐播放、抬手亮屏、智能遥控拍照(晃动式或按键式)、防丢、双向查找:(查找手机,查找手环)、 字库显示(微信,QQ,短信,Facebook,Twitter)、事件提醒,社交​


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麦言优品:专注Amazon Ebay Wish Aliexpress Lazada平台优秀供应商产品免费推荐。
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供应商可加联系方式如下
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速卖通——如何优化产品详情页?

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 针对目前详情页优化问题,我们一起来聊聊。从两个方面去展开,第一:如何优化自定义属性?第二:如何优化产品详细描述?
 
如何优化自定义属性?
 
上传产品的时候,有些必填属性你必须的去填的,但是还有很多的可选属性,相信很多卖家没有去认真选择。其实可选属性那些在你确定的情况尽量去完善。

      这里先简单说一个概念:隐性埋词。就是将自己需要推广的关键词,通过在速卖通属性和产品详情页,用各种方法放进去。目的是通过增加关键词在页面的出现频率来增加关键词密度,从而影响速卖通的排名机制(用了一些装逼的词汇,哈哈)。

      所以隐性埋词就分两种:属性埋词和详情页埋词。另外说明一点详情页的埋词是需要通过切换源代码实现,去年速卖通取消源代码,所以这个方法行不通了。

      现在能做的就是在属性埋词这块。希望大家一定要认真利用好这个现有资源,说不定速卖通哪一天一抽风,直接把10个自定义属性也取消了。

      10个自定义属性到底要怎么去利用?如何去优化?  

1:尽量最开始把产品基本属性填完整。

    比如产品颜色、语言布局、材质等等这些先填上去,估计利用了3排左右。
    Color:Blue、Green、Black、Red
    Language: Russian、Spanish、English、Hebrew
    Material :ABS Key

2:多利用Feature、Function、Support、Compatible、Suitable、Application 等这些关键词。

     接下来自定义属性可以参考下产品详情里面的specification,或者产品的规格说明书等。如果是消费电子产品更多可以用到上面列举的一些关键词进行填充。

     比如卖数据线的产品发布自定义属性可以填充如下:
     Application 1:USB Charger Cable
     Application 2:USB Data Cable
     Application 3:Mobile Phone Cable
     Application 4:for Samsung Galaxy Xiaomi HuaWei HTC LG,etc

     比如卖手机壳的产品发布自定义属性可以填充如下:
     Compatible Model 1:for iPhone 6
     Compatible Model 2:for iPhone 6S
     Compatible Model 3:for iPhone 6 Plus / 6S Plus
     Compatible Model 4:for iPhone 7
     Compatible Model 5:for iPhone 7 Plus

      利用这些特征词或者功能词觉得有可以让你用了6排自定义属性左右,而且你用的都是一些高流量词,这个绝对在搜索权重中会占据一定的搜索流量,这就是属性埋词,记住对于一些品牌词一定要在前面加For小心侵权。

3:最后的1排强调下库存,用好Genuine/Original 关键词。

       Stock:100% Original Xiaomi mi band 2 899PCS IN STOCK 

       之前是可以添加关键词的,但是平台给下架掉了。那时候我最喜欢用的就是直接把Genuine/Original这两个原装正品词放进去,应该有些买家搜索时候,就会直接想要正品的产品,前提是你的产品确实是正品。
 
如何优化产品详细描述?

一个新的listing上传之后,除了按照上面一篇文章讲的需要具备一些基本要素之外,后面的listing优化也是必不可少的。

1:好评截图。

       好评截图实际上有点类似于淘宝或者天猫风格。但是这个确实还是很有效果,因为老外购物很大程度上喜欢看评价,就是你的feedback。如果可以把已经产生的好评截图放上去那是最好的,具有极大的说服力。当然这个需要注意几点。

       第一:截热销国家的好评截图。比如俄罗斯、西班牙、美国、巴西、以色列等,其实每个国家一个好评即可,最好把他用PS拼在一起,或者最low直接用美图秀秀拼接即可(我用的就是美图秀秀)。尺寸自己去把握长度1000,高度的话看情况500~600左右吧。

       第二:截带有实物图片的好评图。如果可以的话也是俄罗斯、西班牙、美国、巴西、以色列等,每个国家一个好评图即可,最后用美图秀秀拼在一起。买家展示的实物图直接告诉消费者:哦,这个产品真实收到就是这个样子。尺寸自己去把握长度1000,高度的话看情况,另外最好是4张图拼接在一起就好。

       第三:截亚马逊测评图。如果同一个产品你们有做亚马逊和速卖通,强烈建议新品一开始就放亚马逊的测评图,上面放一段话:Genuine review from ***(公司品牌) Amazon 。买家一看亚马逊这个平台都这么好的评价,那确实不错,毕竟亚马逊还是行业老大。

上面说的只是有三种方法可以选择,不需要搞那么多的图片,多了会适得其反,看上去影响整个视觉效果。

2:库存截图。

这个我之前卖过小米手环经常这么干。把买来的一批小米手环全部摆出来放在桌子上面,一排一排像一面墙一样,看上去很壮观。因为小米最喜欢的就是饥饿营销,所有的新品你是基本抢不到的,只有乖乖从黄牛那里搞货过来。

这个时候你放一些库存上去,别人都没得货的时候,你已经卖爆了。另外也可以减少买家的咨询,新品买家都会问问:is this xiaomi mi band 2 in stock ? 所以去年短短1个多月时间小米手环卖了将近500订单,最开始一天20~30来单。

3:授权截图。

速卖通现在的店铺类型有官方店、专卖店和专营店三种。很简单专营店就是你代理其他品牌,这个时候你必须在后台提交品牌授权书。

如果你代理的小米品牌或者其他一些有知名度的品牌,你说把授权书放上去,这个是不是可以让买家更加的相信你,所有做这些动作目的就是:提高消费者下单转化率,排除买家的顾虑。

4:Youtube视频截图。

       做消费电子产品我最喜欢的就是做Youtube站外推广。现在listing可以上传Youtube视频,这个是很不错的功能,基本卖的好的listing我都有上传视频。

       如果你不上传视频也没关系,最开始没有上传视频功能,那时候我经常是直接截图Youtube的截图,丢在详情描述里面,最重要的一定还要附上视频的link 。

       最好是把这个llink放在截图上面,另外写上一句引导话:If you need learn more , Try to copy the following link to your browser and open it , Thanks !

        关于详情页优化简单分享了上面的一些,有些不足的地方希望大家可以留言建议下,另外学会灵活运用,以上只是把所有的一些可能性总结上去了,要有选择性的去优化。


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Lzada的捆绑功能又有新招啦!!!

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图片来源:百度图库

6月份时,即上月份,lazadad推出了数量捆绑功能,得到了卖家的一致好评。然而lazada并没有满足于“数量捆绑功能”这个新功能。
7月份时,即本月份,lazada继续推出了三种不同的捆绑功能,这变着花样绑定顾客的心的lazada,你喜欢吗?
 
下面让我们来看看这三招新的捆绑功能吧~
 
一、买一送一
买一送一:以一件产品的价格售卖两件产品。

微信图片_20170724111217.png

 
二、赠品捆绑:
赠品捆绑:售卖一件产品并额外赠送另一产品

微信图片_20170724111221.png

 
三、套装捆绑
套装捆绑:售卖包含不同产品的套装,其中一件或多件打折

微信图片_20170724111225.png

 
四、怎么使用捆绑功能?
第一步:登录卖家中心,选择Promotions > Seller Promotions 页面。
第二步:点击“Add New Promotion”创建捆绑促销。

微信图片_20170724111230.png


微信图片_20170724111234.png

 
第三步:在“Promotion Type” 里先选择捆绑促销的类型,并根据提示填写相关信息。最后点下面的Submit提交就可以了。

微信图片_20170724111243.png

 
重要的事情要说三遍!!!
 
tips:不要捆绑体积较大和较重的产品,因为这样会增加运费成本。

tips:不要捆绑体积较大和较重的产品,因为这样会增加运费成本。

tips:不要捆绑体积较大和较重的产品,因为这样会增加运费成本。
 

 
 
 






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新卖家基础操作


q售前需要注意什么?
* 主要解决问题:刊登规则/刊登技巧/店铺相关
q 售中该如何优化提升销量?
* 主要解决问题:商品曝光度/ 销售转化率提升
q 售后关注要点?
* 主要解决问题:收款/客户服务/物流
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发货到美国 英国 日本 加拿大亚马逊仓库都用的什么方式

现在快递成本越来越贵,物流运费也是比较关键的问题,直接影响到利润,大家说说一般都走的什么方式


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